Upload
unit4-internet-solutions
View
994
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Voor een effectieve converterende e-commerce oplossing is het belangrijk dat deze de consument steeds een stap verder brengt in zijn aankoopproces. UNIT4 gaat uit van het aankoopproces volgens het zogenaamde 6K model, waarbij het proces verloopt via de stappen komen, kijken, kiezen, keuren, kopen en terugkomen. Wanneer uw e-commerce platform de bezoeker helpt te converteren naar de volgende stap in het aankoopproces, vergroot u de effectiviteit van uw e-commerce inspanningen. Deze presentatie legt uit op welke manier u online op het aankoopproces van uw klanten kunt inspelen. Met voorbeelden hoe u via internet de klant kunt verleiden tot zowel online als offline transacties. Wilt u weten of uw website op de juiste manier inspeelt op het aankoopproces van uw klanten? Doe dan geheel vrijblijvend de UNIT4 E-commerce quickscan via www.unit4.nl/quickscan-ecommerce. UNIT4 biedt voor retail en groothandel diverse e-commerce oplossingen, die ingericht zijn om het aankoopproces van uw klanten optimaal te ondersteunen. UNIT4 Store Promoter is onze oplossing voor retailers die via internet meer winkelbezoek willen genereren en de omzetkansen voor transacties in fysieke winkels willen vergroten. Met UNIT4 E-commerce beschikt u over een e-commerce platform dat optimaal het online verkoopproces ondersteunt. Voor meer informatie kunt u contact opnemen met [email protected]
Citation preview
ZO VERLEID JE DE CONSUMENT
VIA INTERNET TOT ON- EN
OFFLINE AANKOPEN
Edo-Jan Meijer 21 | 06 | 2012
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 2/40
EDO-JAN MEIJER
Internetstrateeg en
Teammanager afdeling ‘Creatie’
Ruim 12 jaar ervaring in
internetoplossingen
Accounts bij UNIT4 Internet Solutions
• Textilia
• Riverdale
• Wereld Natuur Fonds
• KNVB
• Plus
• GAMMA
• …
linkedin.com/in/edojan
@edojan
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 3/40
UNIT4 INTERNET SOLUTIONS
• Meer dan 15 jaar internet ervaring
• Gevestigd in Amersfoort
• 40 interactieve professionals
• Alle diensten onder 1 dak =
1 aanspreekpunt
• Ontwikkelt stabiele oplossingen die
aanpasbaar zijn aan veranderende
situaties
• E-commerce vooruitgedacht
E-commerce
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 5/40
VERANDERINGEN IN DE MARKT
• De consument koopt steeds vaker digitaal.
• Online kopen verschuift naar online winkelen.
• De klant oriënteert zich online, wil daar ook geïnspireerd worden.
• Consument is multi-channel ingericht
• Overal en wanneer hij maar wil: smartphones en tablets spelen een
steeds belangrijkere rol in e-commerce.
• Klanten willen 24x7 toegang hebben tot nuttige informatie.
• De consument verwacht een 1-op-1 benadering; relevant, persoonlijk,
overal en altijd.
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 6/40
WAT IS E-COMMERCE?
Van Dale
e-com·merce [iekommu:rs] de; v handel via internet (e = electronic)
Mijnwoordenboek.nl
E-commerce: zaken doen via elektronische weg
Wikipedia
electronic commerce is de verzamelnaam van alle manieren waarop via
computernetwerken handel bedreven kan worden […]
Het begrip electronic commerce is dus breder dan geld verdienen op
Internet. […]
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 7/40
VISIE OP E-COMMERCE VAN UNIT4
Het inzetten van online
middelen ter bevordering
van het aankoopproces
Aankoopproces
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 9/40
KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN TERUG
KOMEN
Bestellen Betalen Bevestigen Leveren
Interesseren Oriënteren Informeren Beslissen Uitvoeren Evalueren &
Servicen
AANKOOPPROCES
Bron: VODW
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 10/40
ONLINE
OFFLINE
KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN TERUG
KOMEN
KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN TERUG
KOMEN
E-COMMERCE
Het inzetten van digitale middelen ter bevordering van het
aankoopproces.
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 11/40
ONLINE
OFFLINE
KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN TERUG
KOMEN
KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN TERUG
KOMEN
E-COMMERCE
Het inzetten van digitale middelen ter bevordering van het
aankoopproces.
