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Dentro de la Mente delGenio del Marketing POR JULIÁN CASTAÑEDA
THE ULTIMATE
Este año se está acabando y para muchos es tiempo de cerrarlo lo mejor posible, para otros es tiempo de reflexión y de pasar tiempo de vacaciones con los seres más amados sobre la faz del planeta.
Cada año es diferente, tiene sus ires y venires, te da la oportunidad de crecer, de experimentar, de desarrollarte, de aprender e incluso de que las cosas no te salgan como esperas.
Si cierras los ojos e imaginas qué estabas haciendo el año pasado seguramente sentirás todo lo que has avanzado en tan solo 12 meses, y si haces el mismo ejercicio hacia varios años atrás te darás cuenta que eres una persona totalmente diferente, nueva, renovada, con nuevas habilidades, nuevas formas de ver el mundo, mejores resultados y todo un potencial enorme de crecimiento.
Es muy común que para el fin de año nos entre una sensación extraña en el cuerpo y en nuestro espíritu, de algo que se va a acabar y va a resurgir, y en tan solo una transición de un día, un año se acaba y uno totalmente nuevo inicia. Y en latinoamérica existen múltiples rituales para acompañar estas
festividades ¿Has hecho alguno de ellos?
Comer 12 uvas a la medianoche pidiendo 12 deseos (uno para cada mes del año siguiente), tener la mesa llena de comida en señal de abundancia, poner en huevo en un vaso de agua para saber qué te tiene preparado el año entrante, tener algún alimento en los bolsillos en s e ñ a l d e p r o s p e r i d a d . Independientemente del ritual que hagas algo que todos hacemos es ponernos metas, ponernos retos y objetivos que queremos alcanzar el año siguiente. Y normalmente lo que para muchos sucede es que las metas que se propusieron el año pasado se quedaron en solo buenos deseos escritos en papel o en el aire mientras la persona se imaginaba a sí misma logrando este objetivo.
Hace unos años atrás me pasaba esto mismo, me decía al fin de año “Este año nuevo si voy a lograr X Y y Z” y empezaba emocionado el año, con los objetivos en mente, incluso escritos en un papel, pero días después la “rutina” me alcanzaba y estos objetivos simplemente se escondieron como niños haciendo travesuras que escuchan las pisadas de un adulto que se acerca. ¿Y adivina en qué momento vuelven a
LÁS ÚLTIMAS ESTRATEGIAS QUE PUEDES USAR PARA HACER CRECER TU NEGOCIO | DIC. 2014
Los SECRETOS De Las Ventas
El Pilar Fundamental Para Tener MÁS Ventas
En Tu Negocio.pg 5
GRAN Lección del Mes
Influencia Extrema: El PODER De
Realmente Conocer A Tu CLIENTE
IDEAL. pg 6
PRODUCTIVIDAD Máxima
El MEJOR Sistema Para... ¡Organizar
Tus Días!Segunda Parte
pg 11
(continua en la página 3)
MARKETING FORMULA
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 2
Unas Palabras de la O.M.E
Julián CastañedaDirector
Apreciado Miembro Gold,
Hoy me quiero poner el traje de papá Noel, vestirme de rojo y ponerme una barba larga y blanca, también quiero ponerme una enorme barriga y unas botas negras. Entrar por la noche en tu casa silenciosamente y dejar un regalo envuelto en papel debajo de tu árbol de navidad. (Ya en un minuto abriré el regalo junto contigo)
Luego me sentaré en tu comedor, sacare una hoja de papel y con mi propio puño y letra te dejaré el siguiente mensaje:
“Este año te has portado muy bien. Te has esforzado muchísimo, has hecho muchos sacrificios para sacar adelante tu negocio y darle el mejor futuro a tu familia.
Has tenido paciencia, pues en el mundo empresarial las cosas no siempre salen como quisieras y la mayoría de veces es necesario tomar caminos alternos para llegar al destino deseado.
Tomaste una gran decisión al entrar en la Membresía Gold de la O.M.E, en donde cuentas con el apoyo de personas que como tú, están buscando tener los mayores beneficios y resultados con sus negocios, por eso te felicito ! .
Es tiempo de que tomes unas merecidas vacaciones, compartas con tu familia y vivas momentos mágicos y maravillosos con las personas que más amas”
En la mañana y luego de levantarte de noche buena, sabrás que debajo del árbol están los regalos para ti y tu familia. Y encontrarás un regalo empacado en un papel brillante de color Azul, sin duda alguna sabes que viene de parte de todo el equipo de la O.M.E, que ha trabajado muy duro todo el año en ayudarte a hacer crecer tu negocio… lo abres y haciendo clic acá podrás ver de qué trata tu regalo.
http://organizacionmundialdelexito.com/op/pack-redes-sociales
¿Qué Ha Pasado En La OME En Diciembre?
Este mes ha sido muy emocionante, Julián compartió con cientos de empresarios a nivel mundial estrategias de venta para el fin de año, de las cuales en esta edición de la Newsletter de diciembre, Jessica te trae para que tu las uses en tu negocio.
