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Metodología de trabajo
Eres joven, tienes ideas, y puedes hacerlo
Con el taller puedes aprender a disminuir nuestro % de acierto y error, desarrollando productos y servicios que la gente realmente necesita.
No te quedes en el mundo de las ideas…
SESION 1.
1. Por donde empieza el emprendedor/innovador
2. Que nos han dicho que teníamos que hacer
3. ¿Tengo una idea de producto/servicio o tengo un modelo de negocio?
4. Usando CANVAS BUSINESS MODEL.
5. 5 principios de emprendimiento efectual
6. Casos de éxito y fracaso
Definición Emprendimiento
“Una organización formada para la búsqueda de un modelo de negocios repetible y escalable”.
(Steve Blank)
“Una institución humana diseñada para entregar un nuevo producto y servicio bajo condiciones de incertidumbre
extrema”
(Eric Ries)
Ideas Opiniones
Ideas
Se denomina idea a una experiencia
mental que relaciona elementos,
descubre causas de situaciones o crea
a una nueva posibilidad de acción.
•Sólo existe una solución correcta
• se basa en nuestros conocimientos previos y la ordenación lógica de la información disponible
•pretende llegar a esa solución inequívoca que cierra el DESAFÍO
Pensamiento Convergente Pensamiento
Vertical Inteligencia
Cultural
Hemisferio izquierdo
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•Contempla varias opciones
•que desembocan en respuestas múltiples,
•pudiéndose ser, todas ellas, correctas,
Este tipo de pensamiento satisface
criterios de originalidad, inventiva y
flexibilidad
Pensamiento Divergente
Pensamiento Lateral
Pensamiento Paralelo
Inteligencia Ejecutiva
Hemisferio derecho
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AMBOS ESPACIOS DEL CEREBRO DEBEN SER
COLABORATIVOS .
ESTABLECER LOS MECANISMOS DE
COLABORACIÓN ENTRE AMBOS
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Opiniones
Definición: Grado de
posesión de la verdad
respecto de un
conocimiento que se
afirma como verdadero
sin tener garantía de su
validez.
FALSAS OPINIONES NEGATIVAS SOBRE NUESTRA
“IDEA” QUE NOS PUEDE ASUSTAR Y CONDUCIRNOS A
ABANDONAR
FALSAS OPINIONES POSITIVAS SOBRE NUESTRA
“IDEA” QUE NOS PUEDEN CEGAR Y HACER
PREMATURAMENTE ALGO
Como norma general, a los seres
humanos nos gusta leer o escuchar
opiniones que son iguales a las nuestras.
Esta es la razón por la que solemos leer
prensa que comparte nuestra ideología
política y por la que nos gusta estar
rodeados por gente que comparte
nuestros gustos, valores y puntos de vista.
El problema es que esta tendencia del
ser humano puede afectar nuestro
pensamiento crítico al caer en el llamado
SESGO DE CONFIRMACIÓN.
La trampa de la motivación: Tener un actitud
enamoramiento sobre le producto o servicio sin atender
las opiniones, no siendo imparcial, y dando por sentado
opiniones e ideas antes de contrastarlas.
Bienvenidos a la
tierra del
pensamiento y las
opiniones
Ideas Opinio
nes
1. INCERTIDUMBRE
2. LEY DEL FRACASO
JEFE O LÍDER
17
INCERTIDUMBRE
Existen diversos modos de
definir la incertidumbre. Uno de
ellos es “aquel conjunto de
realidades que tienden a
sacarnos de nuestra área de
confort, porque no
responden a nuestras rutinas
organizativas o personales”.
SI NO ESTOY SEGURO…,
PARA QUE LO VOY A HACER ¿por qué nos pasa esto?
Mecanismo supervivencia
Mecanismo de adaptación
LEY DEL FRACASO
ES UNA PROBABILIDAD
QUE EXISTE Y SOBRE LA
QUE PODEMOS HACER LO
SIGUIENTE:
1.NO HACER NADA
2.IR A POR ELLO
3.DARLE UNA
OPORTUNIDAD A TU
IDEA
2. QUE NOS HAN DICHO QUE TENÍAMOS QUE HACER
Ideas Opiniones
Usar y desarrollar herramientas de
análisis, desarrollo y gestión del
proyecto, que nos dieran información
para saber que necesidades
teníamos y que objetivos
debíamos alcanzar.
Productos o soluciones
desarrolladas por
empresas/emprended
ores/innovadores, que
contaban con ideas,
opiniones, análisis y
proyectos…, pero que
fracasaron.
¿CÓMO PODEMOS DISMINUIR ESTE GRADO DE RIESGO Y ERROR EN UN PROYECTO
EMPRENDEDOR / INNOVADOR?
2 REGLAS FACILES DE RECORDAR
PENSEMOS EN LA SALIDA ANTES QUE EN LA ENTRADA….
SI NO ESTA INVENTADO ESTA INTENTADO
ENTONCES, EMPECEMOS POR EL PRINCIPIO….
Fase idea
Fase proyecto
Fase proyecto testeado
Fase proyecto con testeo, feedback y pivotado
Fase proyecto con ventas
Fase proyecto con ventas consolidadas
Fase proyecto ventas con opción de crecimiento
PASO 1 ¿DÓNDE ESTA TU PROYECTO?
PASO 2 ANALIZEMOS LO QUE TIENES
Simplificar tu idea Rápidamente
Buscamos simplificar,
sin necesidad de leer el
business plan. Uso de
herramientas para
entender el negocio.
