I Kern theo GC,Nd~ng ky hoat d~ng

\

' ban hang da cap s6066/QLCT-GCNSlit) doi, bo sung ian thv O~

I NgaYO.'fthangfOnam2016

CONG TY CO PHANTRUYEN THONG Y DUQC VI~T NAM

CHUONG TRINH TRA THUONGI. DJNH NGHiA

1. Nha Ph an Phai (NPP): La ngiroi c6 d~y du nang lire hanh vi dan sir, khong thuocdien c~m ban hang da c~p theo quy dinh cua phap luat, dff ky hop dong tham gia ban hang dacftp voi cong ty, dff qua chirong trinh dao tai eo ban va duce Cong ty cftp the thanh vien manghroi ban hang da cap, sau day goi la Nha Phan Ph6i hay Phan Ph6i Vien.

2. Th~ h~ (F): Khi met nha phan phdi gioi thieu cac NPP moi tham gia vao mang luoicua Cong ty thi cac NPP moi duoc goi la tuyen duoi true ticp cua NPP do. Cac NPP moi nayduce goi la the h~ thir nh~t (F 1) cua NPP ban d~u. Cac NPP la tuyen duoi true tiep cua cacNPP F 1 duce goi la th~ h~ thir 2 (F2) cua NPP ban d~u, Cac the he tiep theo duce xac dinhtheo each thirc tuong tu. M6i nha phan phoi c6 th~ gioi thieu khong gioi han s6 hrong cac NPPF 1. Viec s~p x~p cac NPP theo cac th~ h~ hinh thanh nen cay h~ thong gioi thieu,

3. T§ng (Level): Ben canh viec s~p x~p theo cay gioi thieu, cac NPP con duce s~p x~ptheo cay h~ thong bao tro, theo do mot NPP duce phep bao tro true tiep cho t6i da 3 NPPtuyen duoi, hinh thanh nen tang thir nhat (L I), trong do c6 2 NPP do NPP do true tiep gioithieu va 1 NPP do tuyen tren gioi thieu d~ NPP do bao tro. Cac NPP do cac NPP L 1 bao trotrue tiep hinh thanh nen tang thir 2 (L2) cua NPP ban d~u. Cac tang ti~p theo duce xac dinhtheo each thirc nrong tu.

Ghi chu: tang thu nhdt t6i da eo 3 nha phdn phoi, tang thtr 2 t6i da co 9 nha phdn phoiva tang thu 3 la 27 nha phdn phoi, cac tang tiip theo bang tang tren nhdn voi 3.

4. Nhanh (branch): La t6 chirc bao gom NPP F 1 cua mot NPP va toan bQ cac NPPtrong mang hroi phia duoi NPP F1 do. Doanh s6 nhanh bao gorn tong doanh s6 cua t~t ea cacNPP trong nhanh do.

M6i NPP duoc phat tri~n 03 nhanh, 2 nhanh true ti~p tu 2 F 1 cua NPP va do NPP do tuxay dung con mot nhanh diroc tuyen tren chi dinh va NPP bao tro (nhanh bao tro),

5. Di~m (PV): M6i san pham cua Cong ty duce quy d6i tu gia ban thanh di~m tich Iiiytuong irng. Di~m tich liiy la eo sa d~ xac dinh doanh s6, c~p bac va cac dieu kien tra thirongcho NPP. Khi tinh hoa hong, tien thuong, 01 diem duce quy d6i nguoc lai tirong duong10.000 VND.

6. Doanh sa ea nhan (doanh sa ban le): La s6 diem PV phat sinh cua mQt NPP trongmot thang do NPP do mua hang true tiep tu Cong ty tao ra.

7. Thanh tich ea nhan (thanh tich ban le): La doanh s6 ea nhan tinh tu thoi diem kyhop d6ng d~n thoi diem xet doanh s6 tinh c~p bac hoac tinh thuong. Thanh tich ea nhan conduce goi la doanh s6 tich liiy ea nhan.

8. Doanh s~ nhorn (Diem s~ c{>ng dan): Ut s6 t6ng diem PV phat sinh tren toan h~thong cua met NPP trong mot thang bao gom doanh s6 cua NPP cong voi doanh s6 cua cacNPP tuyen duoi.

9. Thanh tich nhom (Doanh s~ tich liiy c{>ngdan): La t6ng s6 diem PV phat sinh trentoan h~ thong cua met NPP tu khi ky hop d6ng d~n thoi diem xet thuong bao gorn diem s6 cuaNPP va toan b('>diem s6 cua cac NPP tuyen duoi.

10. Doanh s~ nhanh: La s6 diem PV phat sinh tren mot nhanh cua mot NPP trong motthang.

11. Quj' thurrng ban si, ban le: C6ng ty trich 40% doanh s6 theo diem PV hang thangd~ l~p quy ban si va ban le. Quy ban si, ban le uu tien cho khoan thirong ban si va ban le, neukh6ng chi h~t chuyen vao Quy thuong danh hieu,

12. Quy thufrng quan If: C6ng ty trich 20% doanh s6 theo diem PV hang thang lap quythuong quan ly, quy thuong quan ly uu tien cho khoan thuong quan ly, neu khong chi h~tchuyen vao Quy thuong danh hieu.

13. Quj' thuong lanh dao: C6ng ty trich 35% doanh s6 theo diem PV hang thang l~pquy thuong lanh dao, hang thang quy khong chi het thi chuyen vao Quy thuong danh hieu,

14. Quy thufrng dang huong: C6ng ty trich 3% tong doanh s6 hang thang theo di~mPV d~ l~p Quy thuong D6ng huong. Quy thuong d6ng huong duce uu tien chi cho khoanThuong D6ng Huong. N~u khong dung den, se duce chuyen vao Quy thirong danh hieu.

15. Quy thuong danh hieu: C6ng ty trich 2% tong doanh s6 hang thang theo di~m PVd~ l~p Quy thirong danh hieu, quy thuong danh hieu chi d~ chi cho thirong danh hieu.

H. cAc KHOAN THUONGT6ng mire hoa hong, tien thuong va 19'i ich kinh d khac cong ty chi tra cho nha phdn

phoi la 100% doanh s6 Cong ty phat sinh theo aidm PV Ty l~ quy a6i giiia gia tri PV va giaban cho nha phdn phoi chua bao gom thud GTGT duoc Cong ty quy dinh trong Danh muc sanphdm kinh doanh theo phuong thuc da cap ad dam bao gia tri tra thuong thdp hon mice 40%doanh thu tic ban hang da cap, tudn thu quy dinh tai Nghi dinh 4212014INf)-CP v~ mire trimhoa hong, tra thuong va cac 19'i ich kinh ddanh cho nha phdn phoi.

