Modelos DBM® y Neurogestualidad aplicada a los procesos de negociación.Pedro Solórzano - Javier Oliva.

Ta l l e r P r á c t i c o y E x p e r i e n c i a l

El Taller Modelos DBM® y Neurogestualidad aplicada en los procesos de negociación nace tras un intenso proceso de reflexión acerca del proceso de convertir los procesos de negociación en una metodología en la que se combinen herramientas efectivas para lograr el éxito esperado en dichos procedimientos.

Nuestro propósito es que pueda convertirse en un proceso de trabajo y de referencia a para todas aquellas personas que, ya sea por necesidad o por simple curiosidad, deseen adentrarse en el fascinante mundo de las negociaciones y servir de base para explorar estos procesos.

El Developmental Behavioural Modeling (DBM®), es en sí una metodología que facilita el aprendizaje de un conjunto de habilidades que pueden aplicarse en cualquier proceso de negociación. Partimos de la de la identificación de necesidades concretas y específicas de las situaciones en la que puede verse una persona en procesos negociadores con el objeto de crear respuestas a esas circunstancias concretas más allá de usar patrones que habitualmente suelen aplicar en los modelos de negociación.

Por su parte la Neurogestualidad, es una disciplina y método de análisis e interpretación en tiempo real de los gestos, micro-movimientos y micro-actitudes corporales que no se realizan de forma consciente, y tiene un papel clave en el ámbito de las relaciones profesionales, máxime en el mundo empresarial y dentro de éste, en las relaciones que se producen con los directivos, entre directivos e igualmente importante en el ámbito de las negociaciones, no solo de ventas, o selección de candidatos sino directivas y empresariales.

En una materia tan amplia y diversificada como son los procesos de negociación, la intención es separar los tres pilares básicos de la negociación que son: el proceso, fases y estrategias básicas de negociación, los modelos DBM® para mejorar la capacidad de exploración y la Neurogestualidad como tercer pilar clave, ofreciendo así una visión holística en un tema tan apasionante como desconocido en estas vertientes concretas como son los modelos DMB y la Neurogestualidad en los procesos de negociación.

Neurogestualidad aplicada en negociación.

1. El método de análisis.2. Las tres etapas del proceso de observación de los gestos inconscientes.3. Las categorías de gestos y tipos de gestos4. Las reglas de lectura de los gestos inconscientes5. Items de aperturas y cierres del interlocutor

ResumenRepasoPruebas de aprendizaje

1. Elementos que intervienen en el proceso de comunicación2. Análisis de los ejes de cabeza3. Combinaciones e interpretaciones de los ejes de cabeza4. Análisis de los movimientos oculares5. Cruces de brazos y de piernas. Interpretación de los cambios posturales6. Congruencias e incongruencias

SíntesisRepasoPruebas de aprendizaje.

1. Los tipos de gestos: gestos de ocultamiento. 2 La dinámica del gesto.3. Las configuraciones de mano.4. Categorías de configuración de manos: El apretón de manos.5. Interpretación de las asimetrías faciales.6. Micro y macro fijaciones.

Síntesis.Test de repaso .Comprueba tu aprendizaje

1. Los indicios de la mentira. Asociación de ítems relevantes.2. Las figuras de autoridad en los procesos de negociación.3. Las figuras de autoridad y su interpretación.

Síntesis.Test de repaso.Comprueba tu aprendizaje.

L a n e u r o g e s t u a l i d a d : P r i n c i p i o s b á s i c o .

L a i n f o r m a c i ó n d e l r o s t r o . E j e s d e c u e l l o y p o s i c i o n a m i e n t o s e n s i l l a .

L o s m o m e n t o s c l av e s e n l o s p r o c e s o s d e n e g o c i a c i ó n .

L o s t i p o s d e g e s t o s : g e s t o s d e o c u lta m i e n t o .

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16 Horas

Modelos DBM® aplicados en negociación.