Julián anunció la publicación de su nuevo libro a principios del 2015, será un libro centrado en el tema de marketing directo digital.
Aumentamos los servicios que prestamos para empresas, por lo cual surgió -el desarrollo- de estrategias y campañas de redes sociales. Si tu negocio necesita de campañas de redes sociales entonces escribe a: [email protected] para saber más información.
Fechas Importantes
Próximos Eventos 2104:
Consultoría Julián Castañeda:Para consultoría privada con Julián visitar: http://organizacionmundialdelexito.com/x-405 Dic - Omega P.12 Dic - Vitrales 800º17 Dic - Duque Abogados
Julián Castañeda En Público:Para disponibilidad escribir a [email protected]
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 3
surgir estos objetivos? sí, en el siguiente fin de año… MUY BIEN !
Me pareció bastante curioso dicho comportamiento y después de investigar un poco me di cuenta que le pasa a la mayoría de personas, probablemente a ti te ha pasado más de varios años y en varias ocasiones. Desde ese instante diseñe un modelo, un proceso sencillo para mi que me permite tener no sólo presente, sino avanzar cada día hacia los objetivos que me propongo cada año.
Este sistema me ha permitido durante los últimos años avanzar progresivamente en diferentes áreas de mi vida: profesional, financiera, sentimental, física, mental entre otras muchas más. Y me alegro de que este sistema me ayude con todo esto, porque me ha permitido avanzar de una forma en la que no avanzan la mayoría de personas.
Y si te estás preguntando cuál es el sistema al que me refiero, bueno no le tengo un nombre todavía, pero se basa en varios principios de la psicología humana. El primero de los principios es que no puedes confiar en tu memoria. ¿Cuántas veces te has dicho a ti mismo que no olvides algo y justo eso es lo que se te olvida cuando lo necesitas?, la memoria funciona aveces y aveces no, y como si fuera por ley de Murphy cuando más la necesitas menos puedes contar con ella.
En vez de confiar en tu memoria debes tener un sistema que te permita recordar lo que tu quieres, por ejemplo en mi día a día cuando viene a mi mente una idea, tarea, proyecto o lo que sea que debo recordar después en vez de confiar en mi memoria, confío en una libreta que tengo solo con este propósito, para guardar mis memorias importantes.
Ahora, para los propósitos de año nuevo yo tengo un folder, y ese es mi sistema. Un folder que llevo conmigo TODO EL AÑO, el cual tiene 8 áreas en mi vida (una por página), con objetivos específicos y una misión de cada una de estas áreas.
Este folder es muy especial para mi, pues contiene mi visión de la siguiente versión de mi mismo, y el tenerlo presente y cerca de mi en cada momento me permite organizar mis metas del mes, de la semana y del día alineadas con esa visión de un mejor yo.
Ya me ha pasado varias veces que muchas de las metas que tengo escritas allí se consiguen casi por sí solas, y lo único que he h e c h o e s r e v i s a r l a s periódicamente, asignar tareas sencillas dentro de mi calendario y como por arte de magia vienen a mi vida.
No estoy hablando de la visualización que propone “el secreto” en donde te sientas, cierras los ojos y por arte de magia dichos eventos aparecen en tu vida. Hablo de poner metas y tomar acción hacia su consecución. Si te
pones la meta de bajar x numero de kilos, no lo lograrás solo sentándote con los ojos cerrados y visualizando un cuerpo más delgado, pero sí lo logras con 30 minutos de ejercicio diario y algunos cambios en la dieta.
Este folder del que te hablo tiene la habilidad de estar recordando que es lo importante para ti, porque es muy sencillo perderse en las actividades diarias y urgentes que por su misma urgencia muchas veces ocultan y tapan lo que realmente es importante para ti.
Por eso este año te invito a que hagas lo mismo, no dejes tus metas a la deriva y que se desvanezcan en el aire en unos instantes solo porque no usas un sistema como el que te propongo el día de hoy. Te darás cuenta que es como escribir una carta a Papá Noel .
Cuando era niño lo hice varias veces, me sentaba en frente del papel y con toda la emoción del mundo, inocencia y alegría ponía letras de colores que expresaban lo que quería tener este año de regalo de navidad, y finalmente lo obtenía. No por arte de magia, sino con el esfuerzo de ser un buen niño, de hacer las tareas, los deberes y portarme bien.
En el momento en que tengas un folder, una libreta o el elemento que hayas decidido para llevar tus metas del año nuevo, sentirás esta misma emoción, ya no pedirás juguetes o elementos, ya tus recompensas estarán a otro nivel. O bueno, algunos juguetes
Dentro de la Mente del Genio del Marketing
(continua desde la portada)
(continua en la página 6 )
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 4
Extraordinaria PublicidadLlegó Navidad y en este mes, que vas a ver decorado en torno a esta tradición, te voy a compartir el detras de camaras (para que veas más allá de los detalles) de una campaña navideña que realizamos hace unos días…
Cómo sabes estamos constantemente atrayendo tráfico a nuestros productos y principalmente a la Membresía Gold, es por eso que cada vez que nos conectamos a la sesión de P&R (Preguntas & Respuestas) nos escuchas decir cosas por el estilo de: “si eres nuevo miembro gold te damos una gran bienvenida a esta familia de exitosos empresarios” ¡Y así es!.