2.1. Thuong ban si va ban le:

Di~u ki~n: NPP d.p bac tu Khoi nghiep tro len thi duoc thuong ban si va ban le.

2.1.1 Thurrng ban le (thu nhiip chit tl9ng)../ Khoi nghiep (Start up) duce thuong ban le 25% doanh s6 ea nhan;../ Tnrong nh6m (Team Leader) duoc thuong ban le 30% doanh s6 ea nhan .../ Quan Iy ban hang (Sales Manager) duce thuong ban le 35% doanh s6 ea nhan .../ Giam d6c trung tarn phan phdi tro len duoc thuong ban le 40% doanh s6 ea nhan.

2.1.2 Thurrng ban si (thu nhiip th u dimg]

../ Khoi nghiep (Start up) duce thuong 25% doanh s6 tu cac Fl la NPP moi;

../ Tnrong nh6m (Team Leader) duce thuong 30% doanh s6 tu cac Fl la NPP moi; 5%doanh s6 nh6m cua cac FIla NPP Khoi nghiep

2

~lcI

\RU~

~~

../ Quan ly ban hang (Sales Manager) duce thirong 35% doanh s6 tu cac Fl la NPP moi;10% doanh s6 nhom cua cac F1 la NPP Khoi nghiep, 5% doanh s6 nhom cua cac F1 la Tnrongnhorn .

../ Giam d6c trung Him phan phoi tro len duce thirong 40% doanh s6 tu cac FIla NPPmoi; 15% doanh s6 nhorn cua cac F1 la NPP Khoi nghiep, 10% doanh s6 nhom cua cac F1 laTnrong nhom, 5% doanh s6 nhorn cua cac F1 la Quan ly ban hang.

Ghi chu: Tong chi cho thuong ban buon va ban le la 40% tong doanh s6 cua toan cong ty vakhong vuot 16% tren doanh thu.

2.2 Thurmg quan ly:

NPP dat dp Quan Iy ban hang duce huong 2% doanh s6 tu tang 1 (L1) d~n tang 10(L10).

Ghi chu: Tong chi quy thuong quan If; la 20% tong s6 diem phat sinh toan cong ty va khongvuot 8% tinh theo doanh thu.

2.3 Thurrng Lanh dao:

NPP dat dp bac Giam d6c trung Him phan phoi tro len thi duce htrong hoa hong lanhdao. Tuy theo c~p bac ma NPP duce hirong 5% doanh s6 nhom F1 va 2,5% doanh s6 nhom tuF2 d~n F12 khi cac F nay dat dp bac giam d6c trung tarn phan phoi.

Ghi chu: Tong chi cho quy thuong quan tri la 35% doanh s6 toan cong ty va khong vuot 14%tinh theo doanh thu.

2.4 Thurrng d6ng hurrng:

B6ng hmmg 1%: NPP dat danh hieu pho chu tich ban tri su dong huong 1% doanh s6toan cong ty.

B6ng hurrng 2%: NPP dat danh hieu chu tich ban tri sir dong hirong 2% doanh s6 toancong ty.

2.5 Thuong danh hieu:

Hang thang doanh nghiep trich 2% vao quy thuong danh hieu. Quy thirong danh hieu trutien cho cac khoan thuong danh hieu.

Ill. cAc cAp B~C, DANH HI~U TRONG CONG TY

3.1. cAc cAp B~C eo BAN

3.1.1. Nha phan phBi

a. Bi~u kien:../ La nguoi giao k~t hQ'P dong ban hang da cap, dil qua chirong trinh dao t<;10cc ban va

duce dp the thanh vien mang luoi ban hang da c~p.

b. Quy~n lQ'i:../ Duce huong chenh lech giira gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,

khoang tu 10 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc sari pham kinh doanh theo phirong thirc dacap.

3

"-G,;;:;

3.1.2. Khrri nghiep (starting a business)

a. Di~u kien:../ La ngiroi giao k~t hQ'P d6ng ban hang da cap, da: qua chuong trinh dao tao eo ban va

duce c~p the thanh vien mang Iuoi ban hang da c~p .../ La NPP eo Thanh tich ea nhan dat 120 di~m tro len,

b. Quy~n IQ'i:../ Duce huong chenh lech gitra gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,

khoang tu 10 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc san pham kinh doanh theo phuong thirc dacap.

../ Thuong ban le: 25% doanh s6 ea nhan .

../ Thuong ban si: 25% doanh s6 tu cac Fl la NPP.

3.1.3. Trurmg nhorn (Team Leader)

a. Di~u kien:../ La NPP Khai nghiep../ Thanh tich nh6m (doanh s6 tich liiy cong don) dat 1.200 diem.

b. Quy~n IQ'i:../ Duce huong chenh lech gitra gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,

khoang tu 10 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc san pham kinh doanh theo phirong thirc dacap.

../ Thuong ban le: 30% doanh s6 ea nhan.

../ Thuong ban si: 30% doanh s6 nh6m cua cac Fl la NPP moi; 5% doanh s6 nh6m cuacac Fl la NPP khoi nghiep,

3.1.4. Quan If ban hang (Sales Manager).

a. Di~u kien:../ La NPP tnrong nh6m .../ Thanh tich nh6m (doanh s6 tich liiy cong don) dat 3.600 diem .../ Doanh s6 ea nhan dat 60 di~m trong thang,

b. Quy~n IQ'i:../ Duce huong chenh lech giira gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,

khoang tu 10 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc san pham kinh doanh theo phuong thirc dacap.

../ Thuong ban le: 35% doanh s6 ea nhan .

../ Thuong ban si: 35% doanh s6 tu cac Fl la NPP moi; 10% doanh s6 nh6m cua cac Flla NPP khoi nghiep; 5% doanh s6 nh6m cua cac Fl la Tnrong nh6m .

../ Thirong quan ly: 2% doanh s6 tang 1 (Ll) d~n t~ng 10 (LlO).

3.1.5. Giam d6c trung tarn phan ph6i (director of distribution center).

a. Di~u kien:../ La Tnrong nh6m.

4

-\-

-'A-

,/ Doanh s6 ea nhan 120 diem trong thang.,/ Thanh tich nh6rn (doanh s6 tich liiy cong don) dat 6.000 di~rn.,/ Doanh s6 nhanh phat sinh tu 2 F 1 rn6i nhanh dat 1.200 di~rn trong thang nang hang,

b. Quy~n IQ'i:,/ Duce hirong chenh lech gitra gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,

khoang tu 10 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc san pham kinh doanh theo phirong thirc da,

cap.

e-r.

