Chiunque abbia la possibilitá e la volontá di realizzarlo é libero di farlo.Noi siamo a disposizione per poter
aiutare nei limiti delle nostre possibilitá.
Questa é la versione completa.
1
Luglio 2016
GRUPPIAMOExecutive Summary – Business Model
Luglio 2016 GRUPPIAMO
Vision
► Maggiore consapevolezza sulla qualità del cibo
consumato
► Incremento della diffusione tecnologica
► Crescente bisogno di socialità
► Maggiore attenzione alla prevenzione medica
► Incremento di un uso consapevole delle risorse alimentari
ed energetiche
Luglio 2016
Pain
UTENTE
PRODUTTOR
E
▼ Presenza sul mercato di prodotti contraffatti
▼ Presenza sul mercato di prodotti di scarsa qualità
▼ Mancanza di accesso e ampia scelta di prodotti di qualità ad un
prezzo competitivo
▼ Mancanza di accesso a prodotti bio/km0 ad un prezzo competitivo
▼ Mancanza spazio condivisione passione e conoscenza cibo ed
informazioni sui produttori
▼ Mancanza di sistemi automatici per governare i Gruppi di Acquisto
▼ Costi e accessibilità alla GDO
▼ Costi di marketing per promuovere prodotti extra-territorio
▼ Difficoltà a scalare la propria produzione
▼ Barriere all’internazionalizzazione
▼ Necessità di un rapido adattamento alla vendita online
▼ Bisogno di nuovi strumenti distributivi/auto distributivi
▼ Scarsa disponibilità di piattaforme per vendita all’ingrosso onlineGRUPPIAMO
L’idea
GRUPPIAMOè il primo social e-commerce network dedicato al tema del FOOD
► Una piattaforma che mette in comunicazione consumatori e
produttori, senza filtro, per vendere e comprare cibo sano al prezzo
giusto.
► Massimizza il potere di acquisto dei consumatori, indirizzandoli
verso prodotti di qualità ad un prezzo competitivo.
► Consente in modo semplice ed intuitivo l’acquisto di un bene in
grande quantità, attraverso la costituzione di Gruppi di Acquisto
Temporanei, Gruppi di Acquisto Permanenti esistenti, oppure singoli
utenti.
► Offre ai piccoli/medi produttori una vetrina alternativa alla GDO che
diventa un potente strumento di marketing, produzione metriche e
vendita online.GRUPPIAMO
GRUPPIAMO
Come funziona GRUPPIAMO
È un social network verticale perché dotato di uno scopo ben
preciso: creare reti con interessi comuni (anche temporanei)
per l’acquisto di prodotti alimentari. La struttura ricalca
quella dei social network generalisti più diffusi, con profili,
bacheche, amici per consumatori e produttori: in questo modo
l’utente si trova in un ambiente familiare fin dall’inizio (bassa
curva di apprendimento)
SOCIAL
E-
COMMERCE
E’ la fusione di un
social network e di un e-commerce:
È un e-commerce perché consente ai produttori di avere una
vetrina per raggiungere una platea, anche non fidelizzata, a
cui presentare i propri beni. Al tempo stesso fornisce ai
consumatori la possibilità di acquisti “all´ingrosso” che non
sarebbero praticabili con la tradizionale rete vendita
(grossista e non), ma anche a una nuova rete di auto
distribuzione (l’acquisto in gruppo)
Homepage (mockup)
7
TOP 50TROVA
PRODOTTI PRODUTTORI
SERVIZI
CERCAGRUPPI,
AMBASSADORS,HOME BASE
SUGGERISCI UN
PRODUTTORE
OFFERTESPECIALI
COMEFUNZIONA
CONSIGLI
UTILIFORUM
SPAZIO SCORREVOLE PUBBLICITA’BANNER LINKATI ALLA PAGINA DEI PRODUTTORI
SPAZIO RISERVATO
A OFFERTE
IN EVIDENZA
SEI UN PRODUTTORE?
OFFRI SERVIZI C.Q.?
TROVA PRODOTTI,PRODUTTORI.SERVIZI C.Q.
