STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA MIKRO MILIK MAHASISWA

Volume 17, Nomor 2, Desember 2013: 111-122 111Strategi Pengembangan Usaha Mikro...

BENEFIT Jurnal Manajemen dan BisnisVolume 17, Nomor 2, Desember 2013, hlm. 111-122

STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA MIKROMILIK MAHASISWA

Imron Rosyadi

Fakultas Ekonomi Universitas Muhammadiyah SurakartaJl. A. Yani Tromol Pos 1 Pabelan Kartasura Surakarta 57102

e-mail: [email protected]

Abstract: The purpose of this research is arrange a strategy model for developing micro and smallenterprises owned by the student on the Colleges strategic role-based. Research conducted in theselected region: Surakarta, Sukoharjo, Klaten and Boyolali Regency. The data used is primary andsecondary data. Primary data is obtained using the techniques of observation, focus group discussion(FGD) and in-depth interview on micro and small entrepreneur’s students in the area of research,the secondary data is obtained from various publication sources. Analytical method used isdescriptive-analytic approach. This result showed that: (1) micro and small enterprises owned bystudent face various problems especially capital aspect, enterprises management andentrepreneurship skills; (2) the problems that have been identified is used a basis of arrangement aSWOT analysis from formulating a grand strategy and model development of micro and smallenterprises (Figure 4.3); (3) The strategic role of the Colleges in developing micro and smallenterprise: (a) formulating strategic for the developing of small and micro enterprises through: (i)the teaching of entrepreneurship and enterprises management soft skills-based and (ii) conductingeducation and training an intensive, systematic and integrated about enterprises management andentrepreneurship science and technology-based; (b) colleges synergize with Banks and HPMI forpurposes related to the evaluation of the feasibility business plan, flanking business and businessconsultant for entrepreneurs students; (c) providing ease of access to capital for entrepreneursstudents his business plan is considered feasible by a team of assessment.

Keywords:Development strategy model, micro and small enterprises, SWOT analysis.

Abstrak: Penelitian tahun kedua ini bertujuan menyusun model strategi pengembangan usahamikro dan kecil milik mahasiswa berbasis peranan strategis perguruan tinggi. Seting penelitiandilakukan di wilayah terpilih yaitu: Kota Surakarta, Kabupaten Sukoharjo, Kabupaten Klaten,dan Kabupaten Boyolali. Penelitian ini menggunakan data primer dan data sekunder. Data primerdiperoleh melalui teknik observasi lapangan, focus group discussion (FGD) dan indepth interviewterhadap mahasiswa pelaku usaha mikro dan kecil di daerah penelitian, sedangkan data sekunderdiperoleh dari berbagai sumber yang dipublikasikan. Metode analisis yang digunakan adalahpendekatan deskriptif-analitik. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa: (1) Usaha mikro dankecil milik mahasiswa menghadapi banyak permasalahan terutama yang terkait dengan aspekpermodalan dan manajemen usaha serta keterampilan kewirausahaan; (2) Masalah-masalah yangsudah diidentifikasi tersebut dijadikan sebagai dasar untuk menyusun analisis SWOT untukmemformulasikan grand strategy dan model pengembangan usaha mikro dan kecil milik mahasiswaberbasis peranan strategis perguruan tinggi (Gambar 4.3.) dan (3) Peran strategis perguruantinggi dalam mengembangkan usaha mikro dan kecil milik mahasiswa meliputi: (a)memformulasikan strategi pengembangan usaha mikro dan kecil tersebut melalui: (i) pengajaran

112 BENEFIT Jurnal Manajemen dan BisnisImron Rosyadi

kewirausahaan dan manajemen usaha berbasis soft skill dan (ii) menyelenggarakan pendidikandan latihan secara intensif, sistematis dan terpadu tentang manajemen usaha dan kewirausahaanberbasis ilmu pengetahuan dan teknologi; (b) perguruan tinggi bersinergi dengan Bank dan HIPMIuntuk keperluan evaluasi kelayakan business plan, pendampingan usaha dan konsultan bisnisbagi mahasiswa pelaku usaha; (c) memberikan kemudahan akses permodalan bagi mahasiswapelaku usaha yang business plan-nya dinilai layak oleh tim penilai.

Kata kunci: model strategi pengembangan, usaha mikro dan kecil, analisis SWOT

PENDAHULUAN

Untuk menggerakan ekonomi nasional,khusus-nya sektor riil yang lebih dinamis danmensejahterakan masyarakat Indonesia, ideal-nya dibutuhkan populasi wirausahawan sebesar2 persen dari total penduduk Indonesia atau seki-tar 5 juta wirausahawan dengan asumsi pendu-duk Indonesia sebesar 250 juta jiwa. Sementarakenyataan rill di lapangan jumlah wirausahawandi Indonesia baru sekitar 0,8 persen dari jumlahpenduduk yaitu sekitar 450 ribu orang. Hal inimenunjukan bahwa sektor dunia usaha belumbisa menggerakan roda ekonomi secara optimal.