,/ Thuong ban le: 40% doanh s6 ea nhan.,/ Thuong ban si: 40% doanh s6 tu cac Fl la NPP moi; 15% doanh s6 nh6rn cua cac F1

la NPP khoi nghiep; 10% doanh s6 nh6rn cua cac F1 la Tnrong nh6rn; 5% doanh s6 nh6rn cuacac Fila Quan 1;' ban hang.

,/ Thuong quan 1;': nhir quan 1;' ban hang.

Ghi chu:

(1) Khi aii dat cdp bdc Giam a6c trung tdm phdn phoi thi NPP duoc tach thanh mot hithong doanh s6 tinh thuong a(Jc ldp. NP P tuyen tren khong con duoc tinh doanh s6cong don tir cac NP P dat cdp bdc Giam a6c trung tdm phdn phoi ai tinh thuong.

(2) NP P tic cdp bdc Quan If ban hang tro len phai dap tmg ai~u kien Doanh s6 ca nhdn t6ithidu hang thang ad duy tri cdp bdc va duoc huong ady au cac khoan thuong theo quydinh. Niu khong dat ai~u kien Doanh s6 ca nhdn t6i thieu, NP P se quay tro lai cdp bdctuong ung voi Doanh s6 ca nhdn phat sinh trong thang. Niu doanh s6 ca nhdn vuottren mtrc quy dinh. thi s6 aidm VU9'tdo aU9'Cchuyen qua thang sau.

Vi du: NP P A dat cdp Gidm a6c trung tdm phdn phoi trong thang 5. Din thong 6, doanh s6ca nhdn cua NP P A chi dat 80 aidm. Khi do, NP P A quay tro lai cdp Quan If ban hang. Ddtra thanh Giam a6c trung tdm phdn phoi, NP P A phai dap trng ady au cac ai~u kien ndngbdc tu: Quan If ban hang len Giarn doe trung tdm phdp phoi. Tuong tu; neu trong thang 6NP P khong phat sinh Doanh s6 ca nhdn thi NP P A se quay tro lai cap Truong nhom.

Vi du: NP P A dat cdp Giam a6c trung tdm phdn phoi trong thang 5. Din thang 6, doanh s6ca nhdn cua NP P A chi dat 80 aidm. Khi do, NP P A khong hi mdt chuc giam a6c trung tdmphdn phoi nhung mdt thuong khoan thutrng ldnh dao, neu doanh s6 ca nhdn nho hon 60PV thi mdt luon ea thuong quan If con lai cac khoan thuong ban si va ban le.

~.

~..''..;.;.'

3.2. cAc DANH HI~U LA.NH D~O3.2.1. Quan tr] vien b~c 1

a. Di~u kien:

,/ La Giam d6c trung tarn phan phoi.,/ C6 1 F1 dat cap bac Giam d6c trung tarn phan phoi.,/ Doanh s6 ban le: Nhir Giam d6c trung tarn phan phoi.

5

F~r

../ Duce huong chenh lech gifra gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,khoang m 10 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc san pham kinh doanh theophuong thirc da c~p .

../ Thuong quan ly: Nhir quan ly ban hang .

../ Thuong ban le: Nhir giam d6c trung tarn phan phoi .

../ Thirong ban si: Nhir giam d6c trung tarn phan phoi .

../ Thuong lanh dao: 5% doanh s6 nhorn cua cac Fl (khi Fl nay dat cap b~c Giam d6ctrung tarn phan phoi).

3.2.2. Quan tr] vien b~c 2

a. Di~u kien:../ La Giarn d6c trung tarn phan phoi .../ Trong 2 doi (m Fl d~n F2) eo 2 NPP dat c~p bac Giarn d6c trung tarn phan phoi .../ Doanh s6 ban le: Nhu Giam d6c trung tarn phan phoi.

.~.

b. QUY~D Igi:../ Duce huong chenh lech giira gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,

khoang m 10 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc san pharn kinh doanh theophirong thirc da c~p .

../ Thuong quan Iy: Nhu quan ly ban hang .

../ Thuong ban le: Nhir Giarn d6c trung tarn phan ph6i .

../ Thuong ban si: Nhir Giam d6c trung tarn phan phoi .

../ Thuong lanh dao: 5% doanh s6 nhorn cua cac Fl; 2,5% doanh s6 nhom cua cac F2(Khi cac F nay dat dp bac Giam d6c trung tarn phan phoi) .

3.2.3. QUaD tr] vien b~c 3

a. Di~u kien:../ La Giam d6c trung tarn phan phoi .../ Trong 3 doi (m Fl d~n F3) eo 3 NPP dat c~p bac Giam d6c trung tarn phan phoi .../ Doanh s6 ban le: Nhu giam d6c trung tarn phan phoi.

;-....I.

Gi·~'

b. QUY~D Igi:../ Duce hirong chenh lech giira gia ban danh cho NPP va gia ban cho ngtroi tieu dung,

khoang m 10 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc sari pham kinh doanh theophirong thirc da dp .

../ Thuong quan Iy: Nhu quan Iy ban hang .

../ Thuong ban le: Nhu giam d6c trung tarn phan ph6i .

../ Thuong ban si: Nhir giam d6c trung tarn phan phoi .

../ Thuong lanh dao: 5% doanh s6 nhom cua cac Fl; 2,5% doanh s6 nhom cua cac F2;2,5% doanh s6 nhom cua cac F3 (Khi cac F nay dat dp bac Giam d6c trung tarn phan phoi).

3.2.4. QUaD tr] vien b~c 4

a. Di~u ki~D:

6

./ La Giarn d6c trung Him phan phoi .

./ Trong 3 doi (tu FI d~n F3) eo 4 NPP dat cap bac Giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Doanh s6 ban le: Nhu giam d6c trung tarn phan phoi.b. Quyen lQ'i:./ Duce huong chenh lech gifra gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,

khoang tu I 0 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc san pham kinh doanh theophirong thirc da d.p .

./ Thuong quan Iy: Nhu quan ly ban hang .

./ Thirong ban le: Nhir giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Thuong ban si: Nhir giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Thuong lanh dao: 5% doanh s6 nhom cua cac FI; 2,5% doanh s6 nhorn cua cac F2;2,5% doanh s6 nhorn cua cac F3; 2,5% doanh s6 nhorn cua cac F4 (Khi cac F nay dat dp bacGiam d6c trung tarn phan phoi).

3.2.5. Quan trj vien b~c 5

a. Di~u ki~n:./ La Giarn d6c trung tarn phan phoi ../ Trong 3 doi (tu FI d~n F3) eo 5 NPP dat cftp bac Giam d6c trung tarn phan phoi ../ Doanh s6 ban le: nlnr giam d6c trung tarn phan phoi.

b. Quy~n lQ'i:~7" ./ Duce huong chenh lech giira gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,,t, ,;;;

I'C~~ khoang tu I 0 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc sari pham kinh doanh theo

\,~,~((:~,~<i~~::~~~~~;:c:uquan ly ban hang.\\' • <, v Thuong ban le: Nhu giam d6c trung tarn phan phoi.

r»· ...,~':-(; Thuong ban si: Nhir giam d6c trung tarn phan phoi.

-;; Thuong lanh dao: 5% doanh s6 nhom cua cac FI; 2,5% doanh s6 nhom cua cac F2;2,5% doanh s6 nhom cua cac F3; 2,5% doanh s6 nhom cua cac F4; 2,5% doanh s6 nhom cuacac F5 (Khi cac F nay dat dp bac Giam d6c trung tarn phan phoi).

3.2.6. Trtrong phong marketing

a. Di~u kien:./ La quan tri vien bac 5 ../ Trong 3 doi (tu FI d~n F3) eo 5 NPP dat Quan tri vien bac 5 ../ Doanh s6 ban le: nhu Giam d6c trung tarn phan phoi,

b. Quyen lQ'i:./ Duce hirong chenh lech giira gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,

khoang tu I 0 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc sari pham kinh doanh theophirong thirc da dp .

./ Thuong quan ly: Nhir quan ly ban hang .

./ Thuong ban le: Nhu giarn d6c trung tarn phan phoi.

7

./ Thirong ban si: Nhir giam d6c trung Him phan ph6i .

./ Thuong lanh dao: 5% doanh s6 nhorn cua cac Fl; 2,5% doanh s6 nhorn cua cac F2;2,5% doanh s6 nhom cua cac F3; 2,5% doanh s6 nhorn cua cac F4; 2,5% doanh s6 nhom cuacac F5; 2,5% doanh s6 nhorn cua cac F6 (Khi cac F nay dat cap bac Giam d6c trung tarn phanphoi).

3.2.7. Ph6 Giarn dBc marketing

a. Di~u kien:./ La twang phong marketing ../ Trong 3 dei (nr Fl d~n F3) eo 5 Twang phong marketing ../ Doanh s6 ban le: nhir giam d6c trung tarn phan phoi.

b. Quyen lo'i:./ Duce huong chenh lech gitra gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,

khoang tu 10 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc san pham kinh doanh theophuong thirc da dp.

./ Thuong quan ly: Nhu quan Iy ban hang .

./ Thuong ban le: Nhtr giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Thirong ban si: Nhtr giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Thuong lanh dao: 5% doanh s6 nhom cua cac Fl; 2,5% doanh s6 nhorn cua cac F2;2,5% doanh s6 nhom cua cac F3; 2,5% doanh s6 nhom cua cac F4; 2,5% doanh s6 nhorn cuacac F5; 2,5% doanh s6 nhom cua cac F6; 2,5% doanh s6 nhom cua cac F7 (Khi cac F nay datc~p bac Giam d6c trung tarn phan phoi).

3.2.8. Giam dBc marketing

a. Di~u kien:

./ La Pho giam d6c maketing .

./ Trong 3 doi (tu Fl d~n F3) eo 5 Pho giam d6c marketing .

./ Doanh s6 ban le: Nhir giam d6c trung tarn phan phoi,

b. Quy~n lQ'i:./ Duce huong chenh lech giira gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,

khoang tu 10 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc san pham kinh doanh theophuong thirc da dp.

./ Thuong quan ly: Nhu quan ly ban hang .

./ Thuong ban le: Nhir giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Thuong ban si: Nhir giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Thuong lanh dao: 5% doanh s6 nhom cua cac Fl; 2,5% doanh s6 nhom cua cac F2;2,5% doanh s6 nhorn cua cac F3; 2,5% doanh s6 nhorn cua cac F4; 2,5% doanh s6 nhorn cuacac F5; 2,5% doanh s6 nhorn cua cac F6; 2,5% doanh s6 nhorn cua cac F7; 2,5% doanh s6nhorn cua cac F8 (Khi cac F nay dat c~p bac Giam d6c trung tarn phan phoi).

3.2.9. Ph6 tang giam dBc maketing

a. Di~u kien:

8

./ Ut giam d6c marketing .

./ Trong 3 doi (tir FI d~n F3) c6 5 Giarn d6c marketing .

./ Doanh s6 ban le: Nhir giam d6c trung tarn phan phoi,

b. Quyen lQ'i:

./ Duce htrong chenh lech giira gia ban danh cho NPP va gia ban cho ngiroi tieu dung,khoang nr I 0 d~n 30% thee quy dinh tai Danh muc san pham kinh doanh theophuong thirc da d.p .

./ Thuong quan ly: Nhir quan ly ban hang .

./ Thirong ban le: Nhu giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Thuong ban si: Nhir giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Thuong lanh dao: 5% doanh s6 nh6m cua cac FI; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F2;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F3; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F4; 2,5% doanh s6 nh6m cuacac F5; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F6; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F7; 2,5% doanh s6nh6m cua cac F8; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F9 (Khi cac F nay dat dp bac Giam d6c trungtarn phan phoi).

3.2.10. TAng giarn <lac marketing

a. f)i~u kien:

./ La ph6 tong giam d6c marketing .

./ Trong 3 doi (tu FI d~n F3) c6 5 Ph6 T6ng giam d6c marketing .

./ Doanh s6 ban le: Nhu giam d6c trung tarn phan phoi,

b. Quyen lQ'i:

./ Duce hirong chenh lech giira gia ban danh cho NPP va gia ban cho ngiroi tieu dung,khoang tu I 0 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc san pham kinh doanh theophuong thirc da dp .

./ Thuong quan ly: Nhu quan ly ban hang .

./ Thirong ban le: Nhu giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Thuong ban si: Nhir giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Thirong lanh dao: 5% doanh s6 nh6m cua cac FI; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F2;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F3; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F4; 2,5% doanh s6 nh6m cuacac F5; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F6; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F7; 2,5% doanh s6nh6m cua cac F8; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F9; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac FIO (Khi cacF nay dat dp bac Giarn d6c trung tarn phan phdi).

