VlastnVlastníí

… … stejnéstejné nebo nebo odlišnéodlišné kanálykanály??

aafranšízingovéfranšízingové

prodejny prodejny ……

Kde se používá Kde se používá franšízing?franšízing?

fastfoodfastfood

… … když potřebují expandovat: když potřebují expandovat: rychlerychle –– dalekodaleko –– levnělevně

ho-re-kaho-re-ka

službyslužby

maloobchodmaloobchod

výrobkyvýrobky technologie/systémytechnologie/systémy

financovánífinancování

pojištěnípojištěnízprostředkovánízprostředkování

realityreality

Kdy se vyplatí využívat prodejní Kdy se vyplatí využívat prodejní cesty založené na franšízingu?cesty založené na franšízingu?

… … když když k zajištění distribuce k zajištění distribuce chybí vlastní chybí vlastní zdroje:zdroje:

znalosti trhuznalosti trhu

… … když potřebuji expandovat: když potřebuji expandovat: rychlerychle –– dalekodaleko –– levnělevně

vztahy & kontakty vztahy & kontakty

prodávajícíprodávající časčas

prodejní místoprodejní místo

osobní motivaceosobní motivace

mnohačetné opakovánímnohačetné opakování

KdyKdy se vyplatí se vyplatí

centralizaci činnostícentralizaci činností

… … pokud společnost umí uplatnit: pokud společnost umí uplatnit:

automatizované systémyautomatizované systémy

výhody z výhody z velikostivelikosti

centralizaci činnostícentralizaci činností

centralizaci činnostícentralizaci činnostícentralizaci činnostícentralizaci činností

koordinační sílu koordinační sílu

mnohačetné opakovánímnohačetné opakovánímnohačetné opakovánímnohačetné opakovánímnohačetné opakovánímnohačetné opakování

budovat franšízingový prodejní kanál?budovat franšízingový prodejní kanál?

ZnačkaKnow-howStrategieStandardy a disciplínaVelikostZdroje – dělba Lokální sílaNadšení

Kolektivní spolu-podnikání

Proč jeProč je franšízinfranšízingg úspěšnýúspěšný

??

Nižší nákladyVyšší ziskRychlejší úspěch

Co jeCo je franšízing?franšízing?

franšízor sdružuje dodavatele a odběratele s cílem výhodného franšízor sdružuje dodavatele a odběratele s cílem výhodného velkoobjemového společného nákupu do řetězce/sítě, společného velkoobjemového společného nákupu do řetězce/sítě, společného

marketingu a sdílení služebmarketingu a sdílení služeb

franšízing

míra vzájemné

spolupráce

nákupní aliance

marketingová alianceservisní aliance

dobrovolná a dobrovolná a exkluzivníexkluzivní obchodní obchodní

aliancealiancevyššího stupněvyššího stupně

značka - image - goodwill

pravidla prodávání standardy / manuál

franšízor poskytuje partnerům spolu s licencí (právy) nástroje pro ekonomicky výhodnější a efektivnější podnikání

koncept marketingu

PRODUKT

kontrola kvality

koncept výběru prodejních míst

školení trénink

benchmarking

koncept prodeje

„„Franchise Franchise Packet“Packet“

controlling

průběžný servis & poradenství

VlastnVlastníí

… … stejnéstejné nebo nebo odlišnéodlišné kanálykanály??

versusversusfranšízingovéfranšízingové

prodejny prodejny ……

stejný typ stejný typ prodejního prodejního

kanálu.kanálu.

VNĚ:VNĚ:

odlišný odlišný obchodní model.obchodní model.

UVNITŘUVNITŘ::

vlastnictví pobočky vlastní partnerské branches franchising investor Společnost Partnerřízení S P, S (start) byznys S Pnáklady S Pvýnosy S P Szisk S P Spersonál S Pprostory S Pplánování S P Skontrola S Svybavení S Pznačka S Sdesign S S

hybridbranchising

P SP SP SP SP SP SP SP SP S

SP S

SS

Jaké jsou rozdíly? Jaké jsou rozdíly?

Konference o franšízinguKonference o franšízinguza dva týdny – čt 7.11. v Prazeza dva týdny – čt 7.11. v Praze

www.www.franchisefranchisedayday.cz.cz

děkuji??