GRUPPI
SUGGERISCIUN PRODUTTORE
+5 CREDITI
OFFERTE SPECIAL
SPAZIO SCORREVOLE PUBBLICITA’BANNER LINKATI ALLA PAGINA DEI PRODUTTORI
LINK ALLA PAGINA COME FUNZIONA E
REGISTRAZIONE
PRODUTTORI
SERVIZI C.Q. FOOD
RICERCA PRODUTTORI E SERVIZI CONTROLLO QUALITA’
PER CATEGORIE, PER GREGIONE O
PER CITTA’
RICERCA
PRODOTTIPER TIPOLOGIA,PER REGIONE
O CITTA’
RICERCAGRUPPI,
AMBASSADORS,UTENTI HOME BASE
PERREGIONE O CITTA’
GRUPPIAMO
8 1
Feedback + -ULTIMO FEED . . . . .
HOME I MIEI CLIENTI E
GRUPPI
ADMIN STORICO
VENDITE
RICERCA GRUPPI SERVIZI E
OFFERTE
CREDITI
238
SOLO PER PROFILI PREMIUM E GOLDGRUPPER
ALERT
ADESIONE
OFFERTA
FOT
O
VETRINA PRODOTTI E OFFERTE
LIVELLO ESPERIENZA: Esperto
LEGGI
TUTTO
LOGO
BREVE DESCRIZIONE AZIENDA
INDIRIZZO
SITO WEB
CERTIFICAZIONI
EVENTUALI
INFO AZIENDA
PROFILO NOME AZIENDA
INFO
OFFERTE
SPECIALIE-STOCK
PRODOTTI MESSAGGI
PUBBLICITA’ HOME PAGE
PACCHETTI CLICK PUBBLICITA’
MIRATA
PACCHETTI DATI ANALISI
MERCATOCOPERTINA JPEG
CATEGORIA
FOOD
Scheda Profilo Produttore (mockup)
HOME MESSAGGI AMICI E GRUPPI OFFERTE SPECIALI RICERCA RICERCA UNISCITI AL GAS I MIEI ACQUISTI
SOLO TRA UTENTI GRUPPER PRODOTTI,
PRODUTTORI, SERVIZI
1. NESSUNO
2. ADMIN GAS
3. AMBASSADOR
4. HOMEBASE
ELENCOAMICI E GRUPPI
ELENCO PRODOTTIE PRODUTTORI
PREFERITI
CERCAPRODOTTI,
PRODUTTORIE GRUPPI
OFFERTE SPECIALI
SUGGERISCIUN PRODUTTORE
(+ 5 CREDITI)
LOGOLINKATO
ALL’ADMINDEL GRUPPO
FOTOLOGO DEIGRUPPI
APPARTENENZA
RUOLO EVENTUALE CREDITI: 51
ALERT SUGGERIMENTO ADESIONE FONDO (INVITO O RISPOSTA)
GRUPPI,AMBASSADORS,
HOMEBASE
BACHECA: CONDIVISIONE INFO E PENSIERI SU CIBO E ALIMENTAZIONE
LIVELLO ESPERIENZA: Esperto
5 1
Feedback +-
MEDIA %ULTIMO FEED
LEGGI
TUTTI
Info: Indirizzo,Tel, email verificati
Visibile a tutti:- Indirizzo utenteHome base- email visibile solo tra partecipanti fondo SPAZIO
BANNER
PUBBLICITA’
MIRATA
SPAZIO
AVVISI
ACTIONS
AMICI E GRUPPI
DI
APPARTENENZA
VISIBILE SOLO ALL’ADMIN PROFILO:CONSUMI INDIVIDUALI E
CONSUMI DEL/I GRUPPO/IAPPARTENENTI, PRENOTAZIONE
SPESA,WISHLIST VISIBILE AI MEMBRI DEL
GRUPPO
PROFILO
Scheda Profilo(mockup)
FOTO PRODOTTODESCRIZIONE PRODOTTO,
ZONE COPERTE TRASPORTO,
CERTIFICAZIONI,ALTRE INFO …
LASCIA UNVOTO VOTO FEEDBACK
QUALITA’ IMBALLAGGIO
SEZIONE RECENSIONI(+1 CREDITO SE LASCI UN FEEDBACK)
NOME TABELLA TEMPO MAX: IMBALLO DA: PREZZO UNITARIO: QUANTITA’: PREZZO:PRODOTTO TRASPORTO 1 LT €8/LT -
- 3 GG 5 LT €7/LT -- 20 LT €5/LT -- 50 LT €4/LT 2 €400,00
INVITA AMICI DAL TUO ELENCO MANUALMENTE
INVIO AUTOMATICO A TUTTI I TUOI AMICI CON STESSOINTERESSE PER LA TIPOLOGIA PRODOTTO
RICHIESTA SUGGERIMENTO AUTOMATICO A TUTTI GLI ISCRITTI VICINI, CON STESSO INTERESSE PER TIPOLOGIA PRODOTTO
PULSANTE PER CREARE UN FONDO
DI ACQUISTO
PULSANTE PER ACQUISTO
IMMEDIATO(UTENTE SINGOLO)
Scheda Acquisto Prodotto (mockup)
UTENTE
HOMEBA
SE
CREATOR
E FONDO
MESSAGGI CON PRODUTTORE (SOLO CREATORE FONDO E
HOME BASE)
TEMPO MASSIMOCOMPLETAMENTO FONDO
CHATINTERNAUTENTI
SOLO PRODUTTORE
MODIFICA
OFFERTA
MODIFICA TEMPO
Scheda Composizione Fondo (mockup)
GRUPPERS
► Puó ricercare prodotti e produttori per categoria.
