Selles presentatsioonis esitatud marejali kasutades viidata palun siia ja siia. Tänks,
Indrek
BeWise loeng: Koolipingist ettevõtlustaevasse - Hekkipipe´i lugu
Koolipingist ettevõtlustaevasse - Hekkipipe´i lugu
Indrek Kuusk
20.11.2014
Kuidas tulla turule? - Niimoodi.
hekk vol.1 - aastast 2006
hekk vol.3 (2007)
HEKKPIPE Active HEKKPIPE Deluxe
Viimane toodetud seerianumber: SN1120
Viimane toodetud seerianumber: #72
Mida tähendab hekk?
The soul of your next gathering.- alates august 2014
Mis on meie loosung?
The handcrafted hookah.- alates 2013
The soul of gatherings.- alates mai 2014
Kes on esimesed kliendid?(toode on esimeste protode tasandil)
FFFFriendsFamilyFools.
Meie esimene ettekujutus meie ideaalkliendist:
● vanus 20 - 30 (tudeng)● piibufänn● keskmisest jõukam● hindab disaini ja piibu ohutust
NEG!
Kas inimesed ostaksid seda? Mis hinnaga?Kes seda ostaksid?Kuidas võimalikult efektiivselt toodet näidata?Efektiivsus (veebis):
1) palju inimesi (10 000+ / nädalas)2) toode fookuses (1000 toodet vs 20 toodet)3) pildid, tekstid, sotsiaalmeedia4) ostu lihtsus
Millistes kanalites reklaamida?
Kuidas alustada turundusega kui toode on uus?
Kas Eestis või välismaal?
Mida mina tegin?1) 2011: Raido “leia omale tiimi inimesi juurde!”
“suru välismaale!”, “tõsta hinda!”2012: - esinduslikud tooted + stuudiopildid- etsy.com ja hekk.ee- tiimiga liitub Jaan ja Alan- facebook, videocast, newsletter, tootmine Pärnus- Summer of Startups II koht- Alan ja Jaan kaovad ära.
2012 lõpp: - tiimiga liitub Ats ja Reino- tegevus fb-s ja newsletter jätkuvad- fb kampaania + videocast- müük on 99% Eestisse ja tootmine Pärnus (shit!)- MÜÜK EI LÄHE!
3) 2012/2013: uusaastapidu4) 2013 märts: tiimiga liitub Olaf
toob kaasa: struktuur, HEKK OÜ, Click&Grow müügikanalid, hekkpipe.comSUUND VÄLISMAALE!
5) 2013 august: esimene ToMo kampaania - 30 piiputootmine!?
6) 2013 sept: fab.com kampaania - 70 piipu
tootmine?!
7) 2013 oktoober - korter Mustamäel -> kontor Kristiines8) 2013 lõpuks - 800+ piipu müüdud
9) jaanuar 2014 - aprill 2014: müük ~20 piipu. Rahavoog miinuses, keeruline ja külm!
10) mai -> september: suvi tõmbas Eestis müügi käima, esimesed kampaaniad ja edasimüüjad Araabias
Täna
1) turundus- ja müügitiim Eestis2) usa suunal dedicated müügigeenius3) kontor + tootmine Tondil4) hekkpipe 3. mudeli ideed - hekkyeah.5) uus bränd: hekkwood
Ikkagi väga ebastbiilne!
Miks ebastabiilne?
1) Ebastabiilne müük = ebastabiilne käive.2) Komplikatsioonid tootmises.
Peab töötama:1) müük (püsikulud 400 € kuus, piibu marginaal keskmiselt
~10 €)2) turundus (hetkel väga nõrk)3) tootmine (20 - 30 komponenti/toode)4) transport (odavaima ja usaldusväärseima teenuse
kasutamine)5) raamatupidamine (arved, tsekid)6) tootearendus (kuhu suunas edasi?)
Tootmine
1. teeme isekus?kes teeb?materjal?
2. allhangimekellelt?
hind?kogus?
kvaliteet?
Huuliku käepide:
teeme ise või allhangime?
Variant 1: teeme ise.● pink● materjal● puurid, peitlid● aeg● tööline?
Ajakulu: 15 minutit/detail.Rahaline kulu: materjal = 1 €tööline = 1 €
MiinusedPärnu kodus - transportTöölisega on keerulineSuur ajakuluPalju praaki
Variant 2: allhangime.
+ ei pea muretsema - kes toodab?- hind?- miinimumkogus?- tarneajad?
Variant 3: Teeme ise vol 2.
+
Ajakulu: 5 minutit / detailRahaline kulu: materjal 0.5 € / detailtööline 0.3 €Kokku: 0.8 € / detail
MiinusedPärnus isa töö juures - transportTöölisega on veel keerulisemArvestatavalt praaki
Variant 4: teeme ise vol 3.+ solidworks:
1) metallist alus2) puidust klots3) faasimispea
+ kruustangid+ puurid+ materjal
= epic win (loodetavasti)
huuliku valmistamise targetvariant 1:materjal = 1 €tööaeg = 15 minutit
kulu kokku = 2 €+ palju peavalu
variant 4:materjal = 0.5 €
tööaeg <1 minut
kulu kokku = 0.6 €+ kohapeal
+ tootmisvõimekus
Kui mul tuleb idee:
1) paber ja pliiats2) solidworks -> joonised3) prototüüp4) katsetamine5) täiustamine6) tootmise planeerimine7) küte!
Kes alguses millega tegeleb?
Pöörfi variant:TIIM:
1) insener/toote autor - tootearendus+tootmine2) müügimees - 100% raha, raha, raha!3) turundus - sotsiaalmeedia, offline turundus4) CEO - äri arendus, teiste juhtimine ja
ettevõtte struktureerimine
Tavaline (eestlase) variant: hoian kõik endale.
1) idee autor - tootearendus + tootmine2) idee autor - müük, kuidas ma raha saan?3) idee autor - turundus, fb konto, instagrammi
pildid, videocast? newsletter? APPI!!4) idee autor - ettevõtte arendamine - dafuq!?5) idee autor - …
Kuidas alustada?
1. küsi konkreetset abi: - start-up liikumised eestis ja välismaal (Startup Garage, startsmart)- kodumaised läbilöönud ettevõtted
2. leia vajaliku profiiliga inimesed tiimi.
Recommended
