perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

i

STRATEGI MEMASUKI PASAR EKSPOR PADA

CV. VALASINDO SENTRA USAHA DI GONDANGREJO,

KARANGANYAR

TUGAS AKHIR

Disusun Untuk Melengkapi Tugas-Tugas dan Menempuh Persyaratan Guna

Mencapai Gelar Ahli Madya pada Program StudiDiploma III Manajemen

Perdagangan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret

Oleh :

SWASTIKA BANGUN INDA

NIM :F3112062

PROGRAM STUDI D-3 MANAJEMEN PERDAGANGAN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA

2015

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

ii

ABSTRAKSI

STRATEGI MEMASUKI PASAR EKSPOR PADA CV. VALASINDO SENTRA USAHA DI KARANGANYAR

SWASTIKA BANGUN INDA

F3112062

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi memasuki pasar ekspor pasa CV. Valasindo Sentra Usaha.Metode penelitian yang di gunakan adalah studi kasus yaitu mengambil satu objek tertentu untuk di analisa secara mendalam dengan memfokuskan pada satu masalah.

Hasil penelitian dapat disimpulkan bahwa CV. Valasindo Sentra Usaha menerapkan strategi memasuki pasar ekspornya menggunakan metode deskriptif analitif, yaitu dengan mengintreprestasikan (membaca, menyimak dan membandingkan) data yang ada kemudian menguraikan untuk menarik kesimpulan. Data yang di gunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Data primer meliputi data yang di hasilkan dari wawancara langsung dari pihak yang terkait. Data sekunder diperoleh dari buku-buku yang berkaitan tentang strategi memasuki pasar ekspor, serta berbagai literature penunjang tugas akhir lainnya yang diberikan CV. Valasindo Sentra Usaha kepada penulis.

Hasil kesimpulan yang sudah diuraikan diatas maka dapat dikemukakan beberapa saran demi untuk kemajuan CV. Valasindo Sentra Usaha. Adapun saran-saran tersebut adalah CV. Valasindo Sentra Usaha diharapkan CV. Valasindo Sentra Usaha hendaknya dapat mengembangkan keunggulan–keunggulan yang mereka miliki untuk dapat memenangkan persaingan di pasar luar negeri secara aktif supaya lebih efektif dalam merekrut buyer. Selain menambah strategi tersebut, perlu pembenahan dalam strategi-strategi yang sudah dijalankan seperti website dibuat lebih menarik, stand pameran dagang di tata dengan desain yang lebih menarik dan lebih aktif dalam mengikuti misi dagang dan beberapa pameran dagang yang diadakan di luar negeri. Dengan begitu, maka akan mendapat buyer baru sehingga tujuan perusahaan dalam hal keuntungan finansial semakin tercapai.

Kata Kunci: Strategi Memasuki Pasar Global, Kiat Memasuki Pasar Ekspor

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

iii

HALAMAN PESETUJUAN

Telah disetujui dam diterima Tugas Akhir dengan judul “Strategi

Memasuki Pasar Ekspor Pada CV. Valasindo Di Gondangrejo, Karanganyar”

guna melengkapi tugas – tugas dan persyaratan untuk memperoleh gelar Ahli

Madya Manajemen Perdagangan.

Surakarta, 22 Desember 2015

Diterima dan disetujui oleh

Pembimbing

Drs. SUPRIYONO, Msi

NIP. 196002211986011001

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

iv

HALAMAN PENGESAHAN

Telah disetujui dan diterima oleh tim penguji Tugas Akhir Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta guna melengkapi tugas – tugas dan

memenuhi syarat – syarat untuk memperoleh gelar Ahli Madya Manajemen

Perdagangan

Surakarta, Juni 2015

Tim Penguji Tugas Akhir Tanda Tangan

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

v

SURAT PERNYATAAN TUGAS AKHIR(TA)

Yang bertanda tangan dibawah ini mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Sebelas Maret :

Nama : Swastika Bangun Inda

NIM : F3112062

Program Studi : D3 Manajemen Perdagangan

Judul Tugas Akhir : Strategi Memasuki Pasar Ekspor Pada CV. Valasindo

Sentra Usaha Di Gondangrejo, Karanganyar

Menyatakan dengan sebenarnya, bahwa Tugas Akhir yang saya buat ini adalah

benar – benar merupakan hasil karya sendiri

Apabila ternyata dikemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, maka saya

besedia menerima sanksi akademik berupa penarikan ijasah dan pencabutan gelar

sarjananya.

Demikian pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya.

Surakarta, 22 Desember 2015

Mahasiswa

Swastika Bangun Inda

F3112062

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

vi

HALAMAN MOTTO

Jangan mudah berlutut pada kekuasaan dan keadaan.

(Mike Marjinal)

No matter how you feel, get up, dress up, show up, and never give up.

(Penulis)

Yang akan tegak hidupnya adalah orang-orang yang bermental wiraswasta, yang

tidak priyayi, yang ulet, yang bersedia berkerja keras.

(Emha Ainun Najib)

Work hard, Life simple, and No drama.

(Kristanto Singkek)

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

vii

HALAMAN PERSEMBAHAN

Penulis persembahkan Tugas

Akhir ini kepada :

1. Bapak dan Ibu yang telah

mendukung penulis dalam

Tugas Akhir ini berupa

materi, dukungan,doa dan

cinta

2. Keluarga besar atas semua

dukungannya

3. Banu Eko Wardoyo atas

semangatnya

4. Almamater Manajemen

Perdagangan 2012

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

viii

KATA PENGANTAR

Segala puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas segala

rahmat dan hidayah-Nya yang sealu dilimpahkan kepada kita semua, meskipun

dengan kemampuan dan waktu yang terbatas akhirnya penulis mampu

menyelesaikan penulisan Tugas Akhir denga judul “Peranan Etika Bisnis dalam

Kaitan Peningkatan Kapasitas Produksi pada CV. Valasindo Sentra Usada di

Surakarta”.