► Acquista il prodotto desiderato direttamente dalla pagina del
produttore
► Crea un Gruppo di Acquisto Temporaneo (GAT), o un Gruppo
di Acquisto Permanente (GAP), coinvolgendo i suoi contatti
personali e i profili che hanno manifestato interesse al
prodotto/classe di prodotti specifico/i, ricevendo dal portale in
modo automatico il suggerimento di adesione
► Riceve il suggerimento di aderire a un gruppo di acquisto
(temporaneo o permanente) per un’offerta geolocalizzata nella
sua zona di competenza relativa al prodotto di suo interesse
► Riceve alert sull’ingresso in GRUPPIAMO di nuovi produttori
► Dispone di uno strumento di analisi dei propri consumi e
attività, avendo visibilità sul proprio storico acquisti (rintracciato
per prodotto, data, spesa effettuata)
Il target di GRUPPIAMO – Profili Utente
FREEGRUPPIAMO
Il target di GRUPPIAMO – Profili Utente
► Il GAP a cui ha aderito è visibile nel menu di ricerca della
homepage degli altri GRUPPERS e Produttori
► Pianifica ordini periodici in modo automatico e permette
all’amministratore del gruppo di gestire più velocemente le
attività del GAP, che viene indicizzato da ricerche specifiche
condotte dai produttori presenti su GRUPPIAMO
► Riceve e richiede offerte dedicate e personalizzate per il suo
gruppo di acquisto direttamente dai Produttori PREMIUM per
ottenere ulteriori sconti
► Ha visibilità sullo storico acquisti di gruppo diviso per categoria
(spesa effettuata, data, prodotto)
► Riceve 10 CREDITI iscrivendosi su GRUPPIAMO
► Contribuisce al rating dei Produttori dando un voto al
completamento dell’acquisto
GRUPPIAMO
GRUPPERS
FREE
BASE
► Utilizza piattaforma di vendita online personalizzata (Pagina
Aziendale)
► Usa la vetrina per vendere prodotti sia al singolo utente che
a gruppi di acquisto
► Ha accesso a metriche di acquisto e di interesse annuali dei
propri prodotti filtrando su scala regionale
► Accede al sistema di crediti che può convertire in sconti-
servizi
► Riceve 10 CREDITI iscrivendosi su GRUPPIAMO
► Visibilità nei primi 10 giorni tra i primi 10 della ranking list
identificato con il flag NEW e messaggio di posta a tutti gli
iscritti
► Contribuisce al rating dei GRUPPERS dando un voto al
completamento dell’acquisto
Il target di GRUPPIAMO – Profili Produttore
300€/Ann
o
GRUPPIAMO
GRUPPIAMO
riceve una fee sul
transato pari al 5%
Il target di GRUPPIAMO – Profili Produttore
PREMIUM
Profilo BASE +► Sconto del 10% sul banner pubblicitari su GRUPPIAMO (Vd
Slide pacchetti pubblicitari)
► Sconto del 10% sulla pubblicità in homepage di
GRUPPIAMO per 1 mese (Vd Slide pacchetti pubblicitari)
► Pubblicità su pagina Facebook e profilo Twitter di
GRUPPIAMO (1 post/mese)
► Ha accesso a tutti i profili GAP di GRUPPIAMO, con visibilità
dello storico consumi del gruppo relativamente ai prodotti
della sua categoria
► Ha accesso alle metriche di acquisto e di interesse
semestrali dei propri prodotti filtrando su scala locale
► Invia offerte private e dedicate ai GAP
► Riceve +30 CREDITI iscrivendosi su GRUPPIAMO e il
doppio dei CREDITI su offerte chiuse dedicate ai GAP
