Skriv din titel härSkriv din titel här

Pär JohanssonAffärsområdeschef Kommersialisering

LTU’s proaktiva metoder mer än dubblerar idéinflödet!

The University – our USP

World class in developing succesful

global industry collaboration

Since 1994 have we fine-tuned our special

organizational structure for close

collaboration and innovation between the

University and industrial business partners -

Centres of Excellence.

Innovation is an integrated part

of our research - highly appreciated

by industry (61% external funding)

Leading-edge and Applied multidisciniplary

research

Warm and welcoming culture

LTU Affärsutveckling AB

• Helägt av LTU Holding AB

• 25 anställda, omsättning ca 40 milj

• Verksamhet på LTU’s 4 campusorter (Luleå, Piteå, Skellefteå &

Kiruna)

Affärsområden:

• Utbildningar och program

• Kommersialisering - LTU’s OTC (Office of Technology Commercialization)

• Tjänster för SMF

EN TILLBAKABLICK

INKUBATORFÖRINKUBATOR

”Den plogade vägen” 2004-2010

FOR

SKN

ING

SRESU

LTAT

IDÈER

/ KU

NSK

AP

VERIFIERINGRÅDGIVNING

”Kom till oss med din idé!”(så ska vi hjälpa dig att bli entreprenör)

Kommersialiseringssystemet vid LTU 2011-2013

FOR

SKN

ING

SRESU

LTAT

IDÈER

/ KU

NSK

AP

VERIFIERINGRÅDGIVNING FÖRINKUBATOR

Kommersialiserings-ambassadörer

Licens till Startup

Licens till företag

150 st 30 st75 st

LICENSIERING

3 st

10 st

1

2

Utveckla proaktiva erbjudanden

INKUBATOR

PROAKTIVA METODER

Förändring nummer 1

Kommersialiseringsambassadörer vid LTU

• Infördes 2012

• 6 st, 1 per

institution

• 30% arbetstid

• Arbetsuppgifter

anpassade till

institutionens

behov

• Testar olika

metoder för att

nå forskarna

Hur har KAM lyckats nå forskarna?

• Många forskare är inte trygga med att presentera ”ideer” för (farliga) affärsutvecklare

– En kollega är mycket mindre farlig

– Som kollega finns man där i vardagen, fikarummet är inte sällan det effektivaste stället att ”jaga” innovationer på

• Påminna, påminna och åter påminna

– Avdelningsmöten, Institutionsträffar, disputationer etc.

– Ett arbete som aldrig upphör

• Utdelningen av innovationstårtor har skapat ett jättebilligt incitament

– Brist på tårtor i fikarummet ger en positiv frustration – och fler ideer

– Närvaro av tårtor ger nyfikna och positiva frågor – och fler ideer

Innovationstårtor = Sockerinducerad innovation

Vad visar våra mätningar?

• 2011: 51 forskarideer

• 2012: 72 forskarideer

• 2013: 119 forskarideer (varav 54 som påbörjat verifiering)

• 2014: Prognos 150 forskarideer

Siffror från 2013

Proaktiva erbjudanden under utveckling

• Samarbete med Grants Office

– Finansiärer ställer allt oftare krav på nyttiggörandeplaner

– Nyttiggörande är kostsamt, kräver inte sällan ny finansiering

• Samarbete med Universitetsbiblioteket

– Informationssökning för effektivare marknadsundersökningar

• Utbildningar

– För LTU’s chefer - ”Den frustrerade handledaren”

– För doktorander – Doktorandkurs i kommersialisering

– För nyanställda – Innovationsstödet vid LTU

• Erbjudanden till forskargrupper och centrumbildningar

– Inventering med IAI

– Patentöversikter med PatSnap

BEHOV AV NY

VERIFIERINGSPROCESS

Förändring nummer 2

Kommersialiseringssystemet vid LTU 2011-2013

FOR

SKN

ING

SRESU

LTAT

IDÈER

/ KU

NSK

AP

VERIFIERINGRÅDGIVNING FÖRINKUBATOR

Kommersialiserings-ambassadörer

Licens till Startup

Licens till företag

150 st 30 st75 st

LICENSIERING

3 st

10 st

1

2

Utveckla proaktiva erbjudanden

INKUBATOR

Lärdomar från Austin

• Välpaketerat erbjudande – före, under och efter utbildningen

• Deras erfarenhet kommer från att bygga regionala innovationsstödsystem över hela världen