Mas adelante SI VAS A
NECESITAR UN BUSINESS
PLAN Y UNAS CIFRAS
FINANCIERAS Y
ALGUNAS COSAS MAS…
…utilizando métodos de diseño
4. USANDO CANVAS BUSINESS MODEL
El método de lienzo de Alex Osterwalder
OPCION
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REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
Modelo de Negocio Business Model Generation Book.
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UN MODELO DE NEGOCIO DESCRIBE LOS FUNDAMENTOS DE CÓMO UNA ORGANIZACIÓN
CREA, DESARROLLA Y CAPTURA VALOR
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Segmentos de clientes
Business Model Generation Book. 33
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book. 34
Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book. 35
Relación con el cliente
Business Model Generation Book. 36
Flujos de ingreso
Business Model Generation Book. 37
Recursos clave
Business Model Generation Book. 38
Actividades clave
Business Model Generation Book. 39
Red de Partners (socios estratégicos)
Business Model Generation Book. 40
Estructura de costos
Business Model Generation Book. 41
Segmentos
de clientes
Flujos de
ingreso
Relación con
el cliente
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
partners
Business Model Generation Book. 42
Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Business Model Generation Book. 43
Flujos de
ingreso Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
partners Segmentos
de clientes
Relación con
el cliente
Business Model Generation Book. 44
Cómo
Qué
Quién
$
4 ÁREAS
45
Business Model Generation Book.
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
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Business Model Generation Book.
Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
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“La vida es demasiado
corta para construir algo
que nadie quiere”
http://www.youtube.com/watch?v=Ruvb_kGAMYw
Source: www.effectuation.org
Research Experiment
Subjects
27 Expert Entrepreneurs {founders of
companies from $200M to $6.5B}
method
Protocol Analysis
{80 hours of tape, 500 pages of data}
theory
Effectuation: Elements of
Entrepreneurial Expertise, 2005
Source: www.effectuation.org
Focus: achieving desired
goal through a specific
set of given means
Focus: using a set of
evolving means to achieve
new and different goals
Source: www.effectuation.org
Causation Effectuation
“SI YO PUEDO
PREDECIR EL
FUTURO, YO
PUEDO
CONTRALARLO
“
SI YO PUEDO
CONTROLAR EL
FUTURO NO
NECESITO
PREDECIRLO
Source: www.effectuation.org
Problem-solving technique that involves creating a speculative formulation and self-led investigation to reach some desired outcome.
most quintessential heuristic is “trial and error.”
step-by-step procedure with a finite number of steps that seeks a specific outcome
recursive
HEURISTIC ALGORITHM
Source: www.effectuation.org
Source: Effectuation:
Elements of
Entrepreneurial
Expertise
By Saras D. Sarasvathy
Printed in 2008
5 Principios del Emprendimiento Efectual
1
Principio del “pájaro en los un
la mano”: cuando emprendedores inician emprendimiento, lo hacen
tienen con los (quién quién
medios que soy, qué se, a conozco). Luego
imaginan posibilidades que puedan darse a partir de estos medios.
5 Principios del Emprendimiento Efectual
2
Principio de la a c e p t a b l e e m p r e n d e
“pérdida ” : l o s d o r e s
entienden dispuestos
cuánto están a perder en
de e s
cada paso, b u s c a r
en vez g r a n d
oportunidades de “todo o nada”.
n:
5 Principios del Emprendimiento Efectual
Principio de la Co-creación
los emprendedores forman
alianzas con stakeholders
que se autoseleccionan. Co-
crean mercados con los
participantes interesados.
3
5 Principios del Emprendimiento Efectual
4
Principio de “limones para
limonada” o apalancamiento
d e c o n t i n g e n c i a s : l o s
emprendedores interpretan las
m a l a s
sorpresas
n o t i c i a s y l a s
sobre como pistas
nuevos mercados.
5 Principios del Emprendimiento Efectual
5. Principio del “piloto en el
avión” o de visión de
mundo: al enfocarse en
actividades que están en su
control, los emprendedores
saben que sus acciones van a
tener consecuencias. Ellos
creen que el futuro no se
predice o encuentra, sino
que se crea.
Marta Rueda (23 años)
y Alberto Romero (23
años) tuvieron la idea
de lanzar una idea de
negocio en la
creación de nuevos
juguetes para niños
con contenido
psicológico en la
pasión que les unía.
Una, psicóloga, y el
otro, diseñador gráfico,
juntaron fuerzas para
impulsar y desarrollar
una idea que resultó
un éxito.
El modelo de
negocios bajo el cual
funciona Origami
Owl combina un
sistema multinivel con
una estrategia
consistente en fiestas
privadas organizadas
por diseñadoras
independientes que
como anfitrionas
reciben regalos,
descuentos y un
porcentaje de
ganancias de las
ventas realizadas.
El inquieto Jack
acompañó a su tío en el
difícil recorrido que
separa a los vivos de los
muertos. Víctima de un
cáncer terminal de
páncreas, el joven
contempló impotente
cómo la vida se
escapaba entre los
dedos de su tío
El emprendedor en serie Carlos Polo ha anunciado hace una hora el
cierre de Doocuments, su última aventura. El ingeniero navarro llevaba
casi tres años intentando convencer a empresas y administraciones de
la conveniencia de comprar su servicio en la nube para vigilar posibles
modificaciones de los documentos que envían a través de Internet.
¿qué tal ayudar a
emprendedores a levantar algo
de capital?. Un kickstarter en
definitiva. Formado por 3
emprendedores con habilidades
y competencias diferentes
Cada fracaso enseña al hombre
algo que necesitaba aprender”.
Dickens
