Upload
dinhdieu
View
226
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
TESIS DE GRADO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERO DE EMPRESAS
TEMA
“PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA CANCHADE FÚTBOL DE CÉSPED SINTÉTICO EN EL CANTÓN MONTECRISTI –MANABÍ”
Autor:FABRICIO MOREIRA ACOSTA
Director:ING. BOLIVAR HARO
QUITO
2013
ii
DECLARACIÓN
“Del contenido del presente trabajo se responsabiliza el autor” FABRICIO MOREIRAACOSTA
__________________________________
Fabricio Moreira Acosta
iii
AGRADECIMIENTO
Desde estas páginas quisiera expresar mi mayor agradecimiento a todas aquellas
personas que de alguna manera han hecho posible que este Trabajo de Grado se
lleve a cabo.
En primer lugar agradezco a Dios por estar en cada momento de mi vida y haberme
permitido culminar con éxito unos de mis más grandes sueños pues todo lo que soy
se lo debo a él.
Quiero dedicar este trabajo a mis padres y hermanos, porque con sus experiencias y
sus consejos he podido realizar esta tesis, y en general a todos mis amigos que
compartieron el sacrificio y el esfuerzo de desarrollar la tesis de grado y por aportar
con ideas para el éxito de la misma.
Fabricio Moreira Acosta
iv
DEDICATORIA
Dedico este triunfo, fruto del esfuerzo y dedicación a:
Dios por darme en todo momento fortaleza, paciencia y haber hecho posible este
anhelo.
Agradezco infinitamente a mis padres que han sido un pilar fundamental en mi
carrera quienes con su apoyo han logrado que termine exitosamente este periodo de
mi vida, sin ellos nada de esto fuera posible. Además a mis hermanos, de los cuales
he recibido ánimo y apoyo para lograr lo que me he propuesto; mi familia ha sido mi
apoyo y a ellos expreso mis más grandes agradecimientos.
Agradezco a todas las personas que de una u otra forma ayudaron a la culminación
exitosa del proyecto de graduación.
Fabricio Moreira Acosta
v
ÍNDICE GENERAL
PRELIMINARES iiDeclaración iiiAgradecimiento IvDedicatoria xiiResumen Tesis
CAPÍTULO I
1. TEMA 11.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 11.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA 2
1.2.1. Sistematización del Problema 21.3. JUSTIFICACIÓN 31.4. OBJETIVOS 3
1.4.1. Objetivo general 31.4.2. Objetivos Específicos 4
1.5. MARCO REFERENCIAL 41.5.1. Marco Conceptual 4
1.6. MARCO TEÓRICO 51.6.1. HIPOTESIS 51.6.2. Historia del fútbol ecuatoriano 51.6.3. La cancha sintética 61.6.4. La cancha sintética en el Ecuador 71.6.5. Aspectos generales de Montecristi 81.6.6. Características del sector 81.6.7. Datos generales 9
1.7. CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO 10
CAPÍTULO II2. ESTUDIO DE MERCADO 11
2.1. INVESTIGACIÓN DE LA OFERTA 112.1.1. Factores que afectan la Oferta 11
2.2. INVESTIGACIÓN DE LA DEMANDA 122.2.1 Estudio de Campo 132.2.2 Segmentación 142.2.3 Tamaño de la Muestra 152.2.4 Diseño de Encuestas 16
2.3. ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓNDE MERCADO
17
2.4. CUANTIFICACIÓN Y PROYECCION DE LA DEMANDA 29
vi
2.4.1. Consideraciones para la Demanda 292.4.2. Capacidad Productiva 31
2.5. CUANTIFICACIÓN Y PROYECCIÓN DE LA OFERTA. 322.6. DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA 332.7. MATRIZ BCG 342.8. MATRIZ IMPLICACIÓN 362.9. MACRO Y MICROSEGMENTACIÓN 38
2.9.1. Macro-Segmentación 382.9.2. Micro-Segmentación 39
2.10. MARKETING MIX 40
CAPÍTULO III3. ESTUDIO TECNICO 46
3.1. LA EMPRESA 463.1.1. Nombre o Razón Social. 463.1.2. Base legal. 46
3.1.2.1. Entidades relaciones 473.2. TIPO DE EMPRESA 493.3. PLAN ESTRATÉGICO 50
3.3.1. Visión 503.3.2 Misión 503.3.3. Estrategia Empresarial 503.3.4. Estrategia de Competencia 513.3.5. Estrategias para el Crecimiento 513.3.6. Estrategia de Financiamiento 513.3.7 Objetivos Estratégicos 523.3.8. Principios y Valores 52
3.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 533.4.1. Organigrama Estructural 533.4.2. Organigrama Funcional 54
3.5. TAMAÑO Y CAPACIDAD DEL PROYECTO 563.5.1. Capacidad del Proyecto 563.5.2. Tamaño 563.5.3. Factores Determinantes del Tamaño 57
3.5.3.1. Mercado 573.5.3.2. Recursos Financieros 573.5.3.3. Recursos Humanos 573.5.3.4. Tecnología 573.5.3.5. 58
3.6. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO 583.6.1. Macro Localización 583.6.2. Micro Localización 593.6.3. Factores para determinar la micro localización del
proyecto.60
vii
3.7. INGENIERÍA DEL PROYECTO 603.7.1. Obra Física 60
3.7.1.1. Requerimientos técnicos para la instalación del céspedsintético
60
3.7.2. Estudio de los insumos 72673.7.2.1. Materias primas principales 673.7.2.2. Especificaciones técnicas del césped sintético 69
3.7.2.3. Normas de calidad, control 703.7.3. Mantenimiento de cancha sintética 71
3.7.3.1. Disposiciones generales
CAPÍTULO IV4. ESTUDIO ECONÓMICO 73
4.1. INVERSIÓN DEL PROYECTO 734.1.1. Inversión Fija Tangible 74
4.1.1.1. Terreno y Obra Física 744.1.1.2. Césped Sintético 754.1.1.3. Mobiliaria y Equipo 76
4.1.2. Inversión Fija Intangible 774.1.2.1. Instalación 774.1.2.2. Constitución de la Compañía 77
4.1.3. Capital de Trabajo 784.2. FINANCIAMIENTO 784.3. DETERMINACIÓN DE COSTOS 79
4.3.1. Costos Fijos 794.3.1.1. Sueldos 794.3.1.2. Guardianía 794.3.1.3. Gastos Financieros 804.3.1.4. Gastos de Venta 804.3.1.5. Gastos Generales 814.3.1.6. Depreciación 824.3.1.7. Amortización 82
4.3.2. Costos Variables 834.3.2.1 Servicios Básicos 834.3.2.2. Mantenimiento 83
4.3.3. Determinación y Proyección de los Costos 84
viii
CAPÍTULO V5. EVALUACIÓN ECONOMICA - FINANCIERA 85
5.1. DETERMINACIÓN DE LOS INGRESOS 855.1.1. Ingresos por alquiler de Cancha 855.1.2. Ingresos por campeonato 865.1.3. Ingresos por Alquiler de Bar 87
5.2. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA 885.2.1. Balance General 885.2.2. Estado de Resultados 895.2.3. Flujo de Efectivo 89
5.3. EVALUACIÓN FINANCIERA 905.3.1. Criterio de Evaluación 91
5.3.1.1. Valor Actual Neto, VAN 915.3.1.2. Tasa Interna de Retorno, TIR 935.3.1.3. Periodo de Recuperación 94
5.4. PUNTO DE EQUILIBRIO 955.5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD 95
CAPÍTULO VI6. CONCLISIONES Y RECOMENDACIONES 97
6.1. CONCLUSIONES 976.2. RECOMENDACIONES 99
BIBLIOGRAFIA 100
ANEXOSANEXO I ENCUESTA 102ANEXO II DEPRECIACIÓN MOBILIARIA Y EQUIPO 104ANEXOIII SUELDOS Y SALARIOS 104ANEXO IV PROYECCIÓN DE SERVICIOS BÁSICOS 105ANEXO V REGISTRO INGRESOS POR VENTAS 105ANEXO VI REGLAMENTO DEL CAMPEONATO 105ANEXO VII PLANO - FOTOS 107
ÍNDICE DE CUADROSCuadro No.1 División Política del Cantón Montecristi 9Cuadro No.2 Características, beneficios y atributos 10Cuadro No.3 Cancha con césped sintético en la provincia de Manabí 12Cuadro No.4 Segmentación del Mercado 15Cuadro No.5 Variables 16Cuadro No.6 Edad 17Cuadro No.7 Ocupación actual 18Cuadro No.8 Sector donde vive 19Cuadro No.9 Practica el fútbol 20
ix
Cuadro No.10 Frecuencia de práctica 21Cuadro No.11 Horario preferido para jugar 22Cuadro No.12 Lugar de preferencia para practicar 23Cuadro No.13 Medios de comunicación 24Cuadro No.14 Conocimiento de canchas de fútbol de césped sintético 25Cuadro No.15 Interés por asistir a una cancha de césped sintético en
Montecristi26
Cuadro No.16 Disponibilidad de Pago 27Cuadro No.17. Factores importantes por los consumidores 28Cuadro No.18 Mercado Meta 29Cuadro No.19 Demanda estimada 30Cuadro No.20 Capacidad Productiva 31Cuadro No.21 Proyección de la Demanda en Horas 32Cuadro No.22 Canchas de césped natural existente en el cantón
Montecristi33
Cuadro No.23 Total Oferta 33Cuadro No.24 Demanda Potencial Insatisfecha 34Cuadro No.25 Micro-segmentación 40Cuadro No.26 Precio por alquiles de la cancha 43Cuadro No.27 Especificaciones técnicas del edificio 67Cuadro No.28 Especificaciones Técnicas del Césped Sintético 70Cuadro No.29 Resultados de pruebas de metales del Césped Sintético 71Cuadro No.30 Inversión Inicial 74Cuadro No.31 Terreno 74Cuadro No.32 Obra Física 75Cuadro No.33 Césped Sintético 75Cuadro No.34 Mobiliaria 76Cuadro No.35 Equipo de Oficina 76Cuadro No.36 Instalación 77Cuadro No.37 Capital de Trabajo 78Cuadro No.38 Medios de Financiamiento 78Cuadro No.39 Sueldos y Salarios 79Cuadro No.40 Servicio de Guardianía 80Cuadro No.41 Amortización 80Cuadro No.42 Gasto Publicidad 81Cuadro No.43 Proyección de Publicidad 81Cuadro No.44 Gastos Generales 82Cuadro No.45 Depreciación 82Cuadro No.46 Amortización de Gastos Diferidos 82
x
Cuadro No.47 Servicios Básicos 83Cuadro No.48 Mantenimiento del Césped Sintético y la Infraestructura 84Cuadro No.49 Estructura de los Costos 84Cuadro No.50 Ingresos por Alquiles de Cancha 85Cuadro No.51 Utilidad por Campeonato 86Cuadro No.52 Ingresos por campeonatos de Fútbol 86Cuadro No.53 Gasto por Campeonato 87Cuadro No.54 Alquiler de Bar 87Cuadro No.55 Balance General 88Cuadro No.56 Estado de Resultados 89Cuadro No.57 Flujo de Caja 90Cuadro No.58 Valor Actual Neto del Proyecto 92Cuadro No.59 Valor Actual Neto del Inversionista 92Cuadro No.60 Tasa Interna de Retorno 93Cuadro No.61 Periodo de Recuperación del Capital 94Cuadro No.62 Análisis de Sensibilidad 95
ÍNDICE DE GRAFICOSGrafico No.1 Edad 17Grafico No.2 Ocupación actual 78Grafico No.3 Sector donde vive 19Grafico No.4 Practica el fútbol 20Grafico No.5 Frecuencia de práctica 21Grafico No.6 Horario preferido para jugar 22Grafico No.7 Lugar de preferencia para practicar 23Grafico No.8 Medios de comunicación 24Grafico No.9 Conocimiento de canchas de fútbol de césped sintético 25Grafico No.10 Interés por asistir a una cancha de césped sintético en
Montecristi26
Grafico No.11 Disponibilidad de Pago 27Grafico No.12 Factores importantes por los consumidores 28Grafico No.13 Participación de la compañía en el mercado 35Grafico No.14 Modelo de implicación de FOOTE, CONE Y BELDING 35Grafico No.15 Macro-Segmentación 38Grafico No.16 Marketing Mix 41Grafico No.17 Canales de distribución 45Grafico No.18 Organigrama Estructural 53Grafico No.19 Organigrama Funcional 54
xi
ÍNDICE DE FIGURASFigura No.1 Cancha Sintética 6Figura No.2 Cantón Montecristi 8Figura No.3 Provincia de Manabí 58Figura No.4 Mapa de Micro-localización 59Figura No.5 Excavación y relleno del terreno para canchas sintéticas 61Figura No.6 Compacto y nivelación del terreno para canchas sintéticas 61Figura No.7 Canales de drenaje 62Figura No.8 Rejilla para evacuación de agua 62Figura No.9 Asfaltado de terreno para cancha sintética 62Figura No.10 Tendido de rollos de césped sintético 63Figura No.11 Unión de rollos de césped sintético 63Figura No.12 Colocación de líneas 64Figura No.13 Riego de arena y caucho 64Figura No.14 Cepillado y Fibrilación de césped sintético 65Figura No.15 Acabado final del césped sintético 65Figura No.16 Luminarias 66Figura No.17 Cerramiento con malla de nailon 66Figura No.18 Cerramiento con malla metálica 66Figura No.19 Edificio 67Figura No.20 Césped Sintético STADIUM 70Figura No.21 Mantenimiento 72
xii
RESUMEN DE TESIS
El deporte, por muchos años ha sido el principal medio de recreación para niños,
jóvenes y adultos. En el país, la mayor parte de la población tiene como hábito
practicar el fútbol, no solo como una disciplina deportiva, sino también como una
actividad de entretenimiento.
En los últimos años, Ecuador se ha destacado por realizar una excelente
participación a nivel regional y mundial en la mencionada disciplina deportiva,
logrando grandes reconocimientos pero ante todo proporcionando la alegría a un
pueblo que se regocija por los triunfos alcanzados.
Uno de los principales obstáculos que en gran medida ha mermado la práctica
deportiva, ha sido la falta de lugares apropiados, adoptando así improvisadas
canchas de fútbol en calles y aceras, obstaculizando muchas veces el tránsito y
poniendo en peligro la seguridad de los jugadores y espectadores.
Es así que el presente proyecto, está enfocado al desarrollo de un plan de negocios
para la creación de una cancha de fútbol de césped sintético, la misma que será
ubicada en el cantón Montecristi de la provincia de la Manabí y tendrá como objetivo
generar expectativas que permitan adaptarse a las tendencias del mercado,
fomentando en todo momento la práctica del deporte, con seguridad, confiabilidad y
sobre todo en pro del desarrollo social del sector.
Palabras caves: Césped Sintético, Deporte, Inversión, Rentabilidad
xiii
ABTRACTO OF THESIS
The sport for many years has been the main means of recreation for children, young
people and adults. In the country, the greater part of the population is habit practice
football, not just as a sports discipline, but also as an entertainment activity.
In recent years, Ecuador has highlighted by make an excellent participation at
regional and global levels in the aforementioned sports discipline, achieving great
accolades but above all providing the joy a people that rejoices for the achieved
successes.
One of the main obstacles that has greatly diminished the practice of sports, has
been the lack of appropriate, adopting so makeshift soccer in streets and sidewalks
fields, many times to impede traffic and endangering the safety of players and
spectators.
So this project is focused on the development of a business plan for the creation of a
football pitch of synthetic grass, the same that will be located in Canton Montecristi in
the Manabí province and will aim to generate expectations that allow to adapt to the
trends of the market, encouraging the practice of the sport at all times, with security,
reliability and above all for social development of the sector.
Key words: synthetic grass, Sports, investment, profit.
1
CAPÍTULO I
TEMA: “PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNACANCHA DE FÚTBOL DE CÉSPED SINTÉTICO EN EL CANTÓN MONTECRISTI –MANABÍ”
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En una sociedad donde cada vez existen menos áreas disponibles para la recreación
y la ejecución del deporte y en donde el sedentarismo va creciendo cada día más
debido a la comodidad a la que estamos acostumbrado las personas y a la existencia
de distracciones que no conllevan a realizar una actividad física, en la actualidad es
importante desarrollar lugares que sirvan para tener una sana distracción tanto para
grandes como para pequeños y así colaborar con la sociedad bridándoles personas
de bien que dediquen su tiempo libre al ejercicio del deporte alejándolos así de otras
actividades que puedan ser perjudiciales tanto para ellos como para su entorno con
lo que conseguiremos personas más saludables.
Esta tendencia se ha visto incrementada los últimos años con la aparición de
múltiples centros de desarrollo físico. Esto demostró que los manabitas si gustan de
realizar actividades deportivas, si hay instalaciones adecuadas.
Evidentemente las clasificaciones continuas al mundial, de la Selección Ecuatoriana
de fútbol han generado un gran interés en todos los aficionados de este deporte en el
país. En esa afición ha representado desde entonces un mercado cautivo, que
ciertas actividades comerciales pueden aprovechar para ofrecer productos y
servicios relacionados pero de diversa índole. Cerveza Pilsener como principal
2
auspiciante de la Selección se estima que invirtió cerca de 12 millones de USD en el
año 20051
La participación de nuevos negocios en la ciudad evidencia que el fútbol, su práctica
y su organización, pueden ser un negocio muy importante. Y es que en realidad las
nuevas tendencias sociales que apoyan mucho la participación del deporte y la
conservación de la salud.
Sin embargo existen pocos lugares de acceso público en los que la práctica de este
deporte se pueda realizar en horas de la tarde o noche y con las comodidades
necesarias. Ahí se considera que existe una oportunidad de entrar al negocio;
ofreciendo la posibilidad de practicar este deporte con todas las comodidades y en
los horarios en que se demandan.
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Es técnicamente factible y económicamente rentable la elaboración de un proyecto
de prefactibilidad para la creación de una cancha de fútbol de césped sintético en el
cantón Montecristi de la provincia de Manabí?
1.2.1. Sistematización del Problema
En virtud de esta problemática que enfrenta actualmente nuestra sociedad nos
permitimos hacer las siguientes preguntas:
¿Existen lugares que permitan hacer deportes en Montecristi?
¿Qué están haciendo las autoridades para incentivar el desarrollo de las
actividades físicas en las personas?
