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1
CARATULA
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y
NEGOCIOS
FACULTAD DE COMERCIO EXTERIOR,
INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERÍA EN
COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA:
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA
IMPORTACIÓN DE ASCENSORES DESDE LA R. P. DE
CHINA PARA SU VENTA EN QUITO - ECUADOR”.
AUTOR:
DIEGO LÓPEZ
DIRECTOR:
ING. MARCELO CARRERA
QUITO – ECUADOR
2014
2
DEDICATORIA
En primer lugar, deseo agradecer a Dios y mi familia por permitirme alcanzar una
nueva meta en mi vida, por ayudarme a conseguir día a día mediante un gran esfuerzo
y perseverancia cada uno de los logros y objetivos que me he propuesto en la vida.
Este objetivo se lo dedico a ustedes, ya que sin su apoyo no hubiese sido posible
lograrlo.
3
AGRADECIMIENTO
El agradecimiento más grande es para Dios, quien me ha permitido tener la salud e
inteligencia para culminar esta meta, a mis padres y hermanas quienes día a día con su
cariño, consejos y compañía, me han permitido llegar a esta etapa de mi vida, a mis
tíos, primos, abuela, y todas las personas que son parte de mi vida, ya que todos han
contribuido de alguna manera hasta este punto.
Agradecer a la vida por permitirme llegar hasta aquí, pero con la promesa que los
triunfos y metas seguirán creciendo.
Agradecer a mi director de tesis, Ing. Marcelo Carrera, quien mediante su
conocimiento y experiencia ha podido guiarme de la mejor manera para culminar a
cabalidad con mi proyecto de grado, a mis lectores, Ing. Mauricio Monge e Ing. Paola
Mendoza, a la Ing. Ximena Carrera quien sin ninguna obligación en hacerlo, me ha
colaborado de gran manera con la parte financiera del presente proyecto, a la Ing. Paola
Mendoza y al Ing. Mauricio Monge, lectores del presente proyecto, y a cada uno de
los docentes de la facultad de Ciencias Económicas y Negocios que han fomentado y
proyectado de la mejor manera mi formación académica y personal.
Para todos ustedes infinitas gracias y recalcar que este logro es por y para ustedes!
4
INDICE
CARATULA ............................................................................................................... 1
DEDICATORIA ......................................................................................................... 2
AGRADECIMIENTO ............................................................................................... 3
INDICE ....................................................................................................................... 4
1.0 CAPÍTULO EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN ............................. 8
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ...................................................................... 8
1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA .......................................................................... 9
1.3 OBJETIVOS ................................................................................................................ 10
1.3.1. GENERAL ......................................................................................................................... 10
1.3.2 ESPECÍFICOS ................................................................................................................... 10
1.4 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................... 10
2.0 CAPÍTULO. ANTECEDENTES ...................................................................... 12
2.1 ANTECEDENTES HISTÓRICOS .............................................................................. 12
2.2 MARCO TEÓRICO .................................................................................................... 13
2.3 RELACIONES COMERCIALES ECUADOR - CHINA ........................................... 14
2.4 EL PRODUCTO .......................................................................................................... 15
2.4.1 CARACTERÍSTICAS DE LOS ASCENSORES FUJI – YIDA: ........................................... 15
3.0 CAPÍTULO. ESTUDIO DE MERCADO ........................................................ 19
3.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO ............................................................ 19
3.1.1 MERCADO ........................................................................................................................ 19
3.2 METODOLOGÍA PARA LA CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA ................. 19
3.2 1 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ................................................................................. 25
3.2.2 CÁLCULO DE LA MUESTRA ........................................................................................... 25
3.3 FORMULACIÓN DE LA ENCUESTA ..................................................................... 26
3.4 PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN .......................................................... 28
3.5 DEMANDA INSATISFECHA ................................................................................... 36
5
4.0 CAPÍTULO. LOGÍSTICA E IMPORTACIONES ......................................... 37
4.1 LA IMPORTACIÓN ................................................................................................... 37
4.1.1 IMPORTACIÓN A CONSUMO ......................................................................................... 37
4.1.2 REQUISITOS PARA LA IMPORTACION DE ASCENSORES .......................................... 38
4.2 PROCEDIMIENTO PARA NACIONALIZACIÓN DE ASCENSORES .................. 39
4.3 INCOTERMS A UTILIZAR EN LA IMPORTACIÓN DEL PROYECTO ............... 40
4.4 VÍA DE TRANSPORTE, SEGURO Y EMBALAJES ............................................... 41
4.5 FORMAS Y MECANISMOS DE PAGO CON EL PROVEEDOR ........................... 42
4.6 FORMAS Y MECANSMOS DE PAGO CON EL CLIENTE.................................... 43
4.7 CERTIFICADOS Y OTROS DOCUMENTOS QUE OTORGA EL PROVEEDOR 43
5.0 CAPÍTULO. ESTUDIO TÉCNICO ................................................................. 44
5.1 TAMAÑO DEL PROYECTO ..................................................................................... 44
5.1.1 FACTORES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO ................................................................. 44
5.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO ......................................................................... 46
5.2.1 MACRO LOCALIZACIÓN ................................................................................................. 46
5.2.2 MICRO LOCALIZACIÓN .................................................................................................. 46
5.3 INGENIERIA DEL PROYECTO ........................................................................................... 46
5.3.1 PROVEEDOR .................................................................................................................... 46
5.3.2 IMPORTACIÓN DE LOS ASCENSORES ......................................................................... 47
5.3.3 TRANSPORTE Y SEGURO ............................................................................................... 48
6.0 CAPÍTULO. INVERSIÓN DEL PROYECTO ............................................... 49
6.1 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES.................................................................................. 49
6.2 ACTIVOS DIFERIDOS .............................................................................................. 50
6.3 CAPITAL DE TRABAJO ........................................................................................... 50
6.4 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO .................................................................... 51
6.5 AMORTIZACIONES .................................................................................................. 52
6.6 CUADRO DE FUENTES Y USOS DE CAPITAL .................................................... 55
7.0 CAPÍTULO. COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO ............................ 56
6
7.1 COSTOS DE IMPORTACIÓN ................................................................................... 56
7.2 MATRIZ DE COSTOS ............................................................................................... 56
7.3 MANO DE OBRA ....................................................................................................... 59
7.4 SEGUROS ................................................................................................................... 61
7.5 DEPRECIACIÓN ........................................................................................................ 61
7.6 GASTOS ...................................................................................................................... 62
7.6.1 GASTOS ADMINISTRATIVOS .......................................................................................... 62
7.6.2 GASTOS DE VENTAS ....................................................................................................... 64
7.7 PROYECCIÓN DE LOS COSTOS............................................................................. 65
7.8 INGRESOS DEL PROYECTO ................................................................................... 72
8.0 CAPÍTULO. EVALUACIÓN FINANCIERA ................................................. 77
8.1 INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN ..................................................................... 77
8.1.1 ESTADO DE SITUACION INICIAL .................................................................................. 77
8.1.2 ESTADO DE RESULTADOS ............................................................................................. 79
8.1.3 FLUJO DE CAJA .............................................................................................................. 84
8.2 INICADORES DE RENTABILIDAD ........................................................................ 86
8.2.1 TASA DE DESCUENTO .................................................................................................... 86
8.2.2 VALOR ACTUAL NETO (VAN) ......................................................................................... 87
8.2.3 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) .............................................................................. 89
8.2.4 PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN .................................................... 91
8.3 PUNTO DE EQUILIBRIO .......................................................................................... 92
8.3.1 FORMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ..................................................................... 92
8.4 ÍNDICES FINANCIEROS .......................................................................................... 98
8.4.1 RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIÓN TOTAL ........................................................... 98
8.4.2 RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS ............................................................................ 98
8.4.3 COEFICIENTE DE ENDEUDAMIENTO ......................................................................... 98
9.0 CAPÍTULO. CONLUSIONES Y RECOMENDACIONES ......................... 100
9.1 CONCLUSIONES ..................................................................................................... 100
9.2 RECOMENDACIONES ........................................................................................... 101
7
ANEXOS ................................................................................................................. 104
ANEXO 1 ........................................................................................................................ 104
ANEXO 2 ........................................................................................................................ 105
ANEXO 3 ........................................................................................................................ 106
ANEXO 4 ........................................................................................................................ 117
ANEXO 5 ........................................................................................................................ 118
ANEXO 6 ........................................................................................................................ 119
ANEXO 7 ........................................................................................................................ 120
ANEXO 8 ........................................................................................................................ 123
ANEXO 9 ........................................................................................................................ 124
ANEXO 10 ...................................................................................................................... 125
ANEXO 11 ...................................................................................................................... 126
ANEXO 12 ...................................................................................................................... 130
ANEXO 13 ...................................................................................................................... 132
8
1.0 CAPÍTULO EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En la actualidad, el sector de la construcción ha incrementado su oferta, gracias
a una creciente demanda por el aumento de habitantes, realidad que no es ajena a la
provincia de Pichincha, que según el último censo de población y vivienda elaborado
por el INEC en 2.010, asciende a 2´576,287 habitantes1, comparado con el censo del
año 2.001, encontramos un crecimiento del 7,28%, este aumento en la población
ocasiona mayor demanda de soluciones habitacionales y oficinas, lo que ofrece
mayores oportunidades para la comercialización de ascensores en la ciudad de Quito,
sitio geográfico al que se circunscribe el presente proyecto.
El Distrito Metropolitano de Quito (DMQ), aprobó el 14 de enero de 2.013, la
ordenanza municipal número 352, (Anexo número 7), que se permite construir
edificaciones al norte de la capital con una altura de hasta 40 pisos2, esto debido al
cambio de ubicación del aeropuerto internacional Mariscal Sucre que, ahora está
ubicado en el sector de Tababela en las afueras de la ciudad y a 40 minutos del centro
aproximadamente. El incremento en la altura de las edificaciones en el norte, centro y
sur de la ciudad, impulsará la adquisición de ascensores para cubrir la demanda de la
construcción en la ciudad.
En lo que concierne a este proyecto, se plantea importar ascensores y
comercializarlos a través de las diferentes empresas constructoras, ingenieros,
1 INEC (2010), Resultados Censo de Población 2001 y 2010. Consultado el 14 de febrero de 2012, en
http://www.inec.gob.ec/cpv/
2 Portal web Teleamazonas (2011), Reforma a ordenanza municipal permitiría construir edificios de 40
pisos. Consultado el 22 de noviembre de 2012, en
http://www.teleamazonas.com/index.php/noticias/locales/17152-consejometropolitano-analiza-
rdenanza-que-permitiria-construir-edificios-de-hasta-40-pisos
9
arquitectos y demás personas naturales o jurídicas, afines con la construcción de
edificios y/o usos conexos.
1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
Al existir países que se encuentran en franco proceso de desarrollo industrial,
y que han logrado abaratar sus costos, como es el caso de China, es pertinente
demostrar la factibilidad de importar ascensores de dicho país para distribuirlos en la
ciudad de Quito a precios competitivos, pero obteniendo una rentabilidad financiera
que garantice la permanencia del producto en el mercado.
Durante el último año, el sector de la construcción ha experimentado un
crecimiento del 13%3, contrastado de manera similar durante el último quinquenio.
Las ventas de ascensores han crecido debido a este aumento del sector de la
construcción, por lo que es necesario determinar en este proyecto la procedencia de la
importación de este tipo de equipos a Ecuador, para su posterior comercialización,
además determinar si, sería una actividad económica rentable, generadora de plazas de
trabajo en el país.
3 Diario Hoy (2012), La economía se desacelera, pero las cifras son positivas por la construcción,
Consultado el 31 de agosto de 2012, en http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/la-economia-se-
desacelera-pero-las-cifras-son-positivas-por-la-construccion-560382.html
10
1.3 OBJETIVOS
1.3.1. GENERAL
Identificar cual es en la actualidad, la demanda insatisfecha de ascensores para
proyectos de construcción en Quito y proyectarla a 10 años, período planteado para el
presente proyecto y confirmar si esta podría esta ser cubierta con ascensores
importados desde la República Popular de China.
1.3.2 ESPECÍFICOS
- Identificar mediante un estudio de mercado las características de la demanda
del sector de la construcción en la ciudad de Quito: cantidad, calidad y precio.
- Identificar a través del estudio financiero si la importación y comercialización
de ascensores desde la República Popular de China será rentable en el mercado
ecuatoriano.
- A través de los estudios planteados, analizar la competencia directa e indirecta
de ascensores en el mercado de Quito.
- Identificar todos los aspectos logísticos necesarios para realizar la importación
y nacionalización para este tipo de equipos.
1.4 JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
Este proyecto busca identificar las oportunidades que pueden aprovechar los
empresarios vinculados al sector de la construcción, así como de los empresarios
dedicados a la venta y/o distribución de ascensores en la ciudad de Quito.
Actualmente, en esta ciudad, la mayoría de edificios tienen instalados equipos
de ascensores marca OTIS, MITSUBISHI y LG principalmente.
La creciente demanda de construcción de edificaciones así como las nuevas
ordenanzas municipales, justifican el desarrollo de esta investigación con el fin de
11
establecer la procedencia de introducir una nueva marca de ascensores al mercado
ecuatoriano.
12
2.0 CAPÍTULO. ANTECEDENTES
2.1 ANTECEDENTES HISTÓRICOS
El primer ascensor instalado en Ecuador se remonta al año 1.933 de marca
OTIS4, empresa estadounidense, que se ha destacado por ser la primera y más grande
fabricante y comercializadora de elevadores de todo tipo a nivel mundial.
En el país se inició la instalación de algunos ascensores mecánicos alrededor
de los años 70´s, pero no fue hasta que el sector de la construcción tomó fuerza, y
comenzaron a aparecer las primeras empresas dedicadas a la importación de
ascensores, las cuales fundaron sus primeras empresas sucursales en nuestro país.
Entre las principales encontramos a COHECO (Mitsubishi) desde 1.9775, Ingeniería
de Ascensores Cía. Ltda. Ecuador (OTIS) desde 1.9666 y Sigma Elevator (LG) desde
1.9947.
En los años 1.980 y 1.990 se implementaron los primeros ascensores
hidráulicos en el país8, para posteriormente y con el incremento de edificios de mayor
altura, se fueron incluyendo los ascensores eléctricos.
Aunque aparenten ser sólo una comodidad, la incorporación de ascensores es
una obligación en cierto tipo de edificaciones, la ordenanza municipal de las Normas
4 Ascensores Otis (2011), Acerca de Otis, Consultado el 15 de Diciembre de 2012, en
http://ascensoresotis.com.ec/index/index.php?option=com_content&view=article&id=67&Itemid=149
5 Ascensores Coheco (2012), COHECO: Siempre Innovando, Consultado el 15 de Diciembre de 2012,
en http://www.coheco.com.ec/home/
6 Ascensores Otis (2011), Acerca de Otis, Consultado el 15 de Diciembre de 2012, en
http://ascensoresotis.com.ec/index/index.php?option=com_content&view=article&id=67&Itemid=149
7 Ascensor Sigma (2012), Inicios y trascendencia de nuestra compañía, Consultado el 15 de Diciembre
de 2012, en
http://ascensorsigma.com/index/index.php?option=com_content&view=article&id=75&Itemid=116
8 Ascensores Otis (2011), Acerca de Otis, Consultado el 15 de Diciembre de 2012, en
http://ascensoresotis.com.ec/index/index.php?option=com_content&view=article&id=67&Itemid=149
13
de Arquitectura establece en el Art. II, literal 165, cuáles son sus regulaciones:
“Cuando un edificio tenga más de 5 pisos, incluido el subsuelo, es obligatoria la
instalación de un ascensor.”
Es así, que en la actualidad podemos encontrar ascensores en una gran cantidad
de edificios de la ciudad de Quito.
2.2 MARCO TEÓRICO
La comercialización de ascensores aumenta, de la mano con el incremento en
la cantidad de edificaciones. La búsqueda de las personas por una nueva vivienda,
oficinas, hospitales, entidades públicas y privadas, etc., genera un incremento de
trabajo en el sector de la construcción. En Quito podemos observar este incremento en
varios sectores de la ciudad como: Ponciano, Quitumbe, Tababela, Los Valles, Av.
Shyris, Av. Occidental, Av. Rep. Del Salvador, entre otros; en los cuales encontramos
edificios en construcción o en planes de hacerlo.
Las nuevas edificaciones cuentan cada vez con una mayor altura debido a las
ordenanzas municipales vigentes, y se prevé que cada una de estas, incorpore al menos
un equipo ascensor. Esta situación impulsará la venta de ascensores y permitirá
diversificar marcas, modelos y tecnología en el medio.
Como todo cliente, las empresas constructoras y demás entes relacionados a la
compra de ascensores, buscan que los equipos, cuenten con diferentes características
tecnológicas que se acoplen a la utilidad y entorno del edificio, por ejemplo, si un
edificio goza de una vista privilegiada de un sector de la ciudad, se puede ofertar la
instalación de un ascensor panorámico.
14
Los ascensores que se planifica importar cuentan con el respaldo de una
empresa con más de 20 años9 de experiencia y a la disposición de una gama de modelos
que podrían acoplarse a las necesidades del mercado local con calidad, tecnología y
precios competitivos.
2.3 RELACIONES COMERCIALES ECUADOR - CHINA
Las relaciones diplomáticas entre Ecuador y China se iniciaron en los años
80’s, cuando ambas naciones abrieron sus embajadas en cada país respectivamente; a
partir de esto las relaciones entre ambos países han sido exitosas ya que las dos partes
han buscado “salvaguardar la soberanía estatal y desarrollar la economía nacional,
atribuyendo mucho valor a sus esfuerzos por la aplicación de la política regional y la
integración económica10.” Lo cual ha generado un ambiente de mutua cooperación e
integración entre ambas naciones.
Durante los años 90’s y 2.000 se han venido dando acuerdos entre Ecuador y
China, generando una mayor importación de productos elaborados y semi-elaborados
desde China y la exportación de productos primarios o sin transformación desde
Ecuador11.
Actualmente estas relaciones de mutua cooperación se mantienen y han sido
ratificadas por China12, generando que en los últimos años se firmen varios acuerdos
relacionados al comercio, cultura, cooperación técnica, económica, tecnología, banca,
9 Ascensores Fuyi Yida (2011), About Us, Consultado el 15 de Diciembre de 2012, en
http://www.ydelevator.com/en/pages/113 10 Qiu, Jianghong (2003), Relaciones Chino-Latinoamericanas Económicas. China Express, Editorial
Nueva Estrella. 11 Embajada de Ecuador en la República Popular de China (s. f.), Productos ecuatorianos con potencial
en el mercado de China, Consultado el 15 de Diciembre de 2012, en
http://www.ecuadorenchina.org.ec/comercio-e-inversion/comercio/productos-ecuatorianos 12 Carrión Mena F. (2007, enero), Informe a la Nación del Canciller de la República, 11 de octubre de
2005 – 15 de enero 2007, Página 57.
