Szacowanie kosztów

projektów z wykorzystaniem

infrastruktury Microsoft Azure

Maciej SobianekMicrosoft Azure & Enterprise Mobility Suite Product Manager

Tomasz KaczorowskiPartner Channel Development Manager

Jeżeli po podłączeniu do sesji Live Meeting pojawia się komunikat błędu, proszę go zamknąć i wybrać opcję „Join Audio”.

•

• Techniczne, sprzedażowe, biznesowe, licencyjne

• Najnowsze technologie

• Prowadzone przez specjalistów

• Krótkie (ok. 1 godziny)

• www.akademiadlapartnerow.pl

• Zarejestrowane spotkania online

• Informacja o nowych wydarzeniach

• Oferty specjalne dla Partnerów

Microsoft Cloud Platform = Wybór

Websites

Virtual

machines

Cloud

services

Mobile

services

MOC OBLICZENIOWA

SQL

database HDInsight Tables Blob storage

PRZESTRZEŃ

Connect

Virtual

network

Traffic

manager

SIECI

ENTERPRISE

AGREEMENT

ZA RZECZYWISTE

ZUŻYCIE

LICENCJE

GRUPOWE

Zakup bezpośredni przez stronę

WWW

Brak konieczności podpisywania

umowy

Brak minimalnej wartości zakupu

Opłaty za usługi zgodne

z cennikiem dostępnym na stronie WWW(upust 0%)

Konieczność posiadania karty do

aktywacji usługi

Zakup przez Partnera (LSP)

Umowa EA na okres 3 lat

Minimalnej wartości zakupu 24 000$ rocznie

Opłaty za usługi zgodne z obniżonym cennikiem (upust 3-12%)

Brak konieczność posiadania karty do aktywacji usługi

Odpłatność za usługę na podstawie faktury VAT

Obsługa, monitoring, billing wielu subskrypcji

Zakup przez Partnera (Open)

SKU kredytowe

Usługa typu prepaid, dodatkowe zamówienia (doładowania) w dowolnym czasie

Każde SKU jest warte 84.33 EUR po

aktywacji na portalu Azure

Zamówienie kliku SKU (bez limitów

ilościowych) = jeden klucz

Kredyt może być wykorzystany

na dowolną usługę dostępną w modelu za rzeczywiste zużycie

5 lat na aktywację usługi

14% podstawowej marży dla partnerów

Dodatkowe programy wsparcia sprzedaży

Modele sprzedaży – czyli jak kupić Azure

ZA ILOŚĆ DANYCH

LUB ODWOŁAŃ

ZA MINUTĘ DZIAŁANIA

USŁUGI

ZA UŻYTKOWNIKA LUB

USŁUGĘ

Maszyny wirtualne

Strony i aplikacje

internetowe

Bazy danych

Usługi sieciowe VPN

Usługi Mobilne

HDinsight

Storage/Dysk

Transfer wychodzący z

chmury

Azure Backup

Multifactor-Authentication

DocumentDB

RemoteApp

Azure Active Diectory

Site Recovery

Multifactor- Auth.

Visual Studio On-Line

Modele licencjonowania – czyli za co płacimy

Azure Active Directory

Office 365

Oddział WarszawaOddział Poznań

Pracownicy Zdalni

Google Apps

Lokalna usługa Active Directory

Salesforce

DHL

Bezpieczna i efektywna praca zdalna

Azure Active Directory ~3000 aplikacji SaaS

PRZYKŁADOWA

KALKULACJAJAK TO POLICZYĆ

O CZY WARTO

PAMIĘTAĆ

AD Premium to roczna

subskrypcja na użytkownika

(podobnie jak w przypadku

Office 365)

• Szacujemy ilość użytkowników

• Mnożymy ilość użytkowników

przez jednostkowy koszt

subskrypcji

Założenia:

• Sugerowana cena detaliczna

– EUR 60,8

• 20 użytkowników

Kalkulacja:

EUR 60,8 x 20 = EUR 1216 rocznie

Z wersji darmowej korzystają

użytkownicy Office 365

Taniej, kupując w pakiecie EMS,

razem z:

• Microsoft Intune

• Azure Rights Management

• Advanced Threat Analytics

Więcej informacji

Film szkoleniowy

Active Directory Premium - podsumowanie

!