3.2.11. Ph6 chu tich ban tr] S\I'

a. DiJu ki~n:./ La giam d6c marketing ../ Trong 3 dei (nr FI d~n F3) c6 5 T6ng giam d6c marketing.

b. Quy~n lQ'i:

9

•:i

./ Duce hirong chenh lech giira gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,khoang tu I 0 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc san pham kinh doanh theophuong thirc da dp .

./ Thirong quan 1;': Nhir quan 1;' ban hang .

./ Thuong ban le: Nhir giam d6c trung Him phan phoi .

./ Thuong ban si: Nhu giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Thuong lanh dao: Hirong 5% doanh s6 nh6m cua cac FI; 2,5% doanh s6 nh6m cuacac F2; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F3; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F4; 2,5% doanh s6nh6m cua cac F5; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F6; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F7; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F8; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F9; 2,5% doanh s6 nh6m cua cacFIO; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac FIl (Khi cac F nay dat dp bac Giam d6c trung tarn phanphoi) .

./ B6ng huong 1% doanh s6 toan cong ty .

./ Thuong danh hieu: 10% quy thuong danh hieu nhung khong qua 01 tY VNB.

3.2.12. Chu tich ban tr] St.!'

a. DiJu ki~n:./ La Ph6 chu tich ban tri sir ../ H6 tro t6i thi~u 3 F 1 dat danh hieu Ph6 chu tich ban tri sir.

b. Quy~n IQ'i:./ Duce huong chenh lech gitra gia ban danh cho NPP va gia ban cho nguoi tieu dung,

khoang tu 10 d~n 30% theo quy dinh tai Danh muc sari pham kinh doanh theophirong tlnrc da dp .

./ Thuong quan 1;': Nlnr quan 1;' ban hang .

./ Thuong ban le: Nhir giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Thuong ban si: Nhu giam d6c trung tarn phan phoi .

./ Thirong lanh dao: Huong 5% doanh s6 nh6m cua cac F 1; 2,5% doanh s6 nh6m cuacac F2; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F3; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F4; 2,5% doanh s6nhorn cua cac F5; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F6; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F7; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F8; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac F9; 2,5% doanh s6 nh6m cua cacFlO; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac FII; 2,5% doanh s6 nh6m cua cac FI2 (Khi cac F nay datcap bac Giam d6c trung tarn phan phoi) .

./ B6ng huong 2% doanh s6 toan cong ty .

./ Thuong danh hieu: Hirong 30% quy thuong danh hieu nhung khong qua 03 tY VNB.

Ghi chu: Truong h9P eo nhieu NPP cung au ai~u kien ad nhdn Thuong danh hieu va tong s6tijn chi tra vuot qua gia tri cua Quy thuong danh hieu thi Quy thuong danh hieu se duoc chiaa~u thanh cac phdn bang nhau, m6i NPP se duac huong s6 phdn tuong tmg voi ty I? % minhduac huong.Vi du: Quy thuong danh hieu cua Cong ty c6 gia tri 1.200.000.00 d6ng. Trong thang c6 06NPP dp Ph6 chu tich ban tri sir (m6i nguoi duce huong 10% Quy thirong danh hieu) va 2Nl'P cap Chu tich ban tri su (m6i nguoi duce huong 30% Quy thuong danh hieu). Khi do,

10

Quy thirong danh hieu duce chia thanh 6*1 + 2*3 = 12 phan. M6i NPP cfrp Ph6 chu tich bantri sir duoc htrong 100.000.000 d6ng. M6i NPP cfip Chu tich ban tri sir duce htrong300.000.000 d6ng.

Ha N(ji, ngay thang nam 2016

;}f).n_--.r.-,.mijt cong ty<lAc

i(-

~~¥ENTHAIDUONG

)

11

CONG TY CO PHANEN THONG Y DUQ'C Vl~T NAM

PHT) LT)C KEM THEOCHUONG TRINH TRA THUONG

1. BANG TONG HQ'P cAc KHOAN THUONG

CACKHOANTHUONG DIEU KI~N MUCTHUONG GHICnU

1.

I

I

Thuong ban siNPP nr d.p b~c khoinghiep tro len

Khoi nghiep (Start up):25% doanh s6 tir cac FIla NPPmoi;

Truorig nhorn (TeamLeader): 30% doanh s6 tir cac F1la NPP rnoi; 5% doanh s6 nh6mcua cac FIla NPP Khoi nghiep

Quan Iy ban hang (SalesManager): 35% doanh s6 tir cacF1 la NPP moi; 10% doanh s6nhom cua cac F1 la NPP Khoinghiep, 5% doanh s6 nh6m cuacac FIla Truong nh6m.

Giarn d6c trung tarn phanphoi tro len: 40% doanh s6 tir cacF1 la NPP moi; 15% doanh s6nhorn cua cac F 1 la NPP Khoinghiep, 10% doanh s6 nhorn cuacac F 1 la Truong nh6m, 5%doanh so nh6m cua cac F1 laQuan Iy ban hang,

1

1\

1\

2, Thuong ban le NPP tir d.p bac khoinghiep tro len

Khoi nghiep (Start up):25% doanh s6 ea nhan;

Truong nh6m (TeamLeader): 30% doanh s6 ea nhan

Quan Iy ban hang (SalesManager): 35% doanh s6 ea nhan

Giam d6c trung tarn phanphoi trc len: 40% doanh s6 ea

Quy thuongkhong vuot

qua40%doanh thutinh tren

PV, tuongduong voi16% doanh

thu

1

\

nhan.

,..,Thuong quan ly NPP tu cap bac quan ly 2% doanh s6 tir tang 1 CL1) d~n t~ng Quy thuong-'.

ban hang tro len 10 CL10) quanlykhong virot

qua 20%doanh thutinh tren

PV, tirongdirong 8%doanh thu

4. Thuong lanh dao NPP tLJ"dp bac Giarn 5% doanh s6 nh6m F 1 va 2,5% Thuangd6c trung tarn phan doanh s6 nh6m tLJ"F2 d~n FI2 khi lanh daophoi tro len cac F nay dat dp bac giarn d6c trung khong vuot

tarn ph an phoi qua 35%doanh thutinh tren

I PV, tuong

Iduong 14%doanh thu

5. Thuong d6ng NPP dat danh hieu Ph6 - Ph6 chu tich ban tri su: 1% doanh Thuanghuong chu tich HQi d6ng tri so dong huong

sir, Chu tich HQi d6ng - Chu tich ban tr] su: 2% doanh s6 khong vuottr] sir qua3%

doanh thutinh tren

PV, nrongduong 1,2%doanh thu

6. Thuong danh hieu Chi cho cac nQi dung 2% quy thuong Thuongthuong danh hieu danh hieu

I khong virotqua2%

doanh thutinh tren

PV, tuongdirong 0,8%doanh thu

~.;).