En esta oportunidad lo primero que hicimos fue crear un seminario virtual en razón a todo el espíritu navideño, el cual llamamos: “3 campañas de venta para duplicar tus ingresos en este fin de año”
Que como te podrás imaginar por el solo titular, que como ya sabes y te he explicado en ediciones anteriores es fundamental a la hora de hacer marketing y persuadir por medio de la palabra escrita, tuvo una gran acogida en las redes sociales:
Recuerda: siempre comunícate persuasivamente con tu público perfecto.
Ahora lo segundo que hicimos fue cambiarle el nombre a 3 de las campañas exitosas que tienes en tu zona de miembros (en la pestaña de Recursos Millonarios) para conectarlas con el propósito de la temporada.
Por ejemplo:
La campaña de email marketing para vender en automático, la llamamos: Campaña los tres renos de Santa.
Con el fin de explicarle a nuestra audiencia que en Navidad pueden utilizar estos recursos para aumentar sus ventas. El punto a resaltar aquí fue que no cambiamos para nada nuestro producto, ni los
recursos. Lo único que hicimos fue cambiar su presentación. Y tú puedes hacer exactamente lo mismo con los productos y servicios que ya ofreces, busca maneras diferentes de presentarlas y atraer así más clientes a tu negocio.
Y por último… para que las personas que se encontraban en vivo y en directo en el seminario adquirieran la Membresía Gold y de esta forma pudieran recibir más beneficios y ver más crecimiento en sus negocios dimos un bono adicional de acción inmediata, es decir; sólo tenían la oportunidad de acceder a él las personas
que antes de que se acabara el seminario ingresaran a la MG.
En resumen. …
✦ Comunícate persuasivamente.
✦ Busca diferentes formas de presentar y hacerle marketing a tus productos y servicios.
✦ Impulsa a tu público perfecto a tomar acción inmediata para adquirir tus productos (esta es la única forma en que realmente tu puedes ayudarlos a conseguir los resultados que están buscando).
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 5
El Pilar Fundamental para tener más ventas
en tu negocio.
¿Quién quiere más ventas en su
negocio?
¿Quién quiere facturar más cada mes?
Y ¿Quién está dispuesto a vender más de sus productos y servicios?
Espero ver todas las manos levantadas mientras escucho un YO rotundo, porque en este artículo voy a compartir un secreto, un pilar fundamental para que tengas más ventas en tu negocio… de tal forma que te empieces a quedar sin stock de tus productos o sin espacio en tu calendario para programar sesiones de tus servicios.
Bien sin más preámbulos empecemos…
El pilar #1 es: Hacer Preguntas - Indagar.
Seguramente si eres un coach dirás “eso ya lo sé, es lo que hago todo el tiempo”. Por eso voy a ir en profundidad. Ya sabes el qué veamos el cómo….
Siempre que hacemos una pregunta a un cliente o un prospecto debemos tener en mente cuál es el objetivo. Qué es lo que queremos saber y porqué.
Por ejemplo antes o durante una llamada estratégica, dependiendo del procedimiento y el seguimiento, nosotros hacemos preguntas del estilo de …
¿ Q u é m é t o d o s d e marketing/medios has utilizado en los últimos 2 años?
¿ T i e n e s u n p l a n d e marketing por escrito?
¿ C u á n t o s s i s t e m a s t i e n e s p a r a a t r a e r prospectos calificados a tu negocio?
Como te das cuenta, este tipo de preguntas tiene como objetivo saber si la persona es consciente o no de la importancia del marketing en su negocio, y si es así, como está ejecutando ese marketing, que resultados está obteniendo y cuales son los resultados que quiere obtener.
De acuerdo a lo que la persona vaya respondiendo va ir el flujo de las preguntas. El punto aquí es ayudarle a la persona a que descubra primero que necesita dedicarle más tiempo al marketing de su negocio y segundo que necesita sistemas y estrategias en el proceso.
¿Porqué es importante que la persona sea consciente de todo esto? Sencillo, entre más la
persona sienta que le hace falta mejorar X,Y, Z ; entre más dolor (por así decirlo) sienta más probabilidades hay de que tome acción inmediata y empiece a mejorar esas falencias en su negocio (de no ser así y de continuar como está muy probablemente al término de uno o dos años correrá con la mala suerte de tener que cerrar su negocio, regalar los productos que le quedan y empezar, quizás, a pasar hojas de vida mientras en su hogar y las obligaciones económicas quedan a cargo de su esposa) .