15
protección de inversiones; temas que constituyen una base sólida para seguir con los
programas de interés mutuo.
Ver anexo 2 para conocer los principales acuerdos firmados en los últimos años
por ambas naciones.
2.4 EL PRODUCTO
El incremento de las oportunidades de importación de bienes para el sector de
la construcción, plantea la posibilidad de introducir una nueva marca de ascensores en
Quito. La propuesta de este proyecto se fundamenta en la marca de ascensores “FUJI
YIDA”, que serían comercializados a través de una empresa jurídicamente constituida
en el país con este propósito.
Todos los equipos FUYI YIDA, cumplen con los artículos 94, 97, 99, 100 y
105, de la Ordenanza Municipal de Quito número 3457, lo que afirma su óptimo
desempeño y calidad.
Ver anexo 3 para conocer los artículos mencionados en el párrafo anterior.
2.4.1 CARACTERÍSTICAS DE LOS ASCENSORES FUJI – YIDA:
Los ascensores de marca “FUJI YIDA”, son producidos en su planta ubicada
en la ciudad de Nanxun, provincia de Zhejiang, en la República Popular de China.
FUJI YIDA exporta actualmente a 38 países del mundo y cuenta con varios
años de experiencia en la elaboración y exportación de sus productos.13
Pese a la variedad de ascensores que fabrica la empresa FUJI YIDA, se
pretende ingresar al mercado local con dos tipos de ascensores, para viviendas y
oficinas.
13 Ascensores Fuji Yida (2012), About us, Consultado el 22 de noviembre de 2012, en
http://www.ydepss.com/en/about
16
A continuación las características para cada uno.
Características del Producto para Viviendas:
- Ascensores para 4 a 8 personas.
- Tarjeta de Control con Micro Procesador Concord de 32 Bits FUJITSU,
diseñados de acuerdo a la norma internacional EMC (Compatibilidad
electromagnética), por lo que le permite adaptarse a varios tipos de elevadores.
- Sistema de microprocesadores de control para comunicaciones con multi
tecnología de CPU.
- Variador marca Yaskawa o FUJI, con transformador de comandos.
- Botones de comando en la tarjeta principal para un ágil manejo del maquinista.
- Niveles exactos de paradas, independientes con un ahorro aproximado del 50%
de energía eléctrica.
- Máquina de tracción marca Torin-Yida, con opción para ser ensamblada con o
sin cuarto de máquinas, de acuerdo a la necesidad del edificio; freno
electromecánico, polea de tracción y motor de inducción.
- Cabina modelo EX 0114 con indicador digital matricial que permite una
comunicación nítida entre usuario y maquinista, cabina completa en láminas
de acero inoxidable y varios modelos a elegir para techos, pisos, lámpara,
espejo y tablero de control.
- Apertura automática de puertas con sistema de control de unidades de voltaje
variable y de frecuencia variable VVVF por sus siglas en inglés (variable
voltaje variable frequency).
14 Ascensores Fuji Yida (2012), imagen de ascensor, en http://www.ydelevator.com/en/products
17
- Seguridad: cortinas luminosas de seguridad, limitador electromagnético de
velocidad con paracaídas, esto quiere decir que en caso de corte eléctrico se
activaras mecánica y automáticamente frenos del ascensor para evitar la caída
del mismo. Poseen además alarma y luz de emergencia en cabina,
amortiguadores de cabina y contrapeso ubicados en el pozo, finales de carrera
en extremos superior e inferior del recorrido, sistema de alerta de sobrecarga,
entre otros.
- Velocidad nominal estándar de 1,00 metro por segundo (m/s), con opciones de
1,5 m/s, 1,75 m/s y 2,0 m/s de acuerdo a la necesidad y altura del edificio.
Características del Producto para Oficinas:
- Ascensores para 8 a 14 personas.
- Tarjeta de Control con Micro Procesador Concord de 32 Bits FUJITSU,
diseñados de acuerdo a la norma internacional EMC (Compatibilidad
electromagnética), por lo que le permite adaptarse a varios tipos de elevadores.
- Sistema de microprocesadores de control para comunicaciones con multi
tecnología de CPU.
- Variador marca Yaskawa o FUJI, con transformador de comandos.
- Botones de comando en la tarjeta principal para un ágil manejo del maquinista.
- Niveles exactos de paradas, independientes con un ahorro aproximado del 50%
de energía eléctrica.
- Máquina de tracción marca Torin-Yida, con opción para ser ensamblada con o
sin cuarto de máquinas, de acuerdo a la necesidad del edificio; freno
electromecánico, polea de tracción y motor de inducción.
18
- Cabina modelo EX 0115 con indicador digital matricial que permite una
comunicación nítida entre usuario y maquinista, cabina completa en láminas
de acero inoxidable y varios modelos a elegir para techos, pisos, lámpara,
espejo y tablero de control.
- Apertura automática de puertas con sistema de control de unidades de voltaje
variable y de frecuencia variable VVVF por sus siglas en inglés (variable
voltaje variable frequency).
- Seguridad: cortinas luminosas de seguridad, limitador electromagnético de
velocidad con paracaídas, esto quiere decir que en caso de corte eléctrico se
activaras mecánica y automáticamente frenos del ascensor para evitar la caída
del mismo. Poseen además alarma y luz de emergencia en cabina,
amortiguadores de cabina y contrapeso ubicados en el pozo, finales de carrera
en extremos superior e inferior del recorrido, sistema de alerta de sobrecarga,
entre otros.
- Velocidad nominal estándar de 1,00 metro por segundo (m/s), con opciones de
1,5 m/s, 1,75 m/s y 2,0 m/s de acuerdo a la necesidad y altura del edificio.
Como podemos observar la principal diferencia entre ambos será el espacio de la
cabina y la fuerza que tendrá el motor para proporcionar el movimiento para un
ascensor considerado de viviendas u oficinas.
15 Ascensores Fuji Yida (2012), imagen de ascensor, en http://www.ydelevator.com/en/products
19
3.0 CAPÍTULO. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO
El resultado del estudio de mercado constituye una de las primeras pruebas de
viabilidad para la ejecución de un proyecto, de allí la importancia de su realización.16
Este estudio de mercado pretende probar que existe demanda que justifica la
importación de ascensores desde la República Popular de China a Ecuador.
Para esto, debemos tener claro el concepto de mercado y poder determinar la
oferta y demanda.
3.1.1 MERCADO
Un mercado es toda institución social en la que los bienes y servicios, así como
los factores productivos, se intercambian libremente.17
Para determinar el mercado al que buscamos vender los ascensores,
necesitamos determinar la demanda insatisfecha de este producto.
3.2 METODOLOGÍA PARA LA CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA
La metodología que se utilizará en este proyecto será la exploratoria, ya que se
realizarán encuestas que nos permitan conocer cómo se encuentra el mercado
actualmente, y en base a las respuestas, determinar la mejor manera de ingresar al
mercado local de ascensores para oficinas y viviendas.
Además en el desarrollo de este proyecto se buscó información sobre la
producción nacional de ascensores, sin éxito alguno. Este dato nos hace concluir que
el Ecuador no posee producción de ascensores, debido principalmente a que este tipo
16 Barreño, l. (2005), Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Quito, Ecuador, Sin Editorial.
17 Mochón M. y Larroulet V. (2002), Economía, McGraw-Hill, Concepción-Chile.
20
de industria está asociada a la industria pesada, así como, la gran inversión en
tecnología e infraestructura que sería necesario y que en el país no se dispone.
En el 2.012 el Municipio del Distrito Metropolitano de Quito, concedió
10.28518 licencias de construcción para viviendas y oficinas (ver Anexo 4), el 80% de
estas nuevas construcciones deberán hacer uso de ascensores, este será el porcentaje
base para el estudio objeto del presente proyecto.
Según el Municipio del Distrito Metropolitano de Quito, señala que el
promedio de ascensores instalado por edificación es de tres unidades, considerando
que cada día se construyen edificaciones más altas y grandes.
Comparando las licencias otorgadas en los últimos años, se observa un
incremento en el 2.012, con seguridad debido a la ordenanza municipal número 352,
la cual indica en su anexo número 7, que se permite construir edificaciones al norte de
la capital con una altura de hasta 40 pisos, debido al cambio de aeropuerto
internacional Mariscal Sucre, ahora ubicado en los exteriores de la ciudad
En el Ecuador, durante el año 2.012, se han otorgado 38.83519 licencias de
construcción entre edificios de vivienda y oficinas, es así, que con los datos obtenidos
se aplicará regla de tres para determinar el porcentaje de edificios que se han
construido o están en construcción en Quito y se determinará el número aproximado
de ascensores que se han instalado en Quito por medio del cálculo del Consumo
Aparente de Ascensores que se realizó anteriormente.
18 Municipio de Quito (2013), Licencias de Construcción otorgadas en el DMQ 2005-2013, Consultado
el 22 de noviembre de 2013, en
http://sthv.quito.gob.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=28&Itemid=50
19 INEC (2013), Encuesta Anual de Edificaciones, Permisos de Construcción, Consultado el 22 de
noviembre de 2013, en http://anda.inec.gob.ec/anda/index.php/catalog/186
21
Para determinar el cálculo del consumo aparente, se utiliza una siguiente
ecuación base para proyectar el valor total de las importaciones, en Quito.
En este método, intervienen, la producción local, las importaciones y las
exportaciones del producto a comercializar, en este caso de ascensores. Estos
elementos se conjugan en la siguiente fórmula:
Demanda = Consumo aparente
Consumo aparente = producción local + importaciones – exportaciones.
D = CA = PL + I – E
D = Demanda I = Importaciones
CA= Consumo aparente E = Exportaciones
PL = Producción Local
CUADRO No. 1
CONSUMO REGIONAL APARENTE DE LA PARTIDA ARANCELARIA
8428.10.90
CIUDAD DE QUITO
AÑOS (X) PROD.
NACIONAL
IMPORTACIONES
MILES U$S CIP
EXPORTACIONES
MILES U$S CIP
2.005 1 0 686,26 0
2.006 2 0 1.410,22 0
2.007 3 0 1.251,44 0
2.008 4 0 1.307,58 0
2.009 5 0 1.372,03 0
2.010 6 0 1.781,04 0
2.011 7 0 1.588,46 0
2.012 8 0 2.899,27 0
2.013 9 0 3.011,66 0
TOTAL 45 1.5307,96
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaboración: Autor
* Valores CIP en miles de dólares
22
CUADRO No. 2
CONSUMO REGIONAL APARENTE
CIUDAD DE QUITO
AÑOS (X)
Consumo
Aparente
en Miles
de U$S
CIP (Y)
X*Y X²
2.005 1 686,26 686,26 1
2.006 2 1.410,22 2.820,44 4
2.007 3 1.251,44 3.754,32 9
2.008 4 1.307,58 5.230,32 16
2.009 5 1.372,03 6.860,15 25
2.010 6 1.781,04 10.686,24 36
2.011 7 1.588,46 11.119,22 49
2.012 8 2.899,27 23.194,16 64
2.013 9 3.011,66 27.104,94 81
TOTAL 45 15.307,96 91.456,05 285
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaboración: Autor
Para determinar la proyección al 2.020, vamos a aplicar las siguientes fórmulas:
X = ∑ X / n
X = 45 / 9
X = 5
Y = ∑ Y / n
Y = 15.307,96/9
Y = 1.700,88
b= ∑ XY - n X Y /∑ X2 - n X²
b= 91.456,05 - (9*5*1.700,88)/285 - (9)*(25)
b = 248,61
23
a = Y - b * x
a = 1.700,88 - 248,61 (5)
a = 457,83
y = a + b * x == > Ecuación
y = 457,83+248,74*1 => 706,57
y = 457,83+248,74*2 => 1.412,00
y = 457,83+248,74*3 => 2.119,71
y = 457,83+248,74*4 => 2.826,28
y = 457,83+248,74*5 => 3.532,85
y = 457,83+248,74*6 => 4.239,42
y = 457,83+248,74*7 => 4.945,99
y = 457,83+248,74*8 => 5.652,56
y = 457,83+248,74*9 => 6.359,13
y = 457,83+248,74*10 => 7.065,70
y = 457,83+248,74*11 => 7.772,27
y = 457,83+248,74*12 => 8.478,84
y = 457,83+248,74*13 => 9.185,41
y = 457,83+248,74*14 => 9.891,98
y = 457,83+248,74*15 => 10.598,55
y = 457,83+248,74*16 => 11.305,12
24
CUADRO No. 3
CONSUMO REGIONAL APARENTE PROYECTADO AL AÑO 2.020
CIUDAD DE QUITO
AÑOS (X)
Consumo
Aparente en
Miles de U$S
CIP (Y)
X*Y X² Y
(PROYECCION
A FUTURO)
2.005 1 686,26 686,26 1 706,57
2.006 2 1.410,22 2.820,44 4 1.412
2.007 3 1.251,44 3.754,32 9 2.119,71
2.008 4 1.307,58 5.230,32 16 2.826,28
2.009 5 1.372,03 6.860,15 25 3.532,85
2.010 6 1.781,04 10.686,24 36 4.239,42
2.011 7 1.588,46 11.119,22 49 4.945,99
2.012 8 2.899,27 23.194,16 64 5.652,56
2.013 9 3.011,66 27.104,94 81 6.359,13
2.014 10 7.065,70
2.015 11 7.772,27
2.016 12 8.478,84
2.017 13 9.185,41
2.018 14 9.891,98
2.019 15 10.598,55
2.020 16 11.305,12
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaboración: Autor
De acuerdo a la proyección efectuada, se puede encontrar una clara tendencia
de crecimiento para la compra de ascensores en los años próximos, debido
seguramente, a las razones mencionadas anteriormente, como las nuevas ordenanzas
municipales y el constante crecimiento de la población.
Ahora, se buscará determinar si el mercado de la ciudad de Quito se encuentra
en condiciones y busca adquirir nuevos ascensores, para lo cual se realizará la encuesta
que a continuación se plantea.
25
3.2 1 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Para poder aplicar de mejor manera las encuestas, se procederá a segmentar el
mercado con las empresas que brinden servicios de Construcción y se encuentren en
la ciudad de Quito.
3.2.2 CÁLCULO DE LA MUESTRA
Para el estudio del presente proyecto investigativo se ha determinado por medio
de la Superintendencia de Compañías del Ecuador como universo a 184 empresas20 en
relación al negocio de la construcción en la ciudad de Quito, para cumplir este fin se
aplicará la fórmula de universo finito.
N = universo total N = 184
n = tamaño de la muestra n = 41
p= variabilidad positiva, conocida p = 5 %
q = variabilidad negativa, desconocida q = 95 %
e = porcentaje de error permitido al cuadrado e = 5%
z = nivel de confianza z = 1,65 (90%)
n =𝑍2𝑥 𝑝 𝑥 𝑞 𝑥 𝑁
(𝑁−1)𝑥 𝑒2+𝑍2𝑥 𝑝 𝑥 𝑞
n =2.72 𝑥 0.95 𝑥 0.05 𝑥 184
(183 𝑥 0.0025)+ 2.72+0.05+0.95
n =23.77
0.5867
n = 40.51 41
20 Superintendencia de Compañías (s. f.), Portal de Información, Sector Empresarial, Consultado el 12
de mayo de 2012, en: http://181.198.3.71/portal/cgi-bin/cognos.cgi
26
En respuesta tenemos que serán 41 el número de encuestas que se deberá
realizar en este proyecto, para determinar si los entes relacionados a la construcción
en la ciudad de Quito estarán dispuestos a adquirir el producto.
3.3 FORMULACIÓN DE LA ENCUESTA
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS
ENCUESTA
Buen día, la siguiente encuesta con fines estudiantiles, tiene la finalidad de constatar
la posible demanda insatisfecha de ascensores para edificios de vivienda y oficinas en
la ciudad de Quito.
Con el resultado de las encuestas el autor podrá determinar la rentabilidad para la
importación de ascensores desde la República Popular de China para la venta en la
ciudad de Quito y posterior al análisis del proyecto, obtener el título de Ing. en
Comercio Exterior, Integración y Aduanas.
Agradezco su interés y participación.
1.- Cuál es su criterio general respecto a la situación actual en la construcción de
edificaciones para oficinas y/o viviendas en Quito:
a) Ha mejorado
b) Se mantiene
c) Ha desmejorado
2.- ¿Su empresa realiza la adquisición de ascensores a un proveedor local o los importa
directamente?
a) Compra localmente
b) Importa directamente
27
3.- ¿Cuál es el precio de venta por ascensor estándar (ascensor de 4 a 6 personas) para
edificio de viviendas que el mercado local ofrece:
Entre $ ………………… y $ ……………… por ascensor.
4.- ¿Cuál es el precio de venta por ascensor estándar para edificios de oficinas
(ascensor de 8 a 12 personas) que el mercado local ofrece:
Entre $ ………………… y $ ……………… por ascensor.
5.- ¿Estaría dispuesto/a usted, a adquirir una nueva marca de ascensores de origen
chino con tecnología japonesa?
a) Sí
b) No
En caso que su respuesta sea NO, por favor exponer su razón.
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
____________________________________________________________________
6.- Qué buscaría principalmente su empresa en un nuevo proveedor de ascensores en
cuanto a lo siguiente:
Servicios:
Precios:
Calidad:
7.- ¿De qué manera acostumbra a realizar el pago de los ascensores?
Crédito:
28
Pago de Contado:
Ambas:
3.4 PROCESAMIENTO DE LA INFORMACIÓN
De acuerdo con la encuesta realizada a las empresas constructoras y entes
conexos al medio establecidos en la ciudad de Quito, se pudo obtener los siguientes
resultados:
PREGUNTA 1
¿Cuál es su criterio general respecto a la situación actual en la construcción de
edificaciones para oficinas y/o viviendas en Quito?
Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa
a) Ha mejorado 29 respuestas 71%
b) Se mantiene 9 respuestas 22%
c) Ha desmejorado 3 respuestas 7%
41 respuestas 100%
Elaboración: Autor
Fuente: Encuesta.
29
Encontramos que para las empresas constructoras existe una mejoría o aumento
a comparación de años pasados, lo que determina que actualmente existe una mayor
demanda de edificaciones en la ciudad de Quito.
PREGUNTA 2
¿Su empresa realiza la adquisición de ascensores a un proveedor local o los importa
directamente?
Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa
a) Compra Localmente 39 respuestas 95%
b) Importa Directamente 2 respuestas 5%
41 respuestas 100
Elaboración: Autor
Fuente: Encuesta.
71%
22%
7%
PREGUNTA 1
a) Ha mejorado
b) Se mantiene
c) Ha desmejorado
30
Se puede determinar que el 95% de las empresas constructoras y entes conexos
en la ciudad de Quito, serán clientes potenciales para el presente proyecto.
PREGUNTA 3
¿Cuál es el precio de venta por ascensor estándar (ascensor de 4 a 6 personas) para
edificio de viviendas que el mercado local ofrece?
Frecuencia
Absoluta Frecuencia Relativa
Entre U$S 25.000 y 35.000 16 respuestas 39%
Entre U$S 35.000 y 45.000 17 respuestas 41%
Entre U$S 45.000 y 55.000 8 respuestas 20%
41 respuestas 100%
Elaboración: Autor
Fuente: Encuesta.
29%
71%
PREGUNTA 2
1
2
31
La mayor parte de empresas están dispuestas a adquirir ascensores estándar
alrededor de los U$S 45.000,00
PREGUNTA 4
Precio de venta por ascensor estándar para edificios de oficinas (ascensor de 8 a 12
personas) que el mercado local ofrece.
Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa
Entre U$S 35.000 y 45.000 11 respuestas 27%
Entre U$S 45.000 y 55.000 22 respuestas 54%
Entre U$S 55.000 y 65.000 6 respuestas 15%
Entre U$S 65.000 y 75.000 2 respuestas 4%
41 respuestas 100
Elaboración: Autor
Fuente: Encuesta.
39%
41%
20%
PREGUNTA 3
Entre 25.000 y 35.000
Entre 35.000 y 45.000
Entre 45.000 y 55.000
32
La mayor parte de empresas están dispuestas a adquirir ascensores para
edificios de oficinas alrededor de los U$S 50.000,00
PREGUNTA 5
¿Estaría dispuesto/a usted, a adquirir una nueva marca de ascensores de origen chino
con tecnología japonesa?
Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa
a) Si estaría 38 respuestas 93%
b) No Estaría 3 respuestas 7%
41 respuestas 100
Elaboración: Autor
Fuente: Encuesta.
27%
54%
15%4%
PREGUNTA 4
Entre 35.000 y 45.000
Entre 45.000 y 55.000
Entre 55.000 y 65.000
Entre 65.000 y 75.000
33
La mayor parte de los posibles clientes, estarían dispuestos a adquirir una nueva
marca de ascensor de origen chino, siempre y cuando estos cumplan con todas las
normas técnicas internacionales, facilidades de pago y precios competitivos, según nos
supieron manifestar verbalmente los entrevistados.
PREGUNTA 6
Qué buscaría su empresa en un nuevo proveedor de ascensores en cuanto a lo siguiente:
Frecuencia Absoluta Frecuencia Relativa
SERVICIO 12 respuestas 29%
PRECIO 19 respuestas 46%
CALIDAD 10 respuestas 25%
41 respuestas 100
Elaboración: Autor
Fuente: Encuesta.
93%
7%
PREGUNTA 5
1
2
34
Al momento de realizar esta pregunta, los encuestados han indicado que las
tres son importantes y deben ir de la mano con la otra, es por esto que podemos
considerar que los encuestados prefieren ascensores de calidad a un buen precio.
PREGUNTA 7
7.- ¿De qué manera acostumbra a realizar el pago de los ascensores?
Frecuencia Relativa Frecuencia Absoluta
CREDITO 35 respuestas 86%
PAGO DE CONTADO 1 respuesta 3%
AMBAS 5 respuestas 11%
41 respuestas 100%
Elaboración: Autor
Fuente: Encuesta.
29%
46%
25%
PREGUNTA 6
SERVICIO
PRECIO
CALIDAD
35
Será necesario realizar la venta de los ascensores por medio de créditos con los
clientes, ya que el mercado nacional utiliza esta metodología de pago debido a los altos
costos que poseen los ascensores.
Conclusiones adicionales:
Según las opiniones de varios de los encuestados, coinciden que el mercado de
la construcción en la ciudad de Quito, se prevé que mantenga un constante crecimiento
por los próximos años debido la ordenanza municipal número 352, la cual permite
construir edificios con mayor altura en varios sectores de la ciudad.
Debido a que el mercado local en la actualidad se encuentra adquiriendo la
mayor parte de ascensores para edificios de viviendas en un promedio de U$S 20.000
a U$S 40.000, y los ascensores para edificios de oficinas en un promedio de U$S
40.000 a U$S 50.000, se buscará vender los equipos para edif. para viviendas en
aproximadamente U$S 30.000 a U$S 40.000 y los edif. para oficinas en
aproximadamente U$S 40.000 a U$S 50.000, ya que es lo que el mercado local está
dispuesto a pagar por este tipo de equipos.
85%
3%12%
PREGUNTA 7
CREDITO
PAGO DE CONTADO
AMBAS
36
Más adelante, en el estudio financiero, se indicará la manera para llegar a
vender estos equipos a los precios indicados.
3.5 DEMANDA INSATISFECHA
De acuerdo a la pregunta número dos de las encuestas, se ha determinado que
el 95% de los encuestados estarían dispuestos a adquirir ascensores a un nuevo
proveedor local. Con la finalidad de cubrir este potencial mercado, se buscará llegar a
estas empresas y entes conexos, a quienes se planteará vender determinado número de
ascensores, tanto para Edif. de Oficinas como para Edif. de Viviendas, y de esta
manera determinar con cuantos ascensores vendidos se obtendrá pérdida y con cuantos
ascensores se obtendrá una utilidad.
37
4.0 CAPÍTULO. LOGÍSTICA E IMPORTACIONES
4.1 LA IMPORTACIÓN
La importación es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales
exportados por un país, pretendidos para el uso o consumo interno de otro país21.
Pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un
Estado con propósitos comerciales. Las importaciones son generalmente llevadas a
cabo bajo condiciones específicas y en el Ecuador están reguladas por el Copci
Capitulo V.
4.1.1 IMPORTACIÓN A CONSUMO
La importación a consumo es uno de los regímenes aduaneros más comunes.
Mediante este régimen las mercancías extranjeras son nacionalizadas y puestas a libre
disposición para uso o consumo definitivo. El despacho de las mercancías importadas
a consumo, debe sujetarse al pago que grava la importación definitiva, así como al
cumplimiento de las obligaciones en materia de restricciones o regulaciones no
arancelarias y de las demás formalidades establecidas.22
En el Ecuador el órgano regulador es la SENAE, por medio del COPCI 23. En
el país se buscará realizar la importación de ascensores bajo régimen 21, importación
21 Wikipedia (2012), Importación, Consultado el 06 de julio de 2012, en
http://es.wikipedia.org/wiki/Importaci%C3%B3n
22 Comercio Exterior (2012), Importación a Consumo, Consultado el 06 de julio de 2012, en
http://comercioexterior.com.ec/qs/content/importacion-consumo
23 SENAE del Ecuador (2010), Reglamento COPCI,
Que en el Registro Oficial Suplemento No. 351 del 29 de diciembre del 2010, se publicó el Código
Orgánico de la Producción, Comercio e Inversión; Que la letra q) de la disposición derogatoria del
mencionado cuerpo legal, deroga expresamente la Ley Orgánica de Aduanas; Que el Código Orgánico
de la Producción, Comercio e Inversión, es contentivo de una nueva normativa aduanera; Que es
necesario adecuar el ordenamiento jurídico ecuatoriano, para que se ajusten a los nuevos preceptos
consagrados en el aludido Código de la Producción; y por consiguiente poder aplicar la normativa
aduanera vigente; y, En ejercicio de las facultades y atribuciones que le confiere el artículo 147 número
5 de la Constitución de la República del Ecuador (pág. 1), en
38
a consumo, Art. 147 COPCI24, de tal manera que se venderá, instalará y utilizará dentro
del Ecuador todos los equipos que se importen para este fin.
4.1.2 REQUISITOS PARA LA IMPORTACION DE ASCENSORES
La partida arancelaria 8428.10.90, previo a la importación y nacionalización
de sus mercaderías, no solicita ninguna documentación previa, ni permisos o
certificados.
Los documentos que el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador SENAE
solicita para la nacionalización de ascensores son:
* Documentos de Acompañamiento: Se constituyen documentos de
acompañamiento para la nacionalización de ascensores, aquellos denominados de
control previo, que deben tramitarse y aprobarse antes del embarque de los equipos,
deben presentarse física o electrónicamente, en conjunto con la Declaración Aduanera,
cuando estos sean exigidos. (Art. 72 Reg. COPCI)
* Documentos de Soporte: Estos documentos originales, ya sea en físico o
electrónico, deberán reposar en el archivo del declarante o su Agente de Aduanas al
momento de la presentación o transmisión de la Declaración Aduanera, y estarán bajo
su responsabilidad conforme a lo determinado en la Ley. (Art. 73 Reg. COPCI). Los
documentos se detallan a continuación:
http://www.aduana.gob.ec/pro/reglamento_copci.action 24 Wikiaduanera (2008),
Es el régimen aduanero por el cual las Mercancías importadas desde el extranjero o desde una Zona
Especial de Desarrollo Económico pueden circular libremente en el Territorio Aduanero, con el fin de
permanecer en él de manera definitiva, luego del pago de los derechos e impuestos a la importación,
recargos y sanciones, cuando hubiere lugar a ellos, y del cumplimiento de las formalidades y
Obligaciones Aduaneras (pág. 1), en
http://wikiaduanera.org/index.php?title=Importaci%C3%B3n_para_el_Consumo
39
- Factura Comercial Original.
- Certificado de Origen (cuando proceda).
- Documentos que el SENAE o el Organismo regulador de Comercio Exterior
considere necesarios.
Transmitida la Declaración Aduanera, el Sistema le otorgará un número de
validación (Refrendo) y el CANAL DE AFORO que corresponda.25
En el caso de los ascensores no es necesaria la presentación de certificado de
origen debido a que en la actualidad no existe un convenio bilateral que beneficie la
importación de la partida arancelaria 8428.10.90 desde la República Popular de China.
4.2 PROCEDIMIENTO PARA NACIONALIZACIÓN DE ASCENSORES
El proceso en aduana para realizar la nacionalización de ascensores, consiste
en la entrega de los documentos de acompañamiento al agente de aduana, y este
realizará el proceso que a continuación se describe rápidamente:
1. Realización e ingreso de la DAI. (Este paso lo puede realizar tanto el
importador o su agente afianzado de aduana26).
2. Firma electrónica de la DAI por parte del importador, previa revisión. (A
cargo del importador).
3. Pago de la liquidación aduanera.
25 SENAE del Ecuador (2013), Importación, Consultado el 12 de enero de 2013, en
http://www.aduana.gob.ec/pro/to_import.action
26 SENAE del Ecuador (2013),
El agente de aduana es la persona natural o jurídica, debidamente autorizada por las respectivas
autoridades aduaneras, que actúa ante los organismos competentes (aduanas, ministerios, y demás entes
privados o públicos) en nombre y por cuenta de un tercero que contrata sus servicios y le otorga un
poder autentificado y permanente, en los trámites de una operación de
importación, exportación o tránsito (pág. 1), en http://www.aduana.gob.ec/pro/oces_resolutions.action
40
4. Sorteo de aforo. En caso de ser aforo documental o automático se pasará al
punto 6.
5. Realización de aforo (en caso de ser aforo físico).
6. Pago de almacenaje y demoraje en caso de haberlo.
7. Salida de la mercadería del puerto.
4.3 INCOTERMS A UTILIZAR EN LA IMPORTACIÓN DEL PROYECTO
En el presente proyecto se ha considerado utilizar el incoterm CIP. A
continuación una breve explicación del término:
Incoterm CIP: El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el
transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de
destino. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del
seguro es el comprador.
El riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercancía se
encuentra cargada en el buque, en el país de origen. El incoterm CIP es uno de
los más usados en el comercio internacional porque las condiciones de un
precio CIP son las que marcan el valor en aduana de un producto que se
importa27. Se debe utilizar para carga general o convencional. El incoterm CIP
es exclusivo del medio marítimo.
Debido al volumen de exportación que posee el proveedor, se realizará la
importación bajo el incoterm CIP, ya que se obtendrá seguros y fletes internacionales
más competitivos que los que el mercado local ofrece.
27 Wikipedia (2010), Incoterm, Consultado el 08 de mayo de 2011, en
http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm#CIP
41
El Incoterm CIP es polivalente28 al Incoterm CIF y se diferencia que el primero
se puede utilizar en cualquier transporte (marítimo, fluvial o carretera o aéreo),
mientras que el segundo únicamente se considera para fletes marítimos.
4.4 VÍA DE TRANSPORTE, SEGURO Y EMBALAJES
Transporte y Seguro: De acuerdo a lo indicado anteriormente, el Incoterm a
utilizar será CIP, el cual adopta la vía marítima para el transporte de las mercaderías y
entrega al proveedor o exportador la adquisición del seguro de las mercaderías a
importar.
Los buques partirán desde el puerto de Shangai en China, ya que es el puerto
más cercano a la fábrica del proveedor y la llegada será al puerto de Guayaquil en
Ecuador, el trayecto tomará aproximadamente 28 días de tránsito, independientemente
de la naviera con la que se trabaje, lo cual dará el tiempo suficiente para que la
documentación llegue a Ecuador y se pueda realizar el proceso de nacionalización con
la documentación correcta y al día.
Embalajes: Las partes sensibles a golpes como procesador, máquina del
ascensor, lámparas, etc., vendrán en cajas de madera, y otras partes como contrapeso,
metales propios del ascensor, rieles, etc., vendrán cubiertas por plástico y acomodadas
en el contenedor.
En el Anexo 1 se puede observar la copia de un BL original, en el cual consta
la importación de dos ascensores a un cliente sudamericano por el proveedor Fuji Yida,
en el mismo Anexo se puede observar que en un contenedor de 20’ pies puede caber
tanto por peso (26 TN aprox.) como por dimensiones/cubicaje (56 metros cúbicos), un
total de dos ascensores.
28 Que posee varios valores o que tiene varias aplicaciones, usos, etc., Consultado el 13 de mayo de
2014, en: http://www.wordreference.com/definicion/polivalente
42
Cada ascensor posee un peso aproximado de 13 TN y 28 metros cúbicos.
A continuación podemos observar el gráfico No. 1 donde se encuentra la
apertura de un contenedor de 20’ pies con dos ascensores embalados en sus partes y
piezas.
Grafico No. 1
4.5 FORMAS Y MECANISMOS DE PAGO CON EL PROVEEDOR
La forma de pago que se buscará adoptar con el proveedor, FUJI YIDA, será
de la siguiente manera:
30% A la confirmación de compra del o los ascensores. Para la confirmación
de compra se devolverá con firma de compromiso de parte del Importador, la proforma
de venta del ascensor/es que se ha solicitado previamente cotización.
70% Previo a la partida de los ascensores del puerto de origen (China). En caso
que no se cancele el 70% restante, el proveedor no enviará el ascensor/es del puerto de
origen.
43
4.6 FORMAS Y MECANSMOS DE PAGO CON EL CLIENTE
La forma de pago que se dará al cliente será de la siguiente manera:
50% a la firma del contrato legalmente establecido,
25% a la notificación previa de embarque de los equipos en el país de origen.
15% previa la llegada al puerto ecuatoriano del buque.
5% para inicio de la instalación de los equipos
5% a la entrega de del/los equipos funcionando y puestos en marcha.
* Previa a la compra del equipo por parte del cliente, se tomarán los datos
necesarios del ascensor, en la hoja que se podrá observar en el Anexo 8, los cuales
servirán para solicitar la cotización al proveedor FUJI YIDA y a su vez crear un
archivo de la cotización y del cliente que lo solicita.
4.7 CERTIFICADOS Y OTROS DOCUMENTOS QUE OTORGA EL
PROVEEDOR
La empresa FUJI YIDA29, cuenta con certificaciones declaradas, entre las más
importantes podemos mencionar:
- Certificado OHSAS 18001 de salud ocupacional y certificación de la seguridad
del sistema de gestión. Ver Anexo 5
- Certificación ISO 14001:2004. Medio Ambiente. Ver Anexo 6
- Certificación para Venta de ascensores en la Comunidad Europea.
- Certificaciones de Calidad y Conformidad para sus Ascensores marca FUJI
YIDA.
Ver Anexo 7
29 Yida Elevator (2013), Elevator, Consultado el 09 de mayo de 2011, en
http://www.ydelevator.com/en/news/show/300
44
5.0 CAPÍTULO. ESTUDIO TÉCNICO
5.1 TAMAÑO DEL PROYECTO
Mediante el estudio técnico podremos determinar el tamaño adecuado y
eficiente del presente proyecto, para lo cual se definirá el número necesario de
ascensores a importar para obtener una utilidad que represente la ejecución del
presente proyecto. Todo esto depende de la acogida que tenga el producto en el
mercado local, y para lo cual se buscará ingresar con precios competitivos y una buena
calidad del producto.
5.1.1 FACTORES DEL TAMAÑO DEL PROYECTO
DEMANDA: Después de haber realizado el estudio de mercado se puede
observar que tenemos una demanda insatisfecha en crecimiento, y que según las
respuestas de los encuestados, tendremos una probabilidad de poder ofertar y vender
el producto que pretendemos importar.
DISPONIBILIDAD DE LOS EQUIPOS: De acuerdo a los resultados de las
encuestas realizadas, se podrá cubrir la demanda de ascensores en la ciudad de Quito.
El proveedor abastecerá los equipos que se soliciten en un lapso de 45 días, que será
el tiempo que dure la fabricación de los estos con todas las especificaciones que se ha
ofrecido al cliente final.
PERSONAL PARA LA VENTA, IMPORTACIÓN E INSTALACIÓN DE
ASCENSORES: Para que un proyecto pueda operar es necesario contar con el personal
apto para desarrollar las actividades que el negocio exige, para lo cual se contratará
una persona que se encargará de las ventas y dar el seguimiento de cobro, otra persona
estará encargada del proceso logístico de importación (de la mano de un Agente
Afianzado de Aduanas).
45
Se necesitará también los servicios profesionales de un/a contador/a que será
encargado/a de realizar y presentar a los entes de control tributario todos los
documentos y formularios de manera mensual.
Adicionalmente se realizará la sub contratación por horas de personal técnico,
quienes se encargarán de la instalación de todos los ascensores y su respectivo
mantenimiento.
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL:
Elaboración: Autor.
FINANCIAMIENTO: Para el presente proyecto, se efectuará un préstamo en
una entidad bancaria, para cubrir el 60% de la inversión inicial y será cancelado en un
periodo de 10 años a una tasa de interés fija que se indicará más adelante. El 40%
restante será financiamiento propio.
En el presente proyecto, la inversión para adquirir cada ascensor al proveedor
internacional no será muy alta, debido a que se utilizará el dinero que los clientes
cancelen por adelantado, según se indicará en los contratos de compra-venta.
Cabe mencionar, que el mercado local de compra-venta de ascensores se
maneja de esta manera, es decir, el vendedor local solicita uno o varios pagos por
Técnicos
Instaladores Contador/a
Ventas Comercio Ext. /
Logística
46
adelantado del porcentaje total del contrato, con esto el vendedor local pagará al
proveedor en el exterior prácticamente la totalidad del ascensor en términos CIP.
Las herramientas, botas, trajes, etc. de materiales y útiles que utilicen los
técnicos instaladores, estará a cargo de ellos ya que se realizarán sub contratos de
instalación en los que se detalle el tiempo de instalación hasta la entrega de los equipos
probados y funcionando.
