СВЕТЛАНА ДЁМИНА

Welcome! Как сократить цикл сделки?

EMAIL SHOWФОРУМ ПО EMAIL-МАРКЕТИНГУ

Вопрос 1

Как собрать базу?

Допустим решили.

Что делать с рассылкой дальше?

Сколько времени проходит от заявки/подписки до оплаты?

“Раздольное” — цикл сделки 1 месяц. Решение — серия писем длинной 1,5 месяца.

Какова логика рассылки?

Идем в отдел продаж — спрашиваем:

“А кто у нас принимает решение? А кто платит?”

Ищем портрет идеального автора. Находим.

“Какие вопросы чаще всего задают наши клиенты?”

Допустим, у вас бар.

И цикла сделки у вас “как бы” нет.

Что писать тогда?

Покажите чем ваш бар “баристее” других баров;

Напомните о себе тогда, когда человек думает, куда пойти;

Предложите ему решение проблемы под названием “мой день рождения”;

Станьте ему друзьями. Пусть знает всех барменов и передает привет повару :)

Допустим, вы занимаетесь email-маркетингом :)

И называетесь Zigmund Smile.

И ваш цикл сделки раньше был 2 месяца, а теперь 1.

Основные возражения: — Дорого;

— У вас нет достойных кейсов;

— Да что вы понимаете в моем бизнесе?

— Лучше найму маркетолога;

— Да вы какие-то фрилансеры.

Вывод

Нормально делай — Нормально будет.

Хотите мы сделаем все за вас?

Подойдите на стенд Zigmund Smile и оставьте визитку.