Embed Size (px)
DESCRIPTION
First Tuesday Bergen 1. Oktober 2013 - Kåre Bottolfsen Veien fra ide til marked er glasert av oppturer og nedturer. Med en dose "galskap", stahet, naivitet og dyktighet har vi i TicketCo klart å få vårt produkt ut i markedet, selge dette og få fornøyde kunder. Vi Vi har jobbet hardt med å få på plass et godt team med gjennomføringsevne samt lage et produkt som faktisk løser kundenes problemer. Det høres enkelt ut når man sier det men… TicketCo har nettopp gjennomført sin første emisjon hvor nye investorer er kommet inn. Vi er i sluttfasen med å etablere en samarbeidsavtale med en 3.part som vi mener vil gi en stor skaleringseffekt for TicketCo og som vil være et springbrett for internasjonalisering. Hva har vi i TicketCo opplevd så langt på veien? Hva mener vi er de kritiske suksessfaktorene for å komme dit vi er kommet idag? Stikkord er nettverksbygging, strategi, lean startup og salg salg salg.
Citation preview
05=,:;6979,:,5;(:165Fra ide til marked
tirsdag 1. oktober 13
Kåre BottolfsenCEO TicketCo AS-Co-founder-Jobber med
-produkt-strategi-salg-.....
tirsdag 1. oktober 13
«det moderne produktet som Billettservice burde vært!»«det moderne produktet som Cashless burde vært!»
Selvbetjent, skalerbar, mobil og innovativ arrangørplattform
tirsdag 1. oktober 13
«Teamet»
tirsdag 1. oktober 13
Kåre
Bottolfsen
Funksjon:
• Daglig leder & styremedlem
• Forretningsut-vikling
• Produktutvik-ling
Morten
Holst
Funksjon:
• Utviklings-partner City Media Digital AS
• Strategisk medie & pro-duktutvikling
Amedia
Funksjon:
• ;YHÄRR� Drivers
• Sales Chan-nels
Helge
Hannisdal
Funksjon:
• Styremedlem• Strategisk
produktutvik-ling
• Internasjona-liseringskom-petanse
Jacob
Lund
Funksjon:
• Styremedlem• Merkeva-
rebygging, sponsorater
Hogne
Sandanger
Funksjon:
• Styreleder• Jurdisk
Carl-Erik
Michalsen
Moberg
Funksjon:
• Salgs og• markedsan-
svarlig, • styremedlem• Salg
GJENNOMFØRINGSEVNE
4
?Ny partner
Teknologisamarbeid-Norges største
markedsplass forbilletter
Merkevarebygge TicketCo nasjonalt
Felles salgs ogmarkedssamarbeid
tirsdag 1. oktober 13
Personene bak
UTVIKLINGSTEAMETRuby On Rails, iOS, Android
5
tirsdag 1. oktober 13
«Produktet»
tirsdag 1. oktober 13
Billettkjøperopplevelsen
Arrangøropplevelsen
14
tirsdag 1. oktober 13
Enkelt å benytte
Billetter tilpasset smarttelefon
“Print @ home” billetter
Kjøp billetter med mobilen
Billettkjøperopplevelsen Produktet
11
- plattformuavhengig
tirsdag 1. oktober 13
«Markedplassen»
TicketCo Blogsfæren
«Trafikkdrivere på nettet»Sosial medier
Billetter tilgjengeligder folk er på nettet
tirsdag 1. oktober 13
Det verdiøkende produktet
13
Sponsorfunksjonalitet
Markedsføring av arrangementer ut mot
[YHÄRRKYP]LYL(Amedia)
ARRANGØR- PLATTFORM
• Online billettering• POS (point of sales)
funksjonalitet
Mobilt fokus:• mobile løsninger for både
arrangører og billettkjøpere• mobil betaling
tirsdag 1. oktober 13
Billetter
Mat og drikke
Effekter
Sponsorer
Arrangørens verdikjede
12
tirsdag 1. oktober 13
Arrangørens behov- administrasjon
tirsdag 1. oktober 13
Arrangørens behov- mobile verktøy
tirsdag 1. oktober 13
Arrangørens behov- mobile verktøy
tirsdag 1. oktober 13
Kjernen i vårt produkt
+ +Betaling Distribusjon Verifikasjon
I en for arrangøren enkel og selvbetjent løsning
Vi i TicketCo skal være «transaksjonseksperter»
tirsdag 1. oktober 13
mrd.
«Markedet- Norge»
tirsdag 1. oktober 13
«Inntektsmodellen»
tirsdag 1. oktober 13
«Konkurransen»
+++ mindre
tirsdag 1. oktober 13
Fra ide til marked
tirsdag 1. oktober 13
Avlyst
Men kult :)
1. gang 2. gang
Serveren kræsjet
3. gang
1 uke med regneark :(
Manglet betalingsløsning
1 uke med regneark :(
1 bukett med blomster
«jomfruturene»
tirsdag 1. oktober 13
Vi satser og TicketCo blir til i oktober 2012
«barnet fødes»
tirsdag 1. oktober 13
«milepæler»
jan 20131 000
billetter
mars 20133 000
billetter
juni 20138 000
billetter
juli 201313 000billetter
sept 201323 000 billetter 42 000 «ølbonger»
tirsdag 1. oktober 13
«livet som grunder»
tirsdag 1. oktober 13
tirsdag 1. oktober 13
Bygdetullingen?
La oss lage bedre melk og ta «monopolisten»!
vs
Det etablerte
«var det en god ide?»
tirsdag 1. oktober 13
tirsdag 1. oktober 13
tirsdag 1. oktober 13
tirsdag 1. oktober 13
Kritiske faktorer
tirsdag 1. oktober 13
•Bruk de arenaer som finnes•Ikke vær beskjeden- spør!•Du og ideen din trengs å valideres, og blir bedre av konstruktiv kritikk•Det finnes kapital der ute
«nettverk»Helge Jacob
tirsdag 1. oktober 13
«Lean Startup»produktutvikling
tirsdag 1. oktober 13
«Lean» -Kapittel.no
Dialogregnskapsfører
=ny knapp
=bedre logging av salg
=bedre internkontroll
tirsdag 1. oktober 13
Kundeeksempel «Lean» - Kapittel.no
Optimalisering salgog skanning av billetter
=dialog med utvikler
=3 betaversjoner av appen
=fornøyd arrangør
=Stor glede å se på :)
tirsdag 1. oktober 13
tirsdag 1. oktober 13
tirsdag 1. oktober 13
tirsdag 1. oktober 13
TicketCo sin kundeformel
Langsiktige relasjoner
med kundene
= = = =Fornøyde kunder
Intervjuer og samtaler
med kundene
Kundedrevet utvikling
Et produkt som faktisk
løser kundenes problemer
3
Vi «selger» Lean Startup til kundene
tirsdag 1. oktober 13
«salg salg salg»•start cold calling•ut av kontoret•kunden er produkteksperten•skal du jobbe lean må du ut i markedet å teste produktet ditt•Salg= inntekt•Inntekt= fremtid
Bieffekt: flere og fornøyde kunder kan øke selvtilliten ;)
tirsdag 1. oktober 13
Produkt Salg Kapitalisering Skalering
BilletterStudent og
mindre arrangører
Lån og offentlige
virkemidlerOrganisk
F&BMerchandize
Billettservice kunder
Angel investors Partner
Nye inntekts-strømmer
Større marked Likviditet Vekst
«Strategisk fokus»
tirsdag 1. oktober 13
tirsdag 1. oktober 13
=P�OrWLY�r�ZL�KLN�ZUHY[�
tirsdag 1. oktober 13