1 Revista MARKKA, agosto 2006
3
¿Cómo ayuda la implementación de este tipo de negocios al desarrollo de la
comunidad?
¿Cuál es la reacción de las personas ante la posibilidad de implementar
lugares para hacer deporte?
1.3. JUSTIFICACIÓN
La implementación de una cancha de césped sintético en este lugar es de gran
ayuda tanto como servicio para la comunidad, como para negocio ya que sirve para
que los habitantes cuenten con más lugares de distracción, además de ser un
negocio rentable lo que justifica plenamente su implementación en este sitio que al
no existir este tipo de negocio cerca del lugar escogido, nos motiva a impulsar
nuestro negocio logrando así satisfacer las necesidades de nuestros futuros clientes
y con la posibilidad de expandirnos en un futuro.
Como todos sabemos Montecristi queda a 15 minutos entre Portoviejo y Manta
atravesada por la carretera principal donde diariamente pasan 20,000 vehículos
aproximadamente; lo que es un factor importante para la localización de nuestra
cancha. Sin embargo, muchas veces las canchas que existen tanto en Manta como
en Portoviejo están ocupadas debido a la gran demanda, por lo que mis futuros
clientes podrían ser tanto de Manta, Montecristi como de Portoviejo
1.4. OBJETIVOS1.4.1. Objetivo general
Elaborar un proyecto de factibilidad para implementación de una cancha de fútbol de
césped sintético en el cantón Montecristi de la provincia de Manabí.
4
1.4.2. Objetivos Específicos
1) Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda insatisfecha.
2) Determinar el estudio técnico y la ingeniería del proyecto.
3) Comprobar las inversiones y financiamiento.
4) Establecer costos e ingresos del proyecto.
5) Definir la evaluación financiera del proyecto.
6) Establecer las conclusiones y recomendaciones
1.5. MARCO REFERENCIAL1.5.1. Marco conceptual
CÉSPED.- Hierba menuda y tupida, generalmente graminoide, que cubre el
terreno.
GRAMÍNEA.- Plantas angiosperma monocotiledóneas de tallos cilíndricos con
nudos de los que nacen hojas alternas, flores muy sencillas dispuestas en
espigas o en las escamas de la flor, son numerosas; poco más o menos de
5000 especies agrupadas en alrededor de 500 géneros.
SINTÉTICO.- Producto obtenido por procedimientos mecánicos o industriales
que imita a otro producto natural.
PORTERIA.- Es el marco por el que debe entrar la pelota para anotar un gol.
Generalmente está compuesto por dos postes paralelos, un poste paralelo
(transversal o perpendicular a los postes) llamado travesaño o larguero, y una
red que retiene la pelota una vez ingresada.
TRAVESAÑO.- Pieza que atraviesa de una parte a otra.
5
1.6. MARCO TEÓRICO1.6.1. Hipótesis
La elaboración de un proyecto de prefactibilidad para la creación de una cancha de
fútbol de césped sintético en el cantón Montecristi de la provincia de Manabí, es
técnicamente factible y económicamente rentable.
1.6.2. Historia del fútbol ecuatoriano
Corrían los últimos años del siglo XIX cuando retornaron a Guayaquil un grupo de
jóvenes que realizaban sus estudios superiores en Inglaterra, donde deportes como
el fútbol, cricket y lawn tennis estaban en apogeo. Estos jóvenes, provenientes de
distinguidas familias porteñas, formaron un club con la idea de que sus socios
puedan tomar parte de las distracciones que se vivían en Europa, y es así como el
23 de abril de 1899 se funda el "Guayaquil Sport Club", iniciando la práctica de un
deporte, en ese entonces bastante extraño, que se jugaba con un balón y al que se
lo impulsaba con los pies hacia dos arcos rectangulares.
El 22 de julio de 1902 se funda el Club Sport Ecuador, que vestía con camiseta azul
y pantalón corto blanco. Luego aparecieron nuevos equipos como la Asociación de
Empleados de Guayaquil, Libertador Bolívar (formado por la tripulación del
torpedero), Unión y Gimnástico.
Asimismo, en Quito no se quedan atrás y en 1906 llega el fútbol a El Ejido y se
conforman varios equipos como el Olmedo y Gladiador.
En 1908 se formó en Guayaquil el Club Sport Patria, y además en aquel año se
organizó el primer torneo que se disputó en Ecuador. En 1921 se organizó un
triangular entre el Centenario, Norte América y los marinos del buque inglés
Cambrian, quienes obsequian un escudo para que sea entregado como trofeo en
Ecuador, naciendo la disputa del famoso Escudo Cambrian, que se juega entre 1923
6
y 1931. Luego, en 1922 Manuel Seminario impulsa la fundación de la Federación
Deportiva Guayaquil (luego Federación Deportiva del Guayas) que pasa a organizar
el campeonato oficial que es ganado por el Racing, y que en 1925 logra afiliarse a la
FIFA.
En 1925 Seminario promovió la fundación de la Federación Deportiva Nacional del
Ecuador, tras organizarse las federaciones de Pichincha, Tungurahua, Azuay y Los
Ríos. La nueva entidad recibió las afiliaciones internacionales obtenidas por la FDG y
en enero de 1926 empezó a figurar como miembro de la FIFA.
1.6.3. Cancha sintética
Es una superficie cubierta de césped sintético compuesto en su totalidad de
materiales sintéticos, haciendo del deporte al que fuese destinado (golf, fútbol, indor
fútbol, tenis, etc.), más placentero y con menor riesgo en contraer lesiones graves
como sucede en el césped natural, además que permite a las personas estrechar sus
lazos de amistad, salir de la rutina diaria, mantenerse en forma, o simplemente
conocer nuevas personas por medio de este deporte tan practicado en nuestro país
como es el Indor Fútbol.
Figura No.1 Cancha Sintética
7
La superficie a la cual se hace referencia es el césped sintético, el mismo que ya es
conocido desde hace mucho tiempo atrás, y que precisamente desde sus inicios fue
desarrollado para superar las limitaciones que se presentan con el uso del césped
natural brindando así ventajas. A continuación se detallan las limitaciones y ventajas
que se presentan con el uso de ambos tipos de superficies.
1.6.4. La cancha sintética en el Ecuador
En los actuales momentos el deporte está pasando por una etapa de cambios en lo
que a superficies para canchas deportivas se refiere. Los avances tecnológicos y
científicos han permitido el desarrollo y mejoramiento de una nueva superficie, la cual
se presenta como una alternativa que podría ayudar a superar ciertas dificultades
con las que se encuentran los administradores de instalaciones deportivas que
utilizan el césped natural.
El uso de las canchas sintéticas en los últimos años ha demostrado un crecimiento
considerable en todo el mundo, y Ecuador no es la excepción debido a sus múltiples
adaptaciones, tolerancia a inclemencias climáticas y una notable resistencia al paso
del tiempo, por estas razones en nuestro país una cancha sintética podemos
encontrarla en cualquier región.
En nuestro país se juega un fútbol rápido, de constante flujo con pases cortos y más
gambetas. Cada encuentro necesita mínimo de cinco a seis jugadores por equipo, lo
que facilita la disputa futbolera. Por lo general los clientes habituales de estos lugares
acuden antes del trabajo y después de este. En Ecuador hay un número elevado de
canchas, sobre todo en las principales ciudades del país. Para jugar no se necesita
mayor equipamiento, sólo un buen par de zapatos para terreno sintético y del resto,
es decir, el balón, los uniformes y el árbitro, en algunas canchas, por mejorar el
servicio los pone el sitio de juego.
8
1.6.5. Aspectos generales de Montecristi
El desarrollo del presente plan de negocios conlleva realizar el análisis del entorno
que rodea la creación de una cancha de fútbol de césped sintético, donde es
imprescindible tomar en cuenta la influencia de varios factores, como son el
desarrollo económico del sector, las costumbres de las personas que habitan el
sector, así como en este caso la práctica de deportes que se acostumbran dentro de
la Parroquia; pues cada uno de estos factores influyen positiva y negativamente para
el desarrollo del proyecto, siendo necesario tomarlos en cuenta para el análisis.
1.6.6. Características del sector
El proyecto estará ubicado en el Cantón Montecristi de la Provincia de Manabí, éste
es un cantón costero muy visitado debido a su diversos atractivos que posee, se
encuentra ubicado al sur oriente de Manabí, limita al norte con el Cantón Jaramijó, al
sur con el Cantón Jipijapa y el Océano Pacífico, al este con el Cantón Portoviejo y
Jipijapa y al Oeste con Manta.
Figura No.2 Cantón Montecristi
El Cantón Montecristi se encuentra dividido de la siguiente manera: dos parroquias
urbanas y una rural
9
Urbanas Montecristi y
Aníbal San Andrés
Rural La Pila
Comunidades Los Bajos
Colorado
El Arroyo
Estancias de las Palmas
Toalla
Las Pampas
Pile
La Sequita
Pepa de Uso, entre otras
1.6.7. Datos generalesCuadro No.1 División Política del Cantón Montecristi
Fuente: INEC-Resultados del censo 2010 de población y viviendaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
UBICACIÓNGEOGRÁFICA 734,2 km2
CANTÓN PARROQUIA HABITANTESDEL CANTÓN
HABITANTES PORPARROQUIA
Urbana Rural Número Urbana RuralMontecristi Montecristi
70.294
52.287Aníbal SanAndrés 14.190
La Pila 3.817TOTAL 70.294 66.477 3.817
10
1.7. CARACTERÍSTICAS DEL SERVICIO
El presente proyecto consiste en la implementación de una cancha de fútbol sintética
en el Cantón Montecristi; la superficie de ésta será de césped sintético con sus
respectivos canales de aguas lluvias, ya que estará a la intemperie. La cual contará
con todos los implementos necesarios para que los clientes disfruten de la práctica
de su deporte favorito, todo esto está orientado a brindar un servicio completo y de
calidad a los clientes. Los principales atributos y beneficios para los clientes se
encuentran los siguientes:
Cuadro No.2 Características, beneficios y atributos
Características/atributos BeneficiosExcelente calidad del césped sintético Superficie sin regularidades
Mayor velocidad de juego Se reducen casi al mínimo las lecciones Se puede jugar en cualquier condición climática
Instalaciones seguras Seguridad privada durante todo el díaPersonal altamente capacitado paraatender a los clientes
Atención cordial y amable por parte de losempleados teniendo como objetivo principal lasatisfacción de los clientes
Excelente ubicación Rápido acceso gracias a las calles aledañasServicios adicionales Área del bar destinada al consumo de bebidas y
snacks Vestidores y baños tanto para hombres como
para mujeresCómodas instalaciones Graderíos desde donde se podrán observar los
partidosElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
11
CAPÍTULO IIESTUDIO DE MERCADO
2.1. INVESTIGACIÓN DE LA OFERTA
El estudio de la oferta tiene por objeto identificar como se han atendido y como se
atenderán en un futuro, las demandas o las necesidades de la comunidad.
El término oferta se puede definir como el número de unidades de un determinado
bien o servicio que los vendedores están dispuestos a ofrecer a determinados
precios.
Obviamente, el comportamiento de los oferentes es distinto al de los compradores;
un alto precio les significa un incentivo para producir y vender más de ese bien. A
mayor incremento en el precio, mayor será la cantidad ofrecida.2
En el caso particular de este proyecto, la oferta estará dada por los proveedores del
servicio de alquiler de canchas de césped sintético, la oferta que se presenta en este
tipo de negocio, es de tipo competitivo o de mercado libre, en donde cada proveedor
del servicio está en condiciones de fijar la calidad, cantidad, precio y condiciones en
la que operara su negocio.
2.1.1. Factores que afectan la Oferta
Entre los factores determinantes de la oferta que deben tomarse en cuenta a nivel de
la provincia de Manabí encontramos lugares donde existen este tipo de canchas de
fútbol sintética como en Manta y Portoviejo, siendo cantones que prestan este
servicio a los amantes del fútbol. Las personas que pertenecen a otros cantones de
2 N., SAPAG & R., SAPAG. (2008). Preparación y Evaluación de Proyectos. México: McGraw Hill. 5ta. Edición. p. 55.
12
esta provincia tienen que trasladarse a estos sitios por no contar con este tipo de
servicio.
A continuación, la tabla presenta las Ciudades que cuentan con este tipo de servicio
en la provincia de Manabí.
Cuadro No.3 Canchas con césped sintético en la provincia de Manabí
CIUDADES NOMBRES
MANTA
Manta Yacht Club ( fue el primero) Colegio Jefferson El Potrero Brava Brava, Universidad Laica Eloy Alfaro, Complejo Deportivo Capaes, El Aromo
PORTOVIEJO
Maracaná. Colegio de Periodista de Manabí. La Tamarinda Autogol La del Chino Moran Aventura La Capirosa Pa! La Cancha Campito
Elaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
2.2. INVESTIGACIÓN DE LA DEMANDA
El análisis de la demanda consiste en la cuantificación de la necesidad real o
psicológica de un segmento de mercado, con poder adquisitivo suficiente para
obtener un determinado producto, debe ser cuantificada en unidades físicas.
El estudio cubre no solamente la demanda actual, sino también los pronósticos de
consumo que se puedan estimar, con base en los datos del pasado y otras
herramientas cualitativas y cuantitativas que pueden aportar nuevas luces al
respecto.3
3 J., MIRANDA. (2005). Gestión de proyectos. Colombia: MM Editores. 5ta. Edición. p. 87-89.
13
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere
o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio
determinado.4
De acuerdo con la teoría de la demanda, la cantidad demandada de un producto o
servicio, depende del precio que se le asigne, el ingreso de los consumidores, del
precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del
consumidor.
Para el caso específico de este estudio, la carencia de lugares para practicar
deportes como el fútbol en horarios extremos, en un ambiente iluminado y que brinde
todas las seguridades del caso, han provocado que los pocos negocios dedicados al
alquiler de canchas de fútbol de césped sintético en la ciudad de Manta tengan gran
acogida.
En este caso, la creación de una cancha de césped sintético en el cantón Montecristi
de la provincia de Manabí será de gran acogida, pues el fútbol es uno de los
deportes que más se practica en dicho cantón y que mejor si se ofrece un lugar para
practicarlo sin restricciones en el horario.
2.2.1. Estudio de Campo
Gabriel Baca Urbina define al mercado como el sitio o lugar donde se dan las
relaciones comerciales de venta y compra de mercancías o servicios, de manera que
la información recolectada a través de encuestas nos servirá para tomar la decisión
final de invertir o no.
Para conocer la demanda que tendría la nueva cancha dentro el cantón Montecristi,
será necesario realizar una investigación de mercado a través de la cual se pueda
4 G., BACA. (2008). Evaluación de Proyectos. México: McGraw Hill. p. 17.
14
conocer de manera práctica y objetiva, las características de los posibles clientes de
la cancha de césped sintético y sus intenciones de acceso al servicio que prestará
ésta, de esta forma se podrá establecer si es o no viable la creación de un lugar
cubierto e iluminado como centro deportivo dentro del cantón.
2.2.2. Segmentación
Para describir en detalle a la población que será objeto de la investigación de
mercado a desarrollarse se ha tomado en cuenta los siguientes aspectos:
Geográfico: El mercado objetivo será el cantón Montecristi ubicada en la
Provincia de Manabí.
Demográfico: El servicio estará dirigido a la población del el cantón
Montecristi, pero principalmente a las y los jóvenes y adultos comprendidos
entre los 15 a 45 años, pues este grupo representa a las personas que mayor
interés tienen por la práctica del fútbol.
Socioeconómico: En este aspecto se hará referencia a las y los jóvenes y
adultos de clase social media, debido a que el alquiler de la cancha tiene un
costo módico que se deberá pagar para acceder al servicio.
Psicográfico: En este aspecto, el mercado objetivo estará formado por
aquellas y aquellos jóvenes y adultos que disfrutan de la práctica del rey de
los deportes como es el fútbol, en un campo de juego que les permita practicar
este deporte en cualquier horario además de que les ofrezca comodidad y
seguridad.
15
Cuadro No.4 Segmentación del MercadoVARIABLE CLASIFICACIÓN GENERAL DEMANDA
GeografíaRegiónPoblación
Provincia de ManabíCantón MontecristiUrbana - Rural
70.29494.5% - 5.45%
DemografíaGeneroEdad
Masculino – Femenino15 – 45 años
F – 49.78%M – 50.22%
PsicografíaClase social Media Alta 60% del total
de loshabitantesRama de actividad
Profesionales, técnicosTransportistasTrabajadores no clasificados
Fuente: INEC-Resultados del censo 2010 de población y viviendaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
2.2.3 Tamaño de la Muestra
Para determinar el tamaño de la muestra de la población a ser investigada es
necesario realizar un estudio del universo, pues en este caso el público objetivo, lo
constituyen los jóvenes y adultos tanto hombres como mujeres según la rama de
actividad que se encuentra en otras actividades.
Obteniendo la población 70.294 habitantes del cantón Montecristi, se consideró un
segmento de la población equivalente a 66.477 personas que en porcentajes
corresponde al 95% que pertenece a la población urbana.
La determinación del tamaño de la muestra se realiza por procedimientos
estadísticos y depende de
Tamaño de la Muestra:
En dónde:
Z = nivel de confianza 1.95 (tabla de distribución normal para el 95%)
p = probabilidad a favor 50%
pqZNe
pqNZn
22
2
16
q = probabilidad en contra (1-p)
n = número de elementos (tamaño de la muestra 35.304)
e = error de estimación 6% (precisión en los resultados)
)50.01)(50.0()96.1()06.0)(477.66(
)477.66)(50.01)(50.0()96.1(22
2
n
)50.0)(50.0)(8416.3()0036.0)(477.66(
)477.66)(50.0)(50.0)(8416.3(
n
2401344.223
81,844.63n
De acuerdo al resultado obtenido el tamaño de la muestra es de 240 encuestas.
