Embed Size (px)
Citation preview
Wyniki finansoweza I półrocze 2018
Warszawa, 31 sierpnia 2018
Grupa Kapitałowa IMS
IMS to spółka ekspercka oferująca kompleksowe usługi dla wszystkich firm,
które obsługują klientów w miejscu sprzedaży.
Spółka jest liderem dynamicznie rozwijającego się
rynku marketingu sensorycznego,
który obejmuje:
Wideomarketing
Produkcja i emisja przekazówreklamowych na ekranach plazmowych(abonamenty wideo, usługi reklamowewideo, dystrybucja sprzętu orazkontentu Digital Signage)
Audiomarketing
Przygotowanie i emisja formatówmuzycznych oraz produkcja i emisjareklam dźwiękowych (abonamentyaudio i usługi reklamowe audio)
Aromamarketing
Dobór i dystrybucja kompozycjizapachowych (umowy abonamentowe,dystrybucja sprzętu i olejkówzapachowych)
© Zenit Management
Rynek i przewagi konkurencyjne
Sprzedaż kompleksowej oferty marketingu sensorycznego – wideomarketing, audiomarketing i aromamarketing (cross-selling)
Najszersze pokrycie lokalizacyjne w kraju - przeszło 13 tys. lokalizacji abonamentowych, w tym ponad 300 galerii handlowych w Polsce
Stabilne i powtarzalne długoterminowo przychody – około ½ sprzedaży pochodzi z abonamentów
Trwała i wieloletnia obecność na kilkunastu rynkach europejskich połączona z referencjami pozaeuropejskimi (ZEA i Singapur)
Tygodniowy efektywny zasięg reklam – około 55 mln kontaktów
Silne zaplecze technologiczne – największa w Polsce baza utworów muzycznych, własne unikalne rozwiązania technologiczne
Potwierdzone historycznie kompetencje przeprowadzania M&A w obliczu silnie rozdrobnionego rynku polskiego (zwłaszcza w obszarze Digital Signage)
3
Marketing sensoryczny wzmacnia reakcje zakupowe klientów i staje się „must have” dla nowoczesnych placówek handlowych – 1/3 spółek z listy Fortune 500 stosuje sensory branding*
* tambourine.com
© Zenit Management
Wyniki finansowe za I półrocze 2018
* Pod pojęciem ”Zysk netto” kryje się zysk netto przypisany akcjonariuszom jednostki dominującej
20 744
3 6915 465
2 938
23 670
5 5737 678
4 314
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
sprzedaż EBIT EBITDA zysk netto*
Wybrane dane finansowe (w tys. zł)
H1 2017 H1 2018
© Zenit Management
Wzrost sprzedaży w I półroczu 2018 o 14% (r-d-r), niemal wszystkie segmenty z tendencją wzrostową – na uwagę zasługuje 33% wzrost sprzedaży usług reklamowych audio i wideo
Dalsza poprawa rentowności – zysk netto wzrósł w I półroczu 2018 o 47% (r-d-r)
Poprawie wyników finansowych sprzyjało zwiększenie zespołu sprzedażowego i wydatków komunikacyjno-marketingowych
Przychody netto ze sprzedaży Grupy IMS – segmenty
38%
7%28%
14%
9%4%
H1 2017
35%
7%33%
14%
7% 4%
H1 2018
abonamenty audio i wideosystemy Digital Signageusługi reklamowe audio i wideoabonamenty aromaeventypozostała sprzedaż
Lp. Segment(w tys. zł)
H1 2018 H1 2017 Δ(w %)
1 Abonamenty audio i wideo 8 225 7 804 5,4
2 Systemy Digital Signage 1 795 1 482 21,1
3 Usługi reklamowe audio i wideo 7 725 5 821 32,7
4 Abonamenty aroma 3 254 2 906 12,0
5 Eventy 1 589 1 799 -11,7
6 Pozostała sprzedaż 1 082 932 16,2
RAZEM 23 670 20 744 14,1
* Pod pojęciem „Pozostała sprzedaż” kryją się pozostałe przychody ze sprzedaży oraz sprzedaż towarów i materiałów. Oznaczenie Δ ilustruje zmianę parametruostatniego okresu przedstawianego w porównaniu z analogicznym okresem roku poprzedniego.Od 2018 roku zarząd IMS podjął decyzję o zmianie prezentacji segmentów. Dotyczy to prezentowanego dotychczas segmentu „Digital Signage”, z którego zostaływydzielone „usługi reklamowe wideo”, które następnie zostały zaklasyfikowane do segmentu „Usługi reklamowe audio”, tworząc ostatecznie nowy, powiększonysegment „Usługi reklamowe audio i wideo”. W nowym segmencie „Systemy Digital Signage” prezentowana jest obecnie sprzedaż systemów galeryjnych DigitalSignage, lokalizatorów, rabatomatów i innych urządzeń Digital Signage. Dla zachowania porównywalności reklasyfikowana wartość sprzedaży usług reklamowychwideo w I półroczu 2018 roku wyniosła 2 452 tys. zł. Zmiana sposobu prezentacji ma na celu pokazanie całości usług reklamowych w ramach jednego segmentu.