Kecil-nya populasi wirausahawan diindonesia disebabkan oleh beberapa faktorutama diantara adalah faktor akses permodalandan skill kewirausahawan yang kurang mema-

dai. Untuk faktor permodalan, para pengusahapemula (tidak terkecuali mahasiswa pelakuusaha) terkendala oleh bunga pinjaman Bankyang sangat tinggi. Berdasarkan laporan BankIndonesia (2011) bahwa suku bunga Bank Indo-nesia sebesar 5,75 persen; suku bunga pinjamandi atas 100 miliar sekitar 10 persen; suku bungakredit di bawah 100 miliar sebesar sekitar 11persen; suku bunga kredit bagi usaha menengahsekitar 13 persen; sementara suku bunga kredituntuk usaha mikro sebesar 18 persen. Hal inimenunjukan ada kesenjangan yang sangat lebarantara pengusaha besar dengan pengusahamikro serta juga bisa dipahami, bahwa Bankmenikmati net interest margin (NIM) yangsangat besar yaitu sekitar 13 persen dari usahamikro, sementara suku bunga kredit tersebutsangat memberatkan usaha mikro dan kecil diIndonesia.

Tabel 1. Jumlah unit, Tenaga Kerja, Nilai Produksi, dan Nilai Investasi BerdasarkanUnit Usaha di Indonesia Tahun 2010

Keterangan Kecil Menengah Besar JumlahJumlah (ribu unit) 44.621 68 4 44.693Tenaga Kerja (ribu orang) 71.187 6.491 2,59 80.268Nilai Produksi (triliun Rp) 1.036 444 1.249 2.729Nilai Investasi (triliun) 82 93 214 389

Sumber: Kementrian UKM (2010)

Padahal sebagaimana diketahui bahwasektor UMKM menjadi jaring pengaman sosialyang paling power full karena mampu menyeraptenaga kerja yang sangat besar. Tabel 2. nampakbahwa jumlah unit usaha kecil di Indonesia pa-ling banyak dan mampu menyerap tenaga kerjayang relatif besar yaitu 71.187.000 orang,

sementara selisih nilai investasi-nya tidak terlalubesar jika dibandingkan usaha skala menengah.Hal ini mengindikasikan bisnis-binis kecil meme-gang peranan sangat penting dalam menggerak-kan sektor riil di Indonesia.

Ketertarikan individu pada dunia usahabisa diamati sejak individu tersebut merintis


atau menjalankan usaha di sela-sela aktivitaskuliahnya atau semenjak berstatus sebagai maha-siswa aktif. Secara umum usaha yang dijalankanmahasiswa masih dalam bentuk rintisan atauberskala mikro dan atau kecil seperti warungmakan, depot, konter aksesoris HP atau kom-puter, jasa laundry, fashion dan sebagainya. Na-mun sudah bisa diduga bahwa usaha tersebutbelum bisa berkembang secara signifikan karenaterkendala berbagai faktor penghambat utamadiantaranya adalah faktor keluasan akses per-modalan dan skill kewirausahaan yang belummemadai.

Oleh karena dibutuhkan peran dan ataukebijakan strategis perguruan tinggi untukmengembangkan usaha mikro dan kecil milikmahasiswa, sehingga diharapkan dapat menum-buhkan populasi wirausahaan muda yang han-dal yang lahir dan besar dari kalangan perguruantinggi serta pada gilirannya dapat mengurangiangka pengangguran lulusan peguruan tinggi.Kondisi ini memantik peneliti merumuskanmasalah: bagaimana model strategi pengem-bangan usaha mikro dan kecil milik mahasiswaberbasis kebijakan strategis perguruan tinggi.

Adapun tujuan yang sudah dicapai pada tahunkedua ini adalah membuat model kebijakan danatau strategi pengembangan usaha mikro dankecil milik mahasiswa berbasis kebijakan stra-tegis perguruan tinggi.

Berdasarkan ketentuan Undang-UndangRepublik Indonesia No. 9 Tahun 1995 tentangUsaha Kecil yang dimaksud usaha kecil adalahkegiatan ekonomi rakyat yang berskala kecil danmemenuhi kriteria kekayaan bersih tahunanserta kepemilikan sebagai berikut:a. Memiliki kekayaan bersih paling banyak Rp.

200.000.000, tidak termasuk tanah danbangunan tempat usaha atau

b. Memiliki hasil penjualan tahunan palingbanyak Rp. 1.000.000.000

Sedangkan menurut BPS (2000) perusa-haan/usaha industri kecil dan kerajinan rumahtangga adalah perusahaan/usaha industripengolahan yang mempunyai pekerja 1 – 19orang termasuk pengusaha, baik perusahaan/usaha yang berbadan hukum atau tidak. Tabel2.1. menunjukan Kriteria usaha mikro dan kecildi Indonesia

Tabel 2. Kriteria Usaha Mikro dan Kecil

Kriteria UU No.9 Th 1995 ttg Usaha Kecil UU No.20 Th 20008 ttg UMKMUsaha Mikro Belum diatur Kekayaan bersih ≤ Rp50.000.000

Penjualan tahunan ≤ Rp300.000.000Usaha Kecil Kekayaan bersih ≤

Rp200.000.000 Penjualan tahunan ≤ Rp1 M

Kekayaan bersih > Rp50.000.000 s/dRp500.000.000 atau

Penjualan tahunan > Rp300.000.000 s/d ≤ Rp2,5M

Usaha Belum diatur Kekayaan bersih > Rp500.000.000 s/d ≤ Rp10M atau

Penjualan tahunan > Rp2,5 M s/d ≤ Rp50 MSumber: Gerai Info Bank Indonesia (2011)

Hasil survei yang dilakukan oleh Hamiddan Sri Susilo (2010) menyebutkan bahwa adabeberapa masalah yang dihadapi oleh UMKMdi propinsi DIY antara lain adalah (i) pemasaran;(ii) modal dan pendanaan; (iii) inovasi danpemanfaatan teknologi informasi; (iv) pemakai-an bahan baku; (v) peralatan produksi; (vi)penyerapan dan pemberdayaan tenaga kerja;(vii) rencana pengembangan usaha; dan (viii)kesiapan menghadapi tantangan lingkunganeksternal.

