«Продвинутая реклама в
социальных сетяхЕлена Смирнова, 2014
План
Инструменты на украинском рынке. Оценка охватов и эффективности
Facebook: Постановка целей, KPIs, скрытые возможности, трекинг, оптимизация.
vk.com: Оценка аудитории, выбор формата.
odnoklassniki: Оценка перспектив, правильная настройка.
Сравнение инструментов, кейсы и результаты кампаний.
Использование соц. сетей под СРА модели.
Инструменты на украинском рынке. Оценка охватов и эффективности
Инструменты на украинском рынке. Оценка охватов и эффективности Более половины
аудитории посетителей соц. сетей приходится на vk.com
Facebook забрал долю рынка у odnoklassniki в 2014 году.
В 2014 увеличилась доля YouTube по сравнению с 2013
1.13 1.14 2.13 2.14 3.13 3.14 4.13 4.14 5.13 5.140
4000000
8000000
12000000
Сравнение охватов соц сетей в динамике
odnoklassniki.ua vk.com Facebook youtube.com
16%
36%19%
30%
Пирог соц сетей+ YT, май 2014
odnoklassniki.ua vk.com
Facebook youtube.com
22%
51%
27%
Пирог соц сетей, май 2014
odnoklassniki.ua vk.com
Обзор возможностей инструментовПараметр
Возможность установки трекинг-кодов конверсий
Исключение уже привлечённой аудитории
Отслеживание фанов
Таргетинг на конкурентов
Ремаркетинг
Ограничение частоты показов
Возможность оптимизации под лиды
Видеореклама
Скидки для агентств
Валюта аккаунта
Модели оплаты
Таргетинг: период и время показа
Распределение бюджета
Да
Да
Да
Нет
Да, в спец. инструенте
Нет
Да
Да
Нет
Дол
CPC, CPM, oCPM
Нет
Нет
Vk.com
Нет
Нет
Да
Да
Да
Нет
Да, в офферах
Да
Да
Руб
CPC, CPM
Нет
Нет
Odnoklassniki
Нет
Нет
Нет
Нет
Да
Нет
Нет
Нет
Да
Руб
CPC
Да
Да
Первый шаг успешной рекламы – выбор цели.
За двумя зайцами – выбирайте одну цель. Не пытайтесь заставить пользователя совершить конверсию И подписаться на страничку в Facebook.
Сосредоточьтесь на той цели, которая важна в данный момент для конкретной рекламной кампании.
FacebookМеста размещения рекламы:
Реклама в ленте новостей (только при наличии страницы на Facebook)
Реклама в правой колонке
На мобильных устройствах (только лента новостей)
Страница Logout
Модели оплаты:
CPC
CPM
oCPM (оптимизированная оплата за показ)
Facebook. Форматы
Facebook. Форматы
Facebook.10 заповедей оптимизации Используйте трекинг пиксель, если цель – конверсия на сайте
Исключайте уже присоединившихся фанов, если цель – привлечение фанов
Вручную делайте настройки при выборе модели oCPM
Используйте схему «одно объявление» – «один набор объявлений»
Тестируйте и комбинируйте тексты и картинки
Тестируйте одно и то же объявление по разным таргетингам
Не смешивайте разные места размещения в одном объявлении
Периодически меняйте объявления
Избегайте сильного сужения таргетинга
Используйте актуальные тренды при составлении рекламных объявлений
Facebook. Примеры удачных объявлений
Facebook. Примеры неудачных или спорных объявлений
Facebook. Power editorТаргетинг на мобильные устройства (обязательно наличие страницы на Facebook):
Только когда подключены к WiFi
Операционная система
Facebook. Power editor Использовать Power editor всегда при работе с моделью оплаты
oCPM
Facebook. Power editorАнализ рекламных кампаний: отчёты и выгрузки
Сегментируйте полученные данные – по местам, где оказывалась реклама, полу, возрасту пользователей, целевым URL. Это поможет лучше понять, кто реагирует на рекламные сообщения и сделать из этого выводы для дальнейших кампаний.
Vk.comГлавные преимущества:
Недорогой трафик
Возможность таргетинга на конкурентов
Ремаркетинг в интерфейсе
Возможность установить лимит затрат на кампанию, а не на весь аккаунт
Простой интерфейс
Основные недостатки:
Невозможно исключить тех, кто уже вступил в группу/подписался на страницу
Жёсткие правила модерации объявлений
Невозможность использования фото людей без специального разрешения
Невозможно посчитать охват кампании
Vk.comОптимизация:
Благодаря подробной статистике по каждому объявлению, выделяем наиболее заинтересованную аудиторию (пол, возраст, регион) и таргетируем новые объявления на эту аудиторию
Отключаем объявления с низкими CTR
Отключаем «сайты-партнёры»
Периодически меняем пул объявлений
Ставим лимиты по кампании, дневные
Vk.com. Пример видеорекламы перед запуском приложения
OdnoklassnikiГде показываются объявления:
Сеть mail.ru Group
Одноклассники и мой мир
Оптимизация:
Создаём несколько одиннаковых кампаний, «нарезаем» их по возрасту с интервалом в 5 лет
Отключаем объявления с низкими CTR
Периодически меняем пул объявлений
Учёт уровня дохода
Настраиваем время показа
Odnoklassniki
Спасибо за внимание!