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Teoría y Diseño Organizacional
Décima Edición
Richard L. Daft
Capítulo 2
Estrategia, diseño
organizacional y
efectividad
Objetivos de Aprendizaje
Al finalizar la sesión de estudios el estudiante estará en condiciones de explicar:
1. Los tipos de metas que buscan las organizaciones
2. Algunas de las estrategias competitivas que los gerentes buscan a fin de alcanzar dichas metas
Omar Maguiña Rivero
Contenido
1. El rol de la dirección estratégica en el diseño organizacional
2. Propósito organizacional
3. Marco de referencia para solucionar la estrategia y el diseño
4. Evaluación de la efectividad organizacional
5. Enfoques tradicionales de la efectividad
6. El enfoque del Balanced Scorecard para la efectividad
Omar Maguiña Rivero
Antes de empezar... Antes de ver la presentación, encierre en un círculo su opinión acerca de cada una de las siguientes afirmaciones:
1. Rol de la Dirección Estratégica en el Diseño Organizacional
Una meta organizacional es un estado deseado de los negocios que la organización pretende lograr.
De hecho, la principal responsabilidad de la alta gerencia es determinar las metas de una organización, la estrategia y el diseño, adaptando así la organización a un entorno cambiante.
Omar Maguiña Rivero
Figura 2.1: Rol de la Dirección Estratégica en el Diseño Organizacional
- Oportunidades - Amenazas - Incertidumbre - Disponibilidad de - recursos
- Fortalezas - Debilidades - Competencia distintiva - Estilo de liderazgo - Desempeño anterior
- Forma estructural: aprendizaje vs. experiencia - Sistemas de control - Tecnología de la producción - Políticas de recursos humanos, incentivos - Cultura organizacional - Relaciones inter-organizacionales
- Alcanzar las metas - Recursos - Eficiencia - Balanced scorecard
- Definir la misión
- Metas oficiales
- Seleccionar metas operativas, estrategias competitivas
Entorno externo
Intento estratégico
Diseño organizacional Resultados de efectividad
Situación interna
Gerencia, equipo de
alta dirección
La dirección o intento estratégico de una empresa refleja el análisis sistemático de los factores organizacionales y del entorno que realizan los administradores o gerentes.
RESPUESTA: De acuerdo. Las mejores estrategias provienen del análisis sistemático de las fortalezas y debilidades organizacionales combinadas con el análisis de oportunidades y amenazas en el entorno. Un estudio cauteloso combinado con el conocimiento experto (expertise) permite que los altos directivos decidan sobre metas y estrategias específicas.
El D.O. es la Administración y Ejecución del Plan Estratégico
La dirección organizacional se implementa por medio de decisiones acerca de la forma estructural, que incluye si la organización se diseñará para aprendizaje u orientación de la eficiencia, así como las opciones acerca de los sistemas de información y control, el tipo de tecnología de producción, las políticas de recursos humanos, la cultura y los vínculos con otras organizaciones.
Omar Maguiña Rivero
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MISION
IDENTIDAD
PORTAFOLIO
ESTRATEGIA
OBJETIVOS
OPERACIONES
VISION
CULTURA
PROGRAMAS PROYECTOS
METRICS ESTRUCTURA
Esquema de Ejecución de Estrategias (SEF)
Fuente: Morgan, M., Levitt R., Malek W.
(2007) Executing your Strategy
2. Propósito Organizacional
Intento estratégico, significa que las energías y recursos de la organización están dirigidas a una meta global persuasiva, enfocada, que unifica.
La meta global de una organización con frecuencia se denomina misión; el motivo de existencia de la organización. La misión describe los valores compartidos, las creencias y la razón de ser de la organización.
Omar Maguiña Rivero
La Declaración de Misión
Comunica a los empleados, clientes, inversionistas, proveedores y competidores, actuales y potenciales, lo que representa la empresa así como lo que busca alcanzar.
Comunica la legitimidad de los grupos de interés internos y externos que puedan integrarse o se comprometan con la organización porque se identifican con el objetivo y la visión establecidos.
Omar Maguiña Rivero
Misión UCV
La UCV forma profesionales idóneos, productivos, competitivos, creativos, con sentido humanista y científico; comprometidos con el desarrollo socioeconómico del país; constituyéndose en un referente innovador y de conservación del medio ambiente.
Omar Maguiña Rivero
Visión UCV
La UCV será reconocida como una de las mejores universidades a nivel nacional, por la calidad de sus graduados, su producción académica y su contribución al desarrollo de la sociedad.
Omar Maguiña Rivero
Ventaja Competitiva
El objetivo general del intento estratégico es ayudar a que la organización logre una ventaja competitiva sostenible (bienes estratégicos y competencias).
