[YRC]-Xay Dung Va Phat Trien Thuong Hieu Tre Nua Ghep Cat Dang

7/31/2019 [YRC]-Xay Dung Va Phat Trien Thuong Hieu Tre Nua Ghep Cat Dang

1/46

http://svnckh.com.vn 3

Li m u

1. Tnh cp thit ca ti

Hin nay, Vit Nam c khong 2.000 lng ngh vi cc nhiu loi sn

phm khc nhau trong ch yu l cc lng ngh sn xut cc sn phm

th cng m ngh. Tuy nhin, trn thc t ch c mt s lng ngh hot ng

mang li hiu qu kinh t cao nh gm Bt Trng, lng m ngh Non

N c, lng la Vn Phc (H Ty) v ci tn khng th khng nhc ti

l lng my tre na ghp Ct ng mt sn phm th cng m ngh giu

tnh dn tc.

rt nhiu nm tri qua k t ngy sn phm my tre na Ct ngn c vi ngi dn Vit Nam. Ngi dn C t ng t ho bit bao khi

sn phm my tre an ca h cng c dn tc Vit Nam tri qua bao

thng trm ca lch s, nh ng ngh my tre na ghp vn c gi gn, l u

truyn t i ny qua i khc v ngy mt pht trin. Sn phm my tre

na hin ang c khch n c ngoi a chung khng ch tinh xo,

thm m, m trn mi sn phm th hin c nt vn ho ring ca Ct

ng. Tuy nhin, m hnh kinh doanh nh l, t thn vn ng v cc

doanh nghip thiu lin kt, thiu thng tin v th tr-ng ang dn thu

hp lng ngh. H ng i no cho lng ngh Ct ng hin nay xy dng

v pht trin th ng hiu vng mnh trong qu trnh hi nhp WTO. y l

mt cu hi ln t ra cho ng i dn Ct ng ni chung v cho cc nh

kinh t ni ring.

Vi nhng l do trn chng ti chn ti: Xy dng v pht trinth ng hiu my tre na ghp Ct ng phn no gp ting ni cho

vic gi gn mt nt vn ho truyn thng Vit Nam cng nh lm giu cho

ng i dn Ct ng bng chnh sn phm th cng m ngh truyn thng

ca qu h ng mnh.


2/46


2. Phm vi nghin cu

ti tp trung nghin cu qu trnh hnh thnh, quy m sn xut v

tnh hnh xut khu, xy dng v pht trin th ng hiu my tre na trong

nhng nm qua t hoch nh nhng gii php c th xy dng v phttrin th ng hiu my tre na ghp Ct ng trong nhng thi gian ti.

3. i t- ng nghin cu

i su nghin cu lng ngh Ct ng, sn phm my tre na Ct

ng qua cc giai on (sn xut, tiu th sn phm my tre na ghp, mu

m, cht l ng, quy cch, gi c ca cc sn phm) c bit l vic xy

dng v pht trin th ng hiu ca my tre na ghp Ct ng.

4. Mc ch nghin cu

ti a ra nhm mc ch:

- Phn tch thc trng sn xut v tnh hnh tiu th ca mt hng my

tre na ghp vi th tr ng trong nc v quc t, nhng c hi v thch thc

khi xut khu mt hng trong thi gian ti.

- Phn tch thc trng xy dng v pht trin ca th ng hiu my tre

na ghp Ct ng trong thi gian qua, nhng kt qu v tn ti ca vic

pht trin th ng hiu ny qua ra nhng gii php xy dng th ng

hiu my tre na ghp Ct ng khng ch l thng hiu ni ting trong

n c m cn m rng, nng cao nng lc cnh tranh ca sn phm trn

tr ng quc t.

5. Ph- ng php nghin cu

ti s dng ph ng php phn tch tng hp, ph ng php dn giiquy np, phng php thng k. Cc s liu c ly da trn cc thng k

kinh t x hi ca x Yn Tin, huyn Yn v cc s liu ly trc tip ca

cc doanh nghip sn xut.


3/46


c bit ti c nghin cu v thc hin qua qu trnh nhm tc

gi thc t ngay ti lng ngh Ct ng, cc h gia nh sn xut v cc

doanh nghip kinh doanh sn phm my tre na ghp Ct ng, phng vn

trc tip v ly kin khch quan ca nhng c nhn v t chc c linquan. Do , nhng t liu, tnh hnh, thc trng ca lng ngh Ct ng

m bo c tnh chn thc.

6. B cc ti

Ngoi li m u, kt lun, v danh mc, ti liu tham kho ti

gm c 3 ch ng nh sau:

Ch-ng I: Tng quan v th ng hiu v mt hng my tre na ghp Vit

Nam

Ch-ng II: Thc trng sn xut v tiu th my tre na ghp Ct ng

Ch-ng III: Xy dng v pht trin th ng hiu my tre na ghp Ct ng


4/46


Ch- ng I

Tng quan v thng hiu v mt hng

my tre na Vit Nam

1.L lun chung v thng hiu1.1. Khi nim th-ng hiu

Hin nay, cng vi s pht trin ca khoa hc k thut, nhiu loi

sn phm mi c sn xut ra em n hng lot cc sn phm v dch v

cho ng i tiu dng, phc v cho nhu cu kinh doanh, sinh li ca cc doanh

nghip, vn lm th no phn bit hng ho ca mt doanh nghip ny

vi cc doanh nghip khc c ngha sng cn vi s tn ti ca cc sn

phm dch v cng nh vi c doanh nghip. Th ng hiu do ngy cng

tr thnh mi quan tm su sc hn. Tuy nhin c th c c ci nhn

ton din v ng n v th ng hiu th khng d cht no.

C nhiu cch hiu khc nhau v th ng hiu. C ng i cho rngth ng hiu chnh l nhn hiu th ng mi, l cch ni khc ca nhn hiu

th ng mi, thng hiu hon ton khng c g khc so vi nhn hiu. C

ng i li cho rng thng hiu l nhn hiu c ng k bo h, v v

th n c php lut bo h v c kh nng mua bn trn th trng, v nh

vy ch nhng nhn hiu ng k bo h mi mua i bn li. Cng c

quan nim cho rng th ng hiu l thut ng dng ch chung cho cc i

t ng s hu cng nghip c bo h nh nhn hiu hng ho, tn thngmi, ch dn a l v tn gi xut x. Vy th th ng hiu l g?

Vit Nam, thut ng th ng hiu xut hin t kh lu. T thi

vua Bo i, theo iu 1 ca D s 5 ngy 1-5-1952 quy nh cc nhn hiu

nh- sau: -c coi l cc nhn hiu hay th-ng hiu l cc danh t c th


5/46


phn bit r rt, cc danh hiu, bin ng, du in, con nim, tem nhn, hnh

ni, ch, s, giy phong b cng cc tiu biu khc dng d phn bit sn

phm hay th ng phm. Nh- vy, th ng hiu v nhn hiu c hiu l

nh nhau trong trng hp ny.Hin nay, Vit Nam ch a c vn bn php lut no cp n th ng

hiu v cng ch a c vn bn chnh thc no nh ngha v th ng hiu.

Chnh v vy, c kh nhiu cch hiu khc nhau v th ng hiu. Theo Cc

Xc tin th-ng mi, B Th-ng mi th Thng hiu l thut ngc s

dng ph bin trong marketing khi cp ti nhn hiu hng ho (th ng

hiu sn phm), tn giao dch th ng mi ca t chc, c nhn dng trong

hot ng kinh doanh, ch dn a l v tn gi xut x hng ho. Theo

nh ngha ny, thng hiu l mt khi nim rng bao gm cc khi nim

nh nhn hiu hng ho, tn giao dch thng mi, ch dn a l v tn gi

xut x ca hng ho.

Chng ta nn hiu th ng hiu mt cch y bao gm 2 phn: phn

hnh t ng v phn du hiu. Phn du hiu l ci th hin ra bn ngoi

th ng hiu, c th hin di dng cc nhn hiu, tn th ng mi, ch dna l, tn gi xut x. Thng qua nhng du hiu ny, ng i tiu dng d

dng nhn bit hng ho ca doanh nghip trong mun vn nhng hng ho

khc. ng thi nhng du hiu l cn c php lut bo v quyn li

chnh ng ca doanh nghip. Cn hnh tng hay ni mt cch c th l

phn hn ca th ng hiu l yu t quan trng n ng sau v lm cho

nhng ci tn, c i biu tr ng cho th ng hiu i vo tm tr khch hng, n

c th hin bng n t ng ca khch hng trong khi hoc sau khi tiu

dng mt hng ho hoc mt dch v; thng qua cch ng x ca doanh

nghip vi khch hng v vi cng ng Nh vy khi ni n th ng hiu

tc l nhc ti c hai yu t cu ca n l nhng du hiu phn bit hng


6/46


ho v hnh tng trong tm tr ng i tiu dng v hng ho . Do ,

xy dng mt th ng hiu hon chnh, cc doanh nghip phi ch xy

dng th ng hiu trn c hai yu t quan trng ny.

Theo nhm tc gi, th ng hiu l nhn hiu hng ho, tn thngmi, ch dn a l hoc kt hp cc i t ng trn, c php lut cng

nhn v bo h, c ng i tiu dng bit n, tin t ng v s dng. V khi

xy dng th ng hiu, chng ta cn quan tm xy dng c hai phn hnh

t ng v phn du hiu.

