Szerzői jogi védelem

A szerző számára minden jog fenntartva!

Jelen szellemi terméket, illetve annak részleteit tilos reprodukálni,adatrendszerben tárolni, bármilyen formában részben vagy egészben a

szerző engedélye nélkül közölni. A szerző által jelen formában közzétettszellemi termékben szereplő tartalom, tördelési forma, grafikai

jelzésrendszer, színezés, elrendezés és minden más olyan jellemző, amelyebben az ajánlatban jelent meg először Magyarországon, a szerzőjogtulajdona, annak a szerző engedélye nélkül bármilyen átvétele,

másolása, felhasználása jogellenes, és a felhasználót felelősség terheli.

Ez a szellemi termék a szerzői jogról szóló 1999. évi LXXXVI. törvényrendelkezései alapján törvényi védelem alatt áll.

Bármely jog megsértése esetén a szerző anyagi követeléssel és egyéb jogiigénnyel léphet fel.

Berkes Péter szellemi tulajdona – minden jog fenntartva!

Felejtsd el, amit apénzgyűjtésről tudsz

A szponzorszerzés folyamataa

FŐSODORBAN

VII. RÉSZ

1. Szerezzünk szponzort

2. A szponzori ajánlat

3. A szponzorszerzés folyamata

4. A sportba invesztálók

A szponzorszerzés folyamata

- A szponzorációs ajánlat tartalmi elemei- A szponzorszerzés folyamata- A (sport)szponzorációs piac aktív szereplői

„A szponzoráció egy piacgazdasági technológia

arra, hogy hogyan lehet a for-profit szférából

pénzeket átemelni abba a non-profit szférába,

ahol soha nincs elég pénz.”

(Bíró Péter)

KIHEZ HOGYAN

Vállalatistratégia

Marketingstratégia

Kommunikációsstratégia

Szponzorálásistratégia

SZPONZORÁLÁS

Szponzor

Szponzorálásiterületek

- sport- kultúra- szociális szféra

- stb.

Szponzorálásiszintek

- egyén- csoport- szervezet- esemény- stb.

A szponzoráltcélcsoportja

Szponzorált

Tömegkommunikációs eszközökTV Rádió Sajtó

Médiaérték maximalizálás

A szponzorcélcsoportja

Forrás: Fazekas, I. – Nagy, A. (2000): Szponzorálás.

A szponzorációs tevékenység döntési modellje

III. SZPONZORI CÉLOK MEGFOGALMAZÁSA

I.SZPONZORÁCIÓS MENEDZSMENT

Marketing és kommunikációs célok megfogalmazása;Szponzoráció tárgyának kiválasztása (pl. kultúra, sport, szociális szféra) –

durva és finom kiválasztás;Szponzorációs tevékenységgel kapcsolatos főbb menedzsment elvek

körvonalazása;Megfelelő célcsoport megválasztása;

IV. KERESZTHATÁS-ANALÍZIS

Sportszponzorációs tevékenységkapcsolata a marketing-kommunikációs-mix többiösszetevőjével;

II. INTEGRÁCIÓ

Sportszponzorációs tevékenység integrálása a marketing ésmarketingkommunikációs terv részeként;

Szponzorálási költségvetés kalkulációja;

V. ÉRTÉKELÉS

Szponzori célok realizálása;A szponzoráció kapcsolata a

marketingkommunikaciós-mixelemeivel – kereszthatás analízis;

KONKRÉT MÓDSZEREK

•1.Termék/márka értékesítéssel• kapcsolatos;2. Médiaanalízis;3. Márka, név, termék felismerése;•4. Emlékezés, tudatosság vizsgálat;5. Fogyasztói viselkedés befolyásolása;6. Imázs, attitűd vizsgálatok;+ SPECIÁLIS (S-Comm Research)

médiaérték számítása

Vállalati célok - ’goodwill’ (jó hírnév) építése, vállalati imázs építése, vállalati névasszociációja egy sikeres csapattal\eseménnyel\egyéni sportolóval;