Al igual que la película los tres fantasmas de SCROOGE, que dan por esta época de navidad. Si aún no la has visto, se trata de un hombre, pasado en años, solitario, amargado, avaro y sin espíritu navideño; a quién la noche antes de navidad lo visitan tres fantasmas: presente, pasado y futuro, para mostrarle los errores que ha cometido hasta el día de hoy y como si decide seguir así su vida acabará en una lápida de cementerio sin nadie a su alrededor a quién le nazca un bello sentimiento por su ausencia.
Cómo te das cuenta el propósito de estos tres fantasmas es que el sienta el dolor suficiente para que se motive a hacer un cambio en su vida y en las personas que lo
Los Secretos de las
Ventas
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 6
rodean.
Hasta aquí ya hemos hablado de la importancia de hacer preguntas y como nosotros en la OME lo implementamos.
Sin embargo este artículo se trata de tu negocio y como puedes aumentar las ventas en él. Así que veamos…
Tu tienes un producto o servicio que ofrecer a un público perfecto para solucionar una necesidad o problema específico. De tal manera que si la persona interesada no adquiere tu producto o tu servicio, se va a demorar más tiempo en lograr encontrar eso que esta buscando para alcanzar aquello que desea lograr en su vida, y eso es lo que tu tienes que hacerle ver a la persona por medio de las preguntas.
Por otro lado (y aquí en donde se conecta todo lo que te acabo de decir) como lo explica Julián Castañeda en alguno de sus seminarios cuando habla sobre la emocionología, término que se
inventó para hacer entender que.. “las personas compran con la emoción y luego justifican sus acciones con la lógica”, es por eso que cuando tu haces las preguntas correctas la persona despierta en sí una emoción ya sea de dolor por su situación actual o de placer al visualizar el lugar donde quiere estar. Aunque la primera es dos veces más poderosa que la segunda, cualquiera de las dos que despiertes en tu cliente potencial será el motor que active esa acción para que adquiera lo que tú le estás ofreciendo en ese instante.
Ahora que ya tienes está información en tus manos responderé algunas preguntas:
¿Debería vender todos m i s p r o d u c t o s p o r medio de llamadas?
Si tienes la posibilidad de hacerlo, Genial! Ya que está es una manera muy poderosa de aumentar las ventas de tu negocio y a la vez construir relaciones sólidas con tus clientes a largo plazo. En caso de
que no poseas tiempo ni un equipo para esta actividad, puedes organizar ciertas horas única y exclusivamente a productos o servicios que te generen un alto retorno de la inversión .
¿La llamada debe tener una estructura?
Si. Efectivamente existe un proceso probado para despertar en la otra persona la emoción necesaria con el fin de cerrar la venta. En la OME utilizamos el formato de una llamada estratégica, que hace parte de nuestro curso estrella - Consultoría Deluxe- donde explicamos el paso a paso y los sistemas que hay que tener en cuenta para no solo vender por medio de estas llamadas, sino a la vez vender productos y servicios de alto valor (que superan en la mayoría de los casos los $1000 dólares). Si quieres acceder a este formato Haz clic Aquí. Si deseas más información sobre la Consultoría Deluxe escríbenos a:
Dentro de la Mente del Genio del Marketing (continua desde la página 3)
como una mejor casa, un mejor carro, o “juguetes de adulto” que quieras entran de maravilla en esta categoría. Pero debes ir más profundamente, ¿qué tipo de persona quieres ser este nuevo año?, ¿qué nueva habilidad quieres desarrollar?, ¿qué nuevas experiencias quieres vivir?, ¿qué quieres compartir con tu familia?, ¿cómo quieres ser como padre?,
¿qué quieres que la vida te de en todas las áreas de tu vida?.
Toma tiempo para hacer este ejercicio, es muy importante, pues cuando lo hagas con consciencia tu vida entera cambiará en ese instante. Seguramente saldrás de viaje, entonces fíjate en lo siguiente cuando lo hagas, mira por la ventana y mira el paisaje que se
va quedando detrás de ti, y por alguna extraña razón sientes una sensación bastante curiosa en tu cuerpo, puede ser una combinación de nostalgia, alegría, felicidad, esperanza mientras miras por la ventana y tu mente está nutrida con todo eso que escribiste en papel, te sientes emocionado porque el año que viene será mejor.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 7
POR JULIÁN CASTAÑEDA
La lección que voy a compartir contigo el día de hoy es un poco rara, si la miras por primera vez no verás el valor profundo y enorme que tiene en sí misma, pero si la miras con detalle te darás cuenta que es invaluable.
Hace unas semanas atrás, con Jessica decidimos asistir a un evento organizado por la Cámara de Comercio de Bogotá, al cual no habríamos ido si no tuviéramos un plena convicción de que lo que la lección de este mes representa para el éxito de nuestro negocio. Fuimos buscando no aprender lo que los conferencistas ni “expertos” decían ni enseñaban, fuimos con el propósito de escuchar las conversaciones que los otros asistentes (empresarios) tenían en los pasillos, en los breaks, las preguntas que hacían y el lenguaje que usaban.
