71
!" #ก%กก &!’&(( )* กก ก!"#ก$% !!& +,-% ’$ () * %+% .-%!/(&!’กก ,,,,,,,,,,,,,,, ก%ก (!. ") ,,,,,,,,,,,,,,, ก%ก (*&ก !$0*!1) ,,,,,,,,,,,,,,, ก%ก (’ 0&’&) ,,,,,,,,,,,,,,, ก%ก ( "ก) ,,,,,,,,,,,,,,, #* (# *) ,,,,,,,,,,,,,,, )2!& (3*$0’ &ก) 0- 1ก2ก 2551

Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

  • Upload
    others

  • View
    2

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

������������ ���

��� ��������������������

�� �� ������ ���!"

��#�� ��ก��%��ก���� ��ก��� &!'��&(�(���

��)*�� ก���������� ������������ ���������ก �������������ก���� �

ก��!"��������#��ก��$%�������� �����!��!� ��&

+,-� %�� ���'$���� �� �()����

������*�� ����%+%

.�-� %��!��/����(��&!'ก���ก��������� ���

,,,,,,,,,,,,,,, �� ��ก��%ก��

(!�.��� ��� �����"�)

,,,,,,,,,,,,,,, ก��%ก��

(���������*�&ก� !$��0���*������!�1)

,,,,,,,,,,,,,,, ก��%ก��

(�������������'�� 0�&��'�&)

,,,,,,,,,,,,,,, ก��%ก��

(�������������� �"�ก����)

,,,,,,,,,,,,,,, �������#���*�

(���������#� ��� ���*)

,,,,,,,,,,,,,,, �)2!&

(�3�*$��0��'������� ��� �&�ก��)

��� �������������������� ������0�-�

�1ก���2ก�� 2551

Page 2: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

ก����ก������ก�

ก����ก������� ����������� �����������ก������ก������� �!���ก�� �!#$�� %&� '����(�)���(%)*����� ��'�ก����ก�� �+���$�,����-%���)�) �%�*�*�.��� ������� %*� �,/���# ��������0#��ก� �$������#0���0���1 ������� ����0-�� �����-�� (%)������� ���� �� ���ก0��� �!'�������ก�� #��(�)'�ก����ก��-%���)�) �%�ก����ก��'� ���� ��%0� ��#203����/���

*�*�.��� �����2%0ก��� (4$-0�, 0����ก%�$���#������,%�, �!����-'� ก�.��.���*���5%'�ก����ก����� 0�, 6�(��$6%ก����ก��

......................................................

( ���-$��0�/�� ���,�� )

....................................................... ( ����2�#0� ��) ��:� )

65� *���

Page 3: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

��������

��� ����� : ก���������� ������������ ���������ก �������������ก���� �ก��!"��������#��

ก��$%�������� ��� : ���&$���� �� �'(���� ������)�� ����%*% ��������� : ���''������+��&�,�(-�& ������� : ก����!ก����&��ก��% �������������ก�� : ������� ������&�� +�.��&�. �� ���!���� : ก���� �ก��!/� ก���� �ก�����ก SWOT Analysis ก���� �

ก��+/ก;���<�ก���������� ����������������ก �������ก���� �ก��!"��������

#��ก��$%��).��������� *!��=�+/ก;��)��,,��%��;(���,��%#��%=����������ก�� �����ก����ก�� ���,,��,>�%>�%�=�,��*��%��������� ����������������ก (SWOT analysis) %.ก�,��ก��!���.A ก���������� ��������� ก���������� ���������ก ก"��!�%����กB������ �����ก ก"��!�%����กB����B� �����"�%�ก"��!ก���� ��!�,,��;�� �!�, ��ก�� ��ก���� ��!�,����.��.��%��%

��กก���������� ���������C!�������>$���A"���ก��% 3.05 ���� ก���������� ���������กC!�������>$���A"���ก��% 2.80 ���� %�ก"��!�%����กB�����������ก C!��$���.� 1 ก������'�&�,*&������� ��,�=$��!�#K� ��!�$�� *�ก�� ������� �.�%.���%�"���'&$�ก��!"�����ก��ก�������%����กB����B� C!��ก$ SO ��� ���&��(-�%.��(�����%.���%���� �*�,��#�������L�.���ก�����,���� WO ��� ก��ก��#�!�,,��!ก�� ���,,,�').ก�������.���<�%�&�L�� �����L��ก�����,���������� OTOP ��$��������� ST ��� �=��"�%.���%�=������,ก��(��=� %.�������!�������.���,,C!��$�� WT ��� ����.��+�;Lก��)��&���"���ก"����ก��B�A�������+�!�� �>���.����&������C%$��=$���#&�>���.���!�"��$�� �"�����.�&�������ก��#��$� !����A� �/��"�%�ก"��!ก���� ��!�,,��;���.��%��% ��� ก���� �ก���&�,*&�������ก���� ��!�, ��ก���.��%��% ��� ก���� ���������%�&ก&$����ก���� ��!�,����.���ก�,ก��$%��������

Page 4: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

������ ��

ก� �ก������ก�� ก

�������� �

������ �

������ ���� �

��������� �

�����

1.����

1.1 ��� ���������������ก����� 1

1.2 ���� ����� 2

1.3 "#�"$��� 2

1.4 &��'(�)$��*)+��� 3

2.�#ก������������'(�ก'(�"+#�

2.1 �������� ��� 4

2.2 �������'(�ก'(�"+#� 13

2.3 ,��กก��'(�ก'(�"+#� 14

2.4 ก����- �.# 21

2.5 ก����- ��)�����0�� 24

2.6 ก����- ��)��-��ก�� 27

2.7 ก����- ��)��,�+�'( 30

2.7 ��� 41

3.�-'ก�)�����ก�45ก0

3.1 &6+��)�� 7�,8��40*)+�9+�-'ก������, SWOT 43

3.2 ���.(#��.#�'(�9+��ก�����"+#�6� 43

3.3 �-'ก������, "+#�6� 44

3.4 ก�,�)ก����- �'(���9+�,+�,����ก��-��ก�� 45

4.&�ก��������ก�#>� ��&�

4.1 ก������, SWOT 47

4.2 ก����- �'(*)+�ก ������ก? �? 50

Page 5: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

������ ( ��) ��

4.3 ก����- ��)�����0���'(�9+��ก��$���+�,�� 51

4.4 ก����- ��)��-��ก���'(�9+��ก��$�#9'8��+�,�� 52

4.5 ก����- ��)��,�+�'(�'(�9+��ก��$���+�,�� 52

4.6 ��� 54

5.��� &�ก�����"#�"+#���#���

5.1 ��� ก������, SWOT 55

5.2 "+#���#��� 57

���"�#ก�� 58

���$%ก

ก. ������>0A 60

". ����#��� 62

���%� �$&'��� 64

Page 6: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

����������� ���

����� ��

2.1 ��ก�� �������������� ���ก������ !"#����� 35

2.2 ��ก�� ��������������ก ���ก������ !"#����� 37

2.3 ก�� ������������� '������������ก 39

2.4 '"*�'�++�ก,� TOWS 40

3.1 �#��2����3��45� 9 �ก 42

Page 7: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

���������

���

��� ��

2.1 ������ �ก����������������� ������� 4

2.2 ������� ��������ก��� 5

2.3 ����ก����ก��ก 9

2.4 ����ก����� 9

2.5 ����ก��� ��� 10

2.6 ก��$�ก%&'(�� 10

2.7 ก����ก(��*�+,��+ 9 -�� 11

2.8 &�+- �/��0��ก���� 11

2.9 &�+1�* 11

2.10 &�+ %+0 12

2.11 &�+1*,�/�&�+$�ก 12

2.12 &�+����' 12

2.13 ���%,��0ก&+2 �3% ��ก43 TOWS 40

Page 8: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

����� 1

����

1.1 �� ���� ����� �������ก������

ก���������� ��� ����� ��� �������� (���.) ���� One Tambon One Product (OTOP) ก��*�+,�����-�� ��.�*��������/�ก01.0�23 �45/�กก���3 6�078 3 +:23 �7��.� ;�*��<���605���กก�� 3 =5� �+,����กก��6�ก��ก�����>�8-�?+@47ก��+A���/� -��

1) ก��@7�@�.�4.+CDD�25�E �@47@�ก� ���@�-5�@�-5�>�F��ก��23 605�4.+CDD�>�F8�G�H��.25�E � ��� ����� ��� �������� (OTOP) 6�5�+,�23 *�.���6��F���@�ก�

2) ก��J� ����>�F-8�.-�@�5�@��-�2��-8�.KC�6�5�+,�/��58*ก�F�8�ก�� ��� ����� ��� �������� ;�*@�5�ก/ก��.23 ��L�*L�ก*��J=�-�6�25�E �

3) ก��@�5�2��J*�ก�.�1M*� N4.NCก+�F0�0�6�5@45038��58*-8�.25�2�*>�F/�8DD��>�7ก��@�5�@��-� �+,���6�5.3��������01.0�2�O23 �ก�/�กก��+���+�1��������23 .3�*47>�7��. >�Fก��-�-5�@�5���������6�.7 �ก�ก��J�G���*7�.�ก����ก�F�8�ก��2�O-��@��8��E1�� .���<��ก����� ก��J�G��-1���J >�Fก�����23 -����E�-8�.�5�ก��=�����.�ก=�O� @�5���*?�5�J .ก�F/�*@4721ก01.0�ก���@�.@�5�L�ก*��J>�Fก��>�Fก��*ก�F���ก����� .���<��>�F-1���J��������8H3ก����� -�� ก��L�กM�=5�.4� +�F8�� ��� ���823 .�=��������� -8�.�ก3 *8=5�ก��8E3038�=�01.0� ���2�ก?85�+,��������������� �J� �6�5�45P�O�?�52���E���� ���8>�F-8�.�+,�.�23 .3-1�-7� -8�.*�ก�����ก6�ก���������/�ก��>@�6�5��Q�E��4.+CDD�=����J�1�1M23 ?�5E7�*2��@��2���7�ก��.�/�E�+C//1��� �+,�ก��@�5�.4�-7��J .6�5ก����������01.0� 2��6�5�45���@�-5� ��� ����� ��� �������� .3-8�.�� ���86�ก��+ก+R�@2H=������5���4.+CDD�6�ก����� .3=5�.4���� ���8@��@���+,�������@47ก����3*��45=�0��17���� 2�O*�@�.��E��*>J�7+�F0�@�.J��H���������23 6�5@�-.?�5����45;�*2� 8?+6�+:�+�F.�� 2547 -�Fก��.ก������8*ก�� ��� ����� ��� �������� >�70�� (ก�.���.) ?�5.���.�*6�5-�F��1ก��.ก�� ��� ����� ��� �������� (OTOP) �F����4.��- ;�*ก�.ก��J�G��01.0�?�5��������;-�ก��@7�@�.ก�����2�ก�4.+CDD��J� �@�5��������� �J� �@�5�L�ก*��J>�F*ก�F���ก�F�8�ก����� .���<��>�F-1���J�������� �8.2�O@O� 2,000 �������� 2� 8+�F�2L>�F6�/���8��3O 6�5-������ก�������� 100 �������� ������ก���+,�/1���8�*7� >�F6�5/��J.J���ก@��

Page 9: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

2

>�F/��2��@� � CD-ROM �+,���M�?2*>�F��M���ก]M �J� ���*>J�76�5�+,�23 ����45ก85�=8�=�O��8.2�O@�5�;�ก�@2�ก������?+J�5�.ก��ก�����2�ก�4.+CDD��J� �@�5��������������� ?�5-������ก�������� ��� ����� ��� �������� �F��� 3-5 ��8 /�กก��-��@��@1�*�� ��� ����� ��� ��������?2* +: 2546 �F�����- ������ก���+,�/1���8�*7�2�O+�F�2L�8. 100 �������� /�ก 75 /��8�� (J3�FL�ก�_ L�3L�ก�_80�* : 2547) ก�17.��03J@�5���8 13/26 E�� @�5���8 ����� �.�ก>=5 /��8�� �1��H��3 ��O>�7@.�*;����ก�17./�ก@�� �5��/�.��� �����/�.L�3 �������JQD /��8���1��H��3 ;�*.3 -1� ��6� ����� ��*1 68 +: �+,�-��ก7�>ก76��.47�5��.3K:.��6��5��ก��/�ก@���7�c �07� ก�F�5 �Fก�5� �+,��5� ก�17.@�5���8��O���O.�>�58 11 +: >�7ก7��/F/����O.3-�>ก7+�F/���.47�5��?�5�����/�ก@���J� �605+�F;*0��6�ก������038� �7�.�?�5J�G����������6�.7c2��6�5�ก�ก���8.ก�17.=�0�8�5���J� ��+,���03J�@�. >�7@E��23 /��/����7�*=�ก�17.@�5���8��O�-��>-�?.7.3J�O�23 23 /F8���������23 .3�*47��.>�F��������6�.723 J�G���7�?+�3ก /F��Q�?�587����8�23 /��/����7�*=�ก�17..3-47>=7���*ก�17.>�F��������23 ����ก.��J� �2��ก��8�-��F��>�FJ�G��6�5.3ก��?�5�+�3*��7��45>=7=����*�� �c >�F�J� �@�5�ก�*12H���������6�5?�5.3ก��J�G��=�O�ก87���. /�2��6�5ก�17.��03J�ก�=�O��*7�.�ก2��6�5�ก�ก��>=7=��2�����=�ก�17.��03J@�5���82��6�5�@3*;�ก�@2�ก��/����7�*@�-5�=�ก/ก��

����O� �45L�กM�/�?�52��ก��8�-��F��+C//�*��*6�>�F+C//�*��*��ก (SWOT) �J� �@�5�>��ก�*12H�ก����������=�ก�17.��03J@�5���8>�F��23 ?�5/�กก��8�-��F��+C//�*��*6�>�F+C//�*��*��ก (SWOT) /F?�5/�กก��������กก��ก��8�-��F���0ก�*12H�6��F�����M�2.�+�F*1ก��605ก��ก�17.��03J@�5���8�J� �@�5�>��ก�*12H��J� �23 /F?�5���?++���+�1>ก5?=+CDD�23 .3�*476�+C//1���>�F���-�

1.2 ��!"#����$�%

�J� �2���E�ก��8 �-��F��+C//�*��*6� - ��*��ก (SWOT) >�F@�5�ก�*12H� ก����������=� ก�17.��03J @�5���8

1.3 '(�')�$�

1.3.1 ก��L�กM�-��O�3O �458/�*?�5/��ก��=���=�ก��L�กM�ก��8�-��F��+C//�*��*6���*��ก>�F@�5�ก�*12H�ก����������=�ก�17.��03J@�5���8 ก��3@�-5�/�ก@�� -�� ��������23 @��/�ก?.5?�7 >�F��������23 @��/�ก�8�*

Page 10: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

3

1.3.2 �45L�กM�?�5ก��������O���ก��8/�* �ก3 *8ก��ก�17.��03J@�5���8 2 +�F��2 -�� ��������23 ���/�ก?.5?�7 >�F��������23 ���/�ก�8�*��� �/�ก��������2�O 2 �������� @�.��EJ�G���+,���������23 @7?+=�*�7�+�F�2L?�5 1.3.3 L�กM�ก��8�-��F��+C//�*��*6� - ��*��ก (SWOT) >�F>��ก�*12H�;�*ก��8�-��F��ก�17.��03J@�5���8 �������.�� /��8���1��H��3 1.3.4 �45L�กM�?�5/��ก��=���=�ก��L�กM�ก�*12H��F�����M�2 ก�*12H��F���H1�ก/>�F ก�*12H��F�����5�23 23 /F���?+6056�ก����������=�ก�17.��03J@�5���8

1.3.4 �45L�กM�?�5ก�������������=�ก�17.��03J@�5���8 9 ��������P� �+,�@�-5� �F��� 3 ��8 ?�5>ก7

1) ก�F��ก/�ก@��?.5?�7 2) ก�F�+g�/�ก@��/�ก?.5?�7E�ก�8�* 2�@3 ���3 *. 3) ก�F�+g�?.5?�7K�+h��.-8�� 4) ก�F�+g�?.5?�72�+�ก>�� 5) ก�F�+g��4-47�8�*6�D7 @3;2�.78, @3�O����� 6) ก�F�+g��@�O�ก�5�. 6�6�D7 7) ก�F�+g�>-�� 8) ก�F�+g�/�ก@��?.5?�76���Qก 9) �Fก�5�;����

1.4 +�����,�)��-,.���

1)?�5>��ก�*12H�23 ���?+605ก��ก�17.��03J@�5���8 2) ���>��ก�*12H�23 ?�5?++���+�1>�F>ก5+CD��=�ก�17.��03J@�5���8 3) ก�17./�ก@���58*?.5?�7>�F�8�*@�.��E����4+>��23 @�5�=�O�?+605+���+�1>ก5?=?�5

Page 11: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

����� 2

����

2.1 � �������������

ก��������� ������ ���������� 13/26 ����� ������ � �!� ���ก"# � � �$%�$�&�� '�����(��(�)�� *���$+,�������"������-!��. ก����'�ก���! ��'����� � �!�'��/� � �$%�$01 '�����(��(�)�� -(�� *�.��2! !�3��� ���� 68 +5 $+,�*�$ก��"ก�2�����! ���65�&�2�ก��'�ก�������7 $��� ก�8( � �8ก� � ���ก $+,�� � �����9( �ก��6:ก�!��2� �;��65�&����2�+5 ./. 2535 ก�������$��3����9( $# �6:ก�!�� '>�9( ����ก�! *�.��2! $&���;��65�&�"�8$&��%��3+?11����! �� '�(ก����#>��$�&��+5 ./. 2539 -(��/���@���$��3�������ก���%�* 4 �������3���ก���6:ก���"�82� ก�����!����

2.1.1 ���������� ก��������� ������ ���������� 13/26 ����� ������ � �!����ก"# � � �$%�$�&�� '�����(��(�)�� $+,���'�(' ������A�3�%�.B@#��ก������ ������-(��&����9��$������ก�����A�3�%�.B@ $&��' ������2� ก�!��ก* �����1'�9+�� "�8������'�(' �����������*��"#����ก���

����� 2.1 ����������กC.8������' ������A�3�%�.B@

Page 12: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

5

2.1.2 ���� !����"#��

2.1.2.1 9� 9A� $+,����(���$ก��"ก�����(�����C�@�� '�ก� ���2� $&��*����8(�ก�!��2���3�+�8' ���� 2�#.8��-�ก+?''�!��$+,�$�&���#������3ก"�8$��0ก "��ก0����-*��ก�������&�* �*� � $�&���9� 9A��8��������3���� 7 $&��"�ก$+����# ��������3��ก��2�ก��2� 9� 9A�D>��ก��"�8ก��2�+�8$�/���3��$��3ก�� 6 +�8$�/ 2�#.8��9( �-*��ก���3'������ก��$&��'8����3(#��9� 9A���(����('�ก%�*���� 7 ����-�ก 9� 9A�$+,�&�2!$����$(�������2���/@ Gramineae $���$(��ก�!�1 �"��$+,�&���8ก���1 ����������(2�-�ก "�8$+,�&�$�&��� �� 9� 9A�2� +�8-���@9( �����ก� ��#��� $��� 2� 2�ก��ก���� ��9� ����� �����E�!+�� 2� '�ก���%���8���� 7 2� � �$*�&���(��� 2� $+,�$�&��ก�8(�C2�������ก���� �ก�8(�C � �$*�&���กF� 2� $+,�����) $��� *��)�� ��ก ���� 2� $+,�$*�&�����+ก�.@ก��+�8�� $��� � �$��-+G8 � �$*�&����&�2�ก��$กC�� ��ก'�ก����2!���2� ���#�� ����9A�2� $+,������������3$/C "�8ก�9A����2� +�8(�!���9( �(��� 9��9A�����-�ก���� '�กก���+�8��. 75 �ก�� ��9( � ���'!2�$�&��9���+�8��. 12 �ก�� "�ก$+,���3(+�8��. 44 ��3( �ก�������� 7 ��3( ��!��ก"�8�3��+��ก2�+�8$�/9�� 9( "ก�

����� 2.2 ��+9� 9A���� ���'�ก��� 1) 9A��� (D.asper) $+,�9A�2��ก�� Dendrocalamus �3��+��กก��2�%�*ก���-(�$E�8��'�����(+��'�!��+��กก����ก $+,�9A�#��(2�1� � �� ��$� �A���/���@ก���+�8��. 6-12 $D��3$��� 9�������+� �����+�8��. 20 $D��3$��� -*�� �����#�����!$�� �#�$�0ก 7 ��������9+#��� � �������)�@ $���9A����� � 9A���( � 9A���$#�� 9A������ $+,�� � ����2� ��!+�8���9( � �� �2� �� ����*�� $��� $+,�$�� -*������*� $��8"#0�"��( 9A����� �ก �$�3(

