Upload
thuy-linh
View
170
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
ắ
Tại sao phải
KHÁC BIỆT???
QUÁ
NHIỀUSỰ
LỰA CHỌN
USP???
Lợi thế rõ ràng và khác biệt
Đối thủ cạnh tranh không có
Đủ mạnh để lôi kéo số đông
KHÁC BIỆT
KHÁCH HÀNG
Cách tạo
từng loại
Khách hàng trực cảm
Chọn họ làm KH ưu tiên
Mẫn cảm tập trung khác biệt hóa sp
Quyết định dựa vào cảm giác
Khách hàng cảm giác
Làm việc tập thể và trung thành cao
QC cần có chuyên gia bảo chứng SP
Quan tâm cảm nhận & suy nghĩ người khác
KHÁC BIỆTTẠO Ý TƯỞNG
BƯỚC
Ý NGHĨATHÔNG ĐIỆP
PHẢI CÓ
Không nhất thiết liên quan đến sản phẩm
KHÁC Ý TƯỞNG
BIỆT#
ĐỨNG TRƯỚC PHIÊN TÒA DƯ LUẬN
GIẢI THÍCH SỰ KHÁC BiỆT
BẰNG CHỨNG
XÁC THỰC #
quảng cáobrochuregiới thiệu
NHẤT QUÁN
TRUYỀN THÔNG4
Sản phẩm tốt không đảm bảo thành công, nhận thức tốt mới thành công
Trở thànhsố1
chính gốc
Chuyên nghiệp
XEROX
HONDA<<<
>>>
nét đặc trưng
tập trung
đối nghịch đối thủ
1sở hữu
thuộc tính
thông minh
hấp dẫn
dẫn đầuTHỊ TRƯỜNG
“to lớn” = thành công
$2.3 tỉ doanh thu/ năm
500,000 chiếc xe
140 quốc gia
30% thị phần
Công ty cho thuê xe lớn nhất thế giới
Tính kế thừa• The instrument of the immortals
• Flawless classics, since 1846
• America’s classic larger since 1876
• ………..
BẢO THỦ
NHƯNG ĐỘ
LƯỢNG
SỞ HỮU TÍNH KẾ THỪA TỔNG
THỐNG
Thế mạnh
của chúng ta
là gì???
Đặc thù của
chúng ta là
gì?
CHUYÊN BIỆT
THỊ TRƢỜNG
SỰ ƢA CHUỘNG
THỊ TRƢỜNG
Chúng ta chỉ thừa nhận tính xác thực của sự việc khi nhiều người khác cùng thừa nhận
như thế
Sản phẩm mà mọi vận động viên xuất sắc nhất thế giới đều sử
dụng
SẢN PHẨMTHẾ HỆ MỚI
2000 Pentium III Xeon
2001 Itanium
2003 Pentium M
2002 Pentium 4
2004 Pentium 4E
2007 Core 2 Quad
Can thiệp vào vấn đề thói quen, tập quán
VẤN ĐỀ NÊN TRÁNH
TẠO CƠN SỐT
THỊ TRƢỜNG
Bằng mã lựcBằng đánh giá chuyên ngành Bằng nhận định của chuyên gia
nghe nói đến iphone84%sẵn sàng mua25%
Cảm ơn đã theo dõi