Selanjutnya berdasarkan hasil surveitersebut, Sri Susilo dan Hamid (2010) memberi-kan beberapa rekomendasi kebijakan dan stra-tegi, yaitu: (i) berbagai pelatihan dalam pengem-bangan produk yang lebih variatif dan berorien-tasi kualitas dan dengan berbasis sumberdayalokal; (ii) dukungan pemerintah pada pengem-bangan proses produksi dengan revitalisasimesin dan peralatan yang lebih modern; (iii)pengembangan produk yang berdaya saingtinggi dengan muatan ciri khas lokal; (iv)


kebijakan kredit oleh perbankan dengan bungalebih murah dan proses lebih sederhanasehingga akan mendukung percepatan prosesrevitalisasi proses produksi; (v) peningkatankualitas infrastruktur fisik maupun non-fisikuntuk menurunkan biaya distribusi sehinggaproduk UMKM akan memiliki daya saing lebihtinggi; dan (vi) dukungan kebijakan pengem-bangan promosi ke pasar ekspor maupun do-mestik dengan berbagai media yang lebih mo-dern dan bervariatif.

METODE PENELITIAN

Lokasi yang dipilih sebagai daerah peneli-tian yang merupakan tempat kedudukan usahamikro dan kecil beroperasi adalah Kota Sura-karta, Kabupaten Sukoharjo, Kabupaten Klatendan Kabupaten Boyolali.

Populasi yang dibutuhkan dalam penelitianini adalah mahasiswa PTS di wilayah eks-Karisi-denan Surakarta yang secara administrasi aka-demik tercatat sebagai mahasiswa aktif ter-hitung mulai angkatan 2010 sampai dengan ang-katan 2012. Metode yang dipilih untuk pengam-bilan sampel dalam penelitian ini adalah non-probability sampling dengan jenis purposive sam-pling, yaitu sampel yang memiliki kriteria maha-siswa aktif sampai tahun akademik 2012/2013angkatan 2010-2012 sebanyak 100 mahasiswayang sedang menjalankan dan atau merintisbisnis mikro dan kecil.

Jenis data yang digunakan adalah data pri-mer dan data sekunder. Data sekunder dipero-leh dari pihak rektorat (bidang I dan III) danBadan Administrasi Akademik (BAA) PTS diwilayah eks-Karesidenan Surakarta yang terkaitdengan data alumi, akademik dan kemahasis-waan. Sedangkan data primer diperoleh melaluiteknik wawancara dengan kuesioner, focus groupdiscussion (FGD) dan indepth interview untukmengungkap tentang: (i) proporsi jumlah maha-siswa yang sudah merintis dan atau menjalankanusaha serta jenis dan skala usaha, (ii) identifikasikendala usaha bagi mahasiswa pelaku usaha (iii)faktor-faktor yang mendorong mahasiswa mene-kuni dunia usaha (berwirausaha) dan (iv) modelstrategi pengembangan usaha mikro.

Metode analisis yang akan digunakan da-lam penelitian untuk menjawab tujuan penelitian

adalah deskriptif kualitatif (analitis) dalamkerangka pendekatan situasi, struktur, perilakudan performa (SSPP). Penggunaan pendekatanini dasarkan atas pertimbangan performa seper-ti, belum adanya peran perguruan tinggi untukmemungkinkan tumbuhnya wirausahawanmuda di daerah penelitian; belum adanyaprogram-program masif yang mendorongmahasiswa dan alumni untuk menekuni duniausaha secara berkelanjutan.

HASIL DAN PEMBAHASAN

Profil Responden

Pihak yang dijadikan responden dalampenelitian ini adalah orang-orang yang secaraadministrasi akademik berstatus sebagai maha-siswa yang sudah melakukan dan atau merintisbisnis mikro dengan modal usaha di bawah Rp.5juta dan Rp.5 juta sampai dengan kurang dariRp.50, juta yang berkedudukan usaha di wilayaheks-karisidenan terpilih yaitu di kota Surakarta,Kabupaten Sukoharjo, Kabupaten Klaten danKabupaten Boyolali. Tabel 3. menunjukan dataresponden berdasarkan jenis usaha mikro yangsudah dilakukan dan atau dirintis oleh maha-siswa aktif serta tempat kedudukan usaha mikrotersebut beroperasi.