1.2. Cc yu t ca th-ng hiu

V hnh thc, c th quan nim rng thng hiu c cu to bi haiphn ch yu l phn c th pht m c, tc ng vo thnh gic ng i

nghe nh tn cng ty (Prudential), cu khu hiu (lun lun lng nghe, lun

lun thu hiu), on nhc c tr ng v cc yu t pht m c khc. Phn

th hai l phn khng pht m c, gm nhng yu t khng c c m

ch c th cm nhn bng th gic nh hnh v, biu t ng, mu sc.

Khi ng i tiu dng cng c nhiu c hi tip xc vi nhn hiu thng

qua cc gic quan th nhn hiu cng c nh hnh r nt trong tm tr h.

Do , nhng ngi lm cng vic xy dng v pht trin th ng hiu khng

ngng nghin cu v m rng cc thnh t th ng hiu v c th chia cc

thnh t th ng hiu thnh cc nhm nh sau:


7/46


Hnh1. Cc yu t nh h-ng n th-ng hiu

1.2.1. Tn th-ng hiu

D i gc xy dng th ng hiu, tn thng hiu l thnh t cbn v n th ng l yu t chnh hoc l lin h chnh ca sn phm mt

cch c ng v tinh t. Tn th ng hiu l n t ng u tin v mt loi sn

phm, dch v trong nhn thc nhn hiu ca ng i tiu dng. V th, tn

th ng hiu l mt yu t quan trng th hin kh nng phn bit ca mt

sn phm trong v s cc sn phm cng loi khc.

D i gc php lut bo h, tn th ng hiu c to thnh t s

kt hp ca t ng hoc cc ch ci c kh nng phn bit sn phm, dch v

ca doanh nghip ny vi sn phm dch v ca cc doanh nghip khc

c bo h v khng thuc cc du hiu loi tr. p ng cc yu cu ny,

tn thng hiu s c php lut bo h.

Thnghiu

Tn th ng hiu

Tnh cch th ng hiu

logo

Bao b

Khuhiu

onnhc


8/46


1.2.2. Logo

D i gc xy dng thng hiu, logo l thnh t ho ca

nhn hiu gp phn quan trng trong nhn thc ca khch hng v nhn hiu

v cng c ngha ca nhn hiu. So vi nhn hiu, logo tru t ng, c ov d nhn bit hn, nhng cng tim n nguy c khch hng khng hiu

logo c ngha g, c lin h g vi nhn hiu.

D i gc php lut, logo gm cc yu t hnh c o, ring c

to nn mt chnh th thng nht. Logo to ra kh nng phn bit ca sn

phm, v vy, logo c xem xt bo h vi t cch l nhn hiu hng ha.

Nh ni trn, logo d nhn bit hn so vi nhn hiu. ngthi, logo t hm cha ngha ca mt sn phm c th nn c th dng logo

cho nhiu chng loi sn phm khc nhau. Cc doanh nghip thng xy

dng logo nh l mt phng tin th hin xut x sn phm, th hin cam

kt cht l ng sn phm ca doanh nghip.

1.2.3.Tnh cch th-ng hiuTnh cch th ng hiu l mt thnh t c bit ca th ng hiu, th

hin c im con ng i gn vi thng hiu. Tnh cch th ng hiu th ng

mang m ngha vn ho v giu hnh t ng nn tnh cch th ng hiu l

ph ng tin hu hiu trong qu trnh xy dng nhn thc nhn hiu. V d:

Hnh nh con rng Vit trong sn phm bnh u xanh Hi D ng th hin

ngha vn ho Vit n cha trong sn phm.

1.2.4. Khu hiu

Khu hiu l on vn ngn truyn t thng tin m t hoc thuyt

phc v nhn hiu theo mt cch no . Mt s khu hiu lm tng nhn

thc nhn hiu mt cch r rt hn v to nn mi lin h mnh gia nhn

hiu v chng loi sn phm v a c hai vo trong khu hiu. Quan trng

nht l khu hiu gip nh v th ng hiu v im khc bit, l li tuyn b


9/46


v tnh c o trong sn phm ca mnh, v d S phone - nghe l thy hoc

Lavie, mt phn tt yu ca cuc sng

1.2.5. on nhc

L nhng on nhc th v c vit ring cho mt th ng hiu,gn cht vo u c ng i tiu dng, d h c mun hay khng. Cng ging

nh khu hiu, on nhc th ng mang ngha tru t ng v c tc dng c

bit trong nhn thc nhn hiu. V d: Nescafe vi on nhc hiu nh mt

li thc gic Nescafe open up open up.

1.2.6. Bao b

Bao b c coi l mt trong nhng lin h mnh nht ca th nghiu trong hnh thc ca bao b c tnh quyt nh nht. Ngoi ra, cn c

thm cc yu t khc nh mu sc, kch th c, cng dng ca bao b cng

ng ghp vo vic hnh thnh nn thng hiu ca sn phm

Vn t ra trong qu trnh xy dng thng hiu l lm th no

xy dng c mt th ng hiu kt hp khn kho c cc yu t ca

th ng hiu. T , th ng hiu mi c th to ra nhng thng ip quan

trng ch dn khch hng trong la chn hng ho, ng thi to ra nhng ro

cn nht nh hn ch s xm phm th ng hiu, nng cao kh nng bo h

ca lut php i vi cc yu t cu thnh th ng hiu.

1.3. Chc nng ca th-ng hiu

1.3.1. Phn bit v to nn s khc bit

Trn th tr ng lun c nhiu nh sn xut cho mt loi sn phm vi

cc c tnh khc nhau. Tuy nhin, rt kh phn bit cc sn phm ca

cc nh sn xut khc nhau. Ch thng qua th ng hiu, thng qua tp hp

cc du hiu ca thng hiu, ngi tiu dng v nh sn xut mi c th d

dng nhn bit v phn bit hng ho ca doanh nghip ny vi doanh


10/46


nghip khc. V th c th coi y l chc nng c tr ng v l chc nng

gc ca th ng hiu.

1.3.2.Phn on th tr-ng

Mi hng ho mang th ng hiu khc nhau s a ra nhng thng

ip khc nhau. Chnh v vy, th ng hiu ng mt vai tr tch cc trong

phn on th tr ng. Bn thn mi th ng hiu ni ln nhng thuc tnh,

nhng li ch, nhng th mnh, tnh cht c th ca hng ho dch v. Khi

xem xt nhng sn phm dch v m mt ng i tiu dng chng ta c th

c c nhng thng tin c nhn ca ngi . C th ni sn phm m bn

tiu dng ni ln bn l ai. Do , nu c mt chin l c ng n, thnghiu c kh nng hng ti khch hng mc tiu cng nh t c v tr m

n mong mun trn th tr ng.

1.3.3. -a sn phm khc su vo tm tr ca khch hng

Phn hn ca th ng hiu c th c cm nhn qua sn phm v cc

ch ng trnh qung co v sn phm . Phn hn ny c l u tr trong b

no ca khch hng d i dng hi c. Chnh cc hi c ng vai tr quantrng trong hnh thnh nhn thc v mt th ng hiu v cng chnh hi c l

l do ti sao hnh nh v mt th ng hiu c th tn ti t th h ny qua th

h khc.

1.3.4. -a ra ph-ng h-ng v ngha cho sn phm

Th ng hiu lun cha trong n nhng thng tin v sn phm. Mt

th ng hiu ln ngoi vic thit lp thng ip ca sn phm ti khch hngcn phi c kh nng thch ng vi thi i, thay i linh hot theo th hiu

ca khch hng v s tin b ca khoa hc cng ngh. Do , chng trnh

pht trin thng hiu phi c xy dng, iu chnh th ng xuyn nh ng

vn phi m bo tnh nht qun i vi ngha ca sn phm.


11/46


1.3.5. L cam kt gia nh sn xut vi khch hng

Cng vi thi gian v nhng n lc khng ngng, thng hiu ngy

cng tr nn c uy tn trn th tr ng. Nhng ch ng trnh qung b th ng

hiu c xem nh cam kt ca nh sn xut vi khch hng. Nu nh snxut thc hin ng nhng g cam kt, em n cho khch hng s tha mn

khi tiu dng sn phm th chc chn th ng hiu s c c nhng cm

nhn tt p v lng trung thnh t khch hng. Nhng cam kt qua li l li

th m bo thng hiu tn ti trong thi gian di.

2. Gii thiu v sn phm th cng m ngh mytre na v lng ngh truyn thng Ct ng

2.1. My tre na mt hng th cng m ngh truyn thng ch o

ca Vit Nam

T bao i nay, my, tre na lun l nhng loi cy quen thuc, gn b

vi i sng ca ng i dn Vit Nam ta:

Tre xanh xanh t bao gi

Chuyn ngy x a c b tre xanh

(Tre xanh- Nguyn Duy)

Chng phi ngu nhin m cy tre li tr ln thn thuc v c

nhn dn ta coi nh mt biu t ng ca lng qu Vit Nam nh vy. Cy tre,

cng vi nhng my, nhng na qua bn tay kho lo ca nhng ng i dn

Vit Nam tr thnh nhng vt dng hu ch cho ngi dn ta, t nhng

vt dng nh b nh ci tm, ci r, ci r n nhng th thing ling

trong i sng tinh thn ca ng i dn ta nh cy nu treo tr c ca nh

trong ngy tt. Ch th m mi ngi dn lng qu Vit Nam u t hc hi

c th t tay mnh lm ra nhng vt dng bnh th ng V hu nh-


12/46


trn khp mi tnh thnh a ph ng trn t nc ta, u c lng ngh

chuyn v nhng sn phm v c th tr thnh k sinh nhai ca c lng.