AZURE DC 1

Bezpieczeństwo: Szyfrowanie danych (klucz x.509 v3 2048 bitów)

Szyfrowane połączenie z chmurą

Wydajność: Kompresja danych przed wysłaniem

(oszczędność miejsca)

Kopie wykonywane przyrostowo

(nadpisujemy tylko zmiany)

Wygoda: Brak potrzeby wykorzystania dodatkowego

oprogramowanie

Integracja z System Center (DPM)

Zasady archiwizacji zgodne z Windows Backup

Ekonomia: Od €3.7235 miesięcznie za jedną instancję

Koszt magazynu – € 0,0179 lub mniej za 1 GB

miesięcznie

Brak opłat za transfer

NA SERWERZE INSTALUJEMY

AGENTA „AZURE BACKUP”

1

WSKAZUJEMY PLIKI, KATALOGI

LUB CAŁE DYSKI, KTÓRE MAJĄ

ZOSTAĆ ZABEZPIECZONE

2

AGENT NAWIĄZUJE

BEZPIECZNE POŁĄCZENIE,

SZYFRUJE I KOMPRESUJE DANE,

I WYSYŁA ICH KOPIĘ DO CHMURY

3

MOŻEMY ZABEZPIECZYŃ

ZARÓWNO SERWERY

JAK I STACJE ROBOCZE

WINDOWS 7, WINDOWS 8

4

AZURE DC 2

BACKUP DANYCH

MOŻE BYĆ PRZECHOWYWANY

W 6 NIEZALEŻNYCH KOPIACH,

W 2 OSOBNYCH DATACENTER

5Kopia zapasowa

PRZYKŁADOWA

KALKULACJAJAK TO POLICZYĆ

O CZY WARTO

PAMIĘTAĆ

• Decydujemy ile instancji

serwera chcemy objąć usługą

• Określamy wielkość

magazynu danej instancji

• Szacujemy ilość danych

objętych usługą

• Wybieramy rodzaj usługi

Założenia:

• 4 instancje

• 40 GB każda

• 100 GB danych objętych

usługą

• Magazyn lokalnie nadmiarowy

Miesięczny – EUR 18,89

Rocznie – 226,68

• Usługa kopii zapasowej jest

szybka i prosta we wdrożeniu

• Świetny scenariusz przy

sprzedaży serwerów,

systemów operacyjnych oraz

serwerów aplikacyjnych

Więcej informacji

Film szkoleniowy

Kopia zapasowa - podsumowanie

!

Wsparcie dla: Citrix XenServer

Vmware vSephere

Microsoft Hyper-V Środowisk fizycznych

Pełna kontrola: Replikacja i odtwarzanie w dowolnej lokalizacji

Pełna konfiguracja planów odtwarzania

Bezpieczne testy planów odtwarzania

Przywracanie usług na żądanie

Wygoda: Automatyczna replikacja

Zdalny monitoring usług Integracja z Microsoft System Center

Ekonomia: W pełni funkcjonalna usługa DRC bez potrzeby

posiadania fizycznego centrum zapasowego

Pełna automatyzacja

Przewidywalność kosztów

CHMURA PRYWATNA(serwery zwirtualizowane)