I

\~.

2. BANG TONG HOP cAp BAc

CAPB~C DIEUKI~N QUYEN LQl GHI CUU

1. La nguoi giao k~t hop - Huong chenh lech giira gia banNha phan pho] dong ban hang da cap, danh cho NPP va gia ban cho ngiroi

da qua chuong trinh tieu dung, khoang tu 10 d~n 30%dao tao eo ban va duce

2

r-,

4. Quan Iy ban hang

cap the thanh vienn:~mg luoi ban hang dacap

2. Kho'i nghiep La nguoi giao -k~t hop a6ng banhang da cap, ail quachuong trinh daotao eo ban va ducecap the thanh vienm?ng hroi ban hang _da dp.

La NPP eo _Thanh tich ea nhandat 120 ai~m trolen.

Huong chenh lech gifra giaban danh cho NPP va gia ban chonguo'i tieu dung, khoang tu' 10a~n 30% theo quy dinh tai Danhrnuc san pharn kinh doanh theophuong thirc da cap.

Thuong ban le: 25% doanhs6 ea nhan.

Thuong ban si: 25% doanhs6 tu' cac F I la NPP.

3. Truong nh6m

11

La NPP Khoi -nghiep

Thanh tichnh6m (doanh s6 tichliiy cong don) dat1.200 ai~m.

La NPP-truong nhorn.

Thanh tichnh6m (doanh s6 tichlily cong don) dat3.600 diem.

Doanh so ea -nhan dat 60 ai~mtrong thang. -

Huong chenh lech gifra giaban danh cho NPP va gia ban chonguoi tieu dung, khoang tu' 10a~n 30% theo quy dinh tai Danhmuc san ph Am kinh doanh thenphuong thirc da cap.

Thuong ban le: 30% doanhs6 ea nhan.

- Thuong ban si: 30% doanhs6 nh6m cua cac FIla NPP rnoi;5% doanh s6 nh6m cua cac FIlaNPP khoi nghiep.

Duoc Huong chenh lechgitra gia ban danh cho NPP vagia ban cho nguoi tieu dung,khoang tu' 10 a~n 30% theo quydinh tai Danh muc san pharn kinhdoanh then phuorig thirc da cap.

Thuong ban le: 35% doanhs6 ea nhan.

Thuong ban si: 35% doanhs6 tu' cac FI la NPP moi; 10%doanh so nh6m cua cac Fl laNPP khoi nghiep; 5% doanh s6nh6m cua cac FIla Truongnh6m.

- Thuong quan ly: 2% doanh3

~l

s6 tang 1 (L 1) d~n tftng 10 (L 10).

5. Giam d6e trung _tarn phan phoi

Twang -Utnh6rn.

Doanh s6 eanhan 120 diemtrong thang.

Th;:mh tichnh6rn (doanh s6 tich -liiy cong don) dat6.000 diSrn.

I

I

\

Doanh s6nhanh phat sinh nr 2Fl moi nhanh dat1.200 diem trongthang nang hang.

Duce Huong chenh lechgifra gia ban danh eho NPP vagia ban eho nguoi tieu dung,khoang tu' 10 d~n 30% theo quydinh tai Danh muc san pham kinhdoanh theo phuong thirc da cap.

Thuong ban le: 40% doanhs6 ea nhan.

Thuong ban si: 40% doanhs6 tu' cac Fl la NPP moi; 15%doanh s6 nh6rn cua cac FIlaNPP khoi nghiep; 10% doanh s6nh6rn cua cac FIla Twangnh6rn; 5% doanh s6 nh6rn cuacac FIla Quan Iy ban hang.

Thuorig quan ly: nhu quanIy ban hang.

3. BANG TONG HOP DANH HIEU LANH BAO

CAPB~C DIEU KI~N MUC THUONG GHICHU

1. - La Giam d6e - Huong chenh lech gifra gia

I uan tri vi en b~e 1 trung tarn phan ban danh eho NPP va gia ban ehophoi. ngiro'i tieu dung, khoang tu' 10

1\ - C6 1 Fl dat d~n 30% theo quy dinh tai Danhcclp bac Giarn d6e muc san pham kinh doanh theotrung tarn phan phuong thirc da cclp.phoi. - Thuong quan ly: Nhir quan

- Doanh s6 ban Iy ban hang.le: Nhu Giam d6e - Thuorig ban le: Nhu giarntrung tarn phan d6e trung tarn phan phoi.phoi. - Thuong ban si: Nhu giam

d6e trung tarn phan phoi.- Thuong lanh dao: 5%

doanh s6 nh6rn cua cac F 1 (khiFl nay dat cap bac Giam d6etrung tarn phan phoi).

2. Quan tri vien bac - La Giam d6e - Huong chenh lech gifra gia2

4

~\),,..-ClC

YEI

VII"'-Cl;~

,,',

I

5

I

I

I

trung Him ph anphoi.

Trong 2 dai(nr Fl d€n F2) c6 2NPP dat cap bacGiarn d6c trung tarn -ph an phoi.

Doanh s6 ban -le: Nhu Giam d6ctrung tarn phan _phoi.

ban danh cho NPP va gia ban chongiroi tieu dung, khoang tu 10d€n 30% theo quy dinh tai Danhmuc san pham kinh doanh theophuong thirc da dp.

Thuong quan ly: Nhir quanIy ban hang.

Thuorig ban le: Nhu Giarnd6c trung tarn phan phoi.

Thuong ban si: Nhu Giamd6c trung tarn phan phoi.

Thuong lanh dao: 5%doanh s6 nh6rn cua cac Fl; 2,5%doanh s6 nh6rn cua cac F2 (Khicac F nay dat cap bac Giarn d6ctrung tarn phan phoi).

3. Quan tri vien bac _3

iI

11

La Giam d6c -trung tarn phanphoi.

Trong 3 do'i(tu' FI d€n F3) c6 3N pp dat cap bacGiarn d6c trung tarn -ph an phoi.

Doanh s6 ban -le: Nhu giam d6ctrung tarn phan _phoi.