2.2.4 Diseño de Encuestas
Para recopilar la información pertinente del mercado objetivo, se ha diseñado un
formulario de encuesta, a través del cual se pretende extraer información respecto de
las siguientes variables:
Cuadro No.5 VariablesServicios Relación con Clase de servicio
Características del servicioPrecio Relación con Tipo de Servicio
Plaza Relación con Lugar de acceso al servicio
Promoción y publicidad Relación con Medios de Comunicaciónutilizados
Fuente: www.maps.google.comElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
El formulario de encuesta consta de 12 preguntas, la mayoría de ellas son preguntas
de selección múltiple, estructuradas de manera secuencial de lo general a lo
particular, de tal forma que permitan a la persona encuestada mayor comprensión y
facilidad para responder. (Anexo I)
17
2.3. ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
A continuación se muestra en detalle cada uno de los resultados obtenidos para cada
pregunta que se realizó en la encuesta, así:
Pregunta 1. Rango de edadCuadro No.6 Edad
OPCIONES Cant. %
15-19 años 67 28%20-24 años 58 24%25-29 años 53 22%30-34 años 33 14%Más de 35 años 29 12%TOTAL 240 100%
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Grafico No.1 Edad
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Análisis:
En su mayoría, es decir el 28% de los encuestados se encuentran entre los 15 a 19
años, el 22% por su parte pertenece a la edad de entre 25 a 29 años, las personas
de 20 a 24 años representan el 24%, mientras que las personas de 30 a 34 años de
edad representan el 14% y más de 35 años con un 12%.
En este caso se puede determinar que las personas quienes más gustan de la
práctica del fútbol corresponden a personas quienes se encuentran en la
adolescencia y juventud principalmente, sin embargo los encuestados supieron
manifestar que independientemente de la edad, les gusta practicar este deporte.
18
Pregunta 2. Ocupación actualCuadro No.7 Ocupación actual
OPCIONES Cant. %
ESTUDIANTE 63 26%EMPLEADO PRIVADO 68 28%TRABAJO INDEPENDIENTE 64 27%EMPLEADO PUBLICO 45 19%TOTAL 240 100%
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Grafico No.2 Ocupación actual
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Análisis:Por medio de esta pregunta se ha determinado que el 26% de los encuestados son
estudiantes, seguido por un 28% que corresponden a empleados, 27% son personas
que trabajan independientemente, y un 19% pertenecen a empresas del sector
público.
19
Pregunta 3. Sector donde viveCuadro No.8 Sector donde vive
OPCIONES cant. %
MONTECRISTI 102 43%ANIBAL SAN ANDRES 63 26%LA PILA 47 20%OTROS 28 12%TOTAL 240 100%
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Grafico No.3 Sector donde vive
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Análisis:Esta pregunta nos permitió conocer que el 43% de los encuestados viven en
Montecristi; es decir 102 personas, y 26% de las personas viven en Aníbal San
Andrés, correspondiendo esta respuesta a 63 encuestados. Un 20% vive en la zona
rural, La Pala.
Por lo tanto existe una oportunidad de atraer a personas que viven en Montecristi o
en otros sectores para que puedan conocer y disfrutar de los servicios del alquiler de
canchas de fútbol con césped sintético, y al ser una empresa monopólica se podrá
conocer con el resto de las preguntas de la encuesta y sobretodo de la pregunta
clave, el número real de demandantes para determinar las estrategias del servicio
propuesto.
20
Pregunta 4. ¿Practica usted fútbol en su tiempo libre?
Cuadro No.9 Practica el fútbolOPCIONES Cant. %
SI 232 97%NO 8 3%TOTAL 240 100%
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Grafico No.4 Practica el fútbol
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Análisis:Como se puede observar, el 97% de los encuestados practican el fútbol como uno de
sus deportes favoritos en el tiempo libre, mientras que el 3% no lo practica pues por
falta de tiempo o a su vez porque no les gusta este deporte.
Este resultado permite determinar que el mercado potencial de este proyecto está
conformado por una gran mayoría de adolescentes y jóvenes, a quienes les gusta
practicar este deporte puesto que lo consideran como el rey de los deportes.
21
Pregunta 5. ¿Con qué frecuencia usted practica este deporte?Cuadro No.10 Frecuencia de práctica
OPCIONES Cant. %
Todos los días 24 10%un día entre semana 47 20%más de un día entre semana 54 23%los fines de semana 76 32%una vez al mes 39 16%TOTAL 240 100%
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Grafico No.5 Frecuencia de práctica
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Análisis:Para el 32% de los encuestados quienes gustan del fútbol, manifiestan que lo
practican los fines de semana que son los días en que disponen de más tiempo, por
su parte el 23% lo practican más de un día entre semana, seguido del 20% que lo
practican un día entre semana; así también existe un porcentaje reducido del 10%
que manifiestan practicar el fútbol todos los días, pues se trata de adolescentes que
se reúnen todas las tardes después de su horario de clases a jugar este deporte. Los
resultados a esta pregunta, permiten determinar que para todos los días existen
personas que practican el fútbol, pues lo consideran como un tiempo de relax que lo
dedican unas horas a la semana.
22
Pregunta 6. ¿En qué horario prefiere jugar?
Cuadro No.11 Horario preferido para jugar
OPCIONES Cant. %
MATUTINO 56 23%VESPERTINO 72 30%NOCTURNO 112 47%TOTAL 240 100%
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Grafico No.6 Horario preferido para jugar
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Análisis:Por medio de la formulación de esta pregunta, se obtiene que un 30% de los
encuestados prefieran jugar en las tardes; 112 personas que representan el 47%
juegan fútbol preferentemente por las noches y el 23% juega fútbol por las mañanas.
23
Pregunta 7. ¿En qué lugar practica usted este deporte?Cuadro No.12 Lugar de preferencia para practicar
OPCIONES Cant. %
PARQUE RECREACIONAL 65 27%CANCHAS BARRIALES 65 27%INSTITUCIÓN EDUCATIVA 36 15%COMPLEJOS DEPORTIVOS 49 20%OTROS 25 10%TOTAL 240 100%
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Grafico No.7 Lugar de preferencia para practicar
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Análisis:Se puede observar que existe una gran acogida del 27% que corresponde a quienes
prefieren practicar el fútbol en parques recreacionales y canchas barriales, pues
manifiestan que ya poseen sus propios equipos de fútbol y que se reúnen en estos
lugares, por su parte el 20% prefiere los complejos deportivos, el 15% en su lugar de
estudio y el 10% que prefieren otros lugares como son las canchas de césped
sintético o sus propios domicilios donde disponen de espacio para practicar este
deporte.
24
Pregunta 8. ¿Por qué medios usted conoce o se informa de lugares destinadospara jugar fútbol?
Cuadro No.13 Medios de comunicaciónOPCIONES Cant. %
REFERENCIA DE AMIGOS/COMPAÑEROS DETRABAJO 135 50%REFENCIA DE FAMILIARES 73 27%EMISORA DE RADIO 36 13%HOJAS VOLANTES 20 7%PÁGINAS WEB 7 3%OTROS MEDIOS 0 0%TOTAL 271 100%
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Grafico No.8 Medios de comunicación
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Análisis:En su mayoría el 50% de los encuestados manifiestan que conocen de los lugares
destinados para practicar el fútbol por medio de referencia de los amigos o
compañeros de trabajo, el 27% a través de referencia de familiares, y en reducido
porcentaje por medio de emisoras de radio, hojas volantes o páginas web, por lo
tanto esto permite determinar que el principal medio para difundir la existencia de un
lugar diseñado para jugar fútbol son los amigos y familiares.
25
Pregunta 9. ¿Conoce algún lugar en el cantón en donde alquilen canchas defútbol de césped sintético?
Cuadro No.14 Conocimiento de canchas de fútbol de césped sintético
OPCIONES Cant. %
SI 35 15%NO 205 85%TOTAL 240 100%
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Grafico No.9 Conocimiento de canchas de fútbol de césped sintético
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Análisis:De acuerdo a estos resultados, el 85% de los encuestados no tienen conocimiento
de la existencia de canchas de fútbol de césped sintético en el cantón de Montecristi,
pues esto permite determinar que para el establecimiento de un lugar que ofrezca el
servicio de alquiler de canchas de césped sintético en la parroquia, no existe
competencia alguna. Por su parte el 15% que afirma que si conoce de un lugar con
las características mencionadas, hace referencia a lugares que se encuentran en la
provincia
26
Pregunta 10. ¿Estaría usted interesado en asistir a un lugar que alquilecanchas de fútbol de césped sintético en el cantón, que le ofrezca un ambientecómodo y seguro?
Cuadro No.15 Interés por asistir a una cancha de césped sintético enMontecristi
OPCIONES Cant. %
SI 229 95%NO 11 5%TOTAL 240 100%
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Grafico No.10 Interés por asistir a una cancha de césped sintético en
Montecristi
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Análisis:El grado de interés por asistir a una cancha de césped sintético es alto, pues el 95%
de los encuestados manifiestan estar interesados, mientras que el 5% no está
interesado, sin embargo para el caso del presente proyecto, estos resultados
favorecen la creación de una cancha de césped sintético en el cantón, pues existe un
importante grado de interés y por ende de existir dicho lugar tendría gran acogida por
las personas que gustan de la práctica del fútbol.
27
Pregunta 11. ¿Cuál es el costo por hora que paga por acceder a este serviciode alquiler?
Cuadro No.16 Disponibilidad de Pago
OPCIONES Cant. %
USD 20,00 a 25,00 47 20%USD 30,00 a 35,00 188 78%USD 40,00 dólares EN ADELANTE 5 2%TOTAL 240 100%
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Grafico No.11 Disponibilidad de Pago
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Análisis:Esta pregunta es de gran importancia debido a que evaluaremos el precio que las
personas pagan actualmente por acceder a jugar una (1) hora en una cancha de
césped sintético, ayudándonos a obtener el precio que se cobrará en el alquiler de
nuestra cancha sintética, encontramos en un rango de 20-25 dólares el 20%, el
rango de 30-35 dólares tenemos 78% y por último mayo a 40 dólares encontramos al
2%.
28
Pregunta 12. Grado De importancia de factoresPara las personas es importante disfrutar de su deporte favorito el fútbol, en un cálido
ambiente y con factores importantes definidos para su comodidad por cual se elaboró
la siguiente pregunta que arrojó como resultado lo siguiente:
Cuadro No.17 Factores importantes por los consumidoresOPCIONES Cant. %
PRECIO 75 26%INSTALACIONES 73 25%SEGURIDAD 68 24%UBICACIÓN 43 15%SERVICIOS ADICIONALES 28 10%TOTAL 287 100%
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Grafico No.12 Factores importantes por los consumidores
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Análisis:Las características principales que buscan las personas para escoger el lugar donde
practicar su deporte favorito son: las personas consideran pagar preferente un precio
(26%) que permitirá desarrollar una estrategia que pueda incluir el beneficio de
recibir un servicio de calidad. Las instalaciones (25%) puesto que las condiciones
deben ser óptimas para los jugadores. La seguridad (24%) en cuanto a que el lugar
debe disponer de protección para evitar las pérdidas de los balones o de las
pertenencias de los practicantes. La ubicación y servicios adicionales, como el
alumbrado, a muchas de las personas les gustan de practicar este deporte en horas
de la noche donde requieren de que el lugar les ofrezca facilidades para la visibilidad
en el juego.
29
2.4. CUANTIFICACIÓN Y PROYECCION DE LA DEMANDA2.4.1. Consideraciones para la Demanda
Para cuantificar la demanda del servicio de las canchas sintéticas en el Cantón
Montecristi en Manabí se ha calculado en función de los datos obtenidos de la
investigación de mercado.
Este servicio está destinado para personas que practican este deporte que en su
mayoría lo realizan el sexo masculino entre las edades comprendidas de 15 a 45
años quienes son los aparentes consumidores de este tipo de servicio: En relación a
este precedente consideramos un total de 66.477 demandantes que equivalen 95%
de la población. De un total de 240 encuestados, 229 personas que están dispuesta
a utilizar la cancha de césped sintético en Montecristi, lo que representa un 95%.
A partir de estos datos estadísticos podemos obtener que:
Cuadro No.18 Mercado MetaPoblación Montecristi 70.294Mercado Objetivo Total 94.55% 66.477Personas que les gusta practicar fútbol 97%Personas que están dispuestas a utilizar la cancha de céspedsintética
95%
Fuente: Investigación realizadaElaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
30
Cuadro No.19 Demanda estimada
AÑO
1 2 3 4 5
2,5%Población
94.55%Segmentación
97%Consumidor
Serviciocancha 97%
95%DemandaPotencial
DemandaPotencial(equipo)
2012 66.477 62.854 60.968 57.920 2.633
2013 68.139 64.425 62.493 59.368 2.699
2014 69.842 66.036 64.055 60.852 2.766
2015 71.588 67.687 65.656 62.373 2.835
2016 73.378 69.379 67.298 63.933 2.906Elaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Para la realización del cuadro de la demanda potencial se tomó en cuenta los datos
de la encuesta y del INEC, lo cual nos permitió efectuar los siguientes cálculos:
La demanda estimada en los próximos años la calculamos mediante la tasa de
crecimiento del 2.5% anual con respecto al año anterior, es decir, nuestra
posible demanda es de 66.477 personas, para el año próximo será de 68.139
personas (68.139*1,025)
La segmentación fue tomada del INEC que indica que el 94.55% de la
población rural de Montecristi; lo cual permite tener los resultados que se
encuentran en la parte superior
Los consumidores del servicio de una cancha sintética son el 97% según la
pregunta cuatro de la encuesta.
La demanda potencial (personas) se la obtuvo a través de la pregunta diez, si
esta dispuestas a jugar en una cancha de césped sintética, lo cual nos dio un
resultado del 95%
La demanda potencial (equipo) se obtuvo dividiendo para 22 personas que
juegan por equipo; información existente a nivel de la provincia y
primordialmente de los competidores de las canchas de césped natural
existente en el cantón Montecristi, según cuadro No. 19
31
2.4.2. Capacidad Productiva
Debido a las ventajas que brinda la utilización del césped sintético, se puede concluir
que una cancha de este tipo cuenta con capacidad máxima instalada de 24 horas al
día los 365 días al año.
Cuadro No.20 Capacidad Productiva
Hora/Día Lunes Martes Miercoles Jueves Viernes Sabado Domingo
06h00 - 07h00
07h00 - 08h00
08h00 - 09h00 CAMPEONATO
09h00 - 10h00
10h00 - 11h00
11h00 - 12h00
12h00 - 13h00
13h00 - 14h00 CAMPEONATO
14h00 - 15h00
15h00 - 16h00
16h00 - 17h00
17h00 - 18h00
18h00 - 19h00
19h00 - 20h00
20h00 - 21h00
21h00 - 22h00
22h00 - 23h00
23h00 - 24h00
CAMPEONATO (Enero a Marzo)ALQUILER DE
CANCHA
CAMPEANATO (Abri l a Diciembre) ALQUILER DECANCHA
ALQUILER DE CANCHA
CAMPEONATO
Elaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
El cuadro No.21 definimos el número de horas semanales y mensuales con sus
respectivos ingresos teniendo en cuenta que el costo fijado es de USD35.00 por
hora, precio al que llegamos por las encuestas realizadas y además por los estudios
de otras canchas.
A pesar de que existe una capacidad instalada alta, resulta imposible que esta sea
aprovechada al máximo por distintos motivos. Para el presente proyecto se ha
estimado que todos los servicios que ofrecerá la cancha sintética para el primer año
32
se ocupara un total de 8 horas al día, de lunes a viernes y 10 horas para cada día de
sábado y domingo.
Ajustándonos a la información que ya tenemos de la cancha sintética se proyecta
que para cada año habrá en promedio un aumento de 1 hora por día, como lo
proyectamos a continuación:
Cuadro No.21 Proyección de la Demanda en Horas
AÑO HORASNo. de
PersonasNo. de
Equipos1 2880 57.908 2.6322 3216 59.355 2.6983 3552 60.839 2.7654 3888 62.360 2.8355 4224 63.919 2.9056 4560 65.517 2.9787 4896 67.155 3.0538 5232 68.834 3.1299 5568 70.555 3.207
10 5904 72.319 3.287
Elaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
2.5. CUANTIFICACIÓN Y PROYECCIÓN DE LA OFERTA.
Para cuantificar la oferta y al mismo tiempo poder identificar a nuestros competidores
nos basamos en la información existente a nivel de la provincia y primordialmente a
los competidores de las canchas de césped natural existente en el cantón
Montecristi, que al no existir cancha de césped sintético podemos estimar la oferta
tomando como referencia las 4 canchas de césped natural que brindan este servicio
aledañas a este cantón.
En este cantón donde se concentra la mayor parte de este servicio en la comunidad
Los Bajos, perteneciente a este cantón, contando con 4 canchas disponibles de 90 X
45 m.
33
Para considerar la proyección de la oferta consideramos el siguiente análisis:
Cuadro No.22 Canchas de césped natural existente en el cantón Montecristi
AÑOCanchas de
céspednatural enMontecristi
Capacidad ennúmero de jugadores
por cancha
Promedio de partidosmensuales todas las
canchas
Número dejugadoresmensual
Número departidos
anual
Oferta capacidadnúmero de
jugadores anual
2011 4 22 32 704 384 8.448
Elaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Cuadro No.23 Total Oferta
TotalOferta dejugadores
TotalOferta(personas)
TotalOferta(Equipos)
8.448 264 12
Elaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
El total de la oferta se obtiene del total de los jugadores 8.448 jugadores anuales
divididos por promedio de partidos mensuales 32, o cual indica el número total de
personas, por último se divide para 22 personas que juegan en un equipo y se
obtiene la oferta total.
2.6. DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA
Una vez conocida la demanda actual, así como la demanda proyectada para los
próximos años, y la oferta del servicio de alquiler de canchas de fútbol de césped
sintético en el cantón Montecristi, las demanda insatisfecha se obtuvo por medio de
la resta entre la demanda total menos la oferta total.
34
Cuadro No.24 Demanda Potencial Insatisfecha
AÑO DemandaTotal
Oferta Total(Equipos)
DemandaInsatisfecha
2012 2.698,55 12 2.686,55
2013 2.766,27 13 2.753,27
2014 2.835,14 14 2.821,14
2015 2.906,03 15 2.891,03
2016 2.978,78 16 2.962,78Elaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
2.7. MATRIZ BCG
Por medio de esta matriz una empresa clasifica sus unidades estratégicas de
negocio, sus principales productos de acuerdo a dos factores que son:
1. La participación en el mercado de los productos con relación a sus
competidores.
2. Tasa de crecimiento de mercado en el que están.
De acuerdo a donde se encuentre, se lo puede clasificar como:
Signos de Interrogación
Son unidades de negocios con baja participación en mercados de alto crecimiento o
productos que recién se han lanzado al mercado. Requieren mucho dinero para
mantener su participación. La dirección definirá su futuro según su aceptación del
mercado.
