Upload
others
View
0
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
1. Hunca
2. HuncaLife
3. Vízió és küldetés
4. Mi a közvetlen értékesítés?
5. A világi statisztikák
6. Mi a különbség a hálózati
marketing és a kiskereskedelem
között?
7. Hogyan működik a rendszer?
8. Nyereségrészesedési tervek
TARTALOM
❖ A Hunca 1957-ben alakult.❖ 100%-ban török vállalat.
❖ Az első helyi Madigan márkájú termékek férfi parfümök és borotválkozás utáni termékek voltak 1978-ban.❖ A Közel-Keleten és a Balkánon lévő testápolási termékeket gyártó legnagyobb üzem. Székhelye Cerkezkoy / Tekirdag
városban van.❖ Közel 2000 terméket készített el saját kutatásai és fejlesztései által.
❖ 2011-ben a HUNCA vállalat megalapította a HuncaLife márkát a már kialakított márkája és a know-how-ja alapján.❖ A HuncaLife által a HUNCA belépett a közvetlen értékesítés világába.
Nemzetközi projektekNemzeti (török) projektek
HUNCA – privát márka projektek
HAGYOMÁNYOS MARKETING MÁRKÁK
HAGYOMÁNYOS MARKETING MÁRKÁK
Dél- Amerika
Óceánia
Afrika
Észak-Amerika EurópaKözép-Ázsia
EastAsia
Délnyugat-Ázsia
A HUNCA EXPORTÁL A VILÁG TÖBB MINT 100 ORSZÁGÁBA
Észak-Ázsia
Délkelet-Ázia
Dél-Ázsia
VízióVíziónk, hogy világelsők legyünk a közvetlen eladásban.
KüldetésünkKüldetésünk, hogy világszerte fejlesszük a közvetlen
értékesítőket.
➢Saját know-how, illetve gazdag tapasztalatokkal rendelkezik a fejlesztés és kutatás terén.
➢Egyedi marketingterv.
➢Képes 2000-féle termék előállítására saját gyárában a teljesen automatizáltgépei és eszközei által.
➢Márkaépítési stratégia.
➢ Szoftveres támogatás.
➢Új termék stratégia.
➢Árpolitika.
Miért pont a ?
Termékkategóriák
Gondolunk az egész családra
Bőrápoló kozmetikumokHajkozmetikumok
Dekoratív kozmetikumokTestápolás
GyermekápolásIllatok és dezodorok
Háztartási cikkekKiegészítők
Testápolás
Bőrápolás Illatok
Hajápolás
SminkSzemélyes higiénia
KÖZVETLEN ÉRTÉKESÍTÉS
A közvetlen értékesítés a marketing, a kiskereskedelmi értékesítés és a fogyasztó részére közvetlen
szolgáltatások nyújtásának egyik fajtája otthonában vagymás, nem kiskereskedelmi helyen.
• Korlátlan lehetőségek az értékesítési helyszíneket illetően• Korlátlan időbeosztási lehetőségek• Minimális kezdeti letét• A kommunikáció módja - szemtől szemben• Megbízható üzlet• Részletes termékismertető• Terméktapasztalat• Minőség és garancia• Személyes szolgáltatások
A közvetlen értékesítés előnyei
NINCS Nagykereskedő
NINCS Kiskereskedő
NINCSENEK Időpontok
NINCS Közvetítő
Cég
Értékesítő
Fogyasztó
Nyereség azeladásból
Fizetés készpénzben
Csapatvezetés
Motiváció
Akciós kínálatSzemélyes
motiváció azértékesítésben
Csapatmotiválásaz értékesítésben
A hagyományosforgalmazási mód
Közvelten értékesítés
GYÁRTÓ GYÁRTÓ
NAGYKERESKEDŐ
KERESKEDELMI KÉPVISELŐK FORGALMAZÓ HÁLÓZAT
REKLÁM
KISKERESKEDŐ
FOGYASZTÓ FOGYASZTÓ
A KÖZVETLEN ÉRTÉKESÍTÉS A VILÁGBAN
Dél-Amerika 25 mld. $
Észak- Amerika 37mld. $
Európa35 mld. $
Délkelet-Ázsia
Ázsia / Csendes-óceán84 mld. $
185 milliárd $ forgalmatgenerál
Ebből 65%-ot képez a kozmetikai ipar
Afrika 1,2 mld. $
Óceánia
Észak-Ázsia
Kelet-Ázsia
Dél-Ázsia
Délnyugat-Ázsia
Közép-Ázsia
Közelkelet166 mld. $
2015 $ %-ban
Ázsia 45%
Amerika 34%
Európa 19%
Afrika 0,6%
Középkelet 0,1%
2015 Millió $-ban
Törökország 760
Dél-Afrika 597
Afrika további
részei
400
Ukraina 330
Marokkó 110
Oroszország 2144
TANÚSÍTVÁNYOK
ISO 9001:2015 HALAL CERTIFICATEISO 27001GMP(GOOD MANUFACTURING PRACTICES)
HOGY MŰKÖDIK
A RENDSZER?