Ngy nay, cng vi s pht trin ca khoa hc cng ngh, khi

nhng chic r nha nhiu mu sc, chng loi ang thay th dn cho nhngchic r r tre, nhng b tng ct thp ang thay th cho nhng ngi nh

-c dng ln t my tre na th liu my, tre na c th mt dn gi tr

ca n v khng cn tn ti nh mt ngh th cng ring r na hay khng?

Cu tr li l khng, d cho khoa hc cng ngh c pht trin n u i

chng na, d cho con ng i c tm ra nhiu loi vt liu mi l, c dng

khc i chng na th my, tre, na vn c nhng c tnh ring m khng d

g b thay th. M ng c li nhng sn phm lm t my tre na ang c

dn ci thin v chng loi, mu m, chc nng cho ph hp vi thi i, tr

thnh mt loi hng ho em li li nhun cho nhng ng i yu ngh, gn

b vi ngh.

Cc sn phm th cng m ngh t my, tre, na ca Vit Nam

khng ch c mt th trng trong n c m c m rng ra th tr ng

n-c ngoi nh- M, EU, Trung Quc trong in hnh l th tr-ngNht Bn. Trong nhng nm gn y, my tre an xut khu vo th tr ng

Nht Bn lin tc tng vi nhp cao, tc tng tr ng trung bnh khong

t 30-35%/nm, giai on t 1996 n nay. Gi tr xut khu hng my tre

an nm 2002 t gi tr 22,5 triu USD. Vi tim nng sn c, cc sn

phm my tre na Vit Nam v ang l mt hng th cng m ngh ch

lc ca Vit Nam, ha hn em li nhiu li nhun trong nn kinh t nu

chng ta bit quan tm ng mc trong vic u t pht trin sn xut v xy

dng th ng hiu cc sn phm ny c bit l sn phm my tre ca cc

lng ngh.


13/46


2.2. Lng ngh truyn thng Ct ng

Nam nh l mt trong nhng tnh c truyn thng lu i vi

nhiu ngh truyn thng nh ngh dt (ni ting vi la Hng o), ngh

rn (lng rn Vn Chng), ngh mc (c mt rt nhiu lng ngh trong

tnh)Trong , ng i dn Nam nh ni chung v ng i dn snh v th

cng m ngh ni ring u bit n Ct ng vi nhiu phm th cng m

ngh tinh t khc nhau.

Lng ngh Ct ng thuc x Yn Tin, huyn Yn tnh Nam

nh. Ngh lm sn na ghp ca Ct ng xut pht t ngh sn mi. Theo

s sch ghi li, ngh sn mi Ct ng c t khong th k 11, do hai ngtn l Ng Dng v inh Ba (tng lm quan trong triu thi vua inh) n

lng v truyn ngh cho trai trng trong lng. Xut pht t nhu cu sn

xut ra cc sn phm sn mi, ng i dn Ct ng bit k thut to ra

cc sn phm th cng m ngh khc t vic ghp cc si tre, my, na vi

nhau to thnh cc sn phm. n gia th k tr c, ngh sn xut cc sn

phm my tre na ghp mi thc s tr thnh ngh chnh ca ng i dn

trong lng v pht trin mnh m. T lc mi thnh lp n nay, nh c sngto v bn tay kho lo ca mnh, ng i dn Ct ng to ra cc loi sn

phm ngy cng a dng v p ng nhu cu ngy cng cao ca ng i tiu

dng, thu ht c nhiu khch hng trong v ngoi n c. Tuy nhin, hin

nay, kh nng cnh tranh v th ng hiu ca sn phm my tre na Ct

ng vn cn thp hn so vi tim lc vn c ca n cng nh thp hn so

vi cc sn phm ca cc n c trong khu vc nh Trung Quc, Philipin, i

Loan do cht l ng hng ha, qu trnh xy dng v qung b thng hiu

cng nh kh nng tip cn th tr ng cn yu. Do , i hi chng ta phi

nhn li t qu trnh sn xut n tiu th sn phm my tre na ghp Ct

ng tm ra nhng im yu km v tm ra cc gii php khc phc.


14/46


Ch- ng II

Thc trng sn xuttiu th v

thng hiu my tre na ghp ct ng

1. Tnh hnh sn xut my tre na Ct ng.

Cng nh cc lng qu Vit Nam khc, Ct ng cng tri qua bao

thng trm ca lch s, nh ng ngh my tre na y vn c gn gi v

ngy mt pht trin. Loi mt hng ny va nh, cht lng m bo, thu ht c nhiu khch hng v ch yu xut khu i nhiu n c. Vic sn xut

my tre na ghp ti lng ngh Ct ng c nhng c im sau:

1.1. c im lao ng

Hin nay Ct ng, m hnh sn xut theo h gia nh l chnh,

chim khong 80-85% dn s trong x. Tuy nhin vic tiu th sn phm li

phi thng qua mt s ngi. iu ny th ng gp nhiu nhiu lng ngh.

Nhng ng i ny c vn, nm bt thng tin nn h ng ra t hng ri thu

gom hng bn. Ngh my tre na ghp y c u im l: vn t (ch

cn t 300.000 - 500.000VN l tm cho mt h 4 ng i sn xut ), tn

dng c lao ng ph c bit l tr em v ng i gi, thu nhp cao (th

k thut bc cao khong 35.000-40.000/ngy, lao ng ph thng cng t

20.000-25.000/ ngy). C th ni ngh ny thu ht mt khi l ng ln

nhng ng i lao ng, to cng n vic lm, nng cao i sng ng i dn.V vy m lc l ng lao ng Ct ng ang ngy cng c tr ho vi

trnh chuyn mn cao khng ch hot ng sn xut sn phm m cn

nhanh nhy hn trong vic nm bt nhu cu th tr ng, tiu th sn phm.

Nhn thc c vic duy tr ngh truyn thng ch yu da vo ngun lao


15/46


ng trong lng theo li cha truyn con ni, nhng cng dn tr tui nhn

ra rng b quyt truyn thng khng c ngha l dp khun theo cch lm c.

H bt u c chng minh c rng nhng ng i th trong nhng

lng ngh s khng cn l nhng hc tr ht ph thng tr ng lng, bnglng vi nhng cch lm sn phm my tre na c sn, m tri li h cn c

th thit k, sng to ra nhng loi sn phm mi, y nhanh sn xut m

vn tit kim chi ph

Lao ng thi v Ct ng chim t l ln 35-40%. Vn l mt

lng nng nghip nn mt s ng i dn trong lng kt hp ma v nng

nhn vi vic lm thu cho cc x ng my tre na. Do phn cng lao ng

r rt, theo mi ng i th s m trch mt khu sn xut ring bit nn

h c th va lm nng nghip va tham gia sn xut.

1.2. Quy trnh sn xut

Nu nh ng i th trong nh my, x nghip sn xut hng ho trn

dy truyn hin i ch thc hin nhng thao tc qui chun, cng nhanh v

chnh xc cng tt, khng c sai khc, th ngi th th cng va thao tc

trn khun mu nh, cn t do sng tc theo trnh v tay ngh camnh, ng i th gii nht l ngh nhn, h mc sc tung honh sng to

trong qu trnh to ra sn phm. Tt nhin to ra sn phm my tre na

ghp ni danh cng khng phi n gin, n l s kt hp hi ho gia cc

khu sn xut vi nhau.

Hnh 2. Mt c s sn xut my tre na ghp


16/46


Na

Ngay t vic chn mua na, ng i th cng phi chn nhng cy na

bnh t, khng qu non cng khng qu gi. Khi em v phi mang ngm

d i n c t nht l 6 thng sn phm khng b mi mt, c bn lu.c bit khng c dng nan ct, v sn phm s khng m bo bn,

do vn c. Sau n khu pha na pha nan, vt v nh bng nan ri

ng i ta nghing nan cn thn un cht theo hnh khun .

Keo

Keo ng mt vai tr t ng i quan trng trong quy trnh sn xut.

Mun c mt sn phm bn, p th keo phi tt. Trc y cc ng i th

trong lng ngh C t ng th ng s dng keo c pha ch bng tp cht

nh ng gi y keo tp cht c thay th bng cc loi keo sn xut trong

n c v nhp khu t n c ngoi. Qut mt lp keo sao cho khng cn k h

gia cc vng na theo hnh khun .

Hnh3. Cng on bi keo cho sn phm


17/46


Mi

Sau khi qut keo gia cc vng na ri em mi mit n khi sn

phm nhn bng v t c bng cn thit mi thi. Tr c y khu mi

phi lm bng th cng, th ng mt t nht 3 thng mi xong mt sn phmnh bnh hoa, chu cnh, cn by gi c my mc hin i, nn ch mt

vi 3 ngy hoc mt tun l xong. n y coi nh khu s ch th hon

thnh.

