Для этого, мы определяем категории нашейЦА в соответствии с нашей тематикой. Это телюди, которые могут быть заинтересованынашими услугами ‐ широкий охват.
Для увеличения конверсии по воронке продаж (дляотправки оффера уже заинтересованным людям) - мысоздаем предворонку продаж, куда сводятся все люди,которые могут быть заинтересованы нашимипредложениями.
Целеваяаудитория:
1. ВИЗЫ 2. БИЗНЕС
3. ТУРИЗМ 4. ЯЗЫК
1.1 Кто первый раз открываетвизу1.2. Кто уже оформлял визу.1.3 Планирует поездку в Китай/а может и не в Китай
2.1. Кто первый раз едет напереговоры в Китай.2.2. Кто уже много раз едет побизнесу в Китае2.3. Кто планирует поездку вКитай/ а может и не в Китай дляналаживания бизнеса.
3.1. Первый раз едет в КИтай3.2. Не первый раз едет вКитай.3.3. Планирует поездку вКитай/ а может и не в Китай
4.1 Не знает язык, не планируетизучать, но должен знатьосновные фразы.4.2. Планирует болееуглубленное изучение.4.3. Возможное хобби -дальнейшая поездка.
Группы ЦА:
СОЗДАНИЕ ОБЩЕНИЯ
И Н Т Е Р Е С Л Е Н Д И Н Г
П Р О Д А Ж А
Е М Е И ЛР А С С Ы Л К И
СХЕМА РАБОТЫ САУДИТОРИЕЙ:
Исходя из классификацииаудитории, длявовлечения ее напосадочную страницу,необходимо придуматьключевое сообщение длякаждой из категорий ‐"крючки".
01Интерес:
Группы ключевых сообщений:
‐ Оформление китайской визы безпроблем. Топ 5 вещей, которыенеобходимо учитывать, для тогочтобы открыли визу с первого раза.
‐ Виза без очередей и нервов. Где‐как‐ по чем.
‐ На следующей неделе в Китай ‐ аты не нихао ни слова? Топ 20 фраз,на которых можно прожить месяц.
‐ Топ 5 причин поехать в Китай.
Проблемыаудитории
Полезнаяинформация
‐ То, что надо знать, когда едешь вКитай.
‐ Знания, которые облегчили бымне жизнь и сэкономили бы деньги,когда я первый раз ехал в Китай.
‐ Увидеть все в Китае за 10 дней.
‐ Успеть все посмотреть, когда ты поделам в Китае. Топ 5 советов длябизнесмена в Китае.
‐ Топ 20 фраз, на которых можнопрожить месяц в Китае.
Создав для каждой из групп целевой аудиториисвое ключевое сообщение, мы выбираем каналыкоммуникации, на которых размещаем “крючки” -ключевые сообщения. Я предлагаю начинать с фб.
Что происходит счеловеком,который нажал наодин из крючков?
Посадочнаястраница.
02 ‐ это лендинг, в которыймы загоняем аудиторию,которая так или иначесвязана с Китаем поразным направлениям ипредлагаем для них что‐тополезное ‐ такое себерешение их проблем/то,что было интересно.портал‐помощник.
На этом сайте можно даже без намека на продажи. А может даже и под другимдоменом. Сделать какой‐то сайт типа ua.china.ua ‐ никаких продаж ‐ одна полезнаяинфа.
Бизнесузнать
Визыполучить
Туризмхочу
Языкузнать
Из классификации ЦА мы уже можем определитьосновные направления, которые предлагаю так ипоказать на лендинге отдельными блоками. Вкаждом блоке описание той информации, которуюпредоставии и кнопка ‐получить/узнать…. То, чтохотят узнать из крючка с более расширеннойинформацией об УНИКАЛЬНОСТИ данной инфы.
Регистрация
03После нажатия кнопки "узнать" ‐открывается регистрационноеполе ( ввод емейла). Людидолжны хотеть эту инфуполучить, для того чтобы оставитьемейл. Еще дополняем о важностиэтой инфы и уникальности +дополнительные плюшки,которые получат при регистрации.А еще лучше, если это получаттолько первые 10зарегистрировавшихся, так как этосупер‐пупер секрет.
1. Первое письмо после регистрации: спасибо, что ты снами… Вот та инфа. В следующем письме - твой подарок. 2. Подарок тут. Мы хотим, чтобы было еще больше всего длятебя полезного. Присоединяйся на фб, пиши нам что хочешьзнать. А если хочешь узнать больше - жми кнопку----- следписьмо .
3. Полезная информация уже со смежной категории….плавноподводящая к офферу.
4. Оффер - тут надо понимать весь ассортимент нашихуслуг. Исходя из наших предложений прорабатываем схемуемейл маркетинга с конца. Параллельно закидываяинформацию с перекрестных категорий выводя на нашоффер. Оффер уже идет от имени компании - тут мы ужепродаем.
Общая схема: