Trabajo de Mercadotecnia

TECNOLGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE CHIMALHUACNMERCADOTECNIA

CAPITULO I GENARALIDADES1.1. EmpresaBaby Show.

Av. San Alberto Sur Mz. 4 Lt.35 C. 1.Colonia Lomas de Chimalhuacn.C.P. 56370. Estado de Mxico.

1.2. Giro de la EmpresaLa empresa se enfocara en artculos para bebes ya que este tipo de mercado tiene grandes variedades de consumo desde cunas, carruseles, corrales para los bebes, etc. Por lo cual las ventas se tendrn todo los aos y se podrn hacer innovaciones en los productos para satisfacer necesidades no cubiertas.

1.3. MisinSatisfacer las necesidades de los padres hacia sus bebes. Con productos innovadores y accesibles para su adquisicin con una tendencia para motivar el desarrollo del bebe.

1.4. Visin


La empresa baby show tiene como meta satisfacer las necesidades y ser la nmero uno en el mercado maternal con productos innovadores con alta tecnologa.

1.5. Valores

Dirigirnos con respeto a nuestros clientes. Honestidad en la calidad y funcionamiento del producto Confiabilidad de los productos Disciplina Estos valores harn que la empresa se rija con dignidad en el mercado y pueda ser una la nmero uno en ventas.

CAPITULO II ESTUDIO DE MERCADO2.1. ProductoCarrusel para bebes.2.2. Descripcin del producto


Baby carousel est diseado para que tenga un estimulacin en el desarrollo del bebe, principal mente mental y auricular con la msica que tocara mientras el carrusel gira. Se contara con un sensor para detectar el llanto de bebe y este se active dando a los padres un mayor tiempo para poder llegar con l bebe o para que se vuelva a dormir; los juguetes que colgaran tendrn los colores y diseos para llamar la atencin del bebe.


Los colores que se utilizaran sern verde ya que este color es bien percibido por los bebes en los primeros 15 das de nacido en un corto tiempo, posteriormente l bebe estar distinguiendo el siguiente color que ser el rojo y as hasta que pueda distinguir el amarillo. Este carrusel contara con un repertorio de msica con la cual se podr tranquilizar al bebe o hasta que se duerma segn la seleccin. 2.3. Elementos del producto.

2.3.1. Marca

2.3.2. Logotipo

2.3.3. Slogan

2.3.4. Etiqueta 2.4. Investigacin de Mercado2.4.1. Segmentacin de Mercado2.4.1.1. GeografaLa empresa Baby show se ha centrado en la venta del producto de Baby Carousel en Chimalhuacn por que se localiza cerca de esta zona de venta del producto.

CHIMALHUACN

MUNICIPIO DE MXICO

latitud19,26,15N

longitud98,5715O

entidad municipio

pas Mxico

estadoestado de Mxico

cabeceraChimalhuacn

superficie total46,61 km

altitud mxima2,400 msnm

CHICOLOAPAN

MUNICIPIO DE MXICO

latitud19 25 54

longitud98 53 5

entidad Municipio

pas Mxico

estadoestado de Mxico

cabecerachicoloapan de Jurez

superficie total60,89 km

altitud mxima2,250 msnm

2.4.1.2. DemografaPodramos decir que el producto Baby Carousel realiza una segmentacin demogrfica ya que pretendemos establecer algunos estudios y con tales estudios brindar una buena calidad de produccin en variedad del mismo producto con un fin en el cual a la sociedad le convenga estableciendo estudios de ellos en las areas a realizar es por ello que a continuacin les daremos a conocer la cantidad de poblacin con que contamos en los municipios para trabajar en ello. MUNICIPIO DE CHICOLOAPAN