5.2 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
5.2.1 MACRO LOCALIZACIÓN
Se ha determinado como macro localización la región Sierra del Ecuador, en
ella, la provincia de Pichincha, y a la ciudad de Quito.
5.2.2 MICRO LOCALIZACIÓN
Inicialmente, no se contará con oficinas propias, ya que el giro del negocio no
lo exige y de esta manera se evitará varios costos iniciales.
5.3 INGENIERIA DEL PROYECTO
La ingeniería está enfocada en todo el proceso de importación del producto, su
nacionalización y su comercialización dentro del mercado objetivo, la ciudad de Quito.
5.3.1 PROVEEDOR
El proveedor se encuentra en la capacidad de producir y embarcar un ascensor
cada 45 días (pudiendo producir y embalar varios a la vez en el mismo tiempo), y
enviar los equipos que se adquieran en el plazo establecido (30 días aprox. por barco).
47
5.3.2 IMPORTACIÓN DE LOS ASCENSORES
Posterior a los acuerdos de compra-venta entre proveedor e importador, se
realizará la importación de los equipos hasta la instalación y entrega en el lugar
acordado con el cliente final.
Cabe mencionar que la importación de los equipos se realizará en función de
las ventas en el mercado local.
5.3.2.1 NACIONALIZACIÓN DE LA MERCADERÍA
El proceso para la importación de cada ascensor o equipo de ascensores será el
siguiente:
1. Digitalización – DAI.
2. Aceptación y refrendo por parte de la Aduana.
3. Presentación electrónica de la documentación en el Ecuapass30.
4. Sorteo de aforo.
5. Aforo (puede ser físico o documental).
6. Pago de impuestos y bodegajes.
7. Entrega o salida de la mercadería.
La nacionalización de la mercancía se realiza a través de la generación de la
DAI31 (Declaración Aduanera de Importación), donde el importador o a través de su
agente de aduana presenta la declaración de las mercancías provenientes del extranjero
30 Todo Comercio Exterior (2013),
Es el sistema aduanero ecuatoriano que permite a los Operadores de Comercio Exterior poder realizar
todas sus operaciones aduaneras de importación y exportación (pág. 1), en
http://comunidad.todocomercioexterior.com.ec/profiles/blogs/el-ecuapass
31 Todo Comercio Exterior (2013),
El Documento Aduanero de Importación, DAI, es la forma más oficial que debe utilizarse para la
presentación a despacho aduanero de las mercancías que se importen declaradas a los regímenes
aduaneros (pág. 1), en http://comunidad.todocomercioexterior.com.ec/profiles/blogs/ecuapass-dai
48
en la que solicita el régimen aduanero al que se someterán, en nuestro caso régimen de
importación a consumo.
5.3.3 TRANSPORTE Y SEGURO
5.3.3.1 TRANSPORTE INTERNACIONAL
El término y condición del contrato de compra venta internacional es CIP, esto
debido a que el proveedor FUJI YIDA, al ser una empresa internacional que exporta a
varios países de todo el mundo, posee acuerdos y tarifas preferenciales con navieras y
aseguradoras, por lo cual se abaratarán los costos finales de los equipos.
El transporte será por vía marítima debido al bajo costo que éste medio
mantiene en relación al transporte aéreo.
5.3.3.2 TRANSPORTE LOCAL
El transporte local estará a cargo de la empresa TRANSPOINT Cía. Ltda.,
empresa perteneciente al Grupo Transoceánica Cía. Ltda., debido a que cuenta con
tarifas preferenciales para clientes activos, servicio de GPS para las unidades y
aseguramiento de los contenedores, así como de la carga en caso de requerirlo.
La tarifa de transporte desde el puerto de Guayaquil TPG Inarpi o Contecon
hasta la ciudad de Quito es de $ 840,00 dólares, (Anexo 9).
49
6.0 CAPÍTULO. INVERSIÓN DEL PROYECTO
En este proyecto considerando que la determinación de costos determina la
factibilidad o no del mismo se procederá a plantear dos escenarios en relación a la
demanda insatisfecha.
En primer lugar se considera la importación y venta de un solo ascensor por
tipo y un segundo escenario que considera la importación y comercialización de 2
ascensores por tipo, en igual periodo.
Al desarrollar estos escenarios se confirma la necesidad de cubrir una porción
de la demanda necesaria para obtener utilidad en la aplicación del proyecto de estudio.
6.1 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
De acuerdo a nuestro proyecto, corresponde todas las inversiones o adquisición
de bienes de larga vida que sirven de apoyo para la operación normal del proyecto.
A continuación se detalla los activos fijos más importantes dentro de nuestro
proyecto:
Cuadro No. 4
ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
DESCRIPCIÓN ACTIVO
VALOR
TOTAL USD
Equipos de computación (x1) 850,00
TOTAL 850,00
Elaboración: Autor.
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN:
Son todos los equipos tecnológicos adquiridos por la empresa para realizar
trabajos de informática, aportando a la empresa un servicio eficiente y confiable.
50
Cuadro No. 5
EQUIPOS DE COMPUTACION
PRODUCTO CANTIDAD P. UNITARIO EN
USD P. TOTAL EN USD
LAPTOP 1,00 850,00 850,00
TOTAL 850,00
Elaboración: Autor
6.2 ACTIVOS DIFERIDOS
Conocidos también como Activos Intangibles, son aquellos gastos pagados por
anticipado, que no son recuperables pero son indispensables para el proyecto.
Estos activos se deben amortizar durante el período en que se reciben los
servicios o se causen los costos o gastos.
Cuadro No. 6
ACTIVOS DIFERIDOS
DESCRIPCIÓN ACTIVO
VALOR TOTAL
USD
Estudio de Pre Factibilidad 200,00
200,00
Elaboración: Autor
6.3 CAPITAL DE TRABAJO
Es la inversión de dinero que realiza la empresa para llevar a efectos su gestión
económica y financiera a corto plazo, entiéndase por corto plazo a un período de
tiempo no mayor a un año.
51
Cuadro No. 7
CAPITAL DE TRABAJO
DESCRIPCIÓN
VALOR
MESUAL
U$D
VALOR
TRIMESTRAL
U$D
VALOR
ANUAL
U$D
Mano de Obra Indirecta 1.950,00 2.250,00 3.600,00
Mantenimiento y
Reparación 100,00 300,00 1.200,00
Gastos Administrativos-
Sueldos 1.300,00 3.900,00 15.600,00
Gastos de Ventas 100,00 300,00 1.200,00
TOTAL 3.450,00 6.750,00 21.600,00
Elaboración: Autor
Para conocer el detalle del cuadro de Capital de Trabajo, ver Anexo 10.
El Anexo 11 corresponde a la tabla de sueldos y salarios según el Ministerio de
Relaciones Laborales, correspondiente a la COMISIÓN SECTORIAL No. 8
"METALMECÁNICA", que determina que el salario de un técnico es de U$D 500,00.
6.4 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
Este proyecto, será financiado en un 40% con un capital propio y un 60% por
medio de un crédito bancario.
Cuadro No. 8
INVERSIÓN VALOR U$S %
Capital Propio $ 9.060,00 40%
Préstamo $ 13.590,00 60%
TOTAL $ 22.650,00 100%
Elaboración: Autor.
52
El capital propio será de $ 9.060,00 correspondiente a la inversión propia
inicial, mientras que el préstamo que se realizará a una institución financiera será de $
13.590,00; danto un total de la inversión de $ 22.650,00.
6.5 AMORTIZACIONES
El total de la deuda con el banco será de U$S 9.015,00 que se calculará
semestralmente a un plazo de 5 años con un 16,10% de interés, de acuerdo a la tasa de
interés vigente a la fecha y autorizada por la Superintendencia de Bancos.
Monto a financiar: U$DS 13.590,00
Tasa de interés: 16,10 % anual
Plazo: 5 años
Pagos: semestrales
Interés Nominal: 16,10
Interés semestral: 17,14 %
La anualidad vamos a calcular de la siguiente manera:
Donde:
i: 0,0537 o 5,37 %
n: 10 porque vamos a capitalizar semestralmente, en 5 años existen 10
semestres.
A= 0,15286705
1,846686233
A= 0,083
53
Esta cantidad (A) será multiplicada por el monto a financiar y obtendremos los pagos
periódicos que se producirán.
A continuación presentamos la tabla de amortización:
54
Cuadro No. 9
TABLA DE AMORTIZACIÓN DEL PRÉSTAMO
CUOTA PAGADO POR PAGAR
Periodo Capital Interés Total Capital Interés Total Capital Interés Total
0 $ - $ - $ - $ - $ - $ - $ (13.590,00) $ (6.435,06) $ (20.025,06)
1 $ (949,32) $ (1.053,19) $ (2.002,51) $ (949,32) $ (1.053,19) $ (2.002,51) $ (12.640,68) $ (5.381,87) $ (18.022,55)
2 $ 1.022,89) $ (979,62) $ (2.002,51) $ (1.972,21) $ (2.032,80) $ (4.005,01) $ (11.617,79) $ (4.402,25) $ (16.020,04)
3 $ (1.102,16) $ (900,35) $ (2.002,51) $ (3.074,37) $ (2.933,15) $ (6.007,52) $ (10.515,63) $ (3.501,91) $ (14.017,54)
4 $ (1.187,57) $ (814,93) $ (2.002,51) $ (4.261,94) $ (3.748,08) $ (8.010,02) $ (9.328,06) $ (2.686,98) $ (12.015,03)
5 $ (1.279,61) $ (722,90) $ (2.002,51) $ (5.541,55) $ (4.470,97) $ (10.012,53) $ (8.048,45) $ (1.964,08) $ (10.012,53)
6 $ (1.378,77) $ (623,73) $ (2.002,51) $ (6.920,33) $ (5.094,71) $ (12.015,03) $ (6.669,67) $ (1.340,35) $ (8.010,02)
7 $ (1.485,63) $ (516,88) $ (2.002,51) $ (8.405,95) $ (5.611,59) $ (14.017,54) $ (5.184,05) $ (823,47) $ (6.007,52)
8 $ (1.600,76) $ (401,75) $ (2.002,51) $ (10.006,71) $ (6.013,33) $ (16.020,04) $ (3.583,29) $ (421,72) $ (4.005,01)
9 $ (1.724,81) $ (277,69) $ (2.002,51) $ (11.731,52) $ (6.291,03) $ (18.022,55) $ (1.858,48) $ (144,03) $ (2.002,51)
10 $ (1.858,48) $ (144,03) $ (2.002,51) $ (13.590,00) $ (6.435,06) $ (20.025,06) $ (0,00) $ 0,00 $ (0,00)
TOTAL
$
(13.590,00) $ (6.435,06)
$
(20.025,06)
Elaboración: Autor
55
6.6 CUADRO DE FUENTES Y USOS DE CAPITAL
El cuadro de fuentes y usos refleja los recursos que disponemos para poner en
marcha el proyecto, en este caso disponemos de recursos propios y de recursos
externos o crédito bancario.
Cuadro No. 10
CUADRO DE FUENTES Y USOS
DESCRIPCION VALOR
RECURSOS
PROPIOS
RECURSOS
AJENOS
% VALOR % VALOR
Equipos de computación 850,00 40% 340,00 60% 510,00
Activos Diferidos 200,00 40% 80,00 60% 120,00
Capital de Trabajo 21.600,00 40% 8.640,00 60% 12.960,00
TOTAL 22.650,00 9.060,00 13.590,00
Elaboración: Autor
56
7.0 CAPÍTULO. COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
Los costos se determinan de acuerdo a la actividad de la empresa, en este caso
los costos que se incluyen son por las compras realizadas en el exterior y los valores
de operación nacional.
Como se mencionó anteriormente, se plantearán dos escenarios. Con esta
técnica se busca determinar cuántos ascensores se deben importar y comercializar para
que el proyecto sea o no rentable.
7.1 COSTOS DE IMPORTACIÓN
El Incoterm negociado es CIP con origen en Shanghai – China y destino el
puerto de Guayaquil – Ecuador por barco. Posteriormente los equipos se trasladarán
vía terrestre hasta Quito.
El Anexo 12 incluye la cotización para ascensor FUJI YIDA, para Edificio de
Oficinas junto a todas las características que posee.
7.2 MATRIZ DE COSTOS
A continuación se planteará una Matriz DDP, en la que se podrá observar todos
los costos que presenta el proyecto desde el valor Ex Fábrica hasta la llegada y entrega
de las Mercaderías en Quito - Ecuador.
Se considera la P.A. 84281090 con arancel del 15%:
57
MATRIZ DE COSTOS
COSTOS DE IMPORTACION ASCENSOR PARA EDIF. DE VIVIENDAS
Cuadro No. 11
CONCEPTO COSTOS EXPORTACIÓN
MARÍTIMO
Costo
Unitario
Costo
Total
TIEMP
O
(DÍAS)
PA
IS E
XP
OR
TA
DO
R
VALOR EXW 12.890,000 12.890,00 1
Costos Directos
MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR 70,000 70,00
DOCUMENTACIÓN EXPORTADOR 150,000 150,00
TRANSPORTE (HASTA PUNTO DE
EMBARQUE) 500,000 500,00
MANIPUELO PREEMBARQUE 200,000 200,00
AGENTE DE ADUANA ORIGEN 120,000 120,00
Costos Indirectos
VALOR : FCA 13.930,000 13.930,00 -
TR
ÁN
SIT
O
INT
ER
NA
CIO
NA
L TRANSPORTE INTERNACIONAL 2.500,000 2.500,00 -
VALOR CPT 16.430,000 16.430,00 -
SEGURO INTERNACIONAL 222,710 222,71 -
VALOR CIP 16.652,710 16.652,71 -
MANIPUELO DE DESEMBARQUE 200,000 200,00
Costos indirectos
VALOR DAP 16.652,710 16.652,71 28
PA
IS I
MP
OR
TA
DO
R
TRANSPORTE LUGAR CONVENIDO
COMPRADOR 840,000 840,00 1
ALMACENAMIENTO 120,000 120,00
SEGURO LOCAL 216,170 216,17
VALOR DAP*** 18.028,880 18.028,88 29
DOCUMENTACION 80,000 80,00 3
ARANCEL 15% 2.308,500 2.308,50
IVA 12% + FODINFA 0,05 % 2.308,500 2.308,50
AGENTE A. DE ADUANA DESTINO 150,000 150,00
Costos indirectos
VALOR DDP TOTAL 22.875,880 22.875,88 32
Elaboración: Autor.
58
MATRIZ DE COSTOS
COSTOS DE IMPORTACION ASCENSOR PARA EDIF. DE OFICINAS
Cuadro No. 12
CONCEPTO COSTOS
EXPORTACIÓN
MARÍTIMO
Costo
Unitario
Costo
Total
TIEM
PO
(DÍAS)
PA
IS E
XP
OR
TA
DO
R
VALOR EXW 15.270,000 15.270,00 1
Costos Directos
MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR 70,000 70,00
DOCUMENTACIÓN EXPORTADOR 150,000 150,00
TRANSPORTE (HASTA PUNTO DE
EMBARQUE) 500,000 500,00
MANIPUELO PREEMBARQUE 200,000 200,00
AGENTE DE ADUANA ORIGEN 120,000 120,00
Costos Indirectos
VALOR : FCA 16.310,000 16.310,00 -
TR
ÁN
SIT
O
INT
ER
NA
CIO
NA
L TRANSPORTE INTERNACIONAL 2.500,000 2.500,00 -
VALOR CPT 18.810,000 18.810,00 -
SEGURO INTERNACIONAL 222,710 222,71 -
VALOR CIP 19.032,710 19.032,71 -
MANIPUELO DE DESEMBARQUE 200,000 200,00
Costos indirectos
VALOR DAP 19.032,710 19.032,71 28
PA
IS I
MP
OR
TA
DO
R
TRANSPORTE LUGAR CONVENIDO
COMPRADOR 840,000 840,00 1
ALMACENAMIENTO 120,000 120,00
SEGURO LOCAL 216,170 216,17
VALOR DAP*** 20.408,880 20.408,88 29
DOCUMENTACION 80,000 80,00 3
ARANCEL 15% 2.665,000 2.665,00
IVA 12% + FODINFA 0,05 % 2.600,000 2.600,00
AGENTE A. DE ADUANA DESTINO 150,000 150,00
Costos indirectos
VALOR DDP TOTAL 25.903,880 25.903,88 32
Elaboración: Autor.
59
Con los cuadros presentados, podemos observar todos los costos logísticos que
incurrirán durante el proceso de importación, desde la salida de los equipos en origen,
hasta su llegada a destino y entrega en el lugar acordado entre las dos partes.
Se debe considerar en los valores totales de los cuadros No. 11 y 12, que
sumando los costos de: salida de capital, instalación, costos administrativos, comisión
de venta, profit y costos de contrato darán el valor aproximado de los equipos para el
vendedor en Ecuador.
De acuerdo a las preguntas número tres y cuatro de la encuesta realizada en
este proyecto, encontramos que los precios a los que se busca vender los equipos, están
dentro del valor de venta que el mercado local ofrece actualmente.
7.3 MANO DE OBRA
Mano de Obra Indirecta
Corresponde al personal que se encargará de la instalación de los ascensores.
Este que este servicio será tercerizado para la instalación de cada ascensor.
Cuadro No. 13 (A y B)
Mano de Obra Indirecta
Edif. De Oficinas “A”
Descripción
Unidad de
Medida Cantidad
Valor
Unitario
Valor Total
Anual
Equipo Completo para
Instalación
Sueldo 1 1.800,00 21.600,00
TOTAL 21.600,00
Elaboración: Autor.
60
Edif. De Viviendas “B”
Descripción
Unidad de
Medida Cantidad
Valor
Unitario
Valor Total
Anual
Equipo Completo para
Instalación
Sueldo 1 1.500,00 18.000,00
TOTAL 18.000,00
Elaboración: Autor.
Herramientas:
Debido a que la instalación de los equipos se realizará por medio de un contrato
de instalación de ascensores, bajo la figura de contratos por horas, las herramientas
correrán por cuenta de los instaladores, razón por la cual no generará una inversión
para el importador.
Reparación y Mantenimiento:
Es el rubro por el servicio que cargan a los activos fijos que requieren de este
y dar un mantenimiento tanto correctivo como preventivo.
Cuadro No. 14
Reparación y Mantenimiento
Descripción
Unidad de
Medida Cantidad
Valor
Unitario
Valor Total
Anual
Equipos de Computación Unidad 1 274,00
3.288,00
Repuestos varios para
ascensores
Unidad 50 800,00
9.600,00
Lubricantes y Engrasantes
para Ascensores Litros 10 200,00
2.400,00
TOTAL 15.288,00
61
Elaboración: Autor.
7.4 SEGUROS
Corresponde al pago mensual que la empresa realiza por una póliza de seguro
para proteger su inversión de bienes tangibles, contra cualquier siniestro que pudiera
incurrir. Para el caso se tomara un porcentaje establecido por las aseguradoras dentro
del país.