Perro
Son negocios y productos de bajo crecimiento y baja participación. Éstos podrían
generar suficiente dinero para mantenerse a sí mismo, pero no prometen ser
importantes fuentes de dinero en efectivo.
35
Estrella
Son negocios o productos con alto crecimiento y alta participación. Es común que las
estrellas necesiten fuertes inversiones para financiar su rápido crecimiento. Sin
embargo tarde o temprano su incremento se frenará y se convertirá en “Vacas de
dinero en efectivo”5.
Vacas de dinero en efectivo
Son negocios o productos de bajo crecimiento y participación y alta participación de
mercado. Estos productos establecidos, que han tenido gran éxito, necesitan una
menor inversión para retener su participación de mercado; por tanto, producen un
gran flujo de efectivo que la empresa usa para ganar cuentas y apoyar a otros
productos que necesiten inversión6.
Para explicar mejor las definiciones anteriores a continuación presentamos un
gráfico aplicado a nuestro proyecto.
Grafico No.13Participación de la compañía en el mercado
Fuente: Hugo García, Marketing, principios y metasElaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
5 Marketing, principios y metas. Hugo García. Página 51, Editorial: Holguin Ediciones S.A6 Ibid7 Página 52
Tasa
de
Cre
cim
ient
o de
laIn
dust
ria
Elevada
Baja
Elevada Baja
36
El servicio de alquiler de cancha de fútbol de césped sintético que se ofrecerá ha
sido ubicado en el segundo cuadrante que corresponde a “interrogante” debido a que
se requiere de una fuerte inversión la misma que sirve para conservar su
participación en el mercado y más aún para aumentarla, otra razón en que se
cataloga a este cuadrante es por ser un negocio nuevo que recién está entrando en
auge, teniendo grandes posibilidades de crecimiento por la predisposición de parte
de los consumidores potenciales a practicar su deporte favorito.
2.8. MATRIZ IMPLICACIÓN
Este Modelo de implicación de Foote, Cone y Belding, nos permite analizar el
comportamiento de respuesta del consumidor al momento de comprar un producto.
Modo Intelectual: Se apoya esencialmente en la razón, la lógica, el
razonamiento, las informaciones objetivas.
Modo Afectivo: Se poya en las emociones, la intuición, la afectividad, los
sentidos.
Implicación Fuerte: Representa una decisión fácil de compra.
Implicación Débil: Representa una decisión complicada de compra.
37
Grafico No.14Modelo de implicación de FOOTE, CONE Y BELDING
Fuente: Marketing Estratégico, Jean-Jacques Lambin, tercera edición, Mc. Graw Hill.Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Ubicamos EL GOLAZO en el cuadrante de HEDONISMO porque en su gran mayoría
atrae a los consumidores dejándose llevar por la emoción y los sentidos fundados en
la pasión de practicar este deporte llevándolo a cabo en sus tiempos libres, sin
pensar en el factor económico. Al mismo tiempo el cliente inicialmente consume el
servicio para luego analizarlo.
I: Información E: Evaluación A: Acción
AFECTIVIDAD(E, I, A)
APRENDIZAJE(I, E, A)
HEDONISMO(A, E, I)
IMPL
ICA
CIO
NFU
ERTE
IMPL
ICA
CIO
ND
EBIL
APREHENSION INTELECTUAL
RUTINA(A, I, E)
APREHENSION EMOCIONAL
38
2.9. MACRO Y MICROSEGMENTACIÓN2.9.1. Macro-Segmentación
El análisis macro segmentación nos permitirá delimitar el campo de acción e
identifica los factores claves a examinar y precisa el mercado de referencia.
También nos dice como empresa tener una orientación del mercado ya que es de
suma importancia definir espacio en el cual nos vamos a desenvolver, este espacio
lo vamos a delimitar a través de la puesta en práctica del producto-mercado.
Este análisis nos va a permitir ver un mercado referencial desde el punto de vista del
consumidor, considerando 3 dimensiones:
Funciones o necesidades del grupo
Tecnología
Grupo de compradores o segmentación
Grafico No.15 Macro-Segmentación
Fuente: Hugo García, Marketing, Principios y MetasElaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Funciones y necesidadesProporcionar y fomentando el
deporte en Montecristi.
Grupo de compradoresPoblación de Montecristi y
turistas de clase media, media-alta y alta que busquen
divertirse y practicar deportes.
TecnologíaInstalaciones e
infraestructura de altacalidad y seguridad
adecuada para el desarrollode diferentes actividades.
.
39
1. Funciones: ¿Qué necesidades vamos a satisfacer?Ofrecer el servicio de alquiler de cancha de césped sintético, donde nuestros
usuarios podrán practicar su deporte favorito, el fútbol, en las más óptimas
condiciones.
2. Tecnología: ¿Cómo satisfacer esta necesidad?Nuestra empresa obtendrá la satisfacción de los clientes mediante la prestación de
servicios de alta calidad y seguridad, es decir, instalaciones e infraestructura
adecuada, además utilización de materiales de alta calidad para la cancha de césped
sintético.
3. Segmentación: ¿A Quién se pueden satisfacer estas necesidades?Este grupo está conformado por los habitantes del Cantón de Montecristi además de
los turistas ya sean nacionales o extranjeros, que posean un nivel socio-económico
medio, medio-alto y alto, que busquen un lugar para divertirse, haciendo uso de la
cancha sintética
2.9.2. Micro-Segmentación
El objetivo de la micro-segmentación consiste en analizar la diversidad de las
necesidades en el interior de los mercados identificados en la etapa del análisis de la
Macro-segmentación. Las variables que consideramos en la segmentación de
nuestro mercado fueron:
40
Cuadro No.25 Micro-segmentación
CARACTERISTICAS DEMOGRAFICASSexo Femenino y MasculinoEdad Nuestra estrategia de mercadeo para las canchas sintéticas va
enfocada a personas entre 15 y 45 años.Nivelsocioeconómico
Medio, medio-alto y alto
CARACTERISTICAS GEOGRAFICASVariable Geográfica Provincia de Manabí- Cantón MontecristiClima Temperatura promedio 24°C, segundo mejor clima del mundo.CARACTERISTICAS PSICOGRAFICASEstilos de vida Personas que trabajan, estudian, practican deportes, disfrutan del
clima tropicalValores Seguridad, emoción, diversión, relajamiento, satisfacción personal,
entretenimiento.Personalidad Personas activas, alegres, deportistas, que cuidan de su salud y su
cuerpo.CARACTERISTICAS CONTRACTUALESOcasiones deconsumo
Al menos una vez al mes
Beneficiospretendidos
Seguridad, diversión, satisfacción, precios módicos, limpieza entreotros.
Actitud del servicio Existe una gran aceptación para el uso de nuestras instalacionescomo lugar de recreación.
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
2.10. MARKETING MIX
EL marketing mix es un conjunto de variables o herramientas controlables que
combinaremos para lograr un determinado resultado en nuestro mercado meta, como
influir positivamente en la demanda, generar ventas, entre otros. Estas herramientas
controlables son conocidas como las 4p’s.
41
Grafico No.16 Marketing Mix
Fuente: Hugo García, Marketing, Principios y MetasElaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
1. Producto: Es un servicio que consiste en el alquiler de una cancha de césped
sintético en el cantón de Montecristi, cuya dimensión será de 65 x 30 metros,
también tendrá locaciones de camerinos y un bar para que los clientes puedan
degustar de diferentes piqueos y bebidas energizantes; completando al bar,
este contara con un futbolín con el fin de que los clientes se sientan en un
ambiente agradable antes y después de sus prácticas deportivas.
Para el desarrollo eficiente y eficaz de nuestro servicio:
Se trabajará con un personal capacitado con el fin de ofrecer de buena
atención a nuestros clientes.
Las instalaciones estarán equipadas con accesorios de excelente
calidad pensando siempre en la satisfacción de los clientes.
Además del servicio de alquiler de la cancha de fútbol se realizaran
campeonatos o torneos que los clientes podrán realizar bajo previa
inscripción en la cual el equipo ganador recibirá un premio que podrá
ser una membrecía.
42
Marca.- La razón por que se eligió este nombre es debido a que la pasión del
fútbol es el “Gol” que los que practican este deporte quieren alcanzar, por lo
cual se llamará “EL GOLAZO” diferenciando de las distintas canchas existente
en la provincia de Manabí.
Logo.- Es importante tener un logo que nos identifique como es:
Eslogan.- El eslogan caracteriza al servicio que ofrecemos, posesionándose
en la mente de los clientes, se definió así “La pasión del fútbol es el Gol”
2. Precio: El precio de alquiler de una hora por acceder a la cancha de fútbol ha
sido establecido por el resultado obtenido en las encuestas, el precio de la
competencia, los costos unitarios y el margen de utilidad.
El modo de alquiler de la cancha deberá ser reservada con un (1) día de
anticipación y con un anticipo del 50% del valor de la hora u horas alquiladas.
La forma de pago solo se receptará en efectivo.
En este proyecto no habrá diferencia de precio debido a que los costos no van
a variar en accesorios utilizados en los horarios de alquiler.
43
Cuadro No.26 Precio por alquiles de la cancha
Precio de alquiles Hora/Día
Costo USD35.00
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Asimismo en el estudio de mercado se obtuvo la información en la cual la
competencia actualmente realiza promociones, como descuentos por la
cantidad de horas de alquiler realizadas los fines de semana y alianzas con
empresas auspiciantes.
3. Plaza: La cancha de fútbol sintética estará ubicada en el Cantón Montecristi,
vía a Portoviejo junto a la empresa CONGAS este lugar fue seleccionado por
cumplir con los respectivos permisos de funcionamientos municipales y a su
vez proporciona grandes posibilidades para el desarrollo de este negocio,
debido que es un lugar conocido, de fácil acceso y brindar lugares de
parqueo.
El proyecto se ha propuesto alcanzar a las diferentes zonas aledañas del
cantón como dos parroquias urbanas y una rural.
4. Promoción: Para posicionarnos en el mercado es muy decisiva la publicidad
que se le dará al proyecto para destacar la imagen de la cancha. La forma en
que se proporcionará la publicidad será la siguiente:
1) Se desarrollara una publicidad informativa, orientada a los habitantes
del sector indicando la apertura de alquiler de una cancha de fútbol de
césped sintético, precios, ubicación y promociones.
44
2) Luego se desplegara la publicidad a los distintos sectores de Montecristi
dando a conocer los atributos y beneficios que ofrecemos y por otra
parte los motivos por lo que es elemental practicar su deporte preferido.
3) Será necesario posicionar la marca del servicio en la mente de los
consumidores para mantener y aumentar la demanda, mediante la
publicidad de recordarles las características del servicio ofrecido.
El valor de la publicidad será distribuido de forma proporcional entre los
diferentes canales de comunicación (radio, y volantes publicitarias),
focalizando que a medida que transcurra el tiempo la cancha será reconocida
como la mejor en Montecristi.
Canales de comunicación:Volantes.- Contaremos con modelos promotoras que cumplirán el papel de
impulsadoras entregando volantes en puntos estratégicos en el cantón
Montecristi.
Radio.- Este medio es de mucha importancia porque permite llegar de una
forma más directa a las personas y por ser más económico.
El contrato se lo hará por transmisión de 5 cuñas publicitarias los días lunes,
miércoles, sábado y domingo en los horarios de 10 am a 20 pm en los
diferentes programas de la radio Alfaro. En las cuñas se dará a conocer a la
audiencia los servicios que ofrece el “GOLAZO”, las promociones, precios
entre otros.
Periódico.- Consistirá en las publicaciones en el diario de la localidad en un
cuarto de página en la sección del deportes también se utilizará cuando se
realice campeonatos o eventos importantes.
45
Canales de distribución: El siguiente gráfico demuestra los canales de
distribución del servicio de alquiler de las canchas de fútbol con césped
sintético en el cantónde Montecristi, ya que el servicio será entregado al
usuario final como prioridad; sin embargo, los colegios, universidades, y
empresas en general pueden acceder a los servicios ofrecidos con paquetes
especiales, ya que el tipo de operación del servicio de la empresa se basa en
el cliente como producto; es decir que “los clientes están involucrados en el
servicio que de hecho recae sobre el cliente.”7
Grafico No.17 Canales de distribución
Fuente: Hugo García, Marketing, Principios y MetasElaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
7 GAITHER NORMAN, Administración de la Producción y Operaciones, 4ta Edición, Pág. 478
46
CAPÍTULO IIIESTUDIO TÉCNICO
3.1. LA EMPRESA
“Empresa es la unidad productiva o de servicio, que constituida según aspectos
prácticos y legales, se integran por recursos, y se vale de la administración para
lograr sus objetivos”.8
3.1.1. Nombre o Razón Social.
Con el fin de poner en marcha el proyecto de alquiler de canchas de fútbol con
césped sintético en el cantón de Montecristi, se constituirá una empresa unipersonal
de responsabilidad limitada, bajo el nombre de “EL GOLAZO”, que se interpreta
como estrella del fútbol.
3.1.2. Base legal.
Todo proyecto posee un andamiaje jurídico que regula sus deberes y derechos. Este
contexto jurídico parte desde la constitución hasta los reglamentos y regulaciones a
los que debe someterse para poder operar.
Una vez que se ha determinado la figura legal con la que se constituirá el proyecto,
se procederá a constituir la misma tomando como primera referencia el nombre con
que se identificará a la cancha de fútbol de césped sintético para continuar con el
proceso de legalización del proyecto.
Para lograr iniciar las operaciones se procederá a seguir el trámite respectivo en
instituciones como: M. I. Municipio del cantón Montecristi, Liga Cantonal del cantón
8REINOSO C. Víctor, “EL PROCESO ADMINISTRATIVO Y SU APLICACIÓN EN LAS EMPRESAS”, Sexta edición.Pág. 279
47
Montecristi, Servicio de Rentas Internas, Cuerpo de Bomberos, Dirección de Salud
lugares donde se obtendrán los permisos:
3.1.2.1. Entidades relaciones.
Las entidades que regulan y controlan las operaciones intervinientes para la
ejecución del proyecto de la cancha de fútbol de césped sintético “El Golazo”
tenemos:
Servicio de Rentas Internas, donde se obtendrá el Registro Único de
Contribuyentes RUC que nos permitirá tener la razón social.
M. I. Municipio del cantón Montecristi, quién otorgará el permiso de
funcionamiento, para ello se deberá estar al día con el pago de los predios y
de igual manera el Departamento ambiental y de Construcciones emitirá una
aprobación para poder ejecutar el proyecto.
Cuerpo de bomberos, donde se abonará los impuestos de prevención y control
de incendios.
Dirección de salud, para el control sanitario del lugar del proyecto.
Liga Cantonal Deportiva del cantón Montecristi, lugar que se acudirá para
formar parte y poder gozar de exclusividades en organizaciones de
campeonatos.
Requisitos para el Funcionamiento de la Empresa
Obtención del RUC.
Constitución de Empresa Unipersonal de responsabilidad Limitada.
Obtención de la Patente Municipal.
Obtención del Permiso Sanitario de Funcionamiento del Local.
48
Requisitos para obtención del RUC:
1. Copia de cédula de ciudadanía, papeleta de votación del representante legal.
2. Copia de pago de luz, agua o teléfono de la empresa.
3. Llenar formulario solicitante del RUC.
Requisitos para la Constitución:
1. Apertura de Cuenta.
2. Escritura pública ante notario.
3. Aprobación ante Juez Civil.
4. Inscripción en Registro Mercantil
Requisitos para obtención de Patente Municipal:1. Copia de RUC
2. Nombramiento de Representante Legal o Gerente
3. Copia de cédula de ciudadanía y papeleta de votación del Representante
Legal.
4. Llenar formulario de inicio de actividad.
Requisitos para Obtención del Permiso Sanitario de Funcionamiento:1. Presentar copia de cédula de ciudadanía.
2. Realizarse los exámenes médicos requeridos en la Dirección de Higiene
Municipal.
3. Cancelar valor correspondiente a la tasa de permiso sanitario
Permisos para la ejecución del proyecto
Previo a la obtención del permiso de construcción es necesario poseer los siguientes
permisos y requisitos:
Licencia ambiental: Obtenida de acuerdo a lo dispuesto en el Sistema Único
de Manejo Ambiental (SUMA).
Estudio de Suelo.
49
Registro de Solar.
Normas de Edificación.
Planimetría (con coordenadas).
Planos de construcción.
Permiso otorgado por la marina en caso de estar cerca a la playa.
Una vez obtenidos estos requisitos se procede a la tramitación de los siguientes
permisos:
Permiso de construcción.
Permiso de Funcionamiento.
Permiso de Bomberos.
Registro Turístico.
3.2. TIPO DE EMPRESA
La empresa que se creará pertenece al sector privado, ya que el aporte de capital
corresponde a una persona natural, y de igual manera los recursos financiados serán
provenientes de instituciones financieras privadas.
Por la actividad que enmarca, la empresa está dentro de la clasificación servicios, y
por el hecho de negocio en servicios recreativos. Por reglamentación de ley, es
considerada como una empresa unipersonal de responsabilidad limitada.
Como se ha mencionado con anterioridad, la empresa pondrá en marcha el alquiler
de canchas de fútbol con césped sintético; de manera que esta actividad considera al
Cliente como participante; que quiere decir, “hay un alto grado de participación del
50
cliente en este tipo de operación de servicio. Los bienes físicos pueden resultar parte
significativa del servicio, y los servicios pueden ser sobre pedido o estándar.”9
3.3. PLAN ESTRATÉGICO
Para la creación de la cancha de fútbol de césped sintético, denominada “EL
GOLAZO”, es preciso determinar los principales componentes estratégicos que
permitirán conocer que ofrece la institución y hacia donde pretende expandir sus
horizontes, como una institución de recreación en pro del deporte.
3.3.1. Visión
Convertir a “EL GOLAZO” en la cancha de fútbol de césped sintético más concurrida
en Montecristi, posicionándonos así en la mente de los clientes como una empresa
líder en el mercado.
3.3.2. Misión
Ofrecer a los habitantes de los distintos sectores de Montecristi que practican fútbol,
un servicio de alquiler de canchas de césped sintético de excelente calidad integrado
con modernas y seguras instalaciones.
3.3.3. Estrategia Empresarial
Las estrategias de competitividad, crecimiento, operativa y de financiamiento serán
factores de mucha importancia para mantener el liderazgo en el mercado al cual se
enfoca la empresa.