HASZNÁLD
PRÓBÁLD KI
ADD EL
ALKOSS CSAPATOT
KERESSPÉNZT
Értékesítők:
• Az értékesítők forgalmazói kedvezménnyel vásárolnak.
• Tanácsot adnak, használják és árulják a termékeket azaktuális katalógusban található árakon.
• Csapatot alakítanak ki, amelyet vezetnek, fejlesztenekrendszeresen.
• Motiválnak mindenkit a jobb eredmény és magasabb bevétel elérésének céljából.
AZ ÉRTÉKESÍTŐKMIKRO
FORGALMAZÓK
• 2-havi katalógus
• Motivációs katalógus
• Új termék minden katalógusban
• Havi képzések
• Negyedévi találkozók
• 2-havi árlista
ESZKÖZÖK
HÁLÓZATIMARKETING
Törökország
VEZETŐ
VEZETŐ /ÉRTÉKESÍTŐ
ÉRTÉKESÍTŐ
VEZETŐ - ÉRTÉKESÍTŐK
ALCSOPORT
ALCSOPORT
DEFINÍCIÓK• Üzleti érték = Vásárlási összeg (ÜÉ)• HP = HuncaPont (Minden termék rendelkezik HP-val) 1 HP = 248 Ft áfa nélküli nettó vásárlás (a forgalmazói kedvezmény levonása után)• Személyes pontok = Az értékesítő pontjai az adott hónapban a vásárlásának értéke alapján.• Személyes csapat pontok (SzCsP)= A csapat havi pontszáma a 24%-os szinten levő értékesítők pontjai nélkül.• Csapat összpontszáma= A személyes pontok, az összes értékesítő pontja és az adott csapat vezetőinek pontjainak összege 1 hónap alatt.• Katalógus ár = Végső fogyasztói ár.• Kiskereskedelmi profit = A katalógus ár és a regisztrált értékesítő számára érvényes kedvezményes ár közötti különbség (= 28% ).• Értékesítő = Regisztrált személy, aki 28%-os kedvezménnyel vásárolhat, árulhat termékeket, kialakíthat csapatokat. Elsősorban az
értékesítésből profitál.• Magánvásárló = Regisztrált személy, aki 28%-os kedvezménnyel vásárol saját részre anélkül, hogy árulná a termékeket. Nem értékesít, így
nem jut jutalékhoz az eladásból.• Vezető = Az az értékesítő, aki az eladáson kívül célzottan munkatársakat keres és megszólít.• Csapatvezető = Az a vezető, akinek a csapatában legalább kettő vezető van. Felelős a csapatában levő értékesítőkért.• Szponzor = Az a személy, aki bevezette az értékesítőt a cégbe.• Főszponzor = Az a személy, aki bevezette a szponzort a cégbe. • Első szint = Értékesítők, akiket a szponzor bevezetett a cégbe, tehát közvetlen a szponzor alá tartoznak.• Az aktivitás feltétele = A jutalék kifizetésre kerül, amennyiben az aktivitás feltételének eleget tesz (minimum 35 HP (személyes)). Az elért
szint határozza meg a jutalék értékét (pl. 35 HP / 50 HP). A magasabb szinteken a feltételek teljesítéséhez szükséges a katalógus vásárlása is.• Karierr szint = Az elért szint, a marketingterv követelményeinek és feltételeinek teljesítése alapján. A Türkiztől Vezetőtől a Rubin Elnökig.• Normál (standard) szint = A 24%-os szint alatti értékesítők szintje.• Igazgatói szint = A 24%-os szint feletti vezetők szintje.• Jutalom magasabb szint elérése esetén (Egyszeri jutalom) = Egyszeri jutalom, amelyre akkor jogosult, ha elér egy magasabb szintet.• Autó program = Akkor lesz jogosult cégi autóra, ha egy évben legalább 2 hónapon keresztül megtartja szintjét (a Zafír szinttől kezdve). Az
autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját.
Mátrix rendszer
Fokozatos rendszer az egyes ágak leválásával, avagy lépcsőzetes rendszer, amely az egyik legrégibb és leghasználtabb rendszere a hálózati marketingnek. Jellemzi, hogy értékesítőkből áll, akik felelősek az általuk, illetve csapatuk általértékesített mennyiségért. Az értékesített mennyiséget toborzás éskiskereskedelmi termékeladás képezi. A csapatvezetők többféle kedvezményre és jutalomra jogosultak. Csapatvezetőlehet bármely értékesítő, aki csapatában legalább 2 értékesítő van.Amennyiben az értékesítő eléri az előre meghatározott személyes és/vagy csapat általi értékesítési mennyiséget, az értékesítő feljebb kerül egy szinttel. Ez addig a pontig folytatódik, míg az értékesítő „leválik" a felette levőszintektől és ettől a pillanattól csapata már nem tartozik más főcsoporthoz.