Duce Huong chenh lechgifia gia ban danh cho NPP vagia ban cho nguoi tieu dung,khoang tu' 10 d€n 30% theo quydinh tai Danh muc sari pham kinhdoanh theo phuong thirc da cap.

Thuong quan ly: Nhir quanIy ban hang,

Thuong ban le: Nhu giarnd6c trung tarn phan phoi.

Thuong ban si: Nhu giamd6c trung tarn phan phoi.

Thuong lanh dao: 5%doanh s6 nh6rn cua cac F 1; 2,5%doanh s6 nh6rn cua cac F2; 2,5%doanh s6 nh6rn cua cac F3 (Khicac F nay dat dp bac Giam d6ctrung tarn phan phoi).

)1sT

,:1~',Y

4. Quan tri vien b~c _4

La Giam d6c -trung tarn phanphoi.

Trong 3 doi(tu' FI d€n F3) c6 4NPP dat cap bacGiam d6c trung tarn -

Huong chenh lech gifra giaban danh cho NPP va gia ban chonguoi tieu dung, khoang tu' 10d€n 30% theo quy dinh tai Danhrnuc san pharn kinh doanh theophuong thirc da cap.

Thuong quan Iy: Nhu quan

phan phoi.Doanh so ban -

le: Nhu giam d6ctrung tarn phan _phoi.

Iy ban hang.Thuong ban le: Nhu giarn

d6c trung tarn phan phoi.Thuong ban si: Nhu giam

d6c trung tarn phan phoi.

Thuong lanh dao: 5%doanh s6 nhorn cua cac F 1; 2,5%doanh s6 nhorn cua cac F2; 2,5%doanh s6 nhorn cua cac F3; 2,5%doanh s6 nhorn cua cac F4 (Khicac F nay dat dp b~c Giarn d6ctrung tarn phan phoi).

5. Quan tri vien bac _5

11

11

La Giam d6c -trung tarn phanphoi.

Trong 3 dO'i(tu F I d~n F3) eo 5NPP dat cap bacGiam d6c trung tarn -phan phoi.

Doanh s6 ban -le: nhir giarn d6ctrung tarn phan _phoi.

Huong chenh lech giffa giaban danh cho NPP va gia ban chonguoi tieu dung, khoang tu' 10d~n 30% theo quy dinh tai Danhrnuc san pharn kinh doanh theophuong thirc da cap.

Thuong quan ly: Nhu quanIy ban hang.

Thuong ban le: Nhu giamd6c trung tarn phan phoi.

Thuong ban si: Nhir giarnd6c trung tarn phan phoi.

Thuong lanh dao: 5%doanh s6 nhorn cua cac F 1; 2,5%doanh s6 nhorn cua cac F2; 2,5%doanh s6 nhorn cua cac F3; 2,5%doanh s6 nhorn cua cac F4; 2,5%doanh s6 nhom cua cac F5 (Khicac F nay dat dp bac Giam d6ctrung tarn phan phdi).

J(p

iDI

=

6. Truong phong ] ,marketing

Ut quan tr] -vien bac 5.

Trong 3 dai(tu' F 1 d~n F3) eo 5NPP dat Quan tr]vien bac 5.

Doanh so ban -le: nhu Giarn d6ctrung tarn phan -

Huong chenh lech gifra giaban danh cho NPP va gia ban chonguoi tieu dung, khoang tu' 10d~n 30% theo quy dinh tai Danhmuc san pham kinh doanh theophuong thirc da cap,

Thuong quan Iy: Nhir quanIy ban hang.

Thuong ban le: Nhir giarn

6

phoi. d6e trung tarn phan phoi.

- Thuong ban si: Nhu giamd6e trung tarn phan phoi.

- Thuong lanh dao: 5%doanh s6 nh6m cua cac F 1; 2,5%doanh s6 nhorn cua cac F2; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F3; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F4; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F5; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F6 (Khicac F nay dat dp bac Giam d6etrung tarn phan phoi).

7. Ph6 Giam doe - La truong - Huong chenh lech giira giamarketing phong marketing. ban danh eho NPP va gia ban eho

1 - Trong 3 d&i nguoi tieu dung, khoang tir 10

I (tu· F I dSn F3) eo 5 dSn 30% theo quy dinh tai Danh

Truong phong rnuc san pham kinh doanh theo

I marketing. phuong thirc da cap.

- Doanh s6 ban - Thuong quan ly: Nhir quanle: nhu giam d6e ly ban hang.

trung tarn phan - Thuong ban le: Nhir giarnphoi. d6e trung tarn phan phoi.

- Thuang ban si: Nhu giamd6e trung tarn phan phci.

- Thuong lanh dao: 5%doanh s6 nh6m cua cac Fl; 2,5%

11

doanh s6 nh6m cua cac F2; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F3; 2,5%

11

doanh s6 nh6m cua cac F4; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F5; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F6; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F7 (Khicac F nay dat dp bac Giam d6etrung tarn phan phoi).

7

.,I(

J J

-1

I

doe _8. Giarnmarketing

II

I

U. Ph6 giarn -d6e maketing.

Trong 3 doi(tir F 1 d~n F3) e6 5Ph6 giarn d6emarketing.

Doanh s6 ban -le: Nhu giarn d6etrung tarn phan -phoi.

Huong chenh lech gifra giaban danh eho NPP va gia ban ehonguoi tieu dung, khoang tu 10d~n 30% theo quy dinh tai Danhrnuc san pharn kinh doanh theophuong thirc da cap,

Thuong quan ly: Nhu quanIy ban hang.

Thuong ban le: Nhu giamd6e trung tarn phan phoi,

Thuong ban si: Nhir giamd6e trung tarn phan phoi.

Thuong lanh dao: 5%doanh s6 nh6m cua cac F 1; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F2; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F3; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F4; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F5; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F6; 2,5%

Huong chenh lech gifra giaban danh eho NPP va gia ban ehonguoi tieu dung, khoang tu 10d~n 30% theo quy dinh tai Danhmuc san pharn kinh doanh theophuong thirc da cap.

Thuong quan If Nhir quanIy ban hang.

Thuong ban le: Nhu giamd6e trung tarn phan ph6i.

Thuong ban si: Nhu giamd6e trung tarn phan phoi.

Thuong lanh dao: 5%doanh s6 nh6m cua cac F I; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F2; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F3; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F4; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F5; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F6; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F7; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F8 (Khicac F nay dat cap bac Giam d6etrung tarn phan phoi).

....;,....

