О маркетинге подарков
История отрасли Появление первой промопродукции обычно связывают с пышными
коронациями монархов в Европе и России (памятные монеты, коронационные кружки и т.п.), в США же точкой отсчета считаются выборы Джорджа Вашингтона, специально для которых были выпущены памятные пуговицы.
Широко использовать промопродукцию в США и Европе начали в середине 50-х годов XX века.
В России активное использование промопродукции началось в конце 90-х годов XX века. «Проект 111» — одна из первых компаний, начавших работу в этой отрасли.
Статистика американского рынка рекламы 12,5% рынка маркетинговых коммуникаций занимает промопродукция. Третье место после телевидения и прессы. Около 80% компаний используют промопродукцию в своем
продвижении.
Медианоситель Стоимость контакта в центах
Телевидение в прайм-тайм 1,8 ¢Общенациональный журнал 1,8 ¢Газета 0,7 ¢Промоподарок 0,6 ¢Радио 0,5 ¢Интернет 0,3 ¢
*Статистика из отчета американской ассоциации ASI (Advertising Specialty Institute) за 2013 год.
Что на самом деле нужно клиентам?
Ключевая задача любых маркетинговых коммуникаций —изменение отношения целевой аудитории к компании, инициирующей коммуникацию.
Лестница покупательской готовности
Лояльность
Покупка
Желание
Предпочтение
Благосклонность
Знание
Осведомленность
Маркетинг подарков
Вид маркетинговых коммуникаций, где бизнес-подарки и промопродукция выступают как самостоятельный инструмент или являются важным элементом интегрированных коммуникаций.
Всегда персональный контакт. Высокая избирательность воздействия. Проникает в личное пространство получателя. Обеспечивает воздействие на все органы чувств.
Это:
Маркетинг подарков
позиционирования и ценностей компании; контекста ситуации дарения; сути предмета, выступающего в роли подарка; посыла, переданного с помощью нанесения; вербальной коммуникации дарителя и получателя в процессе
дарения.
Экономит бюджет на продвижение. Обеспечивает несопоставимо большую частоту контактов, чем
реклама. Без искажения доносит до потребителя ценности бренда. Формирует эмоциональную привязанность к бренду.
Что делает маркетинг подарков для компании?
Предполагает построение комплексной коммуникации, учитывающей совокупное воздействие:
Так работают подарки
Лояльность
Покупка
Желание
Предпочтение
Благосклонность
Знание
Осведомленность
Подарки наиболее эффективно работают именно на этих ступенях лестницы покупательской готовности.
Зачем подарок нужен потребителю Он соответствует представлениям потребителя о самом себе/его
стилю/его образу жизни. Привлекает внимание друзей и знакомых, способствует
самоутверждению в референтной группе. Удобная вещь. Нужная вещь. Красивая вещь.
ТОП-4* причин, почему люди хранят подарки
*По данным EPPA
Полезность
Значимость
Инновационность
82%
Качество
26%
24%
20%
0% 50% 100%
Что такое эффективный подарок? Он имеет отношение к деятельности компании или ее ценностям. Он должен быть полезен получателю. Его качество должно поддерживать имидж компании. Нанесение должно соответствовать позиционированию компании.
SuperJob —маячок в твоей карьере.
1. Конференция/Выставка.
Привлечь внимание новых клиентов, создать особенную атмосферу на мероприятии.
Потренируемся?
Кто:
Организатор конференции или участник выставки.
Для чего:
Выставка или конференция.
Задача:
Придумайте свои варианты решения для каждой из задач.
5253 51904244.11
Варианты:
Всемирный форум снега
2500 посетителей, 500 делегатов из 20 стран
2. Свой среди чужих
Кто:Сообщество по интересам.
Задача:
Привлечь в онлайн, идентифицировать членов сообщества в офлайне.
Для кого:
Подарки для новых и действующих членов сообщества.
5380 6517 5995
Варианты:
Измеритель бороды
Интернет-ресурс для бородачей сделал такие подарки членам сообществаи новичкам, которые еще только планируют растить бороду.
3. Спорт — залог здоровья
Кто:
Для чего:
Задача:
Спортклуб, фитнес центр.
Подарок существующим или новым членам клуба.
Стимулировать новых и существующих членов клуба продолжать тренировки. Сделать посещение клуба частью их жизни.
24016511 5135
Варианты:
Yoga progress pants
Чтобы стимулировать новых учеников продолжать посещать занятия, студия йоги Cityoga придумала такой подарок. В этих брюках каждый видит свой прогресс.
Эффективный подарок
Какую ценность компании поможет выразить подарок? В каких коммуникациях можно использовать подарок? Какое сообщение можно нанести на подарок? С какими словами нужно вручить подарок?
Подбирая промосувенир или бизнес-подарок для своего клиента, ответьте на несколько вопросов:
«Прическа, которой вы хотите похвастаться»Gloss
Основные выводы
может быть эффективно применена как самостоятельный медианоситель; будучи добавлена к медиамиксу, усиливает рекламное воздействие,
дополняя, например, такие каналы коммуникации, как ТВ и пресса; является хорошим каналом для информирования и напоминания о
продукте; улучшает мнение о бренде и продукте; вносит свою лепту в возникновение у потребителя намерения купить
продукт.
Промопродукция
Дарите подарки!