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¡La evolución de los mercados!
• Commodities moneda/financiamiento
• Grandes almacenes financieras
• Pesca piscigranjas
• Agricultura riego tecnificado
• Textiles moda
• Cosméticos belleza
• Comercio puerta/puerta
… y ahora
CasaMatriz
Centro Tecnológico
Centro Servicios
Centro Ventas
Proveedores Empresa Clientes
Maquila Distribución
Servicios Legal Físico
... las empresas multinacionales• 65% comercio mundial
63,000 empresas865,000 filiales
53,000,000 trabajadores
• 55% PBI mundial
• Activos > 80% PBI mundial
• 63% inversión mundial → servicios
Δ 400% en los últimos años
• 86% PT es el tema más importante
• 76% es probable una auditoria fiscal en PT
Los tributos y los PT
• US$800 mil de recaudación por auditoría (México)
• Casi 2,000 APA en 2005 (México)
• 50% horas/hombres dedicadas a PT (USA)
• 30% ajustes IR provienen de PT (USA)
• Expertos en Perú (SUNAT) = 10% USA (IRS)
A B100 100(80) (110)20 + (10) = 10
¿Qué parece que es?
100 100 + 10(80 + 10) (110)
10 + ∅ = 10
… en empresas vinculadas
¡Qué no es!
• Una herramienta anti-elusiva– Defraudación tributaria
– Simulación
– Fraude de ley
– Abuso del derecho
– Forma vs. sustancia
– Economía de opción
¡ Qué tampoco es!
• Valor de mercado
... ¡porque no hay mercado!
... ¡porque son empresas vinculadas!
Es un precio “arm’s lenght”
“Precios entre partes vinculadas deben ser consistentes con los precios pactados por empresas independientes en operaciones comparables realizadas bajo circunstancias similares”
... cómo se hace un Estudio?
• Análisis funcional
qué transaccionesentre qué empresas
• Análisis econométrico
a qué valor = métodos = rango
¿Cómo comparar las transacciones?
• Entorno externo: país/moneda/negocio
• Entorno interno: corporación
• Tipo de bienes/servicios
• Términos legales/contrato
• Coyuntura económica
• Estrategias de negocios
• Riesgos asumidos
U Disponible
(IR)
MNTMNT
Partición Residual U-.-Margen netoU Neta →
Partición USplit Profit
(-)
(+)
Costo IncrementadoCost Plus
Margen brutoU Bruta →
Precio de ReventaResale Price
(Costo)
CUPCUPPrecioVentas →
PerúOCDENaturalezaEEFF
Métodos
“... el mejor método”
• Más compatible con la estructura del negocio
• Proporciona calidad/cantidad información
• Contempla mayor grado de comparabilidad
• Requiere menor nivel de ajustes
Un estudio, ... ¿para qué?
• “hacia fuera”– Cumplir obligaciones– Nueva modalidad de auditoria– Hacer ajustes
• “hacia adentro”– “carga” de la prueba– Estrategia procesal
... para quién es el Estudio?
x Gerencia x Mercado de capitales
x Directorio x Bancos
x Accionistas x Acreedores
x Casa Matriz ! Administración Tributaria
! ... para otra Administración Tributaria
Régimen en el PerúEmpresas vinculadas
• Empresas vinculadas – 30 % capital otra empresa– 30% capital 2 ó más empresas– Directores, gerentes comunes– EE FF consolidados– Consorcios– Más del 50% de las ventas– Matriz extranjera y EP peruano
• Paraísos Fiscales
• Partes vinculadas– Participación directa – Participación indirecta– Control administración– Control activos
• Paraísos Fiscales
2001 - 2003 2004
... evolución
• Ajuste IR
• Ajuste unilateral
• No procedimientos especiales
• Multa 2 UIT
• Ajuste IR, IVA, ISC
• Ajuste bilateral
• Procedimientos especiales
• Multa 30 UIT
• DJ Anual informativa
• APA’s
2001 - 2003 2004
Operaciones involucradas
• Todas las operaciones
• Paraísos Fiscales
• Sólo si determinan un menor IR:– Operaciones internacionales– Operaciones nacionales
• Pérdidas tributarias 6 años• Tasa preferencial IR• Convenio Estabilidad
• Paraísos Fiscales
2001 - 2003 2004
FiscalizaciónCuantitativa → cualitativa
• EEFF y contratos
• Comparables internos
• Auditores contadores
• Información general y específica
• Sólo analiza operación – No analiza funciones– No analiza entorno
• EEFF, contratos y márgenes
• Comparables internos y externos
• Equipo multidisciplinario
• Información sensible, perjuicio fiscal
• Analiza operación … y además:– Funciones/riesgos– Entorno
• Grupo económico (interno)• Mercado (externo)
Valor de mercado Precios de transferencia
… qué bien estamos!