9 GAITHER Norman, GREZ Frazier. “ADMINISTRACIÓN DE PRODUCCIÓN Y OPERACIONES”, Thompson Editores. México.año 2000. Pág. 421
51
3.3.4. Estrategia de Competencia
Este tipo de estrategia se aplica evaluando las fuerzas existentes del mercado, y los
medios que se utilizarán para lograr los objetivos empresariales. EL GOLAZO va a
utilizar la estrategia competitiva que es ser la primera empresa en el mercado de
Montecristi, de manera que se podrá establecer la marca lo más pronto posible por
medio de una intensa publicidad, motivando a la práctica del fútbol y generando valor
para el cliente que con el deporte puede conservar y mejorar su salud.
La oferta del servicio se orienta a todos los consumidores, sin excepción de género,
que por tiempo entre semana por sus ocupaciones y por falta de espacios adecuados
para jugar fútbol, no pueden practicar este deporte; y como resultado de visitar
nuestras instalaciones, percibirán de diferente la tecnología del servicio, la higiene, la
seguridad y el precio por el servicio que están recibiendo.
3.3.5. Estrategias para el Crecimiento
Este tipo de estrategia está orientada del crecimiento de las ventas, la participación
en el mercado, el beneficio y tamaño de la organización. El punto de partida es el
fomento a la práctica del fútbol, la preferencia en el gusto de los usuarios respecto a
este deporte; de manera, que la aceptación por el rey de los deportes permitirá que
exista una mayor demanda por el servicio.
3.3.6. Estrategia de Financiamiento
Financiamiento a corto plazo para capital de trabajo.
Financiamiento a largo plazo, para créditos por adquisición de activos fijos o
ampliaciones de la empresa.
52
3.1.3.7 Objetivos Estratégicos
Proporcionar a la población del cantón Montecristi, de instalaciones y espacios
deportivos innovadores, para aumentar y mejorar el acceso a la práctica
deportiva.
Incentivar la práctica del deporte en la comunidad, a través de apropiadas
instalaciones disponibles todos los días del año en un horario flexible para los
clientes.
Brindar un servicio de calidad, procurando siempre el bienestar y confort del
cliente que acude a las instalaciones de EL GOLAZO.
Organizar eventos deportivos para empresas, poniendo a disposición todos los
servicios que ofrece la cancha de césped sintético, para la recreación y el
sano esparcimiento de sus usuarios.
Fomentar el fútbol como deporte principal con el fin de que niños y jóvenes
acudan para aprender sobre dicha disciplina deportiva.
Proporcionar servicios adicionales al alquiler de la cancha de césped sintético,
tales como: servicio de bar, seguridad privada, parqueadero, entre otros.
3.3.8. Principios y Valores
Para el caso de la cancha de fútbol de césped sintético, denominada “EL GOLAZO”,
los principios y valores que primarán serán:
Responsabilidad:
Obrar con perseverancia para lograr los compromisos adquiridos, teniendo
presente el fomentar la actividad deportiva en la niñez y juventud ecuatoriana.
Calidad:
Proporcionar al cliente un servicio confortable, dando siempre lo mejor de la
empresa, buscando soluciones efectivas con eficiencia.
53
Servicio:
Servir con ahínco, orientando el esfuerzo para asegurar la acogida de los
clientes y visitantes.
Integridad:
Actuar con honestidad y liderazgo.
3.4. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Es preciso establecer una estructura organizacional adecuada, que permita conocer
a nivel interno, la jerarquía adecuada en función de los procesos de la institución,
evitando de esta manera la pérdida de información y centralizando el manejo de la
empresa, mostrando a los clientes, un organizado equipos de trabajo.
3.4.1. Organigrama Estructural
El organigrama estructural constituye la representación de la estructura interna de la
Organización.
Grafico No.18 Organigrama Estructural
Elaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
ADMINISTRADOR
CONTADOR CONSERJE
LIMPIEZA
SECRETARIA
54
3.1.4.2. Organigrama Funcional
Una representación funcional de la organización, se basa en graficar funciones
básicas de cada unidad. En un organigrama de este tipo se debe registrar las
funciones en orden de trascendencia, determinando las funciones que debe realizar
cada uno de los departamentos de la organización.
A continuación, se presenta un organigrama funcional de la cancha el GOLAZO
basándonos en el organigrama presentado en el punto anterior.
Grafico No.19 Organigrama Funcional
Elaboración: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
A. Administrador
Representar legal y judicialmente a la organización.
Organizar y dirigir las diferentes áreas de la empresa.
Estudiar y evaluar los procedimientos en la instalación y obtención de
ganancias, e invertirlas en adquisiciones que se consideren convenientes en
beneficio de la empresa.
Emitir planes corporativos a corto, mediano y largo plazo en las áreas que
intervienen en la estructura de la empresa.
Salvaguardar la seguridad del personal.
ADMINISTRADORA
CONTADORC
CONSERGED
LIMPIEZAE
SECRETARIAB
55
B. Secretaria
Atención personalizada al cliente
Hacer y recibir llamadas telefónicas para tener informado a los jefes de los
compromisos y demás asuntos.
Ayudar en la elaboración de la contabilidad de la organización.
C. Contador
Participar y contribuir al desarrollo de los planes a largo plazo, y corto plazo de
la empresa y apoyo para el cumplimiento de objetivos
Mantener informado al Gerente general de las finanzas de la empresa.
Contabilidad llevará roles de pagos, control de facturas entregadas y recibidas
por compras y ventas, control de gastos de caja chica.
D. Conserje
Se encargará de las compras de los insumos y de manejar adecuadamente el
desenvolvimiento de la empresa de acuerdo a los planes y programas de
ventas que se han establecido.
Llevarán un control y seguimiento en el mantenimiento de los equipos y
maquinaria de la empresa para la prevención de problemas, y correcto
funcionamiento en el transcurso de las operaciones de la empresa.
Verificar el acceso de las personas a las instalaciones
E. Personal de limpieza
Mantenimiento mientras sé este prestando el servicio
Ejecutar las demás funciones que en el ámbito de su competencia le asigne el
administrador
56
3.5. TAMAÑO Y CAPACIDAD DEL PROYECTO
El análisis del tamaño y capacidad del proyecto permitirá tener una aproximación de
los posibles costos e inversiones en los cuales recaerá la puesta en marcha de la
cancha de fútbol de césped sintético, que conlleven a un grado óptimo de
aprovechamiento conforme a lo requerido por un tamaño y capacidad determinados.
3.5.1. Capacidad del Proyecto
Para la capacidad del proyecto se considera el horario de funcionamiento de la
semana, mismo que es elaborado a base de la información que de obtuvo en las
encuestas realizadas en el estudio de mercado.
El horario de atención será de 6 h 00 a 24 h 00 de lunes a domingo.
Se estima que se jugarán 8 partidos de fútbol de 5 contra 5 de lunes a viernes, los
fines de semana estarán enmarcados a la realización de campeonatos.
El terreno tiene un área de 2.100 m2, dentro de la cual se adecuará una cancha de
material de césped sintético con medidas 40 x 25 metros debidamente enmarcados,
que permitirá desarrollar el juego de fútbol con 14 jugadores en número de 5 partidos
diarios en distintos horarios. Además se dispondrá de un área para camerinos, bar y
baños.
3.5.2. Tamaño
El tamaño del proyecto se debe a varios factores los cuales ayudarán a determinar la
dimensión del área total que permita cubrir al mercado demandante y la dimensión
del terreno para la instalación de la cancha de césped sintético.
57
3.5.3. Factores Determinantes del Tamaño
Las variables que determinan el tamaño del proyecto son:
3.5.3.1. Mercado
De acuerdo al estudio de mercado, se estableció que el proyecto estará dirigido a la
población de Montecristi, que se encuentran entre los 15 y 45 años de edad, sin
restricciones de horarios, durante todos los días del año, con lo que se estará
logrando una mayor rentabilidad del negocio y de ingreso de dinero con el cual se
sostendrá la inversión inicial que se requiere.
3.5.3.2. Recursos Financieros
Los recursos financieros para la implementación de la cancha de césped sintético
son insuficientes para atender las necesidades de la inversión, siendo éste un factor
restrictivo, por lo que se ha considerado la opción de obtener financiamiento a través
de un préstamo en una entidad financiera.
3.5.3.3. Recursos Humanos
El factor humano no es un factor limitante puesto que existe la facilidad de contratar
el personal requerido para el manejo y administración de la cancha de césped
sintético, así como también para la asistencia en las diferentes áreas, dentro y fuera
de la cancha.
3.5.3.4. Tecnología
Para la creación de la cancha de césped sintético no requiere de mayor inversión en
tecnología, aunque es necesario recalcar que el césped debe ser importado, además
58
la cancha necesita de una estructura metálica, reflectores, graderíos, baños,
camerinos.
3.6. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
Para efectos de la ubicación final de un proyecto se conocen métodos que
combinando factores cualitativos y cuantitativos, permiten estudiar y evaluar las
diferentes opciones. Por un lado se listan los factores que se consideran relevantes y
se les asigna un puntaje que en alguna forma mide su importancia relativa, por otro
lado se identifican dos o tres alternativas que serán calificadas con base a esos
factores. Finalmente cada alternativa arrojará un puntaje que junto con criterios
cualitativos determinarán el emplazamiento definitivo.
3.6.1. Macro Localización
El proyecto se desarrollará en la Provincia de Manabí, Cantón Montecristi, como se
puede apreciar en el mapa a continuación:
Montecristi
Figura No.3 Provincia de Manabí
59
El Cantón se localiza en el Área Metropolitana de la Provincia de Manabí, según la
División territorial del Plan de Desarrollo Cantonal de la provincia. Limita al norte, con
los cantones Manta y Jaramijó; al sur, con el Cantón Jipijapa; al este, con el Cantón
Portoviejo; y al oeste, con el Océano Pacífico.
3.6.2. Micro Localización
Dando cumplimiento a las normas municipales, las cuales establecen que para este
tipo de establecimiento se requiere un área apropiada de 2.100 m2 se estableció que
la cancha de fútbol de césped sintético se construirá en el terreno ubicado en el sitio
las Cañitas del cantón Montecristi.
Figura No.4 Mapa de Micro-localización
Sitio Las Cañitas se encuentra Km 14 vía Montecristi- Portoviejo, pertenece al
Cantón Montecristi, sus habitantes se dedican a los trabajos de construcción,
choferes, agricultura, artesanías y al comercio en ventas de tortillas de maíz, panes
de almidón, dulces. Las mujeres se dedican en su mayoría a los quehaceres
domésticos y otras a labores de artesanía en la confección de sombreros de
pajatoquilla. Hay una escuela nominada Medardo Alfaro que alberga más de 200
alumnos de este lugar, cuentan con una Iglesia Católica y una Evangélica, Cabinas
Telefónicas de operadoras como Porta, Movistar y Alegro.
60
3.6.3. Factores para determinar la micro localización del proyecto.
Para determinar los factores de la localización del proyecto, primero se considera
que el terreno ubicado en el sitio las Cañitas del cantón Montecristi como el lugar
más idóneo, segundo por cumplir con las ordenanzas municipales y tercero
proporciona grandes ventajas para el desarrollo del negocio tales como:
Vía de acceso a gran magnitud
Lugares para parqueos
Excelente clima, su temperatura promedio de 24º C
Punto clave a filo de carretera
3.7. INGENIERÍA DEL PROYECTO3.4.1 Obra Física10
3.4.1.1. Requerimientos técnicos para la instalación del césped sintético
Previo a la instalación del césped sintético, es necesario cumplir con ciertos
requerimientos técnicos, los cuales ayudarán a mantener el material en buenas
condiciones.
A continuación detallamos cada uno de los pasos que se deberán seguir para cumplir
con estos requerimientos.
Excavación y RellenoUno de los primeros pasos a seguir para cumplir con los requerimientos técnicos
previos a la instalación del césped sintético es la excavación. Esto se debe a que en
el terreno existe maleza, basura y material fangoso que no es el adecuado para usar
como base antes de la implementación del césped. Una vez culminada la excavación
es necesario el relleno del terreno, el cual deberá llegar al nivel de la acera. El
material que se utilizará será cascajo.
10 Información del libro Canchas y campos deportivos Autor Jesús Morales Córdova
61
Figura No.5 Excavación y relleno del terreno para canchas sintéticas
Compactado y NivelaciónUna vez rellenado el terreno se procede a compactar el mismo para que tenga la
consistencia necesaria y no surjan hundimientos. Luego utilizando una capa más fina
de material se procede a nivelar el terreno, el mismo que deberá tener una pendiente
del 0.07% desde el centro hacia los extremos, lo cual permitirá que en épocas de
lluvia, el agua fluya hacia los canales de drenaje, evitando así la formación de
charcos.
Figura No.6 Compacto y nivelación del terreno para canchas sintéticas
Canales de Drenaje
Los canales de drenaje estarán ubicados aproximadamente a 50cm de las líneas
laterales y servirán para la recolección del agua proveniente da la cancha y su
posterior traslado a las redes de aguas lluvias.
62
Figura No.7 Canales de drenaje Figura No.8 Rejilla para evacuación de agua
Asfaltado o Base de cemento
Una vez concluidos los tres primeros pasos, la siguiente fase es el asfaltado del
terreno, para esto será necesario en primer lugar realizar una imprimación asfáltica,
la cual permitirá que la capa asfáltica de 2” que se colocará posteriormente se
adhiera con fuerza al terreno.
Figura No.9 Asfaltado de terreno para cancha sintética
Instalación del CéspedUna vez que se han realizado los pasos anteriormente explicados, se procede a la
instalación del césped, la misma que sigue el proceso que se detalla a continuación.
Tendido de RollosCon la capa asfáltica terminada y totalmente seca se procede a la instalación del
césped, el mismo que se inicia con el tendido de los rollos a lo largo de las canchas,
cubriendo la totalidad de la superficie.
63
Figura No.10 Tendido de rollos de césped sintético
Unión de RollosUna vez tendidos los rollos se procede a unir los mismos; para este proceso se utiliza
una lámina de plástico, sobre la cual se vierte un pegamento especial, el cual va a
servir para unir y pegar los rollos.
Figura No.11 Unión de rollos de césped sintético
Colocación de líneas y arcosCon la totalidad de los rollos unidos y pegados, se procede a colocar las líneas que
dividen la cancha, las cuales son del mismo material utilizado para la fabricación de
la alfombra de césped pero de color blanco. Estas líneas divisorias son unidas y
pegadas utilizando los mismos materiales y siguiendo el mismo proceso realizado en
la unión de los rollos. Una vez colocadas todas las líneas, se instalan los arcos;
cuyas dimensiones oficiales son 3mts de ancho por 2mts de alto, pero estas podrían
variar dependiendo de los gustos de los propietarios.
64
Figura No.12 Colocación de líneas
Riego de la arena y el cauchoLuego de que ha culminado la instalación del césped, se procede a regar arena
horneada y tamizada que tiene la función de mantener las fibras en forma vertical y
protege las uniones. Una vez concluido este paso se adiciona el “compuesto de
caucho” (pequeñas partículas de caucho de una granulometría especial) en toda la
superficie. Este material va a brindar tanto a la superficie resultante, como al
deportista, el deslizamiento, la seguridad, el pique de pelota, la amortiguación
adecuada y otras características que el juego requiere.
Figura No.13 Riego de arena y caucho
65
Cepillado y FibrilaciónPor último utilizando una maquinaria especial se cepilla la cancha, con lo cual se
logran dos cosas importantes. Primero se redistribuye el nivel de arena y caucho
regado por toda la superficie, evitando de esta forma la compactación del mismo y
por último se separan y se reorientan las fibras, haciéndolas mas finas y peinándolas
para que tomen una posición vertical; de esta forma se logra una perfecta semejanza
al césped natural.
Figura No.14 Cepillado y Fibrilación de césped sintético
Acabado final
Figura No.15 Acabado final del césped sintético
LuminariasDebido a que el uso de las canchas también se hará en las noches será necesario
contar con la iluminación adecuada, por lo que la cancha estará dotada con 16
luminarias de 400 watts cada una, distribuidas en cuatro postes, los mismos que se
ubicarán en los laterales de la cancha. Dichas luminarias van a estar dirigidas
66
únicamente a las canchas, con lo cual se evitan molestias a los moradores del
sector.
Figura No16 Luminarias
CerramientoSerá necesario la colocación de una malla metálica de 2.4 mts de altura para crear
una puerta de ingreso para aquellas personas que solo deseen alquilar la cancha; se
incorporará una malla de nailon de 3m de altura lo cual evitará que el balón salga de
las instalaciones y así provoque algún daño a los transeúntes y propiedades privadas
del sector.
Figura No.17 Cerramiento con malla de nailon Figura No.18 Cerramiento con malla metálica
EstructuraOtra área con la que contará la cancha deportiva es la sección de baños y
vestidores, los cuales estarán ubicados en un costado de la misma, así los usuarios
independientes la cancha podrán hacer uso de las instalaciones.
67
Figura No.19 Edificio
Las características técnicas del edificio se detallan a continuación:
Cuadro No.27 Especificaciones técnicas del edificio
Sección MaterialesEstructura Hormigón ArmadoCubierta Estructura Metálica y EternitParedes Bloques EnlucidosPuertas Interiores: Madera
Exteriores: MetálicaPiso CerámicaInstalaciones Eléctricas EmpotradasInstalaciones Sanitarias EmpotradasAcabados Pintura de CauchoVentanas y Celosías Aluminio y Vidrio
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
3.7.2. Estudio de los Insumos3.7.2.1. Materias primas principales
El Césped Sintético es un producto compuesto en su totalidad por materiales
sintéticos. Su utilización en determinadas aplicaciones permite alcanzar e incluso
mejorar las prestaciones brindadas por el césped natural.
68
La composición de la fibra a utilizar, la densidad y la altura son algunas de las
variables que le permiten al Césped Sintético poseer una gran capacidad de
adaptación en distintas aplicaciones.
El empleo de este producto en los últimos años ha demostrado un crecimiento
considerable en todo el mundo, debido a sus múltiples adaptaciones, tolerancia a
inclemencias climáticas y una notable resistencia al paso del tiempo. Las actividades
deportivas que han optado por el cambio al césped sintético han logrado
considerables mejoras en el rendimiento de sus practicantes, además de reducir el
número de lesiones producidas por las desventajas del césped natural.
