Una Società Finmeccanica 23.11.2001Elsag - Informazioni Proprietarie1 Supply Chain Network: Limpatto di Internet nei rapporti tra Aziende Franco Cavagnaro

Una Società Finmeccanica

23.11.2001

Elsag - Informazioni Proprietarie 1

Supply Chain Network: L’impatto di Internet nei rapporti tra

Aziende

Franco CavagnaroDirettore e.Business, Elsag Spa – Genova

[email protected]

Convegno la riorganizzazione dei processi produttivi aziedali tramite le tecnologie Web – Firenze 23 novembre 2001

23.11.2001



L’Arcipelago Internet

Nel 2000 nel mondo: fonte: Worldcom 1.100.000.000 telefoni 400.000.000 utenti internet

23.11.2001



Eppure ce lo avevano detto …

1990-96 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

2006-2008E-business

EndsVisibility

TechnologyTrigger

Peak ofInflated

ExpectationTrough of

DisillusionmentSlope of

EnlightenmentPlateau of

Profitability

InternetWWW

Dot.ComStarts

US IPOs1997/8

US Xmas1998

EuropeanIPOs 1999

“E” is Best

Dot.Com ShareFall-Out

Investor Disillusionment

Bricks & MortarFailures

Dot.Com Shake Out

BusinessDisillusionment

“True”E-Business

Emerges

OptimizedE-Business

Post NetBusinesses

Fonte: Gartner Group 1999

23.11.2001



The Internet Gold Rush …

23.11.2001



Il Grande tech stock crash del 2000 …

Internet isn’t as disruptive as we thought

If it doesn’t make cents, it doesn’t make sense

Time favors incumbents

Making a market is harder than it looks

There is no such thing as “internet time”

Branding is not a strategy

Entrepreneurship cannot be systematized

Investors are not your customers

Jerry Useem, Fortune

23.11.2001



1990-96 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

2006-2008E-business

EndsVisibility

TechnologyTrigger

Peak ofInflated

ExpectationTrough of

DisillusionmentSlope of

EnlightenmentPlateau of

Profitability

InternetWWW

Dot.ComStarts

US IPOs1997/8

US Xmas1998

EuropeanIPOs 1999

“E” is Best

Dot.Com ShareFall-Out

Investor Disillusionment

Bricks & MortarFailures

Dot.Com Shake Out

BusinessDisillusionment

“True”E-Business

Emerges

OptimizedE-Business

Post NetBusinesses

Dove siamo oggi?

Fonte: Gartner Group 1999, rielaborazione Elsag

Marzo 2000

Oggi?

Oggi?Oggi?

23.11.2001



Il Grande tech stock crash del 2000: la morale

Internet isn’t as disruptive as we thoughtIf it doesn’t make cents, it doesn’t make senseTime favors incumbentsMaking a market is harder than it looksThere is no such thing as “internet time”Branding is not a strategyEntrepreneurship cannot be systematizedInvestors are not your customers

The internet still changes everythingThe internet changes your jobThe distinction between internet companies and non internet companies is fading The real wealth creation is yet to come

Jerry Useem, Fortune

23.11.2001



I Paradigmi sono gli stessi di un anno fa

Il Il cambiamentocambiamento non è nella tecnologia non è nella tecnologia ( (è solo è solo un supportoun supporto),), ma nella capacità di ripensare e ma nella capacità di ripensare e ridefinire il business esistente ridefinire il business esistente perper crea crearre e valorevalore

Il Il vantaggio competitivovantaggio competitivo risiede nella capacità risiede nella capacità di introdurre velocemente nuovi Business di introdurre velocemente nuovi Business Model e di integrare tramite questi comunità Model e di integrare tramite questi comunità sempre più ampiesempre più ampie

L’e.Business si L’e.Business si diffonde rapidamentediffonde rapidamente e e influenza tutti i processi componenti la catena influenza tutti i processi componenti la catena del valore aziendale: marketing, vendite, del valore aziendale: marketing, vendite, customer carecustomer care, distribuzione, acquisti, , distribuzione, acquisti, produzione, produzione, supply chainsupply chain … …

Conseguentemente le iniziative di e.Business Conseguentemente le iniziative di e.Business impattano sull’azienda estesaimpattano sull’azienda estesa, cioè , cioè sull’insieme degli attori, interni ed esterni, sull’insieme degli attori, interni ed esterni, cooperanti nel processo di creazione valorecooperanti nel processo di creazione valore

23.11.2001



L’Impresa Estesa è la stessa di un anno fa

Reti di fornitori e distributori che devono Reti di fornitori e distributori che devono operare in modo rapido e reattivooperare in modo rapido e reattivo

Seguendo gli specifici cambiamenti della Seguendo gli specifici cambiamenti della domanda di mercato domanda di mercato

In modo controllato ed efficienteIn modo controllato ed efficiente

Supportati dagli strumenti dell’Supportati dagli strumenti dell’information information technologytechnology

VELOCITÀVELOCITÀ

FLESSIBILITÀFLESSIBILITÀ

VISIBILITÀVISIBILITÀ

INTEROPERABILITÀINTEROPERABILITÀ

23.11.2001



ManufacturerManufacturerManufacturerManufacturerDistributorDistributorDistributorDistributor SupplierSupplierSupplierSupplierCustomer Customer Customer Customer