Termék/márka/szolgáltatáshoz kapcsolt célok - termék pozícionálása,fogyasztói csoportokban kialakult márkapreferenciák erősítése, márkatudatosság

növelése, márkaaffinitás növelése, márkahűség növelése;Értékesítési célok - termékértékesítés növelése, keresletbefolyásolás;Médiamegjelenéssel kapcsolatos célok - szponzorált esemény előtti/alatti/utáni

médiaérdeklődés (TV, rádió, sajtó);

Hospitality (vendéglátás) célok - üzleti partnerek vendégül látása, üzleti

kapcsolatok ápolása;

Forrás: Van Heerden (2001): Doktori disszertáció

VII. RÉSZ

1. Szerezzünk szponzort

2. A szponzori ajánlat

3. A szponzorszerzés folyamata

4. A sportba invesztálók

SZPONZORI AJÁNLAT

differenciált ellenszolgáltatáshoz kapcsolt szponzori szintek, kategóriák;

Szponzori ajánlat

a sporttermék sajátosságaira történőhivatkozás (pl.: sportág sikere, tradíciói,ismertsége);

a sport és média kapcsolata(médiaképesség);

a szponzor marketing-megjelenésilehetőségei;

a sportág, sportoló, csapatközönségkapcsolata (rendezvénylátogatottsága, reklám- és költséghatékonyság;

a sportrendezvény „fogyasztóinak” demográfiai, életstílus, fogyasztásiszokásai;

sport, sportág, sportoló sportfogyasztók körében kialakult imázsa, melyösszevethető a potenciális szponzorjelölt imázsával (image-transzfer;

Érzékenységi pontok

arculati összeférhetőség (közös imázs a szponzor és szponzorált között);

személyes ismeretség;

a sportág, sportoló, csapat, esemény médiaképessége;

a sportág jellege, népszerűsége, sikeressége teljesítménye;

az ajánlattevő (leendő szponzorált) szakértelme, felkészültsége;

szponzor és szponzorált közös célcsoportja;

a szponzori ajánlat tartalmilag megfelel a potenciális szponzorjelöltmarketingkommunikációs céljainak;

VII. RÉSZ

1. Szerezzünk szponzort

2. A szponzori ajánlat

3. A szponzorszerzés folyamata

4. A sportba invesztálók

Kérdések

amit fel kell tennünk

MAGUNKNAK!

1. Üzleti terv - Marketing terv - Szponzorációs portfólioA szponzorálás az Önök üzleti tervének szerves része, vagy csupán ad-hoc jellegű?

2. Kompatibilitás

Tökéletesen illeszkedik az Önök szponzorkereső tevékenysége a a megkeresett vállalatok marketingés szponzorációs stratégiájába? Kihasználják-e maradéktalanul a vásárlás-ösztönzés, azeseménymarketing és a PR által a szponzorációhoz kötődő felkínált lehetőségeket?

3. Adatok

Rendelkeznek-e a megfelelő információval ahhoz, hogy professzionális szinten kezeljék aszponzorálás kapcsán felmerülő problémákat?

4. Döntéshozatal

Rendelkeznek-e Önök szponzorálási ügyekben világos döntéshozatali eljárással?

5. Reaktív/Proaktív magatartás

Önök kezdeményezik-e a szponzorálási programokat?

6. Célok

Kitűztek-e Önök konkrét célokat a szponzorálási programok megtervezése során?

7. Munkaerő

Rendelkeznek-e tapasztalt belső munkaerővel a szponzori akciók megtervezésének, költségvetésének, lebonyolításánakkidolgozására?

8. Milyen módon tesz ajánlatot az Önök szervezete?

Tisztában van-e azzal a szervezet, hogy ajánlata milyen érdeklődésre tarthat számot a potenciális szponzoroknak?Van-e pontos elképzelése arról, hogy az egyszeri támogatást, hogyan tudná hosszú távú szponzori kapcsolattá fejleszteni?

9. Szakértelem

Vajon az Önök szervezete, a támogató céghez hasonlóan, professzionális szinten kezeli-e a szponzoráció kérdését?