El sistema "stadium" disminuye sensiblemente los riesgos de lesiones, contracturas y
demás en jugadores profesionales, ya que evita las irregularidades que el césped
natural propicia, como espacios demasiado duros o blandos, producto del desgaste
por uso intensivo sumado a lluvias y sol intenso. Los campos de juego con
superficies de césped sintético Forbex son libres de mantenimiento y cuentan con
alta resistencia al uso, pudiendo ser utilizados los 365 días del año
independientemente de las inclemencias climáticas.
Cada paso de la fabricación del producto es efectuado por personal altamente
calificado. El tejido sobre las bases primarias es muy flexible, posibilitando una
amplia gama de productos deportivos y decorativos. Luego de tejido, se cubre la
parte inferior con un compuesto de resinas especiales que protegen al césped
sintético de las exigencias de cada deporte, altas y bajas temperaturas y también una
alta impermeabilidad contra el agua. Los pisos sintéticos que Forbex desarrolla, son
sometidos a un estricto control de calidad para asegurar el mayor rendimiento
posible.
La combinación de fibras de Thiolons Grass, bases primarias Thiobac y resinas de
alta pureza garantizan la calidad del producto.
69
Para la práctica deportiva al más alto nivel profesional y competitivo Forbex
desarrolló "stadium". El sistema "stadium" fue creado exclusivamente para canchas
de fútbol profesional.
Este sistema tiene como principales características la importante altura de la fibra y
el espacio entre pelos, rellenados con gránulos de caucho. Esta novedosa
composición genera una buena amortiguación, igualando la sensación de correr
sobre el césped natural.
3.7.2.2. Especificaciones técnicas del césped sintético
La empresa que proveerá el césped sintético es Alfigrass S.A., distribuidor oficial en
Ecuador de la compañía argentina Forbex S.A., la cual cuenta con 18 años de
experiencia en la producción e instalación de alfombras sintéticas en todo el mundo.
La siguiente tabla muestra las especificaciones técnicas del césped que será
instalado nuestra cancha deportiva. De la gama de productos que ofrece el
proveedor, éste corresponde al de mayor calidad y por ende mayor precio. Se ha
seleccionado este modelo ya que se quiere brindar a los clientes una superficie
suave y blanda que no traiga complicaciones durante el juego y que la misma simule
al máximo una cancha de césped natural.
70
Cuadro No.28 Especificaciones Técnicas del Césped Sintético
Stadium Monumental D-576Producto Stadium D-576Uso Multi-deportivo: Uso profesionalColor Verde / Líneas demarcatorias blancasAltura 57 mmPeso del hilado 1160 grs./m2Peso total 2215 grs./m2Garantía Internacional 5 añosVida útil estimada 10 añosAncho de los rollos 3.75 m.Largo de los rollos 40.10 m.Área a revestir 40.00m x 26.00mCantidad de césped 2184 m2Goma Molida de granulometría finaArena Clasificada y horneada
Fuente: Alfi S.A.Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
3.7.2.3. Normas de Calidad, Control
El césped sintético Forbex está compuesto por las mejores fibras THIOLON GRASS
de Ten Cate Nicolon (TTC), certificado Iso 9001.
Figura No.20 Césped Sintético STADIUM
71
Con el objetivo de ofrecer un césped de calidad y seguro tanto para nuestros clientes
como para el medio ambiente libre de metales pesados, a continuación se presentan
los resultados de una prueba realizada donde se demuestra el cumplimiento de la
norma DIN 18035-711
Cuadro No.29 Resultados de pruebas de metales del Césped Sintético
Metalespesados Unidad
Resultado deltesteo en el
hilado
NormaDIN
18035-7Plomo mg/l 0.012
Cadmio mg/l 0.0011
Cromo total mg/l <0.01
Cobre mg/l 0.05 -
Mercurio mg/l <0.0002
Zinc mg/l 0.27
Estaño mg/l <0.05
Fuente: Alfi S.A.Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
3.7.3. Mantenimiento de cancha sintética
Las canchas Forbex exigen un mínimo mantenimiento cada 4 meses y cuentan con
una alta resistencia al uso, pudiendo ser utilizadas los 365 días del año sin tener en
cuenta el clima existente: lluvia, frío, calor, etc. La cancha de césped sintético no
necesita mayor mantenimiento, únicamente se necesita regar el caucho cada 3
meses para que la cancha no pierda su suavidad
11 www2.din.dc
72
Figura No.21 Mantenimiento
3.7.3.1. Disposiciones generales
Los usuarios tienen el deber de cumplir con las siguientes normas establecidas por la
administración del establecimiento:
Cuidar todas las instalaciones.
No ingresar en estado de ebriedad.
No ingresar con ningún tipo de armas.
No ingresar bebidas alcohólicas.
Depositar la basura en los respectivos recipientes.
Hacer buen uso de baños, sanitarios y vestidores.
Prohibido el ingreso de mascotas al establecimiento.
ANEXO VII PLANO - FOTOS
73
CAPÍTULO IV4. ESTUDIO ECONÓMICO
4.1. INVERSIÓN DEL PROYECTO
Las inversiones en su totalidad, representa colocaciones de dinero sobre las cuales
una empresa o negocio espera tener algún beneficio, o a su vez las inversiones
están constituidas por la suma de todos los bienes y servicios necesarios para la
implementación y puesta en marcha del proyecto. Las inversiones en activos fijos
son todas aquellas relacionadas con los bienes tangibles que se utilizarán para
prestar el servicio o que sirvan de apoyo a la operación normal del proyecto.12
La inversión en Activos Fijos corresponde a toda la infraestructura y equipamiento
necesario para la instalación de la cancha de fútbol de césped sintético. Dentro de
este concepto se ha considerado:
Terreno
Obra Física
Césped Sintético
Maquinaria y Equipos
Muebles y Enseres
Equipo de Computación
Equipo de Oficina
Para la realización de este proyecto es necesario realizar una inversión de
USD94.363,42 en los siguientes rubros:
12 N., SAPAG R., SAPAG. (2008). Op. Cit.
74
Cuadro No.30 Inversión Inicial
CONCEPTO VALOR(USD)
INVERSIÓN FIJA TANGIBLE 88.194,30Terreno 30.600,00Obra física 29.967,60Césped Sintético 25.500,00Mobiliaria 464,10
Equipo de Oficina 1.662,60INVERSIÓN FIJAINTANGIBLE 1.420,00
Instalación 520,00Constitución de la Compañía. 900,00CAPITAL DE TRABAJO 4.749,12
TOTAL 94.363,42Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
4.1.1. INVERSIÓN FIJA TANGIBLE4.1.1.1. Terreno y Obra física
La inversión en la obra física comprende el terreno, la adecuación y la preparación
del mismo para la instalación de la alfombra de césped, así como el cerramiento,
luminaria y la construcción del edificio en el que se ubicará el bar, la oficina y los
vestidores. Es importante mencionar que para cada uno de estos activos se ha
considerado el 2% por imprevistos, lo que se especifica a continuación:
Cuadro No.31 Terreno
TERRENOMEDIDA m2 PRECIO m² TOTAL (USD)
80 x 25 2.000 15,00 30.000,00
Parcial 30.000,00
2% Imprevistos 600,00
Total 30.600,00Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
75
En el cuadro No.32 se detalla los rubros necesarios para iniciar con el proyecto de
construcción;
Cuadro No.32 Obra Física
CONCEPTO VALOR(USD)
Obra físico 15.000,00Reconformación del terrenoRelleno y compactadoCarpeta AsfálticaCanal RecolectorCerramiento Malla Metálica 4.500,00Instalaciones Eléctricas 1.000,00Construcción baños y vestidores 6.400,00Arcos y Graderíos 1.680,00Luminarias (2*400) 800
Parcia 29.380,002% Imprevistos 587,6
TOTAL 29.967,60Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
4.1.1.2. Césped SintéticoEl valor a cancelar por concepto de compra de la alfombra sintética, incluye la
marcación de la cancha, arena, caucho granulado e instalación de la misma. Los
arcos y mallas corren por cuenta del complejo, Así como los mantenimientos
periódicos que haya que hacerle al césped, los que dependerán mucho del uso que
se le dé a la cancha.
Cuadro No.33 Césped Sintético
MEDIDA m²PRECIO
m²TOTAL(USD)
40*25 1000 25,00 25.000,00Parcial 25.000,00
2% Imprevistos 500,00Total 25.500,00
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
76
4.1.1.3. Mobiliaria y EquiposPara un normal funcionamiento del complejo es necesario dotar a las áreas de
equipo mobiliario y se detalla a continuación:
Cuadro No.34 Mobiliaria
DESCRIPCIÓN UNIDADCOSTO
UNITARIO(USD)
COSTOTOTAL(USD)
Escritorio 2 150,00 300,00Sillón de Oficina 1 50,00 50,00Sillas de Oficina 3 15,00 45,00Archivador 1 60,00 60,00
Parcial 455,002% Imprevistos 9,10
Total 464,10Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Cuadro No.35 Equipo de Oficina
DESCRIPCIÓN UNIDADCOSTO
UNITARIO(USD)
COSTOTOTAL(USD)
OFICINA 880,00Aire acondicionador 1 280,00Equipo de computación 1 600,00BAÑOS 100,00Secadores de mano 2 50,00CANCHA 650,00Cuadrón 1 450,00Cepillo 1 200,00
Parcial 1.630,002% 32,60
TOTAL EQUIPOS 1.662,60Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
77
4.1.2. INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE4.1.2.1. Instalación
Los costos de instalación lo componen todos aquellos gastos en los que haya que
incurrir, como impuestos, tasas permisos, instalaciones de servicios básicos, para
poder construir la cancha y posteriormente funcionar.
Cuadro No.36 Instalación
CONCEPTOTOTAL(USD)
Impuesto predial 18,00Aprobación PlanosEstructurales 55,00Aprobación Planos Eléctricos 25,00Aprobación Planos Arquitecto 45,00Cuerpo de Bomberos 30,00Patente Municipal 15,00Ministerio de Salud 23,00Permiso de Funcionamiento 55,00Medidos empresa eléctrica 69,00Línea telefónica 135,00Medidor Agua Potable 50,00TOTAL 520,00
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
4.1.2.2. Constitución de la Compañía
Los gastos de constitución corresponden a los valores en que se tendrán que incurrir
para la creación de la compañía. Este valor asciende a USD 900.00
78
4.3.1. CAPITAL DE TRABAJO
La suma de los costos y gastos fijos del primer trabajo, exceptuando la depreciación
y amortización ha sido considerada como valor correspondiente de capital de trabajo.
Los valores se detallan a continuación:
Cuadro No.37 Capital de Trabajo
DESCRIPCIÓNINVESIÓN
Mensual(USD)
Sueldos 2.004,12Guardianía 850,00Publicidad 1.540,00Gastos Generales 355,00TOTAL 4.749,12
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
4.2. FINANCIAMIENTO
Como se pudo determinar, la puesta en marcha del presente proyecto conlleva
realizar una inversión inicial de USD94.235,92 para lo que se ha visto la necesidad
de adquirir financiamiento mediante una entidad de apoyo como es la Corporación
Financiera Nacional CFN, donde se solicitará un préstamo del 64% de la totalidad de
la deuda
Cuadro No.38 Medios de Financiamiento
DETALLE PORCENTAJEVALOR(USD)
Recursos propios 36% 34.235,92CFN 64% 60.000,00TOTAL 100% 94.235,92
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
79
4.3. DETERMINACION DE COSTOS
A continuación se presenta el cuadro global de los Costos y Gastos, tanto fijos como
variables en los que se va a incurrir para el buen funcionamiento del complejo
4.3.1. COSTOS FIJOS4.3.1.1. Sueldos
El costo por concepto de sueldos y salarios es un gasto que debemos cancelar por el
manejo de nuestro negocio y el mantenimiento del edificio. En el cuadro No.39 podemos
ver el sueldo mensual que percibirá cada miembro de nuestra empresa, que incluyendo
las disposiciones dadas por la ley nos representará para el primer año un gasto
administrativo de USD24.049,45
Cuadro No.39 Sueldos y Salarios
Sueldo Décimo Décimo Total Aporte Total TotalTercer Cuarto Provisiones IESS 1er añoSueldo Sueldo 12,15% Mensual
Adminsitrador 1 500,00$ -$ 60,75$ 560,75$ 6.729,00$secretaria 1 323,00$ -$ 39,24$ 362,24$ 4.346,93$Contador(a) 1 328,00$ -$ 39,85$ 367,85$ 4.414,22$Conserje 1 318,00$ -$ 38,64$ 356,64$ 4.279,64$Limpieza 1 318,00$ -$ 38,64$ 356,64$ 4.279,64$
1.787,00$ -$ -$ -$ -$ 217,12$ 2.004,12$ 24.049,45$
Nómina Vac
acio
nes
Mensual
No. Trab.
TOTALElaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
4.3.1.2. Guardianía
La seguridad de la cancha EL GOLAZO a cargo de una compañía especializada en
este servicio. La cancha contara con seguridad armada las 24 horas del día, lo cual
brindara un valor agregado al servicio que se brinda.
80
Cuadro No.40 Servicio de Guardianía
DESCRIPCIÓN COSTOMENSUAL (USD)
TOTAL ANUAL(USD)
Servicio Guardianía 850,00 10.200,00Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
4.3.1.3. Gastos Financieros
El presente cuadro muestra los valores de intereses y amortización capital que hay
que cubrir por el préstamo que se realizará para completar el monto total de la
inversión inicial, es decir USD60.000 a 5 años plazo, con una tasa del 10.85% anual
Cuadro No.41 AmortizaciónCAPITAL INTERES TIEMPO
(AÑOS) CUOTA
60.000,00 10,85% 5 16.173,01No. De
Periodos Cuota Fija Interés Amortización Saldo0 60.000,001 16.173,01 6.510,00 9.663,01 50.336,992 16.173,01 5.461,56 10.711,44 39.625,553 16.173,01 4.299,37 11.873,63 27.751,924 16.173,01 3.011,08 13.161,92 14.589,995 6.173,01 1.583,01 14.589,99 0,00
TOTAL 80.865,03 20.865,03 60.000,00Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
4.3.1.4. Gastos de venta
PublicidadSe han destinado USD18.480 anuales que serán proporcionalmente distribuidos
entre los diferentes canales de comunicación (radio, televisión, prensa escrita y
volantes publicitarios) que se utilizaran como medios para llegar a los clientes. Esta
decisión se fundamenta en que a medida que se pase el tiempo la cancha será
conocida, por lo cual se considera necesario hacer una buena inversión en publicidad
para dar a conocer la cancha a los habitantes de la ciudad.
81
Cuadro No.42 Gasto Publicidad
DESCRIPCIÓNvalor
mensual(usa)
valor anual(usa)
Volantes 40,00 480,00Periódico 300,00 3.600,00Radio 350,00 4.200,00Cuñas TV 850,00 10.200,00TOTAL 1.540,00 18.480,00
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Este monto destinado para gastos por publicidad disminuirá anualmente en un 10%
en lo relación a lo presupuestado para el primer año y será proporcionalmente
distribuido entre los diferentes canales de comunicación (radio, televisión, prensa
escrita y volantes de publicitaria) que se utilizarán como medios para llegar a los
clientes. Esta decisión se fundamenta en que a medida que pase el tiempo la
chancha será conocida, por lo cual se considera que no será necesario invertir en el
mismo monto cada año.
Cuadro No.43 Proyección Publicidad (-10%)
Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10Gastos publicidad 18.480,00 16.632,00 14.968,80 13.471,92 12.124,73 10.912,26 9.821,03 8.838,93 7.955,03 7.159,53
PROYECCIÓN PUBLICIDAD (-10%)
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
4.3.1.5. Gastos Generales
Los gastos generales corresponden al gasto por servicios básicos que se tendrán
que pagar por el funcionamiento de la cancha, independiente de la venta de horas,
así como los suministros de oficina, materiales de limpieza y los permisos que hay
que sacar anualmente para poder ajustarnos a la parte legal. El monto total anual por
gastos generales se detalla a continuación
82
Cuadro No.44 Gastos Generales
DESCRIPCIÓNvalor
mensual(USD)
valor anual(USD)
Servicios básicos 160,00 1.920,00Suministros de oficina 120,00 1.440,00Materiales de limpieza 75,00 900,00Permisos 300,00TOTAL 355,00 4.560,00
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
4.3.1.6. Depreciación
Los valores a depreciar son los correspondientes a los activos fijos con excepción del
terreno. Para la depreciación de los activos se aplicó la depreciación de línea recta y
se han considerado el tiempo y porcentaje permitidos por la ley. El detalle de las
depreciaciones se muestra en el siguiente cuadro:
Cuadro No.45 Depreciación
Césped Sintético 25.500,00 10 2.550,00 22.950,00 10% 2.295,00Edificio 29.967,60 20 2.996,76 26.970,84 5% 1.348,54Equipo de computación 600,00 3 600,00 33% 198,00Muebles de Oficina 305,00 10 30,50 274,50 10% 27,45Equipo de Oficina 1.055,00 10 105,5 949,50 10% 94,95
5.682,76 Valor Depreciación 3.963,94TOTAL GASTOS POR DEPRECIACIÓN
VALORRECIDUAL
DESCRIPCIÓN VIDA UTILAÑOS
%VALORRECIDUAL
Valor Depr.DEPRECIACIÓN
(USD)COSTO(USD)
Valor Depr.
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
4.3.1.7. Amortización
Los valores por amortización corresponden a los activos. Estos rubros serán
amortizados en un lapso de 5 años.
Cuadro No.46 Amortización de Gastos Diferidos
Concepto VALOR % Año 1Gasto de Instalación 520,00 20% 104,00Gastos de Constitución 900,00 20% 180,00TOTAL AORTIZACIÓN 284,00
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
83
4.3.2. COSTOS VARIABLES
Los costos variables son aquellos que se ven afectados por el desarrollo del negocio.
Para el presente proyecto se ha considerado a los rubros mantenimientos y servicios
básicos como variables, los mismos que se explican a continuación.
4.3.2.1. Servicios Básicos
Son los valores que se ven afectados por el desarrollo del negocio y varían según el
número de horas vendidas. La energía eléctrica y agua potable por el número de
personal que asistan a la cancha y hagan uso de las instalaciones sanitarias y el
teléfono por los contactos que haya que hacer con el cliente para contratar dichas
horas.