InternetInternetInternetInternet

ExtranetExtranetExtranetExtranet

Da Supply Chain a Supply NetworkNell’impresa estesa la gestione della supply

chain é effettuata con uno strumento comune, in completa interoperabilitá, dando accesso a

tutti gli attori dell’impresa estesa

The Supply Network

23.11.2001



AcquistiAcquisti

Il Nuovo Modello ICTper l’Impresa di domani

FornitoriFornitori ClientiClientiGestioneGestione

ProduzioneProduzioneVenditeVendite

Can

ali

Can

ali

Internet InternetIntranet/Extranet

SCMBuy side

B2B

ERP+DW+BIIn side

B2E

CRM+SFASell side

B2C

Azienda Estesa

Fonte: Sirmi

23.11.2001



Acquisti a Catalogo

FIR

EW

AL

L

Supplier

SupplierInternalServer

ERPcontrollo acquistiregole di businessordini

Client /Browser

Client /Browser

Ufficio Acquisti

Browser

Browser

Cataloghi / Listini

Altri Utenti

23.11.2001



QuadraturaERP

QuadraturaERP

InoltroOrdineInoltroOrdine

VerificaBudget

VerificaBudget

Scelta ArticoliScelta Articoli

GestioneCataloghiGestioneCataloghi

RicezioneMerce

RicezioneMerce

ContrattiQuadro

ContrattiQuadro

Acquisti a Catalogo

23.11.2001



Gestione Bid Privata

FIR

EW

AL

L

Supplier

SupplierExternalServer

ERPcontrollo acquistiregole di businessordini

Client /Browser

Client /Browser

Ufficio Acquisti

InternalServer

23.11.2001



Gestione Emissione

R.d.O

GestioneOfferte

Fornitori

Integrazione

Logistica e Contabile

Gestione

Aste

Definizione Ordine

Qualifica Fornitori

Acquisti a specifica

TrackingOrdine

23.11.2001



MarketPlace (Catalogo o Specifica)

FIR

EW

AL

L

Marketplacecatalogtransactionother srv.

Supplier

Supplier

Marketplacecatalogtransactionother srv.

Client /Browser

Client /Browser

Ufficio Acquisti

23.11.2001



Obiettivi

Indiretti Diretti

Ben

i"c

od

ific

ati" Riduzione Costi

del ProcessoRiduzione Costi dei beni

Riduzione Costi dei beniRiduzione Costi del Processo

Ben

i "

a sp

ecif

ica”

Aumento della competitivitàRiduzione Costi dei beni(Investimenti)

Aumento della competitivitàRiduzione Costi dei beniRiduzione costi di processo

Gestione RDO, Offerte e Trattativa

Cataloghi

23.11.2001



Danieli Officine Meccaniche

Danieli è tra i tre più grandi fornitori al mondo di tecnologia ed impianti per l’industria siderurgica. Ha un fatturato di 900 Mio Euroesporta il 99% della sua produzione in tutto il mondoImpiega 3000 dipendenti in Italia, Germania, USA, Svezia, Gran Bretagna e Franciaprogetta e produce nelle proprie officine le macchine tecnologicamente più avanzateprogetta e fa produrre in varie officine nel mondo le parti più semplici acquista su specifica quanto non di proprio know-how

23.11.2001



Il Progetto

ScoutingTrovare i fornitori qualificati e geograficamente vicino al punto di consegna

BiddingRichiesta e gestione offerte paperless. Tabulazione automatica. Un processo più veloce e meno costoso.

Asteper velocizzare la negoziazione finale tra chi accede alla short list

Generazionee notificabisogno

Marketing diAcquisto

“Scouting”

Qualifica e Rating

Fornitori

RichiestaOfferte

RicezioneTabulazione

OfferteAste

23.11.2001



Ansaldo Energia

Ansaldo Energia è uno dei principali “global players” nel settore della “power generation”

Presente nel settore energia da più di 100 anniparco installato di più 142,000 MW in oltre 70 paesiOfferta

Engineering and General Contracting

Project Development Equipment Manufacturing Service

23.11.2001



Il Progetto

ScoutingTrovare i fornitori qualificati e geograficamente vicino al punto di consegna

BiddingRichiesta e gestione offerte paperless. Tabulazione automatica. Un processo più veloce e meno costoso.

Asteper velocizzare la negoziazione finale tra chi accede alla short list

Trackingper controllare l’avanzamento dell’ordine e la posizione dei materiali in consegna

Generazionee notificabisogno

Marketing diAcquisto

“Scouting”

Qualifica e Rating

FornitoriBidding

Shortlist e Negozia-

zione

TrackingOrdine


23.11.2001


Supply Chain Network: L’impatto di Internet nei rapporti tra

Aziende

Franco CavagnaroDirettore e.Business, Elsag Spa – Genova

[email protected]

Convegno la riorganizzazione dei processi produttivi aziedali tramite le tecnologie Web – Firenze 23 novembre 2001

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