Lépcsőzetes rendszer
A mátrix rendszer alapszerkezetét a szélessség és a mélység határozza meg. Például 3 x 5 mátrix: a csapatvezető köteles beregisztrálni 3 értékesítőt az elsőszintre és minden értékesítő köteles beregisztrálni3 értékesítőt maga alá. Ez addig folytatódik, míg el neméri az 5 szintet, vagyis a kívánt mélységet.
Huncalife Oriflame Farmasi
DEFINÍCIÓK
Unilevel systém
Az Unilevel csak egy forgalmazói vonalat engedélyez. Tehát mindentoborzás Ön alá kerül. Ez a rendszer nem korlátozza a szélességet, azonban a jutalékot csakegy bizonyos mélységig fizeti ki. Ez azt jelenti, hogy minden értékesítőkorlátlan számú új tagot regisztrálhat az első szintjére, hálózata erős ésszéles lesz.Egy szinten belül a jutalékot általában úgy számolják ki, hogy az a teljesüzleti mennyiség 3-8%-a a meghatározott szinten (rendszerint 5-8 szint).
Ebben a szerkezetben az új tagok a bináris fa szerkezetbe lépnek be, ahol minden „csomó" vagy új tag rendelkezik bal és jobb ággal.Egyike a legegyszerűbb és legnépszerűbb marketingterveknek. Minden bináris terv 2 különböző ággal rendelkezik – bal és jobb
ággal.
Bináris rendszer
Avon
DEFINÍCIÓK
KATALÓGUS ÁR – KISKERESKEDELMI NYERESÉG
Katalógus ár = 745 Ft
Az értékesítő 28%-os kedvezménnyel vásárolja
a terméket, azaz a termékért536,4Ft-ot fizet és a fogyasztónak
a katalógus áron, 745 Ft-ért adja el.
• Minden termék rendelkezik HP számmal.
• Az elért pontszám határozza meg az értékesítő szintjét.
Ár a fogyasztó számára
Ár az értékesítő számára
ÜZLETI ÉRTÉK (ÜÉ)
HUNCALIFE PONTOK (HP)
745 Ft
536,4 Ft
422,36 Ft (27%-os áfa nélkül)
(*) 1 HP = 248 Ft
HP SZINT
6000 24%
4000 20%
2000 16%
1000 12%
500 8%
200 4%
Amennyiben az értékesítő eléri a 250 HP-t (62 000 Ft-otáfa nélkül) eléri a 4%-os szintet.
1,7 (*)
A HP KISZÁMÍTÁSA
Személyes csapat pontok - feltétel
24% 24% 24% 24% 24%24%
24%
20% 16% 12% 8%24%24%X X X
4%24%
XX X X X X0%
XX24%24%
A személyes csapat pontok feltétele: A személyes csapat értékesítése a 24%-os szinten kívül.
100 HP
• Személyes pontok: 100 HP
• Személyes csapat pontok: Csapat pontok a 24%-os szinten levő értékesítők pontszáma nélkül – 2100 HP
• Csapat összpontszáma: Összpontszám – 8300 HP
6200 HP
24%
2000 HP
16%
A HP KISZÁMÍTÁSA
A szintet az elért forgalom határozza meg
• Értékesítők/vezetők személyes vásárlása
• Alcsoportok vásárlása
NYERESÉGI TERV
1. 40% Kiskereskedelmi nyereség a személyes eladásból
2. 4%-24%-os szint a személyes vásárlásból/értékesítésből
3. 4%-24%-os szint a csapat értékesítéséből/vásárlásából
4. 24%< Igazgatói szint
NYERESÉGI TERV
KARIERR LÉTRA• Amennyiben az értékesítő eléri a 35 HP-ot és a csapata
a 200 HP-ot, akkor eléri a TÜRKIZ VEZETŐ SZINTET.• Amennyiben az értékesítő eléri a 50 HP-ot és a csapata a
4000 HP-ot, akkor eléri a BRONZ VEZETŐ SZINTET.
TÜRKIZ
KORALL
TOPÁZ
GYÖNGYHÁZ
BRONZ
EZÜST
ARANY
ZAFÍR
ARANY SZENIOR
SMARAGD
RUBIN
GYÉMÁNT
* IGAZGATÓ
** IGAZGATÓ
*** IGAZGATÓ
RUBIN ELNÖK
Személyes é.f.Csapat é.f.
IJ = Igazgatói jutalék *é.f. = értékesítési feltételek *Egyszeri jutalom= csak egyszer kapja az értékesítő, amennyiben eléri a magasabb szintet. Amennyiben visszaesik alacsonyabb szintre, majd újból eléri az adott magasabb szintet, már nem jogosult a jutalomra.