La ventaja competitiva se refiere a lo que distingue a la organización y le proporciona una ventaja distintiva para cumplir las necesidades del cliente en el mercado.
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Competencia Central
Es algo que una organización hace especialmente bien en comparación con sus competidores.
Puede ser en el área de investigación y desarrollo superiores, conocimiento experto en tecnología, eficiencia en el proceso o excepcional servicio al cliente.
Omar Maguiña Rivero
Metas Operativas
Designan los fines buscados a través de los procedimientos de operación reales de la organización y explican lo que pretende hacer la organización.
Describen los resultados específicos mensurables y con frecuencia se refieren al corto plazo.
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Metas Operativas (cont.)
Omar Maguiña Rivero
Las metas operativas típicas incluyen metas de
desempeño, recursos, mercado, desarrollo de
los empleados, productividad y para la
motivación y el cambio.
Importancia de las Metas
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Actúan como limitaciones del comportamiento individual y en las acciones de modo que los empleados se comporten dentro de los límites aceptables para la organización y la sociedad.
3. Marco de Referencia para Seleccionar la Estrategia y el Diseño
Omar Maguiña Rivero
Dos modelos para formular las estrategias son el
modelo de las estrategias competitivas de Porter
y la tipología estratégica de Miles y Snow.
Cada uno ofrece un marco para una acción
competitiva.
Fuerzas Competitivas de Porter
Estrategias Genéricas de Porter
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Liderazgo en costos bajos
Ejemplo: Aje
Diferenciación Ejemplo: Apple
Enfoque de liderazgo en costos
bajos
Ejemplo: Camisas Bronx
Enfoque en la diferenciación Ejemplo: Puma
La mejor estrategia de negocios es que los productos y servicios sean lo más distintos posibles para obtener una ventaja en el mercado.
RESPUESTA: En desacuerdo. La diferenciación es hacer que se distingan los productos o servicios de la empresa del resto en el mercado, es un modelo estratégico efectivo. Un modelo de liderazgo en costos bajos puede ser igual o más efectivo, dependiente de las fortalezas de la organización y de la naturaleza de la competencia en la industria.
Tipología Estratégica de Miles y Snow
• Se basa en el concepto de que los gerentes buscan formular estrategias que serán congruentes con el entorno externo.
• Las organizaciones aspiran a un ajuste entre las características internas de la organización, la estrategia y el entorno externo.
• Las cuatro estrategias que se pueden desarrollar son: exploradora, defensora, analista y reactiva.
Tipología Estratégica de Miles y Snow
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De exploración/Prospectora • Redefine periódicamente el dominio del
producto-mercado en el que opera • Valora ser pionera en nuevas ideas de
mercado • Responde rápidamente a nuevas
oportunidades • No siempre logra mantenerse en todos los
mercados que acomete
De análisis • Realiza cambios moderados en la
definición de sus mercados y productos • Mantiene una lista estable y limitada de
productos • Selecciona los negocios más prometedores • Son seguidores de las innovadoras
De Defensa • Intenta mantener una posición segura y
estable • Busca la eficiencia • Tiene una gama relativamente limitad de
productos • No lidera la innovación tecnológica • Ignora los cambio no relacionado
directamente con su negocio
Reactiva • Ausencia de estrategia competitiva • Sin orientación al mercado • Sin disposición para asumir los riesgos de
apertura de mercado • Solo responder cuando se ve presionado
por el mercado
Diferencias en Alcance, Objetivos, Recursos Asignados y Sinergias
Prospectora Analizadora Defensora
Alcance Amplio y dinámico (constante cambio) Tecnología y segmento de consumidores no bien establecidos
Posición intermedia Mercado bien definido Dominio estable Tecnología y segmentos de consumidores maduros
Objetivos Adaptabilidad Efectividad Eficiencia
Adaptabilidad Amplia Alta Baja
Posición intermedia Eficiencia Poca Baja Alta
Recursos Necesita fondos para el desarrollo de productos
Posición intermedia Generan fondos
+ Presupuesto de marketing -
Sinergias Compartir tecnologías y habilidades de marketing
Compartir tecnologías y habilidades de marketing
Buscar sinergias operativas para lograr de la eficiencia (Economía de escala, experiencia y alcance)
Factores que favorecen la implementación de las estrategias
Cómo las Estrategias Afectan el Diseño Organizacional
Otros Factores que Afectan el D.O.
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La mezcla correcta de características del diseño se ajustan a los factores de contingencia.
Estrategia
Cultura Entorno Tecnología Tamaño y
ciclo de vida
4. Evaluación de la Efectividad Organizacional
Omar Maguiña Rivero
• Es difícil determinar la efectividad general de las organizaciones, ya que son grandes, diversas y fragmentadas.
• Llevan a cabo muchas actividades, buscan múltiples metas y generan numerosos resultados.