Serwer Fizyczny

Microsoft Azure

USŁUGA ASR POZWALA

ZABEZPIECZYĆ ZARÓWNO

SERWERY FIZYCZNE

JAK I ZWIRTUALIZOWANE

1

SYSTEM WYKONUJE KOPIĘ

WSKAZANYCH SERWERÓW

I ZAPISUJE JĄ W CHMURZE

MICROSOFT AZURE

2

ZAPASOWE CENTRUM DANYCH

…LUB JEDYNIE KOORDYNUJE

ZARZĄDZANIE KOPIĄ

BEZPIECZEŃSTWA POMIĘDZY

WSKAZANYMI CENTRAMI

DANYCH KLIENTA

3

Disaster Recovery

PRZYKŁADOWA

KALKULACJAJAK TO POLICZYĆ

O CZY WARTO

PAMIĘTAĆ

• Określamy lokalizację, w

której usługa będzie

odzyskiwana

• Określamy ilość maszyn

objętych usługą

Założenia:

• Lokalizacja u klienta

• 2 maszyny

Miesięcznie – EUR 13,49

Rocznie – EUR 161,88

Założenia:

• Lokalizacja w Azure

• 1 maszyna

Miesięcznie – EUR 45,54

Rocznie – EUR 546,48

W przypadku wyboru opcji

lokalizacji odzyskiwania w Azure

konieczne będzie oszacowanie

kosztu maszyny wirtualnej.

Więcej informacji

Film szkoleniowy

Disaster Recovery - podsumowanie

!

Wydajność:

Maszyny standard:

A0 (1 vCPU - 768 MB RAM)

A1 (1 vCPU - 1.75 GB RAM)

A2 (2 vCPU - 3.5 GB RAM)

A3 (4 vCPU - 7 GB RAM)

A4 (8 vCPU - 14 GB RAM)

A5 (2 vCPU - 14 GB RAM)

A6 (4 vCPU - 28 GB RAM) A7 (8 vCPU - 56 GB RAM)

A9 (16 vCPU - 112 GB RAM)

A10 (8 vCPU - 56 GB RAM)

A11 (16 vCPU - 112 GB RAM)

Maszyny z dyskami SSD:

D1 (1 vCPU - 3.5 GB RAM)

D2 (2 vCPU - 7 GB RAM)

D3 (4 vCPU - 14 GB RAM) D4 (8 vCPU - 28 GB RAM)

D11 (2 vCPU - 14 GB RAM)

D12 (4 vCPU - 28 GB RAM)

D13 (8 vCPU - 56 GB RAM)

D14 (16 vCPU - 112 GB RAM)

G1 (2 vCPU - 28 GB RAM)

G2 (4 vCPU - 56 GB RAM)

G3 (8 vCPU - 112 GB RAM)

G4 (16 vCPU - 224 GB RAM)

G5 (32 vCPU - 448 GB RAM)

Maszyny WirtualneMożliwość utrzymywania serwerów logicznych w Microsoft Data Center

Microsoft Azure

Otwartość i elastyczność:

Dostępne obrazy maszyn:

Windows Serwer 2012/2008

Windows Client 7/8.1/10

Linux (Cent OS, Suse, Ubuntu)

Microsoft SQL Server

SharePoint Server

BizTalk Server

Microsoft Dynamics NAV HPC

Oracle, SAP, IBM, Barracuda

Wsparcie środowisk złożonych:

Zarówno dla węzłów w chmurze Publicznej jak i Prywatnej

Trzy gotowe metody zarządzania:

- Nadmiarowość

- Wydajność

- Rozpraszanie

Elastyczność cenowa:

Rozliczanie Minutowe

Brak opłat za „wstrzymaną maszynę”

Możliwość przenoszenia licencji Tańszy model „Basic”

(brak SLA = niższa cena)

Bezpieczeństwo:

Agent Injection:

np. TrendMicro, Symantec… Szyfrowanie dysków VM

Antimalware dla VM oraz Cloud

Services

Funkcja „Snapshot VM”

VIP ACLs

Maszyny WirtualneMożliwość utrzymywania serwerów logicznych w Microsoft Data Center