Jutalék szintjei
Igazgatói jutalék
Katalógus mennyiség(bónusz áron)
Egyszeri jutalom
Autó program
35 HP200 HP
35 HP500 HP
35 HP1000 HP
50 HP2000 HP
50 HP4000 HP
50 HP6000 HP
Személyes csapat:0-2999 HP
50 HP6000 HP
Személyes csapat:3000 HP
50 HPArany ág: 2
Személyes csapat:3000 HP
50 HPArany ág: 3
Személyes csapat:3000 HP
50 HPArany ág: 6
Személyes csapat:2000 HP
50 HPArany ág: 9
Személyes csapat:1000 HP
50 HPArany ág: 12
50 HPArany ág: 8Zafír ág: 4
50 HPArany ág: 4Zafír ág: 8
50 HPZafír ág: 12
50 HPArany ág: 6Zafír ág: 9
Smaragd ág: 3
4% 8% 12% 16% 20% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24%
1. vonal IJ: 5% 1. vonal IJ: 5%2. vonal IJ: 4%
1. vonal IJ: 5%2 vonal IJ: 4%3. vonal IJ: 3%
1. vonal IJ: 5%2. vonal IJ: 4%3. vonal IJ: 3%4. vonal IJ: 2%
1. vonal IJ: 5%2. vonal IJ: 4%3. vonal IJ: 3%4. vonal IJ: 2%5. vonal IJ: 1%
1. vonal IJ: 5%2. vonal IJ: 4%3. vonal IJ: 3%4. vonal IJ: 2%5. vonal IJ: 1%6. vonal IJ: 0,75%
1. vonal IJ: 6%2. vonal IJ: 5%3. vonal IJ: 4%4. vonal IJ: 3%5. vonal IJ: 2%6. vonal IJ: 1%7. vonal IJ: 0,75%
1. vonal IJ: 6%2. vonal IJ: 5%3. vonal IJ: 4%4. vonal IJ: 3%5. vonal IJ: 2%6. vonal IJ: 1%7. vonal IJ: 0,75%8. vonal IJ: 0,5%
1. vonal IJ: 6%2. vonal IJ: 5%3. vonal IJ: 4%4. vonal IJ: 3%5. vonal IJ: : 2%6. vonal IJ: 1%7. vonal IJ: 0,75%8. vonal IJ: 0,5%
1. vonal IJ: 6%2. vonal IJ: 5%3. vonal IJ: 4%4. vonal IJ: 3%5. vonal IJ: 2%6. vonal IJ: 1%
20 40 60 80 100 125 175 200 225 450
38 750Ft
Renault Clio Renault Megane Mercedes C BMW 5.20i BMW 5.20i BMW X3
7 750 000Ft3 875 000Ft2 131 250Ft1 550 000Ft1 046 250Ft775 000Ft581 250Ft290 470Ft193 750Ft
Renault Megane Mercedes C
Szint Szint %-banFeltétel
Személyes HP Csapat HP
Türkiz Vezető 4% 35 200
Korall Vezető 8% 35 500
Topáz Vezető 12% 35 1000
Gyöngyház Vezető 16% 50 2000
Bronz Vezető 20% 50 4000
Ezüst Vezető 24% 506000
+ Személyes csapat: 0 – 2999 HP
VEZETŐI SZINTEK
HP SZINT
6000 24 %
4000 20 %
2000 16 %
1000 12 %
500 8 %
200 4 %
A STANDARD (NORMÁL) SZINTEK TÁBLÁZATA
Minden értékesítő, aki elércsapatával együtt vagy egyedül 200 HP-ot egy naptári hónap alatt, eljut a 4%-os szintre. Azonbanmuszáj teljesítenie azaktivitás feltételét, azazegyedül el kell érnieminimum 35 HP-ot.
100 HP
50 HP
50 HP
Személyes pontok: 100 HPCsapat pontok: 200 HP
Nyereség az értékesítésből: 9 920 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 100 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Jutalék: 1 984 FtJutalék kiszámítása = 200 * 248 * 4 %
Teljes nyereség: 11 904 Ft
150 HP
50HP
Személyes pontok: 200 HPCsapat pontok: 200 HPSzemélyes pontok: 150 HP
Csapat pontok: 200 HP
Nyereség az értékesítésből: 14 880 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 150 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Jutalék: 1 984 FtJutalék kiszámítása = 200 * 248 * 4 %
Teljes nyereség: 16 864 Ft
Nyereség az értékesítésből: 19 840 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 200 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Jutalék: 1 984 FtJutalék kiszámítása = 200 * 248 * 4 %
Teljes nyereség: 21 824 Ft
200 HP
4%-OS SZINT – TÜRKIZ VEZETŐ
1.
2. 3.
