г.Киев, Голосеевский пр-т, 132E-mail: soloviov.k@gmail.com

Web: soloviov-k.proTel: 067 444 85 03

Как правильно анализировать Ваших конкурентов?

SOLOVIOVIDEAS BECOMING REALITY

IDEAS BECOMING REALITY

SOLOVIOV

Приветствую Вас!

Меня зовут Константин Соловьев, я специализируюсь на запуске новых проектов и масштабированию уже существующих.

Рекомендую применять данный чек-лист, если Вы хотите правильно определить главных конкурентов на рынке и сформировать стратегию работы с ними.

Копирование разрешено только после согласия автора.

Составьте полный список возможных конкурентов.Перечислите полный список компаний, между которыми Ваш клиент потенциально может сделать выбор.

Как это сделать?

1. Поиск в интернет: проверьте, на сайты каких компаний попадает потенциальный потребитель, когда ищет товар или услугу. Составьте таблицу «фишек» конкурентов: что предлагают они и чего нет у Вас.

Определите ключевых игроков.

Из перечисленного списка выделите:

Ключевых конкурентов — компании, действия которых напрямую влияют на Ваши продажи.Прямых конкурентов — компании, продающие аналогичный продукт/услугу, работающие с Вашей целевой аудиторией.Косвенных конкурентов — компании, продающие продукт/услугу с похожими характеристиками или абсолютно другой продукт, но работающие с Вашей целевой аудиторией.

По итогам составьте таблицу:

Шаг 1.

Шаг 2.

2. Опрос целевой аудитории: задайте своим потенциальным клиентам несколько вопросов: «Между какими компаниями/проектами/тренерами они делают выбор? Кого считают экспертами в нише?» (Формулировка вопросов может зависеть от Вашей ниши или продукта/услуги, которую Вы продаете).

3. Тематические мероприятия: просмотрите архивы недавно прошедших мероприятий, примите участие в таких конференциях, соберите контакты.

4. Свяжитесь с колл-центром, отделом продаж, выйдите на контакт любым возможным способом, выдавая себя за их клиента.

Ключевой Прямой Косвенный УТПНазвание компаний

Номер

+ + Качество Компания 1 1

+ Стоимость Компания 2 2

+ Скорость Компания 3 3

+ +Квалификация сотрудников

Компания 4 4

+ +Новое

оборудованиеКомпания 5 5

Копирование разрешено только после согласия автора.

Проведите анализ ключевых конкурентов.Этап 1

Изучите сайты, лендинги, подпишитесь на Email-рассылки, свяжитесь с отделом продаж запишите их скрипты на диктофон или законспектируйте (под предлогом тайного покупателя).Отметьте наличие на сайте количество подписных форм, онлайн-оператора, функции обратного звонка, чат-бота запишите все варианты взаимодействия с клиентами в таблицу.

Этап 2

Получите такие показатели по сайтам:● посещения в месяц или квартал;● источники трафика;● время пребывания пользователя на сайте, среднее количество просмотренных

страниц и показатель отказов;● поисковый трафик (обратите внимание на ключевые слова при запросах);● данные трафика из социальных сетей

Все это можно сделать с помощью сервиса: similarweb.com

Шаг 3.

Копирование разрешено только после согласия автора.

Этап 3

Составьте схему воронки продаж конкурентов.

Лайфхак — зарегистрироваться на сайте конкурента и пройти путь обычного пользователя.

Вы сможете получить следующую информацию:

1) перечень страниц воронки 2) стандартную серию писем 3) информацию о предлагаемых продуктах 4) предлагаемые способы оплаты5) промониторить акции, предложения, уровень цен.

Вот как это может выглядеть в итоге:

Копирование разрешено только после согласия автора.

Этап 4

Анализ полученных данных:

1) в чем Ваше преимущество, как Вы можете его доработать?2) какие стороны Вашей компании очевидно слабы для покупателей и требуют более

эффективной коммуникации с ними?3) оцените слабые стороны продукта — можно ли устранить их?4) что необходимо предпринять для усиления бизнеса в предельно сжатые сроки?

Понимание позволит усилить Ваше УТП, настроить каналы продвижения.

Но это не все.

Одно из самых главных условий успеха — персонализация компании, наличие цепляющей продуманной истории и у меня есть решения для успешного продвижения Вашего продукта или услуги на рынке.

Это - лишь малая часть контента, но уверен что она будет для Вас полезна!

Вы уже сейчас можете начать работунад созданием прибыльного бизнеса

или усилить уже существующий!

Почему мы:

г.Киев, Голосеевский пр-т, 132E-mail: soloviov.k@gmail.com

Web: soloviov-k.proTel: 067 444 85 03

SOLOVIOVIDEAS BECOMING REALITY

IDEAS BECOMING REALITY

SOLOVIOV

СрокиРеализуем проект в оговоренные сроки.

Мы гарантируем качество наших работ

договором.

КачествоСоздаем мощный

инструмент продаж для бизнеса. Формируем

сильный имидж компании через дизайн -

мышление.

СтоимостьМы предлагаем

выгодную стоимость услуг относительно

высокого уровня работ.

РезультатМы сделаем ваши идеи реальностью

и поможем их монетизировать.

Мы заинтересованы в успехе Вашего бизнеса.