10. Ármeghatározás

Milyen árat szab az Önök szervezete a javasolt szponzorálási programokért?Mennyit kér a szervezet: amennyire pillanatnyilag szüksége van, vagy amennyit a rendezvény támogatása a szponzornakmegér?

11. Piacismeret

Elegendő adattal rendelkezik-e a szervezet az egyes vállalatok szponzori tevékenységéről, illetve más non-profit

szervezetek szponzorkereső stratégiájáról?

12. Kapcsolatteremtés

Kizárólag szervezete aktuális céljainak megfelelő támogatót keres, vagy figyelembe veszi a leendő szponzori vállalattermékének, szolgáltatási ágazatának, célpiacának jellegét, hogy saját tevékenységét minél inkább kiterjeszthesse?

Eszköztárunk teljes

Tudásunk a tetőfokán

ASIKER

GARANTÁLT!

SZEREZZÜNKSZPONZORT

FELKUTATÁS

MEGISMERÉS

BEVONÁS

FELKÉRÉS MEGÁLLAPODÁS

KÖZELEDÉS

HÁLA

BENNEBENNEVAGY?VAGY?

SZEREZZÜNKSZPONZORT

FELKUTATÁS

MEGISMERÉS

BEVONÁS

FELKÉRÉS MEGÁLLAPODÁS

KÖZELEDÉS

HÁLA

BENNEBENNEVAGY?VAGY?

A szponzor felkutatása

Figyeljünk arra, hogy a szponzor lehetőség szerint nemcsupán magát a szponzoráltat támogatja, hanem annakküldetését, üzenetét is;

Például a dohánygyárak – a cigarettafüstre asszociálva –szívesen támogatják a balettet vagy a sportrepülést, azoklégies, könnyed volta miatt;

TUDD

KI VAGY!

Marketingkommunikációs

aspektusok

SZEREZZÜNKSZPONZORT

FELKUTATÁS

MEGISMERÉS

BEVONÁS

FELKÉRÉS MEGÁLLAPODÁS

KÖZELEDÉS

HÁLA

BENNEBENNEVAGY?VAGY?

A szponzor megismerése

A vállalkozások szponzorálási politikáját érdemes mégkopogtatás előtt tanulmányozni;

De általában is hasznos előzetesen felkészülni az adottcégből, döntéshozókból (pl. sajtókutatás, a döntéshozókszemélyes érdeklődése);

A reménybeli szponzorok szeretik, ha a kérvényezőkismerik az ő kultúrájukat, és ha a kérésről látszik: rájuk vanszabva (PERSZONALIZÁLT DM LEVÉL);

SZEREZZÜNKSZPONZORT

FELKUTATÁS

MEGISMERÉS

BEVONÁS

FELKÉRÉS MEGÁLLAPODÁS

KÖZELEDÉS

HÁLA

BENNEBENNEVAGY?VAGY?

A közeledés megtervezése

A kérésnél ne a saját érdekeinket, hanem olvasóinkjellegzetességét és hasznát emeljük ki.

Azt kell kidomborítanunk, hogy a lehetségesszponzornak miért bennünket érdemes támogatnia, azazüzenete kikhez ér el általunk. Honlapunkat is úgykészítsük fel, hogy ösztönözze a lehetséges támogatót.

Emlékezzünk marketinges tanulmányainkra – nem azszámít, hogy MIT CSINÁLUNK MI, hanem az, hogyHOGYAN PROFITÁL A SZPONZOR ebből;

SZEREZZÜNKSZPONZORT

FELKUTATÁS

MEGISMERÉS

BEVONÁS

FELKÉRÉS MEGÁLLAPODÁS

KÖZELEDÉS

HÁLA

BENNEBENNEVAGY?VAGY?