Adapun jenis usaha tersebut terbagi kedalam 6 (enam) kategori, dengan rincian sebagaiberikut: (1) Makanan dan minuman sebanyak39 unit usaha; (2) Bisnis jasa sebanyak 17 unitusaha; (3) Konveksi dan fashion sebanyak 15 unitusaha; (4) Toko, depot dan sejenisnya sebanyak15 unit usaha; (5) Suplier, Multi Level Marketing(MLM) sebanyak 8 unit usaha dan (6) Peterna-kan dan tanaman hias sebanyak 6 unit usaha

Proporsi Jenis Usaha Mikro dan Kecil MilikMahasiswa

Besarnya sampel yang diambil untuk kese-luruhan wilayah (kabupaten dan kota) sebesar100 responden (pelaku usaha mikro) denganrincian, kota Surakarta sebanyak 25 mahasiswa;Kabupaten Sukoharjo sebanyak 25 mahasiswa;Kabupaten Klaten sebanyak 25 mahasiswa danKabupaten Boyolali sebanyak 25 mahasiswa.


Gambar 1. Proporsi Responden Berdasarkan Jenis Usaha

No Kedudukan Usaha Jenis Usaha Jumlah (Unit) Usaha Mikro

1 Kota Surakarta

Makanan dan Minuman 12Bisnis Jasa 4

Suplier, MLM 2Peternakan dan Tanaman Hias 2

Konveksi dan Fashion 2Toko, Depot dan sejenisnya 3

2 Kab. Sukoharjo




3 Kab. Klaten




4 Kab. Boyolali




Total 100

Tabel 3. Data Responden Berdasarkan Jenis Usaha dan Kedudukan Usaha


Gambar 1. menunjukan hasil observasi(survey dan wawancara) yang menggambarkanproporsi jenis usaha mikro yang sedangdijalankan dan atau dirintis oleh mahasiswa didaerah penelitian. Berdasarkan gambar tersebutdapat dijelaskan bahwa komposisi terbesar(urutan pertama) jenis usaha mikro yang dijalan-kan mahasiswa adalah usaha (produk) makanandan minuman yaitu sebesar 39 unit usaha atau39 persen. Hasil pengamatan ini sesuai denganhasil temuan Hamid dan Sri Susilo (2010) yangmenjelaskan bahwa UMKM di Yogyakartasebagaian besar beroperasi pada bidang usahaatau industri kecil yang terkait dengan produkmakanan (pertanian). Hal ini terjadi karenadipengaruhi oleh beberapa hal, yaitu: (i) keter-sediaan bahan baku, (ii) ketersediaan SDM yangmemadai dan (iii) skala usaha yang sesuaidengan kondisi pasar lokal. Jenis usaha ini meli-puti, produk kue kering, kue atau roti basah,catering, warung makan (HIK), isi ulang airmineral, bebek goreng, ayam bakar dan ayamgoreng kremes, es pisang ijo, susu kedelai orga-nik, susu sapi, es tebu, bakso (sosis) bakar, sayurlontong, pedagang sayur keliling dan lain-lain.

Kemudian disusul urutan kedua, jenis usahabisnis jasa sebanyak 17 unit usaha atau memilikisebesar proporsi 17 persen. Bisnis ini meliputi,les privat, penulis buku, salon dan day spa, tempatpenitipan anak, rental komputer (pengetikan),servis komputer dan laptop, servis hand phone,servis elektronik rumah tangga, fotocopy danlain-lain. Proporsi terbesar jenis usaha berikut-

nya adalah konveksi dan fashion yaitu sebesar15 unit usaha (15 persen). Jenis usaha ini meli-puti, konveksi door to door, pakaian muslimah(jubah, jilbab dan mukena), tas kerajinan unik,laundry, butik aksesoris. Diurutan berikut-nyajenis usaha yang memiliki proporsi sama (15persen) dengan jenis usaha konveksi dan fashionadalah toko yang terdiri dari beberapa usahayaitu: toko kelontong (kebutuhan sehar-hari),voucher pulsa, aksesoris hand phone, aksesorislaptop (notebooks) dan lain-lain.

Proporsi urutan ke-lima dan ke-enam ada-lah jenis usaha supplier dan usaha peternakan& tanaman hias, masing-masing memiliki share8 persen dan 6 persen. Usaha supplier meliputi,pedagang sayuran, pemasok buah, pemasokproduk-produk MLM, pemasok bahan makanandan lain-lain. Sedangkan jenis usaha peternakandan tanaman hias meliputi, ayam ras petelur,ayam kampung, persewaan/jual-beli tanamanhias dan lain-lain.

Gambar 2. menunjukan rata-rata total nilaipenjualan produk usaha mikro milik mahasiswayang diamati mulai tahun 2010 sampai dengan2012. Gambar tersebut menjelaskan bahwa daritahun ke tahun terjadi peningkatan nilai penju-alan usaha mikro yang dijalankan mahasiswa.Pada tahun 2010 rata-rata total nilai penjualansebesar Rp.1,55 milyar, kemudian pada tahun2011 mengalami peningkatan sebesar Rp.2,65milyar. Sedangkan pada tahun 2012, nilai totalpenjualan bisnis mikro yang dikelola mahasiswamencapai Rp.3,85 milyar.

