NOVI FRUCTALOVI SOKOVI

Uspešna širitev obstoječe znamke na nove segmente: primer Frutek

Tina Tomažič Mitja Tuškej

FRUTEK: PRILOŽNOSTI ZA TRŽNO RAST

KAM SE LAHKO ŠIRIMO? KAJ SO NAŠE KLJUČNE SPOSOBNOSTI?

NOVI FRUCTALOVI SOKOVI

VISOKA VSEBNOST VITAMINOV IN MINERALOV, FOLNA KISLINA IN ŽELEZO UGODEN VPLIV NA ORGANIZEM PRED ZANOSITVIJO, V NOSEČNOSTI, PRI DOJENJU

UGODEN VPLIV NA PLOD IN DOJENČKA

NADOMESTI KORISTNO DODAJANJE FOLNE KISLINE V DRUGIH OBLIKAH

KREPILNA ‘VITAMINSKA’ BOMBA

V KOMBINACIJI S SUHO SLIVA UGODNO VPLIVA NA PREBAVO

KAM NOVE SOKOVE UVRSTITI V FRUCTAL ASORTIMAN

FRUCTAL

FRUCTAL SELECTION

SMOOTHIE

NOVA ZNAMKA

NOVA PODZNAMKA

FRUCTAL NATURA

KOGA CILJAMO IN KAKŠEN JE TRŽNI POTENCIAL

DEFINICIJA PO MEDIANI TGI ŽENSKE, KI IMAJO VSAJ ENEGA OTROKA V STAROSTI DO DVE LETI ALI V NASLEDNJEM LETU NAČRTUJEJO ROJSTVO OTROKA SKUPAJ TG: 75.630

FRUC: I = 99 NATURA: I = 99 FRUCTAL: I = 125 FRUTEK: I = 456

KAKŠNA JE CILJNA SKUPINA: FOKUSKA

Nosečnost spremeni razumevanje in odnos do sebe in svojega telesa. Z odgovornim

ravnanjem do svojega telesa skrbijo ne le zase, temveč tudi za otroka, s katerim razvijejo

močno povezanost že v času nosečnosti. Odrekanje v času nosečnosti ima svoj smisel, saj

tega ne počnejo le zase.

Otrok postane v tem obdobju center vsega dogajanja.

V času nosečnosti poskrbijo za bolj zdravo in redno prehranjevanje, ki vključuje tople

obroke, veliko tekočine ter veliko sadja in zelenjave.

Osredotočenost žensk pri načrtovanju nosečnosti, pri nosečnosti in prvo leto po porodu

je drugačna kot prej in v izhodišču enaka pri vseh.

IZHODIŠČE ZA KREIRANJE ZNAMKE

Za njega so pripravljene na vse, kar jim pred tem ni padlo niti na misel.

V njihovih mislih je otrok.

UMEŠČANJE V FRUCTALOVE ZNAMKE: širitev znamke

FRUCTAL + OTROCI =

FRUCTAL + OTROCI + MAME =

FRUTEK

BIO FRUTEK

KAŠICE SOKOVI FRUTEK MAMA ?

sadne

sadno zelenjavne

žitne

mlečne

za lahko noč

UMEŠČANJE V FRUCTALOVE ZNAMKE: širitev znamke

HITREJŠE POZICIONIRANJE

JASNA DISTINKCIJA MENTALNA POVEZAVA

MEDSEBOJNA SINERGIJA

DIZAJN:

(1)

NOV TREND = NOVA DOMAČNOST

(2)

JASNO SPOROČILO =

LOGOTIP

SADJE

INFO BOX

DEKLARACIJA

POZICIONIRANJE

POZICIONIRANJE

POZICIONIRANJE

POZICIONIRANJE

KOMUNIKACIJSKA STRATEGIJA: kateri mediji?

MNQ: Dnevniki Q1 = 87 Q2 = 105 Q1+ Q2 = 26,9%

MNQ: Revije Q1 = 80 Q2 = 70 Q1+ Q2 = 22,7%

0

50

100

150

200

MNQ 1

MNQ 2

MNQ 3

MNQ 4

MNQ 5

None

0

50

100

150

200

MNQ 1

MNQ 2

MNQ 3

MNQ 4

MNQ 5

None

MNQ: Radio Q1 = 79 Q2 = 77 Q1+ Q2 = 31,3%

MNQ: TV Q1 = 110 Q2 = 87 Q1+ Q2 = 36,5%

0

50

100

150

200

MNQ 1

MNQ 2

MNQ 3

MNQ 4

MNQ 5

None

0

50

100

150

200

MNQ 1

MNQ 2

MNQ 3

MNQ 4

MNQ 5

None

MNQ: Internet Q1 = 93 Q2 = 139 Q1+ Q2 = 27,6%

0

50

100

150

200

MNQ 1

MNQ 2

MNQ 3

MNQ 4

MNQ 5

None

0

50

100

150

200

MNQ 1

MNQ 2

MNQ 3MNQ 4

MNQ 5

MNQ: Plakati Q1 = 129 Q2 = 98 Q1+ Q2 = 39,3%

Uporaba interneta: doma, vsak dan ali skoraj vsak dan po letih

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

55%

60%

65%

2006 2007 2008 2009 2010

Vsak dan: TP Vsak dan: TG

INDEX TG FRUTEK MAMA

v lekarnah 155

v zdravstvenih domovih 150

v toaletnih prostorih 124

na tekočem traku na blagajni 118

v nakupovalnih vozičkih 108

KOMUNIKACIJSKA STRATEGIJA

Ustvarjanje zavedanja:

Mama + Moj malček

Zdravstveni domovi

Materinske šole

Lokacije, kjer se družijo mlade mamice

Internet

Vključenost:

Facebook

V 6 MESECIH:

7.368 prijateljev

= 10% ciljne skupine

Nekajkrat več kot

konkurenti in/ali

sorodne strani +

najhitrejša rast

Najhitrejša rast med

Frutalovimi FB-ji

Odlična struktura

uporabnikov

Rast števila 'prijateljev'

4.000

5.000

6.000

7.000

8.000

9.000

10.000

11.000

12.000

31.8

.11

7.9.11

14.9

.11

21.9

.11

28.9

.11

5.10

.11

12.1

0.11

19.1

0.11

26.1

0.11

2.11

.11

9.11

.11

16.1

1.11

23.1

1.11

30.1

1.11

7.12

.11

14.1

2.11

21.1

2.11

28.1

2.11

4.1.12

11.1

.12

18.1

.12

datum

šte

vilo Slo

Cro

REZULTATI

RAST UPORABNIKOV IN PRODAJE IZDELKOV BLAGOVNE ZNAMKE FRUTEK

+

UGODNA PRODAJA SOKOV ZNAMKE FRUTEK MAMA

+

FRUTEK IN FRUTEK MAMA GRESTA V SRBIJO!