Page 13: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

6

'�ก+�8$�/'� ���'�� ���+��ก2�+�8$�/9��+�8��.+5 ./.2450 +��ก*����"�ก��� �!��8��� '�����(+��'�!�� 2) 9A����ก (B.flaxuosa) ����2��ก�� Bambusa 9A���3(�����������9+"�8���ก2�%�*ก���"�8%�*2� � �� �$#���($+,�9A�#��(���2�1��$� �A���/���@ก���#��� �+�8��.7-10 $D��3$��� +� �����+�8��. 4-10 $D��3$��� !�3$�.# ��ก3��$��&������ � �� �$�&����� �����( 2� � ������ ��2�ก��ก���� �� $��� ����� ����� ����� ��E�!+�� 3) 9A�� ��8��ก (D.longispathus) ����2��ก�� Dendrocalamus �������ก%�*"��2�%�*2� '8�� ����ก � �� ��$#��"ก�9������� # �$��! '8"�ก2!���'�ก&��(3�+�8��. 6-7 $��� +� ��#��($� �A���/���@ก��� 7-10 $D��3$��� � �� ����+�8��. 10-15 $��� � �� �2� � ������ ��2����ก���� ��9( ( 4) 9A�+K���&�9A����� (B.arumdinacea) ����2��ก�� Bambusa �������ก%�*#��+�8$�/� �"ก���$#��$��&�� $+,�9A�#��(2�1� �����"�8"#�� +� ��#��($� �A���/���@ก��� 10 -15 $D��3$��� 2� � �-*��! �� 2� � ������ �� 5) 9A�( ���&�9A���( � (B.sp.) ����2��ก�� Bambusa �2�+K��>!"�!'�����(ก�1'�!��"�8'���!�� � �� ��$#��"ก� *���# ��( � 9������� #��($� �A���$� �/���@ก���#��+� ��+�8��. 7-10 $D��3$��� +� ����� 30-40 $D��3$��� $�&����� � �� ���� 10-12 $��� $���8'82� 2�ก��ก���� �� '�ก��� 6) 9A�$L�8 (C.Virgatum) ����2��ก�� Cephalastachyum ����%�*$��&� � �� �#��($� �A���/���@ก��� 5-10 $D��3$��� +� �����#��( 50-70 $D��3$��� # �$��! �ก3��ก ��$�0ก� �� $�&����� 1-2 $D��3$��� � �� ����+�8��. 10-18 $��� � �� �2� � �-*���� ����*�� $��� $�� -*��*���*� *�� 7) 9A���ก (T. siamensis) ����2��ก�� Thyrsostachys ���ก���'�����(ก�1'�!�� � �� �$�0ก#��($� �A���/���@ก���+�8��. 2.7 $D��3$��� ���+�8��. 5-10 $��� ��กC.8$+,�ก� � �� �2� � ����� � �$�&��ก�8(�C 9� ��ก�������ก#������+�8$�/ $�&��� �2� "� �("� � '8� �9+'�����2��� ����-D���$&��ก��"����� ����-D��� 20 �3��'8��!9� ��ก9( +�8��. 40,000 � � +�8���3/����@#�����C����3+��กM*�!*��ก����ก�!��)�@&����/'���@���9( "ก� 9A� (Bamboo) "�8 ���� (Rattan) ��+��กM�������ก��� (�C(&��"�8$'�31��)�@��������%��3%�*#��-�ก��กก��� 1,000 �����)�@ &����/'���@���*���"#0�"��"����� ����ก$!� �*��������"��ก��!�&(�����"�8��������9( ����2�)������3 2� ���A������!$��! �������������"+���+"�8+�8��ก�@��2� ���9( ���� "�8�*�.*����กก�����*���"����ก �3$�/�3�����;�)��� (Cultural Ecology) #��

Page 14: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

7

���C�@ ���9( "ก�ก��+��!���#�����C�@-(�ก���� ����;�)��� $�*-�-����&�%��3+?11� ��$���8��"�8��(��!ก�!�%�"�(� �����)������3 ก�������3��P��$�3��"�ก2����*�$กC��ก��� (Agricultural Society) 9( � ������*���*� �$*�"�8�;��ก������ก����� �*�12���ก����+�8ก�!�����;�)���'�ก*��������2�ก��"+���+�����(3!������*�.*��'�ก)������3��2� +�8-���@2�����8$��(���� 7 #�����*����C�@��$+,�$��������� ����������กP�����-!��.���3��� "�(�2� $�0���� -L-� �3$�*��� (Homo Erectus) ��&����C�@��� (Java Man) ��������#��ก��2� +�8-���@'�ก+K�(3!�����(���!��.@#��$� �/���@���� ������)�@9� 9A�"�89� $��������3(������������"��������ก��� 8 "��+5��"� � "��2�����$���$�3��"�ก���� ���9���ก��"+���+-(�ก��'�ก��� (Wickering) "��2�����$��������9�������ก ��ก�3��ก��$�&���������#����*�� �"#0�9��-�D� 2��8����� 5 "��+5'��>� 10,000 +5 ��"� � ���C�@9( ��;��ก��$�3��� ���������!7 2�ก��"+���+'�ก��� ��)�@9A� ����"�89� $������ 7 ��2� +�8-���@2���3�+�8' ����9( ก���ก���;��$�*-�-��ก��� �$*�&���+?Q�(3�$A� ���กP��'�ก����)���$�-�-+$�$��#������"���� �9�ก�� 4 ��$R��� ����ก��� 5,000 4 6,000 +5 "�(�2� $�0��������#��ก��'�ก���$+,�*����"�ก+��กM$+,����3�@!�$*�&���+?Q�(3�$A� D>��$ก3('�กก��9� (3�$�������2�$*�&���'�ก��� $�&��(3�$����"#0����'�กก����ก"��"(('>�� �9+$A�9R 2���.�%��3�� � ���กP�����-!��.*(2�+�8$�/9�� ��������ก��2� +�8-���@'�ก��)�@9� $#�� ��������3(����%��3%�* ������"����*ก���+�8���3/����@��� 6,000 +5��A����� '�ก���กP��ก��$# �$(&��#��$*�&����&��3�+�8$%�����7 -(�$E�8$*�&����&��3�"!!�!���>($# �ก�!��9� ��$'�89� (����������( ��!� "�8���#���) ����+�8$%��������9� 9A� �ก��'�ก���������&�9� $��� ��ก�!ก��2� ���9� $&���>($�����$*�&����&�2� "#0�"��ก��!�������ก��2� 9� 9A�$&��$+,�$*�&����&���(�3�� �ก �9�-(�+?S�"ก�2� ����( ��*���$�0�'�9+ก�($D�8�3�$+,�����$+,���ก �9� !���กP��$+,��������#���3������! ��$��ก��� �3��!�� �� �� ������� �$��0'"� � "�8���� �9��$��0'' ������ก2�"����-!��.*(����+�8$�/����>����กP���������#����$��9� 9A�ก���2�"����-!��.*(ก���+�8���3/����@���� ��#>��$&��$+,���������/�� $+,����ก����*��� ��&�$+,�"����6?�/ 2.1.2.2 5678 (:;;<=>?5@78ABCD Calamus spp. EB6FGH Palmae @J7K?B876 LC6Mก@OP8F M5BO86 QRPBMSTBกU >O5@78ABCD MAVB 5678KWX?7YUF 5678ZS[F) \R]FMSTB:;;<=>?UOกABCD5BR]FYO]EA?YJ7MX;]UF_กa7B=D?DO U7__Wa7BD?685678Y`PF5>D5;UEA?5678La>ก`b6aDcABCDU]B MAVB =>?=LV EbK7@ Eb@7B 2.1.3 ���� !%!����&'( A� />กC�9( � �ก��/>กC�A�3�%�.B@#��ก������ ��ก���' ���� 9 ���ก�� D>��9( "ก�

Page 15: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

8

1) ก�8!�ก'�ก���9� 9A� #��( (Size : cm) ก� �� $� �A��/���@ก��� 12 D�. ��� 15 $D��3$��� �� ����ก (Weight : g) 115 ก��� ��*�#����� 100 !�� ��*�#��+�ก 150 !��

2) ก�8$+U�'�ก���'�ก9� 9A���ก���� �����$����� #��( (Size : cm) ก� �� 14

$D��3$��� ��� 31 $D��3$��� ��� 41 $D��3$��� �� ����ก (Weight : g) 245 ก��� ��*�#����� 500 !�� ��*�#��+�ก 750 !�� 3) ก�8$+U�'�ก9� 9A�6�+V(��*��� #��( (Size : cm) ก� �� 11.25 $D��3$��� ��� 23.75 $D��3$��� ��� 18.75 $D��3$��� �� ����ก (Weight : g) 205 ก��� ��*�#����� 300 !����*�#��+�ก 350 !�� 4) ก�8$+U�'�ก���'�ก9� 9A�$�0!���� ���+�ก!�� #��( (Size : cm) ก� �� 13 $D��3$��� ��� 26 $D��3$��� ��� 33.5 $D��3$��� �� ����ก (Weight : g) 140 ก��� ��*�#����� 450 !�� ��*�#��+�ก 650 !�� 5) ก�8$+U���*������2�1� #��( (Size : cm) ก� �� 30 $D��3$��� ��� 32.5 $D��3$��� ��*�#��+�ก 450 !��/2! �����(3!��2� 9� 9A� ���� $�&�ก ��ก�� � 6) ก�8$+U�'�ก���9� 9A� #��( (Size : cm) ก� �� 12 $D��3$��� ��� 33.5 $D��3$��� ��� 60.5 $D��3$��� �� ����ก (Weight : g) 355 ก�����*�#����� 250 !�� ��*�#��+�ก 400 !�� 7) ก�8$+U�'�ก���9� 9A� #��( (Size : cm) ก� �� 11 $D��3$��� ��� 30.5 $D��3$��� ��� 42.5 $D��3$����� ����ก (Weight : g) 240 ก��� ��*�#����� 350 !�� ��*�#��+�ก 450 !��

8) ก�8$+U�'�ก���9� 9A�2!$�0ก #��( (Size : cm) ก� �� 7.5 $D��3$��� ��� 20.5 $D��3$��� ��� 55 $D��3$��� �� ����ก (Weight : g) 165 ก��� ��*�#����� 160 !�� ��*�#��+�ก 250 !��

9) �8ก� �-!��. #��( (Size : cm) ก� �� 21 $D��3$��� ��� 37.5 $D��3$��� ��� 32 $D��3$��� �� ����ก (Weight : g) 190 ก��� ��*�#����� 350 !�� ��*�#��+�ก 650 !��

2.1.4 �������ก +�ก��

2.1.4.1 �3)ก��'�ก��ก 1) ก��'�ก��ก+XQ� "!��9� 9A���ก$+,��3��7���#��(��� ��ก�� 2� �('�ก

��ก$������2���ก (#���ก) '�ก2�������$��&���ก$+,�$� �!��7 "� �����2� $��!� ����ก"((2� "� �

Page 16: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

9

2) ก��'�ก��ก�8"*� 2� �3)$(��ก��ก�!ก��'�ก��ก+XQ�$!&���� � "��ก��'�ก2� $+,�$� ���ก'8� �ก��'�ก���A3�$+,�$� �$�0กก�����ก+XQ� � �ก������2� $��!� �� "� �� ���ก��ก"((

3) ก��'�ก9� 2� �3)$(��ก�!ก��'�ก��ก�8"*� "��ก������'8����2� $+,�$� �ก��"!!$���ก�� � �ก������2� $��!� �� "� �� ���ก��ก"((

����� 2.3 �3)ก��'�ก��ก

����� 2.4 �3)ก�����

Page 17: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

10

2.1.4.2 ก����� $+,�#����������ก "�8� ��2� *����8$��(��ก����( $�3��'�กก��ก��P��( ������( ��$� ���ก�����3( *&� ��ก�&� (��ก-����) D>��'8���กC.8*�(���ก�������'�ก��ก���� 7 9+ "�8��ก��� (��ก���) ���#��(ก� ��$���ก��$���ก������$� ���ก+ก�3 $�������ก�&����กC.83$/C $�&�����'�ก$�&�����$��0''89( �8ก� ����P��$�0ก "�8*��� 7 !��#>��!�3$�.+�ก

����� 2.5 ����ก����*���

2.1.4.3 ก����*��� $+,�#��������(� ��#��ก�����$&��$3��*���"#0�"�� ������"ก�$*�&���'�ก���( ������ 2�������� ��ก��$��3�$+,�3$/C9( "ก� +�ก #� �� ก��A�ก "�8����� ���� '8$��3�2� $*�&���'�ก���$ก3(*���������

����� 2.6 ก����ก"�8��

Page 18: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

11

$�&��������$��!� ��ก0�>�ก����*���-(�'8� �2������9����� 2� R������ ����( 7 $+,�$�&��$�3�$&��2� $ก3(*�����ก ��'�$*�&���'�ก�����$��&��$���ก������2! "� �� ���$# �����+�8ก�!���� �ก��A�ก+�ก ��#� 2��P��"�8���3��

����� 2.7 ก��A�ก��( ������ 9 $� �

2.1.4.4 @78MX;]UF_กa7B

���� 2.8 @78MX;]UF_กa7B

����� 2.9 ���#�(

Page 19: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

12

����� 2.10 ����"��

����� 2.11 ���#(��&������ก

����� 2.12 ����3��8

Page 20: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

13

2.2 ����+�1����ก��1�����

��/�ก(3Z ��/@������3� (2543) 9( />กC�"�8�3$*��8�@+?''��%��2�"�8+?''��%����ก (SWOT) #����������2� !�3ก���� ���� 9�D ����@ -(�2� ก���3$*��8�@ SWOT -(�� �$�� '�("#0� '�(���� -�ก�� "�8��+���* ��� �ก���3$*��8�@�%�"�(� ��%��2� ("����3กD@ IFE) ก���3$*��8�@�%�"�(� ��%����ก ("����3กD@ EFE) -�ก�� "�8��+���* -(�ก ���(+?''�����$+,�ก�1"'"���*���� �$�0' (Key success factor) "� �� ���ก ���("����3กD@ IE (IE matrix) -(�ก��2� ����ก��2� *8"��#��� �"����"����3กD@ BCG (BCG matrix) "�8"A�%��3ก ��+��$&������$������ก"�8��$��������� �2� ��(#���(�� "�8� �A���9( ��ก ���(ก����)@��$���8��-(�2� #�!$#�#��ก��/>กC�ก����)@�8(�!)��ก3'"�8ก����)@�8(�!!�3C�� D>��ก����)@��2� 2�ก��"ก 9#+?1�� *&� ก����)@���ก�����("�8$� ����ก2�$�&���ก�����$��3�ก��#��

���� ก3�����@ "�8*.8 (2543) 9( />กC��%�"�(� ��%��2� 9( "ก� ก�8!��ก�����ก"�8ก�8!��ก��( �$�3�ก�� �����ก�!�**� ก�8!��ก��A�3� ( ��ก��$�3� ( ������7#�� ��*@ก� �����%�"�(� ��%����ก9( "ก� �%����*� $/�CPก3' ก[���� ���*�"�8��;�)��� #��!�3C�� D�D3�3 ' �ก�( $&��� ����3$*��8�@ (SWOT) '�("#0� '�(���� -�ก�� ��+���* -(�2� ก��ก ���("����3กD@ IE (IE matrix) "����3กD@ BCG (BCG matrix) "�8� ������"A�ก����)@��$���8��ก�!���!�3C��-(�ก����)@��2� *&� ก����)@�8(�!)��ก3' $��� ก���� ��*���"�ก����2�( ��A�3�%�.B@ "�8ก��!�3ก�� ( ��ก�����( ก����)@��$���8��ก�!���!�3C�� *&� ก����)@���$��3�ก��#��#�����!�3C��$� �9+2����ก��-\C.�$&��$+,��3��'��2'2� $ก3("��ก�8�� �2� $ก3(ก��D&�� (Extra Incentive to Buy) $��� *�+�� #��"�� ก���3�-�* ก��"�กD&��

�����. $���' ���� "�8 *.8 (2543) 9( />กC��%�"�(� ��%����ก"�8%��2�#�� -(�3'��.� '�ก$�*-�-�� $/�CPก3' ก[���� ���*� "�8��;�)��� !�3C�� CHETER FOOD ' �ก�( ����'�ก�3$*��8�@ SWOT '�(���� '�("#0� -�ก�� "�8��+���* "�8�%�"�(� �����ก��"#��#��*��"#�����2��� ก���3$*��8�@'�ก����� IE !+?1�����ก#�� CHETER FOOD *&� *�.%�#�������3�����$+,����� '�ก��&�$+,��������!#��A� !�3-%*����9+"� ���ก����)@��$���8�� *&� *��$�&�ก"�����ก���;��#�� CHETERjSFOOD "�8 #�����#�"�8 FRANCHISE "��'8$� �2�ก����)@ก���3'���;��� ��ก�!ก��2� ก����)@( ��ก��'�(ก�������ก����C�@ $&��� �ก����)@��9( ��"ก 9#+?1��#�� CHETER FOOD 2� $+,����� '�ก#��A� !�3-%*

'�กก�./>กC�(��ก���� !��� ก��$�&�กก����)@��$���8����2� 2�ก��"#��#�����)��ก3'' �$+,�� ��/>กC�# ����%��2�"�8%����ก��*@ก� $��� A�3�%�.B@ ��*� ������ก�����$��3�ก�����("�8# ����%����ก��*@ก� $��� �%�$/�CPก3' ���*� ��;�)��� $&��$+,�# ����&��P��

Page 21: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

14

2�ก��� ����3$*��8�@+?''��%��2� (Inter environment) "�8+?''��%����ก (External environment) #��!�3C��"�8� �����ก����)@2�ก��"#��#��$&��2� 2�ก��( �$�3�ก���� ��*���9( $+��!2�$�3�)��ก3'9( �������ก� ��

2.3 2!�กก ����ก��1�����

2.3.1 SWOT Analysis $+,�ก���3$*��8�@$&��ก ���(ก����)@#����*@ก�-(�ก ���(�8�8$�����&�����$���2�ก��( �$�3����$&��� ����3$*��8�@����ก��.@ -(�(�'�ก'�("#0�"�8'�(���� ('�(( ��) #����*@ก�� "�8(�'�ก-�ก��"�8��+���* (*���$����) '�ก%����ก��*@ก� "� �� ����3$*��8�@"�8+�8$�3�����ก��.@"�8ก ���($���2�ก��( �$�3�����������2� +�8ก�!ก��ก ���(ก����)@#����*@ก�$&��� �*���� �$�0'���ก3'ก����&�)��ก3'#����*@ก� (������ SWOT Analysis '>�2� +�8$�3��%��8"�(� ��"�8����%�#����*@ก� -(�$� �/�ก�%�"�8*���� ������*@ก������ "�8�������ก$������+���* ��&�*���$����'�ก�%��8"�(� ��%����ก�������"ก 9#'�(���� ('�(( ��) #����*@ก�( �� $�&���'�ก+?''��$�������-�ก����'8ก��2� $ก3(����*�."�8-�C�����*@ก�D>����ก� �'�("#0� "�8-�ก�����������2� '8ก��+�8-���@9( ��*�.2�#.8��'�(����#����*@ก�"�8��+���*��&�*���$����'�ก%����ก��'*�ก*����&��� ��*���$�����2� "ก���*@ก�9( ���/��$���$(��ก�� !��*����ก��' �"�ก-�ก��"�8��+���* $+,��3����� �9( ��ก $��8��������3����������$+����ก��!D>��ก��"�8ก��$�&������ก��.@$+����"+��9+ D>��ก��$+����"+����'� �2� ����ก��.@��$*�$+,�-�ก��ก��!ก���$+,���+���*9( "�82����ก��!ก����+���*��'ก��!ก���$+,�-�ก��9( $���ก�� ( ��$�������*@ก��*���' �$+,�������3����'8� ��+��!$+����ก����)@#����2� ������ก��$+����"+��#������ก��.@"�(� �� 2.3.2 �"&!�ก3&� 7 � �ก ���ก ����ก ���� �2( SWOT ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT $+,�$*�&����&����/�ก�%�2�ก���� ��ก����)@� ����!��*@ก�)��ก3'����� -(�!*�.��กC.8 7 +�8ก��#��ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT *&� 2.3.2.1 ก�������������ก�8(�! A� � ����ก$+,�A� ����3�)3�"�8��������������(2�ก��ก ���(ก����)@#��ก���� A� � ����ก'8$+,�A� *3(�3$�3��* ���+?''�� ��(�3�2'���('�������$���ก����)@#��ก���� ����A� � ��8(�!��� $��� ����3ก*.8ก���ก��!�3��� "�8 ��ก������*�����!A3(��!������ ����������8(�!ก��� ��ก$+,�6K��R?��%3+���!��'�(����9��$�0�( �� 9��2*���*���*3(�3$�3�� "������ก����(�3�2'"�8$# ����(ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT �>�"� ��� A� � ��8(�!���'8���������2��8(�!ก���"��ก0�A�( 3 +�8ก�� *&�

Page 22: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

15

1) � �2� A� � ��8(�!ก������!�>�%����#�����#��ก�����������($'� 2) �����������(�3�2'ก ���(�3/���"�8ก����)@#��ก���� 3) � �2� $ก3(*���$# �2'����#��ก��� ����$+,��� ��ก'�ก�� ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT ���$�&��2� ����3ก9( D�ก��� $���"�8 "�8������������'�(� �(�!*���� �*�1#��ก����)@ D>��-(�+ก�3"� �����3ก'89�����������2�ก��ก ���( ก����)@ก��( �$�3����#��ก���� ก�����������(��ก���� � �2� ����3ก���!�>��3/��� "�8"A���� '>����+9( ��� *�.*��#�� SWOT ���������ก�8!��ก��D>��� ����2� $ก3(ก�����������'�ก!�**���ก�8(�!#����*@ก� 2.3.2.2 ก�8!��ก��$����� ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT $+,�$��#��ก��$����� �8�����A� � ��8(�!����7 3 ��กC.8 *&� 1) A� � ����ก������������(# �������A� � ��8(�!ก��� 2) A� � ��8(�!ก���9( $����� +�8�!ก��.@'�กA� � ����ก 3) A� � ���ก�8(�!9( $����� D>��ก��"�8ก�� ก�8!��ก��$����� $ก3('�กก����A� ��$# ������ ��*3(�����'�3�'�� � ��$���*���*3(#�������ก���� � ���%3+���-� "� � "�ก$+����*���*3($�0� "�8��� �*�1� ����(�3�2'$�&�ก�3/��� "�8ก����)@#��ก���� 2.3.2.3 ก��2� $���A� ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT $+,�ก�8!��ก����$+,��8!!D>��$�&��2� $ก3(ก��2� $���A�ก��*3(ก����(�3�2'ก ���(ก����)@ 2�"���8#������#��ก�8!��ก��A� $# ������ ��2� *���*3("�8�%3+����>�$���A�����72�ก����(�3�2' D>��� �2� $ก3(*�����!*�!��'8ก ���(ก����)@ ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT '>�$+,�ก�8!��ก����� ��2� $���A�$&����'8��(ก ���(ก����)@ 2.3.2.4 ก��2� # ���� ก��2� # ����$+,��3��' �$+,�������3��2�ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT ��&�ก����9( ��� A� $# �����'8� ��2� # ����$&����'8���"A�ก����)@ (������ A� $# ������# ����� ����&�9��� ก����)@��9( '89���P��#��*���'�3�#��ก���� -�ก����'8ก ���(ก����)@A3(��($+,�9+9( ��ก # ������2� 2�ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT ��'�ก 3 "���� *&� 1) '�ก+�8�!ก��.@ก��� ����#��$' �#��ก3'ก�� 2) '�กA�ก��/>กC��3$*��8�@#����*@ก� 3) '�ก"����# ����%����ก $��� �3���ก���$�31��2� *����� "�8$3��$�3�# ���� # ������� ���2� 2�ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT ���� � ��$+,�# ��������ก� ��-(�# ����'�ก�������"����'8���'��!*�����ก� ��D>��ก��"�8ก�� �3��9+ก������� # ��������7 � ��$+,�# �������

Page 23: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

16

*���� �*�1���ก�����������!�ก"�8����! # ������� �*�1"�8��ก� ����� �2� $ก3(A�( ��� ก�8!��ก�� SWOT 3 +�8ก�� *&� 1) $�&��2� $ก3(ก�����ก��9ก�9( ( 2) ก ���(%��ก3'"�8�����+�8��*@��(*� ��ก�!����ก��.@ 3) �8!� '�(���� '�("#0� -�ก�� ��+���* 9( 2ก� $*��ก�!*���$+,�'�3� 2.3.2.5 ก��ก�8�� �2� *3("�8$+V($A�+�8$(0���D���$� � ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT � ����2� $ก3(ก��*3(�3$*��8�@���$��8A� $# �����'8$+,�/���@ก���#��ก�8!��ก�� A� $# �����'8$+,�A� ก�8� �ก������7 2�"���8#������ ��กA� $# ������ �9��9( 2�#������2(ก09��������# ��9+9( (������ ก���3$*��8�@ "�8ก���%3+���-� $���$&��!���� �>�ก����(�3�2'����ก�� ( ��$���"���ก��2� *���*3("�8ก��-� "� � ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT '>��� �����*@2� $ก3(ก��*3( ก�����"�8*���$# �2'"�����2��� -(�A� $# �������''8���9��$*�*3(��&�$�0�"�����2�������ก��� D>��ก��2� $ก3(ก��$+V($A�+�8$(0���D���$� �#��ก������&�*��*�������ก��.@��D�!D ��2� $�0�9( ��($'�#>�� (9��2��+�8$(0�D���$� �-(�*�������2'#��2*� "��$+,�+�8$(0�D���$� �-(�����ก��.@) *�����($'�(��ก���� �A����ก��ก ���(ก����)@����ก� ���3��#>�� 2.3.2.6 ก��$+,�$' �#��"�8��)8��11� '�กก����A� ��$# �����$+,�A� *3( �3$*��8�@ 2� $���A� �%3+��� "�ก$+���� '�ก�8����� ����ก����(�3�2'#��$#�$��2�ก��ก ���( %��ก3' �����+�8��*@ "�8ก����)@#��ก���� ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT '>������� ��2� A� $# �����$ก3(*����� �>ก$+,�$' �#��"A����"�8$ก3(*���A�ก�����ก��� �"A�ก����)@���ก��+M3!��3 ก��$+,�$' �#�������$ก�$�0�9( ��($'�+�8ก����>�� *&� ก��$����>�"A�-(�2� * ���� l"A�#��$��m #��A� $# ����� ก��+M3!��3���"A����� ��#>������ก�!$�&���9# ��&�����"+�!�����������'$ก3(#>��9( 2����*� D>����'� �2� 9��������+M3!��3���"A�����7 9( (������ ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT '>�*��2� ��������$�&���$+,�+�8' �$&��2� $ก3(ก��+��!"A�2� ����������ก��.@ "�8$�&���9#��$+���� 2.3.2.7 ก��+M3!��3���� ก����ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT $+V($A�2� $�0�'�(������$+,�+?1�� D>��A� $# �����3'��.����$+,�+?1��$���(������ ��"ก 9#+?1������7 ������&�!��*������''89����'��3����(ก�8!��ก�� $#���(�3�2'"ก +?1������7 $�� '>�ก����9( ��� ก�8!��ก���3$*��8�@ SWOT � �2� $ก3(A����ก��+M3!��3���� (ก�����"A�ก����)@)��ก3'�����. 2546 : 9) 2.3.3 ก ��ก ���� �2( SWOT

2�ก���3$*��8�@ SWOT ก��ก ���($�&��� ���# � ��&�+�8$(0� (Area) $+,��3��� �*�1��'8� ��* ��>��>� $��8��� ก��ก ���(+�8$(0� � �2� ก���3$*��8�@"�8+�8$�3�'�(���� '�("#0�

Page 24: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

17

-�ก�� "�8��+���* 9( ��ก� ��-(�ก��ก ���(+�8$(0�� �*�1 (Key Area) 9( ��ก� ��'8� �2� ก���3$*��8�@��ก� ���3��#>�� ��*@ก���ก'89���ก��!ก���3$*��8�@ SWOT ��$���8�� ก��ก ���(ก��!ก���3$*��8�@ SWOT 2(7 #>������ก�!��กC.8)��ก3'"�8)������3#����*@ก�����7 2���ก��)��ก3'$�ก���ก��*3(* �ก��! ก���3$*��8�@ SWOT ���*������ก������+"!! +�8$(0�� �*�1ก���3$*��8�@ SWOT *&�

1) $�ก��กC.@#����*@ก� 2) #�!$#�+?''�!��#��)��ก3' 3) "��-� ��%�"�(� ����'8$+,� -�ก��"�8��+���* 4) -*���� ��#��)��ก3' 5) ��+"!!ก��$�3!-���*�(����

2.3.4 �4526�ก ��ก ����ก ���� �2( SWOT ก ���� �2( SWOT ������(ก ��

�������� ���7� 4 � �ก *&�

1) UFXHก;K?UFกJ75BDกVUB6V7 UFXHก;K?UFก7; YO]_WYJ7UW=; 2) ก7;6CMX;7W5HZUก7an@WUcSa;;XK?UFก;WYJ7EBM6@7Q<WBPB 3) UFXHก;K?UFกJ75BDSo__85@`ก (Key Success Factors) YO]MกO]86ก`bก7;DJ7MBCBF7B

E5?pqกK?UF 4) UFXHก;K?UFS;WM>CBX67>a7>7;pQUFKBE5?pqกK?UF BUก_7กQ?UYO]X6;XJ7BRFn@?6

8`F>OSor57YO]X6;;W6F 2.3.5 ������� �ก�"#$%&"�'() SWOT ��*�*&)ก"+,"ก$-

1) กJ75BDQUbMQKQUFsc;กC_Ac>ABYO]_WYJ7ก7;6CMX;7W5H QUbMQKEBYO]BOP U7__WMSTB;W8WM6@7YO]EA?DJ7MBCBF7BQUFZX;Fก7;EBnKV@Wsc;กC_ 2) กJ75BD57ZUก7an@WUcSa;;XEBsc;กC_BPBY`PFt78EBn@Wt78BUกAc>AB _WMกO]86MB]UFก`b MG;uvกC_ a`FX> n@W6wBs;;> MYXZBZ@8O MSTBSo__8YO]ZUก7an@WUcSa;;XYO]=D?>OX67>MSTBZUก7an@WUcSa;;XQUFsc;กC__;CFx 3) กJ75BDSo__8UBMSTBกcrn_n5VFX67>aJ7M;y_ (Key Success Factor) MAVB _cD:CMGuYO]YJ7E5?Ac>ABS;WabX67>aJ7M;y_>7pRFYcก6BBOP X67>a7>7;pEBก7;57ZUก7aYO]>OE5?MSTBS;WZ8ABHnกVก7;DJ7MBCBกC_ก7; 4) :C_7;<7S;WM>CBQUbMQKX67>a7>7;pQUFsc;กC_BPB D?7BX67>AJ7B7rn@WQODX67>a7>7;pYO]>OU8qVEBAc>AB

Page 25: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

18

2.3.6 ก ���� �2(+"#8�9� +"#�:�� ;�ก�8!��"�� � (SWOT Analysis)

1) ก � ��3 $* �� 8 �@ '� ("#0 � (Strengths) $+, �ก � ��3 $* �� 8 �@ # �( ��& �'� ("#0 � #��A�3�%�.B@��&� '�("#0�#��ก3'ก�� -(��3$*��8�@'�ก����+�8�����ก�����(#��ก3'ก�� "�8�3��"�(� �%��2�( ���&��7$��� ก���3$*��8�@P��8ก��$�3�*���"#0�"ก���( ��ก��A�3� !�*��ก� �&��$���"�8%�'�@'�("#0�#��)��ก3'������� ���2� 2�ก��ก ���(ก����)@ก�����("�82� $+,�'�(#�� (Selling point) 2�ก��-\C.�"�8ก�����$��3�ก��#�� ก��+�8�������)@# �($(��D>���3$*��8�@'�ก�3��"�(� ��%��2� 9( "ก� '�("#0����ก�����( '�("#0�( ��ก��$�3� '�("#0�( ��ก��A�3� '�("#0�( ���&��#����*@ก�� 2) ก���3$*��8�@'�(���� (Weaknesses) $+,�ก���3$*��8�@# �$����&�+?1��#��)��ก3' D>����ก'8$ก3('�ก����+�8�����ก�����("�8�3��"�(� ��%��2� ก�����!�>�'�(����'8����2� ก3'ก�����3)ก��"ก +?1��9( "�8�����ก3'ก����������$+����'�(����2� $+,�'�("#0�9( +?1����&�# �$��D>���3$*��8�@'�ก�3��"�(� ��%��2� 9( "ก� '�(�������ก�����( '�(����( ��ก��$�3� '�(����( ��ก��A�3� '�(����( ���&��#����*@ก�� 3) ก���3$*��8�@-�ก�� (Opportunities) $+,�ก���3$*��8�@# �9( $+��!��&�+?''����$�&��+�8-���@2� ก�!)��ก3'2�"���8����$��� -(�ก���3$*��8�@'�ก�3��"�(� ��%����ก D>��'8����2� ก3'ก��������� ���2� ก ���(ก����)@ก�����(2� ��(*� ��ก�!-�ก������9( 4) ก���3$*��8�@��+���* (Threats) $+,�ก���3$*��8�@# �' �ก�(��&�+?1����$ก3(#>��ก�!ก3'ก�����$�&�����'�ก�3��"�(� ��%����ก����''8$+����"+��9+2�"���8����$��� ก3'ก��������� ����3$*��8�@+��!+���ก����)@ก�����( $&��$����8��+���*��$ก3(#>��9( 2.3.7 ก ���� �2(���8�#!����1��ก (External Environment Factor) $+,�+?''������*@ก�*�!*��9��9( �*���� �*�1���ก��ก ���(ก����)@ "�8*���� �$�0'��&�� �$��� "!����ก$+,� 3 ก���� *&� 2.3.7.1 �%�"�(� ������9+ (General environment) ���ก�3������9+ *&�2� ���ก��$��กก�������� PEST Analysis *&� 1) ก��$�&��"�8ก[���� (Political Component = P) $+,�ก���3$*��8�@�-�!��"�8ก[$ก.B@����7#��%�*��P!�� �����'8�A�����2�$�3�!�ก"�8�!���ก��ก �$�3�ก3'ก�� �������� $��� �-�!��ก��$�3� ก��*��� ก��� �$# � ก�������ก ก�����$��3�ก������� ก��*�!*����3C ก��+�8ก�����*� ก��+�8ก����*� ก[�����3#�3�)3Z ก[����"�����

Page 26: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

19

2) $/�CPก3' (Economic Component = E) $+,�ก���3$*��8�@$/�CPก3'�8(�!���%�* $��� A�3�%�.B@������+�8�����3 �����ก��������� �����(�ก$!�� �����$�3�$R]� �����"�ก$+����$�3���� � ����( ����(3� �3��ก���� �� "����"�8��*������� *�����(���+ก�.@ 3) ���*���;�)��� (Sociocultural Component = S) $+,�ก���3$*��8�@������*�"�8��;�)��� ���9( "ก� �����ก���� �����&� �8(�!ก��/>กC� '���+�8$. *���3�� %�C� *���$�&�� �3�ก��2� ��3� ��กC.8ก�������3����������/�� ก�������!��!�&�A� � � $*�&�1��3 ���� $/ "��-� �+�8��ก� ก����-�ก� ���3�� 4) $�*-�-�� (Technological Component = T) $+,�ก���3$*��8�@�%�ก��$+����"+��( ��$�*-�-�� ���A����ก��A�3��3�* ���&�!�3ก�� ��กC.8#��$*�&����&� $*�&���'�ก� $*�&���ก� *����� �3���ก��"#������7 ก��2� $�*-�-��$&��ก���&����� ก��"�ก$+����*����� �8�����ก3'ก�� *���ก ���� �( ��ก���3'���;��2���#���$ก���# �� ก��$��3��� ��ก��+�8�3�)3%�ก��A�3�-(�2� ��+ก��.@���-����3 2.3.7.2 �%�"�(� �����ก��"#��#�� (Competitive environment) ���ก���3������9+ *&� 9�$*3� �.��@$���@ (Michael E.Poter) $������"!!ก���3$*��8�@�%�ก��"#��#����9( ��!*����3�������(���"!!��>�� ���"!!#�� Poter 2� �&����� lThe Five Competitive Forcesm ��&���''8$��ก����72�%�C�9����� l� ����#��ก��"#��#��m A� $������ก��� ��"#��#������������( 5 ก���� 1) ก��*�ก*��'�ก*��"#�����2��� A� ��$# ���2���2�����"#��#�� ����'8� �������82��� *�������������'89( ����"!��ก�����( "�8�����ก�����7 (������ �3����$ก3(#>��ก�!*��"#��$(3� *&� ก��*�ก*��'�ก*��"#�����2��� 2) ��+���*'�ก�3�* ��("�� ก����3�* ���&�!�3ก����A� D&��������2� �("��9( � �2� ก3'ก������7 � ���8��(�8���2�$�&���*�.%��3�* � ��*� "�8ก��!�3ก����9( $+��!���($��� ก�����3�* ��("���$3��#>�� ��ก�"��-� ���'�กก��A���*���ก[$ก.B@ #����P!�� "�8*���ก ���� ����( ��$�*-�-�� 3) � ���'������#��A� D&�� A� D&��A�3�%�.B@#��������ก���'8�� ��� ���'������( ����*� ��&�� ��ก��*�.%���(#>��� ����!��*�$(3� 4) � ���'������#��A� #�� �3)D>��A� #��+?''��ก��A�3�'8�A����ก�8�!���/�ก�%�( ��ก �9�#��������ก��� � �2� ��*�+?''��ก��A�3�"�8��*��3�* ����#>�� ��&��(*�.%�#���3�* � "�8!�3ก��

Page 27: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

20

5) ก��$3��#>��#��ก��"#��#�������"��#>�� ������ก���' ������ก2��8!!$���3����8(�!ก��"#��#�������"����ก#>�� ก��"#��#��-(�����9+������$3��ก��"#��#��( ����*� *���"�ก����( ��A�3�%�.B@ "�8 ����ก���( ��A�3�%�.B@ A� !�3���'8� ���8�>ก���)��ก3'2���+"!!#��ก��"#��#����'89��������"�ก'�กก��9( 2.3.8 ก ���� �2(�4++�1�16� (Internal Environment) ก���3$*��8�@�%�"�(� ��%��2�$+,�ก�����'��!������8#��ก3'ก�� ������!��!�ก�>�'�("#0���'82� 2� $+,�+�8-���@ก�!'�(������'8� ��+��!"ก ���'8� �2� ก����)@��ก ���(�*���"���*� ก���3$*��8�@%����ก��''8� �9( ( "��� ���ก%��2�#�(*���� �� ก0$+��!9( ก�!ก��� ���*����� D���� 9( $*���2� $�0���� "� $��������' ����$���ก��.@����7 9( �����$������� "���39( � �ก��$����*���� �����( �������ก� "�89���ก��D ���!2� *� �$*�ก�!�3�������'8$ก3(#>��2�����ก��.@����7 ����$+,�ก����ก��'89( ��!�����82�ก���! (������ *����8��(�8���2�ก���3$*��8�@"�8$����*���� ��%��2�'>��*���' �$+,� ก���3$*��8�@�%�"�(� ��%��2��'�(��������"�8#�!$#�#��ก���3$*��8�@ (���� 2.3.8.1 '�(��������#��ก���3$*��8�@ $&��+�8$�3�'�("#0� (Strengths) "�8'�(���� (Weaknesses) #��ก3'ก��

2.3.8.2 #�!$#�ก���3$*��8�@ 3'��.�'�ก 1) +?''��� �*�1#��*���� �$�0' (Critical success factor = CSFs) D>��2�����

'82� * ���� ������8���-(($(�� (Core or distinctive competencies) CSFs �����>� �3)ก��2� ������8���-(($(��#��ก3'ก�� (Core competencies) 2� ��ก� ��$&��+�8-���@2�ก���� ��*���� �$�0' $&���� �������82� $ก3(#>��2�ก��"#��#�� "��� �2� 9����ก� ��ก0'8� �9+���*���� �$�����&�*������"

2) ก���3$*��8�@-D�� ��*���3��$+,��3)ก��+�8$�3�'�("#0�"�8'�(����-(�"!��)��ก3' $+,�ก3'ก������ก��� ��$�&���-��ก�� (Linked activities) D>��"���8ก3'ก���'8�� ��*�.*����&�*���3��2� "ก���ก* � (Customer values)

3) #!��ก�����ก"�8�8!!ก��( �$�3���� 2.3.8.3 �3)ก��+�8$�3�'�("#0�'�(����%��2���*@ก� $&��2� ก��+�8$�3���!��.@ �

�3)ก��(�����9+�� ก��!���>ก*8"��������(���%� (Balanced Scorecard) �����>� ก��3'��.�"�82� *8"�����+?''������7 �����*��!*��� 9��$'�8'�9+��( ��2(( ����>��$������� -(��+?''�� 4 ( �� *&�

Page 28: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

21

1) ( ��ก��$�3� 3'��.�'�ก+�8$(0�����7*&� ก���3$*��8�@���*��$3�����$/�CPก3' ก���3$*��8�@*���������2�ก��� �ก �9� ก���3$*��8�@*���$'�31$�3!-�#��ก3'ก�� 2) ( ����ก* � 3'��.�������82�ก��$���*�.*������7�(2� "ก���ก* �-(�* ��>��>� ก��' �"�ก"�ก������&��� ��*������ก����#��A�3�%�.B@ ก��$+,�A� � �( ��� ���� *���E�!9�2�ก��!�3��� 3) ( ��+M3!��3ก�� 3'��.��8(�!+�8�3�)3A�"�8+�8�3�)3%�#��ก�8!��ก�����ก *&� ก���;��ก��A�3� ก��'�(ก��( ��*���� ��ก�� ก���� ��*���>��2'2�ก����!����ก������D&�� 4) ( ����*@ก�� $+,�ก���3$*��8�@������8#����*@ก��2�ก��+��!+���2� ���ก�!ก��$+����"+��#���%�"�(� �� !�**�ก��*���A�ก�����'�(������������ก��$��2( ��*@*����� '�ก!�$���"���*���A3(��(��ก� ��$��2( 2�ก��"ก 9#+?1�����������>ก9+�����ก$�� �#��+?1����&�9�� 2.3.8.4 $*�&����&���2� 2�ก��$+��!$��! ก����+�8$�3�'�("#0�'�(����#����*@ก��9( �����"���� � "�8$�������$��2( #>������ก�!ก��$�&�ก2� ����P��ก��$+��!$��!��$���8�� 2�$�&�������ก�3��ก������2�1�9( $�������P��2�ก��$+��!$��!9� ���+�8ก�� *&� !����(P��#��ก3'ก�� +�8���3ก��( �$�3����"�8$+��!$��!ก�!ก3'ก������ 1) !����(P��#��ก3'ก�� !����(P��#��ก3'ก������7 ��''8ก ���(-(�%�*��P!�� �����ก��+ก*���� ���3�� ��*@ก���8�����+�8$�/ $�&���9#���ก��* ��8�����+�8$�/ ��*@ก�����3���"#������7 �%���ก��* � �%�������ก��� �%�ก��$กC�� ���*�)��*��"�8��*@ก�#��%�*$�ก�� 2) +�8���3ก��( �$�3���� A�ก��( �$�3������A����� ��'2� $+,�P��2�ก����( $&��+��!+�������P��2����*�2� ���#>�� �*�.%���ก�3��#>�� 3) ก��$+��!$��!ก�!ก3'ก������� � ก��$+��!$��!ก�!ก3'ก������� � �����>� ก����A� !�3���3'��.��3�+M3!��3#��ก3'ก���&����$+,�����������(����( $&��� ���2� $+,�!�$����������+��!+���ก3'ก��#����2� �*���ก ���� ���($���ก��

2.4 ก!1"�>(�?�

1) ก����)@ *&� "A� (Strategy is a plan = P1) ก3'ก����������ก ���(ก����)@#>��$&��2� ก ���(�3/��� (direction) ��&�$+,�"�����ก��( �$�3����2����*� ��&��3����2�ก����'8$(3�'�ก����>��9+�������>�� D>��� �3'��.�2�*���������'8$�0�9( ��� ��*@ก����ก+�8$%�� ���

Page 29: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

22

ก����)@$&����!�&�ก�!����ก��.@����7�����3�� $��8��ก��*@ก��'8�"�����ก��( �$�3���� 9�����'8$+,����ก����&�9��$+,����ก��ก0��� (������ ก����)@2�*�����������>�� ��&� P1 ก0*&�"A�����$��

2) ก����)@ *&� "!!"A���&���+"!! (Strategy is a pattern = P2) ก����)@2�*������������ ��&� P2 $+,�$�&���$ก���ก�! "!!"A����( ��^��3ก���2�ก��+M3!��3�����$+,�9+��������$�&���2�����$��� ����8� �����ก�����"A����2����*�' �$+,�� ��* ��>��>��3��;��ก��#����*@ก�ก�����&!$�&���'�ก�(� "�8#.8$(��ก��ก��2� !�!��#����ก!�3���2�ก�����"A�$�&���2($�&�����>�� ' �$+,�� ��* ��>��>�*�����������&�*���*�(����#��A� +M3!��3( �� $��82�����ก�.+��กM���$'�����.@$�3�ก����)@ ��&��3����A� !�3�������2''8� � ��''8$+,�9+9( "��A� +M3!��3��'2� *���� ���1( ������7+��!ก����)@2��8�����+M3!��3 '�"+�$+����$+,�ก����)@��$ก3(#>��'�3�ก09( (������ ก��� �*���$# �2'"!!"A�$�3�^�3ก���2���*@ก������7'>�$+,�$�&���' �$+,�������3��2�ก�����"A�ก����)@ 3) ก����)@ *&� ก��ก ���(P��8��&�� �"���� (Strategy is position = P3) ก����)@2�*������������ ��&� P3 $� �9+��P��8��&�� �"����#��ก3'ก��2�����ก��"#��#�� (������ �3�* ���&�!�3ก����$�����ก9+ ' �$+,�� ��$���8��ก�!*���� ��ก��#����ก* �"���8+�8$%� ��&� "���8���( 2�*���������"�(�2� $�0���� ก��#�(*���$# �2'2�P��8��&�� �"�������ก�����( ��&�ก��#�(*����� ����($'�$ก���ก�!�%�"�(� ��2�ก��"#��#�� ����'8� �9+���*���� �$���2�ก��$���!�3ก������7( ��

4) ก����)@ *&� ��/��%� (Strategy is a perspective = P4) 2�*����������� ��&� P4 $� �*���� �*�1#��ก��3'��.��%���"� '�3�%��2���*@ก�� ��&� *�.��กC.8 �����'8$+,�#����*@ก�� ก�������������7ก0*&� ��/��%������>��3)ก��( �$�3������� ��ก��2� *�2���*@ก�ก���>(�&�����ก��

5) ก����)@ *&� ก��3)2�ก��$(3����ก (Strategy is a ploy = P5) 2�*���������� � ��&� P5 $+,�*���������$E�8$'�8'�$+,�������3��ก����*&�2�����ก��.@���ก������� ��&�ก��"#��#�� �3������ก*�� ��ก��*&�ก��$����8$��8����*&�$(3������ �*�1 (������� 2�*���' �$+,�$������� ��ก6K��'>�� �����ก����)@-(�* ��>��>�ก��2� ��!��2�ก��( �$�3���� ��&� $���@$�����2�ก��$(3����ก $(3�$ก��@ $&��$����86K�����# ��2� 9( 2�*���������-(�$�&��"� "� � $+,�$�&�����$ก3(#>��$���2�ก��"#��#��)��ก3' ��&�2�ก��$'�'��������8�����ก����+�8-���@ �������ก��������ก��* ��8�����+�8$�/ "�8����($'�����(2�ก��� ���*��� (������ ก�����ก����)@2�"���������'�&�9( ���$+,� $�&�����$ก��"ก�(���$(3� � ��ก��!9+�>�A� ��$+,�� �� ���!ก�����"A����)/����@���ก������

Page 30: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

23

2.4.1 ก ����ก ��8%��@��ก!1"�>(��ก+���A�6@���?��

1. $+�����3/���"�8A�ก��( �$�3�������)��ก3' 2. �� ��ก��!ก��� ������� ����/��ก����(�3�2'2���*@ก�

3. ก ���(�%�"�(� ����$���8��2�$�&���ก����(�3�2'$ก���ก�!�!+�8��."�8ก��+�8$�3�A�ก��( �$�3����

4. 6:ก�!��A� !�3���$&���;��ก��2� # ����2�ก����(�3�2'2� (�3��#>�� 5. $3��*�������2'2��3/���ก��( �$�3�)��ก3'

2.4.2 �ก&'(����56�ก ��+ &ก!1"�>( 1. $+,�ก����)@����!��������%�"�(� ��%����ก 2. $+,�ก����)@���� ��*���9( $+��!2�ก��"#��#�� 3. $+,�ก����)@����(*� ��ก�!�3�����/�@ ��)8ก3'"�8�����+�8��*@2��8�8��� 4. $+,�ก����)@���*����&(����� $���8�� 5. $+,�ก����)@��$+,�9+9( 2.4.3 2!�ก 5 � �ก ����� ���7��7�6�ก ��8%��@��ก!1"�>( 1. ��กC.8)��ก3'��( �$�3�ก������ (What business you are in?) 2. ��กC.8)��ก3'2����*� (Where do you want to go?) 3. �%�"�(� �� (Environment) 4. ก��'�(��������ก� (Resources allocation) 5. ก��+M3!��3���2� !����A���������+�8��*@ (Achievement) 2.4.4 ก +�#ก �@��ก!1"�>(62�� ���%!��� 9+

"� ����*��������� �ก��'�(ก��$�3�ก����)@��2� 2���*@ก����ก#>�� "������������*@ก����9��+�8�!A�� �$�0' �89�*&����กก��&��P����'8����2� ��*@ก��+�8�!A����^�)3Z��(2�ก��'�(ก��$�3�ก����)@ Robert S.Kaplan "�8 David P. Norton 9( ก�����>�ก��( �$�3�ก����)@9� 2������&����&�� The Strategy-Focused Organization ��� ��*@ก����+�8�!*���� �$�0'2�ก��( �$�3�ก����)@���� '8( �$�3�ก������!����กก����� �*�1 4 +�8ก��*&� 1) "+��ก����)@9+�����+M3!��3ก������7 (Translate the strategy to operational terms) � �*�����($'�2� $ก3(#>�� �� ��2� $ก3(*���$# �2'&��P������ก�� "�8-(���"���8*�'8�� $+]�����#����$���������($'���� ��$��� ��� ��89�! �� 2) +��!��*@ก��2� ��(*� ��ก�!ก����)@ (Align the organization to the strategy) $��8"���8��������� �����!�!���� ��� ���*@*����� �%�C� ���;�)��� ��$+,�#����$����

Page 31: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

24

��'$��&�� ��&�"�ก����'�ก������&��7 9( ก��'8� �2� ก����)@9( ��!ก��+M3!��3"�8( �$�3�9+�������!�&�� �������� ' �$+,�� ��+��!��*@ก��2� $���8�� ��(*� ��ก�!ก����)@����$+,� ก���� �� 2� $ก3(���A�>ก (Synergy) ��$# �"#0�2���*@ก�� 3) � �ก����)@2� $+,�$��&�����+�8' ����#����ก*� (Make strategy everyonejs everyday job) ก��� �ก����)@9+( �$�3�ก������ � ��� �2� ��ก7 *�$# �2'ก����)@ "�8� ����+�8' ����#����9+2��3/�������(*� �� ���!����*���� �$�0'#��ก����)@ D>��9��2��ก������ก��'�ก!������� (Top down direction) "��$+,�ก���&������8�������������8(�! (Top down communication) D>����ก'�ก'8������ ��2� $ก3(*���$# �2'�����ก�� "� � ���$+,�������>��#��ก��2� *����� $�&���ก����)@2���7 "ก�!�*��ก�2��8(�!����7 #����*@ก��( �� 4) � �ก����)@2� $+,�ก�8!��ก�������$�&��� (Make strategy a continual process) ��*@ก������2�1� ก�8!��ก��!�3���'8��$���������$�&���#���!+�8��. (Budgeting) "�8"A�+M3!��3ก�� (Operating Plan) ก��+�8���2���ก$(&�� '8��ก���3/2� ก�!ก���!���A�ก��+M3!��3���$��!ก�!"A� � �ก���3$*��8�@*���"+�+�����$ก3(#>�� "�8ก ���($+,�"A����$&���(*���"+�+�������ก�8!��ก��!�3���"!!��9��2���3��A3($��8���*��*���' �$+,����� "��+�8$(0���� �*�1*&���*@ก��������ก'8�ก��+�8���$��"*���"�89���ก��+�8�����A� !�3�����&�A� '�(ก���������%3+���2�$�&���ก����)@9( �A��3'����� � ���8 85 #����A� !�3���2� $���� ��ก��� 1����-�����$(&��$&���%3+���$ก���ก�!ก����)@���������'8�# ��������&�9�����$���2(ก��( �$�3� ก����)@'>�� �$��� 2�$�&��ก���%3+�����&�ก���3(���ก��( �$�3�ก����)@ 9��$*�+��กM����2����8ก��+�8���#��A� !�3��� ��&�9��$*�+��กM����2�+M3�3�#����*@ก��$�� 5) #�!$*�&���ก��$+����"+��( ��%��8A� � � (Mobilize change through executive leadership) ���กก��# � 1 �>�# � 4 $+,�$�&���#��$*�&����&� (Tool) ��+"!! (Framework) ��&�ก�8!��ก�����!���� "����*@ก��� ��ก����กก�������$&��2� ก��( �$�3�ก����)@� �$�0' ����*&�ก��$+,�$' �#�� (#�����) "�8ก����������������ก�8�&��&�� �#����A� !�3��� $��8ก����)@� ��ก��ก��$+����"+��2���ก����#����*@ก�� ก����)@� ��ก��ก��+�8������#���� "�8ก����)@� ��ก��ก��$��2'2����������$�&��� �3��$������'8$ก3(#>��9( ก0( ��%��8A� � �#��A� !�3���$�������

2.5 ก!1"�>( �#��� �3��

A� !�3���%��2���*@ก��'8������ก ���(ก����)@#����*@ก��9( -(�'8� ���ก���8(�*���*3('�กA� !�3�����ก6K�����������������&�A� +�8ก�!ก�� $&��ก ���("�����2�ก��+M3!��3 ก��ก ���(ก����)@'8� ����/��ก���3$*��8�@����7 ����%��2�+�8$�/ "�8����+�8$�/( ��

Page 32: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

25

������ $�&�����'�ก���ก��* �2�+?''�!������2���*-�ก9� ��"(� $/�CPก3' ก��$�&�� ก[���� ��&��3�)3��11������A�ก�8�!���ก��* �2���+#��ก�������ก 9�����'8$+,�ก����ก��* �$������7 $��� AFTA NAFTA APEC WTO ��&�ก������P!������P�$��3ก� -(�+�8)���)3!( !3��@ *�3���� 9( -'��+�8$�/�3��ก 2���!�� 2 ��กก��-'���&($�&��ก0�A�ก�8�!���ก��* ��8�����+�8$�/� �2� ��ก�����2 ����(��� ก����@ $� #���� � ��&��� ���� $����#��! ��� D>� ��A �ก�8�!ก� !%�*������ก��� "�8ก�������ก#��+�8$�/����7 (������ A� !�3���' �$+,�� ���3(�������ก��.@%��2�+�8$�/$&��� ����3$*��8�@��'�("#0� '�(���� -�ก�� "�8��+���* #��������ก�������*@ก��ก ����( �$�3����� ���������ก��������"��-� ����(2���&�9�� ก���3$*��8�@2�����#�� SWOT '8� �2� A� !�3���2� $+,�"�����2�ก��#���)��ก3' ก����(��� ��&�ก���8��ก������� ��ก'�ก����A� !�3������2� $+,�"�����2�ก��ก�8'��)��ก3'9+2�������ก������*���$������ � ก����)@�8(�!!�3C�� (Corporate level strategies) �����ก����)@ 9( "ก� 2.5.1 ก����)@*��� (stability strategies) ก����)@��A� !�3�����*@ก��'8� �9+2� ก0���$�&��A� !�3���9����!ก��$+����"+��"�89����!ก��$���������#>�� ������ก����)@'8*�����9( ก0���$�&���%�"�(� ��-(�����9+ "�8�%�"�(� ��������ก��� "�8�%�"�(� ��%��2�*�����&��ก��$+����"+��� ����ก A� !�3������*���กC�%��ก3'"�8$+]�����$(3�9� $��� ��*@ก��$*������"!�����( 10% �����ก��$�3!-� 2% ���+5 ��&���(ก �9����)3 15% #����(#�� ก����)@*���#����*@ก����''82� �3)ก��9��$+����"+�� "�����+M3!��3$(3���$*�� �-(�* ��>��>�ก �9�"�8����"!�����(��ก'8�ก��#�������กก������������$(3�ก0'8� ���ก��*3("�8���"A��������!*�!$+,�ก��*���$'�31���������������$/�CPก3'��$3��#>��-(�����9+A� !�3���'82� ก����)@��ก0���$�&��A������A������������2�$ก.B@("�8*�(������*�A�3�%�.B@2(������ก��$�3!-���� ����ก��#���)��ก3''8� �2� $ก3(*���$������ก#>�� -(�����9+��*@ก��#��($�0ก��ก'82� �3)��$�&���'�ก$�3�����' �ก�( 2.5.2 ก����)@ก��$'�31$�3!-�"�8�� �� (Growth strategies) ��&�ก����)@ก ���� � ����2�1�A� !�3�����ก'8�3��2� ก����)@�� $��8'8� �2� ��*@ก��#�����ก#>�� "�������*���$����ก0��� (������ก�����A� !�3���'82� ก����)@��� ���ก���3$*��8�@3'��.��������!*�!�����*@ก��'8#�����&�$�3!-�9+2�"�����2( $��� #���2�)��ก3'$(3�"��$� ���*���$������1 ��&���''8ก�8'��)��ก3'��ก9+2���กC.8�����)��ก3'�������)@ก�!)��ก3'$(3���&�"�ก����ก����ก9+ก����)@ก��$'�31$�3!-� (Growth strategies) ������"!��$+,� 2 +�8$%� *&� ก����)@ ����$� �*���$������1�3)��A� !�3ก��%��2���*@ก�����$�0�-�ก��2�ก��� ����(#��A�3�%�.B@2(A�3�%�.B@��>�����*���� ��ก��2����(���ก��*@ก��ก0'8����2� �����ก������������$�9+��A�3�%�.B@��������2�( ��#��

Page 33: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

26

$�*-�-��ก��A�3� ก���3'�� "�8ก��� ����( ก��3) 2�ก��� ���''8�ก��#������9+# ���� �9+# ������ -(�ก��$# �9+�&��� �!�3C�����"��' ������ ��&�$# �9+�!�!��2��������ก��'�(' ��������ก#>�� ��!���$+,�ก��#������9+# ���� � ����ก��#������9+# ������-(�ก��$# �D&��"���������(3!$&��+]��2� ก�!ก3'ก��#����$�� ��&�� ��� ���'�(�������(3!2� -����� ก��#�������� �$� ���*���$������1������"!����ก9( $+,� 2 ก�. *&�

1) ก����)@ก��#������2�"����� 2���กC.8����*@ก�����$�0�*���ก ���� �2�������ก�����ก ����( �$�3����� ��*@ก��'>�2� ก����)@2�ก��#������-(���ก��*@ก�����$�0�*���ก ���� �2�������ก�����ก ����( �$�3����� ��*@ก��'>�2� ก����)@2�ก��#������-(���A�3�%�.B@��3($(��ก��"������������ � *�.%� ��*� $&��$��3�����ก��� ����(2� ��ก#>�� $��� !�3C�� �3�R��@$����� !3�D3$�� D�$�0��@ ' �ก�( $(3�$+,����"��' ������$*�&���*��3�$���@ NEC #��+�8$�/1�+�K� -(�$� �� ����($E�8��ก* �!�3C��1�+�K�- ��8$�2�+�8$�/9��"����*��3�* � NEC *���# �����'>�� �2� ก�����(���' �ก�( 9��������' ������2� ก�!��ก* �����9+ ��&���ก* �2� ������� � �2� ��(#��#����*@ก�$3��#>���ก��2� �����ก�������+�8�3�)3%� D>���&����ก��$3�����A�3�%�.B@$+,�ก��#������2�"�����"!!��>��

2) ก����)@ก��#������2�"��(3�� ��กC.8����*@ก��� ��ก����'8#���ก��$�3!-�#����*@ก��-(�� �)��ก3'*�!��'� $��� �"����A�3��3�* �"���������(3! �������ก��'�(' ������ $��� !�3C�� !�1��( !�3�$���� ' �ก�(�����A�3��� �A�9� -(������+��กA�9� ����7 $&��+]��2� ก�!-�����A�3��� �A�9� "�8�������������ก��'�(' ������ -(��!�!��2�ก��ก�8'���3�* ���ก#>�� ก��#������2�"��(3��#��!�3C�� !�1��( !�3�$���� ' �ก�( $&���(� ����2�ก��A�3�*�!*��"���������(3!9( (#>�� "�8������2� �����ก�����$*�&���'�ก� *���� ���12�ก��A�3�$!��@��2� ก�!ก��A�3��� �A�9�

2.5.3 ก����)@ก���(��� (Retrenchment Strategies) $+,�ก����)@��>����A� !�3���� ���2� $�&����*@ก������2��%�$/�CPก3'9��( �+?1�����ก��$�3�$�&���'�ก�%�ก�����(D!$D� (��$���2�%��8$/�CPก3'�(���ก�������ก�(���������ก � �2� A� !�3�������%�*��P"�8$�ก��� �������&�ก��2�ก��"ก 9#+?1��(��ก����A� !�3���2�%�*$�ก��� ��������(*��2� '�����$&��9��2� ��*@ก��$ก3(ก��#�(���"�8�����2� ก����)@����7$# �������ก�8�� ����( 2�#.8$(��ก��ก0' �$+,�'8� ��2� ก����)@2�ก���(�����2� 2���*@ก����

1) ก����)@ก��$+����"����� -(�ก������*@ก��'8� ���(#��(#����*@ก����$&���(*��2� '���*��� -(�ก����(*��2� '���9��' �$+,���ก9+ก��� $��� *���3'�� "�8�;�� *��-\C.�

Page 34: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

27

*��$������!��� "�8ก���(��!��ก���$3�� ��ก'�ก����'8� ��+��!+���+�8�3�)3%�ก��� ����2� (#>����&�$&��2� +�8�3�)3%���*@ก��$3��#>���(ก����1$����

2) ก����)@ก��9������� A� !�3���'8� �ก����)@����2� ก0���$�&��)��ก3'������2�������ก��������ก�� � 9���-�ก����'8$�3!-�#>����9( ��&�� �ก �9�9( ก������*@ก����������9+ก0'8� �2� A���!"��9��*� ����ก�������2���กC.8��A� !�3���ก0'89�������$3�� "��2� ก����)@2�ก��$ก0!$ก���A�+�8-���@����������2�)��ก3'���� '�ก���������ก�������'8���9+'�ก���( 3) ก����)@ก��$�3กก3'ก�� ก����)@��A� !�3���'82� ก0���$�&��)��ก3'9��������� �+�8-���@9( �ก � �( �$�3����9+ก0'8#�(���2���กC.8��A� !�3���� ��ก� ���(�3�2'2� ���$�����''8� ��#��ก3'ก��2� ก�!!�3C���&�� $&��$�����������$��&�9+�����ก�!)��ก3'�&�����-�ก�����ก�����(��กก��� ก����(�3�2'$�3ก!�3C��$+,��3����� �9( ��ก ������$��8!��!�ก�>�*���� �$���#��ก��!�3���ก3'ก��"���ก�����>����'"�(�2� $�0����A� !�3�����3�����/�@��(2�ก���8�3��ก3'ก����9��+�8�!*���� �$�0'"� ����9+�����ก�!)��ก3'2������"��-� ��(2�ก��� 2.5.4 ก����)@A�� (Combination Strategies) ��*@ก����2� ก����)@��-(�������ก'8$+,���*@ก��#��(2�1�2����������)��ก3' ������#� ����A�3�%�.B@"�8�ก��� ����(-(���� ก����)@A��'8�ก��2� ก����)@����7%��2���*@ก�� -(��3�* �!��A�3�%�.B@��''82� �3)ก��#����������2�"�����"�8"��(3�� "���3�* �!��A�3�%�.B@��''8� ��2� ก����)@*��� $�&���'�ก�%�"�(� ��9��$+����"+�� "�8��*@ก��ก0����2'2���(#�� ��ก%��8$/�CPก3'D!$D� (������ ก����)@A��'>�$+,�ก����)@���A� �3��2� ก����ก ������$�&�����'�ก�����*@ก����������'8�;��A�3�%�.B@"�8�����)��ก3'��������2(�ก��$���8����'8#�����&��8��ก������� ��&�$�3กก������� ��ก'�ก����$�&�ก�����$E�8�����)��ก3'��&�A�3�%�.B@��������"#��ก�!���(9( ��*@ก����''8$�&�กก��ก�8'��)��ก3'2���กC.8"��(3�� "����� )��ก3'�������)@ก��2�+�8$�/"�8����+�8$�/ $&���(*���$������&�$3��*���9( $+��!2�ก��"#��#��ก09(

2.6 ก!1"�>( �#��>" ก�+

ก����)@�8(�!)��ก3''8�����>� "A�ก��ก�8� �#��A� !�3���$�3�ก����)@��'82� �����ก�"�8*���������($(��$&��ก���� ��# �9( $+��!2�ก��"#��#��$��&�*��"#��#��2����������ก������������#�� $(�$�0R $�R $�$!��@ "� � * ��3���#��)��ก3''8$ก�����ก�!ก����(�3�2' *���� ��ก��#����ก* � ก���8!�*���� ��ก��#����ก* ���'8��!����ก����#����ก* � ก���8!�ก����#����ก* ���'8��!���� *���������($(�� ก���8!�*���������($(����'8��!�������*���� ��ก��#����ก* � ก����(�3�2'$������'8$+,����2'#��ก��$�&�กก����)@�8(�!

Page 35: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

28

)��ก3' $�&���'�ก�ก���'8$+,�"��������#��# �9( $+��!���ก��"#��#��#��!�3C��$��&�*��"#��#��#���ก$#�"�8ก ���(���!�3C��'8"#��#��%��2�������ก��������9� (������ $��������3'��.��3������!�3C���������� ��# �9( $+��!���ก��"#��#�� . �8(�!)��ก3' !�3C����'8"#��#��$�3� ก����)@2����*�'8� �� �� ����$��������ก* �#���ก$#�*&�2*� ��กC�ก���3(��������2ก� �3("�8!���*����ก�!��ก* �#���ก$#�3'��.�2� *���������($(��#���ก$#�( ���3������*��"#��#��9����������ก$���"!!9( �����9� "�8 ก ���(ก����)@��� �2� �ก$#���������!����*���� ��ก��#����ก* �9( ( ���/ ���ก��. 2548 : 340 ) ก��!�3���$�3�ก����)@2��8(�!)��ก3' $��ก��� ����� ก����)@2��8(�!)��ก3' Strategic Business Unit (SBU) $+,�ก����(�3�2'2�ก��ก ���( ก����)@ ���ก3'ก���#��!�3C�����A����ก��( �$�3����#��ก����)��ก3'#��!�3C�� -(�����7 9+ก��3'��.�$&��ก ���(ก����)@2��8(�!)��ก3'����'8� ��3'��.�+?''����� �*�1 6 +�8ก�� *&�

1) *��"#��#�� 2) ��*�#���3�* �"�8!�3ก�� 3) ��ก* �$+]����� 4) *�.%�#��A�3�%�.B@ 5) *��������)@ก�!�����ก����)@�&�� $&��*�����(*� ��ก�!ก��ก ���(ก����)@�8(�!

