ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

ETIMOLOGA:STRATEGIA = OFICINA DEL GENERAL

DEFINICIN:POSICIONAR A UNA ORGANIZACIN PARA QUE ALCANCE VENTAJAS COMPETITIVAS. DONDE SU META ES CREAR VALOR PARA LOS ACCCIONISTAS Y LOS CLIENTES.

CAP I: GENERALIDADES

EVOLUCIN DEL PENSAMIENTO ESTRATGICO

VOCABULARIO RELATIVO A ESTRATEGIASVISION:ESTADO FUTURO DESEADO.

MISION:PROPOSITO GENERICO ACORDE CON LOS VALORES O ESPECTATIVAS DE LOS STAKEHOLDERS.

OBJETIVO:AFIRMACION GENERICA DEL PROPOSITO.

VOCABULARIO RELATIVO A ESTRATEGIASMETA:CUANTIFICACION DEL OBJETVO.

NUCLEO DE COMPETENCIAS:RECURSOS, PROCESOS O HABILIDADES QUE PROPORCIONAN VENTAJAS COMPETITIVAS.

ESTRATEGIAS:DIRECION A LARGO PLAZO.

VOCABULARIO RELATIVO A ESTRATEGIAS

ARQUITECTURA ESTRATEGICA:COMBINACION DE RECURSOS, PROCESOS Y COMPETENCIAS PARA APLICAR LA ESTRATEGIA.

CONTROL:EL CONTROL DE LAS ACCIONES EMPREMDIDAS PARA:-LOGRAR LA EFECTIVIDAD DE LAS ESTRATEGIAS Y ACCIONES. -MODIFICAR LAS ESTRATEGIAS Y/O ACCCIONES SI ES NECESARIO.

CARACTERSTICASCAP II: DIRECCIN ESTRATGICA

CARACTERSTICASAfectan a la direccin a largo plazo.Hacen referencia a como lograr ciertas ventajas competitivas.Estn relacionadas con el alcance de las actividades de una organizacin.Adecuacin de las actividades de un organizacin al entorno en el que opera.Puede exigir que se produzcan cambios trascendentales en los recursos de la organizacin.Las decisiones estratgicas afectan a las decisiones operativas.

LA ESTRATEGIA VS. LA TCTICAAmbas son esenciales para la competitividad pero las herramientas gerenciales* estn destinadas a hacer las cosas mejor que la competencia, por lo tanto son de naturaleza tctica.

*benchmarking, calidad total, reingeniera, etc.

DIRECCIN ESTRATGICA EN DIFERENTES CONTEXTOS

CONTEXTO DE LA PEQUEA EMPRESA

La necesidad de aplicar estrategias en este tipode empresa es limitada a menos que se vea en lanecesidad de crecer, entonces su primeraestrategia ser con instituciones financieras.

EMPRESA MULTINACIONALPara la matriz de la multinacional, es importante saber como asignar los recursos entre las unidades estratgicas, lo cual implicara analizar estrategias a nivel corporativo, requiriendo sofisticados sistemas de control.

ORGANIZACIN DE SERVICIOS Y MANUFACTURASSERVICIOS:La ventaja competitiva esta relacionada con el hecho de que los consumidores valoren los aspectos intangibles de la empresa.MANUFACTURA:Depende en mayor medida del producto fsico, que puede tener ventaja en relacin a otros similares.

ORGANIZACIONES INNOVADORASHay un sin numero de organizaciones que depender de la innovacin:Industria de alta tecnologaInvestigacinImporta el tipo de personal que se encuentre en estas organizaciones ya que tienen que estar dispuestos a los continuos cambios.

Mltiples Funciones de la Estrategia

La estrategia como soporte para la toma de decisiones.La estrategia como proceso para coordinar.La estrategia como meta.

PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATGICOCAP III: PROCESO ESTRATGICO

PROCESO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICOANALISIS FODADEFINICIONDE LA MISIONPLANTEAMIENTO DEESTRATEGIAS ALTERNATIVASESTABLECIMIENTODE OBJETIVOSEVALUACION DEESTRATEGIASSELECCIN DEESTRATEGIA POR SEGUIR

ANLISIS FODAANALISIS FODA

DEFINICIN DE LA MISINConsiste en definir la funcin o tarea bsica que tiene la organizacin en la sociedad.

Para qu existe?

Banco de CrditoBrindar un servicio de excelencia a nuestros clientes a travs de nuestro personal y con la oferta competitiva de productos y servicios financieros de mxima calidad, contribuyendo as al desarrollo econmico y social del PerCorporacin BackusLa misin primordial de cada una de las empresas corporativas de la produccin y comercializacin de bienes y/o servicios de ptima calidad, con miras a contribuir al desarrollo del pas y su gente, encontrndose comprometidas a alcanzar el estndar de excelencia Backus

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOSOBJETIVOSGENERALESESPECIFICOSCORTO PLAZO1 AOMEDIANO PLAZO1 A 5 AOSLARGO PLAZO5 A MS

RECURSOS

Para establecer la ventaja competitiva y crear capacidades organizativas, los recursos deben trabajar juntos, pues si son individualizados tienden a ser limitados y no crean valor para la empresa.

