Verbindend ondernemen in Albrandswaard7 maart 2013
Maak samenwerken tussen bedrijven succesvol!
2©Partner Performance 2013
Agenda
• Introductie• Waarom samenwerken?• Hoe kunt u de kans op succes
vergroten?• Samenvatting
7 maart 2013
Even voorstellen
Mijn passie: Het optimaliseren van business ecosystemen
Advies
Begeleiding
Tools
Programma’s
Partner Performance bv, RhoonA
lliance
sC
hannels
Com
munit
ies
ICT
Transport & Logistiek
High-tech industrie
Sam
en
werk
ing
5©Partner Performance 20137 maart 2013
Samen werken of samenwerken?
6©Partner Performance 20137 maart 2013
Waarom zou u samenwerken?
7©Partner Performance 20137 maart 2013
Partnership?
Leverancier? Klant?
Partner?
Concurrent?
Ad Hoc?
Project?
Strategisch?
8©Partner Performance 20137 maart 2013
Slagingspercentage?
• Hoeveel procent van de samenwerkingsverbanden tussen bedrijven zijn succesvol, bereiken het doel waarvoor ze opgezet zijn?
Tussen de 30 en 50%
9©Partner Performance 2013
Een paar mythes….
• Samenwerking is goedkoper dan zelf doen
• Samenwerken gaat sneller dan zelf doen
• Mijn partner gaat het voor mij doen• In een partnership ben ik niet
vervangbaar• Een partnership is eenvoudiger dan een
overname of fusie
7 maart 2013
10©Partner Performance 20137 maart 2013
Wat is samenwerken?
• Er is een gemeenschappelijk doel waar alle partners beter van worden.
• Alle partijen zetten zich volgens afspraak in om de gemeenschappelijke doelstelling te realiseren
• Er zijn gezamenlijke (financiële) kansen en risico’s: winst en verlies worden gedeeld.
• In de samenwerking zijn beide partijen zijn nodig.
• Er vindt gezamenlijk besluitvorming plaats, daarbij kan wel 1 partij het initiatief hebben.
11©Partner Performance 20137 maart 2013
Voorbeelden
12©Partner Performance 2013
Hoe kom je tot een partnership?
7 maart 2013
• Toevallig
• Op aanraden van
• Gezocht
‘We hebben zo’n goede klik, we moesten maar eens iets samen doen’
13©Partner Performance 20137 maart 2013
Nodig voor samenwerken
Competenties:• Samenwerken
• Communicatie
• Markt/productkennis
• Onderhandelen
Capaciteiten:• Visie
• (Partner) strategie
• ‘Samenwerkingsgenen’
Middelen:• Plan
• Financiële middelen
• Mensen
• Werkomgeving (fysiek of online)
Persoonlijk
Organisatie
14©Partner Performance 2013
Samenwerken uit strategie
7 maart 2013
Bedrijfsstategie•Visie•Missie•Doelstellingen
Partner strategie•Propositie•Samenwerkings-voorwaarden
•Profiel
Partner selectie•Bestaande partners
•Potentiele partners
Samenwerken•Afspraken•Doelstellingen•Resources•Middelen
Beëindigen•Exit afspraken
Make or buy
15©Partner Performance 20137 maart 2013
Strategie
• Bedrijven maken een strategische keuze om samen te werken;• nieuwe producten, diensten, markten
ontwikkelen.• (innovatie)kosten te besparen.• de time to market te verkorten.• toegang tot kennis.• hun imago te verbeteren/veranderen.• Schaalvergroting.NB; strategische samenwerking
nagenoeg nooit op gelijksoortige kernactiviteiten
16©Partner Performance 20137 maart 2013
Strategie en doel
• Zonder strategie geen doel, zonder doel geen samenwerking!.
• Elk te meten element moet te zijn herleiden tot een doel dat is gesteld om de strategie van het bedrijf succesvol te maken.
• Commitment vanuit het management is een voorwaarde.
17©Partner Performance 20137 maart 2013
Aandachtspunten
• Impact op klanten, partners en leveranciers
• Bescherming intellectueel eigendom
• De juiste contracten
• Exit strategie
18©Partner Performance 20137 maart 2013
Het vinden van een partner
Ga voor de spiegel staan en vraag of u echt bereid bent samen te werken (persoonlijkheid, tijd, investering) en ga uit van eigen kracht.
1. Wat is je propositie? 2. Wat zijn je
samenwerkingsvoorwaarden ?3. Maak een profiel van je ideale partner
19©Partner Performance 20137 maart 2013
Aandachtspunten
• Stap niet in de valkuil snel voor een ‘zakenvriendje’ te kiezen
• Leg afspraken, doelstellingen, verwachtingen tijdig vast: een goed samenwerkingscontract is maatwerk!
De dilemma's van een ondernemer• Eigen belang (zakelijk) vs partnership belang• Lange termijn kans vs korte termijn druk• Meetbaarheid van succes• Verlies van autonomie en kennis
20©Partner Performance 20137 maart 2013
Hoe hou je de aandacht erbij
Sleur voorkomen na de eerste “verliefdheid” ….
• Innovatie• Vervolg op eerste project/product
• Programma’s• Bijeenkomsten/incentives voor de betrokkenen
• Aandacht• Voor de partners, de medewerkers en het
project
21©Partner Performance 2013
Het doen…
• Start het project formeel: Kickoff• Meten en bijsturen• Communiceren• Aandacht houden voor project• Voorspelbaar en betrouwbaar zijn in de
praktijk• Put your money where your mouth is
• Successen gezamenlijk vieren
En dan:• Innoveren of beëindigen7 maart 2013
22©Partner Performance 20137 maart 2013
Beëindiging
• Regel je in stap 1: strategie• Reden voor beëindiging
• Natuurlijk of gepland einde• Wanprestatie• Veranderende omstandigheden
• Aandachtspunten:• Continuïteit bedrijven• Gevolgen voor klanten• Juridische afwikkeling• Financiële consequenties
23©Partner Performance 20137 maart 2013
Samenvatting
• Samenwerken kan veel opleveren:• Mits het een bewuste keuze is• Mits het doel van de samenwerking
helder is• De wil tot delen aanwezig is• De juiste resources worden ingezet• Alle partijen meetbaar beter worden• De persoonlijke / culturele klik er is• De afspraken, voor nu en later, goed
worden vastgelegd
24©Partner Performance 20137 maart 2013
Samenwerken volgens Loesje…..
25©Partner Performance 20137 maart 2013
Vragen?
26©Partner Performance 20137 maart 2013
Dank voor uw aandacht!
Wij helpen u graag uw samenwerking te optimaliseren
Bel: 010-5060870Mail: [email protected]