!�3C�� 6) ก����(�3�2'( �$�3�ก����)@'�ก+?''�� ��&������ก����2���*@ก��$&��2� ก��

( �$�3�)��ก3'+�8�!*���� �$�0'�����$+]�����#����*@ก������9� ก��9( $+��!ก��( �$�3�)��ก3'2�����#��)��ก3' D>���*�������� �*�1 "�8�������� ��"�����9( (����

2.6.1 # �9( $+��!���ก��"#��#�� (Competitive advantages) ��&�$��ก�ก����� ก���� ��*���"�ก����2� $��&�ก���*��"#�� (Competitive differentiation) $+,�ก����)@D>��������ก��A�3��3�* �"�8!�3ก�� -(�* ��>��>�*���$+,�$�ก��กC.@2�������ก��� -(�������A� !�3-%*-(�9��* ��>��>���*���ก��ก ก����)@��$+,�ก����#��ก��( �$�3�ก����A��A���2�ก��A�3��3�* �"�8!�3ก��2�� �����������!9( D>����ก* ���!�� 2�P��8����*���"�ก����2������D>��$+,��3��� �*�1����ก$#� 2�#.8��A� � �( ��� ����9( $���!�3ก��"ก���ก* �A� �� ��*���"�ก����2�ก������ก* �D>����!�� ������*����ก$3��#>��-(� ก��ก�8� �D>��A�3�%�.B@#��!�3C��"�ก����'�ก�3�* ���A�3�"�8������(-(�*��"#�� !�3C������7 � ��������A�3�A�3�%�.B@��"�ก���� . � ����ก��"#��#��$&���("��ก((�������*�����ก* �'8'���2� "ก�!�3C�� $�&����กC.8*���"�ก����2��3�* ���กA�3�-(�� ������9���*��"#�� ��*�#���3�* �������$3��#>��D>��ก������ก* �$+]������*���$�0�2'��'8'��� $�&��!�3C���

Page 36: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

29

*���$# �2'ก�!�3����D>��ก������ก* �$+]�����2� ���*�� *��������)@��$ก���# ��ก�!�ก$#�9( (>�(�(*���>��2'#��*���� ��ก����"�ก����"�8� ����!�3�����ก$#�$�0�2'��'8'��� ก����)@��"�ก������������ก2� 9( ������ �$�0' 2.6.2 *���$+,�A� � �( ��� ���� (Cost leadership) ก����)@D>��������ก��A�3��3�* ��������P�� ( ��� ���������������� � -(��$+]������ ����!A� !�3-%*������9�������*� ก����)@��$+,�ก����#��ก��ก�8� �����ก!��.�ก��D>����ก( �$�3�ก��$&���� ���3�* � "�8!�3ก��( ��*�.��กC.8D>�������������!9( �����ก* � . �8(�!� �������� � $�&��$+��!$��!ก�!��ก* ��3�* �"�8A� � �( ��� ����� ����8(�!*���"�ก����2�$�&���#��*�.��กC.8 D>���� �����*��"ก���ก* � '�3�7"� �ก��$� ���ก���(� ����2�#.8���8�3��*���"�ก����$+,��3����9���+�8�3�)3A� ก��$� �$��ก���(� ����$���������'!���!�3C��'8!+�8�3�)3%�ก��A�3�"��9�����ก* �*�2(��� ��ก��D&�� $�&��!�3C����ก"!!A�3�"�8� �ก�����(�3�* ����+�8�3�)3%���กก���*��"#�� ����กP����2� $�0�������2� ก����)@��$+,�A� � �( ��� ����9( ������+�8�3�)3%� !�3C������72� ก����)@( ��ก��$+,�A� � �( ��� �����3�* ���9( ����P�� ("��( ���8(�!#��*���"�ก����) �����ก* �����2�1�#��!�3C�� A� � �( ��� ����$� ���ก��* �!"�������$� �ก��9+���� �������� �ก���$�&��$+��!$��!ก�!*��"#��-(�ก��*3(2����>�"�����ก��� �2� $ก3(*�����!��.@2�ก3'ก���&��P��"�8ก3'ก������!���� $&���(� ����D>�����( �$�3����9+ #.8�����*���กC��8(�!ก��"#��#��ก���� ��*���"�ก���� 2�ก3'ก���&��P�� "�8( �$�3�)��ก3'2�+�8$�/ $��� ก��'�(�������(3! ก��*�!*���3�* �*�*���"�8ก��'�(����3�* � ���3 ก����!��� ก��$ก0!"�8ก��'�(' �������3�* ������ก* � ����3'��$�������# �$+��!2�ก��"#��#��2�$�&���#��ก��'�(����3�* ���9( �� �����*����ก$�&��2� ก����)@$+,�A� � �( ��� ������กก���ก����)@ก���� ��*���"�ก���� (������A� � �( ��� ����D>��* ���"��������������� �����*��2�ก��"#��#��$&���(� ������'� ��3'��.���ก3'ก���&��P��#��ก��'�(D&�������(3!"�8ก��'�(����3�* � *����������������$�&���2�ก���(� ��������8(�!���� �ก���*��"#��#�� A� � �( ��� ����"�(�ก���+�8�3�)3%����$��8�8(�!#��+�8�3�)3%�D>��ก ����+��!+���9( ก �9�$3�� �ก$#�"�(�2� $�0�ก��$# ���2���#��*��"#�� A� $# ���2���� ��$�0�2'"�8�����������!A���!"������''89��(ก��� ก�8�����ก$#�9( $3��+�8�!ก��.@2�ก��2� +�8�3�)3%� A� � �( ��� ���� ก��9( ��!A���!"��A� $# ���2���� ���*���������2�ก��'�!*���8(�!� ����#��*��"#���&��"��A� � �( ��� ���� ก �9����� �� �2� �*���' �$+,�� ����!A� � �( ��� ����2�ก��#����3�* �+�3��.��ก$&��9( ��!A���!"��ก��!*&� �����9�ก0��� !�3C���������$+,�A� � �( ��� ����� ����ก$����ก��$�����*�2���*����� ���กD>����'� �2� $ก3(ก��( �$�3�ก��$&���� ��ก �9���ก�(��"� ��� +�3��.'8$3��#>��

Page 37: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

30

2.6.3 ก��+��!�������($�0� (Quick - response) 2��8(�!)��ก3'�� )��ก3''8$A�31ก�!*��"#��#�� $A�31ก��"#��#��2�( ��ก��"�������ก* � "�8��(#�� !�3C��'8"#��#��ก�!!�3C���&�� D>���)��ก3'*� ��*�>�ก��( �� 2.6.4 ก����������ก* �ก����$�0ก (Focus) $+,�ก����)@D>��������ก��A�3��3�* �"�8!�3ก������!����*���� ��ก��#����ก* �ก����$�0ก!�3C��$�&�กก����)@��$�&���ก$#�����2'2� *���������#���ก$#�����*���� ��ก��#��ก����$+]�����#��($�0ก ��������#��ก����$+]�������$E�8D>����������ก���$+]�����-(�ก����)@��9( ���$��ก����A� D&��$E�8ก���� $��� ������� *�������� $+,�ก������"�ก����#�����A�3�%�.B@ $��� A�3�%�.B@� ����!ก����� ��&�ก��A�3�( ��65�&� ��&���'$+,����(���*���"�ก�������+�8��ก� $��� �8����ก��&��8�����ก#���$��3ก� (������ ก����)@�� $+,�ก����#��ก��ก�8� �����ก!��.�ก���� ���3�* �"�8!�3ก��D>������*���� ��ก��#��ก����$+]�����$E�8 "� ���#�!$#�#��ก����$+]�����$+,��3��� �*�1#��*���*3(�� *���� �*�1#��ก����)@�� *&� *���������#��ก���� ��*���"�ก����#��$+]�������"*! !�3C������7 2� ก����)@���������ก������$E�8#��������ก���������+�8�3�)3A���กก���*��"#�� ���ก�����$+]���������8(�!ก� �� �ก$#�+�8�!A�� �$�0'$�&���ก$#��������ก����$+]�����$E�8D>��*���� ��ก����$+,�$�ก��กC.@#���ก$#���ก� �2� �*���3$/CD>��*��"#��9�� $�&�ก���*���9������#��ก����$+]������� ��&� $#���!�������$+]���������9( 9��( ก���� ��*���>��2'"ก�*���� ��ก��#��#��(!�3C��D>��"#��#��2����(+�8��ก�

2.7 ก!1"�>( �#��2����� (Functional Strategy)

ก����)@�8(�!�� ��� $+,�ก��ก ���(ก����)@2��8(�!+M3!��3ก��#���� ���"���8�����2������)��ก3' $���ก����)@���ก�����( $+,�� � ก����)@�8(�!�� ���$+,�ก����)@�8(�!+M3!��3ก����'8���A����ก��( �$�3����2���3�+�8' ����"�8$�0�9( $+,���+)��� *���� �$�0'#��ก����)@�8(�!�� ���'8���A����*���� �$�0'#��ก����)@�8(�!!�3C�� 2�#.8��$�&��3'��.�'�ก�8(�!!� $��'8$�0����ก����)@�8(�!!�3C��'8���A����ก����)@�8(�!)��ก3' "�8ก����)@�8(�!)��ก3' $��� �-�!������7 '8���A����ก����)@2��8(�!�� ���$���$(��ก�� ก����)@�8(�!�� ��� $+,�ก����)@��$ก3(#>��2���ก7�8(�!#����*@ก�D>��ก��ก ���( ก����)@�8(�!�� ������� '8$+,�ก��ก ���(ก����)@ $&��� ����*����8(�ก���ก��ก ���(ก����)@2��8(�!!�3C�� "�8�8(�!)��ก3' "��ก��ก ���(ก����)@ 2��8(�!�� ���'8"�ก���� '�กก����)@���� 2 �8(�! (���� 1) ก����)@�8(�!�� ���'8$+,�ก��ก ���(ก����)@��2� �8�8$���� �����ก��ก ���( ก����)@2��8(�!!�3C��

Page 38: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

31

2) ก����)@�8(�!�� ���'8���กC.8��$E�8$'�8'� "�8$� �2�ก��+M3!��3$&����!����*���� ��ก��#����ก* ���กก��� ก��ก ���(ก����)@2��8(�!!�3C��

3) ก����)@�8(�!�� ����ก��ก ���(�3/���2�ก��+M3!��3�����$E�8$'�8'� 2�#.8��ก����)@�8(�!!�3C���ก��ก ���(�3/���2�ก��+M3!��3����7 9+#����*@ก�

4) ก����)@�8(�!�� ��� $+,�ก��+M3!��3�� �����"� '�3�2���*@ก�� $�&����*@ก���ก��ก ���(ก����)@"� � �8(�!ก��+M3!��3�� ���'�3�7 $+,�2�����#��A� !�3����8(�!ก��� (Lower Levels of Management) D>��ก��( �$�3�ก�����ก����)@'8+�8�!*���� �$�0'��&�9������ก0#>������ก�!ก��+M3!��3������ก����)@2��8(�!�� �������$�� ก����)@�8(�!�� ��� MSTBก@8cYsHYO]>cVFMB?Bก7;EA?Y;:87ก;QUFกC_ก7;E5?>OS;WaCYsCt7:aqFacD t78EK?ก;UbYCGY7FQUFก@8cYsH;WDbUFXHก;n@W ก@8cYsH;WDb5BV68sc;กC_ n@WMSTBnB6XCDaJ7X`rYO]_WBJ7=S_DYJ7nLBS�Cb`KCก7;

2.7.1 ก@8cYsH;WDb5B?7YO] nbVF=D?MSTB 5 56Q?U DFBOP 1) ก@8cYsHก7;K@7D (Marketing Strategy) 2) ก@8cYsHก7;L@CKn@Wก7;S�Cb`KCก7; (Production and Operation Strategy) 3) ก@8cYsHก7;_Dก7;UFXHก7;n@Wก7;b;C57; (Organizational Strategy) 4) ก@8cYsHก7;_Dก7;Y;:87ก;>Bcu8H (Human Resource Strategy) 5) ก@8cYsHก7;MFCBn@Wก7;b`rAO (Financial & Accounting Strategy)

2.7.2 nLBก@8cYsH�[78ก7;K@7D 1) ก7;:`wB7K@7D 2) :`wB7aCBX?7 M:C]>QB7Db;;_c n@W5Ob5VU a@7ก M:^]Ua;?7FX67>DRFDqDE_ 3) _D;Wbbก7;M:C]>S;WaCYsCt7:ก7;E5?b;Cก7;M:^]UKUbaBUFX67>K?UFก7;QUF@qกX?7 4) Ma;C>a;?7FกC_ก;;>K@7DE5?a7>7;p_qFE_@qกX?7 5) :`wB7:BกF7BEBa78S�Cb`KCก7;ก7;K@7DE5?=D?;bX67>;q?n@WY`กuWD?7Bก7;X@7Da>`8E5>V (Modern trade) 2.7.3 nLBก@8cYsH�[78ก7;L@CK 1) MSTBLq?>OK?BYcBก7;L@CKK]J7 >OY`กuWEBก7;b;C57;YO]>OS;WaCYsCt7:aqF

2) >OS;WaCYsCt7:EBก7;b;Cก7;@qกX?7 3) >OS;WaCYsCt7:EBก7;QBaVFn@Wก7;aVFกJ7@`FbJ7;cF 4) ก7;5>cBM6O8BQUFaCBX?7XFM5@^Un@WMFCBYcBYO];6DM;y6 5) @qกX?78U>;bK;78O]5?UQUFb;Cu`Y

Page 39: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

32

2.7.4 nLBก@8cYsH�[78b`rAOก7;MFCB 1) 67FnLB_DYJ7FbS;W>7< 2) 6CMX;7W5Hก7;@FYcBM:^]UMK;O8>_D@J7DbZX;Fก7;กVUB5@`F 3) _DZX;Fก7;a;?7FY7Fก7;MFCBE5?aUDX@?UFก`bZX;Fก7;@FYcB 4) ก7;E5?ก7;aBbaBcBQ?U>q@Y7Fb`rAO

2.7.5 nLBก@8cYsH�[78Y;:87ก;>Bcu8H 1) ก7;��กUb;>t78EB l5@`กaqK;ก7;a;?7FYO>F7B n@Wก7;K@7D8cXE5>Vm 2) ก7;_DYJ7QB7DQ?U>q@ PIS (Personal information system) 3) _Da6aDCก7;aVFMa;C>E5?:BกF7BUUกกJ7@`Fก78n@WEA?M6@76V7FE5?MSTBS;WZ8ABH 2.7.1 2!�กก �!# 4-P (Marketing Mix) ก�����"A�ก�����(-(�2� 4P ก����)@���ก�����(�����������ก��� "����$+,����� '�ก "�8$+,�&��P������(ก0*&�ก�� 2� 4P (Product Price Place Promotion) D>�����กก��2� *&�ก�����"A�2�"���8����2� $# �ก�� "�8$+,���� ��ก��#��ก���� $+]�������$��$�&�ก$��9� 2� ��ก����( 2�!��)��ก3'��''89��������+��!$+���� ���� 4P 9( ������(2��8�8����ก09��$+,�9�$��8 $��������*���7+��!ก����)@'�9( ����A�����ก�����(9( $���8������( (4P ��''8$��ก��� Marketing mix) 2.7.1.1 Product ก0*&� �3�* ���&�!�3ก����$��'8$���2� ก�!��ก* � "�����ก��ก ���(��� Product 2� $���8��ก0� ��(����ก����$+]� ����� ��ก���89� $��� � ��ก���� �A�9� ���8��( �( 2�!��'�%�.B@�&��8(�ก -(�9���������3 $��ก0� ��� ��������ก* �� ��ก�� 9��2�����$����!����ก0'8�����2���� ����$# �9+ "��-(�����9+"�������'8� ��3�* �2� #��9( �������������*&� 1) �3�* ����*���"�ก���� -(�ก���� ��*���"�ก�������� '8� ��$+,��3������ก* ����������A��9( '�3��������ก��"�8 ��ก* ���8���ก"�8��!2�"������� $���*�.��!��33$/C ��+��กC.@ ก��2� ��� *���+��(%�� *���*���-(�ก������ก* ���$��'8'�!ก0'8$+,���ก* ���9���ก��"#��#����ก 2) �3�* ������*��� �����*&�ก������(*�.%�2�!��( ����9��� �*�1��9+ $��� �3�* ���A�3�'�ก'� '8�*�.%�9��(��ก�2� ���9( "����ก��ก7��&� �3�* ���$���"!!"!��(@(��7 2�D�+$+��@�-��@����7 '�3�7"� �� ����!��ก)��ก3'�&�2���*��$�&�ก2�"����� �� ��*���"�ก������กก���ก��$+,��3�* ���*���ก$��8��ก$+,�( ��ก��A�3�"� ����2�1�

Page 40: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

33

'8�� ����ก��A�3�����กก���������� "����ก$+,�( ��!�3ก�� $����''8$�3��� �����*���กก��� "� �*���7 �����(����� 2�1�9����2' 2.7.1.2 Price ��*�$+,��3����*���# ��� �*�12�ก�����( "��9��2����� *3(�89�9����กก0�(��*������$(��$��8ก���(��*��3�* � ��''89��9( ����2� ก��#��(#>��9( ��ก+?1���&��7���9��9( ��!ก��"ก 9# ก��������*�2�����'8$+,�ก��������*�2� $���8��ก�! A�3�%�.B@ "�8ก����$+]�����#��$�� $�����ก$��#���� �A�9� ��'��'�ก� ��*���''8� ����ก����� "����ก#�������� ��ก������*���ก9+ $��� 10 !�� ก������$+,�$+]��������ก2� D&����''89��D&�� "��*���D&����''8$+,�*��กก����D>���� ��ก��� "�89��*� � ��'8#��"!!��2����� �3��9+ก���������ก��*� "�8��+��กC.@�3�* �9��$# �ก�� ��ก* �ก0'8$ก3(*���# ��2'"�8��''8ก������'8D&�� $��8��*�*&����!��!�ก%���กC.@#���3�* ���� �*�1����( �����9�ก0��� 2�( ��ก��� �)��ก3'#��(����"� � ��*���$��� ��ก�� ��'9��9( *3(�89��>กD>��#��(���� "��'8���ก��2�$�&���#�����$�# D>��'8��3)ก ���(��*���������7(���� 1) ก ���(��*������ก* � *&� ก��ก ���(��*������$��*3(��� ��ก* �'8$�0�2''��� D>����''89( ��'�กก��� �� ���'��&�"!!��!��� 2) ก ���(��*�������( *&� ก��ก ���(��*����*��"#��2����( D>����''8�� ���ก'�$��'8�ก �9�� �� (������ ��ก$��*3(��'8ก ���(��*�������( $����''8� ��������*3(* ���.� ��ก��!��� � �����3�* �*��$+,�$���9�$&��'89( ก �9����������$+]� "� ���������(� ������ 3) ก ���(��*����� ����+ก �9� �3)��$+,�ก��* ���.���� ����#��$��������$���2( "� �!�ก*��#���� *��"��#��$�� !�กก �9� '>�9( ��D>����*� "����ก��*���9( �������ก $����'' �$+,�� ���ก��� �+�8�������)@ ��&�+��!%���กC.@2� $# �ก�!��*����� 2.7.1.3 Place *&� �3)ก��� ��3�* �9+����&�#����ก* � ��ก$+,��3�* ���'8#��9+����7"��� �3)ก��#����&�ก��ก�8'���3�* �'8�*���� �*�1��ก ���ก#��ก��$�&�ก�3)ก�8'���3�* �����9��2��#��2� ��ก����������('8($��� $��8���#>������ก�!��� �3�* �#������*&��89� "�8ก����$+]���������*&�2*� $���#��2� 2��8(�!!� *��'8' �ก�(ก��#��9��2� ���ก$ก3�9+ $��8��''8� �2� $��%���กC.@9( �3����$��*��'8* ��>��ก�����#���3)ก��ก�8'���3�* �*&�� ����ก��ก�8'���3�* � $��� ก��#���3�* �2� 7-eleven ��''8ก�8'��9( �����>� "����''8�� ���������ก��� ��ก'8ก�����>�)��ก3'��$+,�ก��#���� �� �� Place 2�����ก0*&� � �$� D>��ก0*��$�&�ก��2� $���8��ก�!�3�* �#��$��$���ก�� �������!�1*���ก�!����$D0�$���@ '8�ก����*�$(3���������ก9+

Page 41: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

34

"�8��กC.8�3�* �"�8��*�ก09��$��&��ก��( ������7����������2ก� ก�� ����*��#����2(ก0� ��3'��.������กC.8�3�* � 2.7.1.4 Promotion *&� ก��� �ก3'ก�������7 $&��!�ก��ก* ��>���กC.8�3�* �#��$�� $���-\C.�2��&������7 ��&�ก��� �ก3'ก��� ��� �2� *���D&���3�* �#��$�� $��� � �ก���(��*�+�8' �+5 ��ก'8�(2�"��#��)��ก3'#��(���� ก��-\C.���''8$+,��3����$ก3�*���' �$+,�$��8'8� ��2� $�3� '8��ก��&�� ��ก0#>��ก�!���������$��'82� ��'8("�8��''8R�*&� �&���3�$���@$�0� D>���A� 2� $3��' ����#>����ก2�"���8+5 �&���&��7����ก7 ก0'8$+,��ก 2!+�3� -+�$���@ ��ก$+,��&��� ���3��ก0'8� ��"�� �3���� ���3�� �����&�3�@� ���3�� �3)2�ก��$�&�ก�&����ก'�ก'8(�$�&���*��2� '��� "� �*��(�$�&���ก��$# ��>�ก����$+]�����( �� $�����ก'8-\C.�2� ก����A� 2�1� -(�$�&�ก�&���3�$���@$�0� ($��8R�) ก0��''8$�&�ก $�0!9D�@��A� 2�1�$��� 9��2� $�0!���������$# ���*��ก�� $+,�� �

2.6.5 ก ���� �2(�@��ก!1"�>(6� �#��� �3�� ก��ก ���(ก����)@#����*@ก��3'��.��%�"�(� ��%����ก "�8�%�"�(� ��%��2� ����+�8�����( "�8�%�"�(� �����������ก��� (Industry environment) $&��$+,�# ����2�ก��3'��.� -�ก�� ��+���* '�("#0� '�(���� "�8*���������2�ก��"#��#�� D>��#���������&����$+,�#������#��# ����$&��2� !�3C��2� $+,�# ����2�ก��ก ���(ก����)@ #���"�กก���3$*��8�@��ก����)@+�8ก�!( ���8!!"����3กD@ IFE (Internal factor environment) "����3กD@ EFE ( External factor environment) %������'�ก����!�3C��'8�� �� ก����)@���$�&�ก#>����-(���/��+?''��%����ก"�8+?''��%��2� ��/��$�*�3*2�ก���3$*��8�@ 9( "ก� "����3กD@ก������+�>กC�!����� BCG matrix "����3กD@%��2�-%����ก IE matrix $�&��!�3C��9( �3$*��8�@"�89( �� ��ก����)@#>����ก0� ����(�3�2'$�&�กก����)@-(���/��$�*�3*"����3กD@ก�����"A�ก����)@ $&������2�ก����(�3�2'$�&�กก����)@��$���8������(� ����!!�3C�� 2.6.5.1 "����3กD@ IFE (Internal factor evaluation matrix) �������;��9( '�ก 5 #������ 9( "ก�

1) 2� ���ก��$ก���ก�!+?''����� �2� !�3C��+�8�!*���� �$�0'��&�� �$���-(�3'��.�+?''�� 10 �>� 20 ���ก��D>���������'�("#0�"�8'�(���� -(�ก��"�ก"�8*���$+,�9+9( -(�2� $+��@$D0��@ ���������"�8$+��!$��!���$�#

2) ก ���(����#���� ����ก'�ก 0.0-1.0 -(� 0.0 9���*���� �*�1 1.0 �*���� �*�1��ก 2� ก�!��ก+?''�� ก��ก ���(�� ����ก2� ก�!+?''������7 $+,����!����*���� �*�1#��*��������)@#��+?''������7 ��'8� �2� ������ก���+�8�!*���� �$�0' -(�3'��.��>����2'# �

Page 42: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

35

���ก2�$�&���'�("#0�"�8'�(����#��+?''�����A�ก�8�!ก�!ก��+M3!��3#����*@ก����กก02� �� ����ก��ก *����������($���ก�! 1.0

3) ก ���( 1 �>� 4 ����2� ก�!"���8+?''�� -(�!��!�ก�>�'�(�������ก (major weakness) +�8$�3� = 1 "�8'�(������� (minor weakness ) = 2 '�("#0���� (minor strength) = 3 "�8'�("#0����ก ( major strength ) = 4 ก��2� *8"��#>������ก�!&��P��#��!�3C�� ����'�ก#��� 2 D>��#>������ก�!&��P��������ก���

4) �� ����ก#��"���8+?''��"�ก����ก��#>������ก�!���"+� 5) *�����#��*8"�� �� ����ก#��"���8���"+���(�3�( ��*8"�������� ����ก���#����*@ก��$�&��3'��.��>�����+?''��D>���������2�"����3กD@ IFE *8"�������� ����ก���'8����2����� 1.0 �>������( 4.0 � �*8"�������� ����ก��� = 2.5 "�(��������*��$E��� � ���ก� ��ก��� 2.5 "�(������*@ก����������2�� �"����'�(���� � ���กก��� 2.5 "�(��������2�� �"����'�("#0� -(���������������"����3กD@ IEE (Imternal factor evaluation matrix) "�(�(��������� 2.1 "����3กD@ IFE (Internal factor evaluation matrix )

� ���� 2.1 "����3กD@ IFE (Internal factor evaluation matrix )

?@--�A��A ��BC�&�D

(Critical internal factor)

��C�(��ก

(Weight)

ก�"?"'%H$�

(Rating)

&'J��KL#*��C�(��ก

(Weighted score)

+"#8�9�(Strengths)

-�!�3C��"����"#0�"ก�����&��$��� -!�3C��9( �������ก�!!�3C���������3 -��%�*�������ก��$�3� -�*�.%�2�ก��!�3���'�(ก�� -�*���$������12�ก����ก"!! -����(��!����3�* ���"�����

0.15 0.10 0.15 0.10 0.5 0.5

4 4 4 4 3 3

0.60 0.40 0.60 0.40 0.15 0.15

+"#�:��(Weaknesses) -�� ����ก��A�3�2�( ��"����������ก���*��"#�� -9��������#���-�����9( $�&���'�ก&�����$#�� -��ก'8#���ก ����ก��A�3�� ���� ��-�����2���� ��2� $�3�' ������ก

0.10 0.15

0.15

1 2

1

0.10 0.30

0.15

�� 1.00 2.85

1 = '�(�������ก 2 = '�(������� 3 = '�("#0���� 4 = '�("#0����ก

Page 43: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

36

2.6.5.2 "����3กD@ EFE (External factor evaluation matrix) '8����กก���3$*��8�@*� ��ก�!"����3กD@ IFE -(�'8$+,�ก���3$*��8�@�>�-�ก�� "�8��+���*#��+?''��%����ก���A�ก�8�!ก�!!�3C�� $��� ���*� $/�CPก3' ก��$�&�� ��;�)��� $�*-�-�� "�8ก[����$+,�� � "����3กD@ EFE �������;��9( '�ก 5 #������9( "ก�

1) 2� ���ก��$ก���ก�!+?''����� �2� !�3C��+�8�!*���� �$�0' ��&�� �$���-(�3'��.�+?''�� 10 �>� 20 ���ก�� D>���������-�ก�� "�8��+���* -(�ก��ก��"�ก"�8*���$+,�9+9( -(�2� $+��@$D0��@ ��������� "�8$+��!$��!���$�#

2) ก ���(����#���� ����ก 0.0 4 1.0 -(� 0.0 9���*���� �*�1 1.0 �*���� �*�12� ก�!��ก+?''�� ก��ก ���(�� ����กก�!+?''������7$+,����!����*���� �*�1#��*��������)@#��+?''������7 ��'8� �2� ������ก���+�8�!*���� �$�0'-(�3'��.�'�ก���# ����ก2�$�&��� -�ก�� "�8 ��+���* #��+?''�����A�ก�8�!ก�!ก��+M3!��3���#����*@ก��ก02� � �� ����ก��ก *����������($���ก�! 1.0

3) ก ���( 1-4 ����2� ก�!"���8+?''�� -(�!��!�ก�>�-�ก��#��ก����)@2�ก����!�������+?''��+�8$�3� = 4 $�&��-�ก��( (Response is superior) +�8$�3� =3 -�ก��(ก���*��$E��� +�8$�3� = 2 -�ก��$���ก�!*��$E��� "�8+�8$�3� 1 = -�ก��9�����&���+���*��ก ก��+�8$�3�#���&��P��#��!�3C������'�ก#����� 2 #>��ก�!&��P��������ก���

4) �� ����ก#��"���8+?''��"�ก����ก��#>������ก�!���"+� 5) *�����#��*8"���� ����ก#��"���8���"+� ��(�3�( ��*8"�������� ����ก���#����*@ก��$�&��3'��.��>�����7+?''�� D>���������2������ EFE *8"�������� ����ก'8����2����� 1.0 �>������( 4.0 � �*8"�������� ����ก��� = 2.5 "�(��������*��$E��� � �*8"�������� ����ก��� = 4 "�(����!�3C���-�ก��2�������ก�����ก ��&����+���*� �� ��ก*8"�������� ����ก��� = 1 "�(����!�3C�����+���*'�ก�%�"�(� ��%����ก��ก !�3C��'8� ���������ก$������+���* -(�� ��������"����3กD@ EFE (External factor evaluation matrix) "�(�(��������� 2.2 "����3กD@ EFE (External factor evaluation matrix) 2.6.5.3 "����3กD@%��2� - %����ก (Internal-external matrix) "����3กD@ IE '8�ก��"!�������������ก$+,� 9 ���� -(�$� ��3)��2� ก�!��*@ก��������������)��ก3' #��(��ก��"���8��'8 �����>� � ���8#����(#��#��"���8�����)��ก3' "�8$����#����ก�����8!�� �����>� � ���8#��ก �9�#�������)��ก3'����7 ��ก�����>�������"����3กD@ IE *&� "ก�#�� *���� ��ก������8$��(#��# ����"�8�-�!��$�3�ก����)@ "����3กD@ IE '8�+?''�� 2+�8ก�� *&� "ก� X '8"�(�*�������� ����ก���#�� IFE "�8"ก� Y '8"�(�*8"�������� ����ก���#�� EFE

Page 44: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

37

� ���� 2.2 "����3กD@ EFE (External factor evaluation matrix)

?@--�A��A��ก�BC�&�D

(Critical internal factor)

��C�(��ก

(Weight)

ก�"?"'%H$�

(Rating)

&'J��KL#*��C�(��ก

(Weighted score)

M�ก�B (Opportunities) -;aBC8>QUF6Fก7;n�A]Bn@WMX;]UFnKVFก78>Oก7;MS@O]8BnS@FK@UDM6@7 -S;WA7ก;Z@ก>OnB6ZB?>aqFYJ7E5?X67>K?UFก7;MX;]UFBcVF5V>>O>7กQRPB -XV7MFCBb7YUVUBK`6YJ7E5?b;Cu`Y>OกJ7=;>7กQRPB_7กก7;aVFUUก -=D?;`baCYsCS;WZ8ABH_7กb`K;aVFMa;C>ก7;@FYcB_7กX<Wก;;>ก7;aVFMa;C>ก7;Q78

0.15

0.15

0.10

0.20

4

3

3

4

0.60

0.45

0.30

0.80

�,?B""& (Threats)

-t76WYO]MG;uvกC_AW@UYJ7E5?กJ7@F\PUEBS;WMYG@D@F -UK;7aqFQRPBM>]UMYO8bกbS;WMYGXqVnQVF -ก7;MS�Dก7;X?7Ma;OY7Fก7;X?7n@W=>V>O;WbbZX6K?7YJ7E5?XqVnQVFQB>7กQRPB

0.15

0.10 0.15

1

2 2

0.15

0.20 0.30

"#H 1.00 2.80

1 = -�ก��� �� 2 = -�ก��$���*��$E��� 3 = -�ก�����ก���*��$E��� 4 = -�ก����(��ก

���� : ก�����"A�ก����)@. 2543:120 -(���*8"�������� ����ก���#�� IFE '8� 3 ���� *&� 1.0 - 1.99 �����>� ����"� 2.00 - 2.99 �����>� *��$E��� "�8 3.0 - 4.0 �����>� $# �"#0� ����"ก� Y #��"����3กD@ IE "��( ��*8"�������� ����ก���#�� EFE D>��'8"!��*8"����ก$+,� 3 ����$���ก�� 9( "ก� 1.0 4 1.99 �����>��� � 2.0 4 2.99 �����>� +��ก���"�8 3.0 4 4.0 �����>� ��� "����3กD@ IE '8"!����ก$+,� 3 ���� D>��'8"�(��>�ก��2� ก����)@��"�ก����ก����ก9+ ������ 1 ��*@ก��'82� ก����)@ก��$'�31$�3!-�-(��ก��ก�8'��)��ก3'����"�����"�8"��(3�� �ก��$'�8���( �;�����( �;���3�* � ��ก'�ก����'8� ���ก�������$3��$&��$+,�ก��

�� ����*@ก��2� $'�31$�3!-�"�8$# �"#0���'2� ก����)@ก�����)��ก3'��&���������� ������ 2 $+,���������*@ก��'8� ��2� ก����)@2�ก����กC� "�8(�"�����"!�����(9� -(�ก��2�

Page 45: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

38

ก����)@2�ก��$'�8���("�8ก���;���3�* �$&��2� ��*@ก��*�����"!�����(9� ������ 3 $+,�������������ก���D!$D� �����ก��$'�31$�3!-�� �� ก��"#��#����� A���!"���� � ��*@ก��*��2� ก����)@$ก0!$ก���A�+�8-���@ "�89�������$3��$�3� ��*@ก����� ��ก��+�8�!A�� �$�0''8� �����"A�ก����)@2� ก����)��ก3'������ 1 #��"����3กD@ IE (ก��!�3���$�3�ก����)@. 2543 : 133) 2.6.6 8��� �กD( TOWS (TOWS matrix) '8"�(��>�ก����)@���$�&�ก 4 +�8ก��*&� SO WO ST "�8 WT -(�ก��'�!*���8�����+?''��%��2�"�8+?''��%����ก "����3กD@ TOWS �#�!$#���ก� ��"�8�ก��$� �*���"�ก����#�� Business protfolio matrix ก����*&� "����3กD@ TOWS $+,�-*���������� ����!ก���3$*��8�@�8!!D>���3$*��8�@ ��+���*"�8-�ก��'�ก�%�"�(� ��%����กก�!'�(���� "�8'�("#0� '�ก�%�"�(� ��%��2�-(�����9+9( ก ���('�("#0�"�8'�(�������('�-�ก��"�8��+���*'�ก�%�"�(� ��"���3�������# ��9+ *&� ก��$�&���+?''��$������� ��$�&�กก����)@��"�ก����ก��$&��'�(�8!!���$�&�ก$������ "����3กD@ TOWS 9( $��� T "����+���* (Threats ) O "��-�ก�� Opportunity W "��'�(���� Weaknesses S "��'�("#0� ( Strengths )

2.6.6.1 ก����)@���$�&�ก#�� TOWS matrix ����ก$ก.B@2�ก���3$*��8�@(���� 1) $�3ก����"A�2��� Retrenchment $+,����$�&�กก����)@ WT $+,� ก����)@��!�3C��� ��2� $�&��ก��( �$�3�)��ก3'#��!�3C���+?1�� $�&���'�ก+?1����$ก3(#>��'�ก%��2�$��"�8+?1����$ก3(#>��'�ก%����ก��*@ก��"���A�ก�8�!���ก��( �$�3�!�3C��ก��( �$�3�ก����)@�8!! WT ������' �"�ก9( (���� ก����������� (Joint Venture) ก���(*��2� '��� (Retrench) ก��$�3กก��A�3� (Liquidate)

2) ������!+��!��� (Turnaround) $+,����$�&�กก����)@ WO (WO Strategy) $+,� ก����)@��!�3C��� ��2� $&��ก��( �$�3����)��ก3'#��!�3C���+?1��$�&���'�ก+?1��%��2�"��-�ก��"�8������2�ก��( �$�3�)��ก3'�;���8!!-*���� ��%��2�2� (#>��$&���� ��-�ก����&�# �9( $+��!'�ก�%��8"�(� ��%����ก��$�&��� ����2�ก��( �$�3�)��ก3'

3) ������#�'����8 Defensive/Diversify $+,����$�&�กก����)@ ST $+,� ก����)@��!�3C��� ��2� $&��ก��( �$�3����)��ก3'#��!�3C���+?1��$�&���'�ก+?1��'��%�"�(� ��%����ก"��-*���� ��%��2�#��)��ก3'�*���������2�ก��( �$�3�)��ก3' (������ ก����)@ ST '>�$+,�ก����)@��2� '�("#0� #��!�3C��$����8��&���ก$���� ��+���* ��$ก3(#>��'�ก�%�"�(� ��%����ก

4) $�����ก!�ก$�0� Aggressive $+,����$�&�กก����)@ SO (SO Strategy) S = '�("#0� O = -�ก�� W = '�(���� T = ��+���* $+,�ก����)@��!�3C��� ��ก��'8$+,� $��8$+,�

Page 46: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

39

$# �"#0� 3.0 - 4.0

+��ก��� 2.0 P 2.99

����"� 1.0 P 1.99

��� 3.0 - 4.0

+��ก��� 2.0 P 2.99

�� � 1.0 P 1.99

�:����� 1: ก����)@$�3!-�"�8�� �� (Growth strategies)

�:����� 2 : ก����)@*���(Stability strategies)

�:����� 3: ก����)@ก���(��� (Retrenchment strategies)

����ก��.@��(����(-(�ก����)@�� !�3C���'�("#0�%��2�"�8!�3C��$�� '�("#0� %��2��������� �� -�ก��2�ก��( �$�3�)��ก3'-(�����9+ก��3'��.� TOWS matrix '8� ��$+,�ก��$+��!$��!-(�2� �8�8$���$+,�$ก.B@2�ก��3'��.�'�ก�(�'��>�+?''�!��$&����A���&�"��-� �2�ก��ก ���(ก����)@'�ก�3��"�(� ��%��2� (S , W) �3��"�(� ��%����ก (O , T) "�8ก���3$*��8�@ก��"#0�#��#��)��ก3' (�3�3� ���� �.2549: 121) "�(�(��������� 2.4

� ���� 2.3 "����3กD@%��2� - %����ก (Internal-external matrix)

���� : +ก�.@ +���ก�. 2543: 150 ก ���(2� S = '�("#0� (Strengths) W = '�(���� (Weaknesses) O = -�ก�� (Opportunity) T = ��+���* (Threats)

3.0 2.0 1.0 4.0

3.0

2.0

1.0

2 3

6

9 8 7

4 5

1

Page 47: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

40

O ��ก $�����ก!�ก$�0� ������!+��!��� S ��ก W ��ก ������#�'����8 $�3ก����"A�2��� T ��ก

����� 2.13 � �"����ก����)@"����3กD@ TOWS � ���� 2.4 "�(�"����3กD@ TOWS (TOWS matrix )

?@--�A��A �

?@--�A��A��ก

-,QJ�R* ( S ) -,Q�L�� ( W )

M�ก�B ( O ) SO

WO

�,?B""& ( T ) ST WT

���� : ก��'�(ก��$�3�ก����)@. 2548 : 120

Page 48: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

41

2.7 � "�

$�&�����!�>�# �������� 7 #��ก3'ก��9�����'8$+,�# ��������9+#��ก3'ก�� �%�"�(� ��%��2�9( "ก� ก��( �$�3�ก��( ��ก��$�3� ( ��ก��A�3� ( ������7#����*@ก� "�8�%�"�(� ��%����ก 9( "ก� ( ��ก��9( ��!ก�����!��������7 #�����%�*��P "�8%�*$�ก��$&��� ����� '�("#0� '�(���� -�ก�� ��+���* ������กก��#���3��ก�����"A�ก����)@-(�������กก��'82� '�("#0� '�(���� -�ก�� ��+���*���3$*��8�@'�ก"����3กD@%��2�-%����ก "����3กD@ Internal external matrix (IE) '8�+?''�� 2 +�8ก��*&� "ก� X '8"�(�*�������� ����ก���#�� IFE "�8"ก� Y '8"�(�*8"�������� ����ก���#��"����3กD@%����ก EFE -(���*8"�������� ����ก���#�� IFE '8� 3 *��*&� 1.0 - 1.99 �����>� ����"� 2.00 - 2.99 �����>�*��$E��� "�8 3.0 - 4.0 �����>� $# �"#0� ����"ก� Y #��"����3กD@%��2� Internal - external matrix (IE) "��( ��*8"�������� ����ก���#��%����ก EFE D>��'8"!��*8"����ก$+,� 3 *��$���ก�� 9( "ก� 1.0 4 1.99 �����>� �� � 2.0 4 2.99 �����>� +��ก��� "�8 3.0 4 4.0 �����>� ��� $�&�����!�>�"����3กD@ (IE) ���$�&������2�� �"������'89( ���!�>�ก��� �����ก����)@��$���8������ �"���� "�8'8*� ��*�>�ก�! "����3กD@ TOWS -(�ก��� �$��+?''��%��2�"�8+?''��%����ก "����3กD@ TOWS �#�!$#���ก� �� "�8�ก��$� �*���"�ก����#�� Business Protfolio matrix ก����*&� "����3กD@ TOWS $+,�-*���������� ����!ก���3$*��8�@�8!!D>���3$*��8�@��+���* "�8-�ก��'�ก�%�"�(� ��%����กก�!'�(���� "�8'�("#0� '�ก�%�"�(� ��%��2� -(�����9+9( ก ���('�("#0�"�8'�(�������('�-�ก��"�8��+���*'�ก�%�"�(� ��"���3�������# ��9+ *&� ก��$�&���+?''��$������� ��$�&�กก����)@��"�ก����ก��$&��'�(�8!!���$�&�ก$������ "����3กD@ TOWS 9( $��� T "����+���* (Threats ) O "��-�ก�� Opportunity W "��'�(���� Weaknesses S "��'�("#0� ( Strengths ) '8"�(��>� ก����)@���$�&�ก 4 +�8ก�� *&� SO WO ST "�8 WT -(�ก��'�!*���8�����+?''��%��2�"�8+?''��%����ก A�#��ก��'�!*��'89( ก����)@ *&� $�����ก!�ก$�0� ������!+��!��� ������#�'����8 $�3ก����"A�2��� "�8���กก��#��"����3กD@��2� 2�ก��������� ������$&����'8"ก 9#+?1��#��*��"#����'�(����ก����)��ก3'��กC.8*� ��ก��"�8�� ��*���9( $+��!#��A�3�%�.B@"�8� �ก����)@��9( 9++��!2� 2�A�3�%�.B@#��ก�����&!9+

Page 49: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

����� 3

���ก�� ������ก����ก��

��ก������� �������� ���������������� !"��#�ก���$ก��� ���%&�%�� '(�� ���%&�%�"ก (SWOT) �� !"��/��'0�ก(%�1�ก�����������2"�ก(�3�"�4����/���(�� "���&"�� "� ������"��1���

ก���������ก�

��5 ��&(�ก�5� '63��7�'(� ก(�3�"�4����/���(�� �."��1���

�������� 3.1 2/"�9(0(��&�5:� 0(��&�5:�2"�ก(�3�"�4����/���(�� �!�4/��ก������%���7���7��"%93 9 4����������! 3.1

��� / �!������� ��"� �#�$ %���&'()*

ก�+�� ,-� .�� ���ก ,��

1. ก��>"ก��ก���?�/?03 12 15 18 150 >� 150 >�

2.ก����D���ก�����ก?�/?03��ก���% ����!��(�!%�

14 31 41 750 >� 500 >�

3.ก����D���ก?�/?03G��H������ 11.25 18.75 23.75 350 >� 300 >�

4.ก����D���ก�����ก?�/?03�%I>���% ����ก>��

13 33.5 26 650 >� 450 >�

5.ก����D��9�93���%���3 30 32.5 34 450 >� 550 >�

6.ก����D���ก���?�/?03 12 60.5 33.5 250 >� 400 >�

7.ก����D���ก���?�/?03 11 42.5 30.5 350 >� 450 >�

8.ก����D���ก���?�/?03�>�(Iก 7.5 55 20.5 250 >� 160 >�

9.��ก�/�K>��5 21 32 37.5 650 >� 350 >�

Page 50: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

43

��"��ก�ก����$���/,�+��0���

ก(�3�"�4����/���(����>��(ก�'>3�""ก��#�'�3(� ?/'ก3 GL�%ก��0(�� GL�%ก���(� GL�%ก��2�% �� '�� ��&���! 3.1