Me hubiera encantado tener una de esas capas de invisibilidad que tiene Harry Potter, que al ponerse lo vuelve invisible a uno y nadie nota su presencia. Como no las teníamos debíamos ser más disimulados, nuestra intención literalmente era escuchar las conversaciones de los demás sin ser invitados y sin que se dieran cuenta además.
Mi mamá me hubiera regañado, diciendo que eso está muy mal
hecho, pero el propósito real de todo esto es conocer a nuestro público perfecto, conocer en qué están, qué necesitan, cómo es su vida, y utilizar eso en nuestro marketing. No lo hacíamos por chismosos lo hicimos porque sabemos que así podremos ayudar mejor a nuestros clientes y también hacer crecer nuestra empresa.
La mayoría de empresarios no conoce a su público objetivo, y ni siquiera trata de hablarle específicamente a la persona a la cual está tratando de venderle sus productos o servicios. La mayoría de mensajes que los empresarios hacen llegar a sus prospectos en sus redes sociales, email marketing, radio, televisión o cualquier otro medio que utilizan son muy generales, planos, lógicos, sin emoción, sin llamados a la acción.
Hace poco me dijeron que yo era una especie de místico extraterrestre que hace milagros de marketing, obviamente el comentario me causo curiosidad y me sentí bastante halagado. La persona que me lo dijo lo hizo porque vio el material inicial que uno de mis clientes me había dado (plano, general, sin emoción, hablando solo de características) y yo lo puse en una secuencia de emails persuasiva, emocionante, específico y “vendedor”. Me dijo que hacer eso era hacer milagros de marketing.
Acá te dejo un ejemplo de un material en “bruto” que me llegó de un cliente para ser puesto en una campaña de Email Marketing, tengo el permiso de ponerlo aquí por él mismo así que veamos cómo podemos hacer un “milagro” con él. No puse TODO el contenido, sino sólo una fracción para que me pueda hacer entender mejor. ¿Vale? Aquí vamos…
Mi cliente me envió: “Vive tranquilo, protege a tu familia con expertos. Los Seguros de Vida nuestros te permiten asegurar a tus seres queridos en caso de desempleo, accidentes o fallecimiento. Cada póliza de seguro cuenta con asesoría completa y el respaldo de Compañías Aseguradoras de gran reconocimiento en Colombia.”
Ahora, poniendo mi magia y mis talentos a trabajar esto fue con lo que terminamos: “Usted y su familia necesitan estar protegidas todo el tiempo, la vida es un lugar extraño en el cual nadie tiene asegurado nada. ¿Sabía usted que la mayoría de personas muere de una forma imprevista?. La muerte es el peor evento que puede pasarle a una familia, lo sabemos, por eso queremos que usted y su familia estén protegidos. Si a usted le llegara a pasar algo de este estilo ¿Cómo quedaría su familia? ¿tendría las condiciones necesarias para salir adelante sin usted?, Llame ahora y solicite una sesión gratuita de protección
GRAN LECCIÓN DEL MES Influencia Extrema: El PODER De Realmente Conocer A Tu CLIENTE IDEAL
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 8
familiar, en donde le daremos un plan que puede seguir para que usted y su familia estén siempre protegidos. Tome el teléfono y marque el número 315-xxx-xxx ahora”
¿Cuál te emociona más? ¿Cuál crees que tendrá mejores resultados? A simple vista tu vez que el texto (copy) cambió, pero no es algo que se construya de la noche a la mañana. Para lograr pasar de lo que mi cliente me dío a esta versión final tuve que pasar por un proceso serio de investigación, de saber qué es lo que más le preocupa al público de mi cliente, qué es lo que los mantiene despiertos en la noche mirando al techo sin poder dormir.
Hice mi respectiva investigación y concluí que lo que a la mayoría de los clientes de mi cliente les preocupa es el que su familia quede desamparada si ellos llegan a morir, el público que decidimos ir detrás de, es de hombres que son los que mantienen económicamente la estabilidad de su hogar. Así que hablamos de eso en nuestro mensaje de marketing, lo hablamos directamente, hacemos que la persona se sienta identificada con este miedo, no para manipularla, sino para ayudarla porque en realidad el servicio de seguros es muy importante para toda persona.
Hacer el “milagro” que yo hago puede ser la diferencia entre una campaña que solo deja pérdidas económicas a la mejor campaña que tu empresa haya realizado, y es por eso que mis clientes me
pagan decenas de miles de dólares por escribir y planear sus campañas. Porque saben que poniendo todos estos elementos en su lugar, la campaña va a generar resultados extraordinarios. Y así ha sido en la gran mayoría de las veces.
Lo que tu necesitas llevarte de este artículo es que debes conocer al detalle a tu público ideal, quién es, qué hace, qué le preocupa, qué miedos tiene, qué desea profundamente y hablar de todo esto en tu marketing.
Es un proceso que a simple vista parece complejo, pero que es necesario que desarrolles si quieres tener el mayor impacto posible en tu público y persuadirlo al máximo.