INGRESOS DEL GOBIERNO CENTRAL
(S/. Millones)
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
2003 2004 2005 2006 2007(p)
Fuente: Sunat, APOYO Consultoría
Ingresos Tributarios Ingresos Totales
... pero recién ahora!
BALANCE FISCAL 1/(Como % del PBI) 2/
-10,0 -8,0 -6,0 -4,0 -2,0 0,0 2,0
1971-1975
1976-1980
1981-1985
1986-1990
1991-1995
1996-2000
2001-2005
2006-2010
Fuente: BCR, APOYO Consultoría
1/ Proyección a partir del 2006.2/ Promedio simple del periodo.
BALANZA EN CUENTA CORRIENTE 1/(Como % del PBI) 2/
-8,0 -6,0 -4,0 -2,0 0,0 2,0
1956-1960
1961-1965
1966-1970
1971-1975
1976-1980
1981-1985
1986-1990
1991-1995
1996-2000
2001-2005
2006-2010
Fuente: BCR, APOYO Consultoría
1/ Proyección a partir del 2006.2/ Promedio simple del periodo.
... la recuperación se explica por el boom de precios
Precio del Cobre(¢US$ / lb.)
0
100
200
300
400
1970 1976 1982 1988 1994 2000 2006Ene - Oct
Precio de la Plata(US$ / oz. tr.)
0
5
10
15
20
25
1970 1976 1982 1988 1994 2000 2006Ene - Oct
Precio del Zinc(¢US$ / lb.)
0
50
100
150
200
1970 1976 1982 1988 1994 2000 2006Ene - Oct
Precio del Oro(US$ / oz. tr.)
0
175
350
525
700
1970 1976 1982 1988 1994 2000 2006Ene - Oct
Fuente: Inde
... pero no sólo por preciosCRECIMIENTO DEL PBI Y DEMANDA INTERNA 1/(Var. % respecto del mismo período del año anterior)
-4,0-2,00,02,04,06,08,0
10,012,0
F J O F J O F J O F J O F J O F J O F J
PBI Demanda internaFuente: BCR
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
1/ Promedio móvil doce meses.
CRECIMIENTO DEL VALOR AGREGADO BRUTO 1/(Var. % respecto del mismo período del año anterior)
-4,0-2,00,02,04,06,08,0
10,012,0
F J O F J O F J O F J O F J O F J O F J
Primario No primarioFuente: BCR
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
1/ Promedio móvil doce meses.
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES (US$ Millones)
0
500
1000
1500
2000
2500
E-96 E-97 E-98 E-99 E-00 E-01 E-02 E-03 E-04 E-05 E-06
Exportaciones ImportacionesFuente: BCR
Stock de deuda externa
47.145.5 45.9 46.9 47.5
44.4
37.7
31.5
0
9
18
27
36
45
54
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006Proyectado
Fuente: Inde
Así que ….
... creemos que estamos muy bien!
Crecimiento Real del PIB en Países de América Latina : 2004 - 2007 (en porcentaje)
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
Argentina Brasil Chile Colombia México Venezuela Perú Ecuador
200420052006F2007F
Fuente: IMF y Proyecciones de mercado
... pero otros están aprovechando más!
