8/19/2019 Bao Cao Marketing Nganh Bat Dong San 2
1/9
BÁO CÁO
TRUYỀN THÔNG / ấ độ ả Mụ ụT ắ
D
S ệ
T ệ ề
Pơ ứ
Pụ ụ
trang
www.jodric.com
8/19/2019 Bao Cao Marketing Nganh Bat Dong San 2
2/9
JODRIC.COM
TÓM TẮT
DỰ ÁN NỔI BẬT TRONG QUÝ 3.2014 SỰ KIỆN
VỀ PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNGTHÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG & ĐIỂM ĐẶC SẮC
Dự ánmở bán
Dự án tuyên bốkhởi công
Dự ánchào thuê
Những sự kin nổi bật gồm
Những đặc điểm lớn của thị trường:
3304 01rong số 33 dự án mở bán, 26 dự án căn hộ chung cư (tập trung chủ yếu ở quận 7 và
quận 12 – P.HCM, Hà Đông, Tanh Xuân – Hà Nội), 4 dự án biệt thự, 3 dự án đát nền.
Chỉ có 8 dự án căn hộ chung cư là mở bán mới.
• riển lãm bất động sản“Giao dịch nhà – đất giá trên dưới1 tỷ đồng”
• VietBuild p.HCM lần II
•
iệc tri ân khách hàng nhân dịp 22năm thành lập của Novaland
• Khuyến mại ồ ạt
• Cam kết thuê lại
• Chiêu bán hàng mới “nhà đổi nhà”
• Đẩy mạnh quảng cáo qua tin nhắn điện thoại, email và tờ rơi
• Đi tìm nguồn cầu từ tỉnh lân cận
Nhấn mạnh đến yếu tố “tiện nghi” của ngôi nhà. Điểm đặc sắc phổ biến vẫn xoay quanh
Ngoài ra, yếu tố “nội thất cao cấp” và “thiết kế thông thoáng” cũng được đề cập thống nhất
với thông điệp.
Vị trí Tin íchGiá Pháp lý
8/19/2019 Bao Cao Marketing Nganh Bat Dong San 2
3/9
JODRIC.COM
D ă ộ
D ă ộ 13 13
TỔNG HỢP CÁC DỰ ÁN CHUNG CƯ CHÀO BÁN
3 dự án 5 dự án1 dự án 1 dự án2 dự án 4 dự án
Q.12
Q.8
Q.6
Q.5Q.11 Q.10
Q.3Q.1
Q.4
Q.7
Q.2
Q.9
Tủ Đức
Gia Lâm
Hoàng Mai
Tanh rì
Tanh Xuân
Ba ĐìnhCầu Giấy
ây Hồ
Đông Anh
ĐốngĐa HB
Hà Đông
Nam ừ Liêm
Bắc ừ Liêm
BìnhTạnh
Long Biên
Hoàn Kiếm
Gò Vấp
ân Bìnhân Phú
Bình ân
Nhà Bè
BìnhChánh
PN
Dự ư
PHẠM VI TP. HỒ CHÍ MINH PHẠM VI HÀ NỘI
Nhiều dự án ở khu vực quận 7 và quận 12
được mở bán trong quý.
Các dự án tập trung ở hai quận Tanh Xuân
và Hà Đông.
8/19/2019 Bao Cao Marketing Nganh Bat Dong San 2
4/9
JODRIC.COM Sự ệ ổ ậ
SỰ KIỆN
Khai mạc triển lãm
bất động sản “Giao
dịch nhà – đất giá
trên dưới 1 tỷ đồng”
Đất Xanh trao thưởng
chương trình khuyến mại
“Mua nhà tặng nhà”
Chương trình “Lung linh sắc
màu về đêm” của Mulberry
Land, cho phép khách hàng
“sống thử”, trải nghiệm tiện
ích miễn phí trong 24h.
Sự kiện “Đêm hội ngộ kiệt
tác” mở đầu cho chuỗi sự
kiện “Kết nối cộng đồng
Chateau” – Phú Mỹ Hưng
iệc tri ân khách hàng
nhân dịp 22 năm thành
lập của Novaland
Khai mạc VietBuild
p.HCM lần 2
Sunview own và chương
trình “Cơn mưa quà tặng”
cho khách hàng đặt mua căn
hộ Block Sapphire
11.7.2014 12.7.2014
25.7.2014 29.8.2014 19.9.2014
21.8.2014 18.9.2014
7 8 9 10
Ngoài rất nhiều sự kiện mở bán,
giới thiệu nhà mẫu được tổ chứctrong quý vừa qua, các sự kiện hỗ
trợ bán hàng khác cũng diễn ra
rất sôi nổi.