© Zenit Management
Wynik na segmentach
* Pod pojęciem „Wynik na segmencie” kryje się różnica między przychodami ze sprzedaży przed eliminacjami konsolidacyjnymi a kosztami bezpośrednioprzypisanymi do segmentu. Oznaczenie Δ ilustruje zmianę parametru ostatniego okresu przedstawianego w porównaniu z analogicznym okresem rokupoprzedniego. Oznaczenie Δ (w pp) ilustruje zmianę rentowności danego segmentu w ostatnim okresie przedstawianym w porównaniu z analogicznym okresem rokupoprzedniego.Od 2018 roku zarząd IMS podjął decyzję o zmianie prezentacji segmentów. Dotyczy to prezentowanego dotychczas segmentu „Digital Signage”, z którego zostaływydzielone „usługi reklamowe wideo”, które następnie zostały zaklasyfikowane do segmentu „Usługi reklamowe audio”, tworząc ostatecznie nowy, powiększonysegment „Usługi reklamowe audio i wideo”. W nowym segmencie „Systemy Digital Signage” prezentowana jest obecnie sprzedaż systemów galeryjnych DigitalSignage, lokalizatorów, rabatomatów i innych urządzeń Digital Signage. Dla zachowania porównywalności reklasyfikowana wartość sprzedaży usług reklamowychwideo w I półroczu 2018 roku wyniosła 2 452 tys. zł. Zmiana sposobu prezentacji ma na celu pokazanie całości usług reklamowych w ramach jednego segmentu.
Wynik na segmencie(w tys. zł)
H1 2018 H1 2017 Δ(w %)
Rentowność segmentu
H1 2018(w %)
Δ(w pp)
Abonamenty audio i wideo 6 013 5 696 5,6 59,0 -0,2
Systemy Digital Signage 481 706 -31,9 26,8 -20,8
Usługi reklamowe audio i wideo 5 060 3 741 35,3 65,5 1,3
Abonamenty aroma 1 953 1 515 28,9 57,7 8,0
Eventy 482 785 -38,6 29,9 -9,2
Pozostała sprzedaż 882 72 1 125,0 50,3 45,1
RAZEM 14 871 12 516 18,4 56,2 2,7
© Zenit Management
4 1325 061
6 051
7 5848 745
10 517
12 41712 979
0
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
14 000
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Lokalizacje abonamentowe łącznie (w szt.)
Lokalizacje abonamentowe Grupy IMS
Systematyczny wzrost pokrycia lokalizacjami abonamentowymi w całym kraju – H1 2018 wzrost o 10,5% (r-d-r)
Abonamenty aroma zwiększają udział w strukturze abonamentów ogółem – coraz więcej placówek handlowychdostrzega potrzebę kompleksowej oferty marketingu sensorycznego (3 w 1 – audio, wideo, aroma w jednymmiejscu)
© Zenit Management
12 226
13 509
11 500
12 000
12 500
13 000
13 500
14 000
H1 2017 H1 2018
Lokalizacje abonamentowe łącznie (w szt.)