HP SZINT
6000 24 %
4000 20 %
2000 16 %
1000 12 %
500 8 %
200 4 %
A STANDARD (NORMÁL) SZINTEK TÁBLÁZATA
100 HP
100 HP
100 HP100 HP
100 HP Személyes pontok: 100 HPCsapat pontok: 500 HP
Nyereség az értékesítésből: 9 920 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 100 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Jutalék: 9 920 FtJutalék kiszámítása = 500 * 248 * 8 %
Teljes nyereség: 19 840 Ft
100 HP 100 HP
100 HP
200 HP
500 HP
Személyes pontok: 500 HPCsapat pontok: 500 HPSzemélyes pontok : 200 HP
Csapat pontok: 500 HP
Nyereség az értékesítésből: 49 600 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 500 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Jutalék: 9 920 FtJutalék kiszámítása = 500 * 248 * 8 %
Teljes nyereség: 59 520 Ft
Nyereség az értékesítésből: 19 840 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 200 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Jutalék: 9 920 FtJutalék kiszámítása = 500 * 248 * 8 %
Teljes nyereség: 29 760 Ft
8%-OS SZINT – KORALL VEZETŐ
1.
2. 3.
Minden értékesítő, aki elércsapatával együtt vagy egyedül 500 HP-ot egy naptári hónap alatt, eljut a 8%-os szintre. Azonbanmuszáj teljesítenie azaktivitás feltételét, azazegyedül el kell érnieminimum 35 HP-ot.
HP SZINT
6000 24 %
4000 20 %
2000 16 %
1000 12 %
500 8 %
200 4 %
A STANDARD (NORMÁL) SZINTEK TÁBLÁZATA
100 HP
100 HP
100 HP100 HP
100 HP100 HP
100 HP
100 HP100 HP
100 HP
100 HP100 HP
100 HP100 HP
100 HP
500 HP
1000 HP
Személyes pontok: 100 HPCsapat pontok: 1000 HP
Személyes pontok: 1000 HPCsapat pontok: 1000 HPSzemélyes pontok: 500 HP
Csapat pontok: 1000 HP
Nyereség az értékesítésből: 9 920 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 100 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Jutalék: 29 760 FtJutalék kiszámítása = 1000 * 248 * 12 %
Teljes nyereség: 39 680 Ft
Nyereség az értékesítésből: 49 600 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 500 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Jutalék: 29 760 FtJutalék kiszámítása = 1000 * 248 * 12 %
Teljes nyereség: 79 360 Ft
Nyereség az értékesítésből: 49 600 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 1000 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Jutalék: 29 760 FtJutalék kiszámítása = 1000 * 248 * 12 %
Teljes nyereség: 128 960 Ft
12%-OS SZINT - TOPÁZ VEZETŐ1.
2. 3.
Minden értékesítő, aki elércsapatával együtt vagy egyedül 1000 HP-ot egy naptári hónap alatt, eljut a 12%-os szintre. Azonbanmuszáj teljesítenie azaktivitás feltételét, azazegyedül el kell érnieminimum 35 HP-ot.
HP SZINT
6000 24 %
4000 20 %
2000 16 %
1000 12 %
500 8 %
200 4 %
A STANDARD (NORMÁL) SZINTEK TÁBLÁZATA
200 HP
200 HP200 HP
200 HP
200 HP200 HP
200 HP
200 HP
200 HP200 HP
2000 HP
500 HP
500 HP500 HP500 HP
Személyes pontok: 200 HPCsapat pontok: 2000 HP
Személyes pontok: 500 HPCsapat pontok: 2000 HP
Személyes pontok: 2000 HPCsapat pontok: 2000 HP
Nyereség az értékesítésből: 19 840 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 200 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Személyes jutalék: 7 936 FtSzemélyes jutalék kiszámítása = 200 * 248 * 16 %
Jutalék a csapatokért: 53 568 FtA csapatokért kapott jutalék kiszámítása = 1800 * 248 * (16 %- 4 %)
Teljes nyereség: 81 344 Ft
Nyereség az értékesítésből: 198 400 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 2000 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Jutalék: 79 360 FtJutalék kiszámítása = 2000 * 248 * 16 %
Teljes nyereség: 277 760 Ft
Nyereség az értékesítésből: 49 600 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 500 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Személyes jutalék: 19 840 FtSzemélyes jutalék kiszámítása = 500 * 248 * 16 %
Jutalék a csapatokért: 29 760 FtA csapatokért kapott jutalék kiszámítása = 1500 * 248 * (16 % - 8 %)
Teljes nyereség: 99 200 Ft
16%-OS SZINT – GYÖNGYHÁZ VEZETŐ
1.
2. 3.
Minden értékesítő, aki elércsapatával együtt vagy egyedül 2000 HP-ot egy naptári hónap alatt, eljut a 16%-os szintre. Azonbanmuszáj teljesítenie azaktivitás feltételét, azazegyedül el kell érnieminimum 50 HP-ot.