Crecimiento Real del PIB en el Mundo: 2004 - 2007(en porcentaje)
0
2
4
6
8
10
12
Mundo EstadosUnidos
Japón Area Euro AméricaLatina
Asiaemergente
China
20052006F2007F
Fuente: WEO, Proyecciones de mercado
COTIZACIÓN NOMINAL DEL PLOMO 1/(cUS$/lb)
0
20
40
60
80
100
120
140
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011Escenario base Escenario pesimista
Fuente: BCR1/ Proyecciones a partir del 2007.
COTIZACIÓN NOMINAL DEL ZINC 1/(cUS$/lb)
020
406080
100120140160
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011Escenario base Escenario pesimista
Fuente: BCR1/ Proyecciones a partir del 2007.
COTIZACIÓN NOMINAL DEL COBRE 1/(cUS$/lb)
0
50
100
150
200
250
300
350
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011Escenario base Escenario pesimista
Fuente: BCR1/ Proyecciones a partir del 2007.
… y si los precios caen?COTIZACIÓN NOMINAL DEL ORO 1/
(US$/oz)
0100200300400500600700800900
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Escenario base Escenario pesimista
Fuente: BCR1/ Proyecciones a partir del 2007.
… las consecuencias
CRECIMIENTO DEL PBI, INVERSIÓN Y DEMANDA INTERNA SEGÚN ESCENARIOS(Var. % anual promedio 2008-2011)
0,02,04,06,08,0
10,012,014,016,0
PBI Inversión privada Demanda InternaBase Riesgo
Fuente: APOYO Consultoría
EFECTO DEL AJUSTE ABRUPTO EN EL BALANCE FISCAL
(% del PBI)0,6 0,5
0,00,2
-0,4
-1,4-1,6
-1,1
-0,6
-0,1
0,4
0,9
2008 2009 2010-2011
Base RiesgoFuente: APOYO Consultoría
… ajustarse el cinturónLa razón de lo anti-técnico
0.6
1.0
1.4
1.8
2.2
2.6
94 95 96 97 98 99 '00 '01 '02 '03 '04 '05
1992-1996 Impuesto Minimo a la Renta
* Incluye la recaudación del Impuesto Mínimo, el IEAN, el Anticipo Adicional y el ITANLos impuestos patrimoniales han reforzado la recaudación del Impuesto a la Renta de Tercera Categoría
Período sin Impuestos patrimoniales
1997-1999 Impuesto Extraordinario Activos
netos
2003-04 Anticipo Adicional
2005-act. ITAN
Fuente Dr. Fernando Zavala (exposición Forum IFA, octubre 2006)
LO ABSURDO DE LA EXONERACIÓN: CONSUMO DIARIO DE GASOLINA POR AUTO
(Galones por día)24,5
9,56,4
0,70
5
10
15
20
25
30
Madre de Dios Loreto Ucayali LimaFuente: Osinerg
... Lima también es pobre
Ayacucho: 70.1%
Amazonas: 72.4%
Loreto: 70.0%
Ucayali: 63.9%
Huánuco: 81.6%
Huancavelica: 88.5%
6 de las regiones más pobres del país son:
Fuente: INEI (2004, 2005)
Sin embargo, en Lima Metropolitana...
36.6% de la población es pobre (2.7 millones de personas).
...considerando el porcentaje de pobres respecto a la población total.
Región Poblaciónen situaciónde pobreza
Lima Metropolitana 2,694,8836 regiones 2,690,112
Loreto 640,597Huánuco 621,152Ayacucho 456,223Huancavelica 409,976Amazonas 294,598Ucayali 267,565
POBLACIONEN SITUACIONDE POBREZAEN LIMA METROPOLITANA Y EN 6 DELAS REGIONES MAS POBRES: 2005
PERDIDAS GENERADAS POR EL DECRETO LEGISLATIVO 776(En miles de dólares USA)
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
Ingresos totales con DLeg 776 Ingresos totales sin DLeg 776
Pérdida acumulada: US$ 1,284 millones (1994-2006)
... también viene
Fuente: Municipalidad Metropolitana de Lima
… y mejorar la recaudación
América Latina: Presión tributaria
0.0 4.0 8.0 12.0 16.0 20.0 24.0 28.0 32.0
Hait í
Ecuador
Guatemala
Venezuela
El Salvador
Colombia
Paraguay
México
Perú
Costa Rica
Panamá
Rep. Dominic.