Hnh 4. Cng on to mi sn phm cho nhn

Sn

Nhng sn phm sau khi qua khu s ch th tip tc c chuyn

n tay cc ngh nhn hay cc th k thut cao trang tr thm vo cckiu hoa vn cch iu, pha mu ri phun sn tht u ln sn phm. Theo

nh nhiu ngh nhn trong lng, th khu pha ch v phun sn l kh nht. B

quyt ca lng ngh cng c gi kn y, nu khng phi l trai lng th

khng c truyn dy. c nhiu ng i ni khc n Ct ng hc


18/46


ngh nh ng h vn khng th bit b quyt pha trn sn, hay sn phm va

c phun sn bng gp tri m a th phi x l th no sn khng b bay

mt mu, nh phi ch nng ri m sn li, cn ng i Ct ng li c th

gi nguyn mu sn bt c thi im hay hon cnh no. Tr c y ccngh nhn ch dng mt s loi sn nht nh nhng hin nay cc th k

thut cao bit ng dng cc loi sn nhp khu cho cc sn phm ca h

nh sn PU loi sn nhp khu t i Loan, sn iu, sn NhtV vy

cc sn phm hin nay rt a dng v chng loi v mu m.

1.3. Sn phm

Ngh my tre na ghp Ct ng gp khng t kh khn khi

chuyn i c ch. Song lp th Ct ng trn tr tm cch nng cao cht

l ng, ci tin mu m tm kim th tr ng Ty u v cc n c ng Nam

. Nh vy lng ngh tr vng v i ln. Cc sn phm nh bt a, khay,

l hoa, l c bnh, lng hoa hin nay rt a dng v phong ph c v

chng loi ln mu m, c khong 1300 loi sn phm khc nhau. C nhng

l c bnh cao n 1,8m, gi xut x ng xp x 500.000. Sn phm mytre na ch yu l xut khu nn sn phm lm ra phi ph hp vi tiu dng

v th hiu ca tng n c khc nhau trn th gii. V d : Php ng i tiu

dng ch thch mu nu ty, Sc nhng sn phm my tre na sn mu cam

th gn nh khng tiu th c, B o Nha sn phm mu nu c

tiu th l ch yu Ngy nay sn phm my tre na khng dng li ch l

phun sn mi na m nhng ng i th bit sng to to ra nhng sn

phm mi l hn nh p v da, hay p nhng mnh thu tinh nh theo mt

cch ngu hng, t nhin nh ng vn khng mt i gi tr ln mang hn

thing dn tc lm rng danh thng hiu my tre na Vit Nam.


19/46


Hnh5. Mt s sn phm my tre na ghp


20/46


2. Tnh hnh tiu th

2.1. Th tr-ng trong n-c

C th ni my tre na Ct ng kh ni ting trong n c, tuy nhinth tr ng tim nng tronng n c th ch a c cc nh sn xut ch trng

nhiu trong nhng nm qua.

V hnh thc tiu th, hin nay sn phm my tre na ch yu c

tin th qua cc knh trung gian. Do khng trc tip bn sn phm nn cc

h cng mt mt phn li nhun t ng i ln vo tay trung gian. Mt bnh

my tre na ti Ct ng c gi 90.000VND c th ln ti 120.000 ti mt

na hng bn my tre na B Triu-H Ni. Ng i sn xut cng khng

c tip xc trc tip vi khch hng, th ng trong vic sn xut, v ch

yu lm theo n t hng nh l. H Ni hin nay sn phm my tre na

Ct ng vn cn by bn xen ln trong cc ca hng l u nim cng mt s

mt hng khc phn ln khch tiu th l ngi n c ngoi.

V th phn, my tre na Ct ng tuy c danh ting nh ng thc t so

vi sn phm my tre na Trung Quc, i Loan hay mt s sn phm my

tre na ca cc lng ngh trong n c th s l ng tiu th cn thp .Sn

phm Trung Quc, i Loan vn a dng v gi c phi chng hn nhiu so

vi sn phm My tre na Ct ng. C khi no sn phm my tre na Ct

ng li b thua ngay trn sn nh. tht s l mt vn m my tre

Ct ng phi xem xt v tm ra h ng gii quyt khng b qua mt th

tr ng quan trng: th tr ng ni a.D i y l s v th tr ng tiu th sn phm my tre na ghp Ct

ng c nhm tc gi tng hp:


21/46


Hnh 6. S knh tiu th cc sn phm my tre Ct ng

Ngun nguyn liu my tre na(ch yu Thanh Ho, Ho Bnh)

Ng i cung cp nguyn liu trung gian

Cc h gia nh lm ngh trong lng Ct ng

Cc cng ty kinh doanh thu gom cc sn phm my tre na ghp

Cc cng ty bnbun trung gian

Nh xut khutrong n c

Cc cng ty n cngoi mua my tre

na ghp a v n c

Cc c nhn tiudng trong n c vkhch du lch n c

ngoi

Xut khu my tre na ghp racc th tr ng n c ngoi

Cc ca hng/khchsn bn l


22/46


2.2. Th tr-ng n-c ngoi

Trong nhng nm gn y nghnh ngh my tre na tri qua nhng

thay i to ln. Nhu cu v sn phm my tre na khng ngng tng i vi

mi chng loi sn phm s dng hng ngy nh : khay, r ng, hp, giaTuy nhin, trong mi sn phm th th hiu ng-i tiu dng cng thay

i khc nhau tu thuc vo s thch thi quen ca tng nhm khch hng.

Mt hng khay tre th tr ng xut khu ch yu mt hng ny l c, B,

Anh, Php, Thu in, Hn Quc. Trn th tr ng M, Italia, Mhic, i

Loan sn phm tiu th ch yu li l bt tre.

Hin nay c th khng nh th tr ng tim nng nht ca my tre naghp Ct ng vn l M, cc nc Ty u v Nht Bn. y l nhng th

tr ng ln vi sc tiu th mnh v nhu cu phong ph a dng. Sn phm

my tre na ghp Ct ng thc cht c mt hu ht cc th trng ny

nh ng thc cht th th phn li v cng nh b. Tuy nhin mt vn t ra

y l tuy xut khu c nhng phn ln sn phm vn ch a c th ng

hiu c th. y cng s l mt cn tr cho vic pht trin th ng hiu cng

nh thit thi ln cho cc doanh nghip trong cuc cnh tranh. V th vn

xy dng v pht trin th ng hiu li cng c coi trng nhiu hn na.

2.3. Nhng thun li , kh khn

2.3.1. Nhng thun li

C th ni, sn phm my tre na Ct ng c rt nhiu tim nng v

iu kin thun li pht trin v m rng th tr ng xut khu nh :

- L ngnh hng c nh nc chnh thc a vo loi nghnh ngh

c u i u t .

- L ngnh hng khng i hi vn u t nhiu trong sn xut. Mt bng

sn xut c th phn tn trong gia nh, khng nht thit phi c c s tp


23/46


trung. Mt s khu sn xut c th s dng my mc thay th cho lao

ng th cng nn gi thnh h.

- Ngun nguyn liu na rt phong ph, ch yu ly t Thanh Ho gn

cc c s sn xut nn rt d vn chuyn v chi ph vn chuyn s gimnhiu.

- Ngun nhn lc di do v ch yu ly t nhn dn trong x.

2.3.2. Nhng kh khn

Tuy nhin, bn cnh nhng thun li trn, my tre na ghp Ct ng

vn cn rt nhiu kh khn, tn ti sau:

-S cnh tranh quyt lit ca cc i th mnh v nhiu kinh nghimtrn th gii nh- Trung Quc, Innxia, Philippin, Thi Lan

- Kh khn trong vic tip cn cc ngun vn vay ca ngn hng v cc t

chc tn dng, nht l vn tn dng theo chnh sch u i ca nh n c, k c

vn u t cho sn xut v vn mua nguyn vt liu, thu gom hng ho trong

kinh doanh do nhng hng ro v th tc vay vn v yu cu ti sn th chp.

- C s h tng k thut thp km. Hin nay cc quy trnh sn xut my

tre na hu ht vn s dng lao ng th cng th s, lm bng tay l chnh.

Vic lm bng tay to ra nhng sn phm bn gc (n chic) c tnh c

o, tinh xo nh ng ng thi c gi qu cao, khng ph hp ti tin ngi

nng dn trong n c, gim sc cnh tranh xut khu. Thc trng ny cho

thy mt i hi cp thit l phi a thit b cng ngh vo c th sn

xut hng lot. Sn phm my tre na l loi sn phm rt d chy nh ng

cng tc phng chy li rt th s v ch a chuyn nghip ch l nhng bnhcha chy gia nh.

-Sn xut my tre na tuy c thun li ln l ch yu s dng ngun

vt liu my tre na di do trong n c, nh ng vic t chc, khai thc,

cung ng mt s nguyn vt liu cho sn xut ch a tt. Cc n v sn xut


24/46


nh c c nguyn liu cho sn xut th ng phi mua li t nhiu ngun

cung ng vi gi cao, do lm tng chi ph sn xut v gi thnh sn phm,

v trong trng hp ny thng khng c ho n gi tr gia tng hon

thu xut khu.-Hin nay cc dng sng chy qua a phn lng ngh Ct ng ang

b nhim nghim trng. Nguyn nhn l do cc h sn xut gia nh ngm

na d i sng lm cho cc con sng ny b nhim v c mi hi thi rt

kh chu-c bit vo ma h. nhim dng sng nh h ng rt ln n i

sng v sc kho ca cc gia nh xung quanh cng nh ca ngi dn lng

ngh. V vy chng ti thit ngh Hip hi v cc doanh nghip trong lng

cn c nhng gii php gim thiu nhim i i vi pht trin sn xut

lng ngh.

- Th tc hnh chnh trong tt c cc khu sn xut, lu thng, giao

nhn vn chuyn v xut khu hng ho gy nhiu phin h cho ng i sn

xut kinh doanh trong vic bo m thi hn giao hng ca hp ng xut

khu.

- Cng tc nm bt thng tin, xc tin thng mi v m rng th tr ng

cn nhiu hn ch khin cho doanh nghip t c c hi tip xc trc tip vi

khch hng nc ngoi xy dng cc mi quan h lm n lu di v n nh.

- Sn xut cn manh mn, thiu tp trung khin cho kh nng p ng

c cc n t hng vi khi l ng ln ca cc c s sn xut Ct ng l

rt thp. Do vy, sn phm xut khu vo cc th trng khng nhiu v khng

n nh. Cc doanh nghip khng ch ng c u ra cho sn phm mth ng lm theo c c n t hng ca cc doanh nghip n c ngoi.

- Mu m sn phm my tre na cn n iu, khng c s u t cho

cng tc thit k m ch yu l gia cng theo cc mu m t sn ca cc


25/46


khch hng nc ngoi. iu ny dn n s th ng trong cng tc tip cn

v m rng th tr ng.

Trn y l nhng nh gi v thc trng tnh hnh sn xut, th tr ng

tiu th ca sn phm my tre na trong thi gian qua v nhng thun likh khn m cc doanh nghip lng ngh Ct ng ang gp phi. C th

thy, n ang thc s l nhng ro cn to ln cho s pht trin ca lng ngh

my tre na ghp Ct ng. iu i hi s n lc khng ngng ca

cc doanh nghip trong lng ngh v nh n c trong vic ra nhng gii

php tch cc nhm khc phc kh khn v y mnh hot ng sn xut

cng nh xut khu.

3. Thc trng pht trin thng hiu mytre na ct ng

3.1. S pht trin v nhng thnh qu t -c

Tr c thi k i mi, cc sn phm lm ra n chic, ch c

xut khu km vi cc mt hng khc sang Lin X v mt s n c ng u

tr c y. Khi th tr ng Lin X khng cn, ngh cng b mai mt dn.

Nhiu ngh nhn tm huyt trong lng khng v th m b ngh, kin tr

nghin cu, thay i mu m, chn nguyn ph liu c gi r nh ng bn, p

v khng c hi ri i g ca cc ni cho hng. Tuy nhin, nhn chung,

trong thi k ny, sn phm sn na ghp vn cha pht trin v sn xut do

n khng c bit n nhiu trn th tr ng c trong n c v ncngoi. Vn xy dng thng hiu my tre na ghp lc ny vn cn l mt

vn xa vi, t ai ngh n.

n nm 1998, cng vi s c gng n lc ca nhng ngh

nhn yu ngh ca lng ngh Ct ng, ngh sn na ghp bt u khi sc.


26/46


V sn xut v truyn ngh, ngh sn na ghp khng nhng pht trin khp

cc lng x trong huyn Yn nh Yn Thnh, Yn Khang, Yn Bnhm

cn lan sang cc lng, cc huyn ca cc x, huyn trong cc tnh ln cn

nh Ninh Bnh, Thanh Ho.Sn xut pht trin ko theo s pht trin v th ng hiu. Cc khch

hng c bit l nhng khch hng nc ngoi, yu thch s tinh xo trong

cc sn phm tre na ghp bt u n mt hng ny. Mt hng sn

na ghp tm c ch ng ring cho mnh trn th trng trong v ngoi

nc.

Hin nay, tuy ch a tr thnh th ng hiu ca lng ngh nh ng cc sn

phm my tre na ghp Ct ng c pht trin trn c s th ng hiu

sn phm ca mt cng ty nht nh. Cc doanh nghip ny c nhng

chuyn bin nht nh trong nhn thc ca mnh v th ng hiu v vai tr

ca th ng hiu. Trn thc t, cc doanh nghip ln ng k th ng hiu

cho sn phm my tre na ghp ca doanh nghip mnh in hnh l cng ty

g m ngh c kh c xut khu v xy dng Yn (Amiexco) v Cng ty

ay v dch v xut khu Nam nh, cng ty c phn tre cun m nghTr ng Giang.

Mt s doanh nghip sn xut hng th cng m ngh ch ng

trong vic tm hiu nhu cu khch hng v pht trin cc knh phn phi. C

th ly v cng ty Amiexco, mt doanh nghip tin phong trong vic tm

kim, m rng th tr ng v xy dng mt th ng hiu vng chc. Mi ch

thnh lp c 5 nm, doanh thu ca cng ty ln ti 67 t ng/nm,

trong trn 2 triu USD xut khu l t mt hng sn na ghp. C c

kt qu ny l nh vo ng li pht trin th ng hiu v m rng th

tr ng ng n v mnh dn ca cng ty.


27/46


T nhng ngy u thnh lp, Amiexco vp phi kh khn trong

vic tm u ra cho sn phm. Tng gim c Trn Xun Mai- mt ngh

nhn yu v gn b vi ngh quyt nh tm h ng ra cho sn phm

nhng ni khng phi l cc n c ng u nh tr c.Nm 2000, cng ty quyt nh mang sn phm tham gia hi ch

c, d phi chi kh nhiu tin mi thu c hn 10 m2 tr ng by sn

phm. C th ni, y l bc i t ph trong vic gii thiu qung b sn

phm qua bin gii h thng cc n c x hi ch ngha. Ngay t hi ch

ny, cng ty k kt c hp ng xut khu hng my tre ghp vi gi r

sang c v trong 2 nm tip theo, cng ty gn b vi gc nh hi ch

c. n nay, din tch cng ty thu n nh 60 m2, vi k vng a

hng my tre n vi nhiu ngi tiu dng trn th gii.

Mt thnh cng quan trng ca cng ty l sn phm my tre na ghp

c TW Hi doanh nghip tr Vit Nam trao gii th ng Sao Vng t

Vit. Nh gn vi th ng hiu Sao Vng t Vit trn sn phm my tre

sang cc hi ch ln ca c, Php, cng ty m rng quan h vi c bn

hng M, Php, Thi Lan Cho n nay, t mt hng sn na ghp, cngty nhn c 6 huy chng vng, Giy chng nhn hng cht l ng cao,

Cp th ng hiu mnh, cp Sen bc, Chn dung Bch Thi Bi, cn b,

cng nhn cng -c nhn danh hiu Bn tay vng, bng khen, giy khen

Hnh 7. Logo biu t-ng cng ty Amiexco


28/46


Cng ty xy dng mt trang web ring gii thiu qung b cho

cc sn phm ti http://www.amiexco.com. Hin nay, c th ni sn phm

sn na ghp ca Amiexco c mt th ng hiu ring trn th tr ng trong

v ngoi n c, vi logo ring cho cc sn phm my tre na ghp l hnh nhv cy tre.

Hnh 8. Logo sn phm my tre na ghp cng ty Amiexco

Vi mt chin l c xy dng th ng hiu cho sn phm sn na ghp

lu di nh vy, cng ty ang tch cc phn u nng doanh thu t mt

hng sn na ghp xut khu mi nm ln 4-6 triu USD.

Ngoi cng ty Amiexco, cng ty ay v dch v xut khu Nam nhthuc x Yn Tincng l mt trong nhng cng ty v n ln t nhng sn

phm my tre na ghp. Khai thc, dy v truyn ngh my tre na ghp

cng gip cng ty thot khi nguy c gii th, v n ln mi nm xut khu

trn 7 triu USD. Cng ty to vic lm cho hn 300 cng nhn vi thu nhp

gn 1,5 triu ng/thng/ng i v trn 1 vn lao ng ti 30 n 40 x trong,

ngoi tnh. Hin nay, cng ty c gn 30 bn hng th ng xuyn khu vc

chu , chu u, chu M, chu Phi.

T nhng phn tch trn y, c th thy c cc doanh nghip

lng ngh Ct ng ghp phn rt ln vo vic pht trin th ng hiu
http://www.amiexco.com/http://www.amiexco.com/http://www.amiexco.com/


29/46


my tre na ghp Ct ng. C th khi qut cc thnh qu ph t trin th ng

hiu my tre na ghp nhng im sau:

- Th ng hiu my tre na ghp pht trin v tr thnh th ng hiu

ca cc doanh nghip ln. Cc sn phm my tre na ghp ca ccdoanh nghip ny c ng k th ng hiu, do nhn c

s bo h v php l.

- Th ng hiu my tre naghp Ct ng ca cc doanh nghip ln

tm c ch ng cho mnh trn th tr ng trong n c v quc t.

Nh chim c mt th phn ng k, to ra mi quan h bn

hng nhiu n c trn th gii.

- Cc doanh nghip ln nhn thc v quan tm n vic xy dng,

qung b thng hiu Ct ng c bit l trn th tr ng tim nng l

th tr ng nc ngoi.

