١

بخطوة خطوة ا�عمال ريادة لعميلك؟ ستقدم ماذا

Business Entrepreneurship التجارية ا�عمال ريادة علم أساسيات نستكمل تقديم )السلسلة الثانية( السلسلة ھذه فى

للعمل ا�ولية الخطوات على تتعرف حتى للربح؛ الھادفة مؤسستك أو شركتك ببناء تقوم أن قبل تتعلمھا أن تحتاج التى نظر وجھة من صحيح أساس على تجارتك ببناء النھاية فى تقوم ثم السائدة، الخاطئة المفاھيم وتكتشف تنفيذھا، وكيفية

ا�عمال ريادة دورة من المستفادة للدروس ملخص ھى السلسلة ھذه. العمل كصاحب نظرك وجھة من وليس العميل، MITx: 15.390.2x بعنوان Edx منصة على MIT للتقنية ماساتشوستس معھد يقدمھا التى المفتوحة

Entrepreneurship 102: What can you do for your customer؟

mitx-do-you-can-what-102-https://www.edx.org/course/entrepreneurship-15-: الدورة رابط

2x-390

Chart Your Competitive PositionChart Your Competitive PositionChart Your Competitive PositionChart Your Competitive Positionتحديد وضعك التنافسي : الجزء السادس. رفت خلطتك السرية التى ستكون جوھر منتجك وتجارتك كلھا بقى عليك أن تعرف أين مكانك من اخرينان وقد ع

بمعنى أنك تعلم جيدا وجود حلول أخرى فى الوقت الراھن فكيف ترى منتجك بينھا لتستطيع من ان فصاعدا أن تقيس لة التفوق عليھم بقدر ما يعنى التركيز دائما على ولكن ھذا - يعنى التزكيز على المنافسين ومحاو. مدى تطورك ونجاحك

ما يمكنك ان تفعله بشكل أفضل والقيمة التى تضيفھا 3نك لو اھتممت بالمنافسة فسينتھى بك ا3مر مكررا لنفس ا3خطاء الحين المنافسة تدخل بين. ملبًيا -حتياجاتھم فى حين أنھم ليسوا ھم المستھلك الذى يجب أن تضع حاجاته نصب عينيك

.جزئية السوق المراد ا-ستحواذ عليھا/واخر للتقييم لكن ا-ھتمام ھو المستھلك ونصيب

) الشخصية الرمزية والعشر مستھلكين التالين(كل ما على رائد ا3عمال فعله ان يقوم يتحديد أعلى أولويات المستھلك الزيادة والنقصان يقوم بمعرفة موضعه وموضع ويختار أعلى اثنتين وبرسم كل منھما على محورين متعامدان من حيث

ومAمح الشخصية الرمزية فى الحالتين فى الوقت الراھن وتحديد ) بصورة عامة وليس بمواصفات المنتج(المنافسين .تحقيق ھذا الھدف ھو ما سيجعل المستھلك يستمع إليك. الھدف المراد الوصول إليه مع الوقت

م إھدار مواردك المحدودة من الوقت والمال بالتركيز على أولويتان فقط وتنفيذھما ھذه العملية ھى ما يضمن لك عدبأفضل طريقة ممكنة لكسب ثقة المستھلك ومراقبة موقعك فى التقدم وا-كتشاف مبكرا 3ى خطأ قد قمت به فى الفرضيات

٢

تجاه الصحيح على الرسم نحو والمراحل السابقة ومن ثم تكرار العملية وتصحيح الخطأ لضمان تحرك موضعك فى ا- ھدفك

ھناك سوق . - تحاول طمأنة نفسك بأنك تطرق سوقا جديدة فA توجد منافسة 3ن عدم وجود منافسة يعنى عدم وجود سوقوھناك منافسين وھم يقومون بالحل بأسلوب آخر وقائم وإن كان ھذا السوق جيدا فسيستمر لعدة سنوات ومن ھنا عليك

فا3مر أكبر من 3ن يكون . ى أين سيتطور ھذا السوق وكيف يمكنك التطور معه وتلبية حاجة المستھلكمحاولة التكھن إل .لعبة شطرنج لتتحرك خطوة بخطوة بل -بد أن يكون لديك المقدرة على التطلع لما ھو أبعد من ذلك بكثير

فريقه فھؤ-ء ھم شركاء العمل الذين سيقضى فى النھاية كل ما يمكن النصح به ھو انه على رائد ا3عمال أن يحسن اختيار معھم أغلب أوقاته وسيعرفھم جيدا فيجب عليه ان يختار من لديھم نفس الشغف وا-ھتمامات وا3ھداف ويحب أن يتواجد

.معھم وعليه أن يھتم بھم ويكون دارًسا لھم بعناية وقصد

)الثالثة(ادمة مزيد من التفاصيل عن المراحل التالية تجدونھا فى السلسلة الق

راندة ا3نور