Gambar 2. Rata-rata Total Nilai Penjualan Produk 2010-2012


Masalah Usaha Mikro dan Kecil MilikMahasiswa

Langkah awal sebelum menyusun strategipengembangan usaha kecil dan mikro milikmahasiswa adalah mengidentifikasi berbagaimasalah dan kendala yang dihadapi mahasiswadalam menjalankan bisnisnya. Berdasarkanobservasi dan wawancara mendalam di lapang-

an ditemukan beberapa masalah, yang bisakelompokan menjadi menjadi dua aspek yaituaspek internal dan aspek eksternal. Hal inisebagaimana juga ditemukan dalam penelitianHamid dan Sri Susilo (2010).

Tabel 2. menunjukan beberapa masalahinternal dan eksternal yang dihadapi mahasiswadalam mengelola bisnis mikro dan kecil-nya

Tabel 2. Beberapa Masalah Usaha Kecil dan Mikro Milik Mahasiswa

Aspek Internal Aspek Eksternal1. Bentuk fisik, content dan packaging produk

cenderung tidak berubah atau belum adainovasi produk yang berarti.

2. Kapasitas produksi sangat terbatas, sehinggabelum bisa melayani order besar pada musimtertentu.

3. Modal usaha yang sangat kecil, karena kurang-nya akses pada bank (kendala kolateral),sehingga kesulitan melakukan ekspansi usaha.

4. Pengelolaan usaha tidak berbasis IPTEKsehingga perkembangan usaha cenderungstagnan

5. Manajemen usaha yang bersifat historicallytransmitted, sehingga menghambatperkembangan usaha (kasus untuk jenis usahatertentu)

6. Skill kewirausahaan yang relatif masih rendah,sehingga usaha tidak berkembang secaraoptimal

7. Untuk jenis usaha tertentu, kesulitan dalampembelian bahan baku, sehingga kesulitasdalam memenuhi permintaan pasar yang besar.

8. Penetapan harga produk cenderung mahal,sebagai akibat dari biaya produksi yang tinggi.

1. Market share tidak berkembang, karena kurang-nya strategipemasaran (promosi dan iklan).

2. Rentan terhadap produk tiruan dan atau ancaman produksejenis yang lebih modern dan higienis (untuk kasus jenisusaha makanan dan minuman)

3. Kondisi ekonomi yang dipengaruhi kenaikan harga BBM atauinflasi, sehingg harga bahan baku meningkat tajam

4. Bunga pinjaman bank yang sangat tinggi jauh di atas BI ratedan kolateral yang rigid sehingga akses terhadap permodalanrendah.

5. Untuk kasus jenis usaha tertentu, tempat usaha yang rentandigusur oleh pihak tertentu

6. Kontribusi Perguruan Tinggi kurang optimal dalampengembangan usaha mikro milik mahasiswa

7. Kurangnya kontribusi pihak eksternal seperti, KADIN, HIPMI,dan asosiasi sejenis-nya dalam mendukung pengembanganUMKM (Hamid dan Sri Susilo, 2010)

8. Kurang (bahkan tidak ada) terjalin-nya hubungan kemitraanantara usaha besar dan kecil (mikro)

9. Kebijakan pemerintah dalam hal penarikan pajak yangmemberatkan pengusaha

Sumber: Data Primer (diolah)

Gambar 3. Masalah Umum yang dihadapi Usaha Kecil dan Mikro

Masalah-masalah yang sudah dipaparkan pada tabel di atas sesuai dengan hasil temuan Hamiddan Sri Susilo (2010), secara umum dapat digambarkan sebagai berikut:

Kesulitan melakukanekspansi usaha

Keuntungan bersihrendah

Tingkat penjualan kecil

Deferensiasi usaha,inovasi produk, danpanetrasi pasarrendah

Market share rendah

Pengelolaan usahabelum berbasisIPTEK

Ancaman produksejenis dari pesaingbesar

Modal usaha sangatkecil

Sumber: Data primer (diolah) dan diadaptasi dari Hamid dan Sri Susilo (2010)


Gambar 3. mendeskripsikan bahwa masa-lah utama yang dihadapi oleh usaha mikro dankecil milik mahasiswa adalah masalah internalterutama pada segi permodalan. Modal usahaatau modal kerja yang sangat kecil berdampakpada kesulitan melakukan ekspansi usaha. Eks-pansi usaha yang tidak bisa dilakukan olehmahasiswa pelaku usaha menyebabkan deferen-siasi usaha, inovasi produk, dan panetrasi pasarrendah atau kualitas produk rendah sehinggapada giliran-nya menyebabkan market share tidakbertumbuh. Rendah-nya pangsa pasar yangdimiliki usaha mikro dan kecil mengakibatkantingkat penjualan rendah. Hal ini berdampakpada tingkat keuntungan bersih yang rendahsehingga tingkat pembentukan modal usahacenderung rendah. Kesulitan melakukan eks-

pansi usaha juga dipengaruhi oleh pengelolaanusaha yang tidak berbasis pada pengetahuandan teknologi (IPTEK). Kemudian pangsa pasaryang rendah juga dipengaruhi oleh ancamanproduk sejenis dari pesaing besar.

Strategi Pengembangan Usaha Mikro danKecil Milik Mahasiswa

Langkah berikutnya adalah perguruantinggi melakukan analisis strength, weakness,opportunity dan threat (SWOT) terhadap usahamikro dan kecil milik mahasiswa sebagai dasaruntuk merumuskan grand strategy. Tabel 3.menunjukan hasil analisis SWOT dan rumusangrand strategy yang disusun berdasarkan temuanmasalah internal dan masalah internal.