11 085
13 522
15 82017 162
18 32519 966
21 942
44,9%
50,2% 50,5%
46,4%
43,6%
46,2%45,7%
32%
34%
36%
38%
40%
42%
44%
46%
48%
50%
52%
0
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Sprzedaż abonamentowa
Sprzedaż abonamentowa (w tys. zł)
Udział abonamentów w sprzedaży łącznie (w %)
Sprzedaż abonamentowa Grupy IMS
© Zenit Management
Od lat około połowy sprzedaży Grupy IMS pochodzi z długoterminowych abonamentów – w I półroczu 2018 abonamenty stanowiły48,5% sprzedaży ogółem
10 710
11 479
51,6%
48,5%
32%
37%
42%
47%
52%
57%
9 000
9 500
10 000
10 500
11 000
11 500
12 000
12 500
13 000
H1 2017 H1 2018
Sprzedaż abonamentowa
Sprzedaż abonamentowa (w tys. zł)
Udział abonamentów w sprzedaży łącznie (w %)
Wybrane metryki finansowo-biznesowe Grupy IMS
7,1
9,9
10,6
11,4
6,5
0
2
4
6
8
10
12
0
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
6 000
7 000
2013 2014 2015 2016 2017
Free cash-flow i wydatki inwestycyjne
FCF (w tys. zł) CAPEX jako % sprzedaży (prawa oś)
© Zenit Management
* Pod pojęciem free cash-flow kryje się różnica pomiędzy przepływami operacyjnymi a nakładami inwestycyjnymi na wartości niematerialne i prawne oraz na aktywa trwałe (CAPEX)
6,3
9,8
0
2
4
6
8
10
12
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
H1 2017 H1 2018
Free cash-flow i wydatki inwestycyjne
FCF (w tys. zł) CAPEX jako % sprzedaży (prawa oś)
Sezonowość sprzedaży Grupy IMS
20,5
24,122,9
32,5
18
22
26
30
34
38
I Q II Q III Q IV Q
Sezonowość sprzedaży Grupy IMS 2013-2017 (w %)
max min średnia 2013-2017
18,5
24,8
20,1
36,6
18
22
26
30
34
38
I Q II Q III Q IV Q
Sezonowość sprzedaży usług reklamowych audio i wideo
IMS S.A. 2013-2017 (w %)
max min średnia 2013-2017
Sprzedaż Grupy IMS podlegazjawisku sezonowości, co jestzwiązane ze świadczeniem m.in.usług reklamowych
Szczyt wykorzystania budżetówreklamowych przypada naostatni kwartał rokukalendarzowego – średnio 32,5%sprzedaży generuje ostatnikwartał roku (średnia 2013-2017)
© Zenit Management
Prognoza 2018(w mln zł)
Wyniki 2017(w mln zł)
2018 / 2017 (w %)
Skonsolidowane przychody netto ze sprzedaży 53,0 48,1 10,3
EBIT 12,0 9,9 21,3
EBITDA 16,5 13,5 22,6
Zysk netto przypisany akcjonariuszom jednostki dominującej
9,0 7,9 14,5
Prognoza 2018
© Zenit Management
Równocześnie zarząd podtrzymuje opublikowane wcześniej celeśrednioterminowe na lata 2018-2019, w tym politykę dywidendową.
Zarząd IMS w raporcie za I półrocze 2018 konsekwentnie uznajewykonanie prognozy za „bardzo realistyczne”.
Zaprezentowane powyżej parametry nie uwzględniają wpływu transakcji M&A, które są wpisane w strategięrozwoju Grupy IMS. W przypadku powiększenia Grupy IMS o kolejny podmiot w wyniku transakcji M&A i istotnegowpływu przejęcia na zaprezentowane parametry, zarząd dokona weryfikacji zaprezentowanych wielkości.
2017 2018 2019
EBITDA 13,5 mln zł 16,5 mln zł 20 mln zł
Nowe lokalizacje
abonamentowe+ 2 000 + 2 500 + 3 000
Rentowność netto 16% 18% 22%
Dywidenda (min.