• Austins förutsättningar stämmer bättre med Luleå än Silicon Valley

• SRI vs CTW – fokuserat på forskarens behov

• Stort flöde av ideer har gjort att de varit tvungna att hitta en effektiv process att bedöma den kommersiella potentialen

• Varje innovationsrådgivare/affärsutvecklare verifierar 70 ideer/person och år – samt säljer 7-10 licenser per år

• http://www.ic2.utexas.edu/global/services/education/austin-texas-september-technology-transfer/course-overview/

Vi måste skapa ett erbjudande som är anpassat för våra kunders behov

Övergripande förändringar i verifieringsprocessen

1. Vi tar ansvar för genomförandet av verifieringen och dess innehåll

– Väldigt få forskare tar ett medvetet beslut om kommersialisering• Majoriteten av forskarna inte har den tid/kunskap/intresse/erfarenhet som krävs för att få

fram ett nog bra beslutsunderlag

Vi måste avlasta forskarna som behöver detta (Och utbilda de som har drivkraften)

– Processen tar väldigt lång tid, minst 6 månader• Inte sällan tar det 12-18 månader (alternativt blir en ”drop out”)

Vårt mål: Ta fram ett beslutsunderlag på 3 månader (Fail fast…)

2. Vi inkluderar även det kommersiella alternativet fortsatt forskning

– Många idéer har för låg mognad för att direkt kunna kommersialiseras• Mer forskning erfordras för att utveckla idén

• Under marknadsvalideringen skapar vi nya och unika kontakter med potentiella forskningspartners från industrin

Vårt mål: Kombinera gärna licensiering eller bolagsstart med fortsatt forskning (Öka TRL)

3. Vi tar ställning och ger rekommendationer

– Forskarna efterfrågar direkta råd och faktaunderlag• De vill ha ett aktivt stöd och hjälp, inte bara bli coachade.

Vårt arbete ska alltid sammanfattas i en skriftlig kommersialiseringsstrategi

LTU’s kommersialiseringsstöd 2014-

Utb

ilda,

Insp

irer

a &

Gen

erer

a

LICENSIERA

STARTA BOLAG

RESULTAT / KUNSKAP / IDÉER- Forskningsprojekt- Utbildningar & Kurser

VÄLJA VÄG- Överlämna - Introducera till

andra aktörer- Finansieringsplan

FORSKA VIDARE

Ko

mm

ersi

alis

era

VALIDERA MARKNAD- Bekräfta

marknadsvärdet- Teamutvärdering- Utvärdera

licenspotential

UTVECKLA och VERIFIERA IDÉ- Verifiera egenskaper- Marknadsunders.- Skyddsutredning - Unika

utvecklingsinsatser

BESKRIVA IDE- Ägarutredning- Teambeskrivning- Skyddsstatus- Utveckl.status- Konkurrentanalys- Fördelar

VERIFIERINGSPLAN

VALIDERINGSPLAN

ÖVERLÄMNINGS

PLAN

IDÉ-ÖVERSIKT

IDÉ-ÖVERSIKT

KOMMERSIALISERINGSSTRA

TEGI

1

2

3

Kommersialiseringsstrategin innehåller

• Underlag för beslut / vägval

• INTE en affärsplan

• Sammanställning av “desk research” och intervjuer

– Idébeskrivning

– Utvecklings- och IPR-status

– Konkurrens

– Möjliga marknader

– Utmaningar / Möjligheter

– Rekommendationer och tips på nästa steg

– Intervjuanteckningar

Great ideas grow

better below zero!

What can we do together?