Cuadro No.47 Gastos de servicios Básicos
CONCEPTOvalor
mensual(USD)
valor anual(USD)
Energía Eléctrica 180,00 2.160,00Agua potable 59,52 714,24Teléfono 240,00 2.880,00TOTAL 479,52 5.754,24
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
4.3.2.2. Mantenimiento
El valor por mantenimiento se ha tomado en consideración las sugerencias y
consejos de parte del proveedor del césped. Así como de las casas comerciales
donde se adquirieron los otros activos. También se ha considerado el mantenimiento
que haya que darle a la infraestructura, como son reparaciones y pintura.
84
Cuadro No.48 Mantenimiento del Césped Sintético y la Infraestructura
ACTIVOS Costos 10%valor
mensual(usa)
valor anual(USD)
Césped Sintético 25.500,00 3 veces al año 336,00 1.008,00Otros Activos 1.960,00 19,60 19,60 235,20Total mantenimiento anual del césped Sintético 1.243,20
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
4.3.3. Determinación y Proyección de los costos
Cuadro No.49 Estructura de los CostosConcepto Años Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
COSTOS Y GASTOS FIJOS
Gastos por Sueldos y salarios 24.049,45 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95
Gastos por Servicio de Gurdianía 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00 10.200,00
Gasto Publicidad 18.480,00 16.632,00 14.968,80 13.471,92 12.124,73 10.912,26 9.821,03 8.838,93 7.955,03 7.159,53
Gastos Generales 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00 4.560,00
Gasto Intereses 6.510,00 5.461,56 4.299,37 3.011,08 1.583,01
TOTAL 63.799,45 64.903,51 62.078,12 59.292,95 56.517,69 53.722,20 52.630,98 51.648,87 50.764,98 49.969,48
COSTOS Y GASTOS VARIABLES
Gastos por Servicios Básicos 5.754,24 6.041,95 6.344,05 6.661,25 6.994,31 6.994,31 6.994,31 6.994,31 6.994,31 6.994,31
Mantenimiento Cesped Sintetico 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20
TOTAL 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20 1.243,20
COSTO Y GASTO PARCIAL 65.042,65 66.146,71 63.321,32 60.536,15 57.760,89 54.965,40 53.874,18 52.892,07 52.008,18 51.212,68
2% IMPREVISTO 1.300,85 1.322,93 1.266,43 1.210,72 1.155,22 1.099,31 1.077,48 1.057,84 1.040,16 1.024,25
SUBTOTAL 66.343,50 67.469,64 64.587,74 61.746,87 58.916,11 56.064,71 54.951,66 53.949,91 53.048,34 52.236,93
DEPRECIACIÓN 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.765,94 3.765,94 3.765,94 3.765,94 3.765,94 3.765,94 3.765,94
AMORTIZACIÓN 284,00 284,00 284,00 284,00 284,00 - - - - -
TOTAL 70.591,44 71.717,59 68.835,69 65.796,81 62.966,05 59.830,65 58.717,60 57.715,86 56.814,29 56.002,87
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Respecto de los costos y gastos en los que incurre el proyecto se puede observar
que el rubro más importante se encuentra en los sueldos y salarios fueron
determinados por medio del análisis salarial en el cual se encuentra el personal
administrativo de la empresa, además se incrementan los gastos variables un 5% en
cada año considerando el incremento en la utilización de la capacidad instalada.
85
CAPÍTULO VEVALUACIÓN ECONOMICA - FINANCIERA
5.1. DETERMINACION DE LOS INGRESOS5.1.1. Ingresos por alquiler de Cacha
El alquiler de la cancha representa nuestro principal ingreso, que como
especificamos en la proyección de la demanda este ingreso dependerá del aumento
de número de horas por año.
En el cuadro No.50 definimos el número de horas semanales y mensuales con sus
respectivos ingresos, teniendo en cuenta que el costo fijado es de USD35,00 por
hora, precio al que llegamos por las encuestas realizadas.
Cuadro No.50 Ingreso por Alquiler de Cancha
PERIODO HORAS PRECIO(USD)TOTAL(USD)
LUNES - VIERNES 40 35,00 1.400,00
SABADOS Y DOMINGOS 20 35,00 700,00
SEMANAL 60 35,00 2.100,00
MENSUAL 240 35,00 8.400,00
ANUAL 2880 35,00 100.800,00Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
Tenemos entonces que para el primer año nuestros ingresos totales ascienden a
USD100.800,00 (Los precios no incluyen IVA) y para los años posteriores será la
misma metodología pero con variación de los valores porque cada año habrá un
aumento de 1 hora por día, como lo hemos especificado en la proyección de la
demanda, cuadro No.21
86
5.1.2. Ingresos por Campeonato
Otro ingreso que se obtendrá será el proveniente de los campeonatos a ser
realizados en la cancha El GOLAZO. Los días utilizados para la realización de los
campeonatos serán sábados y domingos. Se ha estimado que por año se realizaran
3 campamentos, cada uno dejara un ingreso neto de USD5.300.
Cuadro No.51 Utilidad por campeonato
DESCRIPCIÓNVALORTOTAL(USD)
Ingresos 8.000,00Gastos 2.700,00Total Neto 5.300,00No. Campeonatos al año 3TOTAL ANUAL 15.900,00Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
La razón por la que solo se realizaran tres campeonatos por año radica en el tiempo
para la promoción y desarrollo de los mismos. Se estima que para la promoción son
necesarias 8 semanas y para el desarrollo 9, tal como se detalla en el Anexo II, lo
cual da un total de 17 semanas por campeonato multiplicado por 3 campeonatos al
año da un total de 51 semanas.
Los campeonatos contaran con la participación de 32 equipos, a un costo de
USD250 por equipo.
Cuadro No.52 Ingreso por campeonato de Fútbol
CostoEquipo No. Equipos No.
CampeonatosTotal
Ingresos(USD)
250,00 32 3 8.000,00Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
87
Los gastos en los que se tendrá que incurrir por campeonato serán los siguientes:
Cuadro No.53 Gastos por Campeonato
DESCRIPCIÓN VALORTOTAL (USD)
Arbitraje (64 partidos x 10) 640,00Vocales 250,00Publicidad 1.000,00Seguridad Extra 250,00Logística (Balones,Chalecos) 350,00Varios 210,00TOTAL 2.700,00
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
5.1.3. Ingresos por alquiler de Bar
Con la finalidad de brindar un mejor servicio a los clientes, se contara con un bar, el
mismo que ofrecerá una variedad de productos de calidad.
Los ingresos por bar vendrán por alquiler del mismo aun tercero, quien estará
siempre supervisado por el administrador de la cancha con el objeto de velar por la
variedad y calidad de los productos que se expendan.
El valor de alquiles del bar será de USD400 (sin IVA), por los que anualmente dejara
ingresos anetos de USD4.800.
Cuadro No.54 Alquiler de Bar
DESCRIPCIÓN
valormensual
(USD)valor anual
(USD)Bar 400,00 4.800,00
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
88
5.2. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA
El estado financiero revela las operaciones cuantificables de una entidad económica
y representan el producto final del proceso contable; informando sobre el desempeño
financiero del negocio, su rentabilidad y su liquidez13
5.1.2. Balance General
“Es un informe contable que ordena sistemáticamente las cuentas de Activo, Pasivo
y Patrimonio y determina la posición financiera de la empresa en un momento
dado”14
Cuadro No.55BALANCE GENERAL
PROYECTO EL GOLAZOINICIAL Año 1
USD. USD.
ACTIVOS
Activos Corrientes
Caja - Bancos 94.363,42
Total Activos corientes 94.363,42
Activos Fijos
Terreno 30.600,00
Infraestructura 29.967,60
Césped Sintético 25.500,00
Mobiliaria y Equipo de oficina 2.126,70
TOTAL ACTIVOS FIJOS 88.194,30
Activos Diferidos
Gastos de Instalación 520,00
Capital de Trabajo 4.749,12
Gastos de Constitución 900,00
TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS 6.169,12
TOTAL ACTIVOS 94.363,42 94.363,42
PASIVOS
Pasivos Corrientes
Obligacione Financieras 60.000,00 -
TOTAL PASIVOS 60.000,00 -
PATRIMONIO
Capital de trabajo 34.363,42 -
TOTAL PATRIMONIO 34.363,42 94.363,42
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 94.363,42 94.363,42Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
13Gerardo Guajardo Cantú. Fundamentos de la Contabilidad. Pág. 242.
14Gary Flor García. Guía para Crear y Desarrollar su propia Empresa. Segunda edición., Editorial Ecuador, F.B.T. Pág. 123.
89
5.2.2. Estado de Resultados
“Es un informe contable que presenta en forma ordenada las cuentas de Rentas,
Costos y Gastos para determinar el resultado económico de una empresa durante un
periodo determinado de tiempo”15. El cuadro No.56 detalla el estado de resultados
proyectados para los próximos diez años, el mismo que arroja un rubro de utilidad
neta que va creciendo con el transcurso de los mismos.
Cuadro No.56ESTADO DE RESULTADOS
PROYECTO EL GOLAZOAño 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD.
INGRESOS TOTALES POR SERVICIOS 241.470,00 253.230,00 264.990,00 288.510,00 288.510,00 300.270,00 312.030,00 323.790,00 335.550,00 347.310,00(-) COSTOS Y GASTOS DE OPERACIÓN 66.343,50 67.469,64 64.587,74 61.746,87 58.916,11 56.064,71 54.951,66 53.949,91 53.048,34 52.236,93UTILIDAD OPERACIÓN 175.126,50 185.760,36 200.402,26 226.763,13 229.593,89 244.205,29 257.078,34 269.840,09 282.501,66 295.073,07(-) DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94(-) AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS FIJOS 284,00 284,00 284,00 284,00 284,00 - - - - -UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACION TRABJ. 170.878,56 181.512,41 196.154,31 222.515,19 225.345,95 240.241,35 253.114,40 265.876,14 278.537,71 291.109,13PARTICIPACIÓN DE TRABAJADORES 15% 25.631,78 27.226,86 29.423,15 33.377,28 33.801,89 36.036,20 37.967,16 39.881,42 41.780,66 43.666,37UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 145.246,78 154.285,55 166.731,17 189.137,91 191.544,06 204.205,15 215.147,24 225.994,72 236.757,06 247.442,76IMPUESTO A LA RENTA 25% 36.311,69 38.571,39 41.682,79 47.284,48 47.886,01 51.051,29 53.786,81 56.498,68 59.189,26 61.860,69UTILIDAD NETA 108.935,08 115.714,16 125.048,37 141.853,43 143.658,04 153.153,86 161.360,43 169.496,04 177.567,79 185.582,07
DETALLE AÑOS
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
5.2.3. Flujo de efectivo
“Representa los desembolsos e ingresos de efectivo reales que tendrá la institución
anualmente, y mediante este se obtiene el saldo de caja que se registra en el
balance de situación general.”16
15 Ibíd3 pág.12116 Ibíd3 pág.119
90
Cuadro No.57FLUJO DE CAJA
PROYECTO EL GOLAZO
INICIAL Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD. USD.
INGRESOS TOTALES POR SERVICIOS 241.470,00 253.230,00 264.990,00 288.510,00 288.510,00 300.270,00 312.030,00 323.790,00 335.550,00 347.310,00(-) COSTOS Y GASTOS DE OPERACIÓN 66.343,50 67.469,64 64.587,74 61.746,87 58.916,11 56.064,71 54.951,66 53.949,91 53.048,34 52.236,93UTILIDAD OPERACIÓN 175.126,50 185.760,36 200.402,26 226.763,13 229.593,89 244.205,29 257.078,34 269.840,09 282.501,66 295.073,07(-) DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94(-) AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS FIJOS 284,00 284,00 284,00 284,00 284,00 - - - - -UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACION TRABJ. 170.878,56 181.512,41 196.154,31 222.515,19 225.345,95 240.241,35 253.114,40 265.876,14 278.537,71 291.109,13
PARTICIPACIÓN DE TRABAJADORES 15% 25.631,78 27.226,86 29.423,15 33.377,28 33.801,89 36.036,20 37.967,16 39.881,42 41.780,66 43.666,37UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 145.246,78 154.285,55 166.731,17 189.137,91 191.544,06 204.205,15 215.147,24 225.994,72 236.757,06 247.442,76IMPUESTO A LA RENTA 25% 36.311,69 38.571,39 41.682,79 47.284,48 47.886,01 51.051,29 53.786,81 56.498,68 59.189,26 61.860,69UTILIDAD NETA 108.935,08 115.714,16 125.048,37 141.853,43 143.658,04 153.153,86 161.360,43 169.496,04 177.567,79 185.582,07
(-)INVERSIÓN (94.363,42)(+)DEPRECIACIÓN 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94 3.963,94(+)AMORTIZACIÓN 284,00 284,00 284,00 284,00 284,00 - - - - -(+)PRESTAMO 60.000,00(-)AMORTIZACIÓN DE DEUDA 9.663,01 10.711,44 11.873,63 13.161,92 14.589,99 - - - - -VALOR DE DESECHO 3.963,94FLUJO DE CAJA (34.363,42) 103.520,02 109.250,66 117.422,68 132.939,45 133.315,99 157.117,80 165.324,37 173.459,98 181.531,73 193.509,95
DETALLE AÑOS
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
5.3. EVALUACIÓN FINANCIERA
La evaluación financiera busca sistematizar la información relevante y útil para el
proceso de toma de decisiones; describe la viabilidad del proyecto a la luz de unos
criterios particulares y plantea las recomendaciones correspondientes.
Construyendo a la vez los flujos de efectivo (ingresos y egresos) con los precios
vigentes en los mercados y, con base en algún indicador financiero, se toma la
decisión que permita obtener el mayor beneficio neto posible.
91
5.3.1. Criterio de Evaluación
Para la Evaluación financiera se ha considerado cuatro parámetros los mismos que
comúnmente determinan la vialidad del proyecto:
Valor Actual Neto, VAN
Tasa Interna de Retorno, TIR
Periodo de Recuperación
5.3.1.1. Valor Actual Neto VAN
Es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado
número de flujos de caja futuros, originados por una inversión.
La fórmula que nos permite calcular el Valor Actual Neto es:
Representa los flujos de caja en cada periodo t.
Es el valor del desembolso inicial de la inversión.
Es el número de períodos considerado
La tasa de descuento que se empleará para traer al presente dicho valor, está
conformada por la inflación y un premio por el riesgo que significa invertir en un
proyecto; para el presente caso la tasa de inflación será del 10% aproximadamente y
la tasa por concepto de riesgo está calculada en el 5% ya que en este tipo de
negocio en donde no existen competidores en el sector, la demanda tiene a crecer.
Por lo tanto la tasa de descuento con la que se trabajará será del 15%. Si el valor
actual neto es positivo, la inversión puede aceptarse; y rechazarse si es negativo17.
17Mora Zambrano Armando, Matemáticas Financieras, Editorial McGraw – Hill. Bogota- Colombia. Capítulo 8.
92
Cuadro No.58 Valor Actual Neto del ProyectoPERIODO FLUJO DE CAJA
Factordescuento Valor presente
(34.363,42)
1 103.520,02 $ 0,8696 $ 90.017,41
2 109.250,66 $ 0,7561 $ 82.609,20
3 117.422,68 $ 0,6575 $ 77.207,32
4 132.939,45 $ 0,5718 $ 76.008,56
5 133.315,99 $ 0,4972 $ 66.281,61
6 157.117,80 $ 0,4323 $ 67.926,36
7 165.324,37 $ 0,3759 $ 62.151,55
8 173.459,98 $ 0,3269 $ 56.704,38
9 181.531,73 $ 0,2843 $ 51.602,65
10 193.509,95 $ 0,2472 $ 47.832,70
VAN 357.760,67
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
El VAN para el presente proyecto es de USD357.760,67 considerando un costo de
oportunidad del 15%. Este resultado indica que el proyecto cubre y sobrepasa las
expectativas que se tenían en este proyecto, lo que determina que se trata de un
proyecto factible y rentable.
Cuadro No.59 Valor Actual Neto del Inversionista
PERIODO FLUJO DE CAJAFactor
descuento Valor presente
(34.363,42)
1 103.520,02 $ 0,5066 $ 52.446,46
2 109.250,66 $ 0,4523 $ 49.419,45
3 117.422,68 $ 0,4039 $ 47.425,05
4 132.939,45 $ 0,3606 $ 47.939,30
5 133.315,99 $ 0,3220 $ 42.924,18
6 157.117,80 $ 1,0000 $ 157.117,80
7 165.324,37 $ 1,0000 $ 165.324,37
8 173.459,98 $ 1,0000 $ 173.459,98
9 181.531,73 $ 1,0000 $ 181.531,73
10 193.509,95 $ 1,0000 $ 193.509,95
VAN 205.791,03
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
93
El VAN del inversionista es positivo a USD205.791,08 considerando una tasa de
descuento de 12%. Este resultado indica que la inversión es rentable y se la debe
realizar.
5.3.1.2. Tasa Interna de Retorno TIR
Un método más confiable para evaluar un beneficio resulta la Tasa Interna de
Retorno ya que considera la pérdida del poder adquisitivo del dinero a través del
tiempo. Se define como aquella tasa que iguala los valores actualizados del flujo de
costos es decir es una tasa que permite en este caso que el VAN sea cero. La
utilizamos para determinar la rentabilidad en relación a los retornos que brinda el
proyecto en su vida útil.
La Tasa Interna de Retorno (TIR) es calculada con el criterio de hacer el Valor ActualNeto igual a cero, utilizando la fórmula:
TIR = tm + (tM – tm) ( VAN tm )VAN Tm – VAN tM
Cuadro No.60 Tasa Interna de RetornoPERIODO FLUJO DE CAJA
(34.363,42)
1 103.520,02
2 109.250,66
3 117.422,68
4 132.939,45
5 133.315,99
6 157.117,80
7 165.324,37
8 173.459,98
9 181.531,73
10 193.509,95
TIR 308%
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
94
Para el presente estudio los cálculos indican una TIR alrededor de 308% que resulta
recomendable este proyecto ya que nos brinda una rentabilidad demasiado
significativa y atractiva.