Cuadro No. 15
Seguros
Descripción Valor
%
Anual
Valor
Unitario
Valor
Mensual
Valor Total
Anual
Equipos de
Computación 850,00 0,02
17,00 1,42 204,00
TOTAL 204,00
Elaboración: Autor.
7.5 DEPRECIACIÓN
Es la disminución del valor de los bienes como consecuencia de determinadas
causas, como por ejemplo:
La duración física del activo tangible: agotamiento, desgaste, envejecimiento.
La duración económica del activo tangible: explotación por tiempo limitado,
envejecimiento técnico, envejecimiento económico.
La duración del activo tangible según la contabilidad: consolidación, política
de dividendos, políticas tributarias.
El método de depreciación a utilizar será el Método en Línea Recta, conocido
también como método lineal o constante, donde admite que la depreciación es una
62
función constante del tiempo y que las causas que la provoquen tienen efectos
continuos y homogéneos32.
Cuadro No. 16
Depreciaciones Anuales
Descripción
Valor del
Activo Fijo
Vida
Útil
% de
Depreciación
Valor
Anual
Equipos de Computación
850,00 3 33,33%
283,31
TOTAL
DEPRECIACION
ANUAL 283,31
Elaboración: Autor.
7.6 GASTOS
7.6.1 GASTOS ADMINISTRATIVOS
Son los gastos que se generan por el propio giro de la empresa, en cuanto a
administración, organización de la misma. Estos gastos incluyen los materiales que
van a ser utilizados dentro de la empresa, el personal encargado de la administración,
servicios básicos, etc.
32 Mimi (2014), Depreciación, Consultado el 11 de enero de 2014, en
http://es.mimi.hu/econom%C3%ADa/depreciacion.html
63
Cuadro No. 17
Gastos Administrativos
Descripción
Unidad
de
Medida Cantidad
Valor
Unit.
Valor
Mensual
Valor
Total
Anual
Suministros de
papelería Varios Unidad
1,00
45,00
45,00
540,00
Otros Varios
(teléfonos, internet,
etc.) Unidad
1,00
40,00
40,00
480,00
TOTAL
1.020,00
Elaboración: Autor.
Cuadro No. 18
Gastos Administrativos - SUELDOS
Descripción
Unidad
de
Medida Cantidad
Valor
Unit.
Valor
Mensual
Valor
Total
Anual
Gerencia en
Logística / Comex Sueldo
1,00
900,00
900,00
10.800,00
Ventas Sueldo
1,00
400,00
400,00
4.800,00
TOTAL
15.600,00
Elaboración: Autor.
A continuación se detalla un cuadro referencial, en el que se puede observar
los gastos de sueldos que están relacionados con el negocio pero que serán únicamente
ocasionales o mensuales:
64
Cuadro No. 19
Sueldos No Permanentes
SUELDOS NO PERMANENTES
Persona / Empresa Unidad de Medida Valor U$S
Instaladores Por Instalación 1.800,00
AAA Por importación 120,00
Elaboración: Autor.
7.6.2 GASTOS DE VENTAS
Son todos los gastos incurridos como consecuencia del traslado del producto
desde el extranjero hasta el mercado local, de igual forma incluye los gastos de venta
en el Ecuador.
Algunos de estos gastos se encuentran detallados en el cuadro No. 10
65
Cuadro No. 20 (A y B)
Gastos de Ventas
Edificio de Oficinas. Cuadro "A"
Descripción
Unidad de
Medida Cantidad
Valor
Unit.
Valor
Mensual
Valor
Total
Gestión de
Ventas Honorarios 1,00 120,00 120,00 120,00
TOTAL 120,00
Elaboración: Autor.
Tanto el cuadro “A” y “B” serán los mismos valores para el escenario 1 y 2 ya
que estos costos son fijos.
Edificio de Viviendas. Cuadro "B"
Descripción
Unidad de
Medida Cantidad
Valor
Unit.
Valor
Mensual Valor Total
Gestión de
Ventas Honorarios 1,00 120,00 120,00 120,00
TOTAL 120,00
Elaboración: Autor.
Tanto el cuadro “A” y “B” serán los mismos valores para el escenario 1 y 2 ya
que estos costos son fijos.
7.7 PROYECCIÓN DE LOS COSTOS
Para establecer los costos totales del proyecto se toma como referencia la
inflación acumulada del país de origen, la República Popular de China, equivalente al
66
2,5% 33 y la del país de destino, Ecuador, con una inflación del 2,7% 34 según datos
estadísticos del Banco Central del Ecuador al 31 de diciembre del 2.013.
El porcentaje de inflación de Ecuador afecta a los rubros asociados con la
logística y operación de la empresa en el país, mientras que el porcentaje de inflación
de la República Popular China al producto originario de esa república.
En el siguiente cuadro se clasifica los costos fijos y variables asociados a cada
porcentaje de inflación.
Cuadro No. 21 (A y B)
Proyección de los Costos
ESCENARIO 1
Inflación R. P. China 2,507 %
Inflación Ecuador 2,70 %
33 Global Rates (2008), Estadísticas Económicas, Inflación, Consultado el 06 de febrero de 2014, en
http://es.global-rates.com/estadisticas-economicas/inflacion/indice-de-precios-al-
consumo/ipc/china.aspx 34 Banco Central del Ecuador (2014), Consultado el 08 de febrero de 2014, en
http://www.bce.fin.ec/index.php/indicadores-economicos
67
Elaboración: Autor.
Edificio de Oficinas. Cuadro "A"
AÑOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 COSTOS
Costo del Producto
25.903,88
26.553,29
27.218,98
27.901,36
28.600,85
29.317,87
30.052,87
30.806,30
31.578,61
32.370,29
M. O. Indirecta
3.600,00
3.697,20
3.797,02
3.899,54
4.004,83
4.112,96
4.224,01
4.338,06
4.455,19
4.575,48
Mantenimiento
15.288,00
15.700,78
16.124,70
16.560,06
17.007,19
17.466,38
17.937,97
18.422,30
18.919,70
19.430,53
Seguros
204,00
209,51
215,16
220,97
226,94
233,07
239,36
245,82
252,46
259,28
Depreciación
283,31
290,95
298,81
306,88
315,16
323,67
332,41
341,39
350,60
360,07
Total Costos de
Venta o Variables
45.279,19
46.451,73
47.654,68
48.888,82
50.154,97
51.453,95
52.786,63
54.153,86
55.556,56
56.995,64
G. Administrativos
510,00
523,77
537,91
552,44
567,35
582,67
598,40
614,56
631,15
648,19
G. Administrativos -
Sueldos
7.800,00
8.010,60
8.226,89
8.449,01
8.677,14
8.911,42
9.152,03
9.399,13
9.652,91
9.913,54
G. de Ventas
60,00
61,62
63,28
64,99
66,75
68,55
70,40
72,30
74,25
76,26
Total Costos Fijos
8.370,00
8.595,99
8.828,08
9.066,44
9.311,23
9.562,64
9.820,83
10.085,99
10.358,31
10.637,99
TOTAL COSTOS
53.649,19
55.047,72
56.482,76
57.955,26
59.466,20
61.016,59
62.607,46
64.239,85
65.914,87
67.633,63
68
Edificio de Viviendas. Cuadro "B"
AÑOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
COSTOS
Costo del Producto 22875,88
23.449,38
24.037,25
24.639,87
25.257,59
25.890,80
26.539,88
27.205,23
27.887,27
28.586,40
M. O. Indirecta
3.000,00
3.081,00
3.164,19
3.249,62
3.337,36
3.427,47
3.520,01
3.615,05
3.712,66
3.812,90
Mantenimiento
15.288,00
15.700,78
16.124,70
16.560,06
17.007,19
17.466,38
17.937,97
18.422,30
18.919,70
19.430,53
Seguros
204,00
209,51
215,16
220,97
226,94
233,07
239,36
245,82
252,46
259,28
Depreciación
283,31
290,95
298,81
306,88
315,16
323,67
332,41
341,39
350,60
360,07
Total Costos de
Venta o Variables
41.651,19
42.731,62
43.840,11
44.977,40
46.144,24
47.341,39
48.569,63
49.829,79
51.122,69
52.449,18
G. Administrativos
510,00
523,77
537,91
552,44
567,35
582,67
598,40
614,56
631,15
648,19
G. Administrativos –
Sueldos
7.800,00
8.010,60
8.226,89
8.449,01
8.677,14
8.911,42
9.152,03
9.399,13
9.652,91
9.913,54
G. de Ventas
60,00
61,62
63,28
64,99
66,75
68,55
70,40
72,30
74,25
76,26
Total Costos Fijos
8.370,00
8.595,99
8.828,08
9.066,44
9.311,23
9.562,64
9.820,83
10.085,99
10.358,31
10.637,99
TOTAL COSTOS
50.021,19
51.327,61
52.668,19
54.043,84
55.455,47
56.904,02
58.390,46
59.915,78
61.481,00
63.087,17
Elaboración: Autor.
69
En el cuadro “A” del Escenario 1, podemos observar que los costos serán
mayores en relación al cuadro “B”, debido a que en el primero los equipos poseen un
costo más alto al ser para Edificios de Oficinas y su capacidad de carga ser mayor,
mientras que en el cuadro “B” encontramos los costos que representan a los equipos
para Edificios de Viviendas y su capacidad de carga es menor.
En el cuadro “A” durante el primer año, los costos serán de $ 53.649,19
mientras que en el Cuadro “B” serán de $ 50.021,19; con esto se observa una diferencia
de precios siendo mayor el Cuadro “A” debido a que siempre sus costos han sido
mayores por ser ascensores más costosos.
Cuadro No. 22 (A y B)
Proyección de los Costos
ESCENARIO 2
70
Edificio de Oficinas. Cuadro "A"
AÑOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 COSTOS
Costo del Producto
25.903,88
26.553,29
27.218,98
27.901,36
28.600,85
29.317,87
30.052,87
30.806,30
31.578,61
32.370,29
M. O. Indirecta
7.200,00
7.394,40
7.594,05
7.799,09
8.009,66
8.225,92
8.448,02
8.676,12
8.910,38
9.150,96
Mantenimiento
15.288,00
15.700,78
16.124,70
16.560,06
17.007,19
17.466,38
17.937,97
18.422,30
18.919,70
19.430,53
Seguros
204,00
209,51
215,16
220,97
226,94
233,07
239,36
245,82
252,46
259,28
Depreciación
283,31
290,95
298,81
306,88
315,16
323,67
332,41
341,39
350,60
360,07
Total Costos de
Venta o Variables
48.879,19
50.148,93
51.451,70
52.788,37
54.159,80
55.566,92
57.010,64
58.491,92
60.011,75
61.571,12
G. Administrativos
510,00
523,77
537,91
552,44
567,35
582,67
598,40
614,56
631,15
648,19
G. Administrativos –
Sueldos
7.800,00
8.010,60
8.226,89
8.449,01
8.677,14
8.911,42
9.152,03
9.399,13
9.652,91
9.913,54
G. de Ventas
60,00
61,62
63,28
64,99
66,75
68,55
70,40
72,30
74,25
76,26
Total Costos Fijos
8.370,00
8.595,99
8.828,08
9.066,44
9.311,23
9.562,64
9.820,83
10.085,99
10.358,31
10.637,99
TOTAL COSTOS
57.249,19
58.744,92
60.279,78
61.854,80
63.471,04
65.129,55
66.831,47
68.577,92
70.370,06
72.209,11
Elaboración: Autor.
71
Edificio de Viviendas. Cuadro "B"
AÑOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
COSTOS
Costo del Producto 22875,88
23.449,38
24.037,25
24.639,87
25.257,59
25.890,80
26.539,88
27.205,23
27.887,27
28.586,40
M. O. Indirecta
6.000,00
6.162,00
6.328,37
6.499,24
6.674,72
6.854,94
7.040,02
7.230,10
7.425,31
7.625,80
Mantenimiento
15.288,00
15.700,78
16.124,70
16.560,06
17.007,19
17.466,38
17.937,97
18.422,30
18.919,70
19.430,53
Seguros
204,00
209,51
215,16
220,97
226,94
233,07
239,36
245,82
252,46
259,28
Depreciación
283,31
290,95
298,81
306,88
315,16
323,67
332,41
341,39
350,60
360,07
Total Costos de
Venta o Variables
44.651,19
45.812,62
47.004,30
48.227,02
49.481,60
50.768,85
52.089,64
53.444,84
54.835,35
56.262,08
G. Administrativos
510,00
523,77
537,91
552,44
567,35
582,67
598,40
614,56
631,15
648,19
G. Administrativos –
Sueldos
7.800,00
8.010,60
8.226,89
8.449,01
8.677,14
8.911,42
9.152,03
9.399,13
9.652,91
9.913,54
G. de Ventas
60,00
61,62
63,28
64,99
66,75
68,55
70,40
72,30
74,25
76,26
Total Costos Fijos
8.370,00
8.595,99
8.828,08
9.066,44
9.311,23
9.562,64
9.820,83
10.085,99
10.358,31
10.637,99
TOTAL COSTOS
53.021,19
54.408,61
55.832,38
57.293,46
58.792,83
60.331,49
61.910,47
63.530,83
65.193,66
66.900,07
Elaboración: Autor.
72
En el cuadro “A” del Escenario 2, podemos observar que los costos también serán
mayores en relación al cuadro “B”, debido a que en el primero los equipos poseen un costo más
alto al ser para Edificios de Oficinas y su capacidad de carga ser mayor, mientras que en el
cuadro “B” encontramos los costos que representan a los equipos para Edificios de Viviendas
y su capacidad de carga es menor.
En el cuadro “A” durante el primer año, los costos serán de $ 57.249,19 mientras que
en el Cuadro “B” serán de $ 53.021,19; con esto se observa una diferencia de precios siendo
mayor el Cuadro “A” debido a que siempre sus costos han sido mayores por ser ascensores más
costosos.
7.8 INGRESOS DEL PROYECTO
Los ingresos están determinados por el volumen de venta, que como se indicó
anteriormente se maneja bajo dos escenarios.
ESCENARIO 1
Cuadro No. 23 (A y B)
INGRESOS DEL PROYECTO
73
Edificio de Oficinas. Cuadro "A"
AÑOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Costos Totales 53.649,19 55.047,72 56.482,76 57.955,26 59.466,20 61.016,59 62.607,46 64.239,85 65.914,87 67.633,63
Cantidad Vendida 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Costo Unitario 53.649,19 55.047,72 56.482,76 57.955,26 59.466,20 61.016,59 62.607,46 64.239,85 65.914,87 67.633,63
Margen de Utilidad 8.047,38 8.257,16 8.472,41 8.693,29 8.919,93 9.152,49 9.391,12 9.635,98 9.887,23 10.145,04
Precio de Venta 61.696,56 63.304,88 64.955,17 66.648,55 68.386,13 70.169,08 71.998,57 73.875,83 75.802,11 77.778,67
INGRESOS
ANUALES 61.696,56 63.304,88 64.955,17 66.648,55 68.386,13 70.169,08 71.998,57 73.875,83 75.802,11 77.778,67
Elaboración: Autor.
Edificio de Viviendas. Cuadro "B"
AÑOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Costos Totales 50.021,19 51.327,61 52.668,19 54.043,84 55.455,47 56.904,02 58.390,46 59.915,78 61.481,00 63.087,17
Cantidad Vendida 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
Costo Unitario 50.021,19 51.327,61 52.668,19 54.043,84 55.455,47 56.904,02 58.390,46 59.915,78 61.481,00 63.087,17
Margen de Utilidad 7.503,18 7.699,14 7.900,23 8.106,58 8.318,32 8.535,60 8.758,57 8.987,37 9.222,15 9.463,08
Precio de Venta 57.524,36 59.026,75 60.568,42 62.150,42 63.773,79 65.439,63 67.149,03 68.903,15 70.703,15 72.550,24
INGRESOS
ANUALES 57.524,36 59.026,75 60.568,42 62.150,42 63.773,79 65.439,63 67.149,03 68.903,15 70.703,15 72.550,24
Elaboración: Autor.
74
En el Escenario 1, en el cuadro “A” y ”B”, se indican los precios a los que se
deberán vender los ascensores para Edificios de Oficinas y Edificios de Viviendas,
siendo de $ 61.696,56 y de $ 57.524,36 respectivamente durante el primer año, lo que
no estaría dentro del precio que se busca vender ni que el mercado local ofrece en la
actualidad como podemos observar en la pregunta No. 3 y 4 de la encuesta
anteriormente realizada.
Con esta información se puede determinar que la importación y venta de un
ascensor de cada tipo, tuviese un valor muy elevado dentro del que el mercado local
comercializa con equipos de similares características, por lo que este escenario no sería
factible considerar.
ESCENARIO 2
Cuadro No. 24 (A y B)
INGRESOS DEL PROYECTO
75
Edificio de Oficinas. Cuadro "A"
AÑOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Costos Totales 57.249,19 55.047,72 56.482,76 57.955,26 59.466,20 61.016,59 62.607,46 64.239,85 65.914,87 67.633,63
Cantidad Vendida 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
Costo Unitario 28.624,59 27.523,86 28.241,38 28.977,63 29.733,10 30.508,30 31.303,73 32.119,93 32.957,44 33.816,81
Margen de Utilidad 4.293,69 4.128,58 4.236,21 4.346,64 4.459,97 4.576,24 4.695,56 4.817,99 4.943,62 5.072,52
Precio de Venta 32.918,28 31.652,44 32.477,59 33.324,28 34.193,07 35.084,54 35.999,29 3.6937,92 37.901,05 38.889,34
INGRESOS
ANUALES 65.836,56 63.304,88 64.955,17 66.648,55 68.386,13 70.169,08 71.998,57 73.875,83 75.802,11 77.778,67
Elaboración: Autor.
Edificio de Viviendas. Cuadro "B"
AÑOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Costos Totales 53.021,19 51.327,61 52.668,19 54.043,84 55.455,47 56.904,02 58.390,46 59.915,78 61.481,00 63.087,17
Cantidad Vendida 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
Costo Unitario 26.510,59 25.663,80 26.334,10 27.021,92 27.727,74 28.452,01 29.195,23 29.957,89 30.740,50 31.543,58
Margen de Utilidad 3.976,59 3.849,57 3.950,11 4.053,29 4.159,16 4.267,80 4.379,28 4.493,68 4.611,08 4.731,54
Precio de Venta 30.487,18 29.513,37 30.284,21 31.075,21 31.886,90 32.719,81 33.574,52 34.451,58 35.351,58 36.275,12
INGRESOS
ANUALES 60.974,36 59.026,75 60.568,42 62.150,42 63.773,79 65.439,63 67.149,03 68.903,15 70.703,15 72.550,24
Elaboración: Autor.
76
En el Escenario 2, en el cuadro “A” y ”B”, se indica los precios a los que se
deberán vender los ascensores para Edificios de Oficinas y Edificios de Viviendas,
siendo de $ 32.918,28 y de $ 30.487,18 respectivamente durante el primer año, estos
valores se encuentran dentro del precio que el mercado local ofrece en la actualidad
como podemos observar en la pregunta No. 3 y 4 de la encuesta anteriormente
realizada.