8/19/2019 Bao Cao Marketing Nganh Bat Dong San 2
5/9
JODRIC.COM T đệ ề
THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG NHỮNG DỰ ÁN MỞ BÁN LẦN ĐẦU
THỊ TRƯỜNG ĐIỂM ĐẶC SẮC
THÔNG ĐIỆP
• Tị hiếu chung của người mua nhà: căn hộ hoàn thiện với khuyến mại và lịchthanh toán dài hạn. Đối với dự án chưa hoàn thành: chủ đầu tư uy tín, diện tíchphù hợp với nhu cầu.
• Người mua ngày càng quan tâm đến chất lượng dự án bên cạnh vấn đề giá bán.
• Hà Nội: Xuất hiện tình trạng giá chênh
• Những yếu tố đượcnhắc đến nhiều nhất.
• Điểm khác so vớinhững quý trước
• Đặc biệt, “Giá rẻ” làchưa đủ, tiền chênhcàng thấp càng tốt.
Xoay quanh yếu tố cuộc sống “tiện nghi”, thể hiện qua tiện ích cũng như chất
lượng ngôi nhà. Ngoài ra, giá rẻ cũng là một trong những yếu tố được đề cập đến.
Nhìn chung, thông
điệp đã phù hợp với thị hiếu của
người mua nhà
trên thị trường.
Vị trí
Yếu tố ni thất
Cam kếtsổ đỏ
Giá chênhthấp nhất
Giá
iết kế thoáng
Bảo đảmtiến đ
anh toán
8/19/2019 Bao Cao Marketing Nganh Bat Dong San 2
6/9
JODRIC.COM
PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG
Pươ ứ
KHUYẾN MẠI Ồ ẠT
Mulberry Lane (KĐ Mỗ
Lao, Hà Đông), trong tháng
9, khi mua căn hộ tại tòa B
và D người mua được hưởng
ngay chiết khấu 9%. Đồng
thời, khách hàng nhận ngay
quà lì xì bằng tiền trị giá
126,8 triệu đồng.
HP LandMark ower nằmtrên đường Lê Văn Lương
kéo dài (Hà Đông), khi mở
bán tòa C3 đã tung chiêu
khuyến mại tặng 100 cây
vàng cho 100 khách hàng đầu
tiên đặt cọc mua căn hộ.
CAM KẾT THUÊ LẠI
Star City Lê Văn Lương – đơn
vị phân phối cũng đưa ra
chính sách nhận cho thuê lại
căn hộ của khách hàng với giá
từ 8 triệu đồng/ tháng/ căn,
cùng với đó cho khách trả
chậm trong 2 năm lãi suất 0%.
NHÀ ĐỔI NHÀ
Te Pride – Cụ thể, khách
hàng đã sở hữu căn hộ tại dự
án nhưng chưa ng ý về diện
tích, hướng hoặc tổng giá trị
căn nhà mà vẫn có nhu cầu
định cư tại dự án thì có thể
đổi nhà. Dự kiến, chương
trình thu hút tới 1.000 khách
hàng tham gia. Đây được
xem là tiền lệ chưa bao giờxảy ra trên thị trường bất
động sản từ trước đến nay.
QUẢNG CÁO TIN NHẮN
Tị trường nở rộ tình trạng
nhắn tin qua điện thoại và
gửi email quảng cáo dự án
cho khách hàng. Các tin
nhắn hầu hết đều gây được
chú ý bằng phần giới thiệu
khuyến mại, hỗ trợ hay ưu
đãi khi mua hàng; tuy nhiên,
một số ý kiến cho rằng hình
thức này không hiệu quả vìmang tính đại trà, không
tạo được sự tin tưởng và đôi
khi gây phiền toái cho người
không có nhu cầu.
NHU CẦU TỈNH LÂN CẬN
Royal City – Đất Xanh Miền
Bắc tiến hành mở bán căn hộ
thuộc các tòa R3 và R4, Dự
án Royal City (Nguyễn rãi,
Tanh Xuân, Hà Nội) tại P.
Hạ Long.
Đây là minh hoạ cho xu
hướng hiện nay, khi chủ đầu
tư của các dự án cao cấp đitìm khách hàng với nhu cầu
về “ngôi nhà thứ hai”, bằng
cách mở bán dự án ở các tỉnh
lân cận, thay vì chỉ ở một nơi
như trước đây.