Dalam penyusunan Tugas Akhir ini penulis banyak mendapat saran,

dorongan, bimbingan serta keterangan-keterangan dari berbagai pihak yang

merupakan pengalaman yang tidak dapat diukur secara materi, namun dapat

membukakan mata penulis bahwa sesungguhnya pengalaman dan pengetahuan

tersebut adalah guru yang terbaik bagi penulis. Oleh karena itu dengan segala

hormat dan kerendahan hati perkenankanlah penulis mengucapkan terima kasih

kepada:

1. Ibu Dr. Hunik Sri Runing Sawitri M.Si. selaku Dekan Fakultas Ekonomi

dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.

2. Bapak Drs. Sutanto M.Si. selaku Ketua Progam Pendidikan Diploma

Manajemen Perdagangan Fakultas ekonomi dan Bisnis Univesitas Sebelas

Maret.

3. Bapak Drs. Supriyono M,si, selaku Dosen Pembimbing Tugas Akhir yang

telah memberikan pengarahan dan segala waktunya untuk menyelesaikan

Tugas Akhir dari awal hingga akhir.

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

ix

4. Bapak Djumadi dan Ibu Sri ngamali terimakasih untuk semua yang terbaik

yang selalu dan tak henti-hentinya beliau berikan untuk penulis.

5. Bapak Triyono Budi Warsito selaku pemilik CV. Valasindo Sentra Usaha

yang telah berkenaan memberikan kesempatan melakukan kegiatan

magang kerja dan penelitian untuk penulisan laporan Tugas Akhir.

6. Bapak Mujahidin, SH selaku HRD dan pembimbing penulis ditempat

pemagang yang selalu membantu memberikan informasi dan data-data

yang penulis butuhkan

7. Banu Eko Wardoyo seseorang yang tercinta, untuk segala waktu, kasih

sayang, semangat, dan segalanya yang diberikan untuk penulis

8. Untuk Kristanto Dwi Atmojo sahabat yang telah memberikan masukan

dalam penulisan Tugas Akhir.

9. Untuk wanita-wanita cantik ku Dhea Centia, Dewani paramita, Miranti

kalian luar biasa

Penulis menyadari bahwa dalam menyusun Tugas Akhir ini masih banyak

tempat kekurangan, sehingga penulis mengharapkan adanya saran dan kritik

yang membangun.Semoga Tugas Akhir ini dapat bermanfaat bagi kita semua.

Surakarta

Penulis

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

x

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL

ABSTRAKSI

HALAMAN PERSETUJUAN

HALAMAN PENGESAHAN

HALAMAN SURAT PERNYATAAN TUGAS AKHIR

HALAMAN MOTTO

HALAMAN PERSEMBAHAN

HALAMAN KATA PENGANTAR

HALAMAN DAFTAR ISI

HALAMAN DAFTAR GAMBAR

HALAMAN DAFTAR TABEL

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

B. Perumusan Masalah

C. Tujuan Penelitian

D. Manfaat Penelitian

E. Metode Penelitian

BAB II LANDASAN TEORI

A. Ekspor

B. Persyaratan Memulai Ekspor

C. Prosedur Ekspor

D. Problem Ekspor yang di Hadapi

i

ii

iii

iv

v

vi

vii

viii

x

xiii

xiv

1

1

3

4

4

5

7

7

8

9

12

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

xi

1. Masalah Produksi

2. Masalah Pemasaran

E. Strategi Memasuki Pasar Ekspor

1. Memutuskan Untuk Berekspansi ke Luar Negeri

2. Memutuskan Pasar Mana yang Akan di Ekspor

3. Memutuskan Cara untuk Memasuki Pasar Ekspor

4. Memutuskan Program Pemasaran

5. Menentukan Pengaruh Negara Asal

6. Memutuskan Organisasi Pemasaran

F. Masyarakat Ekonomi ASEAN ..............................................................

BAB III DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN dan PEMBAHASAN

A. Deskripsi Obyek Penelitian

1. Sejarah Berdirinya CV. Valasindo Sentra Usaha

2. Ruang Lingkup Perusahaan

3. Visi dan Misi CV. Valasindo Sentra Usaha

4. Lokasi Perusahaan

5. Struktur Organisasi

6. Jam Kerja Perusahaan

7. Tata Alur Kegiatan CV. Valasindo Sentra Usaha

B. Pembahasan

1. Strategi Memasuki Pasar Ekspor

2. Masalah yang di Hadapi CV. Valasindo Sentra Usaha

3. Tanggapan serta Srategi CV.Valasindo Sentra Usaha dalam

12

14

14

15

16

20

22

23

25

27

30

30

30

32

32

37

37

49

50

50

53

56

60

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

xii

BAB IV PENUTUP

A. Kesimpulan

B. Saran

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

64

64

65

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

xiii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 3.2 Bagan Alur Kegiatan CV. Valasindo Sentra Usaha ..................... 51

Gambar 3.3 Website CV. Roda jati / CV. Valasindo Sentra Usaha................. 56

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

xiv

DAFTAR TABEL

Tabel 3.1 Jam kerja pegawai CV. Valasindo Sentra Usaha ............................. 50