STRATEGJITE LUFTARAKE TE MARKETINGUT

6 pozicionet ne treg:

1. Pozita dominante

2. Pozita e forte

3. Pozita e pershtatshme

4. Pozita ruajtese

5. Pozita e dobet

6. Paaftesia per afrim

Struktura hipotetike e tregut:

1. Lideret 40%2. Ngacmuesit 30%3. Ithtaret 20%4. Tamponieret 10%

Lideret

Ngacmuesit

Ithtaret

Tamponieret

STRATEGJITE E LIDERIT

1. Zgjerimi I tregut te pergjithshem

a. Shfrytezuesit e rinj

b. Perdoreime te reja

c. Shfrytezim I dendur

2. Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg

a. Mbrojtja e pozites

b. Mbrojtja anesore

--- Strategjite Mbrojtese: a) mbrojtja preventive: b) Mbrojtja me kundersulm: c) Mbrojtja Levizese: d) Mbrojtja e permbledhur.

3. Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg ( nese madhesia e tregut nuk ndryshon)

Zgjerimi I tregut te pergjithshem

SHFRYTEZUESIT E RINJ:

• Strategjia e penetrimit te tregut ( mosperdoruesit ti bejme perdorues)

• Strategjia e tregut te ri ( ti bindim grupacione te reja qe ta perdorin)

• Strategjia e ekspansionit gjeografik ( te gjej perdorues jasht vendit)

PERDORIMET E REJA: (tharmi)

SHFRYTEZIMI I DENDUR:

Per efekt te plote kunder zbokthit, pastro 2 her gjat 1 larje.

Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg

=20%

80%FUJI:Hyn ne tregun amerikan me film color, me 10% zbritje cmimi ne krahasim me kodak-un

Konkuron me cilesi me te mire se Kodak-u

Sponsorison olimiaden 1988 ne los angelos

Rritje te shitjeve per 20% ne vit

KODAK:Uli cmimet, ngriti cilesine, investoi ne reklama dhe promocion 2X me shume, sponsorisoi olimpiaden ne Seul dhe ne Barcelone.

Me kete mbrojti poziten e vet ne tregun amerikan me 80% pjesmarrje.

Themeloi degen e vet ne Japoni

Investoi ne qendren e hulumtimeve teknologjike ne japoni

Pra perveq mbrojtjes Kodak arriti ta sulmoj FUJI-n dhe tani gezon primatin ne treg.

Mbrojtja e pjesmarrjes ne treg

a) Mbrojtja e pozites

b) Mbrojtja anesore

a)

b)

Strategjia e mbrojtjes

a) Mbrojtja preventive (dergimi I sinjalit drejt konkurentit)

b) Mbrojtja me kundersulm (prit momentin per kundersulm)

c) Mbrojtja levizese (duke u ripozicionuar ne segmente te reja)

d) Mbrojtja e permbledhur (terheqja nga segmente te caktuara)

Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg

P&G , Caterpillar

Zgjerimi I pjesmarrjes ne treg eshte nje nga faktoret qe ndikon ne rritjen e profitabilitetit te ndermarrjes.

Kete e konstaton edhe modeli PIMS( profit impact of strategy)

P&G

1. Dija e konsumatoreve

2. Parashikimi afatgjate

3. Inovacioni I produkteve

4. Strategjia e kualitetit

5. Strategjia e zgjerimit te linjes

6. Strategjia e perhapjes se markes

7. Strategjia e shume markave

8. Publikimi intensiv

9. Forcat agresive shitese

10. Programi efektiv I shitjes

11. Forca konkuruese

12. Efekti prodhues & zvoglimi I shpenzimeve

13. Sistemi I administrimit me marken e produktit

CATERPILLAR

1. Kualiteti superior I produktit

2. Sistemi afatgjate dhe efektiv I perfaqesimit

3. Sherbim superior

4. Administrim superior me pjeset rezerve

5. Cmimi I larte

6. Strategjia e linjes se plote

7. Financimi I mire

1% pjesmarrje 48milion$ (kafe)

1% - 120milion (pijet-joalkoolike)

2.1. 3. 4. 5.

STRATEGJIA E NGACMUESVE TE TREGUT

Definimi I qellimeve strategjike dhe I kundershtarit

1. Inovacionet

2. Sherbimi I keq

3. Moskujdesi ndaj klienteve

Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit

Sulmi frontal

Pika e forte e konkurences

3:1

Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit

Sulmi anesor

Pika e dobet e konkurences

1. Gjeografike

2. Segmentare

Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit

Sulmi perfshires

2.300 modele

Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit

Sulmii terthort

1. Diversifikimi I produkteve

2. Diversifikimi I tregut

3. Teknologjia

Zgjedhja e strategjise se pergjithshme te sulmit

Sulmi gueril

QELLIMI: dobesimi, lodhja e armikut dhe ne raste te caktuara te shfrytezohet mundesia e grabitjes se ndonje pjese te tregut.

Zgjedhja e strategjive specifike per sulm

1. Strategjia e cmimeve te diskontit

2. Strategjia e produkteve te lira

3. Strategjia e produkteve prestigjioze

4. Strategjia e proliferimit te produkteve

5. Strategjia e inovacioneve te produkteve

6. Strategjia e permiresimit te sherbimeve

7. Strategjia e inovacionit dhe distribuimit

8. Strategjia e zvoglimit te shpenzimeve te prodhimit

9. Promovimi intensiv propagandues

STRATEGJIA E ITHTAREVE TE TREGUT

1. Falsifikuesit

2. Kloneri

3. Imitatori

4. Adapteri

STRATEGJIA E TEMPONIEREVE TE TREGUT

Specializimi I Kamarese:

1. Specialist per konsumatorin final

2. Specialist per nivelin vertikal

3. Specialist per madhesine e bleresit

4. Specialist per konsumatore te caktuar

5. Specialist per produkte ose vije prodhuese

6. Specialist per karakteristika te caktuara te produktit

7. Specialist per pune te caktuara

8. Specialist per kualitet cmim

9. Specialist per sherbime

10. Specialist per kanale

Strategjia e hyrjes ne ato tregje qe tashme jane te zaptuara

1. Diferencimi

2. Ngacmuesi

3. Kamareja

4. Cmimi jashtzakonisht I larte

FALEMINDERIT

PREZANTUAN:

Ardita Havolli

Besart Krasniqi

Artan Krasniqi