Tabel 3. Analisis SWOT dan Rumusan Grand Strategy

Analisis SWOTKekuatan (S) Kelemahan (W)

Memiliki pelanggan yang cenderung loyal Produk usaha kecil dan mikro bersifat khas dan unik

(Hamid dan Sri Susilo, 2010) Cenderung tahan terhadap krisis ekonomi. Tempat usaha yang dekat dengan pelanggan Tidak banyak membutuhkan tenaga kerja dan pekerjaan

cenderung simple (tidak rumit)

Desain, content dan packaging produk kurang menarik,cenderung tidak berubah atau belum ada inovasi produkyang berarti.

Akses modal rendah karena kurang bankable Produk cenderung kurang dikenal, karena kurang iklan

dan promosi Pada kasus produk makanan dan herbal, dianggap kurang

memenuhi kaidah-kaidah higienis Market share kecil, keuntungan relatif kecil

Peluang (O) Ancaman (T) Berpeluang untuk membuka pasar baru (cabang usaha) Akses bahan baku yang mudah dan terbuka luas Pertumbuhan permintaan produk semakin tinggi Kreasi dan inovasi produk memungkinan penjualan bisa

meningkat

Ancaman liberalisasi perdagangan yang didominasiproduk China (Hamid dan Sri Susilo, 2010)

Bunga pinjaman bank yang semakin tinggi Meningkatnya biaya produksi karena kenaikan harga

BBM dan inflasi yang tinggi.Rumusan Grand Strategy

Strategi S-O Strategi W-O Ekspansi usaha dengan membuka cabang baru Diferensiasi dan pengembangan produk yang

berorientasi kualitas (Hamid dan Sri Susilo, 2010) Mengoptimalisasi persediaan bahan baku untuk

memenuhi permintaan pasar yang terus meningkat

Inovasi produk yang lebih menarik, untuk menigkatkanpenjualan dan keuntungan

Meningkatkan akses modal melalui pinjaman bankdengan membuat business plan yang prospectus danakurat.

Meningkatkan iklan dan promosi Jaminan higienis dari dinas kesehatan atau dinas terkait

(produk makanan)Strategi S-T Strategi W-T

Pengembangan produk yang berdaya saing tinggi denganmuatan cirri khas lokal

Mencari sumber pendanaan yang paling murah cost ofcapital-nya (misalnya, patungan)

Efisiensi biaya produksi, dengan cara mengurangi pos-pos yang kurang penting atau tidak terkait dengan usaha

Penggunaan tekhnogi untuk efisiensi dan efektifitasproduksi

Mengikuti program-program Perguruan Tinggi yangterkait dengan pengembangan kewirausahaan

Meningkatkan skill kewirausahaan dan manajemen usaha Mengoptimalkan modal kerja tanpa harus menambah

hutang Bermitra dengan usaha menengah yang sudah establish.


Berdasarkan analisis SWOT tersebut dapatdirumuskan strategi pengembangan usahamikro dan kecil milik mahasiswa sebagai beri-kut: (1) Ekspansi usaha dengan membuka cabangbaru; (2) Diferensiasi dan pengembanganproduk yang berorientasi kualitas (Hamid danSri Susilo, 2010); (3) Mengoptimalisasipersediaan bahan baku untuk memenuhi per-mintaan pasar yang terus meningkat; (4) Inovasiproduk yang lebih menarik, untuk menigkatkanpenjualan dan keuntungan; (5) Meningkatkanakses modal melalui pinjaman bank denganmembuat business plan yang prospectus danakurat; (6) Meningkatkan iklan, promosi danpanetrasi pasar; (7) Jaminan higienis dari dinaskesehatan atau dinas terkait (produk makanan);

(8) Pengembangan produk yang berdaya saingtinggi dengan muatan ciri khas local; (9) Mencaris u m b e r p e n d a n a a n y a n g p a l i n g m u r a h cost ofcapital-nya (misalnya, patungan); (10) Efisiensibiaya produksi, dengan cara mengurangi pos-pos yang kurang penting atau tidak terkaitdengan usaha; (11) Penggunaan tekhnogi untukefisiensi dan efektifitas produksi; (12) Mengikutiprogram-program Perguruan Tinggi yang ter-kait dengan pengembangan kewirausahaan dan(13) Meningkatkan skill kewirausahaan danmanajemen usaha; (14) Mengoptimalkan modalkerja tanpa harus menambah hutang dan (15)Bermitra dengan usaha menengah yang sudahestablish.

