INGENIERIA EN GESTION EMPRESARIAL

8´´C´´ SABATINO

ASIGNATURA: DECISIONES MERCADOLOGICAS

DOCENTE: LIC.LUCELY ESCALANTE BARRAGAN

NOMBRE DEL ALUMNO: MATRICULA

LUIS ENRIQUE MENDEZ ALBERTO 110I0070

FECHA:

27 DE JUNIO DEL 2015

INSTITUTO

TECNOLOGICO

SUPERIOR DE

MARTINEZ DE LA

TORRE

INTRODUCCION

Los estados financieros o estados contables los podemos de finir como un registro

formal de las actividades financieras de una empresa, persona o entidad.

En el caso de una empresa los estados financieros básicos son toda la

información financiera pertinente. Presentada de una manera estructurada y en

una forma fácil de entender. Por lo general incluye cuatro estados financieros

básicos a acompañados de una explicación y un análisis.

En esta investigación se analizara cada uno der los puntos que intervienen en un

análisis costo oportunidad empezando con la inversión mercadológica que se basa

en el payo de un equipo comercial es decir la inversión marketing de cómo la

empresa espera visualizarse, posteriormente se analizará el punto de equilibrio el

cual es aquel en el que los ingresos son iguales a los costos, esto es, en el que se

obtiene un beneficio igual acero esto quiere decir que la empresa no tiene ni

perdidas ni ganancias.

II.- INVERCION MERCADOLOGICA

Mercadotecnia es un área que se ocupa de los mecanismos para la generación de

demanda en la empresa en colaboración con el equipo comercial. Para ello

requiere, en ocasiones (no siempre), de un desembolso económico para ejecutar

su plan en acciones que contribuyan al volumen de venta, crecimiento de la

participación de mercado o de algún otro indicador relevante.

Dicho desembolso solía visualizarse para ciertas áreas de la empresa como un

gasto o como una frivolidad inclusive, debido a la baja capacidad de medir el

impacto o el retorno de dicho gasto. Sin embargo, actualmente la gran mayoría de

los directivos exigen una justificación financiera de toda inversión en

Mercadotecnia, en base a lo que se conoce como análisis MROI (Marketing

Return of Investment).

Ahora bien, no todas las actividades pueden medirse bajo el mismo criterio. La

publicidad en medios masivos, por ejemplo, tiene baja injerencia en las ventas de

corto plazo, y si existen otras acciones en paralelo, será prácticamente imposible

medir su retorno.

Las promociones de ventas son acciones que impactan de inmediato en la venta

incremental y son más sencillas de medir a partir de un MROI, que consiste en

identificar la utilidad neta incremental del producto que vivió una promoción, y

compararla vs lo invertido. Si la inversión es inferior a la utilidad neta incremental,

estamos entonces frente a una promoción exitosa ante los ojos de la dirección

general.

Ahora bien, ante una mezcla de actividades con MROI medible y otras que no,

¿cuál es el monto de inversión adecuado y razonable para la obtención de

objetivos? Es una pregunta compleja que trataré de responder:

Así como existen categorías con diferente elasticidad de precio, existen

categorías más sensibles a la inversión mercadológica. Organizaciones donde

el producto es líder indiscutible de una categoría o cuándo hablamos de un

commodity (producto genérico donde la marca no agrega valor), es muy

probable que el presupuesto de Mercadotecnia no rebase el 1% o 2% de las

ventas totales.

Empresas cuyos productos compiten en mercados muy agresivos como el de

telecomunicaciones, bebidas o botanas, los presupuestos anuales pueden ser

superiores al 5% del total de las ventas.

Industrias altamente rentables como la farmacéutica, podrían llegar a manejar

presupuestos que correspondan hasta el 15% de las ventas, y aun así

demostrar el MROI.

El ciclo de vida es un factor fundamental en la fijación de un presupuesto de

inversión. Si hablamos de un nuevo lanzamiento en un mercado altamente

competido, es probable que la inversión supere inclusive a las ventas por un

período de tiempo. En cambio, productos que se encuentren en un proceso de

declive o muerte tendrán presupuestos de mantenimiento muy por debajo del

1% de las ventas.

III.-Punto de equilibrio

El punto de equilibrio es aquel nivel de actividad en el que la empresa ni gana, ni

pierde dinero, su beneficio es cero.

Por debajo de ese nivel de actividad la empresa tendría pérdidas.

Si el nivel de actividad fuera superior, la empresa obtendría beneficios.

