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www.aurys.clSantiago, junio 2010
Aurys Consulting estuvo comouno de los organizadores…
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Y queremos compartircon Uds. 6 conceptos clave…
La industria como unidadde análisis va a desaparecer
Las fronteras entre las industrias estándesapareciendo… nuevas industrias están surgiendo,así como otras derrumbándose. Por ejemplo, ¿ElIpod es de la industria del software, artículoselectrónicos, o de la música? ¿El Cirque Du Soleil esun circo, un teatro o un show de Broadway?.
Incluso, dentro de una misma industria co-existenvarios modelos de negocio (Ej. Skype v/s empresastradicionales de telecomunicaciones)
Diferentes unidades de análisis se requieren parainnovar en este mundo cada vez más interconectado,con sistemas en red complejos y robustos.
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Las fronteras entre las industrias estándesapareciendo… nuevas industrias están surgiendo,así como otras derrumbándose. Por ejemplo, ¿ElIpod es de la industria del software, artículoselectrónicos, o de la música? ¿El Cirque Du Soleil esun circo, un teatro o un show de Broadway?.
Incluso, dentro de una misma industria co-existenvarios modelos de negocio (Ej. Skype v/s empresastradicionales de telecomunicaciones)
Diferentes unidades de análisis se requieren parainnovar en este mundo cada vez más interconectado,con sistemas en red complejos y robustos.
Las mayores oportunidadesde innovación se detectan enel Big Picture
2El Canvas del modelo de negocios es unaherramienta gráfica. Un medio decomunicación, descripción, diseño, desafío einvento de modelos de negocios.
Los elementos del modelo de negocios noson nuevos. Lo nuevo es que el Canvas esuna potente herramienta para ver nuestrosnegocios de una forma global e integral (BigPicture).
Esta visión global nos ayuda a tener una ideacomún del negocio y facilita la innovación
Segmentosde clientes
Flujos deingreso
Relación conel cliente
Canales dedistribución ycomunicaciones
Estructurade costos
Propuestade valor
Actividadesclave
Recursosclave
Red departners
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El Canvas del modelo de negocios es unaherramienta gráfica. Un medio decomunicación, descripción, diseño, desafío einvento de modelos de negocios.
Los elementos del modelo de negocios noson nuevos. Lo nuevo es que el Canvas esuna potente herramienta para ver nuestrosnegocios de una forma global e integral (BigPicture).
Esta visión global nos ayuda a tener una ideacomún del negocio y facilita la innovación
Segmentosde clientes
Flujos deingreso
Relación conel cliente
Canales dedistribución ycomunicaciones
Estructurade costos
Propuestade valor
Actividadesclave
Recursosclave
Red departners
Fuente: BMG, Alexander Osterwalder
El fin del plan denegocios
Un Plan de Negocios es un documentoque describe el propósito general de unaempresa, los estudios de mercado,técnico, financiero, la organización, etc.Una vez escrito, nadie reescribe el plan.Es un documento estático que no suelemodificarse.
En cambio un modelo de negocios esdinámico, pudiendo modificarlo,rediseñarlo, o adaptarlo en base a loscontinuos y rápidos cambios.
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Un Plan de Negocios es un documentoque describe el propósito general de unaempresa, los estudios de mercado,técnico, financiero, la organización, etc.Una vez escrito, nadie reescribe el plan.Es un documento estático que no suelemodificarse.
En cambio un modelo de negocios esdinámico, pudiendo modificarlo,rediseñarlo, o adaptarlo en base a loscontinuos y rápidos cambios.
La innovación en modelo denegocios no es predecible
No se puede probar a priori que unainnovación en un modelo de negocio va afuncionar. Los nuevos modelos de negociooperan en un terreno totalmentedesconocido!
Dado esto…….. No hay que diseñar un úniconuevo modelo de negocios, hay que definirmuchos, y elegir el más potente de todos.
Grandes hallazgos se descubren en elproceso mismo de generación de modelos denegocio. No hay que intentar tener el mejormodelo desde el principio.
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No se puede probar a priori que unainnovación en un modelo de negocio va afuncionar. Los nuevos modelos de negociooperan en un terreno totalmentedesconocido!
Dado esto…….. No hay que diseñar un úniconuevo modelo de negocios, hay que definirmuchos, y elegir el más potente de todos.
Grandes hallazgos se descubren en elproceso mismo de generación de modelos denegocio. No hay que intentar tener el mejormodelo desde el principio.
Fuente: BMG, Alexander Osterwalder
No basta innovar una vez el modelo denegocios…. Hay que innovarsistemáticamente
5Cuando las empresas se conciben con una visión global de su modelo de negocio, puedencrear plataformas que permiten su escalabilidad y sistematicidad en las innovaciones(…como Apple).
La innovación en modelos de negocio permite mejorar el modelo actual y paralelamentedesarrollar nuevos modelos de negocio (… y prepararse para cuando el modelo actual node para más). Las empresas pueden y deben ser sistemáticas en su creatividad einspiración!
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Cuando las empresas se conciben con una visión global de su modelo de negocio, puedencrear plataformas que permiten su escalabilidad y sistematicidad en las innovaciones(…como Apple).
La innovación en modelos de negocio permite mejorar el modelo actual y paralelamentedesarrollar nuevos modelos de negocio (… y prepararse para cuando el modelo actual node para más). Las empresas pueden y deben ser sistemáticas en su creatividad einspiración!
Fuente: BMG, Alexander Osterwalder
Inventar no esinnovar
Inventar un producto o servicio nonecesariamente es innovar en modelo denegocios.
Así como Xerox debió desarrollar su modelode negocio para introducir su costosainvención (las máquinas fotocopiadoras)mediante un modelo de pago por copia,Google debió hacerlo a través de lapublicidad para sostener sus servicios debúsqueda gratuitos…
… y Twitter quien inventó una nueva formade comunicarnos, aún no ha encontrado supropio modelo de negocio.
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Inventar un producto o servicio nonecesariamente es innovar en modelo denegocios.
Así como Xerox debió desarrollar su modelode negocio para introducir su costosainvención (las máquinas fotocopiadoras)mediante un modelo de pago por copia,Google debió hacerlo a través de lapublicidad para sostener sus servicios debúsqueda gratuitos…
… y Twitter quien inventó una nueva formade comunicarnos, aún no ha encontrado supropio modelo de negocio.
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