UNIVERSIDADE FEDERAL DE ITAJUBÁINSTITUTO DE ENGENHARIA DE PRODUÇAO E GESTAO

Alice Beraldo – 143Larissa Guimarães – 143Mariana Azevedo – 14331Priscila Rocha – Rafaela Reis – 14339

Setembro / 2009

PODCAST

“Networking é a arte de construir e manter relacionamentos vantajosos. Todo mundo tem uma boa razão para participar – networking se faz em casa, no trabalho, na comunidade, em toda parte”.

“Da primeira à última conversa do dia, você está o tempo todo fazendo networking”.

Diane Darling

A arte de fazer

PDF`s

Curiosidades

Considerações

relacionamentos de forma desinteressada

pessoas dispostas e capazes de socorrê-lo

Três Passos

1. Avaliar seus contato fazendo um inventário;2. Desenvolver relacionamentos mais eficientes;3. Saber encontrar, interagir e se comunicar com as

pessoas.

TIPOS DE NETWORKING

ESTRATÉGICO OPERACIONAL

SUPERE OS MEDOSDefinição: um falso motivo que parece real.

É o quarto escuro onde as atitudes negativas se desenvolvem

Michael Pritchard

É o quarto escuro onde as atitudes negativas se desenvolvem

Comece pequeno

Seja prudente

Foco na qualidade

“Se você está fazendo networking, continue. Se não esta comece imediatamente. Para receber é preciso dar.”

Diane Darling

A primeira impressão é a que fica!

preparação segurança naturalidade

Expressão corporal

Pesquisas do professor Albert Mehrabian, Universidade da Califórnia:

55% de nossas comunicações se dão por meio da linguagem corporal

38% por meio da voz

7% das palavras

postura

contato visual

tom de voz

posição do corpo

Expressão corporal

Expressão corporal

1. Cumprimente as pessoas adequadamente;

2. Procure usar o nome das pessoas;

3. Use o vocabulário que domina;

4. Tente construir uma relação de empatia;

5. Não tente invadir a privacidade .

Como fazer com que as pessoas lembrem-se de você?

Como se lembrar das pessoas no dia seguinte?

“É essencial deixar uma primeira impressão marcante, e os efeitos são maiores em grandes eventos, como conferências e feiras de negócios”

Diane Darling

“A maioria dos eventos de networking envolvem algum tipo de refeição ou ida ao bar... Você quer ser inesquecível, mas algumas lembranças são melhores que outras.”

Diane Darling

NETWORK Coquetéis Congressos

“Poucas pessoas cultivam novos relacionamentos, e pouquíssimas têm a disposição e o conhecimento necessários para fazê-lo. A diferença entre um networking bem-sucedido e um malsucedido é essa habilidade”.

Diane Darling

The Social Network Benefit

Trecho do Podcast:

“When people are viewed strictly as "human capital," the departure of an employee results in the formeremployer's loss of that person's intellect and talent, and the corresponding gain of those same valuableattributes for the company doing the hiring. "The belief has been that if you lose an employee, that's a badthing for you," Rosenkopf says. Even common lingo -- that a company is losing a worker to another firm-- implies that there is nothing good that could possibly result.”

The Social Network Benefit

Learning from Those Who Left – Lori Rosenkopf & Rafael A.

Flow of ideas/information

Coorporation spying

Human Capital Social Capital

The Social Network Benefit

Como fazer Networking?

1. Formal arrangements

2. Strategic alliances

3. Professional conferences

4. Email exchanges

5. Common blog sites

6. After-hour socializing

Six Degrees of Separation

The Social Network Benefit

““Six Degrees,” is based on the popular notion that anyone, anywhere can be

connected to another person by way of chain

of six people.”

Trecho do Podcast

In BusinessIn Science & Medicine

Board Members qualities:

• Influential

• Connected

The Social Network Benefit

• Conferences

• Journals

In technology

Informal Networks

The Social Network Benefit

1. Outbound mobility

2. Inbound mobility

3. Hiring

“(...), firms need to think positive when a worker leaves.”

The Social Network Benefit

Conclusão• Networking deve ser construído e mantido de forma vantajosa para as partes envolvidas

• Faz-se Networking em todos os lugares

• Linha tênue entre relação anti-ética e relação saudável

Conclusão• Relacionar-se bem com todos pois são 6 Degrees of Separation

• Foco na qualidade

• Só se aprende a fazer Networking FAZENDO!

Informal Knowledge Networks Can Lead to More Formal Strategic Alliances – Knowledge Wharton, April 2000.

Connecting the Corporate Dots: Social Networks Reveal How Employees and Companies Operate – Knowledge Wharton, June 2006

The Social Network Benefit: Losing an Employee Doesn't Have to Mean Losing Knowledge – Knowledge Wharton, October 2006.

Networking: Desenvolva sua carreira criando bons relacionamentos – Diane Darling.

Networking eficaz para o sucesso – Rupert Hart.

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