- Th ng hiu my tre na ghp ngy cng ln mnh thu ht c s

quan tm ca nhng nh u t ln, to tin cho s pht trin sau

ny ca lng ngh. ng thi, cng thu ht s quan tm ca cc cp

chnh quyn x, huyn v tnh Nam nh.

.

3.2. Nhng tn ti

Sn phm tre na ghp tuy ang tng b c ln mnh v em v doanh

thu ln cho cc doanh nghip trong lnh vc ny nh ng hin nay vn cn

nhng vn m chng ta cn phi gii quyt c mt chin l c pht

trin lu di v vng chc.

- Tr c ht, cc sn phm sn na ghp ch a hnh thnh d i

th ng hiu ca mt lng ngh m mi ch dng li thng hiu sn phm

ca cc doanh nghip ring r, do , chng ta khng tn dng c cc th


30/46


mnh ca mt th ng hiu ca mt lng ngh c bit l c tnh truyn

thng ca lng ngh , c th l lng ngh Ct ng.

- Ging nh cc doanh nghip hot ng trong ngnh th cng

m ngh khc, cc doanh nghip kinh doanh cc mt hng my tre na ghpkhng c b phn chuyn trch v marketing v th ng hiu. Ngi thc

hin cng vic xy dng, pht trin th ng hiu l gim c doanh nghip.

Trong ngnh sn xut v kinh doanh sn phm my tre na, vn marketing

v th ng hiu ng vai tr quan trng v cc sn phm th cng tre na a

dng v phong ph, rt d b bt chc v mu m, kiu dng. Hn na, trn

th tr ng quc t, c s tham gia ca nhiu nh sn xut t cc n c trong

khu vc ng Nam ni ring v chu ni chung c th mnh v mt

hng my tre na nh- Trung Quc, Thi Lan, Innexia

- Cc doanh nghip kinh doanh mt hng my tre na ghp Ct

ng vn ch a thc c vai tr ca hip hi ngh truyn thng, do

ch a hnh thnh mt hip hi ring v sn phm th cng m ngh t my tre

na ghp. Cc doanh nghip vn lm n ring r, mnh ai ng i ny lm, u

vo v u ra khng thng nht lm cho sn xut c pht trin nhng tc pht trin chm, cc doanh nghip gp kh khn trong cnh tranh v khc

bit ha sn phm sn na ghp Vit Nam v sn na ghp n c ngoi, kh

khn trong xy dng th ng hiu sn na ghp Vit trn th trng quc t

lm cho gi thnh sn phm khng cao. Hn na, vic sn xut cc sn phm

sn na ghp i hi thi gian quay vng vn di, nu lm n theo qui m

doanh nghip nh hay cc c s sn xut h gia nh th s kh c th m

rng sn xut.


31/46


Ch- ng III

xy dng v pht trin thng hiu

my tre na ghp Ct ng

1.phng h- ng pht trin lng ngh mytre na ghp Ct ng

Nh phn tch trong phn II, trong nhng nm qua ngh my tre

na Ct ng gp phn to vic lm cho hng triu lao ng nng nhn

khng ch ti lng Ct ng m cn ti cc x, cc huyn, tnh ln cn khc,

gii quyt c vn tht nghip cng nh cc vn x hi ang bc xc

hin nay. Do , vic gn gi v pht trin lng ngh my tre na ghp Ct

ng truyn thng thu ht c mi quan tm ca cc cp, cc ngnh

chnh quyn. Vic pht trin lng ngh Ct ng cng l ph hp vi nh

h ng pht trin kinh t ca tnh Nam nh ni ring cng nh ca nh n c

ta ni chung. Hi ngh ln th V ban chp hnh ng b tnh Nam nh nu r vic to mi tr-ng thun li cho vic pht trin cc khu, cm cng

nghip v lng ngh l mt trong nhng nhim v quan trng trong pht

trin kinh t ca tnh.

pht trin lng ngh Ct ng tr c ht chng ta phi c ph ng

h ng pht trin c th ph hp vi c im a l, kinh t, x hi ca

vng. i vi Ct ngmt lng ngh truyn thng vi hnh thc sn xut

v kinh doanh ch yu l h gia nh, Nh n c, tnh Nam nh v chnh

quyn a phng cng c nhng ph ng hng ph t trin t ng i c

th: iu chnh li quy hoch pht trin lng ngh, m bo tnh bn vng,

ch trng khoa hc u t cng ngh, gn vi vic xy dng nng thn mi,


32/46


p ng nhu cu cng nghip ho hin i ho tr c tnh hnh th ho gia

tng nhanh chng.

Hnh 9. Mt sn phm tre na ghp

ph hp vi nhng yu t trn y, nhm tc gi chng ti thit

ngh, lng ngh Ct ng cn v nn thc hin vic pht trin bn vng ca

mnh theo hng th cng nghip th ng mi dch v kt hp vi du lch.

Pht trin theo nh h ng ny, khng nhng gip cho vic sn xut kinh

doanh, xy dng v pht trin th ng hiu my tre na C t ng m cn to

iu kin pht trin chnh cc ngnh th ng mi dch v v du lch c linquan.

2.Mt s gii php xy dng v pht trin th-ng hiu mytre na ghp Ct ng

Pht trin lng ngh v thng hiu my tre na ghp i hi phi c

s kt hp tng lc ca tt c cc t chc php nhn v c nhn c lin quan.

Trong pht trin my tre na ghp Ct ng chng ta cn c s h tr canh n c, sc lc ca cc doanh nghip v sc lc ca ton b nhn dn Ct

ng cng nh nhng ng i lm trong ngh sn xut my tre na ghp. Do

, nhm tc gi xin a ra mt s gii php c th cng l nhng nhim v


33/46


cn thit cho nhng n v c trch nhim trong xy dng th ng hiu

my tre na ghp Ct ng, th hin c th s sau:

Hnh 10. S pht trin th-ng hiu my tre na ghp Ct ng

2.1. V pha Nh n-c

2.1.1. Hon thin cc quy nh ca php lut v th-ng hiu ni chung vth-ng hiu Ct ng ni ring

Hin nay Vit Nam c nhng quy nh v mt php l lin quan

n xc nh gi tr v hnh ca doanh nghip, tuy nhin nhng quy nh ny

cn c nhng bt cp, gy kh khn cho cc doanh nghip trong pht trin

Nh n cTo hnh lang php l thng thong h tr cho vic xy dng v pht

trin th ng hiu, u t qung b cho th ng hiu my tre na Ct ng.

Hip hi cc doanh nghip my tre na ghp

Xy dng v pht trin th ng hiu trong giai on uLin kt cc doanh nghip bo v quyn li ca cc doanh nghip

Doanh nghip

Hon thin qu trnh sn xut v nng cao cht lng sn phm

Pht trin th ng hiu my tre na ghp cho chnh mnh, cnh tranh lnhmnh vi cc doanh nghip khc trong v ngoi hip hi


34/46


th ng hiu. V d: Hin nay Chnh ph cho php cc doanh nghip c

chi cho hot ng qung b ti a n 10% ( chi ph cho xy dng v qung

b th ng hiu ) t doanh s. Tuy nhin iu ny l hp l cho cc doanh

nghip kinh doanh trong n c, cn vi cc doanh nghip xut khu hngho ni chung v cc doanh nghip lng Ct ng ni ring, r rng mc

quy nh ny hn ch rt nhiu kh nng pht trin th ng hiu ca cc

doanh nghip. Theo kinh nghim ca mt s n c trn th gii th khng nn

khng ch mc chi ny. V th nh n c cn nghin cu v a ra hng quy

nh ph hp hn vi thc tin kinh doanh hin nay. Sn phm my tre na

ghp l loi sn phm rt d b nhi chng ch khc nhau v cht l ng v

vy mong rng nh n c s tng cng cng tc qun l v bo v quyn s

hu tr tu ni chung v th ng hiu ni ring. Thng hiu ca hng Vit

Nam xut khu cn tr c ht c tn trng v bo v cht ch ti Vit Nam,

mi hnh vi xm phm cn c x l nghim minh mt mt gip v

bo v quyn li hp php ca cc doanh nghip trong n c. Mt khc to

tm l an tm v kch thch cc doanh nghip pht trin th ng hiu ti nc

ngoi.2.1.2. Nh n-c c nhng h tr ti chnh trong giai on u ca th-ng

hiu

iu kh khn nht i vi nhiu doanh nghip v c s sn xut my

tre na ghp Ct ng hin nay trong vn xy dng v bo h th ng

hiu l s hn ch v ngun ti chnh. Tuy cc doanh nghip nhn thc ra

vic c th t bo v mnh v sn phm ca mnh trn th ng tr ng hin

nay th phi xy dng cho mnh mt th ng hiu ring. Nhng do tnh chtca sn phm my tre na ghp l lun a dng v kiu dng, mu m cho

nn chi ph ng k cho nhiu sn phm mi qu ln m doanh nghip chn

b c v i khi h cn cho qua vic ng k bo h. i vi cc doanh

nghip vy, th i vi cc h gia nh sn xut vic ng k v bo h


35/46


th ng hiu cho cc mu m sn phm my tre na ghp m h sn xut ra

s khng bao gi c nhc n. V t tr c nay h ch cn lm ra sn phm

v vn bn c l . Do , nh nc nn c nhng chnh sch cho vay u

i v ti chnh di hn cho cc doanh nghip cng nh cho cc h gia nhsn xut ang trong qu trnh xy dng thng hiu ph hp vi cc quy

nh ca WTO.

Nh n c cn hon chnh khng ch trong chnh sch cho vay m cn

phi hon chnh cc chnh sch gip cc doanh nghip qung b sn phm

ca mnh. V nh : nh n c c nhng chnh sch h tr ti chnh 50%

cho cc doanh nghip khi tham gia vo hi tr ln quc t.

2.2. V pha hip hi

2.2.1.Hon thin t chc v qun l hip hi Thnh lp hip hi

Cc doanh nghip sn xutxut khu Ct ng phn ln l cc doanh

nghip va v nh, quy m khng ln. V vy, cc doanh nghip s gp rt

nhiu kh khn khi tham gia vo th trng rng ln trn ton th gii. Tuyvy, cc doanh nghip hon ton c th hp nhau li trong mt hip hi,

nng cao sc mnh on kt v cng chnh l khng ngng cng c sc

mnh ca bn thn doanh nghip .

Vai tr ca hip hi c tp trung trong bn lnh vc:

Hip hi l cu ni gia doanh nghip vi nh n c.

Hip hi l ng i i din bo v quyn li ca cc doanh

nghip trn th ng tr ng quc t.

Hip hi l ng i thc hin hot ng xc tin th ng mi

chung cho cc doanh nghip (bao gm c xy dng thng

hiu)


36/46


Hip hi gp phn nng cao nng lc cnh trnh ca nghnh.

Tr c tnh trng cnh tranh khng lnh mnh vn cn tn ti gia cc

doanh nghip trong ngnh lm cho tng li nhun thu c ca ngnh gim

ng k gy thit hi cho cc doanh nghip v s cnh tranh ny ch yubng gi, cc doanh nghip sn sng cho mc gi thp tranh ginh cc

n hng trong khi mc gi ny ngy cng c cho thp gy nh h ng

khng ch i vi cc doanh nghip khc m ngay c doanh nghip cng tn

hi khng km. Hip hi khng ch dng li mc ch trng ku gi cc

doah nghip lin kt h tr nhau m phi c nhng bin php v c ch c

th cc doanh nghip nhn thc c nhng li ch mang li t s kt

hp, hp tc vi nhau. Qua gip cc doanh nghip hiu r rng cng tn

ti trong mt doanh nghip th cc doanh nghip c nhng tc ng nht

nh n nhau v n ton ngnh.

ng Nguyn Vn Thin - ph gim c sn xut cng ty c phn tre

cun m ngh Tr ng Giang cho rng: Hin nay, vic thnh lp hip hi

Ct ng vn cn l iu kh khn. Nguyn nhn khng ch do vn ti

chnh cn nh m nguyn nhn su xa l do cc doanh nghip trong lngngh vn ch a tht s tin t ng hon ton vo hip hi .V vy cn c mt c

cu t chc ca hip hi hon chnh nht v thng nht. Chng ta c th n

c mt m hnh c cu t chc ca hip hi nh sau:


37/46


Hnh11. C cu hip hi

2.2.2. Hip hi cn lp qu phc v cho vic trng cc vng nguyn liu

Nguyn liu l rt quan trng vi cc nh sn xut, khng c nguyn

liu tt s khng c sn phm cht lng t yu cu. Hin nay, ngun cung

cp nguyn liu sn xut ca cc c s sn xut vn cha n nh, nhiu khi

lm nh h ng n tin sn xut, do , cc doanh nghip khng dm

nhn nhng n t hng vi s l ng ln. V d, trong thi gian gn y,

th tr ng nguyn liu tre na t ngt ln cn st ko di, gi tre na tng

ln 50.000-60.000/chc, gp 2 ln so vi tr c . Nguyn nhn khan him

l do my nm qua b con cng nhau cht tre, trng cy n tri, c ni

trng c nui b, c ni ci to phn trng la nc. V thiu nguyn liu

nn i khi lm cc nh sn xut lao ao bi k hp ng xut khu,cng khng t ni nh phi nhn c hi qua i v khng dm k thm hp

ng. V th hip hi cn thit lp qu phc v cho vic trng cc vng

nguyn liu bi c nhiu nh u t trong v ngoi n c sn sng u t vo

Ch tch hiph i

Cc ph ch tch

Trung tm xc tin thng mi

Trung tm o to v pht trin

ngun nhn lc

Ban qun lth ng hiu

Ban nghincu th tr ng

Ban hi chtrin lm

Ban qungco v PR

Trung tm nghin cu v chuyngiao cng ngh


38/46


cc ch ng trnh trng v khai thc nguyn liu phc v sn xut hng my

tre an.

t lu, nhiu nh sn xut ngh ti vic hp tc k kt vi cc h

nng dn chuyn vic trng cc loi cy my tre na. Nh ng mt vn tra l rt kh qun l vic thu hoch v thc hin cam kt ca cc h nng

dn. Do , khi thc hin gii php ny, hip hi nn thc hin vic lin kt

hn vi cc chnh quyn a phng ngay ti vng trng nguyn liu. Nu c

s qun l ca chnh quyn a ph ng, hip hi s c th qun l c vic

thc hin cam kt ca nhng ngi nng dn.

2.2.3. Hip hi thnh lp sn giao dch sn phm my tre na ghp trn

mng Internet

S bng n ca Internet trong nhng nm gn y cng s pht trin v

th ng mi in t gip cc doanh nghip gp g, tip xc vi nhau bt k

u, bt k thi im no m khng c gii hn v khng gian v thi gian. Sn

giao dch hng th cng m ngh trn mng Internet s l ni u tin cung cp

y , ton din cc thng tin v sn phm my tre na ghp, tr ng by v gii

thiu sn phm ca cc cng ty Ct ng v to c hi giao th ng gia cc

cng ty ny vi th trng nc ngoi.

Sn giao dch s gip doanh nghip to thm mt knh bn hng c

hiu qu v ph hp vi xu th pht trin kinh t th gii hn tt c cc hnh

thc c tr c y. V d nhin khi tham gia sn giao dch, cc doanh

nghip Ct ng s c thm nhiu c hi gp g v i thoi trc tip vi

cc nh nhp khu quc t.Tuy vy, mt trong nhng hn ch ca doanh nghip Ct ng l thiu

v yu nhng kin thc v hot ng xut nhp khu, lut php th ng mi

cng cc kin thc c bn v th ng mi in t. V vy, khi xy dng sn


39/46


giao dch, hip hi nn th ng xuyn c nhng hot ng h tr, t vn, gii

quyt nhng v ng mc, kh khn gp phi trong qu trnh giao dch.

Trn sn giao dch, cc hnh nh, thng tin v sn phm c tr ng

by cho ng i xem thy r, nu c nhng thc mc g, doanh nghip c thgii p ngay cho khch hng. y l li th gip doanh nghip nng cao

kh nng cnh tranh cho sn phm ca mnh. Tuy nhin, vic mua bn trn

sn giao dch c lm tng nguy c vi phm bn quyn v nhn hiu, mu m,

kiu dng sn phm ca doanh nghip hay khng? gii quyt vn ny,

gii php tt nht cho doanh nghip l nhanh chng ng k bn quyn v

kiu dng, cht l ng, mu m sn phm ca mnh ng thi cng nn lun

i mi, a dng ho sn phm to s hp dn i vi khch hng.

Trn thc t, sn phm my tre na ghp l sn phm ch yu c

lm bng tay nn vic nhi trn Sn Giao dch trc tuyn li kh khn hn

ngoi. Trn cc trang web, cc sn phm ch c biu hin bng nhng

tm nh chp nhiu gc khc nhau m thi. Nu c bt ch c th ch

bt chc c kiu dng, mu m cn cht l ng, kt cu ca n th li phi

cm sn phm trn tay mi c th xc nh c. V th vn bn quyn,

mu m, kiu dng khng phi ch ln sn giao dch mi b vi phm m n

c t tr c rt lu. gii quyt vn ny, cc doanh nghip cn

phi ng k vi Nh nc bn quyn sn phm ca mnh mi l cch

cu mnh, sn phm ca mnh khng b nh cp, bt ch c.

Nh phn tch trn, knh phn phi ny c th l mt knh phn

phi hiu qu cc doanh nghip qung b sn phm ca mnh n vi

ng i tiu dng khng ch trong nc m cn quc t.

2.2.4. Hip hi gn kt pht trin ngh vi pht trin du lch

Mt khi pht trin kinh t lng ngh gn kt vi du lch s gip cho

chnh nhng ng i sn xut ti y qung b sn phm v th ng hiu ca


40/46


mnh, gip h tip xc trc tip v gin tip vi ngi tiu dng. Cn to ra

mt khong khng gian tht hp l sao cho sn xut thun tin song khch

du lch cng c iu kin gn gi ngi th th cng quan st ti nng

sng to ca h. V vy cn c mt bn chi tit ch ng i li r chokhch tham quan. V c th cho khch du lch trc tip tham gia vo mt

khu sn xut no v d nh khu phun sn h mc sc tung honh s

sng to ca h trn cc sn phm my tre na. cng chnh l s th v

m khng phi tour du lch no cng c th lm c.