Te voy a dar algunas ideas que puedes poner en práctica de inmediato para lograr conocer a tu público objetivo:
• Entrevístalos: busca una forma de hablar con tu público ideal en el teléfono y literalmente diles que estás buscando saber cómo los puedes ayudar más, luego hazle varios tipos de preguntas que permitan saber qué es lo importante para ellos.
• Ve a donde ellos van: así como nosotros fuimos a un evento donde habían muchos empresarios, tú puedes ir a un lugar donde esté tu público y simplemente escuchar e incluso interactuar con algunos de ellos.
• Ve a los sitios online donde ellos están: si haces una investigación virtual te darás cuenta que probablemente hay sitios como foros, blogs o páginas web que son de un alto interés por tu público objetivo, ve a ellas, analiza toma nota, haz preguntas.
Una vez tengas a tu público muy bien definido el mejor ejercicio que puedo compartir contigo es….
Cierra los ojos e imagínate que le vas a escribir a esta persona, a la persona que surgio de tu investigación, a uno de ellos. Escríbele de forma personal y directa respecto a todo lo que surgió en tu investigación, habla de sus miedos, habla de sus deseos y de lo que quiere.
Ese será el mejor ejercicio de marketing que podrás desarrollar para vender más tus productos y tus servicios.
Recuerda que la mejor influencia se da cuando la persona siente que tú la entiendes, qué realmente sabes cuáles son sus problemas y sienten una confianza inmediata contigo. Y la forma de lograr esto es por medio de todo lo que te compartí en este artículo, debes conocer a tu público ideal como a ti mismo, saber las cosas importantes acerca de ellos. Y no solo eso, debes usar estos elementos para ponerlos en tu marketing y hacer que tu marketing sea efectivo a través de estos elementos poderosos de persuasión.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 9
P & R¿Qué es y cómo desarrollo la proposición única de ventas para mis servicios de coaching?
Juan ArismendiCoach Personal
R. Una proposición única de ventas es lo que te diferencia a ti de tu competencia, lo que te hace ÚNICO en el mercado, lo que ninguno de tus competidores puede igualarte en. Te sugiero que no sea en relación al “precio más bajo” está es la peor posición en la que un negocio se puede poner pues la pone en la desventaja de ganar menos dinero y por lo tanto desarrollar un peor marketing.
Piensa en qué hace Juan Arismendi de único, qué es lo que tú haces como coach que ningún otro coach está ofreciendo. Y una vez lo hayas definido resúmelo en una frase que tenga impacto y que al ser leída o escuchada por tus clientes ideales les llame la atención porque saben que es lo que están buscando. Y piensa más allá de lo aparente, piensa en cosas que normalmente no están asociadas en tu industria, como por ejemplo la forma de entregar tus servicios, la forma en que las personas logran resultados. Y de esta forma puedes desarrollar tu PUV.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 10
Respecto al precio de un producto ¿qué % del precio corresponde a inversión en marketing para el cálculo de precio de venta?
Javier AlvaradoInmobiliario
PREGUNTAS & RESPUESTASR. El juego es mucho más complejo que eso, no te puedo dar un % fijo, para cada negocio es diferente. Te doy un ejemplo: si tu sabes que invirtiendo $10.000 dólares en publicidad lográs generar $40.000 en ingresos, lo que normalmente sucede con nuestro tipo de marketing (el que enseñamos en la O.M.E) es que no solo se trata de un producto, sino de múltiples productos entonces podríamos distribuir la inversión de forma equivalente en la cantidad de diferentes productos que vendemos. La inversión en marketing la descontamos de toda la sumatoria de ventas que realizamos en esa campaña, no del precio de un producto en específico.
Sé que tu pregunta es para proyecciones financieras y costeo de tu negocio. Por ahora si quieres hazlo simple, empieza con un 10%, has pruebas y test y en la medida que mejores sabrás finalmente cuál es la cifra más adecuada para tu negocio.
¿Tienes alguna pregunta concreta que te gustaría que te respondiéramos por escrito en alguna edición The Ultimate Marketing Formula? Envía tu pregunta en la zona de miembros en la sección “Preguntas Y Respuestas” [Como ves
en la imagen de abajo]. Miraremos detalladamente todas las preguntas y seleccionaremos las más relevantes para el próximo mes.
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 11
POR JULIÁN CASTAÑEDA
En la anterior edición de The Ultimate Marketing Fórmula aprendiste acerca de la importancia de tener días libres para ti y mejorar tu productividad, en esta edición vamos a cubrir los días de amortiguador y en la edición del próximo mes hablaré de los días más importantes: días de enfoque.
Así que empecemos.
Un día de amortiguador puede ser visto como un día de transición entre un día libre (descanso) y un día de enfoque (de productividad máxima). Y piénsalo como un espacio de tiempo en el que preparas todo lo que necesitas para tus días de enfoque sean lo mejor posible.