• Los gerentes determinan los indicadores que se medirán.
5. Enfoques Tradicionales de la Efectividad
Los enfoques tradicionales para medir la efectividad contemplan diferentes partes de la organización y miden los indicadores relacionados con los insumos, la producción o actividades internas.
Omar Maguiña Rivero
Enfoque de Metas
Omar Maguiña Rivero
• Identifica metas de resultados de una organización y evaluar cuán bien alcanza dichas metas la organización.
• Las metas a tomarse en consideración son las metas operativas
• Las metas oficiales (misión) suelen ser abstractas y difíciles de determinar.
Indicadores del Enfoque de Metas
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Rentabilidad: la ganancia positiva de operaciones de negocios o inversiones después de restar los gastos
Participación de mercado: % del mercado que la empresa está en posibilidad de captar
Crecimiento: capacidad para aumentar sus ventas, utilidades o base de clientes con el tiempo
Responsabilidad social: el nivel en que la organización sirve a los intereses de la sociedad, así como a sí misma
Calidad del producto: la capacidad de la organización para tener productos o servicios de alta calidad
Enfoque Basado en los Recursos
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Se centra en el aspecto de los insumos para el
proceso de transformación.
El enfoque supone que las organizaciones deben
obtener y manejar satisfactoriamente recursos
de valor para ser efectivas.
Indicadores de Recursos de Efectividad
Omar Maguiña Rivero
• Posición de negociación: Habilidad de la organización para obtener de su entorno recursos valiosos o escasos
• Habilidades de quienes toman decisiones para percibir e interpretar correctamente las propiedades reales del entorno externo
• Habilidades de los gerentes para usar recursos tangibles (suministros, personas, etc.) e intangibles (conocimientos, cultura corporativa, etc.) en las actividades diarias para lograr un mejor desempeño
• Habilidad de la organización para responder a los cambios en el entorno
Enfoque del Proceso Interno
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La efectividad se mide como eficiencia y salud organizacional interna.
Una organización efectiva tiene un proceso interno sencillo y fluido.
Los empleados están contentos y satisfechos.
Las actividades de los departamentos se entrelazan para garantizar una alta productividad.
Indicadores del Proceso Interno
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• Una cultura corporativa sólida y adaptable y un clima laboral positivo
• La eficiencia operativa, como el uso de recursos mínimos para obtener resultados
• Comunicación horizontal y vertical sin distorsiones
• Crecimiento y desarrollo de los empleados
6. Enfoque del Balanced Scorecard para la Efectividad
Omar Maguiña Rivero
El Balanced Scorecard (Cuadro de Mando Integral) combina varios indicadores de efectividad en una sola estructura, lo que equilibra las medidas financieras tradicionales con las medidas operativas relacionadas con los factores críticos de éxito de una empresa.
Criterios de Efectividad del Balanced Scorecard
Metas estratégicas de la misión
general
Fuente: Robert kaplan y David Norton. Using the Balanced Scorecard as a Strategic Management System. 1996 HBR.
Las mejores medidas del desempeño en los negocios son las financieras.
RESPUESTA: En desacuerdo. Si sólo puede tener un tipo de medida para el desempeño de negocios, podría ser el financiero. Aunque se ha comprobado con diversas perspectivas de desempeño, como el uso del balanced scorecard, que es más efectiva que las finanzas por sí sola, porque los gerentes entienden y controlan las acciones que provocan la efectividad de negocios. Las cifras financieras solas proporcionan información estrecha y limitada.
Omar Maguiña Rivero
Resumen e Interpretación
Omar Maguiña Rivero
Los altos directivos deciden sobre el intento estratégico de la organización, incluyendo una misión específica que debe cumplirse.
La ventaja competitiva se refiere a lo que separa a la organización de los demás y le proporciona una ventaja distintiva. Una competencia central es algo que la organización hace extremadamente bien en comparación con los competidores.
Resumen e Interpretación (cont.)
Omar Maguiña Rivero
Dos modelos para formular las estrategias son las estrategias y fuerzas competitivas de Porter y la tipología estratégica de Miles y Snow.
No hay una medida fácil, simple ni garantizada que ofrezca una evaluación inequívoca del desempeño. Para tener éxito, las organizaciones deben desempeñar bien varias actividades, desde obtener insumos hasta entregar resultados.
El enfoque del balanced scorecard, toma en consideración desempeño financiero, servicio al cliente, procesos de negocio internos y la capacidad de la organización para aprender y crecer.
Omar Maguiña Rivero
Construyendo el Cuadro de Mando Integral
En grupo de 4 estudiantes, como máximo,
escojan una empresa con la que estén
familiarizados y determinen los indicadores que
conformarán su Cuadro de Mando Integral.
Una vez terminado prepárense para sustentar
sus conclusiones.
Omar Maguiña Rivero
