СВЕТЛАНА ДЁМИНА
Welcome! Как сократить цикл сделки?
EMAIL SHOWФОРУМ ПО EMAIL-МАРКЕТИНГУ
Вопрос 1
Как собрать базу?
Допустим решили.
Что делать с рассылкой дальше?
Сколько времени проходит от заявки/подписки до оплаты?
“Раздольное” — цикл сделки 1 месяц. Решение — серия писем длинной 1,5 месяца.
Какова логика рассылки?
Идем в отдел продаж — спрашиваем:
“А кто у нас принимает решение? А кто платит?”
Ищем портрет идеального автора. Находим.
“Какие вопросы чаще всего задают наши клиенты?”
Допустим, у вас бар.
И цикла сделки у вас “как бы” нет.
Что писать тогда?
Покажите чем ваш бар “баристее” других баров;
Напомните о себе тогда, когда человек думает, куда пойти;
Предложите ему решение проблемы под названием “мой день рождения”;
Станьте ему друзьями. Пусть знает всех барменов и передает привет повару :)
Допустим, вы занимаетесь email-маркетингом :)
И называетесь Zigmund Smile.
И ваш цикл сделки раньше был 2 месяца, а теперь 1.
Основные возражения: — Дорого;
— У вас нет достойных кейсов;
— Да что вы понимаете в моем бизнесе?
— Лучше найму маркетолога;
— Да вы какие-то фрилансеры.
Вывод
Нормально делай — Нормально будет.
Хотите мы сделаем все за вас?
Подойдите на стенд Zigmund Smile и оставьте визитку.