1200€/Ann
oGRUPPIAMO
GRUPPIAMO
riceve una fee sul
transato pari al 5%
GOLD
Profilo BASE +► Sconto del 20% sul banner pubblicitari su GRUPPIAMO (Vd
Slide pacchetti pubblicitari)
► Sconto del 20% sulla pubblicità in homepage di GRUPPIAMO
per 1 mese (Vd Slide pacchetti pubblicitari)
► Pubblicità su pagina Facebook e profilo Twitter di
GRUPPIAMO (4 post/mese)
► Supporto caricamento offerte back office (1h/mese)
► Ha accesso a tutti i profili GAP di GRUPPIAMO, con visibilità
dello storico consumi del gruppo relativamente a tutti i
prodotti
► Ha a disposizione una sezione in homepage per upload video
► Ha visibilità delle proprie offerte direttamente nella homepage
di GRUPPIAMO e nei menu di ricerca ranking
► Ha accesso alle metriche di acquisto e di interesse bimestrali
dei propri prodotti filtrando su scala locale
► Invia offerte private e dedicate ai GAP
► Riceve +90 CREDITI iscrivendosi su GRUPPIAMO e il doppio
dei CREDITI su ogni azione fatta
Il target di GRUPPIAMO – Profili Produttore
5000
€/Anno
GRUPPIAMO
riceve una fee sul
transato pari al 5%GRUPPIAMO
Business plan
GRUPPIAMO ha come obiettivo iniziale
e primario l’espansione sul territorio
italiano, per poi raggiungere dal terzo
anno di attività la dimensione Europea.
Si ritiene di raggiungere il punto di Break-
even tra il secondo e il terzo anno e un
utile di esercizio al quinto anno di circa 5
mln €.
• # GAS : ca. 2000 probabili
> Stima volume: 185 mln €
• Fatturato E-commerce ITALIA: 28.8 mld €
(+19%)
> Di cui settore Food: 1.9% (550 mln €)
• Fatturato E-commerce EU: 477 mld € (+21%)
> Di cui settore Food: 30% (145 mld €)
GRUPPIAMO
Source: Osservatorio eCommerce B2C Netcomm /
Politecnico di Milano / PostNord 2015 / Casaleggio
Associati Apr.16
Marketing Plan
AMBASSADO
R
Nel piano di promozione di GRUPPIAMO per il primo mese di attività,
verranno identificati degli opportuni GRUPPERS, riconosciuti come
aggregatori di ulteriori utenti, identificate come AMBASSADOR
GRUPPIAMO.
Tali profili saranno opportunamente scelte, con lo scopo di creare una
rete di Ambassadors diffusa su tutto il territorio, in grado di promuovere
l’attività di GRUPPIAMO sia nei confronti di nuovi utenti, sia verso
possibili nuovi Produttori.
Gli Ambassador avranno diritto al doppio dei CREDITI per ogni acquisto
completato, 2 CREDITI per ogni utente iscritto e prende l’ 8 ‰ PER
SEMPRE sul transato dei gruppi da lui presentati.
Nelle attività programmate, l’Ambassador potrà anche organizzare eventi
promozionali GRUPPIAMO coinvolgendo la propria rete di Gruppi e
Produttori
HOME
BASE
Ogni utente può proporsi come HOME BASE, rendendosi disponibile a
ricevere e suddividere la merce per i futuri Gruppi di Acquisto, sia
Temporanei che Permanenti a cui parteciperà. Tale caratteristica, indicata
con il simbolo della Casa Base del Baseball, sarà visibile sul suo profilo
personale. Su GRUPPIAMO sarà possibile effettuare una ricerca
geolocalizzata dei profili HOME BASE. L’utente che offrirà il servizio di
HOME BASE, riceverà 2 CREDITI per ogni acquisto effettuato e prende il
5 ‰ sul transato.