Gambar 4. Model Strategi Pengembangan Usaha Mikro dan Kecil Milik mahasiswa

INPUT PROCESS OUTPUT OUTCOME

Diklatmanajemendankewirausahaan terpaduberbasisIPTEKS

PerananStrategisPerguruanTinggi

Survey,Identifikasimasalah danAnalisisSWOT

Rencanapengembangan bisnis(businessplan)

Bank

HIPMI

Revolving funddenganakadmudharabah

Usahaberkembangsecarasignifikan

Wirausahawanmudayanghandal

Review danevaluasi

Pemantauandan evaluasi

Usahamikro dankecil

Pengajaranberbasissoftskill

Mahasiswapelaku usahamikro dankecil

Pendampinganusaha dankonsultan bisnis


Gambar 3 menunjukan langkah-langkahstrategis yang harus diterapkan oleh perguruantinggi untuk mengembangkan usaha mikro dankecil milik mahasiswa sehingga dapat dihasilkanwirausahawan muda yang handal lulusan per-guruan tinggi. Langkah awal yang harus dilaku-kan perguruan tinggi adalah mendata (men-survey) beberapa hal yang terkait dengan: (i)berapa populasi mahasiswa yang sudah men-jalankan dan atau merintis bisnis mikro; (ii) apasaja jenis usaha yang dikelola; dan (iii) tempatkedudukan usaha dimana. Setelah data-datatersebut diperoleh dan dikelola dijadikan seba-gai dasar untuk melakukan koordinasi antaramahasiswa pelaku usaha mikro dengan pihakperguruan tinggi. Hasil koordinasi bisa dijadi-kan medium untuk mengidentifikasi masalah-masalah dan kendala-kendala yang dihadapimahasiswa dalam menjalankan usaha mikro.Setelah masalah dan kendala berhasil diidentifi-kasi langkah selanjutnya adalah melakukananalisis SWOT terhadap bisnis mikro terebut.Langkah-langkah tersebut dikelompokan dalamfase INPUT.

Berdasarkan data-data yang sudah dipero-leh dan dikelola; masalah-masalah dan analisisSWOT, selanjutnya perguruan tinggi memfor-mulasikan strategi pengembangan usaha mikrodan kecil, yaitu: (i) pengajaran kewirausahaandan manajemen usaha berbasis soft skill dan (ii)menyelenggarakan pendidikan dan latihan seca-ra intensif, sistematis dan terpadu tentangmanajemen usaha dan kewirausahaan berbasisilmu pengetahuan dan teknologi. Setelah maha-siswa pelaku usaha mikro mengikuti pendidikandan latihan secara intensif, langkah berikut-nyaadalah mahasiswa diminta untuk menyusun ren-cana pengembangan bisnis (business plan) yangmenjelaskan tentang prospek usaha dimasa men-datang (prospectus). Business plan kemudian di-review dan dievaluasi oleh tim yang beranggotapihak-pihak yang bersinergi dengan perguruantinggi yaitu Bank dan asosiasi pengusaha mudayang bernama Himpunan Pengusaha MudaIndonesia (HIPMI). Bank dilibatkan dalampenilaian kelayakan business plan karena bankmemiliki pengalaman yang panjang dan kompe-tensi yang dibutuhkan dalam hal pembiayaanbagi nasabah. HIPMI dilibatkan dalam penilaiankelayakan business plan karena HIPMI beranggo-

takan orang-orang yang memiliki usaha kecildan menengah yang sudah establish. Langkahstrategis selanjutnya adalah perguruan tinggimemberikan kemudahan akses permodalan bagimahasiswa pelaku usaha yang business plan-nyadinilai layak oleh tim penilai. Modal yangdiberikan kepada mahasiswa tidak bersifat hi-bah, tetapi bersifat pinjaman dan modal usahabergulir (revolving fund) dengan akad mudharabahyaitu akad kerjasama usaha antara dua pihakdimana pihak pertama (shahibul maal) menye-diakan seluruh (100 persen) modal, sedangkanpihak lainnya sebagai pengelola. Keuntunganusaha secara mudharabah dibagi menurutkesepakatan yang dituangkan dalam kontrak,sedangkan apabila rugi ditanggung oleh pemilikmodal selama kerugian itu bukan akibat kela-laian si-pengelola (Antonio, 2005). Langkah-langkah tersebut dikelompokan dalam fasePROCESS.

Langkah strategis berikut-nya adalah per-guruan tinggi melakukan pemantaun dan eva-luasi terhadap perkembangan usaha mikro milikmahasiswa setelah penggunaan modal tersebut.Dalam waktu yang bersamaan perguruan ber-sinergi dengan HIPMI melakukan pendampingausaha dan bertindak sebagai konsultan bisnisbagi mahasiswa pelaku usaha. Langkah-langkahtersebut dikelompokan dalam fase OUTPUT.

Berdasarkan langkah-langkah strategistersebut diharapkan ke depan dapat dihasilkanwirausahawan muda yang handal lulusanperguruan tinggi yang merupakan OUTCOMEstrategis bagi institusi pendidikan tinggi.