Para calcular el punto de equilibrio necesitamos conocer la siguiente

información (para simplificar vamos a suponer que la empresa tan sólo fabrica un

producto):

Costes fijos de la empresa

Costes variables por unidad de producto

Precio de venta del producto

La diferencia entre el precio de venta de cada producto y su coste variable es el

margen que obtiene la empresa.

Si se dividen los costes fijos entre el margen por producto obtendremos el número

de productos que tendría que vender la empresa para llegar a cubrir todos sus

costes fijos. En definitiva, estaríamos calculando el punto de equilibrio.

Toda esta explicación resultará mucho más comprensible con un ejemplo:

Supongamos una empresa editorial, con unos costes fijos de 100.000 euros. Esta

empresa tan sólo edita un modelo de libro, que tiene un coste variable de 20 euros

y su precio de venta es de 30 euros.

El margen que la empresa obtiene de cada libro es:

Margen = Precio de venta - coste variable = 30 - 20 = 10 euros

El punto de equilibrio se calcula:

P.e. = Costes fijos / margen por producto = 100.000 / 10 = 10.000 libros.

En definitiva:

Si la empresa vende 10.000 libros no obtiene si beneficios ni pérdidas.

Si vende menos de 10.000 libros, tendrá pérdidas.

Si vende más de 10.000 libros, obtendrá beneficios.

El punto de equilibrio también se puede determinar de la siguiente manera:

Se calcula el margen porcentual que la empresa obtiene en la venta de cada

producto. En el ejemplo anterior, este margen sería:

Margen = (Precio de venta - Costes variables) / Precio de venta = (30 - 20)/ 30 =

0,333

Es decir, el 33,3% del precio de venta es margen para la empresa.

El punto de equilibrio será:

P.e. = Costes fijos / Margen = 100.000 / 0,333 = 300.000 euros

Con este sistema el punto de equilibrio viene determinado en volumen de venta

(euros) y no en n° de unidades. Como se puede comprobar la solución es idéntica

a la que obtuvimos con el primer sistema:

Si el punto de equilibrio exige unas ventas de 300.00 euros y el precio de venta de

cada libro es de 30 euros, quiere decir que la empresa tendrá que vender 10.000

libros.

IV Presupuesto

Se llama presupuesto (budget en inglés) al cálculo y negociación anticipado de los

ingresos y egresos de una actividad económica (personal, familiar, un negocio,

una empresa, una oficina, un gobierno) durante un período, por lo general en

forma anual. Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada

en valores y términos financieros que debe cumplirse en determinado tiempo y

bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de

responsabilidad de la organización.1 El presupuesto es el instrumento de

desarrollo anual de las empresas o instituciones cuyos planes y programas se

formulan por término de un año.

Elaborar un presupuesto permite a las empresas, los gobiernos, las

organizaciones privadas o las familias establecer prioridades y evaluar la

consecución de sus objetivos. Para alcanzar estos fines, puede ser necesario

incurrir en déficit (que los gastos superen a los ingresos) o, por el contrario, puede

ser posible ahorrar, en cuyo caso el presupuesto presentará un superávit (los

ingresos superan a los gastos).

En el ámbito del comercio, presupuesto es también un documento o informe que

detalla el coste que tendrá un servicio en caso de realizarse. El que realiza el

presupuesto se debe atener a él, y no puede cambiarlo si el cliente acepta el

servicio. Sistema total de administración empresarial

Interpretación y ejemplificación

Un presupuesto es un plan operaciones y recursos de una empresa, que se

formula para lograr en un cierto periodo los objetivos propuestos y se expresa en

términos monetarios. Por lo tanto, cuando haces un presupuesto para tu empresa,

en realidad lo que estás haciendo es planear a futuro. Entonces te preguntas

cuánto piensas vender, qué necesitas hacer para lograrlo, cuánto tienes que

gastar y, lo mejor de todo, sabrás cuánto vas a ganar en un periodo. Obviamente,

esto es una estimación que puedes hacer de acuerdo con tu experiencia y la

información que conoces

Ejemplo de cotización de página web:

México D.F. a 01 de abril de 2015.

Nombre del cliente

Nombre de la Empresa

P r e s e n t e:

Propuesta de Diseño y Desarrollo Página Web

La presente propuesta abarca el diseño, desarrollo y hospedaje del sitio Web

www.ejemplode.com

Alcance del proyecto

Se desarrollará un Sitio Web con 15 ligas o páginas de calidad basado en

estándares mundiales de diseño, usabilidad y ergonomía, con el objeto de

proyectar una excelente imagen de la empresa del cliente al mundo a través del

WWW.