GRUPPIAMO
Rating e Feedback Affidabilità
RATING
GRUPPIAMO prevede un sistema di rating bidirezionale (sui
Produttori e sugli Utenti) che identificherà il livello di
soddisfazione da parte degli acquirenti nei confronti del
venditore e viceversa (RATING QUALITA’) che si realizza
attraverso un sistema a Feedback (Positivo, Negativo, Neutro) da
rilasciare a valle dell’acquisto completato. La media dei Feedback
ricevuti viene espressa graficamente attraverso un indicatore di
Affidabilità del GRUPPER e del Produttore.
La ricerca dei profili può essere effettuata per indice di
Affidabilità.
Nella homepage verranno visualizzati i profili TOP50 (Produttori
GRUPPERS), nelle due sezioni di competenza.
Solo i profili (Produttori e GRUPPERS) con un rating positivo
(>3STELLE) possono accedere alle Offerte Speciali.
GRUPPIAMO
Credit Rules – Profili Utente
GRUPPIAMO
CREDIT
RULES
Al fine di sollecitare la viralità all’uso di GRUPPIAMO, è previsto un
sistema di CREDITI legato alle azioni eseguite sul portale secondo il
seguente schema:
► 1 CREDITO per ogni acquisto effettuato
► 2 CREDITI per ogni Capo Gruppo e HOME BASE
► 1 CREDITO per ogni utente invitato ad iscriversi
► 5 CREDITI per ogni produttore suggerito che si iscrive su GRUPPIAMO
► 1 CREDITO per ogni acquisto postato sulla propria pagina personale
► 3 CREDITI per ogni acquisto (di un singolo) di importo uguale a
superiore a 100€
► 7 CREDITI per ogni acquisto (di un singolo) di importo uguale a
superiore a 200€
I CREDITI accumulati consentono di accedere ad Offerte Speciali che
consentono di rispondere ad offerte con sconti vantaggiosi. Per accedere
il Gruppo o il singolo, deve avere accumulato almeno 50 CREDITI (per il
Gruppo, ogni singolo GRUPPER deve aver accumulato un minimo di 3
CREDITI). Accedendo alla pagina delle Offerte Speciali e completando
l’acquisto, i crediti vengono spesi.
AWARDS
Per gli acquisti di Gruppo vale la stessa assegnazione di CREDITI che vengono
ripartiti, arrotondati per eccesso, tra i vari membri del Gruppo
Credit Rules – Profili Produttore
GRUPPIAMO
CREDIT
RULES
Al fine di sollecitare la viralità all’uso di GRUPPIAMO, è previsto un
sistema di CREDITI legato alle azioni eseguite sul portale secondo il
seguente schema:
► 1 CREDITO per ogni vendita completata con feedback POSITIVO
► 1 CREDITO per ogni utente invitato ad iscriversi
► 5 CREDITI per ogni produttore suggerito che si iscrive su
GRUPPIAMO
► 1 CREDITO se lascia un feedback all’HOME BASE e 1 CREDITO se
lascia un feedback al Capo Gruppo
► 3 CREDITI per ogni vendita di importo uguale a superiore a 300€
► 7 CREDITI per ogni vendita di importo uguale a superiore a 500€
Il Produttore ha la possibilità di pubblicare nella sezione dedicata delle
Offerte Speciali. L’accesso ad un’Offerta Speciale da parte dei Gruppi o
singoli GRUPPERS ha un contro-valore in CREDITI. Completando la
vendita il Produttore riceve 50 CREDITI in premio.
I CREDITI accumulati consentono al Produttore di acquistare spazi
pubblicitari come, spazio scorrevole in homepage, pop up nei profili di
tutti gli utenti iscritti, segnalazioni sulla Pagina Facebook e profilo Twitter
di GRUPPIAMO.