Con esta información se puede determinar que la importación y venta de dos
ascensores de cada tipo, posee un valor al cual el mercado local comercializa con
equipos de similares características, por lo que este escenario sí es factible considerar.
77
8.0 CAPÍTULO. EVALUACIÓN FINANCIERA
Establecida la inversión inicial, los beneficios futuros y los costos durante la
etapa de operación, se podremos determina la rentabilidad o no del proyecto. Los
resultados obtenidos permitirán establecer la procedencia del objetivo planteado en
este proyecto.
8.1 INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
8.1.1 ESTADO DE SITUACION INICIAL
El Estado de Situación Inicial se elabora al iniciar las operaciones de la empresa
con los valores que conforman el Activo, el Pasivo y el Patrimonio35.
35 Valdivieso Bravo, M. (2002), Contabilidad General, Quito-Ecuador: Nuevodia. Pág. 56. Edición
5ta.
78
ESTADO DE SITUACION INICIAL
Cuadro No. 25
ACTIVOS PASIVOS
Activos Corrientes $ 21.600,00 Préstamos a Largo Plazo $ 9.060,00
Caja - Bancos $ 21.600,00 Préstamo Bancario $ 9.060,00
Activos Fijos $ 850,00 PATRIMONIO $ 13.590,00
Equipos de
Computación $ 850,00 Capital $ 13.590,00
Activos Diferidos $ 200,00
TOTAL ACTIVOS $ 22.650,00 TOTAL PASIVOS + PATRIMONIO $ 22.650,00
GERENTE CONTADOR
Elaboración: Autor.
79
En el presente Estado de Situación Inicial, encontramos todos los activos y
pasivos con los se iniciará las actividades, es decir, todos los valores a favor y en contra
que se posee en inicio, estos valores se encuentran igualados en $ 22.650,00.
En el presente proyecto el Estado de Situación Inicial no se diferencia para
ascensores de Edificio de Oficinas ni para ascensores de Edificios de Viviendas, ya
que se considera únicamente los activos y pasivos que se posee.
8.1.2 ESTADO DE RESULTADOS
El Estado de Resultados llamado también Estado de Pérdidas y Ganancias
muestra los efectos de las operaciones y su resultado final, ya sea de ganancia o de
pérdida.
Para el cálculo del estado de resultados nos basaremos en los resultados
obtenidos anteriormente. La proyección a 10 años considera la utilidad prevista,
repartición d beneficios a los trabajadores de las mismas los trabajadores son
beneficiados con un 15% del reparto establecido por la ley y el 25% para el Estado por
el Impuesto a la Renta.
A continuación encontraremos los cuadros de Estado de Resultados de acuerdo
a los escenarios 1 y 2:
CUADRO No. 26
ESCENARIO 2
ESTADO DE PERDIDAS Y GANACIAS
80
Elaboración: Autor.
Edif. De Oficinas. Cuadro "A"
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Ingresos
65.836,56
67.556,66
69.321,75
71.133,03
72.991,69
74.898,99
76.856,19
78.864,60
80.925,57
83.040,47
(-) Costos de Ventas
48.879,19
50.148,93
51.451,70
52.788,37
54.159,80
55.566,92
57.010,64
58.491,92
60.011,75
61.571,12
(=) Utilidad Bruta 16957,38 17407,73 17870,05 18344,66 18831,89 19332,07 19845,55 20372,68 20913,82 21469,35
(-) Gastos
Administrativos 510,00 523,77 537,91 552,44 567,35 582,67 598,40 614,56 631,15 648,19 (-) Gastos Administrativos
- Sueldos 7800,00 8010,60 8226,89 8449,01 8677,14 8911,42 9152,03 9399,13 9652,91 9913,54
(-) Gastos de Ventas 60,00 61,62 63,28 64,99 66,75 68,55 70,40 72,30 74,25 76,26
(=) Utilidad
Operacional 8587,38 8811,74 9041,97 9278,22 9520,66 9769,43 10024,72 10286,69 10555,51 10831,37
(-) Gastos Financieros
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
(=) Utilidad antes de
Reparto 8587,38 8811,74 9041,97 9278,22 9520,66 9769,43 10024,72 10286,69 10555,51 10831,37
(-) 15% Reparto
Trabajadores 1288,11 1321,76 1356,30 1391,73 1428,10 1465,41 1503,71 1543,00 1583,33 1624,70
(=) Utilidad Antes de
Impuestos 7299,27 7489,98 7685,67 7886,49 8092,56 8304,02 8521,01 8743,68 8972,18 9206,66
(-) 25% Impuesto a la
Renta 1824,82 1872,49 1921,42 1971,62 2023,14 2076,00 2130,25 2185,92 2243,05 2301,67
(=) UTILIDAD NETA 5474,45 5617,48 5764,25 5914,87 6069,42 6228,01 6390,76 6557,76 6729,14 6905,00
81
Elaboración: Autor.
Edif. De Viviendas. Cuadro "B"
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Ingresos
60.974,36
62.569,90
64.207,24
65.887,48
67.611,76
69.381,22
71.197,04
73.060,46
74.972,71
76.935,08
(-) Costos de Ventas
44.651,19
45.812,62
47.004,30
48.227,02
49.481,60
50.768,85
52.089,64
53.444,84
54.835,35
56.262,08
(=) Utilidad Bruta 16323,18 16757,28 17202,94 17660,46 18130,16 18612,36 19107,40 19615,62 20137,36 20673,00
(-) Gastos
Administrativos 510,00 523,77 537,91 552,44 567,35 582,67 598,40 614,56 631,15 648,19
(-) Gastos Administrativos
- Sueldos 7800,00 8010,60 8226,89 8449,01 8677,14 8911,42 9152,03 9399,13 9652,91 9913,54
(-) Gastos de Ventas 60,00 61,62 63,28 64,99 66,75 68,55 70,40 72,30 74,25 76,26
(=) Utilidad
Operacional 7953,18 8161,29 8374,86 8594,02 8818,92 9049,72 9286,57 9529,63 9779,05 10035,01
(-) Gastos Financieros - - - - - - - - - -
(=) Utilidad antes de
Reparto 7953,18 8161,29 8374,86 8594,02 8818,92 9049,72 9286,57 9529,63 9779,05 10035,01
(-) 15% Reparto
Trabajadores 1192,98 1224,19 1256,23 1289,10 1322,84 1357,46 1392,99 1429,44 1466,86 1505,25
(=) Utilidad Antes de
Impuestos 6760,20 6937,10 7118,63 7304,92 7496,09 7692,27 7893,59 8100,18 8312,19 8529,76
(-) 25% Impuesto a la
Renta 1690,05 1734,27 1779,66 1826,23 1874,02 1923,07 1973,40 2025,05 2078,05 2132,44
(=) UTILIDAD NETA 5070,15 5202,82 5338,97 5478,69 5622,06 5769,20 5920,19 6075,14 6234,14 6397,32
82
Cuadro "C"
TOTAL UTILIDAD ESCENARIO 2
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
UTILIDAD CUADRO
"A"
5.474,45
5.617,48
5.764,25
5.914,87
6.069,42
6.228,01
6.390,76
6.557,76
6.729,14
6.905,00
UTILIDAD CUADRO
"B"
5.070,15
5.202,82
5.338,97
5.478,69
5.622,06
5.769,20
5.920,19
6.075,14
6.234,14
6.397,32
TOTAL UTILIDAD
ESC. 2
10.544,60
10.820,31
11.103,23
11.393,55
11.691,48
11.997,21
12.310,95
12.632,90
12.963,28
13.302,31
Elaboración: Autor.
83
En el escenario 2, encontramos una utilidad neta si se llega a vender 2
ascensores de cada tipo, en valores superiores a los $ 48.879,19 por ascensor para
Edificios de Oficinas y de $ 44.651,19 por ascensor para Edificios de Viviendas, lo
cual si es factible ya que el mercado local comercializa este tipo de ascensores a los
precios que se indica.
En conclusión, será factible obtener una utilidad en el escenario 2, ya que los
precios de venta de los ascensores están dentro del mercado local.
84
8.1.3 FLUJO DE CAJA
Representa uno de los elementos más importantes dentro del análisis del
proyecto de inversión, debido a que sobre la base de los resultados que arroje se
realizara la evaluación financiera del proyecto.
A partir del presente punto “flujo de caja”, vamos a considerar la venta
mínima de dos ascensores, ya que como se observó anteriormente, con la venta
de tan solo un ascensor de cada tipo, los precios de venta serían muy elevados
para cubrir los costos, por lo que sería un escenario a desechar.
85
CUADRO DE FLUJO DE CAJA
Cuadro No. 27
AÑOS 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
DETALLE
Total Utilidad Neta 0,00 10.544,60 10.820,31 11.103,23 11.393,55 11.691,48 11.997,21 12.310,95 12.632,90 12.963,28 13.302,31
(+) Depreciaciones 0,00 283,31 283,31 283,31 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(+) Amortizaciones Dif. 0,00 200,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(=) F. de Caja Bruto 0,00 11.027,91 11.103,61 11.386,53 11.393,55 11.691,48 11.997,21 12.310,95 12.632,90 12.963,28 13.302,31
(+) Capital de Trabajo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 21.600,00
(-) Inversión -22.650,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(+) Valor Préstamo 13.590,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
(-) Amort. Préstamo 949,32 1.022,89 1.102,16 1.187,57 1.279,61 1.378,77 1485,63 1600,76 1724,81 1.858,48
FLUJO NETO DE CAJA -9.060,00 10.078,59 10.080,72 10.284,37 10.205,98 10.411,87 10.618,44 10.825,32 11.032,14 11.238,47 33.043,84
Elaboración: Autor.
86
8.2 INICADORES DE RENTABILIDAD
8.2.1 TASA DE DESCUENTO
La Tasa de Descuento también se la conoce como Costo de Oportunidad y se
utiliza para actualizar los flujos de caja del proyecto. Es el valor que se paga por los
fondos requeridos para cubrir la inversión y representa la media de la rentabilidad que
se exige al proyecto.
La fórmula a aplicar para el cálculo de la Tasa de Descuento en este proyecto
es la siguiente:
I = [(TA * %RF) * (1 - % Utilidad)] + (TP * % RP) + Inflación + Riesgo
Donde:
TA = Tasa Activa (8,17%)36 0,0817
TP = Tasa Pasiva (4,53%)37 0,0453
% Utilidad = 15% Empleados y 40% Impuesto Renta (36,25%) 0,3625
% RF = Porcentaje de Recursos Financiados (70,00%) 0,70
% Rp = Porcentaje de Recursos Propios (30,00%) 0,30
Inflación = 2,70%38 0,027
Riesgo = 2% 0,02
36 Consultado el 16 de febrero de 2014 en:
https://www.bnf.fin.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=53&Itemid=90&lang=es 37 Consultado el 16 de febrero de 2014 en:
https://www.bnf.fin.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=53&Itemid=90&lang=es 38 Consultado el 16 de febrero de 2014 en:
http://www.eluniverso.com/noticias/2014/01/08/nota/1998426/inflacion-cerro-27-segun-inec
87
I = [(TA * %RF) * (1 - %Utilidad)] + (TP * % RP) + Inflación + Riesgo
I = [(0,0817 * 0,70) * (1 – 0,3525)] + (0,0453 * 0,30) + 0,027 + 0,02
I = [(0,05719) * (0,6475)] + (0,01359) + 0,047
I = 0,0976 9,76 %
8.2.2 VALOR ACTUAL NETO (VAN)
Este criterio plantea que el proyecto debe aceptarse si su VAN es igual o
superior a cero, donde el VAN es la diferencia entre todos sus ingresos y egresos
expresados en moneda actual.
Este indicador financiero se calculará determinando el valor actual de las
utilidades netas futuras que se espera que genere el proyecto en determinado número
de años de vida útil y restando la inversión inicial original.
Es importante tener los siguientes criterios:
1. Cuando el resultado del VAN es igual a cero, significa que las utilidades
alcanzadas en el proyecto sirven para recompensar los costos de oportunidad.
2. Cuando el resultado del VAN es negativo, quiere decir que las utilidades
generadas no cubren los costos de oportunidad.
3. Cuando los resultados del VAN es positivo, significa que las utilidades
percibidas son mayores al costo de oportunidad, o tasa de oportunidad de
capital y alcanza para cubrir los mismos.
La fórmula que utilizaremos para el cálculo del VAN es la siguiente:
VAN = [ΣFNC / (1 + i) n] - lo
88
Donde:
FNC = Flujo Neto de Caja
i = Tasa de Descuento o Costo de Oportunidad
n = Número de Períodos o Años
Io = Inversión Inicial
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
Cuadro No. 28
PERIODO
TASA DE
DSCTO.
(1 + i)
(1 + i)ᶯ FLUJO NETO
DE CAJA
FLUJO NETO
ACTUALIZADO
0 (1+i)⁰ 1,00 (9.060,00) (9.060,00)
1 (1+i)¹ 1,10 10.078,59 9.182,39
2 (1+i)² 1,20 10.080,72 8.367,65
3 (1+i)³ 1,32 10.284,37 7.777,60
4 (1+i)⁴ 1,44 10.205,98 7.073,14
5 (1+i)⁵ 1,59 10.411,87 6.535,95
6 (1+i)⁶ 1,75 10.618,44 6.072,90
7 (1+i)⁷ 1,92 10.825,32 5.640,69
8 (1+i)⁸ 2,11 11.032,14 5.237,30
9 (1+i)⁹ 2,31 11.238,47 4.860,83
10 (1+i)¹⁰ 2,54 33.043,84 13.021,15
TOTAL 18,28 118.759,74 64.709,59
Elaboración: Autor.
CAPITAL PROPIO = $ 9.060,00
CAPITAL AJENO = $ 13.590,00
INVERSIÓN TOTAL = CAPITAL PROPIO + CAPITAL AJENO
INVERSIÓN TOTAL = $ 22.650,00
89
VAN = 64.709,59 – 22.650,00
VAN = $ 42.059,59
El valor obtenido, significa que las utilidades percibidas son mayores al costo
de oportunidad y alcanza para cubrir los mismos. En otras palabras quiere decir que al
ser mayor a cero, el proyecto es rentable.
8.2.3 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
La tasa interna de retorno nos indica la rentabilidad que obtendrá el
inversionista como premio a la decisión de inversión seleccionada.
La tasa interna de retorno se calcula de la siguiente ecuación:
TIR = tm + [(TM – tm) * (VAN tm)] / (VAN tm – VAN TM)
Donde:
Tm = tasa menor (Es la tasa que hace al VAN positivo y cercano a cero).
TM = tasa mayor (Es la tasa que hace al VAN negativo y cercano a cero).
VAN tm = valor actual neto con tasa menor
VAN TM = valor actual neto con tasa mayor
A continuación se detallan los valores obtenidos con la Tasa Mayor y la Tasa
Menor, para obtener con la tasa menor un VAN positivo y con la Tasa Mayor un VAN
negativo para el proyecto de la siguiente manera:
90
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
Cuadro No. 29
AÑOS FCN VAN CON TASA MENOR VAN CON TASA MAYOR
(1+i)ᶯ 20%
FNCA tm (1+i)ᶯ 50%
FNCA
TM
0 -9.060,00 (1+i)⁰ 1 -9.060,00 (1+i)⁰ 1 -9.060,00
1 10.078,59 (1+i)¹ 1,2000 8.398,82 (1+i)¹ 1,5000 6.719,06
2 10.080,72 (1+i)² 1,4400 7.000,50 (1+i)² 2,2500 4.480,32
3 10.284,37 (1+i)³ 1,7280 5.951,60 (1+i)³ 3,3750 3.047,22
4 10.205,98 (1+i)⁴ 2,0736 4..921,86 (1+i)⁴ 5,0625 2.016,00
5 10.411,87 (1+i)⁵ 2,4883 4.184,30 (1+i)⁵ 7,5938 1.371,11
6 10.618,44 (1+i)⁶ 2,9860 3.556,09 (1+i)⁶ 11,3906 9.32,21
7 10.825,32 (1+i)⁷ 3,5832 3.021,15 (1+i)⁷ 17,0859 6.33,58
8 11.032,14 (1+i)⁸ 4,2998 2.565,72 (1+i)⁸ 25,6289 4.30,46
9 11.238,47 (1+i)⁹ 5,1598 2.178,09 (1+i)⁹ 38,4434 2.92,34
10 33.043,84 (1+i)¹⁰ 6,1917 5.336,76 (1+i)¹⁰ 57,6650 5.73,03
(=) VAN tm 38.054,91 (=) VAN TM 11.435,32
Elaboración: Autor.
VAN Tm = VAN tm - Inversión Inicial
VAN Tm = 38.054,91 - 22.650
VAN Tm = 15.404,91
VAN TM = VAN TM - Inversión Inicial
VAN TM = 11.435,32 – 22.650
VAN TM = -11.214,68
TIR = Tm + [VAN (+) * (TM - Tm)] / VAN (+) - VAN (-)
TIR = 0,20 + [( -11.214,68) * (0.50 - 0.20)] / ( -11.214,68) - 15.404,91)]
TIR = 0.20 + (3.364,40) / 26.619,59
TIR = 0,20 + 0,12
TIR = 0,32 32 %
91
La rentabilidad que los socios obtendrán después del ejercicio del proyecto es
de un 32 %.
8.2.4 PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
Este método es muy objetivo para saber en qué tiempo se recupera la inversión
o el dinero invertido.
El cálculo de período de recuperación se da por la sumatoria de los flujos en
valor actual hasta el período en que esta sumatoria sea igual o superior a la inversión
inicial. Para los cálculos tomaremos en cuenta los valores obtenidos del VAN con el
resultado de la tasa de descuento.
PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION (PRI)
Cuadro No. 30
AÑOS (1+i)ᶯ (1,0976)ᶯ FNC FNCA FNCAA
0 (1+i)⁰ 1 -9060,00 -9060,00 -9060,00
1 (1+i)¹ 1,0976 10078,59 9182,39 122,39
2 (1+i)² 1,2047 10080,72 8367,65 8490,04
3 (1+i)³ 1,3223 10284,37 7777,60 16267,63
4 (1+i)⁴ 1,4429 10205,98 7073,14 23340,78
5 (1+i)⁵ 1,5930 10411,87 6535,95 29876,72
6 (1+i)⁶ 1,7485 10618,44 6072,90 35949,62
7 (1+i)⁷ 1,9191 10825,32 5640,69 41590,31
8 (1+i)⁸ 2,1065 11032,14 5237,30 46827,60
9 (1+i)⁹ 2,3120 11238,47 4860,83 51688,43
10 (1+i)¹⁰ 2,5377 33043,84 13021,15 64709,59
18,28 64709,59 309803,105
Elaboración: Autor.
92
Al ver el cuadro No. 30, podemos observar que la inversión inicial la
recuperaremos a partir del primer año del proyecto.
