¿Cómo realizar una presentación ¿Cómo realizar una presentación eficaz ante inversores?eficaz ante inversores?

14 de eneroAlfredo Bermúdez de Castro

alfredo.bermudezdecastro@inberso.com

¿Cómo nos presentamos ante un inversor?

• Elevator Pitch: 1 minuto

• Extended pitch: 10 – 12 minutos• Extended pitch: 10 – 12 minutos

• Resumen Ejecutivo: 3 páginas

• Business Plan: 30 – 60 páginas

El Elevator Pitch

• Quién eres?

• Qué problema resuelves?

• ¿Cuál es tu propuesta de valor?• ¿Cuál es tu propuesta de valor?

• ¿Qué buscas y a cambio de qué?

• Herramienta para construir tu pitch:

• http://www.alumni.hbs.edu/careers/pitch/!

Extended Pitch

• Presentación del equipo: 1 minuto

• Descripción del problema a solucionar: 1 minuto

• Solución propuesta: 1 minuto

• Ventaja Competitiva y Competidores: 2 minutos

• Mercado objetivo: 1 minuto

• Modelo de negocio: 3 minutos

• Operación propuesta: break even, valoración de la compañía y uso de la inversión: 1 minuto

Elevator and Extended Pitch

• Estudia a tu audiencia con anterioridad

• Mira a los ojos de tus interlocutores

• Nada más finalizar entrega tu business card para intentar que te

Consejos:

• Nada más finalizar entrega tu business card para intentar que te correspondan entregándote la suya

• Habla con sencillez, un jubilado y un niño de diez años deben entender lo que haces

• No olvides decir cuándo es el break even,cuánto dinero quieres, para qué lo vas a utilizar y cuánto vale tu compañía

• http://www.youtube.com/watch?v=r_Dgsf4iiZg&feature=relmfu

El Resumen Ejecutivo

•Descripción de la empresa: tres líneas

•El equipo: nombre, función, experiencia y porcentaje

•El producto: ventaja competitiva

•El modelo de negocio: lo más importante

•Hitos y premios

•Pequeña cuenta de resultados y break even

•Necesidades de financiación, valoración y precio

•Datos de contacto

El Resumen Ejecutivo

• Brevedad: tres hojas

• Ten uno en inglés y otro en español

• Al final incluye URL con vídeos e información adicional

Consejos:

• Al final incluye URL con vídeos e información adicional

• Redacta con sencillez, que lo lea tu abuela y entienda el modelo de negocio

• No incluyas cosas del tipo “Confidencial”, habla con gente seria

• Pon tu logotipo en cada hoja