Twee basis strategieën
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 13/40
CONVERSIE NAAR ONLINE TRANSACTIES
• Geen fysieke verkooppunten / locaties
• Efficiëntie in verkoopproces
• Nieuwe doelgroepen / PMC benaderen
• Producten behoeven geen persoonlijke
toelichting (commodities)
• Service aspect naar klanten (24/7)
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 14/40
ONLINE
OFFLINE
KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN TERUG
KOMEN
KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN TERUG
KOMEN
E-COMMERCE, ONLINE TRANSACTIE
Online Online: conversie binnen website
De bezoeker binnen de website zo snel mogelijk een stap verder brengen
in het aankoopproces. Converteert naar online transactie
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 15/40
CONVERSIE NAAR OFFLINE TRANSACTIES
• (Lokale) ondernemers/franchisers zitten
niet te wachten op centraal geregelde
online concurrentie (ketens)
• Bestaande winkeloppervlakte en
verkooporganisatie moet worden benut
• Producten worden niet online gekocht
• Contact met de klant is van belang
• Profiteren van up-sell mogelijkheden
• Autoriteit/expertise van verkoper is een
belangrijke USP
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 16/40
ONLINE
OFFLINE
KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN TERUG
KOMEN
KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN TERUG
KOMEN
E-COMMERCE, STRATEGIE WINKELBEZOEK
Online Offline: conversie naar fysieke winkel, vestiging, locatie
De bezoeker via de website een stap verder brengen in het
aankoopproces. Converteert naar offline transactie
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 17/40
HOE LAAT IK EEN BEZOEKER OP MIJN SITE KOMEN?
• Zoekmachines
• Natuurlijke vindbaarheid
• Gesponsorde (Adwords)
• Actieve deelname binnen
social media
• Nieuwsbrieven
• Bannering
• Verwijzingen van andere sites
• Offline communicatie
Zonder bezoekers, geen bestaansrecht!
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 18/40
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 19/40
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 20/40
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
BRENG DE BEZOEKER IN CONTACT MET JE ASSORTIMENT
• Laat direct je relevantie zien
• Toon je volledige assortiment
• Laat zien dat je een echt bedrijf bent,
maak het persoonlijk
Online
• Maak gebruik van kracht van herkenning
• Lok de bezoeker met een kleine incentive
• Maak de bezoeker nieuwsgierig: tipje van
de sluier
• Communiceer schaarste en tijdelijkheid
Offline
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 21/40
NAAR ONLINE KIJKEN
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 22/40
NAAR OFFLINE KIJKEN
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 23/40
MAAK HET DE BEZOEKER MOGELIJK OM TE KEUREN
• Bied makkelijke vergelijkingstools
• Laat reviews zien; bezoekers zijn eerder
geneigd om elkaar te vertrouwen dan
een merk
• Laat online configureren
Online
Offline
• Bied de mogelijkheid om een afspraak
te maken
• De eerste stappen van ‘keuren’ al
aanbieden
• Maak winkelbezoek zo makkelijk
mogelijk
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 24/40
NAAR ONLINE KEUREN
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 25/40
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
NAAR OFFLINE KEUREN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 26/40
NAAR OFFLINE KEUREN
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 27/40
HELP DE BEZOEKER OM EEN KEUZE TE MAKEN
• Laat (voordelige) alternatieven zien
• Toon direct gevolgen van keuzes en
opties
• Presenteer het product zo ‘echt’ mogelijk
Online
Offline
• Bied de mogelijkheid producten te
reserveren ter beoordeling
• Communiceer de complexheid van
een product of dienst
• Claim autoriteit, wees de helpende
hand, bied service
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 28/40
NAAR ONLINE KIEZEN
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 29/40
NAAR OFFLINE KIEZEN
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 30/40
HOE LAAT IK DE BEZOEKER EEN PRODUCT KOPEN?
• Verleid met kortingen en voordelen
• Neem barrières weg
• Noem alle voordelen
• Verleid met relevante opties, extra’s
Online
Offline
• Communiceer het gemak van online
bestellen
• Bied internetcoupons ter download
aan
• Communiceer relevante offline extra’s
zoals services
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 31/40
NAAR ONLINE KOPEN
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 32/40
NAAR OFFLINE KOPEN
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 33/40
HOE LAAT IK DE BEZOEKER TERUGKOMEN?
• Bied de klant de mogelijkheid tot
feedback m.b.t. aankoop
• Reageer direct op vragen of klachten
• Bied voldoende contactmogelijkheden
Online
Offline
• Speel in op persoonlijke situaties
• Gebruik e-mail voor aanbiedingen/acties
op maat
• Biedt exclusiviteit: loyaliteitscampagnes
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 34/40
NAAR ONLINE TERUG KOMEN
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 35/40
NAAR OFFLINE TERUG KOMEN
TERUGKOMEN KOMEN KIJKEN KEUREN KIEZEN KOPEN
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 36/40
Conclusie
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 37/40
CONCLUSIE
• Analyseer je eigen organisatie en je
concurrentie
• Ontwikkel een strategie, weet wat je wilt
bereiken met je website
• Ken je doelgroep, weet wat de behoeften zijn
• Integreer het totale aankoopproces van de
doelgroep in je oplossing
• Definieer hoe je welke middelen op welk
moment wilt inzetten om het aankoopproces
van de doelgroep te faciliteren
• Meet, analyseer en pas de site aan
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 38/40
E-COMMERCE QUICKSCAN
Scoort uw website optimaal in het koopproces van uw klanten?
Laat uw site gratis en vrijblijvend testen op:
www.unit4.nl/quickscan-ecommerce
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 39/40
Bedankt!
21 | 06 | 2012 Emerce - eFashion pagina 40/40
UNIT4 Internet Solutions
Displayweg 8
3821 BT Amersfoort
Telefoon 033 480 89 19
www.unit4.nl/internetsolutions