60% zysku)TAK TAK TAK
Średnioterminowe cele Grupy IMS
Osiągnięcie poziomu 20 mln zł EBITDA w 2019 roku
Dynamiczny wzrost tempa pozyskiwania lokalizacji abonamentowych audio, wideo i aroma do ok. 3 tys. rocznie od 2019 roku
Podtrzymanie polityki dywidendowej –przeznaczanie dla akcjonariuszy min. 60% skonsolidowanego zysku netto
* Wskaźnik nowych lokalizacji jest liczony jako różnica między nowootwieranymilokalizacjami abonamentowymi a zamykanymi lokalizacjami abonamentowymi
© Zenit Management
Ograniczenie handlu w niedziele
1 marca br. weszła w życie nowa ustawa, ograniczająca handel w niektórych placówkach w niedziele (zakaz handlu w drugą i trzecią niedzielę)
Wyniki II kwartału 2018, pełnego kwartału, kiedy ustawa wywierała wpływ na dostępność placówek handlowych, pokazują, że nowa regulacja nie ma istotnego wpływu na wyniki Grupy IMS
Zarząd IMS nie odnotował ani jednego przypadku, w którym klient zdecydowałby się na próbę renegocjacji warunków umowy (na przeszło tysiąc klientów korporacyjnych)
Skrócony tydzień handlowy prowadzi do zwiększenia zapotrzebowania i wzmożonej intensyfikacji reklamowej w dniach, kiedy handel jest dozwolony
Brak negatywnego wpływu ustawy potwierdzony przez think-tanki branży: obroty w centrach handlowych wzrosły w czerwcu 2018 o 10,3% (r-d-r) według Polskiej Rady Centrów Handlowych, dochody sieci handlowych, objętych działaniem ustawy, w ostatnich miesiącach nie zmalały zdaniem Polskiej Izby Handlu (badanie sierpień 2018)
© Zenit Management
Emisja akcji
Walne zgromadzenie akcjonariuszy 31 lipca 2018 roku podjęło uchwałę o upoważnieniu zarządu IMS do emisji nowych akcji w ramach kapitału docelowego
Emisja obejmuje do 5 mln nowych akcji – około 15% rozwodnienie
Emisja może wyłącznie posłużyć do finansowania transakcji M&A
Cena akcji w emisji nie może być niższa niż średnia arytmetyczna kursu giełdowego akcji IMS z 3 miesięcypoprzedzających każdorazową decyzję o emisji – średnia wynosi obecnie około 3,2 zł
Uchwała zarządu o emisji zapada za zgodą rady nadzorczej
Podwyższenie kapitału odbędzie się w ramach jednej lub kilku emisji – według potrzeb związanych z planami akwizycyjnymi
© Zenit Management
Warunki dokonywania transakcji M&A
Parametry finansowe (np. iloraz ceny transakcyjnej i zyskuEBITDA lub iloraz ceny transakcyjnej i zysku netto) transacjibyły niższe od parametrów finansowychcharakteryzujących IMS
Warunki finansowe transakcji uwzględniają tak dalece jakmożliwe klauzule earn-out, zakładające wypłatę istotnejczęści ceny po upływie z góry określonego terminu lubosiągnięciu założonych w umowie inwestycyjnej celówfinansowych
Przedmiotem transakcji będą podmioty z branży IMS lubkomplementarne wobec profilu biznesowego Grupy IMS,których włączenie w skład grupy kapitałowej przyczyni siędo zwiększenia efektywności prowadzonej działalności,poprawy pozycji rynkowej i przewag konkurencyjnych
* Wskaźniki rynkowe zostały obliczone na bazie kursu giełdowego zainfostrefa.com oraz zysku netto i zysku EBITDA na bazie skonsolidowanychraportów kwartalnych Grupy IMS
4
5
6
7
8
9
10
11
12
9
11
13
15
17
19
21
23
2013 2014 2015 2016 2017 24.08.2018
Wskaźniki P/E i P/EBITDA dla akcji IMS
P/E (oś lewa) P/EBITDA (oś prawa)
© Zenit Management
Historia M&A Grupy IMS – akwizycje udane
spółka
audiomarketing
wideomarketing
aromamarketing
2014 2015 2016 2017 2018
Digital Signage
events
koszt nabycia(w tys. zł)
zakumulowana EBITDA od rozpoczęcia
konsolidacji(w tys. zł)
392
465
696
181
3 750
nd
* IMS podpisał w dniu 9 sierpnia 2018 roku term sheet, określający ramowe warunki nabycia 100% udziałów w APR Media z siedzibą w Katowicach.Strony porozumienia ustaliły ostateczny termin zawarcia umowy inwestycyjnej na dzień 5 listopada 2018 roku. Kwota 3 750 tys. zł ma zostaćwypłacona przez IMS właścicielom udziałów w APR Media po zakończeniu procesu due diligence i podpisaniu ostatecznej umowy inwestycyjnej.Kwota może ulec zmianie w wyniku aktywacji klauzul earn-out, która zakłada zmianę wynagrodzenia w zależności od zysku netto APR Mediawypracowanego w okresie 1.7.2019-30.6.2020. Więcej na temat szczegółów wynagrodzenia po linkiem: http://www.ims.fm/ri/raports/espi-41-2018-podpisanie-umowy-zawierajacej-ramowe-warunki-transakcji-dotyczacej-przejecia-podmiotu-z-branzy-emitenta/