Modelo de Exploración de la DBM®: Investigar – Saber - Hacer

Modelo de Recogida de Información e Investigación DBM®: Qué – Cómo – Por Qué

Modelo Actitudes y Motivación DBM® para la Negociación

Modelos DBM® de Evaluación y Medición aplicados a la Negociación:

Modelos DBM® de Negociación y Envergadura:

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1. Explicación de la DBM®2. Explicación del Modelo: Investigar – Saber - Hacer3. Exploración práctica del modelo4. Diferencias entre proceso y producto5. Procesos y Evidencias

Prácticas y Debate

1. Explicación del modelo: Qué – Cómo – Porqué2. Exploración práctica del modelo3. Modelos DBM® para una negociación Eficiente, Efectiva y Eficaz4. Modelo Fractal de la DBM®

Prácticas y Debate

1. Explicación del modelo: Qué – Cómo – Porqué2. Exploración práctica del modelo3. Modelos DBM® para una negociación Eficiente, Efectiva y Eficaz4. Modelo Fractal de la DBM®

Prácticas y Debate

1. Diferentes maneras de medir en la Negociación2. Objetivo – Subjetivo - Contextual3. Estándar - Exceler - Innovar4. Eficaz – Eficiente - Elegante5. Evaluar – Valorar - Validar

Prácticas y Debate

1. Diferentes maneras de Negociar2. Dentro de – Entre – Más Allá de3. Interna (Conmigo) – Individual (Con otro) - Grupos4. Tipos de desenlaces en la negociación

Prácticas y Debate

16 Horas

Javier Oliva es conferenciante con más de 20 años de experiencia, y que conoce en profundidad tanto el sector público (donde ejerció como inspector de Hacienda Local) como el sector privado (auditor interno de multinacional del sector asegurador) y director gerente de su propio grupo empresarial enfocado en el asesoramiento y consultoría de empresas).

» Es licenciado en Ciencias Económicas yempresariales.

» Master en dirección y gestión de empresas.» Especialista en gestión presupuestaria de las

Haciendas Locales.» Se formó en Coaching inicialmente en

Barcelona en TISOC (Coaching personal,ejecutivo, corporativo y Competences ) yposteriormente se forma en los Estados enBusiness Coaching, Management Tools yLiderazgo.

» Practitioner en PNL desde el año 2000 ypartícipe en formaciones de DBM con JohnMc Whiter.

» Ponente habitual en Habilidades directivas,coaching y neurogestualidad para directivosdel sector público y privado.

» Ponente en las 6 ediciones del Master paradirectivos públicos.

» Ponente en conferencias para la Unión de losdirectivos territoriales de Europa (asociaciónque engloba a más de 15.000 directivos de laUnión Europea).

» CEO de Alpha Omega Strategic Consulting.

Forma parte del cuadro de profesores de la University of Change (especializada entre otras áreas a los procesos de gestión del cambio). Ha publicado numerosos artículos para la revista Aranzadi (especialidad en materia jurídico-económica sobre gerencia, equipos, liderazgo, herramientas de Management, etc…

J av i e r O l i va

Autores y Facilitadores del Taller

Pedro ha trabajado como directivo en una gran variedad de organizaciones, de diversos tamaños desde 1987. En ellas ha ocupado cargos de CEO, Director Ejecutivo, Director Comercial y Director de Operaciones. Ha vivido y trabajado en gran variedad de países y culturas, incluyendo América Latina (Colombia, Costa Rica, Bolivia, Ecuador y México), Sureste Asiático (Singapur, Taiwán y Hong Kong), Oceanía (Australia, Nueva Zelanda) y Europa (Reino Unido, Estonia, Rep. Checa, Austria y España). Conocer e interactuar con personas de tantas culturas y empresas de ámbitos tan diversos le ha proporcionado una gran riqueza de conocimientos, experiencias y amplio bagaje cultural.

» Es Máster en Liderazgo y Comunicación por laUniversidad de Málaga.

» Máster Coach Grado Supervisión por TISOC.» Certificado Practicioner en PNL Remodelada

con DBM®» Master en PNL Remodelada con DBM®

(Development Behavioural Modeling).» Especialista certificado en Terapia y

Consultoría Sistémica por Sensory SistemsDBM® avalado por la Universidad de Alcaláde Henares.

» Certificado en ConstelacionesOrganizacionales y Coaching Sistémicopor Infosyon. Coach Certificado en LimbicCoaching®.

» Hipnosis Ericksoniana con DBM®, más unaamplia gama de cursos especializadosen Coaching, Cambio, Comunicación,Negociación y Gestión y Desarrollo deltalento personal y profesional.

A partir de 2006 trabaja como coach y formador, tanto en España como América Latina (Colombia, Costa Rica, Bolivia, Ecuador y México) especializado en que el talento, liderazgo y comunicación fluya en las empresas mediante el desarrollo directivo, equipos y la gestión de talento y cambio.

P e d r o S o l ó r z a n o

iNFORMACIÓN DE CONTACTO

Javier O liva / Pedro Solórzano Correo: hola@coexplora.com Movil: (+34) 601 601 13 7

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