Uruguay
Chile
Honduras
Bahamas
Bolivia
Argent ina
St . Kit ts
St. Vincent
Nicaragua
St . Lucía
Barbados
Brasil
16.5%
Fuente: Inde
0 10 20 30 40
PromedioGuatemalaEl Salvador
ColombiaDominicana
ParaguayTailandiaFilipinas
PerúIrán
KazakhstanBoliviaJordanEgipto
SuazilandiaMarruecos
RumaniaFiji
TúnezBelarusia
St. VincentBulgaria
% del PBI
Ingresos FiscalesPaíses PBI/per cápita similares
Fuente: BBVA Banco Continental, Informe Situación Perú, Tercre Trimestre 2006
¡... porque hay evasión!América Latina: Tasa de Impuesto a la Renta
para Empresas (%)
35
35
35
35
34
30
30
30
30
30
30
30
25
25
25
25
15
15
0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 40.0 45.0 50.0
Argentina
Colombia
Honduras
M exico
Venezuela
Costa Rica
Guatemala
Nicaragua
P anamá
Paraguay
P erú
Uruguay
B olivia
Rep. Domini.
Ecuador
El Salvador
B razil
Chile
28.628.6
Fuente: Inde
América Latina: Tasa Nominal General del IVA (%)
21
1818
15
15
15
13
13
12
12
10
10
10
8
1514.92
10
20.48
15.5
0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0
Argentina
Brazil
Chile
Perú
Venezuela
Colo mbia
Jamaica
M exico
Nicaragua
Bolivia
Costa Rica
El Salvador
Ecuador
Honduras
Guatemala
Haiti
Panamá
Paraguay
Rep. Dominic.
14.0%14.0%
Fuente: Inde
América Latina: Productividad del IVA (%)
49.2
44.041.7
16.719.0
26.9
38.2
49.4
28.835.0
31.4
0.0
10.0
20.0
30.0
40.0
50.0
60.0
Chile Costa Rica Brasil Ecuador Bolivia Perú Argentina Colombia Venezuela Panamá México
%
Fuente: Inde
TASA DE EVASIÓN DEL IGV
36,9
50,2
44,042,8
39,739,1
30,0
35,0
40,0
45,0
50,0
55,0
2000 2001 2002 2003 2004 2005
Fuente: FM I
N iv e l d e in fo rm alid ad , 2 0 0 2(m ag n itud de t ran sa cc io n es en e l sec to r in fo rm a l c om o % de l PB I)
F u e n te : B a n c o M u n d ia l , D o in g B u s in e s s 2 0 0 3IP E Is n t itu to P e r u a n o d e E c o n o m ía
0.0
1 0.0
2 0.0
3 0.0
4 0.0
5 0.0
6 0.0
7 0.0
8 0.0
Can
ada
Aus
tria
New
Zea
land
Sing
apor
eVi
etna
mHo
ng K
ong,
Mon
golia
Slov
ak R
epub
licSw
eden
Jord
anIs
rael
Indi
aA
rgen
tina
Italy
Kor
ea, R
ep.
Gre
ece
Lith
uani
aTu
rkey
Bot
swan
aAl
geri
aUz
beki
stan
Rom
ania
Jam
aica
Bulg
aria
Nepa
lM
adag
asca
rC
ote
d'Iv
oire
Mal
awi
Nig
erS
eneg
alM
oldo
vaR
ussi
anZa
mbi
aG
uate
mal
aN
iger
iaP
eru
Bol
ivia
P E R U
E l P e rú e s la q u in ta e c o n o m ía m á s in fo rm a l d e l m u n d o
P e rs p e ctiva s d e la E c o n o m ía P e ru a n a
¡... porque hay informalidad!