Recursos TangiblesSon los mas fciles de detectar y evaluar por la parte contable de la empresa.

La contabilidad identifica los siguientes como recursos tangibles:FinancierosFsicos

Financieros : La capacidad de endeudamiento y la generacin de recursos internos determina la inversin y la resistencia a los ciclos econmicos.

Fsicos: Estos restringen las posibilidades de la empresa; as como tambin influyen en los costos. Tambin estn incluidos : tamao, localizacin, reservas de materias primas, etc.

Recursos IntangiblesEstos contribuyen mucho mas a los activos totales de la empresa. Y por lo general son invisibles en los estados financieros de la empresa.

Tecnolgicos: Comprenden lo que es la propiedad intelectual. Estos ltimos aos las empresas estn prestando mas atencin a este recurso ( propiedad intelectual).

Reputacin: Comprende lo que son las marcas registradas y patentes. Estas dan confianza al cliente y los hace pagar un precios extra por la marca.

Recursos Humanos Estos son los servicios productivos que las personas ofrecen a la empresa ( habilidades, capacidad para toma de decisiones, conocimientos). Para valorar las competencias y potencial de los empleados es necesario identificar las destrezas de estos y colocarlos de acuerdo a su perfil profesional; as como tambin identificar su inteligencia emocional.

PLANTEAMIENTO DEESTRATEGIAS ALTERNATIVASESTRATEGIA 1EMPRESAESTRATEGIA 3ESTRATEGIA 2ESTRATEGIA 4ESTRATEGIA 5ESTRATEGIA ...ESTRATEGIA N

EVALUACIN DE ESTRATEGIASANLISIS FODAEn base a criterios que la empresa considera ms importantes

SELECCIN DE ESTRATEGIA POR SEGUIREs aquella que la empresa implementara para la consecucin de la misin y los objetivos establecidos.

NIVELES DE ESTRATEGIACAP IV: NIVELES DE LA ESTRATEGIA

NIVELES DE ESTRATEGIAFUNCIONALCORPORATIVAGRUPOECONOMICONEGOCIOS

FUNCIONALSe desarrolla para cada rea estratgica de la empresa.

NEGOCIOSSe desarrolla para cada conjunto de actividades empresariales, que por su propia naturaleza presentan caractersticas particulares que las diferencian de otras actividades identificables de la empresa.La empresa diversificada X no compite directamente con la empresa diversificada Y, sino que el negocio de computacin de la empresaX compite con el mismo negocio de la empresa Y.

CORPORATIVAVisin ms globalizada.Se desarrolla para el conjunto de negocios que la compaa pasee como UN TODO.Crear VALOR.Portafolio deGerenciaLa ReestructuracinTransferencia deHabilidadesActividadesCompartidas

GRUPO ECONMICOPuede ser definido como la empresa de una persona o familia que integra muchas compaas. Obtiene su capital de fuentes externas a una sola familia (ncleo).Los grupos intervienen y producen una variedad de lneas de produccin, en lugar de un solo producto o prestacin de un servicio.La estrategia no solo se determinar sobre la base de los objetivos corporativos, sino que tambin influirn en ella los inters del propietario.

TIPOS DE ESTRATEGIASe plantean sobre la base de modelos estratgicosCAP V: TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategias de IntegracinI. VerticalHacia atrs: empresa decide extender sus operaciones hacia la ejecucin de actividades que anteriormente realizaba algn proveedor Hacia adelante: empresa extiende sus operaciones hacia aquellas actividades que antes realizaba otra empresa que elaboraba un producto que tenia como insumo principal el producto de la empresa.I. HorizontalSe produce cuando la empresa expande su lnea de productos hacia otros relacionados.

Matriz Producto-Mercado (Ansoff)Estrategia de penetracin: la empresa intenta realzar los atributos o ventajas de su producto frente a los de la competencia para captar una mayor demanda dentro del mercado al cual se dirige.Estrategia de desarrollo de productos: empresa opta por el desarrollo de un nuevo producto dentro de su lnea de produccin en el mismo mercado.Estrategia de expansin de mercados: empresa decide orientar el producto que fabrica actualmente hacia nuevos mercados. Estrategia de diversificacin: desarrollar nuevos productos, los mismos que sern orientados a nuevos mercados.

Estrategias Genricas (Michael Porter)Estrategia de diferenciacin: consiste en basar la competitividad de la empresa en la exclusividad que percibe el cliente sobre el producto.(marca, servicio, diseo)Estrategia de liderazgo en costos: consiste en basar la competitividad de la empresa en los bajos costos que afronta y que no pueden ser igualados por la competencia.Estrategia de enfoque: empresa busca orientar sus productos a una parte y no a todo el mercado; es decir, a travs de su producto, intenta satisfacer las necesidades que presenta un segmento homogneo del mercado total.