HP SZINT
6000 24 %
4000 20 %
2000 16 %
1000 12 %
500 8 %
200 4 %
A STANDARD (NORMÁL) SZINTEK TÁBLÁZATA
200 HP
200 HP
500 HP 500 HP500 HP
500 HP
500 HP
500 HP500 HP
500 HP
1000 HP1000 HP
1000 HP
1000 HP
4000 HP
Személyes pontok: 200 HPCsapat pontok: 4200 HP
Személyes pontok: 200 HPCsapat pontok: 4200 HP
Személyes pontok: 4000 HPCsapat pontok: 4000 HP
Nyereség az értékesítésből: 19 840 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 200 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Személyes jutalék: 9 920 FtSzemélyes jutalék kiszámítása = 200 * 248 * 20 %
Jutalék a csapatokért: 119 040 FtA csapatokért kapott jutalék kiszámítása = 4000 * 248 * (20 % - 8 %)
Teljes nyereség: 148 800 Ft
Nyereség az értékesítésből: 19 840 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 200 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Személyes jutalék: 9 920 FtSzemélyes jutalék kiszámítása = 200 * 248 * 20 %
Jutalék a csapatokért: 79 360 FtA csapatokért kapott jutalék kiszámítása = 4000 * 248 * (20 % - 12 %)
Teljes nyereség: 109 120 Ft
Nyereség az értékesítésből: 396 800 FtAz értékesítési nyereség kiszámítása = 4000 * 248 * 0,4 = ÜÉ * (40% pótdíj = 28% kedvezmény)
Jutalék: 198 400 FtJutalék kiszámítása = 4000 * 248 * 20 %
Teljes nyereség: 595 200 Ft
20%-OS SZINT – BRONZ VEZETŐ
1.
2. 3.
Minden értékesítő, aki elércsapatával együtt vagy egyedül 4000-6000 HP-ot egy naptári hónap alatt, eljut a 20%-os szintre. Azonbanmuszáj teljesítenie azaktivitás feltételét, azazegyedül el kell érnieminimum 50 HP-ot.
X4% Türkiz vezető
Y4% Türkiz vezető
Z
100 HP = 24 800 ÜÉ
200 HP = 49 600 ÜÉ
200 + 200 + 100 + 100 = 600 HP 8 %
1. PÉLDA
HP SZINT
6000 24 %
4000 20 %
2000 16 %
1000 12 %
500 8 %
200 4 %
Márk
Márk csapatának eredményei:X: 49 600 * (8 % - 4 %) = 1 984 FtY: 49 600 * (8 % - 4 %) = 1 984 FtZ: 24 800 * 8 % = 1 984 FtMárk: 24 800 * 8 % = 1 984 Ft
Márk: 1 984 Ft + 1 984 Ft + 1 984 Ft + 1 984 Ft Ft = 7 936 Ft
100 HP = 24 800 ÜÉ200 HP = 49600 ÜÉ
Márk12% Topáz vezető
Y4% Türkiz vezető
X4% Türkiz vezető
Z4% Türkiz vezető
T8% Korall vezető
300 HP = 74 400 ÜÉ 500 HB = 124 000 ÜÉ
200 + 200 + 200 + 300 + 500 = 1400 HP 12 %
X: 49 600 * (12 % - 4 %) = 3 968 FtY: 49 600 * (12 % - 4 %) = 3 968 FtZ: 74 400 * (12 % - 4 %) = 5 952 FtT: 124 000 * (12 % - 8 %) = 4 960 FtMárk: 49 600 * 12 % = 5 952 Ft
Márk: 3 968 Ft + 3 968 Ft + 5 952 Ft + 4 960 Ft + 5 952 Ft = 24 800 Ft
2. PÉLDA
HP SZINT
6000 24 %
4000 20 %
2000 16 %
1000 12 %
500 8 %
200 4 %
Márk csapatának eredményei:
200 HP = = 49 600 ÜÉ 200 HP = = 49 600 ÜÉ
200 HP = 49600 ÜÉ
Márk12% Topáz vezető
1. ág4% Türkiz vezető
1.A4% Türkiz vezető
1.B 2.A 2.B 3.A3.B
4% Türkiz vezető
100 HP24 800 ÜÉ
500 HP124 000 ÜÉ
1400 HP347 200 ÜÉ
Márk csapatának eredményei:1. ág: 99 200 * (12 % - 4 %) = 7 936 Ft
2. ág: 99 200 * (12 % - 4 %) = 7 936 Ft
3. ág: 124 000 * (12 % - 8 %) = 4 960 Ft
Márk: 24 800 * 12 % = 2 976 Ft
Márk: 7 936 Ft + 7 936 Ft + 4 960 Ft + 2 976 Ft = 23 808 Ft
12 %400 + 400 + 500 + 100 = 1400 HP
400 HP99 200 ÜÉ
HP SZINT
6000 24 %
4000 20 %
2000 16 %
1000 12 %
500 8 %
200 4 %
2. ág4% Türkiz vezető
3. ág8% Korall vezető
200 HP49 600 ÜÉ
Személyespontok
Személyespontok
Személyespontok
SzemélyespontokCsapat pontok
Csapat pontok
Csapat pontok Csapat pontok
3. PÉLDA
100 HP24 800 ÜÉ
100 HP24 800 ÜÉ
100 HP24 800 ÜÉ
100 HP24 800 ÜÉ
100 HP24 800 ÜÉ
200 HP49 600 ÜÉ
200 HP49 600 ÜÉ
200 HP49 600 ÜÉ
400 HP99 200 ÜÉ
JUTALÉKOKA SZINTEK ALAPJÁN
AutóProgram
BónuszProgram
IgazgatóiJutalékok
IGAZGATÓI SZINTEK
ARANY IGAZGATÓ
ZAFÍR IGAZGATÓ
ARANY SZENIOR IGAZGATÓ
SMARAGD IGAZGATÓ
RUBIN IGAZGATÓ
GYEMÁNT IGAZGATÓ
* IGAZGATÓ
** IGAZGATÓ
*** IGAZGATÓ
RUBIN ELNÖK
BónuszProgram
AutóProgram
VezetőiJutalékok
Az egész program 35%-os költségterhelést jelent a cég számára.