8.3 PUNTO DE EQUILIBRIO
Se conoce como Punto de Equilibrio al lugar donde se une la línea del Ingreso
Total, con el egreso total; se indica que en este punto no hay pérdidas ni ganancias,
pero a partir de ello, la línea de los ingresos comienza a generar ganancias.
A pesar de que el punto de equilibrio no es una técnica para evaluar la
rentabilidad del proyecto real permite establecer que a partir de un punto existen
ganancias o pérdidas.
Este criterio es una evaluación de proyectos pero nos dará una pauta para
determinar cuan factible es el proyecto.
8.3.1 FORMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Costos Fijos Totales
1 – (Costos Variables Totales/Ventas)
Total Costos Fijos = Costos Fijos Cuadro “A” + Costos Fijos Cuadro
“B”
Total Costos Fijos = 8.370,00 + 8.370,00
Total Costos Fijos = 16.740,00 AÑO 1 ….
Costos Totales Variables = Costos Totales Cuadro “A” + Costos Totales
Cuadro “B”
Costos Totales Variables = 48.879,19 + 44.651,19
Costos Totales Variables = 93.530,37 AÑO 1 ….
93
Total Ventas = Ventas Cuadro “A” + Ventas Cuadro “B”
Total Ventas = 65.836,56 + 60.974,36
Total Ventas = 126.810,93 AÑO 1 ….
Se procederá de la misma manera para el cálculo de costos de ventas totales
para el resto de años, de acuerdo como se puede observar en el cuadro a continuación.
94
Elaboración: Autor.
TOTAL INGRESOS Cuadros "A" y "B"
CUADRO No. 31 – 2
AÑOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
INGRESOS
ANUALES 126810,93 130126,55 133528,99 137020,51 140603,45 144280,20 148053,23 151925,06 155898,28 159975,55
Elaboración: Autor.
TOTAL COSTOS "A" y "B" ESCENARIO 2
Cuadro No. 31 – 1
AÑOS Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 COSTOS
Total Costos
Fijos 16.740,00 17.191,98 17.656,16 18.132,88 18.622,47 19.125,27 19.641,66 20.171,98 20.716,62 21.275,97
Costos
Variables 93.530,37 95.961,55 98.456,00 101.015,39 103.641,40 106.335,77 109.100,28 111.936,77 114.847,10 117.833,20
95
PE = 16.740,00 / 1 – (93.530,37 / 126.810,93)
PE = 16.740,00 / 1 – 0,73755
PE = 16.740,00 / 0,262442
PE = 63.785,44
CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
CUADRO No. 32
DESCRIPCION AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
COSTO
VARIABLE 93530,37 95961,55 98456,00 101015,39 103641,40 106335,77 109100,28 111936,77 114847,10 117833,20
COSTO FIJO 16740,00 17191,98 17656,16 18132,88 18622,47 19125,27 19641,66 20171,98 20716,62 21275,97
(=) COSTO
TOTAL 110270,37 113153,53 116112,17 119148,27 122263,87 125461,05 128741,94 132108,75 135563,72 139109,17
INGRESOS 126810,93 130126,55 133528,99 137020,51 140603,45 144280,20 148053,23 151925,06 155898,28 159975,55
(=) PUNTO DE
EQUILIBRIO 63785,44 65480,24 67220,10 69006,20 70839,78 72722,09 74654,45 76638,17 78674,62 80765,21
Elaboración: Autor.
96
GRAFICO DE PUNTO DE EQUILIBRIO.
Elaboración: Autor.
97
De acuerdo al cuadro No. 32 y al gráfico del Punto de Equilibrio, cuando las
ventas superen los $ 63.785,44 se comenzará a obtener ganancias.
Con el cálculo del Punto de Equilibrio definido, podemos determinar la
cantidad de dinero debemos vender para llegar a un equilibrio entre pérdidas y
ganancias.
98
8.4 ÍNDICES FINANCIEROS
Los índices financieros son herramientas útiles de evaluación y desempeño
para los estados financieros de una empresa.
Con los índices financieros podemos ver las razones de liquidez de la empresa.
8.4.1 RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIÓN TOTAL
Mide la utilidad neta durante el periodo en relación con la inversión con los
activos totales.
ROI = Utilidad Neta / Activo Total
ROI = 10.544,60 / 22.650,00
ROI = 0,4655 46,55 %
El rendimiento de la inversión del proyecto es de 46,55 %.
8.4.2 RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS
Nos explica la importancia que tienen los precios y los costos, puesto que si el
índice es alto, los precios de venta son relativamente altos o sus costos son bajos.
RV = Utilidad Neta / Ventas
RV = 10.544,60 / 126.810,93
RV = 0,0831 8,31 %
Se obtendrá una utilidad neta del 8,31 % por cada dólar vendido.
8.4.3 COEFICIENTE DE ENDEUDAMIENTO
Nos indica el porcentaje de la inversión que es financiada con fondos de
terceros, los cuales nos sirven para llevar a cabo el proyecto.
COEF. ENDEUDAMIENTO = Pasivo total / Activo Total
COEF. ENDEUDAMIENTO = 9.060,00 / 22.650,00
99
COEF. ENDEUDAMIENTO = 0,40 40%
El 60% de la inversión ha sido financiada por un crédito bancario y el 40%
por recursos propios.
100
9.0 CAPÍTULO. CONLUSIONES Y RECOMENDACIONES
9.1 CONCLUSIONES
Ecuador no es productor de bienes de capital con un valor agregado elevado y
tecnología; por lo que el trabajo desarrollado confirma la posibilidad y viabilidad para
la importación de este tipo de bienes de capital, ascensores.
La alternativa que se presenta obedece a un mercado alternativo con el que el
país ha iniciado desde hace algunos años una prospera relación comercial, nos
referimos a la República Popular China.
En este país los ascensores de marca Fuji Yida, son reconocidos por su
tecnología y precios competitivos, motivo suficiente para consolidarse como empresa
exportadora a mercados como: Norte América, Sud América, Centro América, Europa,
Asia y Oceanía.
El Ecuador y específicamente la ciudad de Quito, por la nueva normativa
vigente para construcciones, demandará en los próximos años cierta cantidad de
ascensores, lo que favorecerá en las ventas que se encuentren dentro de este mercado.
Los precios de los equipos chinos tienen precios competitivos, a los que una
vez sumados los costos de importación y comercialización dejarían una utilidad
favorable.
La entrevista aplicada permitió conocer además que las características del
equipamiento chino estarían dentro de las expectativas del mercado ecuatoriano,
motivo por el que 95% de los consultados estarían dispuesto a comprar el
equipamiento objeto de este proyecto de factibilidad.
Posiblemente la falta de un acuerdo bilateral económico con la República
Popular China se considere un punto desfavorable para la comercialización de estos
productos; sin embargo el precio compensa esta relación.
101
Los equipos de ascensores para Edificios de Oficinas y Edificios de Viviendas,
se lo clasifica en la partida NANDINA 8428.10.90 y se debe realizar el pago del 15%
previo a su nacionalización por impuesto ad-valorem y se tendrá que considerar otros
impuestos y requisitos impuestos por la normativa ecuatoriana y sus órganos de
control.
En este proyecto de factibilidad se analizaron dos escenarios: el primero
considera la importación y comercialización de la mínima cantidad por tipo de
ascensor y un segundo escenario con la importación y comercialización de la mínima
cantidad para que la actividad comercial sea rentable y para obtener utilidad en la
aplicación del proyecto planteado.
Considerando el segundo escenario, se determinó que la cantidad por tipo de
ascensor, sería de dos equipos.
Con el escenario establecido se determinó que el VAN que se alcanzaría es de
$ 42.059,59 lo que permite concluir, que considerando el escenario propuesto el
proyecto será rentable.
El TIR del proyecto de factibilidad es 32 %, es decir, que por cada dólar
invertido se recuperará U$S 0,32 centavos.
El PRI del proyecto de factibilidad indica que la inversión del proyecto se
recuperará a partir del primer año de su ejecución.
9.2 RECOMENDACIONES
Debido a los resultados obtenidos en el estudio financiero del proyecto de
factibilidad sería recomendable su ejecución.
Se recomienda la compra de ascensores de origen Chino, debido a su gran
oferta exportable y precios competitivos.
102
Se recomienda utilizar el Incoterm CIP, ya que el proveedor se encargará del
transporte y seguros internacionales de los equipos; debido al volumen de exportación,
el proveedor cuenta con precios competitivos.
Luego de analizar las cotizaciones solicitadas al fabricante, se tiene que hacer
el pedido en firme de los productos, acordando las características de la negociación en
cuanto a cantidad, precios y forma de pago, modelos y calidades, medio de transporte,
etc, lo mismo se deberá hacer con el cliente local, tanto en condiciones de pagos como
entrega de los equipos probados y funcionando en el edificio acordado.
Se recomienda realizar la mayor cantidad de importación de ascensores
posibles tanto para ascensores para Edificios de Oficinas y para Edificios de Vivienda,
ya que se demuestra que a mayor cantidad de importación, menores serán varios de los
costos (fletes, insumos, mano de obra, etc) y mayores serán las utilidades.
En caso de poner en marcha el proyecto desarrollado, se recomienda firmar
convenios con empresas constructoras, la Cámara de Construcción de Pichincha,
Colegio de Arquitectos e Ing. Civiles, etc., con el fin de garantizar contratos de venta,
ya que estas instituciones se encuentran ligadas al sector de la construcción en la
ciudad de Quito.
Un acuerdo de complementación económica con la República Popular de
China permitiría la importación de este tipo de equipamiento con un tratamiento
arancelario privilegiado, lo que tendría un efecto positivo en el precio de venta.
Hacer una recomendación respecto a la norma técnica que deben cumplir los
ascensores para ingresar al país.
Se recomienda la asesoría de un Agente Afianzado de Aduanas en la
nacionalización de los equipos.
103
Propiciar estrategias de promoción, exhibición y comercialización a fin de
impulsar el desarrollo en el área de la construcción, acorde con las exigencias del
mercado local.
104
ANEXOS
ANEXO 1
105
ANEXO 2
1) Suscripción del Acuerdo Comercial para la construcción de la Hidroeléctrica
Toachi Pilatón, a cargo de la empresa China Water and Electricity –CWE-
(Quito, 24 de diciembre de 2010).
2) Venta anticipada de crudo, suscrita entre PETROECUADOR y “China
National United Oil Corporation” -PETROCHINA- (Beijing, 28 de enero de
2011).
3) Suscripción del Convenio de Financiamiento de la Fase II (CHINA –
ECUADOR) con el Banco de Desarrollo de China (CDB) para proyectos de
inversión en el Ecuador (Beijing, 28 de junio de 2011).
4) Firma del “Convenio de Cooperación Económica y Técnica entre la R.P. China
y la República del Ecuador”, de 21 de diciembre de 2011. El Ecuador recibió
recursos no reembolsables para proyectos de su interés.
5) El Ministerio de Coordinación de Seguridad y CEIEC firmaron el contrato de
la segunda fase de la implementación del proyecto de Servicio Integrado de
Seguridad ECU-911, según el cual el MICS39 contará con 8 centros 911
nuevos.
Y varios acuerdos relacionados a la inversión de China en Ecuador para diferentes
proyectos hidroeléctricos en el país.
39 Ministerio Coordinador de Seguridad de la República del Ecuador.
106
ANEXO 3
ORDENANZA MUNICIPAL 3457
Art.94 VESTIBULO DE ASCENSORES (Referencia NTE INEN 2 299:2000)
Requisitos que deben cumplir los ascensores instalados en edificios de uso público.
Características generales:
El piso de ingreso al ascensor debe estar señalizado mediante pavimento texturizado
con un área mínima de 1.20 m. x 1.20 m.
El espacio para embarque y desembarque debe tener un área mínima de 1.50 m. x 1.50
m. en condiciones simétricas y centradas a la puerta. En caso que el ascensor tenga
puertas batientes, la dimensión del espacio exterior frente al ascensor, se lo definirá
por la posibilidad de inscribir un círculo de 1.20 m. de diámetro en el área libre del
barrido de la puerta.
Art.97 CONDICIONES DE LA CABINA
a) Toda cabina deberá estar provista de una puerta, de accionamiento manual o
automático, que debe contar con las debidas seguridades.
b) El sistema operativo de los ascensores no debe permitir que la puerta de cabina se
abra mientras la cabina esté en movimiento y fuera de la zona y velocidad de
nivelación.
c) El sistema operativo de los ascensores no debe permitir que éste arranque mientras
la puerta de cabina se encuentre abierta.
d) Las paredes, piso y techo deben encontrarse siempre en buen estado, sin presentar
desgaste o deterioro excesivos.
e) Toda cabina debe estar provista de, por lo menos, un panel de operación con los
respectivos botones de mando, alarma y dispositivos de seguridad.
107
f) Todo ascensor debe poseer una alarma, la cual puede ser accionada por energía
normal o por un sistema auto soportante.
g) Toda cabina de ascensores debe tener los medios de iluminación adecuados; dicha
iluminación no será interrumpida durante el funcionamiento del elevador.
h) Todo ascensor debe estar provisto de una fuente de energía recargable automática,
la cual será capaz de alimentar una lámpara de 1 W, al menos durante 15 minutos, en
caso de interrupción de la energía eléctrica normal.
i) Las cabinas que tengan elementos de vidrio que reemplacen a las paredes o puertas,
deben ser vidrios de seguridad.
j) En la cabina no deben haber alarmas y dispositivos de seguridad inoperantes,
contactos de puertas puenteados, puertas que se arrastren o rocen, ni zapatas y rolletes
de puertas desgastadas.
k) Los equipos o aparatos distintos a los que se utiliza en la operación, control y
seguridad del elevador, no se deberán instalar dentro de la cabina.
l) Para permitir la salida de los pasajeros, en el caso de parada imprevista cerca del
nivel del piso, debe ser posible:
Abrir o entreabrir, manualmente, la puerta de cabina desde el acceso del piso.
m) Todo ascensor debe mantener, en el lugar más visible, la placa en la que se establece
la carga máxima que el elevador puede levantar, con letras de altura no menor a 6,5
mm. En esta placa además se indicará el número de pasajeros que puede transportar el
ascensor y la marca de fábrica.
n) Toda cabina panorámica que tenga sus paredes laterales o posteriores de vidrio debe
ser provista de un pasamano para protección del pasajero.
Dimensiones:
108
Las dimensiones mínimas libres del interior de la cabina del ascensor, deben ser 1.20
m. de fondo y 1.00 m. de ancho, para permitir alojar a una silla de ruedas y a un
eventual acompañante.
Cuando el lado de la puerta de la cabina no coincide con el lado de la puerta de la
parada, las dimensiones mínimas deben ser de 1.20 m. x 1.40 m. para permitir el libre
giro de la silla de ruedas.
Las dimensiones mínimas del vano de la puerta de la cabina deben ser de 0.90 m. de
ancho y 2.00 m. de alto. Su accionamiento debe ser automático.
Por lo menos una de las paredes interiores del ascensor debe tener un pasamano
ubicado a 0.90 m. de alto y con las características generales ya definidas para este tipo
de elemento según INEN 2 244.
Las paredes interiores de la cabina deben estar provistas de un zócalo de material
resistente de 0.30 m. de alto, para proteger contra el impacto de los reposapiés de la
silla de ruedas.
La cabina del ascensor debe estar provista de piso antideslizante. Si existen alfombras
o moquetas, éstas deben estar sujetas.
El mecanismo de apertura de puertas debe estar provisto de un sensor automático
ubicado máximo a 0.80 m. del piso. La intensidad luminosa en el interior de la cabina
no debe ser menor a 100 luxes.
Comandos:
El tablero de control interior debe estar ubicado a una altura máxima de 1.20 m. medida
desde el nivel de piso terminado de la cabina, al borde superior de tablero.
Los botones pulsadores de emergencia y parada, deben estar agrupados en la parte
inferior del tablero de control, a una altura máxima de 1.00 m. medida desde el nivel
del piso terminado.
109
Los botones de llamado exterior deben estar ubicados a una altura máxima de 1.20 m.
referida a su eje, medida desde el nivel del piso terminado. Todos los botones
pulsadores de los comandos interiores y exteriores deben contar con señalización en
relieve, en sistema braile, señal acústica y colores contrastantes.
La dimensión de los botones de control no pueden ser inferiores 20 mm x 20 mm o 20
mm de diámetro según su forma.
Art.99 DISPOSICIONES ESPECÍFICAS
a) Requisitos Dimensionales
a.1. Todo pozo de ascensor/elevador para pasajeros debe cumplir con los requisitos
mínimos de dimensiones internas establecidos en siguiente cuadro.
DIMENSIONES MINIMAS INTERNAS DE POZO (1):
(1) Para capacidades superiores a las establecidas en este cuadro, las dimensiones se
deben basar en las especificaciones de cada uno de los fabricantes.
110
a.2. Las dimensiones mínimas para sobre recorrido, foso, altura y sala de máquinas
en los pozos de ascensores para pasajeros deben ser las establecidas en el
siguiente cuadro.
DIMENSIONES MINIMAS DE FOSO, SOBRERECORRIDO Y ALTURA DE
SALA DE MAQUINAS (mm) (2).
(2) Para velocidades superiores a las establecidas en este cuadro, las dimensiones se
deben basar en las especificaciones de cada uno de los fabricantes.
a.3. Disposiciones específicas
En la posición de cierre, las holguras entre las hojas de puertas y entre éstas y
el marco, sus largueros verticales, dintel y quicio de estas puertas, deben ser lo
más reducido posible, esta condición está cumplida cuando éstas holguras no
superan los 10 mm. Para evitar riesgos de cizallamiento durante el
funcionamiento, la cara exterior de las puertas automáticas deslizantes no
tendrán hendiduras o salientes de más de 3 mm. Las aristas de éstas deben estar
achaflanadas en el sentido del movimiento.
Para efectos del cálculo de capacidad se considera pasajero a una persona con peso
entre 66 Kg. y 80 Kg.
111
La capacidad y área útiles de cabina por cada pasajero deben ser las establecidas en el
siguiente cuadro:
(3) Para diseños especiales tales como: ascensores panorámicos, ascensores con doble
puerta (doble embarque), ascensores inclinados, ascensores con máquinas desplazadas
del pozo o elevadores con puertas de apertura lateral, las dimensiones y características
se deben basar en las especificaciones de cada uno de los fabricantes.
a.4 Todo pozo de ascensor para monta camillas debe cumplir con los requisitos
mínimos de dimensiones internas establecidos en el siguiente cuadro.