TRES ESTRATEGIAS GENRICASCosto ms bajoDiferenciacinVENTAJA COMPETITIVAObjetivo amplioObjetivo limitadoPANORAMA COMPETITIVO

Liderazgo de costo DiferenciacinA. Enfoque de costoB. Enfoque de diferenciacin

Matriz del Boston Consulting Group

Negocio estrella: aquellos negocios que son ms atractivos para la empresa y que reportan importantes ingresos.Negocio vaca lechera: los ingresos obtenidos en este negocio son derivados por la empresa diversificada hacia los otros negocios con altas tasas de rendimiento.Negocio interrogante: situacin contraria a la de la vaca lechera. No se sabe si a travs del tiempo llegara a convertirse en negocio estrella.Negocio perro: la razn para mantenerlos en su portafolio es que este negocio contribuye a la estructura de costos de la empresa como un todo.

Matriz del Boston Consulting Group

(basada en los criterios de participacin relativa y la tasa de crecimiento que experimenta la empresa diversificada)Alta participacin relativa en el mercadoBaja participacin relativa en el mercadoAlta tasa de crecimientoBaja tasa de crecimiento

NEGOCIO ESTRELLANEGOCIOINTERROGANTENEGOCIO VACA LECHERANEGOCIO PERRO

Estrategias CompetitivasEstrategias competitivas de la empresa lderEstrategia de incremento de la demandaEstrategias de defensaEstrategia de defensa de su lugarEstrategia de defensa preventivaEstrategia de reaccinEstrategia de absorcinEstrategias competitivas de la empresa retadoraEstrategia de ataque frontalEstrategia de flanqueoEstrategia de guerrillaEstrategia de nuevos mercadosEstrategias competitivas de la empresa seguidoraEstrategias competitivas de la empresa especializada

Tipos de estrategia (F. David)E. de IntegracinE. IntensivasE. de DiversificacinD. ConcntricasD. HorizontalD. de conglomeradosE. DefensivasRecorte de gastosEnajenacinLiquidacinE. genricas de Porter

Estrategia y RendimientoArtculo de Michel C. Mankinsy Richard Steele

Estrategia y RendimientoEstudios realizados por la Empresa Marakon Associates en colaboracin con la Economist Intelligent Unit en el ao 2004.Reveladoras Conclusiones.

Por lo general las empresas alcanzan tan solo el 63% del rendimiento financiero que prometen sus estrategias.Estrategia y RendimientoY lo es peor las causas de esta brecha entre estrategia y rendimiento son prcticamente invisibles para los altos directivos.

A Dnde se Va el Rendimiento?Este Grfico muestra la prdida media de rendimiento que indican las puntuaciones sobre la importancia que los directivos entrevistados otorgaron a fallos especficos en el proceso de planificacin y ejecucin

En lugar de centrarse en mejorar sus procesos de planificacin y ejecucin de forma independiente para cerrar la brecha, se propone trabajar en ambos aspectos de manera simultaneaCerrar la Brecha EntreEstrategia y Rendimiento7 Reglas a Seguir

7 Reglas Para Eliminar la BrechaRegla1:Mantenerlo simple, hacerlo concretoRegla2:Debatir supuestos, no previsionesRegla3:Utilizar un mismo lenguajeRegla4:Debatir la asignacin de recursos al principioRegla5:Identificar claramente las prioridadesRegla6:Analizar constantemente el rendimientoRegla7:Recompensar y realizar actividades de ejecucin

9 pasos de la Direccin Estratgica Empresarial

1 PasoDefinir metas profesionales y personalesEstabilidad deseada, grado de crecimiento, aspiraciones, ingresos, tiempo libre seguridad, oportunidades

2 PasoEvaluacin de Recursos Internos: Ventajas y DesventajasMercado, distribucin, posicin financiera, sistemas de control, estructura empresarial, sistemas de produccin, capacidad de los empleados.

3 PasoValorar Factores Externos: Oportunidades y AmenazasLa economa, modificaciones reglamentarias o de leyes, cambios sociales, cambios demogrficos

9 pasos de la Direccin Estratgica Empresarial

4 PasoConocer la Situacin CompetitivaRivalidad entre competidores, poder de los proveedores, poder los compradores, productos sustitutos, nuevos competidores, competencia distintiva

5 PasoNuevos EscenariosElaborar nuevos escenarios para dentro de 1 y 5 aos. Esto en base al anlisis del medio competitivo, amenazas y oportunidades

6 PasoEstrategias y MetasFormulacin de estrategias para la consecucin de metas. Que debern integrases a la situacin actual de la empresa.

9 pasos de la Direccin Estratgica Empresarial

7 PasoPrueba, Evolucin y Seleccin de Estrategiasla estrategia es consistente con las metas profesionales y personales?, la estrategia toma los temas importantes o o trata temas triviales?, existen recursos necesarios para llevarla a cabo?

8 PasoInstrumentalizacin de la EstrategiaProceso mediante el cual se la estrategia se vuelve operativa. Supone un cambio de conducta en las personas. Generacin de Programas, transformacin empresarial.

9 PasoControl EstratgicoMonitoreo continuo del proceso estratgico y del producto estratgico.