Cuando voy a trabajar en un proyecto para cualquiera de mis clientes (y lo que hago esencialmente para ellos es crear sistemas automatizados de marketing directo digital), tomó una parte de mis días de amortiguador para actividades, tareas y trabajo en relación a: crear la estrategia del sistema, crear la estructura flujo del túnel de marketing, estructurar el contenido de la carta de ventas, estructurar el contenido del script del video de ventas, etc. Como lo notarás no invierto tiempo en “escribir” o hacer el trabajo en sí mismo, invierto tiempo en prepararme para el momento en
que vaya a “escribir” o hacer el “trabajo”.
Los días de amortiguador te sirven para preparar todo lo necesario que necesita ser establecido para que los días de enfoque llegues solo a producir resultados, no tienes que pensar, planear u organizar porque ya todo eso esta hecho con anterioridad.
Es uno de los conceptos más importantes que puedes aprender, porque equivale a llegar a la carrera listo, enfocado, con el tanque lleno de gasolina, esperando que la luz del semáforo se ponga en verde para que pises el acelerador al máximo, ganes la carrera y te subas al podio junto con una botella de champaña celebrando tu victoria.
Otro sería el caso si llegas a la carrera y te acuerdas que no tienes combustible, o que faltó realizar una revisión mecánica a tu vehículo, o “Ah, olvidé el casco en mi oficina”, vas a pasar más tiempo preparando todo esto que ni siquiera vas a llegar de último, porque puede que ni siquiera llegues.
Una de las virtudes de los días de amortiguación es que son días en los que no solo vas a preparar lo que necesitas para tus días de enfoque, sino que además vas a prepararte a ti mismo para lograr el éxito en tu negocio y en tu vida en el largo plazo.
Dentro de tu negocio probablemente habrá una serie de habilidades en las cuales debes ser un experto, debes ser el mejor del mundo pues son aquellas que garantizarán el valor que tienes en este mundo y respecto a lo cual tus clientes te pagarán grandes sumas de dinero.
Independientemente del negocio en el que te encuentres tú debes no solo saber, sino invertir tiempo, dinero, energía y esfuerzo en seguir desarrollando estas habilidades. Pero no me mal interpretes, muchas veces está habilidad no es la habilidad principal de lo que tú negocio hace.
Por ejemplo, un dentista creerá que la habilidad que debe desarrollar será su expertis en desarrollar sus procedimientos dentales. ERROR, eso en sí mismo no será lo que le dará los mejores resultados en su negocio, si bien es una habilidad muy importante, el que dedique tiempo, energía y dinero en esta habilidad le estará quitando el espacio a otra habilidad que le contribuirá mucho más.
Seguramente sabes que mis papas tienen una empresa de fabricación de vitrales Tiffany. Ellos al principio creían lo que te decía, que debían desarrollar sus habilidades en la fabricación de los vitrales propiamente, pero luego y como parte de mi influencia y todo lo que he hecho por ellos en torno del marketing y
PRODUCTIVIDAD Máxima: El Mejor Sistema Para... Organizar Tus días
Segunda Parte
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 12
atracción de clientes, se dieron cuenta por sí mismos que deberían desarrollar otras habilidades mucho más importantes.
En vez de ahora invertir en tomar nuevos cursos de vitral, han encontrado que el desarrollar habilidades como por ejemplo: las ventas o el servicio a cliente les ha traído mejores resultados. Han desarrollado sus habilidades en estos dos puntos particulares y a pesar de que sus vitrales no han mejorado (en términos de calidad), su negocio ha crecido enormemente. Mucho más que si hubieran desarrollado sólo la habilidad de hacer mejores vitrales.
La gran noticia para ti es que con nosotros en la Membresía Gold estás desarrollando las habilidades más importantes que necesitas para tener éxito en tu negocio: hacer un marketing efectivo.
Ahora, los días de enfoque deben estar dedicados en una parte a mejorar dichas habilidades y es aquí donde actividades como: leer, estudiar, entrenarte, practicar entran en juego. Leer esta newsletter, escuchar las entrevistas de oro, asistir a las llamadas de preguntas y respuestas, tomar algún curso o participar en un seminario.
Otras actividades a desarrollar en tus días de amortiguador son:
Haz limpieza: ¿has tenido asuntos en donde has hecho o dejado todo un desastre? ya sea físicamente o mentalmente, en los días de amortiguador vas a dedicar tiempo para limpiar estos asuntos. Ya sean los archivos de tu c o m p u t a d o r , p r o c e s o s desorganizados en tu empresa, papeleo, diligencias, asuntos legales, asuntos de tu salud. Es muy importante que los completes pues de no hacerlo en el futuro vendrán por ti y te perseguirán profundamente. Además es muy inteligente resolver estos asuntos antes de que cobren más vida y se vuelvan más urgentes y graves, Uno de mis mentores tiene un dicho “Mata al monstruo mientras está pequeño”
Delega: Hay un número de actividades que actualmente estas haciendo y que seguramente no están representando el mejor uso de tu tiempo. Estas actividades pueden ser usualmente delegadas a personas que están más interesadas o capacitadas en estas áreas. Considera delegar actividades como: papeleo, tareas administrativas, contabilidad, preparación de proyectos, resolución rutinaria de problemas, investigación, y organizar el calendario. Empieza con tu asistente. Paso a paso desarrolla un equipo alrededor tuyo que te ayude y te lleve a librarte de todo este tiempo que puedes invertir en actividades que aporten mayor valor a tu vida y a tu empresa.