POBLACINCHICOLOAPANMXICO

Poblacin total175,05315,175,862

Poblacin total hombres85,3777,396,986

Poblacin total mujeres89,6767,778,876

Relacin hombres-mujeres95.295.1

Hogares44,2183,689,053

Hogares con jefe hombre34,4582,841,143

Hogares con jefe mujer9,76847,91

Tamao promedio de los hogares3.94.1

CHICOLOAPAN

EDADCHICOLOAPANMXICO

Porcentaje de poblacin de 15 a 29 aos. 25.027.1

Porcentaje de poblacin de 15 a 29 aos hombres.24.827.3

Porcentaje de poblacin de 15 a 29 aos mujeres.25.226.9

Porcentaje de poblacin de 60 y ms aos.4.67.6

Porcentaje de poblacin de 60 y ms aos hombres.4.47.1

Porcentaje de poblacin de 60 y ms aos mujeres.4.98.0

Relacin hombres-mujeres.95.295.1

CHIMALHUACN

POBLACINCHIMALHUACNMXICO

Poblacin total614,45315,175,862

Poblacin total hombres302,2977,396,986

Poblacin total mujeres312,1567,778,876

Porcentaje de poblacin de 15 a 29 aos29.027.1

Porcentaje de poblacin de 15 a 29 aos hombres29.027.3

Porcentaje de poblacin de 15 a 29 aos mujeres29.026.9

Porcentaje de poblacin de 60 y ms aos4.87.6

Porcentaje de poblacin de 60 y ms aos hombres4.77.1

Porcentaje de poblacin de 60 y ms aos mujeres4.98.0

Relacin hombres mujeres96.895.1

2.4.1.3. PsicolgicasDe acuerdo a los estudios realizados con las personas nos enfocamos en brindar un producto de calidad ya que estudiamos a la sociedad mediante su demografa y sus conveniencias e intereses hacia el producto ms sin embargo lo que tratamos de ofrecer es un producto el cual est enfocado a las necesidades de cada individuo y de cada grupo social es por eso que nosotros estamos promoviendo el producto en el municipio de san Vicente chicoloapan y Chimalhuacn en donde nos hemos enfocado mucho en esta parte del estado ya que la mayora de jvenes y adultos son personas con problemas de cuidado para el bebe y necesitan un producto como BABY CARROUSEL .Como se menciono anteriormente lo que queremos es promover el producto BABY CARROSEL para todas aquellas personas que estn interesadas en el producto ofrecemos calidad en el producto y es un producto con seguridad ya que primera mente est siendo pasado por estndares de prueba y procesos de calidad tiene un excelente precio de venta el cual es ms accesible que otros productos que no tienen calidad y aun son ms caros.2.4.2. Mercado MetaPara la determinacin del mercado meta se tuvieron en cuenta varios factores como lo son: la edad, el ingreso y las necesidades de las diferentes personas.En este caso y teniendo en cuenta que el producto es una lnea para bebes, se determino que la poblacin objetivo son las parejas adultas que se encuentran en un rango de edad entre los 20 y 34 aos y corresponden a los estratos 3, 4 y 5, teniendo una serie de necesidades que se adaptan perfectamente a los productos baby carrousel.Estas personas podrn tener acceso a estos productos por las caractersticas de los mismos, y por el precio que se adapta perfectamente a su nivel de ingresos, debidamente bien preestablecidos, teniendo en cuenta el costo del mismo y la competencia directa.Es importante mencionar que, en Mxico la tasa de mortalidad y natalidad ha disminuido notablemente en un 3.2% aproximadamente, pero si bien es cierto las personas todava tienen planes de formar hogares, y en muchos casos, desafortunadamente se traen nios sin ser debidamente planificados, por ignorancia, falta de orientacin y por irresponsabilidad.Todos estos factores crean un gran potencial para baby carousel de penetrar nuevos mercados, y ms cuando los bebes requieren de tanto cuidado y carrousel lo brinda con toda sus gama de productos carousel para bebe, los cuales se convertirn en una nueva opcin para miles de parejas mexicanas.2.4.3. Nicho de Mercado En la empresa Baby Show desea hacer un estudio para saber cuntas personas compraran el producto de Baby Carousel, es necesario que se estime el tamao de muestra hacia cual apunta como su nicho de mercado. Los nichos de mercado es tratar de satisfacer y mantener esa parte del mercado que realmente desea su producto. El nicho de mercado de las encuestas dice que el 67% de las personas lo comprara, el nmero de personas que lo comprara es 117,285.51 que consumiran el baby carousel.La frmula para calcular el tamao de muestra es la siguiente:

Donde:N= 175 053= 0.5

e= 0.09Z= 1.96

100

El nmero de cuestionarios se van a hacer 100 en la poblacin donde se desea vender el producto.ENCUESTA

1-Conoces algn carrusel para bebe con sistema automtico de sonido y movimiento al or llorar a un bebe?Si No

2-Crees que el carrusel para bebe te beneficiaria?SiNo

3-Confiara usted en el carrusel para bebe?SiNo

4-Crees que sea eficiente el carrusel para bebe?SiNo

5-Usted cree que el carrusel optimizara menor trabajo con su bebe?SiNo

6-Usted comprara el carrusel para bebe a un costo accesible?SiNo

GRACIAS POR SU ATENCION

Graficas del cuestionario1-Conoces algn carrusel para bebe con sistema automtico de sonido y movimiento al or llorar a un bebe?PREGUNTA 1

VARIABLESRESULTADOS%

SI 170,17

NO830,83

TOTAL1001

Conclusin: la mayora de las personas no tienen conocimiento sobre la existencia de un carrusel automtico con el cual es un buen mercado para su venta.

2-Crees que el carrusel para bebe te beneficiaria?PREGUNTA 2


SI 720,72

NO280,28

TOTAL1001

Conclusin: la mayora de las personas creen que el carrusel si les ayudara al cuidado de sus bebe por lo que si lo adquiriran.

3-Confiara usted en el carrusel para bebe?PREGUNTA 3


SI 450,45

NO550,55

TOTAL1001

Conclusin: la 55% de la poblacin no confiara en el carrusel por cuestin de que no sirva o que no satisfaga sus necesidades.

4-Crees que sea eficiente el carrusel para bebe?PREGUNTA 4


SI 620,62

NO380,38

TOTAL1001

Conclusin: el 62% de la poblacin cree que el carrusel es eficiente por que entretiene a los bebes cuando llora por lo que las mamas tiene la confianza de que el bebe se pueda dormir otra vez.

