Università degli Studi di Perugia

Dipartimentodi Filosofia, Scienze Sociali, Umane e della Formazione

Corso di Psicologia GeneraleSeminario di

approfondimento - MOTIVAZIONE -

Cos’è la motivazione?

Il concetto di motivazione è abbastanza intuitivo

Si riferisce allo scopo che direziona il nostro agire

Etimologicamente deriva dal latino motus: movimento verso qualcosa o qualcuno

La motivazione spinge le persone a intraprendere delle attività o a evitarle

Cos’è la motivazione?

La motivazione non spiega solo il perché del nostro agire, ma anche il per chi

Alla base delle nostre azioni ci sono obiettivi sociali, il voler dimostrare qualcosa, il competere, il voler raggiungere standard personali

In questo, la risposta al per chi faccio ciò che faccio costituisce il nucleo centrale del fenomeno motivazionale

Cos’è la motivazione?

Definizione: La motivazione è un insieme strutturato di esperienze soggettive che spiega l’inizio, la direzione, l’intensità e la persistenza di un comportamento diretto ad uno scopo (De Beni e Moé, 2000)

La motivazione è quindi un fatto soggettivo che ha luogo all’interno della persona e che può tradursi in comportamenti, atteggiamenti, intenzioni, credenze e obiettivi

Classificazioni

CRITERIO TIPOLOGIA

Origine Intrinseca o estrinseca

Scopo L’attività o il risultato

Filogenesi Primarie o secondarie

Accessibilità Implicite o esplicite

Origine: intrinseca ed estrinseca

La prima nasce all’interno della persona (disposizioni del profondo, obiettivi, valori, interessi)

La seconda è determinata dall’ambiente (premi, evitamento punizioni, lodi, approvazione)

In realtà è una distinzione solo didattica (l’esempio del seminario)

Ad ogni modo, sostenere la motivazione intrinseca dà migliori risultati che non incentivare quella estrinseca (il caso del volontariato)

Scopo: attività o risultato?

Perché oggi siete qui?

1. Perché è interessante l’argomento (attività)

2. Perché voglio prepararmi all’esame di psicologia (risultato)

Ci sono attività che svolgiamo per un piacere fine a se stesso

Ci sono attività che invece affrontiamo solo se abbiamo un preciso obiettivo da raggiungere

Filogenesi: primarie e secondarie

L’essere qui oggi risponde ad una motivazione primaria?

Gli esseri umani sono accumunati dalle stesse motivazioni primarie: mangiare, bere, dormire, ecc.

Esiste però tutta una serie di motivazioni secondarie che non rispondono a bisogni strettamente biologici: realizzazione personale, trascendenza, ecc.

Filogenesi: primarie e secondarie

Passaggio da una motivazione primaria ad una motivazione secondaria• per esempio, da pescare per il cibo a

pescare per il piacere di pescare.

Da motivazioni primarie possono derivare nuove motivazioni secondarie, che con il tempo assumono una propria autonomia e che diventano particolarmente rilevanti per alcuni individui

La piramide di Maslow (1954)

A questi 5 livelli motivazionali si potrebbero aggiungere i bisogni di trascendenza, intesi come tendenza ad andare oltre se stessi per sentirsi parte di una realtà più vasta, cosmica o divina.

I bisogni dei primi gradini della piramide sono bisogni di carenza, in quanto scompaiono soltanto con il loro appagamento; per contro i bisogni dei gradini successivi sono bisogni di crescita, che continuano a svilupparsi mano a mano che sono soddisfatti.

Bisogni d

i

cresc

ita

Bisogni d

i

care

nza

6° livello: Trascendenza

Accessibilità: implicite ed esplicite

Siete sicuri di sapere perché siete qui?

Perché ho un esame in vista…

Perché mi voglio laureare…

Perché voglio diventare psicologo…

Perché sento di avere una predisposizione…

Perché da bambino…

C’è una componente motivazionale esplicita ed accessibile (cosciente) ed un’altra implicita e decisamente meno accessibile

Locus of control (Stile attribuzionale)

Locus of control (Rotter, 1954)È una dimensione di personalità che definisce il

grado di controllo che una persona ritiene di avere sugli avvenimenti. Si tratta della capacità di incidere sugli eventi e di poterli controllare attivamente.