A szponzor bevonása a kampányba

Érvelésünk visszhangra talál, ha keresünk ügyünk mellébefolyásos szószólókat;

Amennyiben sikerül befolyásos véleményvezérekajánlásait megszereznünk, nagyobb lesz az esélyünk(Testimonals);

11 :: 00

KÖZVETLENKÖZVETLENKÖLTSÉGKÖLTSÉG

JÁRULÉKOSJÁRULÉKOSKÖLTSÉGKÖLTSÉG

11 ::1(2)1(2)

KÖZVETLENKÖZVETLENKÖLTSÉGKÖLTSÉG

JÁRULÉKOSJÁRULÉKOSKÖLTSÉGKÖLTSÉG

„PASSZÍV” kommunikációs eszközök esetében aszponzor az egyirányú üzenetközvetítés lehetőségeivel

tud élni – elsősorban táblákkal, molinókkal, logókkülönböző megjelentetésével, a közvetítés során

reklámok sugárzásával.

„AKTÍV” kommunikációs eszközök lehetővé teszik, hogy a szponzorközvetlen kapcsolatba az – elsősorban

helyszíni – közönséggel, és tapasztalatot szerezzen a márkáról,véleményt formáljon róla, esetenként kipróbálja.

Ezen eszközök egy kisebb részét a jogtulajdonos is biztosítani tudja(például játékok, au-togramok, dedikálások), az eszközök többségéhezazonban az alkalmazást engedélyezi, a megvalósítás, az aktivizáció már

a szponzor lehetősége.

Célirányos

AKTIVIZÁLÁSAKTIVIZÁLÁS

SZEREZZÜNKSZPONZORT

FELKUTATÁS

MEGISMERÉS

BEVONÁS

FELKÉRÉS MEGÁLLAPODÁS

KÖZELEDÉS

HÁLA

BENNEBENNEVAGY?VAGY?

A szponzor felkérése

A meggyőzés érdekében használjunk pontos adatokat,megadva, hogy cserében mit és miért kérünk. Jól definiáltellenszolgáltatási csomagot kell kialakítanunk;

Az a szponzorkérelem számíthat sikerre, amely pontosan eltudja mondani, hogy mit tud adni a támogatás fejében acégnek, hogyan éri el a célcsoportot, hogyan kelti fel a médiaérdeklődését, milyen megjelenéseket biztosít;

Az a legbiztosabb, ha mindez kvantifikálható, hiszen avállalat elsősorban számokban gondolkodik;

SZEREZZÜNKSZPONZORT

FELKUTATÁS

MEGISMERÉS

BEVONÁS

FELKÉRÉS MEGÁLLAPODÁS

KÖZELEDÉS

HÁLA

BENNEBENNEVAGY?VAGY?

Szponzorálás vs. sportreklám

Egyszerű szerződésesjogviszony (felület nyújtása)

Szerződéses jogviszony(csomag – “package-elv”)

Megállapodás a szponzorral

A szerződés tartalma:A szerződés tartalma:

általános feltételek – szerződő felek – eseti, egyedi feltételek,szerződés tárgya, szponzorált „dolog” megfogalmazása -szponzoráló feltételei - szponzorált vállalásai – pénzügyi kondíciók–egyéb feltételek - szponzori szint meghatározása (adott esetben fő-, kiemelt, névadó és co-szponzor);

a juttatás feltételei, módja, természete és ütemezése (pl. atámogatás bizonyos százalékának eredményhez kötése – részfizetésrészteljesítés esetén);

a felek kötelességei (határidőkkel); pénzügyi feltételek ésszankciók; a médianyilvánosság megszervezése;

Ügynökség alkalmazása esetén ügynökségi jutalék;

Két vagy több személy megállapodása elsősorban vagyonitermészetű jogok és kötelezettségek létesítéséről.

A szerződés a felek akaratának kölcsönös és egybehangzókifejezésével jön létre.

A szerződés érvénye megszűnik teljesítéssel, közösmegegyezéssel, egyes esetekben egyoldalú elállással vagyfelmondással.

Szponzorációs szerződés

Nincs általánosan alkalmazható szponzorációs szerződés, devannak alapelvek, melyek mindenképpen követhetőek,

követendőek!

