НА ЧТО В ОБУЧЕНИИ "КЛЮЮТ" ОПЫТНЫЕ АГЕНТЫ И МЕНЕДЖЕРЫ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ!
11 июня 2015 года
Казань,
XIX Национальный конгресс по недвижимости
1
1
ОСОБЕННОСТИ ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ И МЕНЕДЖЕРОВ
2
ВНУТРЕННИЙ ТРЕНЕР (МЕНЕДЖЕР ПО ПЕРСОНАЛУ) - НЕ АВТОРИТЕТ.
Он свой и даже если работал в продажах,
то чему Он может научить меня с таким опытом работы.
3
Я УЖЕ СТО РАЗ ПРОХОДИЛ ТРЕНИНГИ ПО ПРОДАЖАМ
4
Я сам кого хочешь научу
ИМЕЮТ ХОРОШИЙ ПОСЛУЖНОЙ СПИСОК
Они уже были успешными или еще успешны!
А часто они подустали от продаж и не ловят эмоциональный драйв как в начале карьеры!
5
У ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ УЗКИЕ ЗАПРОСЫ НА ОБУЧЕНИЕ
Они точно знают, какие технологии и инструменты хотят получить.
Поэтому очередным тренингом по телефонным коммуникациям их не удивишь и не заманишь.
6
ЗАВЫШЕННЫЙ УРОВЕНЬ ТРЕБОВАНИЙ
К ТРЕНЕРУ
Опытные агенты много чего повидали и сами обучают своих стажеров.
Поэтому готовы учиться только у того, кто сможет завоевать их доверие.
7
ОПЫТНЫЕ МЕНЕДЖЕРЫ И АГЕНТЫ ГОТОВЫ УЧИТЬСЯ ДРУГ
У ДРУГА
Мы сами создали этот эффект соревновательности в агентствах, поэтому опытные агенты все равно смотрят на тех, кто успешнее и берут друг у друга на вооружение удачные приемы и технологии.
И им очень важно, чтобы он обучался не со стажерами а с равными себе.
8
КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ?
Привлечь их в качестве участников отбора: выбрать тему обучения, выбрать тренера.
9
КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ?
Приглашать лучших тренеров.
10
КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ
Разнообразный ассортимент учебных форматов:
Вебинары Семинары Лекции Тренинги Риэлторские поединки.
11
КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ
Узконаправленные темы обучения, актуальные для данной аудитории.
12
КАК ЗАМОТИВИРОВАТЬ ОПЫТНЫХ АГЕНТОВ НА ОБУЧЕНИЕ
В этом обучении участвует сам директор или непосредственный руководитель (менеджер)
13
5 СТИМУЛОВ (ИМПУЛЬСОВ) К ДЕЙСТВИЮ
1. Чувство потери (метод щенка)
2. Чувство жадности
3. Чувство стадности
4. Чувство срочности
5. Чувство незаинтересованности
14
15
16
Спасибо за внимание!Всегда готов помочь и словом и делом!
+7 921 943 82 28
17
Recommended
