Thibault Mangin Benjamin Martin Tristan Michelet
Kim-Xuan Nguyen Emeline Parizel
ConnectID
2012
2,5 milliards 1 milliard
175 millions 45 millions
Et les professionnels?
Et pourtant…
Une carte de visite, C’est bien
Mais…
Heureusement,
ConnectID est là
ConnectID ?
ConnectID
Contenir des cartes de visite
Echanger les coordonnées professionnelles
Se connecter sur les réseaux sociaux professionnels
Dresser un bilan des rencontres
Analyse de l’environnement externe
Quels éléments de l’environnement externe sont
susceptibles d’influencer ConnectID?
- Collecte - Stockage
- Protection - Utilisation
- Diffusion
Manipulation des données personnelles
- Importance croissante des réseaux
- Cumul d’expériences professionnelles
Environnement socioculturel
ConnectID devra être attentif à l’évolution des mœurs en matière de données numériques
Besoin d’outils permettant de : - Diversifier son réseau - Élargir son réseau - Faciliter la mise en relation
Environnement économique morose
- Chômage - Pouvoir d’achat
ConnectID ne représente pas un besoin nécessaire en temps de crise
L’industrie des porte-cartes de visite est-elle favorable à
ConnectID?
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Intensité concurren-elle
Pouvoir de négocia-on des clients
Menace des nouveaux entrants
Menace des produits de subs-tu-on
Pouvoir de négocia-on
des fournisseurs
Pour assurer son succès, ConnectID saura se différencier par : – La proposition de valeur – La simplicité
Comment réussir dans l’industrie des porte-cartes connectés ?
- Technologie (NFC, APIs)
- Outil de gestion & analyse des données
- Masse critique d’utilisateurs
Facteurs clés de succès
- Connaissance pointue des technologies
- Compétences marketing
- Compétence juridique
- Matériaux & compétences de fabrication des porte-cartes
Ressources & compétences nécessaires
- Forte valeur ajouté / nouveaux usages
- Crédibilité du produit en cas de partenariats
Forces - Produit facilement imitable
- Coût de revient / prix de vente
Faiblesses
- Réseaux sociaux professionnels démocratisés
Opportunités - Barrières à l’entrée faibles
- Arrivée d’une nouvelle technologie
Menaces
Pour assurer son succès, ConnectID devra miser sur : – Une technologie et des usages pionniers – Une interconnexion irréprochable avec les réseaux sociaux professionnels
Analyse du business model
Customer segment
Utilisateurs Acheteurs
- Commerciaux - Porteurs de projets
- Particuliers
- Start-up
- PME
Offrir une image jeune et innovante, technophile
- Services RH
- Grandes et Moyennes Entreprises
Proposer le porte cartes de visite avec les cartes habituelles
Value proposition
« Ne plus perdre une opportunité professionnelle en même temps que la perte d’un si petit bout de carton. »
« Numériser l’échange pour l’enrichir »
Customer relationship
Relation de proximité
Personnalisation du porte-cartes
Ecoute des utilisateurs pour la construction de l’outil d’analyse
Channels
Vente directe Vente indirecte
- Site web www.connect-Id.com
- Démarchage de grandes entreprises
- Evènements professionnels : salons, forums, congrès
- Magasins d’électronique grand publique
- Services d’impression de cartes de visite
- Organisateurs d’évènements professionnels pilotes
- Distributeurs - Réseaux sociaux (API)
Key partners
- Promotion du produit pour atteindre la masse critique
- Recherche de partenariats
- Production et distribution des porte-cartes
- Développement de l’outil d’analyse des données
Key activities Key resources
- Matériel de fabrication courant
Costs
MARKETING
PRODUCTION
DÉVELOPPEMENT
DISTRIBUTION
Fixes
Variables
Revenue
VENTE DU PORTE CARTE
ACCÈS FREEMIUM À L’OUTIL D’ANALYSE
Uniques
Réguliers
Des questions ?
Annexes
Politique
§ Stabilité gouvernementale
Technologique
§ Développements R&D sur le produit et les technologies
§ Vitesse des transferts technologiques élevée, malgré une tendance vers une guerre des brevets
ConnectID le porte-cartes connecté
Ecologique
§ Protection de l’environnement et retraitement des déchets : impact sur le : – coût des matériaux utilisés – coût du recyclage – Bilan carbone du produit
Economique
§ Augmentation du chômage
§ Réduction des investissements (frilosité concernant le test de nouveaux produits)
Socioculturel
§ Augmentation de l’importance du réseau dans une carrière professionnelle
§ Fréquentation stable des salons destinés à l’emploi
§ Mobilité professionnelle en augmentation: successions d’expériences professionnelles plus ou moins courtes plutôt qu’un seul emploi
§ Cloisonnement vie privée/vie professionnelle de moins en moins évident
Légal
§ Législation sur les données personnelles : – Collecte – Stockage – Protection – Utilisation – Diffusion
Modèle PESTEL
Modèle de Porter Fournisseurs : Modéré
§ Faible rapport de force avec les fournisseurs de composants
(plastiques, composants électroniques) : produits standardisés, marché peu concentré
§ Rapport de force en faveur des réseaux sociaux professionnels (marché concentré)
Clients : Fort
§ Rapport de force en faveur des distributeurs (salons, organisateurs de conférences, RH, …) qui pour certains possèdent déjà leurs propres systèmes de badges
§ Rapport de force en faveur du client final, nécessaire au fonctionnement du produit : forte sensibilité au prix, et aux usages (besoin de simplicité mais de forte valeur ajoutée)
Rivalité Interne : Modérée
§ Marché peu concentré : de très nombreux acteurs pour les porte-cartes classiques (modèles basiques aux modèles hauts-de-gamme)
§ Les usages des porte-cartes sont peu évolués
§ Aujourd’hui il n’existe pas de porte-carte intelligent
Nouveaux entrants : Modérée
§ Technologie facilement
imitable
§ Partenariats avec les réseaux sociaux professionnels difficilement réalisables
Substituts : Forte
§ Applications mobiles (sans porte-cartes connectés)
§ Portes cartes classiques (moins onéreux, pas d’usage complexe ou « intelligent »)