Szponzorációs szerződés részei

1.) Általános feltételek

- szerződő felek megnevezése

2.) Eseti, egyedi feltételek, amelyek a konkrét (szerződés)tárgyának speciális kérdéseit szabályozzák

- szerződés tárgya

- szponzorált (sportoló/esemény/csapat/klub)

pontos megfogalmazása, helye, időpontja

- a szponzoráló feltételei

- a szponzorált vállalásai (kötelezettség)

- pénzügyi feltételek, kondíciók, fizetési szankciók

- egyéb szerződéses feltételek

Hibák, melyeket kerüljünk el

1.) (...)Szponzori (támogatói) szerződés (...)

2.) (...) Nyilatkozataiban megemlíti (...)

3.) (...) A Szövetség biztosítja, segíti a sportolót abban, hogy amédiában a TV-közvetítéses eseményeken, kommunikációkbanmegfelelő módon megjelenjen, ezeket a Támogatónakdokumentálja (...)

4.) (...) Támogató a sportoló szponzorálásával a …Ft összeget alehető legkedvezőbb formában juttatja el (pl. Életbiztosítás),legkésőbb…….időpontig (...)

5.) (…) Abban az esetben, ha a sportoló előre nem látható okból(sérülés, baleset, betegség) nem tud a szerződésben foglaltaknakeleget tenni, nem hibáztatható, a Támogató vele szembenkártérítési igénnyel nem léphet fel (…)

Hibák, melyeket kerüljünk el

6.) (...)A Kft. biztosítja, hogy a versenyről a MagyarTelevízió, valamint a Magyar rádió közvetítést ad, továbbáfolyamatosan beszámol a verseny előkészületeiről (...)

7.) (...) A Kft. biztosítja, hogy a verseny előkészületeiről éslebonyolításáról a sajtóban folyamatosan hírt ad (...)

SZEREZZÜNKSZPONZORT

FELKUTATÁS

MEGISMERÉS

BEVONÁS

FELKÉRÉS MEGÁLLAPODÁS

KÖZELEDÉS

HÁLA

BENNEBENNEVAGY?VAGY?

Hála

Hasznos, ha a szponzorált a kapott támogatás kb. 20%-áta szponzor céljaira forgatja vissza;

A bizalmi kapcsolatot az is segíti, ha a szponzoráltakvalóban betartják ígéreteiket;

A XXI. SZÁZAD VÁLLALATAI KIZÁRÓLAGAKKOR LEHETNEK ÜZLETILEG SIKERESEK:

AMENNYIBEN TEVÉKENYSÉGÜKET MARKETING-ORIENTÁLT MÓDON, A TÁRSADALMI

IGÉNYEKNEK ÉS ÉRTÉKEKNEK MEGFELELŐENHITELESEN ALAKÍTJÁK

VII. RÉSZ

1. Szerezzünk szponzort

2. A szponzori ajánlat

3. A szponzorszerzés folyamata

4. A sportba invesztálók

A sportba potenciálisan befektetők

Forrás: Kassay, L. (2008): Szponzoráció-kommunikációs eszköz és médium

A hagyományos reklámozásbanis meghatározó költőnek

számító szektorok kiemelkedőszerepet játszanak.

Az alkoholmárkák szponzorációja és amértéktelen alkoholfogyasztás között

semmilyen kapcsolatot nem mutatnak ki akutatások.

Mértékletes/kulturált alkoholfogyasztásPl.: Johnnie Walker-Forma I, Dreher-Talmácsi

A hagyományosreklámkommunikációs csatornákmellett egyre inkább kiszorulnaka sport szponzorációs piacról is.

Azért, mert a szponzoráció pozitívmárkaasszociációt generál, nem

veszélyezteti a fiatalokat,semmilyen kutatás nem támasztja alá a

lehetséges összefüggéseket.

Elkészíthetjük a legjobbegérfogót, de ha nem a megfelelő

helyen, a megfelelő időbentalálkozik a megfelelő vevővel,

akkor olyan, mintha el semkészítettük volna.

Összejönni – kezdés,

Együtt maradni – haladás

Együtt dolgozni – siker.

Henry Ford