���ก������กI> / 2��3� ���ก���63"�>�����

&�/��� 3.1 '0�0��>��(�ก�ก(�3�"�4����/���(�� 3.1 %-+1' ����230�/����4 +5�+���ก�����"���0* SWOT "#$

3.1.1 �������+$�-�

09/����� ��������?/��ก�����"'>>���&��5� K%������� "2"�����3��� "��ก���กI>2/"�9(?�%�� ก(�3�"�4����/���(�� ".�� "� �."��1��� '(/����2/"�9(�!?/����ก����������� (SWOT Analysis) ��'2I� ��"3"� K"ก�� "������

3.1.2 ก������������&��'�(/"�&�%��K%�4/'���ก6� IFE 3.1.3 ก������������&��'�(/"�&�%�"กK%�4/'���ก6� EFE 3.1.4 ก����'���ก6�&�%�� X &�%�"ก ('���ก6� IE) 3.1.5 ก����'���ก6���6� (TOW matrix) 3.1.6 ก����ก(%�1��!���4/��/�������ก�>1��ก��

3.2 �"�#�$��#$���5�+5�ก��������+$�-�

��� !"�� "�!�4/��ก���กI>��>���2/"�9(��ก������� �����������7���7 �4/'>>���&��5�'(�'>>�">��� �� !"�4/��ก���กI>��>���2/"�9( K%��'>>���&��5���0(2"�� ���%&�%��'(�� ���%&�%�"ก (SWOT) K%��2�7��"�ก����/������7

�����/�ก(�3�

���ก��%2�% 3 ��

GL�%ก��2�%

���ก���18 ��

GL�%ก���(� GL�%ก��0(��

Page 51: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

44

1) �$ก���(�กก��]�^�'(�'���������!�ก�!%�2/"�ก�>ก���$ก��� ���%&�%��'(�� ���%&�%�"ก (SWOT) �� !"��/��ก(%�1�ก�����������2"�ก(�3�"�4����/���(�� "���&"�� "� ������"��1��� �� !"�4/��#�'������ก��""ก'>>���&��5�'(�'>>�">���

2) ก����2">�2�'(��� 7"���!��""ก'>>���&��5�'(�'>>�">��� ��กก���$ก������������'(�'����K%����$��$������������2"��� 7"��'(���������������ก������� ���������!?/ก����?�/

3) ��/��'>>���&��5�'(�'>>�">���_>�>�3��K%'>>���&��5���>���2/"�9(�ก�!%�ก�>ก���$ก��� ���%&�%��'(�� ���%&�%�"ก (SWOT) '(�ก����>���2/"�9(��ก09/6 7"0(��&�5:�

4) ���'>>���&��5�'(�'>>�">����!��/����7�2$7�?����""����%��!��$ก���� !"�����">�9�'>>����4����'(������"�(/"�ก�>��������������ก������� �������� '(/����'>>���&��5���7������>����'ก/?2���3���!2��ก>ก��3"��� !"��/��������>9�5�%�!�2$7�

5) ���>������� !"�� "��/��>9�5�'(����?��กI>��>���2/"�9(

3.3 ���ก�����"���0*�+$�-�

09/����� ��������?/�4/��1�ก����������� SWOT (ก������������&��'�(/"�&�%�� '(��&��'�(/"�&�%�"ก) K%��ก���������������7 3.3.1 ก������������&��'�(/"�&�%��K%�4/'���ก6� IFE ��2�7��"� ����7 1) �����5��$���'2I���"3"��!����/>��������>���������I��� "(/���(� 2) ก������43���7�����ก 0.0 X 0.1 K% 0.0 ?�3������������ 1.0 ��������������ก '(��3�����9���2"��7�����ก�/"��3�ก�> 1.0

3) ก���� 1 �$� 4 43�� ��/ก�>ก���������'�3(�� ���%K%��'>3���#� 1 = ��"3"�2"��(�ก 2 = ��"3"��"� 3 = ��'2I��"� 4 = ��'2I��(�ก '(��7�����ก2"�'�3(�� ���%��'�ก�3��ก��2$7�"%93ก�>���'�� 4) ����7�����ก'(����'����ก��������������ก��/�%ก���95��""ก����#���'���3���7�����ก 2"�'�3(����'��6$!���'���7�����ก�����"%93��43�� 1.0 �$��9����! 4.0 3.3.2 ก������������&��'�(/"�&�%�"กK%�4/'���ก6� EFE ��2�7��"� ����7 1) �����5��$���'2I���"3"��!����/>��������>���������I��� "(/���(�

Page 52: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

45

2) ก������43���7�����ก 0.0 X 0.1 K% 0.0 ?�3������������ 1.0 ��������������ก '(��3�����9���2"��7�����ก�/"��3�ก�> 1.0

3) ก���� 1 - 4 43����/ก�>'�3(�� ���%� ���%ก���������� " 1 = K"ก�� ?�3���� ""��������ก 2 = K"ก���3�ก�>�3��_(�!% 3 = K"ก���ก�3��3��_(�!% 4 = K"ก��� 4) ����7�����ก'(����'����ก��������������ก��/�%ก���95��""ก����#���'���3���7�����ก 2"�'�3(����'��6$!���'���7�����ก�����"%93��43�� 1.0 �$��9����! 4.0 3.3.3 ก����'���ก6�&�%�� X &�%�"ก ('���ก6� IE) ��� ���% 2 ���ก�� � " 'ก� x ��'����'���3���7�����ก���2"� IFE '(�'ก� y ��'����'���3���7�����ก���2"� IFE ���� 3 �3�� " 1.0 - 1.99 ���%�$�"3"�'" 2.00-2.99 ���%�$� �3��_(�!%'(� 3.0 - 4.0 ���%�$� �2/�'2I� �3��'ก� y 6$!���'>3���'��""ก��#� 3 �3��43�ก��?/'ก3 1.0 - 1.99 ���%�$��!�� 2.0 - 2.99 ���%�$� ���ก(�� '(� 3.0 - 4.0 ���%�$� �9�

3.3.4 ก����'���ก6���6� (TOW matrix) 1) �����5��&��'�(/"�&�%�� X �&��'�(/"�&�%�"ก 2)��>�93 "������ (Threats) '(�K"ก�� (Opportunities) ��ก�&��'�(/"�

&�%�"กก�>��"3"� (Weaknesses) '(���'2I� (Strengths) ��ก�&��'�(/"�&�%�� 3) ���0(ก����>�93��ก2/"�! 2 ��3(��������2"�'���ก6���6� (TOW matrix)

3.4 ก��0� ก�.��*���1�5�+50+�0���,�ก'���ก�1�� 3 ,��� "#$

3.4.1ก(%�1��!��������4/����#� ก(%�1����>>���� ���ก">/�% 1) ก(%�1����! (Stability Strategies) 2) ก(%�1�ก����������>K� (Growth Strategies) 3) ก(%�1�ก����"% (Retrenchment Strategies) 4) ก(%�1�ก��0�� (Combination Strategies)

3.4.2 ก(%�1��!��������4/����#�ก(%�1����>1��ก�� ���ก">/�% 1) 2/"?/����%>��ก��'23�2�� (Competitive advantages) 2) ������#�09/���/���/��� (Cost leadership) 3) ก�����>����!����I� (Quick - response) 4) ก����3��!(9ก�/�ก(�3��(Iก (Focus)

3.4.3 ก(%�1��!�4/����#�ก(%�1����>��/��!6$!����ก">/�% 1) ก(%�1�ก���(� (Marketing Strategy)

Page 53: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

46

2) ก(%�1�ก��0(��'(�ก���s�>���ก�� (Production and Operation Strategy) 3) ก(%�1�ก����ก��"���ก��'(�ก��>����� (Organizational Strategy) 4) ก(%�1�ก�������%�ก�����%� (Human Resource Strategy) 5) ก(%�1�ก������'(�ก��>��4� (Financial and Accounting Strategy)

Page 54: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

����� 4

��ก��� ����ก���������

��ก����ก�� ��� �����������������ก����������� - �����������ก (SWOT) �#$%�&���'ก��()*�)+%�,��� ก�(-���,+#&���'���' 4.1 ก�������� SWOT (SWOT analysis) ����ก��.� 5 &-�� 4.1.1 ก��������������������� ! ( �����ก"� IFE ) �,�ก��/-�'�0�����ก�+�������+�11�'2���')+% 4.1

�������� 4.1 ��ก�� �������������������� (����� ก � IFE)

���������� ���!"�#�$

(Critical internal factor)

."�/ �ก

(Weight)

ก����3456

(Rating)

#38 9:;� ."�/ �ก

(Weighted score)

�=>8?@� (Strengths) - �& ��&�'��� (���ก �)*��& ��&�'�+�&�,�ก-�./0&��&�/0&��� �1���ก 2ก�3�-�4)56������40� � - �4�����-�&�&ก��& � 7�����/8�����ก9� - �,�:� ���4����,����ก��� .�)*���-&�4 ;(&2� 9-������4ก��/<��� .�/=>��4(�4�'=���ก+;0� - �? ��4( 2/ �21 ��- ���,- �ก�����- &9'�9�2; &���?ก��2�� ���3)�/&���-&.-&@3������ก - �� .�/=>��กA:�/กB3��3����

0.15

0.10 0.15

0.15

0.10

4 4 4 4 3

0.60

0.40 0.60

0.60

0.30

�=>A:A (Weaknesses)

- ก 2ก�+���::2/�ก� �����:::/694ก��& ��4(�)*��.�8� - +�:'��ก����ก�:� ก� 3�-�4��/ก&�+� - ��/ก&��-����6-�)*���/ก&����/:��&&� �1���ก��/<��/กB�IJ�K�.��&�9�����ก

0.10

0.10 0.15

2 2 1

0.20

0.20 0.15

�;5 1.00 3.05

1 = 2'��-����/ก 2 = 2'��-����& 3 = 2'��+A&��& 4 = 2'��+A&��/ก

Page 55: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

48

4.1.2 ก��;64#��3/G!��H8;>IJA5��� Aก (85���6กKG EFE) �9�ก�?-�&�01��/ก �/&.�&�4( 4.2

�������� 4.2 ��ก�� ��������������������ก (����� ก � EFE)

��������� Aก���!"�#�$

(Critical internal factor)

."�/ �ก

(Weight)

ก����3456

(Rating)

#38 9:;� ."�/ �ก

(Weighted score)

LAก�! (Opportunities) - ���/8���ก���/:��'� � ��� OTOP ��-&2� &2/& - &�2/ก���,-��3����� ����)*�� ����4(3���/:���� ��2ก�/ก�-�&��4(�� �1���+�3����-&��(1���� - ก�+��./��&ก��� ก�. �.-�P'�ก 2 ���ก���ก�)�4(���&���.-& @ ����-&ก�'-����K�+-�

0.20

0.15

0.15

4

3 4

0.80

0.45

0.60

A=�!��# (Threats)

-����4(�Q�B8ก 29���./��1���ก1�/&ก� K0���)����Q���& - �)*��'.��ก����4(�&�'�3�-�ก �1����4�,-�+-&��.��21����ก - � �����4���::3��&-� �1���ก 2ก�21�)*�.��&���&����.ก.-& - �4�� .�/=>�� ��������3��&-� - �,.����IJ�K�ก�2/ก��+�&�,��� .�.-����3�-�.ก.-&ก/��ก �1����,ก����ก����.ก.-&+�&� ���3���ก

0.10

0.15

0.10

0.10 0.05

2

2

2

2 1

0.20

0.30

0.20

0.20 0.05

�;5 1.00 2.80

1 = 7�ก����� 2 = 7�ก���-�-�R�4(� 3 = 7�ก��,&ก�-�-�R�4(� 4 = 7�ก��4(�4�ก

4.1.3 85���6กKG���� -��� Aก (85���6กKG IE) �1�����?-�&�01��/ก�4(3��2กก�� ��������������������-��������������ก ��&������� ก � IE �/&.�&�4( 4.3

Page 56: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

49

�+���+A& 3.0 - 4.0

)�ก�& 2.0 – 2.99

�-���� 1.0 – 1.99

�,& 3.0 - 4.0

)�ก�& 2.0 – 2.99

.(1 1.0 – 1.99

!:; ��� 1: ก��'�P��. :7.������& (Growth strategies)

!:; ��� 2 : ก��'�P��&�4((Stability strategies)

!:; ��� 3: ก��'�P�ก�?�?�� (Retrenchment strategies)

�������� 4.3 ������� ก � IE ก�'-��94����&

�����?-�&�01��/ก���+�& IFE

��ก2���' IE #6�-� ����/-�'�0�����ก�����' IFE �+�-��)-�ก�6 3.05 �� ����/-�'�0�����ก��'2���' EFE �+�-��)-�ก�6 2.80 ��$%�<1��-�ก��/-�'�0�����ก��'2���')�0'&�'����.���0�2�� ��'ก��ก����12����-'��' ����� ก �����-����ก (����� ก � IE) ก� Y ����.��-���'����2���' IFE ��ก� X ����.��-���'����2���' EFE ��$%�<1��������)�0'&�'ก���ก�&��2�1ก������=�<1��-�6� ��>�(12�1 2ก���-��&-��)+% 1 ?�%'ก��()*�)+%�,����$� ก��()*��2 6@2��&���' (Growth strategies)

4.1.4 85���6กKG��;KG (85���6กKG TOW) �)*�ก�)���� ��&��K�ก2กก�2/:�,-)522/�����-)522/�����ก �/&.�&�4( 4.5

3.0 2.0 4.0

3.0

2.0

1.0

1.0

2 3

6

9 8 7

4 5

1

Page 57: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

50

�������� 4.4 ������� ก ��� � (TOW matrix)

����������

��������� Aก �=>8?@� ( S ) �=>A:A ( W )

LAก�! ( O )

SO �� .�/=>��4�'=������4����&�� / �7�:�+�&���/8�4(���

ก���/:��'�

WO ก 2ก�+���::2/�ก� ���

��:::/694ก��& ��4(�)*��.�8� / ���/8���ก�

��/:��'� � ��� OTOP ��-&2� &2/&

A=�!��# ( T )

ST

�,��1�4����,����)���:ก�=��,& / �)*��'.��ก����4(�&�'�3�-�ก �1����4�,-�+-&��.��21����ก

WT

����4(�Q�B8ก 29���./��1���ก1�/&ก� K0���)����Q

���& / ก 2ก�+���::2/�ก�

�����:::/694ก��& ��4(�)*��.�8�

4.2 กI�=�TG���U>J��ก 85���6กKG��;KG (85���6กKG TOW)

4.2.1 SO �K� �� .�/=>��4�'=���.�8�����4����&�� / �7�:�+�&���/8�4(���ก���/:��'� ก��'�P�+�& SO 3���ก- ��-&�'ก:'ก��A�

- ก�)��9�/��/�P���./��� .�/=>�����ก+;0� �9-� ��ก��4�&.���ก�� ��'7hB=�� .�/=>� ก��&7hB=�& � ��.�����A.����ก+;0� ก���ก&����&� ���.��?��4(.-& @ ����กก�-�4(����1�&7hB=.��K(�.-& @ +�&2/&��/� 4.2.2 WO �K� ก 2ก�+���::2/�ก� �����:::/694ก��& ��4(�)*��.�8� / ���/8���ก���/:��'� � ��� OTOP ��-&2� &2/& ก��'�P�+�& WO 3���ก- ./0&�/:)�/:./� - ก��4(���/8���ก���/:��'�� ��� ��;(&.1:� ��;(&�� .�/=>� ��-&2� &2/&7��ก�2/����&:)���=:&�-�����ก/:� ��� OTOP ก��1:/694)��21)J21�)*���-&� (&�4(�&ก�'-���&.��&�4ก�2/�ก�:� ��ก��& ���-&9/��2�

Page 58: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

51

4.2.3 ST �K� �,��1�4����,����)���:ก�=��,& / �4� �������������4���::3��&-� ก��'�P�+�& ST 3���ก- �/0&��+�2/&��� - �,��1.��&�Q/�)���:ก�=��4(�4�&����� .�/=>� �&���ก�.�� ก����&����.ก.-&+�&�� .�/=>���./��� .�/=>� ก�7hB=�&�K(�.-&@ �,)�::��./��� .�/=>���& 4.2.4 WT �K� ����4(�Q�B8ก 29���./��1���ก1�/&ก� K0���)����Q���& / �?��4(�� .� ���3�-��,-���+.�?��4(2/�21��-� �1�����4�.���'���ก�+��-& ก��'�P�+�& WT 3���ก- �� ก��������- - ก 2ก�.��&��ก�ijk�./�+�&�Q�B8ก 2��K(�����,ก���4ก�./�� ��29K0�� ����� (�+;0� ���+��ก1�/&ก��� .�����:�&2� �K� ./0&�.-ก�2/������/.?'� :����ก��� .2�ก���/(&�)*�� ����� .�/=>����ก�:� ก� 4.3 กI�=�TG�3>�VV�6W������XJ� กI=:5!�J��/I;�

2กก��4(3��ก1��� 2'��+A& 2'��-�� 7�ก� �')���� �����1� ������)522/��������)522/�����ก ก�?-�&�01��/กก1���.1���-&+�&ก 2ก����4(3���K� ก�� ����������� ก � IFE �:�- ก�?-�&�01��/ก+�&)522/�����������4(3�� �K� 3.05 ���ก�� ����������� ก � EFE �:�- ก�?-�&�01��/ก+�&)522/�����ก������4(3�� �K� 2.80 2ก�/0��1��ก�� ������)522/��������)522/�����ก �?-�&�01��/ก ��.�& IE ;(&���ก� X ��K��ก���� �)*��-�����+�&)522/����� �-���ก� Y ��K��ก�./0& �)*��-�����+�&)522/�����ก 2ก�/0��ก�����/0&��&�ก��./�ก/� ���A2����2�3��.1���-&�4(2�3��ก��'�P�3)�9�ก/: ก�'-����&���& 2ก��ก�./�ก/�+�&���� �/0&��&�/0�)�กกl�- .ก��,-��9-�&�4( 1 �K� ก��'�P�ก��. :7.������& (Growth

strategies) �)*�ก��'�P��4(�1���P'�ก 2+���ก+;0��.-กA�4�����4(�&�,& .��&� 2�=��-&��:��: ���.��&ก�ก�./�� ��2+�&�,�:� ��P'�ก 2 �-2�����ก��'�P���������K��-ก��'�P������� (& ก��'�P��������� �K� ก��()*��(-'���������,+%��,�A �������ก�(-���'��=�@�ก�&��ก��)��2��1��'�� 2��>B��1�� 2��>B����%'�-�����2��'ก����2��1�+��ก ก�(-�ก=���(-'�,�)��#��ก�)+%�+���-)(-��)<�)+%�� 2��>B���0�)�0'��1�����'�)�@�@��+ก���� 2 ก��� ��� ��ก��)��2��1 �,-�ก������2������1 %' ก��)��*(�ก ������6�'�� �$� �+��-'��2/(1 6 ��-'�� 2& ���� ,-�')�'ก����1�����-�� @1�ก�����ก��-'��2/(1 6��' �#$%��12��)(�ก���� 2����6�(��� 2��>B����1+��0�

Page 59: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

52

4.4 กI�=�TG�3>�VT=�ก6�����XJ� กI=:5A�X�H!�J��/I;�

ก��1��ก��'�P�ก����&����.ก.-&+�&�� .�/=>� 3�-�-2��)*��,)�::+�&�� .�/=>� ����&�� �'=��:/. �'=�� �4(��4�ก�-2'�+�+�&:� B/� ����� .�/=>�+�&ก�'-��94����&���& 2.�'��P�4 ก��'�P��40�)*�ก�'-�+�&ก��1�� �ก��4(��������ก��� .� ������:� ก��4(.���'��4(����/:3�� ;(&�,ก���/:�,���8���-�4����.ก.-&�����& ;(&�)*�� (&�1�/6.-�ก�'-��94� ;(&�,ก��2����2-���+�&� ����� .�/=>�7���.ก.-&2ก�,-�+-& ��K�� �������� .�/=>��4�'=�� ;(&�)*�� (&�4(�1�/6)��ก���;(& �4ก�/0&����.ก.-&�&���ก�:� ก� ก�����ก�:� ก�������K�ก�-�,-�+-& ก��K(���ก/:�,ก�� ก����+���,� 4.5 กI�=�TG�3>�V/ J��������XJ� กI=:5!�J��/I;�

4.5.1 กI�=�TGก���I�> (Marketing Strategy) 7����/กก�.������3)�4(ก��-&��� �ก�+� (Sales Promotion) ก�2,&�2�4(����'=�-� �QB ��K�ก�2,&�2�� .�/=>��ก-�,�:� 7�� �9-� ก��)*�ก��-&��� �ก�+��4(�'-&�,-�,�:� 7�����'������K(�2,&�2����ก �ก� K0�21����ก+;0� ./�� ��2 K0�3�������A�+;0� �ก �ก�����&�9� ?K��-�)*�ก��9�ก��'�P��;& (Pull Strategy) �9-� ก�2/�������9-�&��Qก� ��K� �-��.'ก�=��1�/6@ ��Qก�.-&@ ก��2ก+�&91�-�� ;(&�,ก���4(��/:+�&�2ก��K�+�&91�-�� ;(&�ก �������2��ก 2ก����4(2/�+;0� �&ก�'-����?7hB=�� .�/=>�+�&ก�'-�3���/0&����� �,)�::�� .�/=>� 2'���-�+�&�� .�/=>� ������?����1� ����� .�/=>�./����-+�&ก�'-���& ก��'�P��40�)*�ก��;&�,ก�����-���ก��/กB�,ก���ก-3�� ;(&�)*����4+�&ก�'-�.-�3) 1) ก��'�P��2�.�� �)*����.��&ก����3���-���:-&.��+�&� ������:� ก��� (�+;0���.���� � 7��ก�'-��94���&.��&�1�� .�/=>��4(�4��,-�� ������ .�/=>����- ��ก���&�� .�/=>�.���&����� ��� �9-� ���7ก 7�./� : oก 4 7��2'����&� ����)*�2'��4(�,ก�����?��&��A�3��7��&-� ���2/�21��-�����ก+;0�7���R����&�4(�4ก��+-&+/��,& 7��+�����21��-� .��� 24 9/(�7�& 2) ก��'�P�ก����&�/�P� .� �)*�ก��'�P��4(.��&ก����&����+A&�ก�-&���ก/:P'�ก 27���R������ก��+-&+/�ก/���-&�'���&.������ �/0&�4(ก��1�� �&������:�&2� �/0�กA3�-�9-�&��K�ก�4(�4�4(�'� ��K(�&2ก.��&�9��& ��&�'��ก���.��&�Q/���::ก�2/�ก��4(�4)��� �P ���,& �/&�/0� 2;&.��&���&�/�P� .��&P'�ก 2+;0�7��ก��1ก����-�� ��K��-���&�'� �22��)*� ก�'-�2/ก��ก�'-��K(� ��K(�ก�2/���/.?'� : ก�. �.-��K(��� ก���ก�)�4(��)���:ก�=�+�&�,��1ก�'-���K(��1��/<��� .�/=>�+�&ก�'-��94���&