DIMENSIONES MINIMAS INTERNAS DE POZO (mm) (4)
112
(4) Para capacidades superiores a las establecidas en el cuadro 19, las dimensiones se
deben basar en las especificaciones de cada uno de los fabricantes.
a.5. Las dimensiones mínimas para sobre recorrido, foso y altura de sala de
máquinas en los pozos de ascensores para monta camillas deben ser las
establecidas en el siguiente cuadro:
DIMENSIONES MINIMAS DE FOSO, SOBRERECORRIDO Y ALTURA DE
SALA DE MAQUINAS (mm) (5)
(5) Para velocidades superiores a las establecidas en el cuadro 20, las dimensiones se
deben basar en las especificaciones de cada uno de los fabricantes.
a.6. Las cabinas de ascensores para monta camillas deben cumplir con los requisitos
establecidos en el siguiente cuadro:
AREA UTIL MÍNIMA DE CABINA (m2) (6)
(6) Para diseños generales y especiales tales como: elevadores panorámicos,
elevadores con doble puerta (doble embarque), elevadores inclinados con máquinas
desplazadas del pozo o elevadores con puertas de apertura lateral, las dimensiones y
características se deben basar en las especificaciones de cada uno de los fabricantes.
a.7. Deben preverse orificios de ventilación que van a situarse en la parte superior
del pozo, de una superficie total mínima del 1% de la sección transversal de
éste.
113
b) REQUISITOS ELECTRICOS
b.1. Las dimensiones y características técnicas de: cableado, capacidad de la fuente
y térmicos de protección deben satisfacer los requerimientos establecidos por
el fabricante del elevador.
b.2. Todo interruptor térmico o interruptor de alimentación para el elevador, deben
instalarse dentro de una caja moldeada que garantice que solamente el personal
autorizado tenga acceso a los elementos mencionados.
b.3. El calibre de los conductores de alimentación debe garantizar que la caída de
tensión no supere los valores máximos establecidos por el fabricante.
c) VARIOS
c.1 En caso de desastres naturales y/o siniestros, los ascensores no deben ser
utilizados por los pasajeros, a excepción del Cuerpo de Bomberos y si el
elevador cumple con los requerimientos y diseños especiales para tal efecto.
c.2. El dueño o administrador del edificio debe colocar en un lugar visible, junto al
ingreso de los elevadores y en cada piso, un rótulo de dimensiones del formato
A5, indicando la siguiente frase: EN CASO DE EMERGENCIA NO UTILICE
EL ELEVADOR. El rótulo debe ser de color rojo y las letras en color blanco.
c.3. La empresa encargada del mantenimiento de los ascensores deberá entregar al
dueño o administrador del edificio un manual en el que consten los
procedimientos a efectuarse en caso de emergencia, adicionalmente la empresa
está obligada a dar entrenamiento básico sobre rescate de pasajeros.
c.4. Debe marcarse los cables de tracción con una señal visible para saber que el
elevador está dentro de la zona de abertura de puertas.
Art.100 ASCENSORES RESIDENCIALES
114
Se considera a aquel que reúne las siguientes características:
a) Ubicarse dentro de una residencia unifamiliar,
b) Tener un recorrido máximo: 15 m.,
c) Capacidad máxima: 6 pasajeros,
d) Velocidad máxima: 1,0 m/s,
e) Número máximo de paradas: 4, y;
f) No permitir el ingreso del público.
Estos ascensores se deben proveer con un adecuado nivel de seguridad, sin requerir
que el equipo cumpla con todo lo estipulado en la presente norma.
Art.105 MANTENIMIENTO
El mantenimiento de los elevadores y montacargas estará a cargo de empresas
calificadas y registradas en el Distrito Metropolitano de Quito, a través de su respectiva
patente.
a) El mantenimiento de los ascensores debe ser preventivo o correctivo.
b) El personal dedicado a instalación debe estar provisto de los siguientes equipos
mínimos de seguridad:
- Botas con punta de seguridad, de suela antideslizante y aislante.
- Guantes (cuero o tela)
- Cinturón de seguridad
- Casco
- Gafas de protección
- Línea de vida o sistema similar; y,
- Herramientas adecuadas
115
El personal dedicado a mantenimiento preventivo debe estar provisto de los siguientes
equipos mínimos de seguridad:
- Botas con punta de seguridad, de suela antideslizante y aislante; y,
- Herramientas adecuadas.
c) Para asegurar la instalación y mantenimiento de elevadores, cada empresa deberá
tener al menos un técnico, debidamente certificado, por la casa matriz del fabricante
de ascensores para quien labora.
d) Los organismos encargados de vigilar y hacer cumplir las disposiciones establecidas
en estas Normas son: Municipio del Distrito Metropolitano de Quito y Cuerpo
Metropolitano de Bomberos.
e) En caso de que no exista la presencia del representante de la casa fabricante de un
ascensor, el mantenimiento de estos debe ser realizado por una de las empresas
debidamente acreditadas, la misma que deberá realizar la modernización de dicho
ascensor, previo un estudio técnico que garantice el mantenimiento respectivo.
f) En todo ascensor debe colocarse, en la parte más visible de la cabina, una placa que
contenga lo siguiente:
- Marca de fábrica del ascensor.
- Nombre de la empresa responsable del mantenimiento.
- Teléfonos de emergencia.
g) Cuando se lo requiera, el Municipio del DMQ y el Cuerpo Metropolitano de
Bomberos, exigirán al propietario o administrador del edificio, la presentación de un
certificado actualizado, emitido por la empresa que realiza el mantenimiento,
garantizando el buen estado y mantenimiento de él o los ascensores que tenga tal
edificio.
116
h) La copia de la certificación del correcto mantenimiento, debe ser exhibida en la
parte más visible del nivel principal de ingreso.
i) El mantenimiento preventivo se lo debe realizar periódicamente, de acuerdo a las
normas establecidas por el fabricante del ascensor.
j) Cuando se realice un trabajo de mantenimiento a ascensores, se debe colocar un
letrero de fácil visibilidad y comprensión, indicando que se encuentra en tal condición.
k) Todo ascensor que se encuentre en mantenimiento debe estar fuera de servicio para
el uso de los pasajeros.
l) Si durante el servicio de mantenimiento se comprueba que una o más partes del
ascensor no pueden ser reparadas, siendo necesaria su sustitución, ésta debe hacerse
preferentemente con piezas o repuestos originales, o con partes o repuestos cuyas
características técnicas sean iguales o superiores a las partes sustituidas.
m) Si por algún motivo la pieza a ser sustituida compromete la seguridad de los
pasajeros, el ascensor debe suspender su servicio al público; debiéndose colocar un
letrero en la parte más visible del nivel principal de ingreso.
117
ANEXO 4
118
ANEXO 5
CERTIFICADO OHSAS 18001 DE SALUD OCUPACIONAL Y
CERTIFICACIÓN DE LA SEGURIDAD DEL SISTEMA DE GESTIÓN
119
ANEXO 6
CERTIFICACIÓN ISO 14001:2004
120
ANEXO 7
CERTIFICADOS DE CONFORMIDAD ASCENSORES FUJI YIDA
121
122
123
ANEXO 8
124
ANEXO 9
Requisitos para la creación de una compañía:
El nombre.- En esta clase de compañías puede consistir en una razón social, una
denominación objetiva o de fantasía. Deberá ser aprobado por la Superintendencia de
Compañías.
Solicitud de aprobación.- La presentación al Superintendente de Compañías, se la
hará con tres copias certificadas de la escritura de constitución de la compañía,
adjuntando la solicitud correspondiente, la misma que tiene que ser elaborada por un
abogado, pidiendo la aprobación del contrato constitutivo.
Números mínimo y máximo de socios.- La compañía se constituirá con dos socios,
como mínimo y con un máximo de quince, y si durante su existencia jurídica llegare a
exceder este número deberá transformarse en otra clase de compañía o deberá
disolverse. Cabe señalar que ésta especie de compañías no puede subsistir con un solo
socio.
Capital mínimo.- El capital mínimo con que ha de constituirse la compañía de
Responsabilidad Limitada, es de cuatrocientos dólares. El capital deberá suscribirse
íntegramente y pagarse al menos en el 50% del valor nominal de cada participación y
su saldo deberá cancelarse en un plazo no mayor a doce meses. Las aportaciones
pueden consistir en numerario (dinero) o en especies (bienes) muebles o inmuebles e
intangibles, o incluso, en dinero y especies a la vez. En cualquier caso las especies
deben corresponder a la actividad o actividades que integren el objeto de la compañía.
El socio que ingrese con bienes, hará constar en la escritura de constitución, el bien,
su valor, la transferencia de dominio a favor de la compañía, y dichos bienes serán
avaluados por los socios o por los peritos.
125
ANEXO 10
A continuación se observa el detalle del cuadro de Capital de Trabajo.
DETALLE CAPITAL DE
TRABAJO
Valor Unitario
U$D OBSERVACIÓN
Mano de Obra Indirecta
$ 1.800,00 +
1.800,00
(Anual)
Promedio de pago por la instalación de
un ascensor estándar, para vivienda u
oficinas $ 1800 y $ 150 mensual
($1800 anual) para contador/a. que
presentará la documentación mensual
al SRI.
Mantenimiento y Reparación $
100,00 Mensualmente-Transporte y varios.
Gastos Administrativos $
1.300,00
$900,00 para la persona de logística y
contacto con proveedor y $ 400,00
para la persona de ventas.
Gastos de Ventas $
100,00 Mensualmente - Transporte, etc
Elaboración: Autor
126
ANEXO 11
*** Mail con Cotización Formal ***
Estimado Diego, buen día,
A continuación detallo tarifa solicitada junto con las condiciones del servicio.
Ruta 4 Horas Libres 8 Horas Libres
Guayaquil – Quito – Guayaquil ----- $840,00
1. Servicio de Monitoreo: El servicio de monitoreo para contenedores
de exportación y la emisión del reporte detallado de monitoreo tendrá un costo de US$
15,00 incluido IVA, valor que será agregado automáticamente a la factura por cada
movilización de contenedores de exportación.
2. Demoraje: Los viajes dentro del perímetro urbano incluyen 4 horas libres para
operaciones de carga/descarga en planta del cliente. Pasadas las horas libres se aplicará
un cargo por demoraje equivalente a US$ 25,00 por hora o fracción.
Los viajes fuera de Guayaquil incluyen 4 horas libres u 8 horas
libres, (dependiendo de la ruta), para operaciones de carga/descarga en planta del
cliente. Pasadas las 4 horas libres se aplicará la tarifa correspondiente a 8 horas
libres. Pasadas las 8 horas libres se aplicará un cargo por demoraje equivalente a US$
25,00 por hora o fracción.
3. Alquiler de Generador: El alquiler de generadores para contenedores refrigerados
es de US$ 120,00 + IVA por viaje (incluido combustible), e incluye un máximo de 36
127
horas. Después de dicho periodo se cobrará US$ 40,00 por cada periodo de 12 horas
o fracción (sin incluir combustible).
4. Opción Seguro de Carga: La presente propuesta incluye cobertura de seguros en
caso de accidentes para el contenedor y daños a terceros. La mercadería viaja por
cuenta y riesgo del dueño de la misma. Transpoint, a través de su asegurador
Mapfre/Atlas, ofrece la opción de cobertura de seguro de mercadería contra todo riesgo
por una tasa equivalente al 0,15% del valor asegurado + US$ 5,00 por fee de emisión
por evento.
Condiciones Generales de Transporte:
1. Todas las tarifas están expresadas en dólares americanos y son válidas hasta el 31
de diciembre de 2013, salvo que el gobierno decrete aumentos significativos en los
costos salariales o de combustible.
2. Transpoint emitirá las facturas una vez concluido el viaje y las remitirá físicamente
y por correo electrónico al cliente. Las facturas deberán ser pagadas dentro de los 7
días posteriores a su fecha de emisión. Pasado el plazo de 7 días, Transpoint generará
un cargo por plazo vencido equivalente a US$ 20,00 por cada uno de los viajes
incluidos en la factura cuya fecha de pago exceda el plazo autorizado de crédito.
3. Fletes falsos serán cobrados al 90% de la tarifa.
4. Viajes cancelados serán facturados de la siguiente manera:
o Si el camión no ha salido del patio de Transpoint no se cobrará valor alguno.
o Para exportaciones: Si el contenedor fue recogido se cobrará US$ 50,00
128
o Para Importaciones: Si el camión ya salió de Transpoint pero no ha llegado a Puerto
se cobrarán US$ 50,00, si el camión ya había llegado a puerto se cobrará US$ 145,00.
Una vez en puerto, la tarifa incluye un máximo de 6 horas de espera, luego de lo cual
empieza a descontarse las horas libres en planta de la tarifa.
o Si el camión salió a carretera se cobrará el valor proporcional al kilometraje hasta el
cantón inmediatamente posterior al punto cuando se recibe la notificación de
cancelación.
5. Para efecto de cálculo de horas se utilizará como hora inicial la hora de la solicitud
del cliente, salvo en caso de retrasos por parte del transportista en cuyo caso se utilizará
la hora a la que haya llegado el camión a planta. La hora de salida corresponde a la
hora en que el camión es despachado de la planta del cliente, para lo cual el cliente
dejará sentada dicha hora en la copia de la guía de transporte del chofer. En caso de
disputa se recurrirá a la información del GPS del camión.
6. Viajes que requieran la colocación de un contenedor en planta y un segundo viaje
para retirarlo serán cobrados como dos viajes separados. El chasis que permanezca
colocado en planta (sin cabezal), está sujeto a un cargo por alquiler de US$ 30,00 +
IVA por día o fracción.
7. Las reglas de transporte de carga se encuentran detalladas en el Código de Comercio
Ecuatoriano y en el reverso de la Guía de Transporte. La mercadería viaja a riesgo del
propietario de la misma, por este motivo la mercadería debe ser asegurada contra todo
riesgo por el propietario de la misma.
8. Transpoint cuenta con seguros de responsabilidad civil.
129
Saludos,
Álvaro Molestina Trujillo.
Coordinador de Operaciones
Teléfono: (593-4) 5001950 Ext.: 106
Celular: 0980249793
Celular Operaciones 24/7: 0999485353
Km. 15 vía a Daule - Pascuales, a 500 metros de MABE
Guayaquil – Ecuador
Realice sus reservas en www.trans-point.com
130
ANEXO 12
COMISIÓN SECTORIAL No. 8 "METALMECÁNICA"
ESTRUCTURAS OCUPACIONALES Y PORCENTAJES DE INCREMENTO
PARA LA REMUNERACIÓN MÍNIMA SECTORIAL
RAMAS DE
ACTIVIDAD
ECONÓMICA:
1.- INDUSTRIAS BÁSICAS DEL HIERRO, ACERO Y
METALES NO FERROSOS
2.- FABRICACIÓN DE MUEBLES Y ACCESORIOS
METÁLICOS
3.- FABRICACIÓN DE OTROS PRODUCTOS METÁLICOS
(ENVASES,RECIPIENTES,UTENSILLOS DE USO
DOMÉSTICO,PRODUCTOS DE TORNILLERÍA, CLAVOS,
4.- TUERCAS ARTÍCULOS DE ALAMBRE), EXCEPTO
MAQUINARIA Y EQUIPOS
5.- FABRICACIÓN DE PRODUCTOS METÁLICOS
ESTRUTURALES
CARGO /
ACTIVIDAD
ESTRUC
TURA
OCUPA
CIONAL
COMENTARIOS / DETALLES DEL
CARGO O ACTIVIDAD
CÓDIG
O IESS
SALARIO
MINIMO
SECTORI
AL 2013
JEFE DE PRIMER
NIVEL DEL SECTOR
DE
METALMECÁNICA
B1
INCLUYE: JEFE DE
MANTENIMIENTO, JEFE DE
DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA, JEFE
DE CONTROL DE CALIDAD, JEFE DE
RECURSOS HUMANOS, JEFE DE
PRODUCCIÓN, JEFE DE BODEGA,
JEFE DE PLANTA, JEFE DE
PROYECTO, JEFE DE VENTAS
0810000
000001 334,22
JEFE/COORDINADO
R DEL SECTOR DE
METALMECÁNICA
B2
INCLUYE: JEFE DE SECCIÓN, JEFE
DE INSTALACION, JEFE DE
TALLER, JEFE DE ENDEREZADOR,
JEFE DE MAESTRANZA, JEFE DE
MÁQUINAS Y HERRAMIENTAS;
JEFE DE MATRICEROS, JEFE DE
RODILLOS Y CAJAS DE
LAMINACIÓN, JEFE DE TALLERES
DE REPETIDORES, JEFE DE
MANTENIMIENTO MECÁNICO Y
ELÉCTRICO
0804289
300002 331,52
131
ANALISTA/ESPECIA
LISTA/
INSPECTOR/SUPER
VISOR DEL SECTOR
DE
METALMECÁNICA
B3
INCLUYE: SUPERVISOR DE
MANTENIMIENTO MECANICO,
SUPERVISOR DE MANTENIMIENTO
ELECTRICO, SUPERVISOR DE
CILINDROS DE LAMINACION,
SUPERVISOR REFRACTARIO,
SUPERVISOR DE MAQUINAS Y
HERRAMIENTAS, SUPERVISOR DE
PATIOS Y MOVIMIENTO,
SUPERVISOR DE ENDEREZADORA,
SUPERVISOR COLADA CONTINUA,
SUPERVISOR ABASTECIMIENTO
MATERIA PRIMA, INSPECTOR DE
CONTROL DE CALIDAD,
INSPECTOR DE PALANQUILLA,
INSPECTOR MANTENIMIENTO
ELECTRICO PREVENTIVO,
INSPECTOR MANTENIMIENTO
MECANICO PREVENTIVO
0830000
000003 331,52
OPERADOR
ESPECIALIZADO
DE
MAQUINARIA/EQUI
PO DEL SECTOR DE
METALMECÁNICA
C1
INCLUYE: OPERADOR OXICORTE
DIGITAL, OPERADOR
BAROLADORA DIGITAL,
ELECTROMECÁNICO,
ELECTRÓNICO, OPERADOR DE
CORTE DE HILO, OPERADOR DE
MÁQUINAS DE ELECTROROSIÓN,
PREPARADOR DE COLORES,
OPERADOR DE SECCION
0810000
000004 331,52
OPERADOR
GENERAL DE
MAQUINARIA/EQUI
PO DEL SECTOR DE
METALMECÁNICA
C2 INCLUYE: OPERADOR JUNIOR,
OPERADOR SENIOR
0820000
000005 328,78
TÉCNICOS DEL
SECTOR DE
METALMECÁNICA
C2
INCLUYE: TORNERO. CERRAJERO,
SOLDADOR ESPECIALIZADO,
ELECTRICISTA ESPECIALIZADO,
MECANICO ESPECIALIZADO
0820000
000006 328,78
ESMALTADOR Y
ENLOZADOR DE
UTENSILLOS DE
USO DOMESTICO
C3 0804289
900106 327,96
AUXILIAR /
AYUDANTE DEL
SECTOR DE
METALMECÁNICA
D2 INCLUYE: AYUDANTE JUNIOR,
AYUDANTE SENIOR
0820000
000009 326,62
AUXILIAR /
AYUDANTE DEL
SECTOR DE
METALMECÁNICA
SIN EXPERIENCIA
E2 INCLUYE: AYUDANTES SIN
EXPERIENCIA PREVIA
0820000
000010 323,73
132
ANEXO 13
133