Szint (24%)
Feltétel EgyszeripénzbelijutalomFt-ban
Autó Program
Igazgatói jutalékok %-ban
SzemélyesHP
Csapat HPSzemélyes csapat
HP1 2 3 4 5 6 7 8
Arany Igazgató 50 6000 3000 38 750 5%
Arany Szenior Igazgató 50 2 arany ág 3000 193 750 5% 4%
Zafír Igazgató 50 3 arany ág 3000 290 470 Renault Clio 5% 4% 3%
Smaragd Igazgató 50 6 arany ág 2000 581 250 Renault Megane 5% 4% 3% 2%
Rubin Igazgató 50 9 arany ág 1000 775 000 Renault Megane 5% 4% 3% 2% 1%
Gyémánt Igazgató 50 12 arany ág - 1 046 250 Mercedes C 5% 4% 3% 2% 1% 0,75%
• Igazgató 50 8 arany ág + 4 zafír ág - 1 550 000 Mercedes C 6% 5% 4% 3% 2% 1%
** Igazgató 50 4 arany ág + 8 zafír ág - 2 131 250 BMW 5.20i 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0,75%
*** Igazgató 50 12 zafír ág - 3 875 000 BMW 5.20i 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0,75% 0,50%
Rubin Elnök 506 arany ág + 9 zafír ág
+ 3 rubin ág- 7 750 000 BMW X3 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0,75% 0,50%
IGAZGATÓI SZINTEK
24%
24% 24% 24%
3%
2%
4%
4. szint
2. szint
3. szint
1. szint5%
Igazgatói jutalékPélda: Smaragd igazgató
24% 24% 24% 8% 4%20% 16% 12%x x 0%x
24% 24% 24% 8% 4%20% 16% 12%x x 0%x
24% 24% 24% 8% 4%20% 16% 12%x x 0%x
24% 24% 24% 8% 4%20% 16% 12%x x 0%x
Első vonal A
Második vonal Aés Első vonal B is
A
B
C
D
Példa:Amennyiben az A értékesítő Arany Igazgató – eleget tesz az első vonal 5%-os feltételének.
Amennyiben az A értékesítő Rubin Igazgató – teljesítia következő feltételeket:
5% az első vonalból4% a második vonalból3% a harmadik vonalból2% a negyedik vonalból1% az ötödik vonalból
IgazgatóiSzint
BónuszProgram
Vezető, aki először eléri a magasabb szintet (az Arany igazgató szint fölött) jogosult pénzbeli jutalomra.
Az igazgatónak meg kell tartania az adott szintjét 2 naptári hónapig az adott évben.A bónusz csak 1x kerül kifizetésre. Amennyiben visszaesik alacsonyabb szintre, majd újból
eléri a már múltban elért magasabb szintet, a jutalomra már nem jogosult.
Példa:Amennyiben az Igazgató átlép a Smaragd szintről a Rubinra, egyszeri pénzbeli jutalomban részesül: 775 000 Ft-ot kap.
Amennyiben az Igazgató eljut a Rubin szintről a Gyémántra, 1 046 250 Ft egyszeri jutalomban részesül.
A Zafír Igazgatói szinttől kezdve az igazgatóknakjoguk van cégi autót használni.
Rubin IgazgatóSmaragd Igazgató
Gyémánt Igazgató* Igazgató
** Igazgató*** Igazgató
Rubin Elnök
Zafír Igazgató
Renault Clio Renault MeganeMercedes C
BMW 5,20i BMW X3
AutóProgram
AZ ÖN NYERESÉGE232 500 Ft – 386 880 Ft
BÓNUSZ
6000HP
SzCsP = 3000HP
38 750Ft
Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek. Függnekaz alcsapatok üzleti értékeitől.
SzCsP = Személyes csapat pontokBÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra.
ARANY IGAZGATÓ
AZ ÖN NYERESÉGE387 500 Ft – 550 880 Ft
SzCsP = 3000HP
Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek. Függnekaz alcsapatok üzleti értékeitől.
BÓNUSZ 193 750Ft
SzCsP = Személyes csapat pontokBÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra.