Hip hi c th lin kt vi cc cng ty du lch xy dng cc tour

du lch lng ngh Ct ng. Xy dng mt i ng h ng dn vin chuyn

nghip ring ca lng ngh, hiu r cc truyn thng ca lng ngh nhm

mc ch h ng dn khch du lch hiu r hn v xut x ca lng ngh.

Xy dng nh truyn thng v t chc cc l hi hng nm khch du lch

hay khch thp ph ng cng tham gia. y cng l mt knh qung b sn

phm ngay chnh ti a phng mnh do hip hi ng ra t chc nhm gii

thiu sn phm ca cc doanh nghip trong lng.

2.3. V pha doanh nghip Ct ng

2.3.1. Nng cao nhn thc v trang b kin thc v th-ng hiu v kinh

doanh

Nhn chung cc doanh nghip lng ngh Ct ng vn ch a c nhn

thc y v th ng hiu. cnh tranh c hiu qu, to c ch vng

chc trn th trng, vic u tin m cc doanh nghip cn lm l thay i,

nng cao nhn thc ca chnh mnh v xy dng v bo v thng hiu cho

hng ho. Xy dng th ng hiu l mt qu trnh u t lu di, c vun

p, xy dng mt cch nht qun theo mt chin lc ph hp, u t cho

th ng hiu khng phi l u t em li kt qu mt sm mt chiu, v l


41/46


khi nhn thc ng n v vai tr, tc dng ca th ng hiu th cc doanh

nghip Ct ng mi c th u t nhiu hn cho th ng hiu.

Doanh nghip cn phi bi d ng, nng cao kin thc v cc chnh

sch, bin php xy dng v bo v thng hiu cho i ng cn b chutrch nhim v hot ng ny h c th xy dng c mt chin l c

xy dng v pht trin th ng hiu ph hp vi iu kin c th ca doanh

nghip. Tu theo iu kin ti chnh v quy m ca doanh nghip cng nh

s a dng v hng ho v th ng hiu m mt doanh nghip c th xy

dng cho mnh i ng nhn s cho qun tr thng hiu theo nhng m

hnh khc nhau.

2.3.2. Nng cao cht l-ng v a dng ho mu m ca cc sn phm

my tre an Ct ng

Mt th ng hiu ch c th duy tr du n lu di trong tm tr khch

hng nu nh th ng hiu i km vi mt sn phm c cht lng. Chnh

cht l ng sn phm l yu t quan trng nht m bo uy tn cho th ng

hiu. Cc doanh nghip phi nhn thc r rng th ng hiu khng n thun

l mt ci tn gn cho sn phm m sau cn l tt c nhng g doanhnghip mun em n cho khch hng: l s tho mn khi tiu dng sn

phm ca doanh nghip.

u t pht trin c s h tng

Doanh nghip Phm Qung mt trong nhng doanh nghip tr v

thnh t Ct ng cho bit c s h tng ca cc c s sn xut cn thp

km. V vy cn c s u t pht trin v c s h tng. Nh chng ta

bit sn phm my tre an l loi sn phm rt d chy v th cn c mt iphng chy cha chy chuyn nghip ti cc doanh nghip ln.

Mi mt doanh nghip ln rt cn mt i bo v chuyn nghip canh

gc ngy m. V cc i tc n c ngoi rt quan tm n c s h tng ca

cc doanh nghip cng nh i sng ca cng nhn. H s khng bao gi tin


42/46


t ng hp tc vi nhng c s sn xut kinh doanh khng c tnh chuyn

nghip trong cng tc bo v cng nh cng tc phng chy cha chy v

nh th s lm nh h ng n n t hng ca h.

Sn xut i i vi bo v mi trng

Bo v mi tr ng ang l mt vn cp thit ti lng Ct ng. Cc

dng sng ti lng ngh ang b nhim nghim trng khi ng i dn th ng

xuyn ngm tre na d i sng. V th cn tin hnh quy hoch v xy dng

cc h thng cng trnh kt cu h tng v cp, thot nc, x l cht thi v

x l gim thi nhim mi trng. ng thi, tng c ng tuyn truyn

gio dc thc ca ngi dn v doanh nghip v bo v mi tr ng, quy

nh cht ch trch nhim, ngha v ca h trong vic ng gp kinh ph bo

v mi tr ng.

Nng cao trnh vn ho, tay ngh ca lao ng

pht trin ngh, chnh sch v o to tay ngh v nng cao cht

l ng lao ng, s dng hiu qu v tn vinh lao ng ca lng ngh c

ngha ngy cng quan trng. Pht trin cc trung tm dy ngh ca t nhn

v nh n c tng s lng lao ng tay ngh, p ng nhu cu v m rngpht trin lng ngh truyn thng. Dy theo li truyn ngh: t chc lp v

mi cc ngh nhn, th gii a ph ng v cc ni khc n dy. Hay cc

doanh nghip c th kt hp vi cc tr ng i hc m thut cng nghip

hoc vin nghin cu m lp cho cc hc vin l nhng lao ng ca lng

ngh, gip h nng cao trnh k thut v trnh m thut.

Cc doanh nghip cng cn nng cao nhn thc cho nhng ng i nng

dn cung cp ngun nguyn liu my tre na. V h l nhng ng i nngdn tht th cht pht ch a c hiu bit su v cc hp ng kinh t nn c

khi ch v ci li trc mt m h sn sng ph v cc hp ng vi cc

doanh nghip lm nh h ng n li nhun v uy tn ca cc doanh nghip

vi cc bn hng.


43/46


a dng ho mu m sn phm

Thc t hin nay, khong 90% cc sn phm my tre na ghp c

sn xut theo mu thit k ca cc i tc n c ngoi t hng. V vy,

mun pht trin lng ngh bn vng, cn phi c mu thit k ring, nhngsn phm ring. phc v cho vn pht trin, h tr cc hot ng sng

to, thit k v pht trin sn phm, cn thit phi thnh lp mt trng o

to v thit k hoc mt trung tm thit k sn phm, ng thi tranh th s

h tr sng to vi cc nh thit k (v d nh ch ng trnh h tr ca Vit

Nam CI hay VCCI). Nu cc doanh nghip kt hp c yu t thit k vi

nng lc sn xut v ngun nhn cng gi r, chc chn s to c li th

ln cho ngnh hng my tre na ghp Ct ng.

Trn y l mt s gii php ch yu nhm xy dng v pht trin

th ng hiu my tre na Ct ng. Hy vng rng, trong t ng lai lng ngh

ny ngy cng pht trin ln mnh v khng nh c v tr ca mnh trn

tr ng quc t v trong qu trnh hi nhp WTO. Liu iu c tr thnh s

tht hay khng cn ph thuc rt nhiu vo vic thc hin mt cch thit thc,

linh hot cc gii php trn ca Nh n c, ca hip hi v cc doanh nghip.


44/46


Kt lun

Trong mun vn nhng sn phm khc nhau ca ng i dn t Vit,

cc sn phm my tre na ghp vn lun l nhng sn phm t ng tr nng

cho tnh cch ca ngi Vit. Vi nhiu u im vn c ca mnh nh bn,

nh, tinh xo cc sn phm my tre na ghp ny chim lnh -c th

tr ng trong nc v khng nh mnh trong lng ngi tiu dng n c

ngoi. Tuy nhin, cc sn phm ny vn ch a pht huy ht c tim nng

vn c ca n. Trong , vic xy dng v ph t trin th ng hiu ch a c

quan tm ng mc. chnh l l do m chng ti thc hin ti

nghin cu ny. Thng qua vic tm hiu, phn tch qu trnh t sn xut ntiu th sn phm c bit l khu xy dng th ng hiu v m rng th

tr ng, chng ti a ra mt s chin l c c th pht trin th ng

hiu my tre na ghp Vit Nam ni ring v Ct ng ni chung.

Tuy c nhiu c gng tm hiu, nghin cu nhng do kinh nghim cn

t, thi gian nghin cu hn ch nn bi nghin cu kh trnh khi nhng

thiu st. Chng ti rt mong nhn c nhiu kin ng gp b sung

thm cho cng trnh nghin cu ny. Chng ti cng xin chn thnh cm n

thy gio h ng dn gip tn tnh chng ti c th hon thnh ti

ny.

Chng ti mong rng bi nghin cu ny c hu ch trong vic tm ra

mt h ng i ph hp cho my tre na ghp Vit Nam ni ring v lng

ngh Ct ng ni chung.


45/46


Ti liu tham kho

1.

Th ng hiu vi nh qun lNh xut bn chnh tr quc gia2. Kho st v cm cng nghip lng ngh Nam nh, H Ty, Bc

Ninh, H Nam. (Vin nghin cu qun l kinh t Trung ngB k

hoch v u t )

3. Vai tr ca hip hi ngnh hng Vit Nam trong qu trnh hi nhp

kinh t quc t, Tp ch kinh t i ngoi, No12/2005

4. Mt s trang web

Bo in t ca tnh Nam nh: http://www.Namdinh.gov.vn

Cc bi bo v lng ngh v mi tr ng tihttp://irv.moi.gov.vn

Thuonghieuviet.com.vn

www.vinanet.com.vn

www.mot.gov.vn

www.lantabrand.com
http://irv.moi.gov.vn/http://irv.moi.gov.vn/http://irv.moi.gov.vn/http://irv.moi.gov.vn/


46/46

Documents

[YRC]-Xay Dung Va Phat Trien Thuong Hieu Tre Nua Ghep Cat Dang