© Zenit Management
Historia M&A Grupy IMS – akwizycje zaniechane
spółka
audiomarketing
wideomarketing
aromamarketing
2015 2016 2017 2018
Digital Signage
events
przyczyna rezygnacji
Sprzedaż w roku poprzedzającym zainteresowanie IMS (w tys. zł)
nieprzekazanie wszystkich dokumentów do DD – spółka
ogłosiła po koniec czerwca 2015 roku, że została
przejęta przez Rentokil Initial
1 001
brak dojścia do porozumienia ws. warunków
transakcji - możliwość powrotu do negocjacji w
przyszłości
33 300
1. w wyniku DD rzeczywiste
wyniki finansowe odmienne
od prezentowanych
wcześniej, 2. ujawnienie
nowych ryzyk biznesowych
2 598
IMS nie skorzystał z opcji
nabycia kontrolnego pakietu
udziałów z powodu
niezadawalających wyników
wdrożeń Funboksa (szafa
grająca)
<100EBITDA w roku poprzedzającym zainteresowanie IMS (w tys. zł) 521 5 100 302 0
* Sprzedaż i zysk EBITDA dla Magic Group Polska prowadzącej sprzedaż usług aromamarketingu pod brandem Aroma Corp w roku poprzedzającymzainteresowanie IMS obejmuje okres I-XI. Sprzedaż i zysk EBITDA dla Pixel Inspiration Holdings w roku poprzedzającym zainteresowanie IMS dotyczy2015 roku. Sprzedaż i zysk EBITDA dla Make Sense Media w roku poprzedzającym zainteresowanie IMS dotyczy 2016 roku
© Zenit Management
APR Media – najnowsza akwizycja Grupy IMS
Wybrani klienci APR
w tys. zł 2016 2017 2017 jako % GK IMS
sprzedaż 1 078 2 342 4,9
EBITDA 115 555 4,1
zysk netto 50 389 4,9
liczba lokalizacji abonamentowych (w szt.)
bd 3 000 23,1
IMS zapłaci właścicielom APR 3,75 mln zł (do 5 listopada 2018, czyliustalonego maksymalnego terminu podpisania umowy inwestycyjnej)
Dodatkowe wynagrodzenie objęte klauzulą earn-out wyniesie 1,55-4,8mln zł w zależności od skali zysku netto wygenerowanego przez APR wokresie 1.7.2019-30.6.2020
Suma ww. płatności według szacunków zarządu IMS będzie stanowić 5-8 krotność zysku netto wygenerowanego przez APR Media dla Grupy IMS
W celu zmotywowania dotychczasowych wspólników APR IMS przyznał prawo do dodatkowej zapłaty w wysokości 25% zysku netto APR Media w latach 2020-2024
Dotychczasowi właściciele APR zasiadają w dalszym ciągu w zarządzie spółki przez co najmniej 5 lat od podpisania umowy inwestycyjnej
Integracja APR poprawi pozycję konkurencyjną Grupy IMS w obszarze audiomarketingu (segment economy) oraz umożliwi wygenerowanie synergii przychodowych (cross-selling usług wideo, aroma i systemów Digital Signage)
© Zenit Management
Załączniki
www.ims.fm
Grupa kapitałowa IMS
objęcie kontroli
konsolidacja
profil działalności
4.8.2016
1.8.2016
sprzedaż usług abonamentowych audio i wideo oraz
aroma na krajowych rynkach lokalnych
19.1.2006
19.1.2006
działalność badawczo-rozwojowa
31.3.2014
1.4.2014
organizacja eventów i wydarzeń specjalnych
18.5.2007
18.5.2007
usługi transportowe dla IMS S.A. (w II półroczu 2018
planowane zarządzanie prawami
autorskimi)
93,2% 100% 73% 100%
© Zenit Management
Spółka wypłaca nieprzerwanie od 6 lat
wypłaca dywidendę
W maju 2016 Spółka zmieniła politykę
dywidendową podnosząc minimalny poziom
dywidendy z 30% do 60% zysku netto
osiąganego przez Grupę IMS
Pozostała część zysku alokowana jest w
inwestycje w najbardziej rentowne segmenty
działalności oraz nowe projekty
powiększające przychody i zyski Grupy
W 2018 roku (wypłata 27 czerwca) IMS
wypłacił najwyższą w historii dywidendę w
wysokości 0,24 zł na akcję
Sytuacja finansowa umożliwia regularną wypłatę dywidend
0,02 0,04 0,08 0,23 0,12 0,240%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
8%
9%
10%
0,00
0,05
0,10
0,15
0,20
0,25
0,30
za 2012 za 2013 za 2014 za 2015 za 2016 za 2017
dywidenda na akcję (w gr) - oś lewa
stopa dywidendy (w %) - oś prawa
W latach 2013-2018 IMS S.A. wypłacił 24,3 mln zł w formie dywidendy
© Zenit Management
Skup akcji własnych
Rok Transze(w szt.)