Propuesta económica

Concepto: Precio:

Diseño y Desarrollo de Sitio Web con Base de Datos y

Sección de Administración

$ 35,500.00

Total $ 35,500.00

* Los precios no incluyen i.v.a. y se encuentran sujetos a cambio sin previo aviso.

* En proyectos superiores a los 15,000 se cobrará el 50% de anticipo.

* El tiempo de entrega es de 15 días a partir de la entrega total de la información.

Estoy a tus órdenes para cualquier duda o comentario.

Atentamente,

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Director General

Ejemplode.com

URL del artículo: http://www.ejemplode.com/11-escritos/105-

ejemplo_de_presupuesto_o_cotizacion.html

Leer completo: ejemplos de Presupuesto o cotización

V Flujo de efectivo

Se conoce como flujo de efectivo al estado de cuenta que refleja

cuánto efectivo conserva alguien después de los gastos, los intereses y el pago al

capital. La expresión que en el ámbito de la Contabilidad se conoce como estado

de flujo de efectivo, por lo tanto, es un parámetro de tipo contable que ofrece

información en relación a los movimientos que se han realizado en un determinado

periodo de dinero o cualquiera de sus equivalentes.

Definición de flujo de efectivo - Qué es, Significado y

Concepto http://definicion.de/flujo-de-efectivo/#ixzz3e05zqTmt

Interpretación y ejemplificación

VI. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA

Los estados financieros pro-forma son estados financieros proyectados. Dicho de

otra forma son el estado de resultados y balance “presupuestados”, Para realizar

debidamente el estado de resultados y el balance pro forma deben desarrollarse

primero los presupuestos, de ahí elaborar el flujo para posteriormente realizar el

estado financiero a una fecha determinada futura. Para esto es necesario contar

con el detalle de los presupuestos, como ejemplo.

Presupuesto de ventas, de producción (para obtener el costo) de sueldos directos,

gastos indirectos, gastos de administración, entre otros. Después para el flujo de

efectivo se parte del presupuesto de caja. Para poder determinar las cuentas de

balance.

INTERPRETACION Y EJEMPLIFICACION

SON un informe escrito que describe la salud económica de la empresa son los

que presentan todo el informe de la empresa o los cambios ocurridos en la en

dicha empresa.

VII ESCCENARIOS DE INVESTIGACION MERCADOLOGICA

SON enunciados hipotéticos y su función consiste en señalar un abanico de

opciones y situaciones probables. Son hipótesis fundamentales en diagnósticos en

fuerzas que modelan los acontecimientos y su materia son los posibles

encadenamientos de estas fuerzas a los que se les puede asignar probabilidades.

Proceden de visiones de la realidad comprensivas, holísticas, agregadas. No le

interesa de terminar la fecha probable de un evento si no los probables

encadenamientos entre los mismos. Los escenarios son por lo tanto situaciones

que no han sucedido todavía pero que tienen una cierta probabilidad de

ocurrencia. Y como no es posible que ocúrranla empresa, la organización, sebe

estar preparada para ello, caso contrario puede ser sor prendida para el futuro.

Interpretación y ejemplificación

La elaboración de escenarios como toda tarea de predicción, parte de cómo es la

situación en el momento presente y a continuación se prevé lo que podría ser la

situación en el futuro. Este ejercicio se basa tanto en la imaginación como en la

capacidad de predicción del planificador.

VIII CONCLUCIONES

Como conclusión podemos decir que la mercadotecnia juega un papel importante

en las empresas ya que permita destacar los artículos de los bienes o servicios

que ofrece para satisfacer sus necesidades como se mencionó posteriormente

siempre este la duda que si la mercadotecnia es un gasto o es una inversión para

las empresas.

También podemos concluir que los estados financieros nos ayudan a tener un

mejor control de las entradas y salidas de nuestra mercancía así como tener un

mayor conocimiento de los movimientos que se están llevando a cabo en la

empresa.

IX Bibliografía y documentación

Definición de flujo de efectivo - Qué es, Significado y

Concepto http://definicion.de/flujo-de-efectivo/#ixzz3e05zqTmt

http://www.ejemplode.com/11-escritos/105-

ejemplo_de_presupuesto_o_cotizacion.html

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