5.3.1.3. Periodo de Recuperación
El periodo de recuperación de la inversión es el plazo de capital (tiempo) en que
tarda en recuperar la inversión inicial, basándose en los flujos que genera en cada
periodo de su vida útil. Se encuentra determinado por el año anterior a la
recuperación total más el costo no recuperado al inicio del año dividido entre el flujo
de efectivo durante el año. El siguiente cuadro muestra dichos cálculos:
Cuadro No.61 Periodo de Recuperación del CapitalPERIODO FLUJO DE CAJA ACUMULADO
(34.363,42)
1 103.520,02 69.156,60
2 109.250,66 178.407,26
3 117.422,68 295.829,94
4 132.939,45 428.769,39
5 133.315,99 562.085,39Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
INVERSIÓN + ∑PRIMER FLUJO NETOP RC = AÑOS QUE CUBRE INVERSIÓN + ____________________________________
FLUJO DEL PERIODO QUE CUBRE INVERSIÓN
5+(34.295,32+69.156,60) = 1133.315,99
Se determinó que el periodo de recuperación del proyecto es en el primer año.
95
5.4. PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio se define como aquel punto en el cual la empresa no pierde ni
gana, es decir, donde los ingresos percibidos son iguales a los egresos realizados.
Para su cálculo se ha utilizado la siguiente fórmula:
Con una afluencia de clientes que equivalgan a un valor de USD720.240,14 los
Ingresos serán iguales a los Costos, por lo tanto en ese nivel de producción se
cubrirán todos los costos incurridos tanto fijos como variables.
5.5. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
Al analizar y evaluar los parámetros mencionados anteriormente se puede concluir
que el proyecto de la creación de una CANCHA SINTETICA ELGOLAZO en el
cantón Montecristi es factible.
Cuadro No.62 Análisis de Sensibilidad
INDICADORES EVALUACIÓN DECISIÓNPeriodo deRecuperación
1 Año FAVORABLE
VAN USD205.791,08 FAVORABLE
TIR 308% FAVORABLE
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
96
En base a la Evaluación Financiera, se puede concluir de manera acertada que la
creación y ejecución del presente proyecto es factible; ya que con una inversión
moderada de USD205.791,08 dicha inversión se la puede recuperar en el plazo no
mayor de 1 años.
97
CAPÍTULO VICONCLUSIONES Y RECOMENDACUIONES
6.1 CONCLUSIONES
1. El cantón Montecristi posee un gran potencial turístico en cuanto a su oferta de
atractivos naturales y servicios complementarios. La implementación de una
cancha de césped sintético, constituye una alternativa válida para incrementar el
turismo y mejorar las condiciones socioeconómicas de la comunidad.
2. Actualmente ciertas zonas del cantón adolecen de la falta de servicios básicos e
infraestructura apropiada, lo que repercute negativamente en su imagen turística,
sin embargo tanto la Alcaldía del cantón como Cabildo Manabí y la Prefectura de
la provincia, están enfocando esfuerzos para incrementar el turismo del cantón,
invirtiendo en el mejoramiento de la infraestructura tanto hotelera, como de
carreteras y vías de acceso, dotando de todos los servicios básicos a las
diferentes zonas del cantón, con el objetivo de convertirlo en el destino turístico
más visitado en la costa ecuatoriana.
3. De acuerdo a los resultados obtenidos en la investigación de mercado realizada,
se ha podido establecer varias estrategias para la introducción del servicio de
alquiler de la cancha de fútbol de césped sintético, así por ejemplo el precio de
alquiler será de USD35.00 dólares la hora, la utilización de material publicitario
impreso como hojas volantes, tarjetas de presentación, afiches, pancartas, etc.,
permitirán promocionar el nuevo servicio dentro del cantón.
4. En el estudio técnico realizado se pudo establecer la localización de la cancha de
fútbol EL GOLAZO, que será en el sitio Las Cañitas que se encuentra km 14 vía
Montecristi – Portoviejo, perteneciente al cantón Montecristi, el terreno tiene un
98
área de 2.000 m2, dentro de la cual se adecuará una cancha de material de
césped sintético con medidas 80x25 metros debidamente enmarcado.
Considerando todos los rubros tanto de activos como de costos gastos que se
tendrán que hacer para poner en marcha la nueva empresa llamada EL
GOLAZO, la inversión inicial asciende a USD94.363,42 dólares, que se
pretenden financiar mediante préstamo del 63% del valor total solicitado a la
CFN, mientras el 37% restante se financiará con recursos propios.
5. Con la planeación estratégica desarrollada se ha determinado la estructura
organizacional que tendrá la nueva empresa, así como también los elementos de
su direccionamiento estratégico como son la misión, visión, principios, valores y
objetivos que deberán regir en el desenvolvimiento del negocio.
6. El estudio financiero reflejó la factibilidad del proyecto, ya que se estima un VAN
de USD205.791,08 y un TIR de 308% , con un periodo de recuperación de
aproximadamente de 1 años para la inversión inicial del proyecto.
99
6.2. RECOMENDACIONES
1. El Municipio del cantón debe agilizar el proceso de mejoramiento de la
infraestructura y servicios básicos, con el objetivo de disponer de las condiciones
y calidad de vida adecuadas tanto para los habitantes de Playas como para
iniciar la operación del proyecto.
2. Realizar un monitoreo constante de las tendencias del mercado, respecto de la
oferta de servicios de entretenimiento es de vital importancia para que el negocio
pueda ofrecer nuevas y mejores alternativas a sus clientes, pues en la oferta de
servicios para la práctica de deportes es necesario tomar muy en cuenta los
gustos y preferencias de los clientes, ya que ellos siempre se encuentran en la
búsqueda de facilidad y comodidad.
3. La implementación de estrategias adecuadas para la introducción del servicio de
alquiler de la cancha de césped sintético le permitirá a EL GOLAZO darse a
conocer dentro del cantón Montecristi, puede permitir atraer a los turistas que
atraviesan la provincia de Manabí para llegar a uno de los principales atractivos
turísticos como son las playas.
4. La implementación de áreas para la organización de eventos dentro del
GOLAZO, puede ampliar el segmento de mercado al cual se piensa dirigir en
principio al alquiler de la cancha, pues resulta de vital importancia que e negocio
busque nuevas alternativas para lograr su posicionamiento y crecimiento
sostenido dentro del mercado.
5. La capacidad constante del personal que se va a emplear para la oferta del
servicio de la cancha de césped sintético permitirá dar un adecuado servicio al
cliente, pues de la atención que se brinde a los clientes depende mucho la
fidelidad de los mismos con respecto al acceso al servicio.
100
6. La revisión de los estados financieros que se obtengan durante los primeros años
de funcionamiento de funcionamiento del GOLAZO permitirá a la empresa
mantener un control financiero y a su vez establecer proyecciones a futuro para
realizar en lo posible una nueva inversión de ampliación del negocio.
BIBLIOGRAFIA
1. BACA, Urbina. (2001).”Evaluación de Proyectos”. Mc Graw Hill,
Interamericana Editores, S.A. México. 4ta. Edición.
2. BRAVO V. Mercedes (2008) “Contabilidad General” 3ra Edición.
3. DOUGLAS R. Emery, John D. Finnerty, John D. Stowe. (2000). “Fundamentos
de Administración Financiera”. México. Pearson Educación.
4. FISCHER, DORNBUSCH, SCHMALENSEE. (2005). “Economía”. McGraw-Hill.
Editores, 2da edición
5. GUTIERREZ, Abraham. (2002). “Curso de Métodos de Investigación”. Serie
Didáctica AG, Quito.
6. HERNÁNDEZ H. Abraham. (2008). “Formulación y Evaluación de Proyectos
de Inversión”. Cuarta edición, Thompson Learning Editores
7. LAMBIN, Jean Jacques. (2004). “Marketing Estratégico” México. Prentice Hall
8. LELAND Blank, Anthony Tarquin. (1998). “Ingeniería Económica”. México.
McGraw-Hill.
9. MALHOTRA Naresh K. (2008) “Investigación de Mercados”. Editorial
PEARSON EDUCACIÓN
10.MONTUFAR GUIZAR, Rafael. Desarrollo Organizacional. Editorial Mc Graw –
Hill. Segunda Edición. México.
11.MORA ZAMBRANO, Armando, Matemáticas Financieras, Editorial Mc Graw –
Hill. Bogotá- Colombia.
12.SALAZAR Francis, Gestión estratégica de negocios. Quito. 2004.
13.SAPAG CHAIN, Nassir, SAPAG CHAIN, Reinaldo, PREPARACION Y
14.EVALUACION DE PROYECTOS, Ed. Mc Graw Hill, 1995.
101
15.STANTON W., ETZEL M., WALKER B., Fundamentos de Marketing. Décima
tercera edición. McGraw Hill. 2004. México.
DOCUEMTOS:
1. DIARIO HOY- Sección Dinero. Quito, Martes 18 de septiembre de 2007
2. DIARIO EL COMERCIO – Líderes. Quito, lunes 18 de febrero del 2008
3. Guía para la Formulación y Evaluación de Proyectos de Nacional Financiera
de México. (2001)
4. MORALES Córdoba Jesús. Información del libro Canchas y Campos
Deportivos. (2002)
5. UEFA (Unión de Asociaciones de Fútbol Europeas). Publicaciones
Informativas sobre la actualidad del Sector del Césped Sintético (2008)
PÁGINAS WEB:1. www.forbex.com
2. www.lagambeta.com
3. www.inec.gov.ec
4. www.bce.fin.ec
5. www.wikpedia.com
102
ANEXOSANEXO I
ENCUESTA“PROYECTO DE INVESTIGACIÓN PARA LA CREACIÓN DE UNACANCHA DEPORTIVA DE CÉSPED SINTÉTICO EN EL CANTÓN
MONTECRISTI”
IOBJETIVO: Obtener información sobre Prefactibilidad de la creación de una cancha de fútbol en el cantón de Montecristi. Lainformación se utilizará para identificar fortalezas debilidades, oportunidades y amenazas que sirvan de punto de partida para larealización del proyecto. Este ejercicio forma parte del trabajo profesional de Tesis denominado “Proyecto de Prefactibilidadpara la creación de una cancha de fútbol de césped sintético, en Montecristi – Manabí”
II. INDICACIONES: El cuestionario se contesta en forma sencilla, por favor conteste las preguntas, no tardara más de 5minutos. Toda la información obtenida será tratada de forma confidencial y global, para fines exclusivamente aplicables a los yaindicados. Marcar con una X lo que en cada caso proceda.
1.-Edad:15 -19 20 -24 25 - 29
30 – 34 35 o mas
2.- Ocupación
Estudiante Empleado Privado
Trabajo Independiente Empleado Público
3.- Indique el sector donde vive
Montecristi Aníbal San Andrés La Pila Otros
4.- Practica usted el fútbol en tiempo libre?
Si NO
5.- Con qué frecuencia practica deporte?
Todos los días Un día entre semana
Más de un día entre semana Los fines de semana
Una vez al mes
6.- En qué horario prefiere jugar?
Matutino Vespertino Nocturno
103
7.- En qué lugar practica este deporte?
Parque Recreacional Cancha Barrial Institución Educativa Otros
8.- Por qué medios usted conoce o se informa de lugares destinados para jugar fútbol?
Referencia de amigos/compañeros de trabajo
Referencia Familiar
Emisora de Radio
Hojas Volantes
Páginas web
Otros Medios
9.- Conoce algún lugar en el cantón en donde alquilen canchas de fútbol con césped sintético?
Si NO
10.- Estaría usted interesado en asistir a un lugar que alquilen canchas de fútbol de césped sintéticoen el cantón, que le ofrezca un ambiente cómodo y seguir?
Si NO
11.- Cuanto estaría dispuesto a pagar por el alquiler de dicha cancha (Valor por Hora)
$ 20 - 25 $30 - 35 $40 en adelante
12.- Que factores usted considera al momento de escoger un lugar para practicar deporte?
Precio Instalaciones
Seguridad Ubicación
Servicios adicionales
¡MUCHAS GRACIAS!
104
ANEXO IIDEPRECIACIÓN MOBILIARIA Y EQUIPO
Concepto COSTO (USA) VIDA UTIL Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10 Valor residual
Césped Sintético 33.600,00 10 Años 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00 3.360,00Edificio 29.380,00 20 Años 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 1.469,00 14.690,00Equipo de computación 600,00 3 Años 200,00 200,00 200,00Muebles de Oficina 305,00 10 Años 30,50 30,50 30,50 30,50 30,50 30,50 30,50 30,50 30,50 30,50Equipo de Oficina 1.055,00 10 Años 105,50 105,50 105,50 105,50 105,50 105,50 105,50 105,50 105,50 105,50
5.165,00 5.165,00 5.165,00 4.965,00 4.965,00 4.965,00 4.965,00 4.965,00 4.965,00 4.965,00 14.690,00TOTALElaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
ANEXO IIISUELDOS Y SALARIOS
Sueldo Décimo Décimo Total Aporte Total TotalTercer Cuarto Provisiones IESS 1er añoSueldo Sueldo 12,15% Mensual
Adminsitrador 1 500,00$ -$ 60,75$ 560,75$ 6.729,00$
secretaria 1 323,00$ -$ 39,24$ 362,24$ 4.346,93$
Contador(a) 1 328,00$ -$ 39,85$ 367,85$ 4.414,22$
Conserje 1 318,00$ -$ 38,64$ 356,64$ 4.279,64$
Limpieza 1 318,00$ -$ 38,64$ 356,64$ 4.279,64$1.787,00$ -$ -$ -$ -$ 217,12$ 2.004,12$ 24.049,45$
NóminaNo. Trab.
Vac
acio
nes
Nómina Vac
acio
nes
MensualNo. Trab.
TOTAL
Sueldo Décimo Décimo Total Aporte Total TotalTercer Cuarto Provisiones IESS 2do añoSueldo Sueldo 12,15%
Adminsitrador 1 500,00$ 41,67$ 22,00$ 20,83$ 84,50$ 60,75$ 645,25$ 7.743,00$
secretaria 1 323,00$ 26,92$ 22,00$ 13,46$ 62,38$ 39,24$ 424,62$ 5.095,43$
Contador(a) 1 328,00$ 27,33$ 22,00$ 13,67$ 63,00$ 39,85$ 430,85$ 5.170,22$
Conserje 1 318,00$ 26,50$ 22,00$ 13,25$ 61,75$ 38,64$ 418,39$ 5.020,64$
Limpieza 1 318,00$ 26,50$ 22,00$ 13,25$ 61,75$ 38,64$ 418,39$ 5.020,64$1.787,00$ 148,92$ 110,00$ 74,46$ 333,38$ 217,12$ 2.337,50$ 28.049,95$
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 106.729,00 7.743,00 7.743,00 7.743,00 7.743,00 7.743,00 7.743,00 7.743,00 7.743,00 7.743,004.346,93 5.095,43 5.095,43 5.095,43 5.095,43 5.095,43 5.095,43 5.095,43 5.095,43 5.095,434.414,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22 5.170,22
Conserje 4.279,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,644.279,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64 5.020,64
24.049,45 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95 28.049,95
DIRECTOR FINANCIERO
NóminaNo. Trab.
Vac
acio
nes
Mensual
TOTAL
Autorizado Por:
GERENTE GENERAL
Vto. Bno.De:
TOTAL
PROYECCIÓN SUELDOS Y SALARIOSNóminaAdminsitradorsecretariaAsistente
Limpieza
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
105
ANEXO IVPROYECCIÓN DE SERVICIOS BÁSICOS
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
ANEXO VREGISTRÓ INGRESOS POR VENTA (sin Inflación)
DESCRIPCIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10Demanda por hora 2880 3216 3552 4224 4224 4560 4896 5232 5568 5904
Precio Unitario promedio 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00 35,00
Ingresos anuales por alquiler 100.800,00 112.560,00 124.320,00 147.840,00 147.840,00 159.600,00 171.360,00 183.120,00 194.880,00 206.640,00
Ingresos por Campeonato 210,00 210,00 210,00 210,00 210,00 210,00 210,00 210,00 210,00 210,00
Ingresos por alquiler de Bar 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00 140.460,00
TOTAL INGRESOS POR SERVICIOS 241.470,00 253.230,00 264.990,00 288.510,00 288.510,00 300.270,00 312.030,00 323.790,00 335.550,00 347.310,00
OTROS INGRESOS
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
ANEXO VIREGLAMENTO PARA EL CAMPEONATO
GRUPO 1 GRUPO 2ABCD
BRUPO 3 GRUPO 4I MJ NK ÑL O
GRUPO5 GRUPO 6P TQ UR VS W
GRUPO 7 GRUPO 8X BBY CCZ DDAA EE
106
PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS1 A VS B 5 I VS J 9 P VS Q 13 X VS Y2 C VS D 6 K VS L 10 R VS S 14 XZ VS AA
17 A VS C 21 I VS K 25 P VS R 29 X VS Z18 B VS D 22 J VS L 26 O VS S 30 Y VS AA33 A VS D 37 I VS L 41 P VS S 45 X VS AA34 B VS C 38 J VS K 42 Q VS R 46 Y VS Z
PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS3 E VS F 7 M VS N 11 T VS U 15 BB VS CC4 G VS H 8 Ñ VS O 12 V VS W 16 DD VS EE
19 E VS G 23 M VS Ñ 27 T VS V 31 BB VS DD20 F VS H 24 N VS O 28 U VS W 32 CC VS EE35 E VS H 39 M VS O 43 T VS W 47 BB VS EE36 G VS G 40 N VS Ñ 44 U VS V 48 CC VS DD
DESARROLLO DEL TORNEOGRUPO 1
GRUPO 2
GRUPO 3
GRUPO 4
GRUPO 5
GRUPO 6
GRUPO 7
GRUPO 8
PARTIDO FECHA Y HORA GRUPOS
49 1RO G1 VS 2DO G2
50 1RO G3 VS 2DO G4 57 49 VS 50 61 57 VS 58 63 61 VS 62
51 1RO G5 VS 2DO G6 58 51 VS 52 62 59 VS 60
52 1RO G7 VS 2DO G8 59 53 VS 54
43 1RO G2 VS 2DO G1 60 55 VS 56
54 1RO G4 VS 2DO G3
55 1RO G5 VS 2DO G6 64 61 VS 62
56 1RO G8 VS 2DO G7
OCTAVOS DE FINAL CUARTOS DE FINALEQUIPO GANADOR
DEL PARTIDO #PARTIDO FECHA Y HORA
SEMIFINAL
PARTIDO
TERCEROS PUESTOS
PARTIDO FECHA Y HORAEQUIPO
GANADOR DELPARTIDO #
FINAL
PARTIDO FECHA Y HORAEQUIPO
GANADOR DELPARTIDO #
FECHA Y HORAEQUIPO
GANADOR DELPARTIDO #
Elaborado por: Autor de tesis Fabricio Moreira Acosta
107
ANEXO VIIPLANO Y FOTOS