Akcje nabyte (w szt.)
Cena akcji (w tys. zl)
Udział w kapitale(w %)
2014 2 461 788 996,5 1,37
2015 3 2 283 505 4 951,2 6,78
2016 3 786 220 1 690,4 2,34
2017 3 539 926 1 965,3 1,61
31.8.2018 3 736 449 2 704,4 2,19
RAZEM 14 4 807 888 12 308 14,35*
© Zenit Management
* Udział w kapitale własnym odnosi się do aktualnej liczby akcji IMS, a nie liczby akcji na koniec każdego przedstawionego okresu w tabeli
Zgodnie z uchwałą z 6 czerwca 2018 roku IMS może do 31.12.2019 wykorzystać na skup akcjiwłasnych kwotę 4.793 tys. zł.
Na dzień 31.8.2018 roku spółka miała 1.256.375 akcji własnych, stanowiących 3,75% kapitałuzakładowego i głosów na WZA.
Struktura akcjonariatu
3,75%
22,04%
7,85%
7,25%
7,42%
0,02%
0,07%
0,34%
0,96%
10,61%
1,07%
2,51%
17,73%
18,38%
Akcje Własne
Pozostali Akcjonariusze
Paweł Przetacznik
Fundusze zarządzane przez Opera TFI S.A.
Fundusze zarządzane przez Trigon TFI S.A.
Andrzej Chajec - członek Rady Nadzorczej
Jarosław Parczewski - z-ca przew. Rady Nadzorczej
Jarosław Dominiak - członek Rady Nadzorczej
Wiesław Rozłucki - przewodniczący Rady Nadzorczej
Artur Czeszejko-Sochacki - sekretarz Rady Nadzorczej
Wojciech Grendziński - wiceprezes Zarządu
Piotr Bielawski - wiceprezes Zarządu
Michał Kornacki - prezes Zarządu
Dariusz Lichacz - wiceprezes Zarządu
39,69%
12,00%
14,67%
© Zenit Management
Plan motywacyjny
Rada Nadzorcza przyjęła 18 sierpnia 2017 roku Plan Motywacyjny III na lata 2018–2020, który obejmie członków zarządu, menedżerów, pracowników i współpracowników Grupy IMS
W ramach Planu osobom uprawnionym może zostać zaoferowane nabycie do 1,5 mln akcji nowej emisji (około 4,5% obecnej łącznej liczby akcji spółki)
Cena nabycia wyniesie 3,03 zł za akcję (średnia arytmetyczna kursów zamknięcia akcji IMS S.A. na GPW w Warszawie w okresie od 1.8.2016-31.7.2017)
Kluczowym warunkiem nabycia akcji przez uprawnionych jest uzyskanie co najmniej następujących wyników finansowych przez Grupę IMS:
w roku 2018 – EBITDA w wysokości 16,5 mln zł
w roku 2019 – EBITDA w wysokości 20,0 mln złw roku 2020 – EBITDA w wysokości 23,0 mln zł.
Uczestnicy Planu Motywacyjnego zostaną objęci 12-miesięcznym lock-upem od dnia nabycia akcji
© Zenit Management
25
Nasi klienci i realizacje
C.H. Posnania w Poznaniu
Recepcja w C.H. Arkadia w Warszawie
Wayfindery w C.H. Serenada w Krakowie
© Zenit Management
Podstawowe parametry Grupy IMS
parametr 2013 2014 2015 2016 2017jednostka
przychody netto ze sprzedaży
EBIT
EBITDA
zysk netto
ROS
marża EBIT
marża EBITDA
ROE
cash conversion rate
liczba lokalizacji abonamentowych
dywidenda na jedną akcję
w tys. zł
w tys. zł
w tys. zł
w tys. zł
w %
w %
w %
w %
w %
w szt.