(Vd Slide pacchetti pubblicitari)
AWARDS
Pubblicità e Data Metrics
GRUPPIAMO
BANNER
50 click : 10€ oppure 9€ + 25 CREDITI
100 click : 20€ oppure 17,50€ + 40 CREDITI
300 click : 45€ oppure 39€ + 70 CREDITI
500 click : 75€ oppure 64,50€ + 105 CREDITI
1000 click : 120€ oppure 102€ + 150 CREDITI
1 week : 40€ oppure 36€ + 100 CREDITI
1 mese : 110€ oppure 97€ + 220 CREDITI
3 mese : 300€ oppure 260€ + 480 CREDITI
6 mese : 540€ oppure 450€ + 860 CREDITI
12 mesi : 1000€ oppure 800€ + 1660 CREDITI
NUOVE
OFFERTE
HOMEPAG
E
PUBBLICITA
’
HOMEPAG
E
1 week : 100€ oppure 90€ + 250 CREDITI
1 mese : 200€ oppure 175€ + 400 CREDITI
3 mese : 550€ oppure 480€ + 890 CREDITI
6 mese : 1000€ oppure 840€ + 1600 CREDITI
12 mesi : 1800€ oppure 1440€ + 3000 CREDITI
Pubblicità e Data Metrics
GRUPPIAMO
> SEMESTRALI
Accesso a grafici impostati non lavorabili : 150€
Accesso a grafici lavorabili : 500€
Accesso a grafici lavorabili e scaricabili : 600€
> TRIMESTRALI
Accesso a grafici impostati non lavorabili : 350€
Accesso a grafici lavorabili : 900€
Accesso a grafici lavorabili e scaricabili : 2000€
> MENSILI
Accesso a grafici impostati non lavorabili : 1000€
Accesso a grafici lavorabili : 2000€
Accesso a grafici lavorabili e scaricabili : 5000€
> SEMESTRALI
Accesso a grafici impostati non lavorabili :
80€ Accesso a grafici lavorabili : 150€
Accesso a grafici lavorabili e scaricabili : 200€
> TRIMESTRALI
Accesso a grafici impostati non lavorabili :
120€
Accesso a grafici lavorabili : 180€
Accesso a grafici lavorabili e scaricabili : 220€
> MENSILI
Accesso a grafici impostati non lavorabili :
300€
Accesso a grafici lavorabili : 400€
Accesso a grafici lavorabili e scaricabili : 500€
REGIONALI LOCALI
Competitive Landscape
So
cial
Gam
ing
Cre
azi
on
e d
i
GA
S
Tem
po
ran
ei
Off
ert
e s
en
za
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terr
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GRUPPIAM
O
Kalulu X X X X X
Eventhia X X X X
Bioradar X X X X
Agribioitalia X X X
L’Alvearechedices
ìX X X X
Produttore
Utente
Prossimi sviluppi
New
Products
New
Services
Il mercato food (e in particolare bio) è in continua espansione in
Europa. Anche il fenomeno dei GAS è in ascesa. L’approdo di
GRUPPIAMO sul mercato internazionale ha l’obiettivo di catalizzare la
domanda di cibo di qualità e proporsi come
aggregatore/promotore/incubatore di GAS europei.
GRUPPIAM
O WW
GRUPPIAM
O
Points
Durante i primi mesi di vita del progetto verranno analizzate richieste
di implementazioni di nuovi prodotti, sempre del settore food o di
altri settori al food collegati: tecnologia e materiali di consumo.
Al centro della Mission di GRUPPIAMO, c’è la condivisione di un
modello economico solidale per dar vita a un circuito economico
virtuoso in grado di coinvolgere altri settori professionali. Verranno
pertanto contemplati ulteriori servizi accessori legati al mondo food,
quali le analisi chimiche e biologiche dei prodotti offerti dai
Produttori.Un passo avanti importante riguarderà il coordinamento e la
gestione diretta di punti di raccolta a supporto dei GAS o dei privati
che si accordano in Gruppi di Acquisto Temporanei. I punti di
raccolta potranno essere fissi nel caso di domanda continua e
sostenuta, oppure identificati e gestiti ad hoc , in relazione alle
esigenze.
Team
26
Marc
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Srl &
En
otria
Sale
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Partners
27
Partnership pubblicitaria
e co-branding con
FLOS OLEI
di
Marco Oreggia,
esponente della
comunità Internazionale
dell’Olio Extravergine di
Oliva.
Contatti
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