OSVEŽITEV BLAGOVNE ZNAMKE

FRUCTAL

Marketinški fokus, 23. 11. 2006

ZGODOVINA

(prenova l. 1995/96)

MODRI TRAK

Asortiman

Diferenciacija podobe

sok nektar

MODRA STEKLENIČKA

Modra steklenička

Uspešna pomladitev BZ.

Asortiman

TV oglas “Strast ima novo obliko”

PIJAČE ZA ZDRAVJE IN DOBRO

POČUTJE

Asortiman wellness

OSVEŽITEV BZ

Izhodišča

Fructal je ena najboljših in najprepoznavnejših slovenskih blagovnih znamk;

Sokovi in nektarji so core program Fructala – takorekoč so BZ Fructal.

Zakaj je potrebna osvežitev celotne BZ?

- zastarel design;

- nizka stopnja diferenciacije;

- razširitev asortimana z novimi okusi;

- opuščanje delitve na sokove in nektarje;

- posnemovalci.

3 različne tržne strategije:

- TOP / premium strategija;

- CLASSIC / strategija srednje vrednosti;

- SMART / strategija dobre vrednosti;

Problemi treh linij:

- Degradacija BZ (vsi sokovi so "premium");

- težavna diferenciacija (in komuniciranje) treh podskupin.

Odločitev:

Dve liniji: PREMIUM in SMART.

Premium za izdelke najvišje kakovosti (združitev s Classic, ker so vsi sokovi “premium”);

Smart - konkurenca cenovno dostopnejšim znamkam.

POT DO NOVE PODOBE EMBALAŽE

Pomen oblikovanja embalaže

Design embalaže je prvi in najpomembnejši element komuniciranja s potrošniki.

Nova oblika embalaže:

Tetra Prisma (Tetra Pak)

Razlogi za Tetra Prisma embalažo:

- Tetra Brik uporabljajo cenovno dostopnejše znamke in je zato razvrednotena;

- Tetra Prisma je prestižna embalaža;

- Tetra Prisma predstavlja (relativno) novost na trgu.

- nadaljevanje poti od modrega traku prek modre stekleničke in wellnessa;

- poenotenje podobe celotnega asortimana Fructal;

- komuniciranje vrhunske kakovosti.

Izhodišča za prenovo

 

 

1995/96 2000 2002/03 2003/04 2005

modri trak zeleni trak modra steklenička wellness redizajn

0,70 l

0,20 l 1 l

0,20 l 1 l

0,20 l 1 l

Kaj ohranimo?

Vrhunska kakovost – izbrani sadeži

Kakovost Fructalovih sokov izhaja iz temelja - sadja.

V Fructalove sokove pridejo le najboljši, posebej izbrani sadeži.

1) NASTANEK PODOBE EMBALAŽE

PREMIUM

Med mnogimi sadeži ...

... Fructal izbere najboljše ...

... med najboljšimi izberemo ...

... najboljšega ...

... ga povečamo ...

... dodamo modrino ...

... ga postavimo pod žaromet ...

... dodamo svečano bleščavo ...

in vse skupaj zvijemo v Tetra Prisma embalažo.

Embalaža Fructal Premium 1 l

velika fotografija celega sadeža

enostavno poimenovanje v treh jezikih

logotip Fructal (brez znaka)

označitev BZ

modra podlaga (komplementarna sadju)

Embalaže Fructal Premium 1 l

FRUCTAL PREMIUM Tetra Prisma 1 l

Embalaže Fructal Premium 0.2 l

FRUCTAL PREMIUM porcijsko pakiranje Tetra Brik 200 ml

POENOTENJE ASORTIMANA

2) NASTANEK PODOBE EMBALAŽE

SMART

SMART:

- Izbranost;

- reprezentativen sadež;

- čisto, belo ozadje;

-"kaplje" modre barve;

- odgovor na konkurenco cenovno dostopnejših izdelkov

Fructal Tetra Brik 1 l

pijačanektar

Embalaže Fructal 1,5 l

Vpeljava družinskega pakiranja Fructal Tetra Brik 1,5 l (pijače z višjim sadnim deležem)

Fructal Brik 0,2 l (nektarji in pijače)

PRILAGAJANJE ...

Opažanja po lansiranju

- racionalno obnašanje potrošnikov in gostincev;

- potreba po srednji liniji;

- usmeritev v segmentacijo po življenjskem stilu.

Upoštevanje razmer na trgu

Zapolnitev vrzeli in prilagajanje potrošnikom:

Srednji razred Classic: Fructal Tetra Brik 1 l (nektarja)

Segmentacija podskupin po življenjskem stilu potrošnikov

Zelenjavno-sadni sokovi za zdravstveno ozaveščene potrošnike: Fructal Natura.

asortiman Fructal Natura

AKTIVNOSTI TRŽNEGA

KOMUNICIRANJA

Cilji

- Utrjevanje in dvig ugleda BZ Fructal;

- predstavitev nove embalaže ciljnim javnostim;

- predstavitev novega koncepta asortimana BZ Fructal.

Ciljna skupina

- Primarna ciljna skupina: starši z otroki;

- sekundarna: splošna javnost;

- ciljni trgi: SLO, HRV, BIH, SCG, MAK, ITA, CZ ...

Temelj tržnega komuniciranja

- Izbrani sadeži (Ne pride vsak v Fructalov sok!);

- vrhunska kakovost (samo najboljši!);

- prenova embalaže (nova "obleka").

Lastnosti tržnega komuniciranja

Otroškost, pravljičnost, čustvenost, nežnost

Osnovno sporočilo

IZBRANI ELEMENTI

TRŽNEGA KOMUNICIRANJA

AKTIVNOSTI TK NAD ČRTO

ATL

Zunanje oglaševanje- City light- Jumbo plakat

Tiskani oglasi

TV oglas

RA oglas

Spletni oglas

Billboard

Citylight

Tiskani oglasi

TV oglas Raj za sadje

AKTIVNOSTI POD ČRTO

- pogrinjki - pobarvanke in barvice - antistress sadje- majice ...

BTL

Izobraževalne zloženke:

- za prodajnike - za potrošnike

- pingvin- oblačila promotork- blokci za nagradne igre- plakati za najavo degustacij ...

Promo materialI

- žirafe- prodajno stojalo - oglaševanje na nakupovalnih vozičkih- menu kartice ...

Oprema prodajnega mesta:

Podpora za izvajanje degustacij in promocij:

Prehodna faza: nalepka na obstoječi embalaži z napovedjo novosti

Zloženka za prodajnike in potrošnike

Majčke, blokci za nagradne igre za promotorke

Pogrinjek pobarvanka in barvice

Prodajno stojalo

Zastavice

Nakupovalni vozički

Menu karticaPlakati za najavo

degustacij

Degustacijski pult

Kaj smo se naučili?

Hvala!