ARANY SZENIOR IGAZGATÓ
AZ ÖN NYERESÉGE542 500 Ft – 929 380 Ft
SzCsP = 3000HP
290 470 Ft
Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek.Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.
+ Reanult ClioAmennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégiautó használatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokbana hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját.
BÓNUSZ
SzCsP = Személyes csapat pontokBÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra.
ZAFÍR IGAZGATÓ
AZ ÖN NYERESÉGE930 000 Ft – 1 549 380 Ft
SzCsP = 2000HP
Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek.Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.
581 250 FtBÓNUSZ
+ Reanult MeganeAmennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégiautó használatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját.
SzCsP = Személyes csapat pontokBÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra.
SMARAGD IGAZGATÓ
SzCsP = 1000HP
Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek.Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.
AZ ÖN NYERESÉGE1 550 000 Ft – 2 324 380 Ft
BÓNUSZ
+ Reanult MeganeAmennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégiautó használatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját.
SzCsP = Személyes csapat pontokBÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra.
RUBIN IGAZGATÓ
775 000 Ft
Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek.Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.
AZ ÖN NYERESÉGE2 325 000 Ft – 3 874 380 Ft
1 046 250FtBÓNUSZ
+ Mercedes C típusúAmennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégiautó használatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját.
BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra.
GYÉMÁNT IGAZGATÓ
Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek.Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.
AZ ÖN NYERESÉGE3 875 000 Ft – 6 974 380 Ft
1 550 000FtBÓNUSZ
+ Mercedes C típusúAmennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégi autóhasználatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját.
BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra.
IGAZGATÓ
Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek.Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.
AZ ÖN NYERESÉGE6 975 000 Ft – 9 299 380 Ft
2 131 250FtBÓNUSZ
+ BMW 520i Amennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégi autóhasználatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját.
BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra.
IGAZGATÓ
Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek.Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.
AZ ÖN NYERESÉGE9 300 000 Ft – 10 364 380 Ft
3 875 000FtBÓNUSZ
+ BMW 520i Amennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégiautó használatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokbana hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját.
BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra.
IGAZGATÓ
Megjegyzés: A hozzávetőleges összegek tájékoztató jellegűek.Függnek az alcsapatok üzleti értékeitől.
AZ ÖN NYERESÉGE11 625 000 Ft – 15 501 000 Ft
7 750 000FtBÓNUSZ
+ BMW X3 Amennyiben a vezető megtartja a szintjét 2 naptári hónapon keresztül egy évben, akkor jogosult cégi autóhasználatára. Az autó használata 3 évre szól, amennyiben az igazgató megtartja pozícióját. Azokban a hónapokban, amelyekben nem sikerült megtartania a szintjét, ő fedezi az autó bérleti díját.
BÓNUSZ = Az egyszeri jutalom csak 1x lesz kifizetve, amennyiben elér egy magasabb szintet. Abban az esetben, ha visszaesik szintet és újból eléri a már múltban elért magasabb szintet, nem jogosult újból a jutalomra.
RUBIN ELNÖK
MOTIVÁCIÓ FAJTÁI
• Üdvözlő csomagok
• Motivációs programok
• Szintnövekedési program
• Célzott motiváció
Amennyiben az értékesítő eléri a harmadikhónapban a minimális 100 HP-t és teljesíti azaktivitás feltételét, kaphat termékeket kivételeskedvezménnyel vagy ingyen terméket.
1 465 Ft
1 709 Ft
3 955 Ft
Minden személy, aki értékesítővé válik és teljesítiaz aktivitás feltételét, kaphat termékeket kivételeskedvezménnyel vagy ingyen terméket.
Amennyiben az értékesítő eléri a következő(második) hónapban a minimális 100 HP-t ésteljesíti az aktivitás feltételét, kaphat termékeketkivételes kedvezménnyel vagy ingyen terméket.
ÜDVÖZLŐ CSOMAGOKPéldák
1. hónap
3. hónap
2. hónap
Kivételes akció
Kivételes akció
Kivételes akció
Minden értékesítő, ako 100 HP-nál többértékben rendel (egy számlán), jogosult egyadott termék megvásárlására különlegesenkedvezményes áron.244 Ft-ért
325 Ft-ért
407 Ft-ért
MOTIVÁCIÓS PROGRAM Példák
Minden értékesítő, ako 175 HP-nál többértékben rendel (egy számlán), jogosult egyadott termék megvásárlására különlegesenkedvezményes áron.
Minden értékesítő, ako 250 HP-nál többértékben rendel (egy számlán), jogosult egyadott termék megvásárlására különlegesenkedvezményes áron.
100HP
175HP
250HPKivételes akcióTermék csupán
Kivételes akcióTermék csupán
Kivételes akcióTermék csupán
Értékesítők, akik hosszútávon teljesítik a cég általnyilvánosságra hozott minden feltételét a versenyeknek, nyerhetnek kirándulásokat, illetvetárgyi ajándékokat.
CÉLZOTT PROGRAM Példa
Megváltoztatja az életed