Page 60: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

53

4.5.2) กI�=�TGก��ZI6�8I3ก���[6V��6ก�� (Production and Operation Strategy) ก�'-��94����&���&.��&�4ก�2/��:��:'��ก��)*�)��21�2�)*�����: 3 ��K����K� 6 ��K������K(�&./��� .�/=>� +���,��1�/6�4(�4��.-�ก��� .� ���ก�)p :/. &��4(�1���ก��� .�-9��& �ก ������4���.-��/.?'� :����� .�/=>� ก��� .� �������/�������4 ก��4��ก�+�&� ����&��/&���K���4�&��Aก���� ;(&&-�.-�ก�.��2��:�'=�� ก�)�/:)�'&� ���2�3���/:�/<�����4+;0�&-�.-�ก��-&��:���ก/:�,ก���/0&�,ก�����ก-����,ก�������- �)*�� (&�4(?,ก�/<����K(���.���'���ก��กA:�/กB� ���

4.5.3 กI�=�TGก����>ก��A�#Gก��8I3ก��V�6/�� (Organizational Strategy) �,��1ก�'-��4(�4)���:ก�=���ก�:� ��&�2�.��&�,��-ก��1����&��ก�)���:����1��A23���/0�.��&�Q/�ก 2ก��� ก�ก1���� Q�&+�&:� B/� �,��1ก�'-�.��&�4ก��&���3�-�-2��)*���������/0� ��K� ���������7��� 2�=+���,������������/0&�����������ก��K(��1�ก1���� Q�&+�&P'�ก 27���,��1ก�'-��4(�4� �/��/Q�����?./�� ��2��-&��:��: ���/����/& ��K(�&����ก��+��2)522/��&�����������.-&@ �4(�4��ก���:ก/:P'�ก 2 �,��121�)*�.��&�4�-���-��7��.�&ก/:ก�ก1��� 7��&���& �4�&� ��:: ���ก��:��ก��4(�4��ก�'-� ��K(�2�9-����� �ก��1� �/��/Q�����ก��1ก��'�P�.-&@ ��9���ก�'-����)���:����1��A2 �,��1.��&�,�?;&���21�)*���ก�2/�7��&���&+�&ก�'-� 4.5.4 กI�=�TGก����>���H��ก�5 =W�G (Human Resource Strategy) � 2�=?;&ก��:��ก�2/�ก����:'���./0&�.- ก����� ก��/���K�ก:'�����������ก/:&�

1) ก���������/���K�ก:'��ก��4(�4����,�������? ���������ก/:�/กB=�+�&&&��.-��&�

2) ก�2/�Iqก�:��:'��ก�./0&�.-�� (��+��1&� ���2/�����4ก��/<�:'��ก���-&.-���K(�& ��K(���� ����:'��ก��4����94(��96���������4(2�)�/:./�.-�ก��)�4(���)�&+�&����������.������ 4.5.5 กI�=�TGก��4�6 8I3ก��V�$X� (Financial and Accounting Strategy)

1) � 2�=ก��'�P����ก��&�'����ก��'�P����-&�4(�+�&�& ��'�����2;&�1��9K(��7�&��K(�2/��1&:)���=ก 2ก�2�.��&2/��1&:)���=ก�&�'�7��� 2�=2ก���-&�4(�+�&�& ��'� ;(&2��1�����:?;&7��&���&+�&�& ��'�

2) �&���ก�:� ���& ��'���'���4��+�&ก��1�� �P'�ก 2 �K� ./0&�.- ก�+� ก��� . ก�2/� K0� ก�2-�91����40 &:)���=ก�+� &:)���=ก��� . �)*�.��

Page 61: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

54

4.6 !�=�

��ก����ก�� ��� �����������������ก����������� - �����������ก (SWOT) �#$%�&���'ก��()*�)+%�,��� ก�(-���,+#&���'���' ����ก<1� 5 &-�� �K� ก�� �������������������� (����� ก � IFE) ก�� ��������������������ก (����� ก � EFE) ����� ก ���������ก (����� ก � IE) 2ก��ก�� ������ ก�./�ก/�+�&���� �/0& 2 �/0�)�กกl�- .ก��,-��9-�&�4( 1 �K� ก��'�P�ก��. :7.������& (Growth strategies) �)*�ก��'�P��4(.��&ก�+��P'�ก 2 �.-.��&�Q/�)522/�.-&@��K(��9���/��ก��4(�4��-&�'���- �� �9-� �&������7�7��4��ก��� . ก�� 2/� ก�.�� ��K(��/<��� .�/=>���-&.-���K(�&���ก��1�� ก��'�P�ก����&����.ก.-&+�&�� .�/=>� ��K(��)*���&��ก���/ก�/� ก��'�P�ก��. :7.������& ������� .�/=>���K(���9���,-�+-&������1�� ก��'�P��::�;& (Pull Strategy) ก��-&��� �ก�+��4(�'-&�,-�,�:� 7�� �)*�ก��-&��� �ก�+��4(�'-&�,-�,�:� 7�����'���� ��K(�2,&�2����ก �ก� K0�21����ก+;0� ./�� ��2 K0�3�������A�+;0� �ก �ก�����&�9�?K��-�)*�ก��9� ;(&�1��9���:�,-ก/:ก����&����.ก.-&+�&�� .�/=>� ��K(�.��&ก��,ก�����-����/กB�,ก�����ก-+�&P'�ก 2ก�'-��94����&���&

Page 62: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

����� 5

����ก�� �����������������

5.1 ���� ก�� ����

ก����ก������ ��������������� �������ก (SWOT) ���ก������������������ !��"����#�$����% SWOT analysis &��� 5.1.1 ������� (Strengths)

1) ��#���(����#!���ก �)*���#���(�����+,�ก��-./����(./��� ("����ก#0ก��1����)23��������/�#� 2) ����$����(��ก����#� 5 ��$�.6�����ก��

3) +,�&�#�����$����,� ���ก��+�#-�)*������ � 8�!�0����������ก��.9��+�#-.:;%(�!��$�:���ก��/� 4) �=��(�!0. 0"��������,��ก������������0�������=ก��0���#�$��1)�.������-���>1 ��� �ก

5) +�#-.:;%�ก@&�.ก��1��1 ����

5.1.2 ����"�� (Weaknesses)

1) ก��ก������������ก�� ������������ก������ �!�"#�$�%�&�� 2) ����()��ก��*��ก�����ก�� +$,$�-��ก�����.

3) -��ก���0,1�23�,�"#�-��ก�������������� 4�23*ก��-�5�� �ก6�78$9:%*:�2�*�1��$�ก

5.1.3 $�ก�� (Opportunities)

1) �$�.6���ก����.&���� �#�$�� OTOP �����0�#�0.� 2) ���0.ก���$,�$�1(������ ����)*��#�$��(�!1 ��.&$����#��0�ก�.ก(����(�!�� ("�������1 ��������!"�����

3) ก������-.�(��ก��$�� ก��-# -��A��ก#0 ���ก����ก�)��!��(�� ���-��� > �������ก�����$� �����

5.1.4 ������& (Weaknesses)

1) <�1� �!�=�6&ก�����:%�1 4�23*ก4����ก��>9?:2�"��� =����

Page 63: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

56

2) �"#�:(%0�3ก��$ �!�� (�+$,$�ก 4�23*$�)B,��,�2�%����4��1�$�ก 3) 0��)*����.����+�*�,�. 4�23*ก��ก���4��"#�%*:�0�*��)1�$�%ก%,�� 4) $�D��%<�EFG0��)*� �� �+�*�,�. 5) 0B%����78$9:ก����ก0���:�DB*D��%�%,����.+$,�%ก%,��ก��$�ก 4�23*�Bก)*��.ก)1�$�%ก%,���:�0��)*�+�*.�ก 0�กก���#�$����%)200.��������)200.�����ก 0� ��@� 0� ���� 5�ก�� �����)���$0���@�1 ���� �"#�ก��1��)���3G�-9!:ก4�3��ก�.( HG�:�:�)Gก�I�.ก4�3����.��1��3�9:�,1��1��2�ก���4���������-9!:�4�$�1��)���3G0J��ก��EG I�.�B��ก�(���K�����(�:,:� (�(��*:.) �:�:�)Gก�� ����B��กI:ก�0���:("0��) ()1�$�0�!.�) ��ก<�.�:ก:�)Gก� ��*1�4�$�1��)���3G���"���$��0J��ก��EG���ก4�3���1��2�ก���4���������1$ �?�2�*"��ก:�ก��ก4�3��ก�.( HG�:�:�)Gก��-9!:�4�)1�$04���K�0B,ก��ก��3�9:H(�ก���:�:�)Gก�

5.1.5 ����ก���'(���)*�ก��ก�"+�����, �

ก�.( HGก���%��I%���0�*�� (Growth strategies) �"#�ก�.( HG �!%*:�ก���.�.H(�ก�� �%,%*:�:�=�."M���.%,��N�-9!:2�* ��-.�ก� �!$�:.,��)(*$),� :� � ��,� ���*��� )I�I�.�2�ก��D��% ก��1���. ก��%��� �-9!:-�5��D��%<�EFG:.,��%,:��9!:�I�.$�ก�.( HG.,:. )9:ก�.( HGก���.�.2���1�:� ���ก�.( HGก���.�.%�12���1��!� ก��("�A��ก#0���$�&��0� $ � ��������.-=� #& �����+�#-�#�$�� ����(��ก��0. 0"������ 5 �ก��)�,ก������.-=� #&��� � !�� -��(��ก��+�#-���$�&$��+�#-.:;%��� ���/� D�1กก�� ก�.( HGก��0�*��)1�$�%ก%,���:�D��%<�EFG +$,1,����"#��B"����:�D��%<�EFG )1�$)� � )(E0$��%� )(E<�- �!���.ก1,��(���.�:����6� ���D��%<�EFG�:�ก�(,$:���-0�*��3�1� �.:(��H��� �-9!:�"#����2�ก��D��ก��� ก�.( HGก���%��I%���0�*�� 2��*��D��%<�EFG�-9!:�:����)B,��,� �"#�ก�����D��%<�EFG23*$�)1�$�%ก%,�� ������ ���%��ก��)1�$%*:�ก�� I�.ก���"��.�� �.�D��%<�EFG�:�ก�(,$ก��D��%<�EFG�:�)B,��,���� 23*:.B,2���%2��:�DB*���I<)I�.ก��D0$ก�� ก�.( HG����P� (Pull Strategy) ก��0,��0��$ก����. �!$(,�0B,DB*���I<) ��,� ก���������)�2��,1�� =ก�� 3�9: 1,��3%(ก��EG04�)��N � =ก��%,��N ก����ก�:��4��,1. �"#�ก��0,��0��$ก����. �!$(,�0B,DB*���I<))�0(� *�. �-9!:�B�2�23*�ก��ก��>9?:�4��1�$�ก�P?� %��0��2�>9?:+�*�1���K1�P?� �ก��ก�� ��:�2�* J9:1,��"#�ก��2�* >P!��4�$�2�*)1�)B,ก��ก��0�*��)1�$�%ก%,���:�D��%<�EFG �-9!:%*:�ก���Bก)*�23$,�����ก6��Bก)*���.�ก,��:�H(�ก�� ก�(,$:���-0�*��3�1�

Page 64: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

57

5.1.6 ก��$%&$'()*+��ก ,-$$��ก.&$� .& (,-$$��ก.& TOWS)

SO = ก��"����0�$-��HG2�%�1D��%<�EFG23*$�ก�P?� ��,� ::ก�0�.�%�$��.ก��1� .(IX6E�D��%<�EFG ก����IX6E� �� :���%:�G��K%23*$�ก�P?� ก��::ก����0��0��)*�%�$0J�� �!%,�� N 23*$�กก1,� �!�). 4���IX6E�%�$09!:%,�� N �:����31��

WO = ก�� �!<�)��&23*ก��0���0�(�0��)*� 3�P!�%4��� 3�P!�D��%<�EFG :.,���������I�.ก�����0����"��$�E���0,1�23*ก��0��)*� OTOP ก�� 4������"���4�"8�4��"#�:.,��.�!� �! ��ก�(,$�:�%*:�$�ก�����ก�����3��ก������:.,��������

ST = DB*�4�%*:�:�=�."��0�ก��EG �!$�1���D�D��%<�EFG ���*��ก��%��� ก��0�*��)1�$�%ก%,���:�D��%<�EFG2�%�1D��%<�EFG ก��IX6E� ��09!:%,��N �B"���2�%�1D��%<�EFG�:�

WT = ก��ก��%*:��:ก��YZ[�%�1�:��=�6&ก���-9!:23*�Bก)*�$�ก��%��0��2��9?:0��)*��-�!$�P?� 23*�.�.ก4����ก��D��%23*)��1��� )9: %�?��%,ก�����0��3�1�%J(���2�0�.ก��D��%��ก�� �!��"#�0��)*�D��%<�EFG���ก�����ก��

5.2 ����������

��)200�&.���+,�(�!�.�������0�� ���ก�����+�#-.:;%���1(�� !�����BCD��������6ก#0���)���(� ��ก(./�(�� ����.6&���./����ก����.&�����#�$�� OTOP ����)E 5�ก�����ก��������-���>1 �����.ก�� ���-���>� !��"��������.�ก.� � !��"�+�#-.:;%�����,�-�� .��./� A��ก#0��/�����=�#!������&��(��ก��-�� ก��.9��-�� �� !���ก��("�ก���#0.�(��ก��-�� 0�ก+,����!����3(��ก��-�� ��� ก��0. ��&&ก������� �� � ��0#�-#ก�%�)*��#!�(�!�"�$.3)��ก�����!� ��ก��)��ก�&A��ก#0 � !��#!��.ก�����(�� ���ก�����������.��"�1)�,�ก���#0.��� !�����ก��� -��(�����ก#0ก��(�!$����$���ก.���ก ���

Page 65: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

58

�������ก��

ก���� �� �����. 2545. ก����ก�������������� ����������ก ก�����ก�� � �� . !"#�ก$�"� �% :'���ก$� :()���'���ก$�

*+�ก#�, !%�-(���!��*. 2543. ก����ก�������������� ����������ก ก�����ก��"/��0�12��ก���34�(� 5� 6� ����-. '���ก$� : ()�!�0����'���ก$�.

*��� ก�(���0- �� 7��81�9. 2546. ก��2��)��;*�%ก���0<-�� ก�����ก��. ก��%;0=()��7� : "4��ก=�(=-=>���ก��ก��

��0��� )����!� �� 7��81�9. 2546. ก��!�%�?�ก���0<-<��ก��*�(*�. ก��%;0=()��7� : "/�2�*�(*�0 �%/�1�=>�� "4��ก%��*1!7��!

�ก��- �����ก�. 2543. ก���#ก��;*�%ก���0<- : ��!7�#�� ��!0�%;*�%�� ��ก-. ก��%;0=()��7�: "4��ก=�(=-;"(�<��(.

=�� �ก#�, ����ก#�,!�*� �� 7��81�9. 2547. OTOP �+(���DD�0 �%/�1��+(���50�04�. "� 2��� : �+��-*$!�;)�8�0�%!�*�ก��=>��*�(*�;'0�1 1

����!��� ;"����- �� 7� . 2540. ก��2��)��;*�%ก���0<-�� ก�����ก��. ก��%;0=()��7�: 2���0 !�"�0<-=>�� �4�ก#. "(�� ��!�ก��. 2548. ก���#ก��;*�%ก���0<-. ก��%;0=()��7�: "4��ก=�(=-2���ก�� 1991 �4�ก#. "�!��� ;���4��" �� 7��81�9. 2543. ก��2��)��;*�%ก���0<-�� ก�����ก��. ก��%;0=()��7� :

"4��ก=�(=-=>���ก��ก�� "�!�(� � )��%7��. 2543. ก��ก4�)�#ก���0<-;=81�;=�1(�ก���=��ก���'$%'� ก�����ก�� 2���0;7=�. '���ก$� : ()�!�0����'���ก$�.

Page 66: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

������ก

Page 67: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

������ก ก

�� �����

Page 68: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

������ก

��� ����

Page 69: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

61

���������

ก�����ก����� �� �� � ��� �� ��ก���ก������������������

� ��ก��ก�������!��ก���� ก����"���ก��� ����!# ��� �����$�� �%��� ���#�&�������' ........../........../............. �*&�+,��������' 1 ..................................../......... .......................... 2 ..................................../ ................................... ����#�& 1 ����,�+,�����������' �*&� � �ก�� ............................./ .................................. ���/�� 0���"0�1���� ........................................................................................................ ����#�& 2 ����,��������' 1. ��2�"��ก�3/��ก��+�!"���ก������������������

����������������������������������..

����������������������������������..

����������������������������������..

2. ก�3/��ก���������"4� !/1�3+�!"���5'�����/��

����������������������������������..

����������������������������������..

����������������������������������..

3. 78�*&���*� � ��ก��'���ก#�&�����ก��+�!"���39�/��� ����������������������������������..

����������������������������������...

����������������������������������...

4. �39�8*�1��+��ก �����ก�������+�!"�!�8����ก��� ���"��7�*&��

����������������������������������..

����������������������������������..

����������������������������������..

5. 7#8���� ��� ��ก#�&�0�8�<8*��39�

����������������������������������...

����������������������������������...

����������������������������������...

Page 70: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

62

6. ก���������9 ���/ก�����/������ก��8��>� ���9�

����������������������������������...

����������������������������������...

����������������������������������...

7. #��/�!��#��ก�����7��!�ก���� � ���9�

.......................................................................................................................................... ����������������������������������...

����������������������������������...

8. ก��ก0��� ��8��!�8��1�3+�!"���5'ก�3#0�� ���9�

........................................................................................................................................... ����������������������������������...

����������������������������������...

9. �4��#�&��ก���� 7กB/�!�8��7C�� ���9�

........................................................................................................................................... ����������������������������������...

����������������������������������...

10. ����,���ก����E��+�!"���5'9 �����ก9��

.......................................................................................................................................... ����������������������������������..

����������������������������������..

11. ����#��ก���� �0����� ���/�!��#7C�1//�

........................................................................................................................................... ����������������������������������...

����������������������������������...

12. /�!��#��ก� �#%'#��ก��"�� � ���9�1�3��ก��1������#��ก��"�� � ���9�

........................................................................................................................................... ����������������������������������...

����������������������������������...

Page 71: Udon Thani Rajabhat Universityacademic.udru.ac.th/~industrial/download/PDF11.pdf.* /01.023 45 / 3 6078 9+:23 7.;* < 605 9 =5 + , 6 > 8 - ?+@47+ A / - B @ 7 @ . 4. +CDD25 E @47@

���������ก��� ������������������������������ก (SWOT) !"#��$�%ก��&'(�ก�)*� ���%��+�%ก�&,�

��-.!�$�%���% �.�&)(��. �*�-.0��% ���������� 2 ��� �� 1��'.# 1 ������������������������������ 1��'.# 2 �������������������� ก�"�"�ก�" 1��'.# 1 +$��4�'�#�5�+�%64$1����������� (ก"$���%�& "����'��( � '������ ����)����*)

1. &./ � 0�( � '1��

2. ��($ � 20-30 �5 � 31-40 �5 � 41-50 �5 � 51 �5�8*���

3. �$9�ก�"/8ก:�����$; � ��<(�'"����%�ก�)��"�11��" � �"�11��" � �"�11�=� � �"�11�&�ก

4. ��0. � "�0ก�"/"�?����'ก�@ � .��.�'����(���( � .��.�"�:�� � ��ก@����" @%� � ��ก@���0��� "�� � ��ก&"(�/��ก/8ก:� � ����A.................................................. 5. "�(�;��)�&;��� � ��%�ก�)� 5,000 �. � 5,000-10,000 �. � 10,001-20,000 �. � ��กก�)� 20,000 �. 1��'.# 2 +$��4�+�%6��1��78����ก���ก� (ก"$���%�& "����'��( �'������ ������"�ก�� ��� �;&'C�����)����ก���$;)

�� )9�+$��4� ��ก���$;

(5) ��ก (4)

���ก��� (3)

���( (2)

���(���$; (1)

'��( &'�$

1. )$��ก���$��ก� 1.1 D'� %��� �%��� ������E�ก����()��0�;&@�

1.2 ;���&��D@D�) ก" ���"��"�� &�C�D@D'��"�ก�"

1.3 D'��"�ก�"D'�;��( ����$��. &�F����"

2. )$��6��1��78� 2.1 � ���'��ก'��(

2.2 � ��� �����C��"�

2.3 �������(���&�F�&�ก��ก:��

2.4 ��$�ก"���� & "���������������(D�ก�"D'��"�ก�"

2.5 ������������� ���;����;��)�(

3. )$����� 3.1 �"� ���&'�� ��ก�����������

3.2 ������������%�@�ก'��(�"� ��.�

4. )$��ก��,% ���ก�+��

4.1 �������D�ก�"��(

4.2 �=G:�����������D������)��A

4.3 �ก�"�;"� �����������" @%��5

5. -,�%'�%ก���)�*���,��

5.1 .�*�����)&.(�.��%�'"��������������

5.2 �ก�"@�;@%�'�)�(D��'�)�0$�0�

5.3 � �)��)���ก'��(

5.4 �ก�"��ก@�;��;��������������������)��

5.5 ������/.�*����� �""(�ก�/&��*��%���(�)���ก ��