ECONOMÍA INFORMAL (2003) (% del PBI)
20,928,9 33,2 36,7
42,3 43,4
60,968,3
0,010,020,030,040,050,060,070,080,0
Chi
le
Arg
entin
a
Méx
ico
Vene
zuel
a
Bra
sil
Col
ombi
a
Perú
Bol
ivia
Fuente: Schneider (2004)
DISTRIBUCIÓN DEL CANON REGIONAL Y LOCAL 2008 POR TIPO
Petrolero11,6%
Pesquero y Forestal
1,2%Gasífero12,4%
Hidroenerg.3,3%
Minero71,6%
Fuente: M EF
RECAUDACIÓN POR IMPUESTO A LA RENTA SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA 2006.
(%)
50,2
12,7
24,0
10,3 0,5
Pesca Minería e HidrocarburosManufactura ServiciosComercio Fuente: Sunat
RECAUDACIÓN POR IMPUESTO A LA RENTA SEGÚN ACTIVIDAD ECONÓMICA 2003
(%)13,0
19,0
46,8
2,9
16,4 0,9
Pesca Minería e HidrocarburosManufactura ServiciosConstrucción Comercio Fuente: Sunat
DISTRIBUCIÓN DE LOS INGRESOS TRIBUTARIOS DEL GOBIERNO CENTRAL
(S/. Millones)
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
2001 2007(p)
Fuente: Sunat, APOYO ConsultoríaIR IGV ISC Aranceles Otros
¡saber quién genera!
COMPOSICIÓN DEL GASTO DEL SECTOR PÚBLICO NO FINANCIERO
(S/. Millones)
010 00020 00030 00040 00050 00060 00070 000
2003 2007 (p)Gastos Ctes No Financieros InteresesGastos de capital Fuente: BCR, APOYO Consultoría
Fuente: MEF
PRESUPUESTO PÚBLICO DE APERTURA 2008 VS 2007 SEGÚN NIVEL DE GOBIERNO Y TIPO DE
GASTO(S/. Miles de millones)
0
10
20
30
40
Gasto Corriente Gasto Capital
2007 2008 2007 2008 2007 2008 Gobierno Central Gobiernos Regionales Gobiernos Locales
TRANSFERENCIAS E INVERSIÓN PÚBLICA PER CÁPITA 1/
(S/.)
50 550 1 050 1 550 2 050 2 550
Ancash
Tacna
Cajamarca
Moquegua
Pasco
Inversión per cap Transferencia per capFuente: MEF1/ Al 2006.
INGRESOS TRIBUTARIOS, GASTO CORRIENTE E INVERSIÓN PÚBLICA
(Índice Base = 2005)
8090
100110120130140150160170
2005 2006 2007 (p) 2008 (p)Ing. Tributarios Gastos Corrientes Inv. Pública
Fuente: BCR, APOYO Consultoría
¡saber cómo se gasta!
… para gastar mejor
¿qué tenemos? ¿qué nos falta?