8/19/2019 Bao Cao Marketing Nganh Bat Dong San 2
7/9
JODRIC.COM
PHỤ LỤC
Pụ Lụ
QUẬN/HUYỆN TÊN DỰ ÁN CHỦ ĐẦU TƯ
02 Đảo Kim Cương Bình Tiên An
07 Green Valley Công ty Phú Mỹ Hưng
07 Him Lam Riverside Công ty Him Lam Land
07 EHome 5-Te Bridgeview Công ty CP đầu tư Nam Long
11 ân Phước Công ty CP Bất động sản ân Phước
12 Hưng Ngân Garden Công ty CP Phát triển nhà Hưng Ngân
12 8X Plus Công ty CP Đầu tư kinh doanh địa ốcHưng Tịnh
12 12 View Hưng Tịnh Corp
ân Phú opaz Center Công ty NHH Đ – M Việt Phát
Bình Tạnh Saigonland Công ty CP Sài Gòn Nhà Đất(SaigonLand)
Bình Tạnh Cantavil Hoàn Cầu Công ty phát triển nhà DAEWONHOÀN CẦU
Tủ Đức Linh rung Công ty CP BDS Sài Gòn Vina
Tủ Đức Sunview own ập đoàn Đất Xanh
QUẬN/HUYỆN TÊN DỰ ÁN CHỦ ĐẦU TƯ
07 Biệt thự Dragon Parc Phú Long
09 Biệt thự Eden Indochina Land
Tủ Đức Biệt thự Tủ Đức GardenHomes
K. ENDO LD. – VIE QUOC Co., Ltd
QUẬN/HUYỆN TÊN DỰ ÁN CHỦ ĐẦU TƯ
09 Đất nền Hoàng Anh Minhuấn
Công ty NHH MDV Minh uấn
Gò Vấp Unik Home Công ty NHH đâu tư phát triểnHưng Gia Phúc
CĂN HỘ CHUNG CƯ
BIỆT THỰ
ĐẤT NỀN
PHẠM VI TP. HỒ CHÍ MINH
8/19/2019 Bao Cao Marketing Nganh Bat Dong San 2
8/9
JODRIC.COM
PHỤ LỤC
Pụ Lụ
QUẬN/HUYỆN TÊN DỰ ÁN CHỦ ĐẦU TƯ
Tanh Xuân Diamond Blue CCP đầu tư và MG vận tải (RACO) và CCP Bất động sản H
Tanh Xuân Mỹ Sơn ower Công ty CP Đầu ư & XNK Mỹ Sơn
Tanh Xuân Starc ity Lê Văn Lương Công ty CP ập Đoàn Đại Dương
Tanh Xuân Vinhomes Royal City ập đoàn Vingroup
Tanh Xuân Diamond Flower ower Công ty CP Đầu tư và phát tr iển nhà số6 Hà Nội
Hà Đông Ellipse ower Công ty CP BĐS Tăng Long
Hà Đông 89 Phùng Hưng Công ty CP Tương mại Hà ây và Côngty CP Bạch Đằng 10
Hà Đông Văn Phú Victoria Công ty CP Đầu tư Văn Phú – Invest
Hà Đông Te Pride Công ty CP Đầu tư Hải Phát
Long Biên Mipec Riverside Công ty CP Hoá dầu Quân đội (MIPEC)
Hoàng Mai Green Life ower ổng công ty Đầu tư Phát triển nhà và đôthị (HUD)
Nam ừLiêm
Dream own Công ty CP Cơ khí Xây dựng Đại Mỗ(Coma6)
Đặng Xá II Sunview own ổng công ty Tủy tinh và Gốm xứ xâydựng – VIGLACERA
QUẬN/HUYỆN TÊN DỰ ÁN CHỦ ĐẦU TƯ
Gia Lâm Biệt thự Lâm Viên ổng công ty Tủy tinh và Gốm xứ xâydựng – VIGLACERA
QUẬN/HUYỆN TÊN DỰ ÁN CHỦ ĐẦU TƯ
Chương Mỹ Đất nền LocNinhLand Công ty CP Lộc Ninh
CĂN HỘ CHUNG CƯ
BIỆT THỰ
ĐẤT NỀN
PHẠM VI HÀ NỘI
8/19/2019 Bao Cao Marketing Nganh Bat Dong San 2
9/9
L ệ để ợ
www.jodric.com
M. T T