SIMPULAN

Berdasarkan hasil penelitian yang sudahdipaparkan dalam bab Hasil dan Pembahasandapat disimpulkan beberapa hal penting sebagaiberikut: (1) Usaha mikro dan kecil milik maha-siswa menghadapi berbagai masalah yaitu: (i)bentuk fisik, content dan packaging produkcenderung tidak berubah atau belum ada inovasiproduk yang berarti; (ii) kapasitas produksisangat terbatas, sehingga belum bisa melayaniorder besar pada musim tertentu; (iii) modalusaha yang sangat kecil, karena kurangnya ak-ses pada bank (kendala kolateral), sehinggakesulitan melakukan ekspansi usaha; (iv) penge-


lolaan usaha tidak berbasis IPTEK sehingga per-kembangan usaha cenderung stagnan; (v) mana-jemen usaha yang bersifat historically transmitted,sehingga menghambat perkembangan usaha (ka-sus untuk jenis usaha tertentu); (vi) Skill kewira-usahaan yang relatif masih rendah, sehinggausaha tidak berkembang secara optimal; (vii)Untuk jenis usaha tertentu, kesulitan dalampembelian bahan baku, sehingga kesulitas dalammemenuhi permintaan pasar yang besar dan(viii) penetapan harga produk cenderung mahal,sebagai akibat dari biaya produksi yang tinggi;(2) Masalah-masalah yang sudah diidentifikasitersebut dijadikan sebagai dasar untuk menyu-sun analisis SWOT untuk memformulasikangrand strategy dan model pengembangan usahamikro dan kecil milik mahasiswa berbasis pera-nan strategis perguruan tinggi (Gambar 4.3.).dan (3) Peran strategis perguran tinggi dalammengembangkan usaha mikro dan kecil milikmahasiswa meliputi: (a) mendata (men-survey)beberapa hal yang terkait dengan: (i) berapapopulasi mahasiswa yang sudah menjalankandan atau merintis bisnis mikro; (ii) apa saja jenisusaha yang dikelola; dan (iii) tempat kedudukanusaha dimana; (b) melakukan analisis SWOTterhadap bisnis mikro terebut; (c) memformu-lasikan strategi pengembangan usaha mikro dankecil, yaitu: (i) pengajaran kewirausahaan danmanajemen usaha berbasis soft skill dan (ii)menyelenggarakan pendidikan dan latihan seca-ra intensif, sistematis dan terpadu tentangmanajemen usaha dan kewirausahaan berbasisilmu pengetahuan dan teknologi; (d) perguruantinggi bersinergi dengan Bank dan HIPMI untukkeperluan evaluasi kelayakan business plan,pendampingan usaha dan konsultan bisnis bagimahasiswa pelaku usaha; (e) memberikan kemu-dahan akses permodalan bagi mahasiswa pelakuusaha yang business plan-nya dinilai layak olehtim penilai.

DAFTAR PUSTAKA

Baron R. A and Markman G.D. (2000), “BeyondSocial Capital: How Social Skill CanEnhance Entrepreneurs’ Success”.

Academy of Management Executive. Vol.Februari; hal. 106-116

Baum J.R. and Locke E.A. (2004), “TheRelationship of Entrepreneurial Traits,Skill, and Motivation to SubsequentVenture Growth”, Journal of AppliedPsychology. Vol. 89; hal.587-598

Bricklin D. (2001), “Natural-Born Entrepreneur”.Havard Business Review. Vol. September;hal. 53-59

Calvin R.J. (2002), “EntrepreneurialManagement”. McGrawhill. New York.

Florin J., Lubatkin M. and Schulze W. (2003).“A Social Capital Model of High-GrowthVentures”. Academy of ManagementJournal. Vol. 46; hal. 374-384

Hamid E.S. dan Sri Susilo Y.(2010), “StrategiPengembangan Usaha Mikro Kecil danMenengah (UMKM) di Propinsi DaerahIstimewa Yogyakarta”. Jurnal EkonomiPembangunan. Vol. 12; hal.45-55

Kuratko D., Ireland R.D., and Hornsby (2001).“Improving Firm Performance ThroughEntrepreneurial Actions; Acordia’sCorporate Entrepreneurship Strategy”,Academy of Management Executive. Vol. 15;hal. 60-71

Lumpkin G.T. and Dess G.G. (1996), “Clarifyingthe entrepreneurial Orientation Constructand Linking it to Performance. Academyof Management Review. Vol. 21; hal. 135-72.

Rosyadi, I (2010), “Survei Pendahuluan (Pre-Research) Dalam Rangka PersiapanPenelitian Tentang Kewirausahaan”. Un-Published.

Rosyadi, I (2012), “Karakteristik Wirausaha danKeinginan Menjadi WirausahawanMuda”. Prosiding Konferensi Nasional.Universitas Pelita Harapan

R.W. Smilor (1997), “Reflections on a SubversiveActivity”. Journal of Business Venturing.Vol. 12; hal. 341-346


Suharyadi, Arissetyanto N., Purwanto SK., danMaman Faturohman (2008) “Kewira-usahaan: Membangun Usaha Sukses SejekUsia Muda”. Salemba Empat Jakarta

Shane S. and Venkataraman S. (2000), “ThePromise of The Entrepreneurship as afield of Research”. Academy of ManagementReview. Vol. 25; hal. 217-226.

Thomas W. Zimmer dan Norman M. Scar-borough (2008), “Kewirausahawan dan

Manajemen Usaha Kecil”. Salempa Empat.Jakarta.

Yohnson (2003), “Peranan Universitas DalamMemotivasi Sajana Menjadi YoungEnterpreneurs”. Jurnal Manajemen danKewirausahaan Vol. 5. No.2.

Zimmerman M. and Zeitz G. (2008), “BeyondSurvival: Achieving New Venture Growthby Building”. Academy of ManagementReview. Vol. 27; hal. 414-421.

Documents

STRATEGI PENGEMBANGAN USAHA MIKRO MILIK MAHASISWA