ЧТО Я В ЭТОМ ПОНИМАЮ?
• 12 лет опыта продаж по всему миру
• B2B
• Middleware
• 40% - в Азии
• В основном - Китай
• Офис в Шанхае
ПОЧЕМУ АЗИЯ?
• ~4,5 миллиарда людей (>60% населения Земли)
• Крупнейший развивающийся рынок планеты
• Очень большое количество денег для иностранных инвестиций
• Американским и европейским компаниям там трудно из-за разницы менталитета
АЗИЯ - РАЗНАЯ
• Китай
• Индия
• Япония
• Южная Корея
• Сингапур
• Индонезия
• Малайзия
• Вьетнам
• Тайланд
• ...
ИНДИКАТОРЫ
• Количество людей на переговорах
• Места кормежки
• Присутствие семьи
• Совместное фото
• …
• Фаза луны
• Деньги на счету
ПРОБЛЕМЫ ПЕРЕГОВОРОВ
• Статус, понты
• Переводчики
• Люди со связями
• Сохранение лица
• Отсутствие четких решений
• Затягивание
• Договор - лишь повод для дальнейших переговоров
ОСОБЕННОСТИ МАРКЕТИНГА
• Несовместимая культура
• Другие интернет-каналы
• BBS (форумы)
• Перевес мобильных
• Засилье QR кодов
• Обязательна hotline
• Использование контента конкурентов
• Много локальных оффлайновых мероприятий
ФИНАНСОВЫЕ ОСОБЕННОСТИ
• Местная валюта, лимиты на платежи в USD
• Разные налоги на импорт
• Страны-шлюзы: Гонконг, Макао
• B2C транзакции через местные e-money: Alipay, etc
• Оплата через третьи лица
ВЫВОДЫ
• Несмотря на все проблемы, это очень перспективный рынок!
• Полезна разведка на местности
• Нужно адаптироваться
• Конкурентам тоже сложно