Desarro l la nuevas habilidades: ya habíamos hablado de esto pero es tan importante que quise profundizar un poco más. Para hacer crecer tu negocio necesitas poner constantemente en ti nuevas habilidades. Éstas pueden incluir un nuevo conocimiento, desarrollar nuevos mercados, contratar nuevas personas, construir nuevas y poderosas alianzas estratégicas o traer nuevos modelos y sistemas a tu negocio. Usualmente, no sentimos que tengamos el tiempo suficiente para desarrollar todas las habilidades que nos gustaría tener, sin embargo, tener un tiempo en tus días de amortiguador y poner estas habilidades en lugar para ser aprendidas y desarrolladas por ti es vital para tu crecimiento y el de tu empresa.
Finalmente debes tener en cuenta que debes avisar a todo el mundo acerca de tu nueva forma de organizar tus días, no es conveniente que las personas que trabajan contigo no sepan en qué estás y qué estás haciendo. Y no solo eso, sino la importancia que tiene para ti y para tu trabajo el tomar este tipo de días.
Hazle saber a las personas más importantes de tu vida y de tu negocio que estas tomando X días para util izarlos como amortiguador para ser mejor, tener más actividades, delegar, planear y prepararte al máximo para tus días de enfoque.
Llega fin de año y en la O.M.E Julián ha decidido darte el mejor regalo que puedas recibir, por tiempo limitado y solo para un número muy exclusivo de miembros Gold, Julián tomará sesiones
estratégicas gratuitas en donde entregará un plan de acción con los pasos necesarios para aumentar las ventas, clientes e ingresos.
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DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 13
Como equipo en la OME creemos que es mucho más gratificante cuando el éxito llega como resultado del crecimiento en todas la áreas de la vida. Es por eso que utilizamos herramientas que nos ayudan en la consecución de proyectos y a la vez aprovechamos un espacio para compartir algo que hemos aprendido en alguna actividad específica como un leer un libro sobre finanzas, ver un vídeo sobre desarrollo personal o administración del tiempo, entre otros.
Y en esta ocasión, a vísperas de celebrar el año nuevo con nuestros seres queridos y a punto de comernos las 12 uvas rojas mientras pedimos los 12 deseos quiero que
todo el equipo de la OME, está gran familia, comparta contigo algo de lo que hemos aprendido a lo largo de este año.
Se trata de Brian tracy, un empresario que ayuda a negocios y emprendedores en Estados Unidos a lograr sus metas. Y una de las fórmulas que comparte para conseguir el éxito es la siguiente y se divide en estos 6 simples pasos:
1. Lee 60 minutos, todos los días, como primera actividad. En sus propias palabras dice: “la lectura
es para la mente como el ejercicio en para el cuerpo”. Esto lo relaciono mucho con lo que dice uno de nuestros mentores favoritos Dan Kennedy: “si pudiera encontrar un patrón entre las personas más exitosas diría, que aquellas tienen bibliotecas en vez de televisores y en su consecuencia leen más que las demás.” Cultivar este hábito es un activo más en tu caja de herramientas.
2.Planea tu día con anterioridad. Es decir; la noche anterior (en lo posible) o antes de comenzar a trabajar, escribe en un papel todas las actividades que debes desarrollar en ese día. Luego…
3. Dale prioridad a tus actividades. A cada actividad (que escribiste en el paso No.2) colócale un número, de menor a mayor, siendo el No.1 el más importante .
4. Trabaja con concentración, enfoque y disciplina. Una vez que te encuentres en esa actividad concéntrate y enfócate 100% en esta, para dar lo mejor de ti y construir así extraordinarios resultados en tu negocio.
5. Escucha audio libros. Siempre que tengas “un tiempo muerto” posiblemente manejando el carro, en la fila del banco, esperando
algún socio, etcétera. Escucha audios que te eduquen en algún tema específico. Por ejemplo, es en estos momentos donde puedes escuchar por segunda o tercera vez las entrevistas de oro que recibes dentro de la Membresía Gold.
6. Preguntate al finalizar el día:
~¿Qué hice correctamente?
~¿Qué haré diferente la próxima vez?
Y finalmente de parte de todo el equipo de la OME te deseamos una feliz navidad y un prospero año nuevo. Gracias por permitirnos llevarte de la mano en este mundo de los negocios y el marketing directo digital. Gracias por tu confianza. Por aplicar todo lo que te enseñamos en la Membresía Gold y por ser parte de está comunidad de exitosos empresarios.
Tips de ÉXITO LA FÓRMULA Del ÉXITO Según Brian Tracy
DONDE LOS EMPRESARIOS VAN A TENER ÉXITO 14
PUBLICADO POR: O.M.E
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