8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

1/12

 

Visoka tehnološka škola strukovnih studija Šabac

Seminarski rad iz predmeta: poslovna etika i komunikacija

Tema: Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

Profesori: Studenti:dr!oran "oki# $anijela %brenovi# &'()*+,(-.Sc "elena "evti# /enata .u0ik &'1*+,(-

8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

2/12

UVOD

  /e2 pregovaranje opisuje proces diskusije izme3u dve ili višestrana sa ciljem da se do3e do dogovora koji je prihvatljiv za

obadve strane  4od pripreme za pregovaranje va0no je izbe#i pogrešnu

pretpostavku da pripadnici drugih kultura percipiraju5razmišljaju i prosu3uju na isti na2in

U svetu velikih sofisticiranih poslovnih dogovora5 advokati isavetnici se sastaju u velikim salama za konferencije i 2itaju izsvojih pa0ljivo pripremljenih planova

8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

3/12

( P%"6. 7 !8696" P%S%V8%; P/

8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

4/12

(( >7" P/

8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

5/12

+ 4UTU/6

  Pojam kulture su prvo po2eli izu2avati antropolozi5te se po2etni pokušaj

odre3enja kulture vezuje za ime antropologa T?lora: @4ultura ili civilizacija jetakva slo0ena celina koja obuhvata znanje 5verovanje5umetnost5moral5obi2aje isve druge sposobnosti i navike koje je 2ovek stekao kao 2lan društva@

4ultura se sastoji od obrazaca ponašanja 5eksplicitnih i implicitnih5ste2enih iprenošenih pomo#u simbola5predstavljaju#i samostalno postignu#e ljudskihgrupa

8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

6/12

3. MEĐUNARODNO POSLOVNO PREGOVARANJE

  .e3unarodno poslovno pregovaranje se bitno razlikuje od pregovaranja u

doma#em okru0enju5 i zahteva razli2ito i prošireno znanje o raznimpitanjima

Salacuse opisuje šest osobina me3unarodnog pregovaranja po kojima se onorazlikuje od pregovaranja sa doma#im partnerima:

  A Prvo5 partneri se susre#u sa zakonima5 politikom i politi2kim vlastima više od jedne zemlje %vi zakoni mogu biti razli2iti5 pa 2ak i suprotni

 A /azli2ite valute

A U2estvovanje vlasti

ATako3e5 pregovara2i nailaze na veoma razli2ite ideologije

 A 7znenadne i drasti2ne promene okolnosti

A /azli2ite kulture

8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

7/12

4 P/%>

8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

8/12

-( SP7B798%ST7 /6!797T7C ST7%V6 P%S%V8%;P/

8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

9/12

E UT7>6" 4UTU/< 86 ST7 P/

8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

10/12

& P/

8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

11/12

!64"U964 

  Poslovi nikad ne dolaze sami od sebe5 oni su uvek rezultat

pregovora5 od kojih su mnogi dugi i teški pregovori sa stranimpartnerima

U dr0avama kao politi2kim entitetima 0ive pripadnici višekultura5 a kulture se 2esto prostiru u više dr0ava

  judi iz razli2itih kultura se razli2ito ponašaju tokom procesapregovaranja jer druga2ije percipiraju va0nost pojedinih fazapregovara2kog procesa

8/18/2019 Uticaj kulture na poslovno pregovaranje

12/12

Cvala na pa0njiJ