5-Usted cree que el carrusel optimizara menor trabajo con su bebe?

PREGUNTA 5


SI 570,57

NO430,43

TOTAL1001

Conclusin: las mamas si creen que el carrusel les ayudara con el cuidado del bebe ya que con este producto pueden hacer mayores cosas mientras l bebe se duerme o ya est dormido.6-Usted comprara el carrusel para bebe a un costo accesible?PREGUNTA 6


SI 670,33

NO330,67

TOTAL1001

Conclusin: el 67% de las madres si compraran el carrusel ya que el producto cubrira las necesidades que tienen con el bebe.

CAPITULO III ESTUDIO FINANCIERO

3.1. Costos de produccin3.1.1. Materia primaMaterialesUnidadesCantidad a utilizarPrecioTotal

Sensor11$250$250

Carrusel11$350$350

Conexin a la luz11$15$15

Cable1m1m$3$3

Tornillos64$2$2

Total$620

3.1.2. Mano de obraPasosTiempoCostos por da

1. Destornillar el carrusel3 min.$ 0.41

2. Poner el sensor al carrusel 5 min.$2.08

3. Conectar el sensor al carrusel con cables15 min.$6.24

4. Poner la conexin elctrica a la luz 20 min.$8.32

5. Poner los tornillos para ya cerrarlo4 min.$1.66

Total45 min.$18.71

3.1.3. Gastos indirectos

Gastos indirectosCostos

Luz20

Transporte7

Impuestos0.2784

Total27.2984

CostosCosto por mesCantidad

Luz$27$1351000w

Renta$1500$150032m2

Agua$860$71.66900 l

Total$2630$1706.66

Prorrateo PrimarioServicioProduccin

G. IAlmacnControl de calidadEnsambleEmbolsado y etiquetadoTotal

Luz2001004003000.135

Renta10512546.875

Agua2002003002000.079

Total410305712505

G. IAlmacnControl de calidadEnsambladoEmbolsado y etiquetado

Luz2713.55440.5

Renta468.75234.37562.5234.37

Agua15.815.823.715.8

Total511.55263.67640.2290.67

Total= 1706.07Prorrateo SecundarioControl de calidadEnsambladoEmbolsado y etiquetado

434.18810.71461.18

Total= 1706.07Prorrateo FinalEnsambladoEmbolsado y etiquetado

1027.8678.27

Total= 1706.07

3.1.4. Costos unitariosCostos de ProduccinMano de Obra18.71

Materia Prima620

Gastos Indirectos3.41

Total642.12

Costos Fijos Impuestos = 0.298 por da

Costos VariablesMano de Obra18.71

Materia Prima620

Servicios27

Total665.71

3.2. Determinacin de precio de venta3.2.1. Precio de acuerdo a la utilidad marginalPrecios del producto

ConceptoAumentoTotal

Costo unitario-$ 665.71

Precio al 25% $ 166.42 $832.13

Precio al 50% $332.85 $998.56

Precio al 75% $499.28 $1164.99

Precio al 100%$665.71 $1331.42

3.2.2. Precio de acuerdo a punto de equilibrioVariables del Punto de Equilibrio

ConceptoDescripcinMensualesAnualesTotal

Costos fijosLuz$600$ 7300$9963.91

Transporte$ 210$2555

Impuestos$8.95$108.91

Costos variablesMateria prima$18600$ 226300$233129.15

Mano de obra$561.3$6829.15

Ventas totales

PorcentajePrecioVentas

25%832.13$ 43763.25

50%998.56$ 87526.5

75%1164.99$ 131289.75

100%1331.42$ 175053

3.2.3. Precio de acuerdo a la competenciaEl precio de acuerdo a la competencia vara desde $730 con el ingenio de solo ponerlo en la carriola de la marca Fisher Price .El producto con el precio de $350 de la misma marca es sencillo ya que solo se ajusta a la cuna y cuenta solo con la msica de fondo. Tomando en cuenta que esta marca no maneja el producto que Baby show ofrece al mercado. Ya que se implemento es una mejora al carrusel para el beneficio de las madres y una distraccin a los bebes.

3.2.4. Precio de venta El precio de venta del producto Baby carrusel hacia el publico seria de $832.13 con el diseo de manejo de un sensor para su activacin al llanto del bebe esta mejora al producto da un beneficio al cuidado de los bebes tanto en el da como en la noche siendo dando a si una tranquilidad a los padres.3.3. Estados Financieros proyectados3.3.1. Estado de resultadosBaby Show S.A de C.V

Estado de resultados

Del periodo x al periodo x del ao 2012

Ventas 1817700

Costo de ventas 15977.04

Utilidad bruta 1332028.05

Gastos de operacin234373.8

EBITDA1097654.25

Depreciacin al 30%8250

Utilidad de operacin 1089404.25

Gasto de fijos

M.O6829.15

M.P226300

Otros1244.651310119.75

Otros gastos

Luz7300

Transporte 2555

Impuestos 101.6161305476.37

Utilidad bruta1305476

ElaboradoIng. Duana Daz Teresa de Jess

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