1\iy

119. Ph6 tong giam doe _

marketing

11

11

I

La giarn d6e -marketing.

Trong 3 dai(tir FI d~n F3) e6 5Giam d6emarketing.

Doanh s6 ban -le: Nhu giam d6etrung tarn phan -phoi.

8j

r,-~.;

(,.,.:"

f'~.(

11~It

11•••

10, Tong giarnmarketing

I

1

1

ooc _

Ill. Ph6 chu tich ban _tri SI,r

Ut ph6 tong -giarn o6cmarketing,

Trong 3 oai(tir Fl o~n F3) c6 5Ph6 T6ng giam o6cmarketing.

Doanh s6 banle: Nhu giarn o6c -trung tarn ph anphoi.

Ut giam o6c -marketing.

Trong 3 dei(tu Ft o~n F3) c6 5T6ng giam o6cmarketing,

doanh s6 nh6m cua cac F7; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F8; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F9 (Khicac F nay dat cap bac Giam o6ctrung tarn phan phoi).

Huong chenh lech gifra giaban danh cho NPP va gia ban chonguoi tieu dung, khoang tu' 10o~n 30% thee quy dinh tai Danhmuc san pham kinh doanh theophuong thirc da cap.

Thuong quan ly: Nhir quanIy ban hang.

Thuong ban le: Nhir giarno6c trung tarn phan phoi.

Thuong ban si: Nhu giamo6c trung tarn phan phoi.

Thuong lanh dao: 5%doanh s6 nh6m cua cac F 1; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F2; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F3; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F4; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F5; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F6; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F7; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F8; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F9; 2,5%doanh s6 nh6m cua cac F 10 (Khicac F nay dat dp bac Giam o6ctrung tarn phan phoi).

Huong chenh lech gifra giaban danh cho NPP va gia ban chonguoi tieu dung, khoang tu' 10o~n 30% thee quy dinh tai Danhrnuc san pham kinh doanh theophuong thirc da cap.

Thuong quan Iy: Nhu quanly ban hang,

Thuorig ban le: Nhu giarno6c trung tarn phan phoi.

Thuong ban si: Nhu giamo6c trung tarn phan phoi.

I 9

l:,"....

I

II

12. Chu tich ban trj SI,!'

1\

11

I

La Ph6 chu -tich ban tri su.

H6 tro toithi@u 3 Fl dat danhhieu Ph6 chu tichban tri SIl.

Thuong lanh dao: Huong5% doanh s6 nhorn cua cac F 1;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F2;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F3;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F4;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F5;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F6;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F7;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F8;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F9;2,5% doanh so nh6m cua cacF10; 2,5% doanh so nh6m cuacac F11 (Khi cac F nay dat capb~e Giam o6e trung Him phanphoi).

D6ng huong 1% doanh s6toan cong ty.

Thuong danh hieu: 10%quy thuong danh hieu nhimgkhong qua 01 ty VND.

Huong chenh lech giira giaban danh eho NPP va gia ban ehonguoi tieu dung, khoang tu' 10oSn 30% theo quy dinh tai Danhmuc san pharn kinh doanh theophuong thirc da cap.

Thuorig quan ly: Nhu quanIy ban hang.

Thuong ban le: Nhu giamo6e trung tarn ph an phoi,

Thuong ban si: Nhir giamo6e trung tarn phan phoi.

Thuong lanh dao: Huong5% doanh s6 nh6m cua cac F 1;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F2;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F3;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F4;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F5;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F6;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F7;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F8;2,5% doanh s6 nh6m cua cac F9;

10

\

2,5% doanh so nh6rn cua deFIO; 2,5% doanh s6 nh6rn cuade F 11; 2,5% doanh so nh6rncua de F12 (Khi de F nay datdp bac Giam d6e trung tarn phanphoi),

D6ng huong 2% doanh s6toan cong ty.

Thuong danh hieu: Huong30% quy thuong danh hieunhung khong qua 03 ty VND,

11

~~

---

,! '<~.'i'}Y-' --.~~ '" J. NG TONG HQP TYLt_HQAHONGr It!:: 'A'" ~l~'*I'~ ,. "w~~ I I" ":q1J\\)\656J6B:-~ , ...1:-U~'f;:l . ~o;}.~~t!\-e-

~~' /" ","~ \~:;,q,~~.~~:~;~~fj~~I ~r (l<::>/, CO~G :y Ye>' ~. ""'";-""'.-':~~.~If~\ \~Gii-~ / Tlnrong ThU'(mg

Cap ~!MJt~hulOn~'~ %~e ';"e"e Thurrng si vii le Thurmg quan If Thuong lanh dao~ '~.r.t(C dAng huong danh hi~uTOIIV('~; TlJ.0t)[: " mine * . g~~e

Nha,

~·}.)~t NnM /J;:!J 30% 0% 0%m; 0% 0% 0%Kh' . J&..$@]' /::;/ 30% 25% 0% 0% 0% 0%01 .. ~,'('

Tru6ng~" T - ;;-::r 30% 30% 0% 0% 0% 0%QL ban hang 30% 35% 2% 0% 0% 0%Giam d5c TTPP 30% 40% 2% 0% 0% 0%Quan tri vien bac 1 30% 40% 2% 5% 0% 0%Quan tri vien b~c 2 30% 40% 2% 7.5% 0% 0%Quan tri vien b~c 3 30% 40% 2% 10% 0% 0%Quan tri vien bac 4 30% 40% 2% 12.5% 0% 0%Quan tri vien bac 5 30% 40% 2% 15% 0% 0%Tnrong phong marketing 30% 40% 2% 17.5% 0% 0%PhO Giam d5c marketing 30% 40% 2% 20% 0% 0%Giam d5c Marketting 30% 40% 2% 22.5% 0% 0%PhO giam d5c Marketing 30% 40% 2% 25% 0% 0%T5ng giam d5c marketing 30% 40% 2% 27.5% 0% 0%PhO chu tich ban tri SlJ 30% 40% 2% 30% 1% 1%Chu tich ban tri SlJ 30% 40% 20% 35% 2% 2%

Cong ty khongTBi da % mBi loai quan If gia ban le,hoa hAng tinh tren di~m do do khong tinh 40% 20% 35% 3% 2%PV vao doanh thu cua

Cong tyTAng tBi da % hoa hAng tinh tren di~m PV 100%TAng tBi da % hoa hAng tinh tren doanh thu 40%

1 PV = 10.000 d6ngTy l~ diem PV/doanh thu (chua eo thu~ GTGT) 0.4

¥