w zł
31 314
5 183
8 744
3 682
11,8
16,6
27,9
26,9
156,1
7 584
0,04
37 013
6 902
9 791
5 505
14,9
18,6
26,5
31,7
133,3
8 745
0,08
42 001
8 831
11 988
6 888
16,4
21,0
28,5
41,5
94,0
10 517
0,23
43 226
7 492
10 857
5 722
13,2
17,3
25,1
30,4
124,7
12 417
0,12
48 054
9 890
13 457
7 857
16,4
20,6
28,0
37,9
96,5
12 979
0,24
* Pod pojęciem zysku netto kryje się zysk netto przypisany akcjonariuszom jednostki dominującej. Wskaźnik cash conversation rate został obliczony jako ilorazprzepływów z działalności operacyjnej i EBIT. Dywidenda na jedną akcję oznacza dywidendę przypisaną do danego roku obrotowego i wypłaconą w rokunastępnym. Pod pojęciem free cash-flow kryje się różnica pomiędzy przepływami operacyjnymi a nakładami inwestycyjnymi na wartości niematerialne oraz naaktywa trwałe (CAPEX).
free cash-flow w tys. zł 5 853 5 545 3 838 4 435 6 420
© Zenit Management
Fakty o marketingu sensorycznym
92,6% populacji zwraca uwagę na czynniki wizualne (kolor i wygląd). Doznaniawzrokowe są przetwarzane przez ludzki umysł 60.000 razy szybciej niż tekst.Codziennie konsument dostaje 10.000 informacji wizualnych (badanie LoungeGroup). Bodźce wzrokowe są priorytetowe dla 67,5% mężczyzn i 44,3% kobiet(badanie Hakuhodo).
96% marek, które mają dopasowaną odpowiednio ścieżkę dźwiękową jestzapamiętywanych przez klientów. Dźwięk ma wpływ na zachowania ludzkie.Klienci dopasowują tempo swojego chodu do muzyki (badanie Smith&Cumow). Wlondyńskim metrze puszcza się rano muzykę klasyczną, żeby zmniejszyć poziomludzkiego stresu.
75% wszystkich emocji uaktywnia się za pomocą zapachu (badanie MartinLindstrom). Krótkoterminowo pamiętamy 1%, czego dotykaliśmy, 2%, cosłyszeliśmy, 5%, co widzieliśmy, 15%, czego smakowaliśmy i 35%, co poczuliśmy(badanie Rockefeller University). Klienci spędzają 26% więcej czasu niż zamierzali iodwiedzają trzykrotnie więcej miejsc sklepu, gdy ich zakupom towarzyszyodpowiednio dobrany zapach (analiza Samsunga).
© Zenit Management
Aromamarketing – dobór i dystrybucja kompozycji zapachowych (umowy abonamentowe, dystrybucja sprzętu i olejków
zapachowych
Audiomarketing – przygotowanie i emisja formatów muzycznych oraz produkcja i emisja reklam dźwiękowych (abonamenty audio
i usługi reklamowe audio)
Digital Signage – produkcja i emisja przekazów reklamowych na ekranach plazmowych (abonamenty wideo, usługi reklamowe
wideo oraz dystrybucja sprzętu i kontentu digital signage). Często określane mianem DOOH (digital out-of-home) obejmuje
zintegrowaną formę zarządzania systemem informacji opartym o nośniki typu LCD, LED, display plazma, obrazy z projektorów
multimedialnych.
Lokalizacja – pojedyncze urządzenie audio, wideo lub aromabox, za które pobierana jest opłata abonamentowa; jeżeli za jedno
urządzenie pobierna jest więcej niż jedna opłata abonamentowa, wówczas liczba lokalizacji odpowiada liczbie opłat
abonamentowych
Marketing sensoryczny – forma promowania produktu/usługi, która działa bezpośrednio na podświadomość odbiorcy i jego
zmysły. Celem marketingu sensorycznego jest motywacja klienta do dokonania zakupów poprzez angażowanie wszystkich zmysłów
– wzroku, słuchu, zapachu, dotyku i smaku.
Wideomarketing – produkcja i emisja przekazów reklamowych na ekranach plazmowych. Obejmuje Digital Signage.
Słowniczek
© Zenit Management
Dziękujemy za uwagę
www.ims.fm
Kontakt IR
Piotr Bielawski - [email protected]
Marcin Kuchciak – [email protected]