Microsoft Azure

PRZYKŁADOWA

KALKULACJAJAK TO POLICZYĆ

O CZY WARTO

PAMIĘTAĆ

• Wybieramy rodzaj maszyny

• Basic vs Standard,

• dyski standardowe lub

SSD

• Określamy moc obliczeniową

• Określamy ilość maszyn

• Szacujemy czas korzystania z

usługi

• Dodajemy magazyn, pasmo

wychodzące oraz opcjonalnie

VPN

Założenia:

• Środowisko testowe

• VM A2 (3,5GB RAM, 2 Core)

• Praca 2 x 8h tygodniowo

• Magazyn – 100GB

• Pasmo wychodzące – 100GB

Godzina – EUR 0,14

Miesięcznie – 19,93

- Płacimy tylko za

uruchomioną maszynę

- Płacimy za rzeczywiste

zużycie magazynu i pasma

wychodzącego

- VPN jest opcjonalny i jest

opłatą stałą bez względu na

ilość uruchomionych maszyn

- Licencje Windows Server

oraz SQL Server wliczone w

koszt działania maszyny

Maszyny wirtualne - podsumowanie

!

$107MLDGlobalne przychody z

chmury publicznej w

2017 r. przy rocznym

wskaźniku wzrostu –

23,5%

Źródło: IDC, 2014

46%Najpopularniejszych

usług chmurowych

jest podstawą Azure

Źródło: Spiceworks, 2014

(kopia zapasowa,

disaster recovery,

maszyny wirtualne,

hostowanie aplikacji

22MLNGlobalna, szacunkowa,

ilość serwerów z

Windows Server 2003

(44% z wszystkich wersji na rynku MŚP to Windows Server

2003)

Microsoft Azure – ogromny potencjał!

Inne podejście do inwestycji

Uwalnia środki z nisko marżowej

sprzedaży sprzętu na otwierając

możliwości sprzedaży wysoko

marżowych.

Zmiana relacji z klientami

Zmienia relacje z klientami z doradcy technicznego w doradcę biznesowego.

Większy potencjał rynkowy i ograniczenie kosztów

Ogranicza konieczność fizycznego zarządzania infrastrukturą.Ogranicza koszty prowadzenia działalności.

Wyższe marże

Umożliwia generowanie wyższych marż ze sprzedaży usług chmurowych.

Why a Partner Should Prefer AzureDlaczego Microsoft Azure to dobry wybór

23

Wsparcie sprzedaży

CashBack10% za jednego tokena AzureWymagana kwalifikowana sprzedaż

Program MRIP8% za usługi cloud (Office 365, Intune, Azure, CRM online)

4% akcelerator za sprzedaż w modelu Open

Szczegóły – portal dedykowany wszystkim programom wsparcia sprzedaży

Szkolenia licencyjne i

techniczne:

Akademia dla Partnerów

Microsoft Virtual Academy

Jak zrobić pierwszy krok?

Szkolenia Azure

w ramach Akademii

dla Partnerów

MicrosoftSpotkania online

z ekspertami sprzedaży,

licencjonowania

i wdrażania

Dodatkowe materiały i

informacje

Prezentacje, ulotki, kalkulatory

dla segmentu MŚP dostępne

na PMC i dedykowanych

witrynach

Wykorzystanie Internal

Use Rights (IUR)

Licencje na użytek własny

(IUR), które są benefitem

MAPS lub kompetencji MPN

Partner Marketing Center:

http://aka.ms/Azure-Open

Polskie strony o Microsoft Azure:

http://azure.microsoft.com/pl-pl/

Testy i pokazy demo Azure w

ramach $100 miesięcznego

kredytu Azure

http://aka.ms/MAPS

http://aka.ms/SilverGold

Wsparcie techniczne

Wsparcie konsultantów z

działu Partner Technical

Services dla subskrybentów

MAPS oraz partnerów z

kompetencją MPN

email:

plpts@microsoft.com

tel: 0 801 67 46 36

lub +48 22 594 1997