Gli individui con un locus of control interno ritengono di possedere questa capacità e di poter influenzare gli eventiGli individui con un locus of control esterno sono convinti che gli eventi siano largamente influenzati da fattori quali la sorte, il caso, le azioni altrui

Autostima e Autoefficacia

Cos’è l’autostima?

Autostima e AutoefficaciaAutostima generale (di base): considerazione che un individuo ha di se stesso.

Vari studi hanno dimostrato che l’autostima si mantiene costante ed è difficile modificarla anche se le prove oggettive smentiscono la concezione soggettiva cheuno ha di sé

U. Galimberti, Dizionario di psicologia, Utet, 2004, p. 126

Autostima e AutoefficaciaAlcuni studiosi preferiscono parlare di autostima come concetto multidimensionale. Bracken (2005) individua 6 autostime specifiche in relazione agli adolescenti: 1. Relazioni interpersonali (percezione di positività

dei rapporti sociali)2. Competenza di controllo dell'ambiente

(capacità di risolvere problemi, raggiungere obiettivi, influire sul proprio ambiente)

3. Emotività (capacità di riconoscere, valutare, descrivere e controllare le proprie reazioni emotive)

4. Successo scolastico 5. Vita familiare6. Vissuto corporeo (autopercezione della propria

bellezza e prestanza fisica)

Autostima AutoefficaciaAppare forse più consono il termine introdotto da

Bandura (1977) per spiegare la multidimensionalità dell’autostima. Egli parla di “autoefficacia” (self-efficacy) per indicare la fiducia che una persona ripone nelle proprie capacità nell’affrontare uno specifico compito

La self-efficacy influenza la prestazione attraverso: 1. Scelta di affrontare o meno un dato compito2. Quantità di sforzo profuso nell’affrontarlo3. Qualità delle risorse cognitive mobilitate4. In sintesi, livello motivazionale

ResilienzaÈ un termine che indica la proprietà che alcuni

materiali hanno di conservare la propria struttura o di riacquistare la forma originaria dopo essere stati sottoposti a schiacciamento o deformazione

In psicologia connota la capacità delle persone di far fronte agli eventi stressanti, traumatici o comunque negativi

Le persone con un alto livello di resilienza riescono a fronteggiare efficacemente le contrarietà, dalle quali spesso traggono addirittura forza. L’esposizione alle avversità sembra rafforzarle piuttosto che indebolirle. Esse tendenzialmente sono ottimiste, flessibili e creative, sanno lavorare in gruppo e fanno facilmente tesoro delle proprie e delle altrui esperienze

La resilienza sembra avere una componente innata e una acquisita, è quindi soggetta a modificazioni nel corso dell’esistenza 18

CopingIl concetto fa riferimento a come le persone

affrontano (to cope with) le situazioni che vengono percepite come stressanti, sia quotidiane sia straordinarie, allo scopo di attivare l’individuo a fare qualcosa per dominare l’evento e risolverlo

Per coping si intende quindi l’insieme dei comportamenti e delle strategie cognitive adottate dagli individui in situazioni stressanti

Il concetto sembra simile a quello di resilienza, ma non va confuso: quest'ultimo definisce la capacità psicologica di resistenza alle pressioni esterne (Walsh, 1996), il coping fa invece riferimento a un processo attivo di contrasto della difficoltà attraverso un corso d'azione

Può esserci buona resilienza ma cattivo coping, e viceversa 19

Motivi e motivazione

La motivazione è un processo che risulta dall’incontro tra motivi e situazione

I motivi sono le disposizioni sottostanti: sono necessari ma non sufficienti perché si abbia motivazione

Motivi Situazione

Motivazion

e

Legge dell’effetto e rinforzi

Il livello motivazionale dipende anche dagli effetti che il comportamento ha fin lì prodotto, ovvero dal rinforzo ottenuto (Thorndike, 1898)

Distinguiamo tra:

1. rinforzi primari indipendenti dall’apprendimento e fondati prevalentemente su processi fisiologici (es. il sapore dolce di un cibo)

2. rinforzi secondari sono appresi e si basano sull’appartenenza a una determinata cultura (es. il denaro, il successo, l’affermazione di sé)

Analisi di alcune motivazioni secondarie:

McClelland – Le costellazioni di motivazioni secondarie

McClelland (1985) individua 3 grandi costellazioni di motivazioni secondarie che caratterizzano l’esistenza dell’essere umano:

AffiliazioneSuccessoPotere

Analisi di alcune motivazioni secondarie:

Il bisogno di affiliazione

Consiste nel ricercare la presenza degli altri per la gratificazione intrinseca che deriva dalla loro compagnia e dalla sensazione di fare parte di un gruppo

Il bisogno di affiliazione è assai più forte e diffuso nelle culture orientali (di natura collettivistica) rispetto alle culture occidentali (nettamente orientate all’individualismo) Nelle culture orientali vale in maniera

incontrastata il principio dell’interdipendenza, inteso come senso di reciprocità e di appartenenza, come predominio del gruppo (e dell’organizzazione) sull’individuo, come definizione della propria identità attraverso l’identità del gruppo

Analisi di alcune motivazioni secondarie:

Il bisogno di affiliazione: l’attaccamento

Una delle radici della condotta affiliativa è da attribuire alla relazione di attaccamento che il bambino piccolo sviluppa con la figura di accudimento (di norma, la madre) nel corso della prima infanzia.

Secondo Bowlby (1969; 1973; 1980) la relazione di attaccamento è definita da: la ricerca della vicinanza (fisica e psicologica) alla figura

preferita la funzione di base sicura svolta dalla figura preferita, in

quanto disponibile e pronta a rispondere, a incoraggiare, a dare aiuto e assistenza, fonte di sicurezza per il bambino piccolo e base per la sua curiosità, attività di esplorazione dell’ambiente e della sua successiva autonomia, fino al distacco dalla figura di accudimento nel corso dell’adolescenza e della giovinezza

la protesta per la separazione, in caso di allontanamento della figura preferita, il bambino piccolo reagisce con pianto, urla, proteste, morsi e calci per la minaccia della rottura del legame

Analisi di alcune motivazioni secondarie:

Il bisogno di successo

Consiste nella motivazione a fare le cose al meglio per un intrinseco bisogno di affermazione e di eccellenza Il bisogno di successo trova affermazione soprattutto

nelle culture occidentali che privilegiano i valori dell’indipendenza e dell’autonomia, l’affermazione di sé e dell’individualismo.

Nelle culture orientali appare assai più attenuato, a favore dei bisogni di affiliazione, di armonia e di appartenenza• In certe comunità polinesiane il bisogno di

successo è persino sanzionato nei bambini, in quanto inteso come espressione di egoismo e di ostilità nei confronti degli altri

Analisi di alcune motivazioni secondarie:

Il bisogno di potere

Il bisogno di potere consiste nell’esigenza di esercitare la propria influenza e il proprio controllo sulla condotta di altre persone. Chi ha un forte bisogno di potere, cerca di occupare posizioni di comando, a concentrare l’attenzione altrui su di sé, a non temere il confronto né la

competizione, a non esitare di fronte a quelle situazioni,

spesso rischiose, da cui può risultare un aumento del proprio potere e prestigio.

Analisi di alcune motivazioni secondarie:

Il bisogno di potere: potere e leadership

La leadership, attività di comando, prevede di occupare una posizione sociale in grado di prendere decisioni nei confronti degli altri e di dirigere le loro azioni verso un determinato traguardo

Diversi stili di leadership:autoritario (accentratore e verticistico)democratico (partecipativo e condiviso)permissivo (laissez faire, di delega totale)

2 profili di leader:il leader funzionale centrato sul

raggiungimento degli obiettivi e sulla realizzazione dei compiti

il leader socioemotivo impegnato a mantenere la coesione del gruppo; si impegna a favorire i rapporti interpersonali