101 Universidad/empresas114 Innovación tecnológica130 Educación – matemáticas131 Educación – primaria
92 Tecnología en empresas47 Escuela de Negocios
122 Poder Judicial123 Puertos125 Tasas de interés (spread)
79 Procesos aduaneros92 Efecto de impuestos98 Aeropuertos
46 Proveedores locales48 Mercado interno58 Mercado externo
15 Protección a inversiones19 Flujo de capitales
69 Colombia86 Perú (ex 33)
52 México1 USA2 Chile
117 Rigidez del empleo86 Capacitación laboral98 Contratación /despido
27 Flexibilidad de costos 30 Costos laborales
60 Reservas internacionales16 Inflación33 Cuentas fiscales
Muy mal (100-131)Mal (67-99)Bien (34-66)Muy Bien (1-33)
Fuente: Informe Global de Competitividad 2006, elaborado por el World Economic Forum (WEF), tomado de El Comercio noviembre 7, 2007, página B-1
Gastar mejor en …... gestión social
EXCLUIDOS POR DEPARTAMENTO (% de la población)
8,78,8
10,615,1
17,819,2
26,427,2
34,636,537,637,6
39,848,448,549,750,5
52,753,555,1
58,559,0
65,470,2
72,575,5
0,0 20,0 40,0 60,0 80,0
CallaoLima
TacnaMoquegua
IcaArequipaTumbes
Madre deLambayeque
JuninLa Libertad
NacionalUcayali
San MartínPasco
AncashCuscoLoreto
PiuraAyacuchoApurimac
PunoAmazonasCajamarca
HuanucoHuancavelica
Fuente: Enaho 2005, APOYO Consultoría
... y en infraestructura
Indicadores de eficiencia en infraestructura portuaria
(7= muy bueno / 1= muy malo)
Fuente: Global Competitiviness Report 2004-2005IPE, Instituto Peruano de Economía
1.4
2.3
2.5
2.8
3.0
3.0
3.1
3.6
3.9
4.8
5.7
6.8
0.0 2.0 4.0 6.0 8.0
Bolivia
Perú
Paraguay
Ecuador
Venezuela
Colombia
Brasil
Argentina
Uruguay
Chile
Panamá
Singapur
Dentro del ranking, el Perú ocupa el puesto 90 de 104 países
y en …
GRADO DE ELECTRIFICACIÓN EN LATINOAMÉRICA (2004)
99 97 95 95 94 90 9084
77 7665
60
47
30405060708090
100110
Uru
guay
Chi
le
Arg
entin
a
Bra
sil
Vene
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Perú
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Fuente: EIA
Latinoamérica 89,4%
COBERTURA DE TELEFONÍA (2005)(Líneas por cada 100 habitantes)
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Para
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Perú
Fija Móvil Fuente: UIT
89,9380,17
69,7164,95 60,19 60,08
35,84 33,41 28,01
49,36
Fuente: INEI – Enaho 2001, 2002 y 2003IPE Instituto Peruano de Economía
% Enfermos no atendidos
41.043.5
54.7
0.0
10.0
20.0
30.0
40.0
50.0
60.0
2001 2002 2003
Capacidad de lectura (alumnos de 15 años)
Fuente: Evaluación PISA 2003, OECD-UNESCOIPE, Instituto Peruano de Economía
0.010.020.030.040.050.060.070.080.090.0
100.0
Core
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Por debajo del Nivel 1 En el Nivel 1 En el Nivel 2En el Nivel 3 En el Nivel 4 En el Nivel 5
Amenazas Debilidades
Nota: valor más alto del índice, indica mayor productividad
Fuente: BE
Indice de productividad del factor trabajo en comparación a los costes laborales, 2004
-2-10
1234
56
Rusia China India Chile México Brasil Perú
Fuente: BBVA Banco Continental, Coyuntura Reunión para Ejecutivos, julio 2006
Oportunidades
PRECIOS PROMEDIO DE IMPORTACIÓN EN EEUU POR REGIÓN DE ORIGEN 1/ 2/
(US$ por docena)
20.030.040.050.060.070.0
2002 2003 2004 2005 2006 3/Asia C. América Perú
Fuente: Otexa, APOYO
1/ Considera t-shirts, camisas y blusas de tejido de punto de algodón. 2/ Considera los 20 principales países exportadores a este nicho. 3/ A Agosto.
COSTO UNITARIO DE PRODUCCIÓN DE MAD 1/(US$ / TM)
0 20 40 60 80 100 120
Argentina
Brasil
EEUU
La Leche
Motupe
Ica
Huaura
San Martín
Fuente: GTZ, APOYO Consultoría
Promedio
Perú=
US$118 / TM
Oportunidades
... fortalezas (mercado potencial)
ÁMBITO URBANO: GASTO TOTAL MONETARIO DE LOS HOGARES SEGÚN ZONA GEOGRÁFICA
(Lima Metropolitana = 100)27
15 1513
10
4 3
0
5
10
15
20
25
30
Costanorte
Sierrasur
Costacentro
Selva Sierracentro
Costasur
Sierranorte
Fuente: ENAHO 2005