Venta personal

La venta personal

Tipos de ventasVenta por respuesta o sensibilidad Venta comercialVenta de misión empresarialVenta técnicaVenta creativa

Venta de respuesta o sensibilidad

Venta comercial

Venta de misión empresarial

Venta técnica

Venta creativa

Proceso de la venta personalAlcanzar conocimiento

Ubicar clientes potenciales

Preparar la venta: pre-enfoque

Enfocar la presentación de ventas

Hacer la presentación de ventas

Hacer el seguimiento con las actividades

postventas

Ubicar clientes potencialesPreguntas

Métodos de cadena sin fin

Métodos del centro de influencia

Muestras publicas

Demostraciones

Exhibiciones comerciales

Listas

Modelo de venta personal

Proceso Organizacionales

Proceso de intercambio

Proceso sociales

personal

Tarea de ventas

Ambiente

Organización

MercadoInterpersonal

Intra-personales

Procesos económico

s

Interpersonal

Establecer los objetivos de ventasObjetivos de la compañía

Objetivos de marketing

Objetivos de departamentos de ventas

Objetivos del distrito de ventas

Objetivos del vendedor

Motivar a la fuerza de ventasTipo de motivadores se encuentra:Incentivos económicos y adicionalesDe seguridad oportunidad para ascenderTrabajo significativoPoder personalStatusAutodeterminación y condiciones laborales

agradables

Incentivos económicos adicionales

Salarios fijos

Comisión fijas

Ventajas y desventajas de la venta personal

Ventajas de la venta personalEs que el resultado suele ser una venta realLos vendedores pueden adaptar sus

presentaciones para ajustar a las necesidades y motivaciones de cada cliente.

Es que el vendedor está en una excelente posición para animar el cliente actuar

Es el desempeño de la tarea de administración y comunicación para reunir información que son utiles para la fuerza de venta

Desventajas de la venta personalEl alto costos el problema de encontrar y conservar

profesionales calificados

Determinar el rol de las ventas personalesLa naturaleza de la información para

promover el producto o servicioLos objetivos promocionalesLa alternativa de la mezcla promocional

disponible para la organización y capacidades de la firma para implementar cada una de ella.

El costo relativo de las ventas personales.

Integrar ventas personal y publicidad

Venta personal y promoción de venta

Ventas personales y relaciones publicas

Gracias por su atención!