¿CÓMO SERÁ
EL COACHING EJECUTIVO EN 2014?
Jaime Bacás: socio‐director de COACHING DE VENTAS y PRODUCTIVIDAD‐PERSONAL
Jorge Salinas: socio‐director de ATESORA y LIDER‐HAZ‐GO
Luis Picazo: Coach ejecutivo
E.M.C.E.´081
El presente … que conocemos
El futuro … que estamos construyendo
E.M.C.E.´082
El presente que conocemos
E.M.C.E.´083
PERFIL COACH ´07 1/4
hombre o mujer, entre 31-49 años reside y ejerce en Madrid
E.M.C.E.´084
PERFIL COACH ´07 2/4
1 a 5 años de experienciaofrece otros servicios, en especial los de formación
E.M.C.E.´085
PERFIL COACH ´07 3/4
tiene 21 coachees nuevosrealiza 123 sesiones de coaching al añoen modalidad individual y presencial
E.M.C.E.´086
PERFIL COACH ´07 4/4
con procesos entre 4-10 sesiones de 90 minutos/sesión 305 € tarifa/sesión y 29.700 € facturación anual
E.M.C.E.´087
Sexo (133)
E.M.C.E.´08
%
8
Zona geográfica donde habitualmente desarrollas tu profesión de coach (132)
E.M.C.E.´08
%
9
Años de ejercicio profesional (133)
E.M.C.E.´08
%
10
¿Ofreces otros servicios además de coaching? (133)
E.M.C.E.´08
%
11
Otros servicios que ofrecen los coaches (110)
%
E.M.C.E.´0812
Tipos de coaching que se ejercen (133)
Ambos: 40% (repartido en 70% individual y 30% grupo)
E.M.C.E.´0813
Duración media (en minutos) de la sesión de coaching (128)
E.M.C.E.´08
%
14
Duración media (nº
de sesiones) proceso de coaching (116)
E.M.C.E.´08
%
15
Duración media (nº
de meses) proceso de coaching (107)
E.M.C.E.´08
%
16
Coachees nuevos en 2007 (89)
E.M.C.E.´0817
Previsión de coachees nuevos en 2008 (coachees /coach) (81)
E.M.C.E.´082.266 coachees nuevos. 81 coaches; media 28 coachees/coachA efectos de este cálculo se ha prescindido de respuestas: 430, 400 y 2 18
¿Cuántas sesiones de coaching has realizado en 2007? (84)
10.575 sesiones; media 123 sesiones/coach
Sesiones
%
E.M.C.E.´0819
Previsión de sesiones de coaching en 2008 (80)
E.M.C.E.´0820
Modalidad sesiones de coaching (89)
Nº
sesiones
E.M.C.E.´0821
Previsión de modalidades sesiones de coaching en 2008 (80)
%
E.M.C.E.´0822
Tarifa sesión coaching (contratación directa) (77)
Valor max. 1000€
, valor min. 80€(A efectos de este cálculo se ha prescindido de 4 respuestas: 1.500, 50, 30 y 20) Media EMCE 06: 241€
€
E.M.C.E.´0823
MEDIAMEDIANA
MODA
Tarifa sesión coaching (contratación directa) (77)
E.M.C.E.´08
%
€
24
Facturación realizada en 2007 (49)
Valor max.: 130.000 Valor min.: 1.000 €�A efectos de este cálculo se ha prescindido de 6 respuestas= 400.000, 380.000, 800, 500, 500 y 300 €) Facturación total en 2007:1.454.363€ E.M.C.E.´08
25
Facturación prevista para 2008 (48)
E.M.C.E.´08
Valor max.: 150.000 ; Valor min. : 6.000 €
. A efectos de este cálculo se ha prescindido de 6 respuestas: 400.000, 550.000, 1.000, 1.000 y 400 €Facturación prevista para 2008: 2.062.021€. Incremento = 42%�
26
El futuro que estamos construyendo
E.M.C.E.´0827
PREVISIONES DE DESARROLLO
A partir de los siguientes datos:
Δ coachees nuevos ´08/´07: 33 %Δ sesiones de coaching ´08/´07: 68 %Δ FB360º ´08/´07: 35 %Δ facturación ´08/´07: 48 %Δ nº empresas contratantes ´08/´07: 45 %
E.M.C.E.´0828
PREVISIONES DE DESARROLLO (I)
Formulamos los siguientes supuestos:
Δ volumen del ejercicio de coaching ´08/´07: 40 %Nº de coaches “activos” en ´08: 170estado de madurez en el ciclo de vida: inicio fase de crecimiento
E.M.C.E.´0829
CICLO DE VIDA DE PRODUCTO
30
tiempo
introd
crecimiento
madurez
envejecimiento
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO COACHING EJECUTIVO
31
tiempo
introd
crecimiento
madurez
envejecimiento
20082006
PREVISIONES DE DESARROLLO (y II)
Deducimos:
valor de mercado ´07: 5,1 M €valor de mercado ´08: 7,1 M €tendencia: 5-7 años con crecimientos de dos dígitos y otros tantos de un dígito
32
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
33
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
mayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de Capacitación de Coaches: CCC.´s)
34
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
mayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de Capacitación de Coaches: CCC.´s)
necesidad de educación del mercado-clientes y coachees (Asociaciones Profesionales y CCC´s)
35
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
mayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de Capacitación de Coaches: CCC.´s)
necesidad de educación del mercado-clientes y coachees (Asociaciones Profesionales y CCC´s)
mayor demanda/exigencia en la formación de coaches (por mejor conocimiento de los clientes, competitividad entre CCC´s, Formación Continua y Especialización)
36
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching (Supervisión Asociaciones Profesionales)
37
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching (Supervisión Asociaciones Profesionales)
incremento de la estandarización del ejercicio de coaching (Asociaciones y CCC´s)
38
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching (Supervisión Asociaciones Profesionales)
incremento de la estandarización del ejercicio de coaching (Asociaciones y CCC´s)
desarrollo de la modalidad de coaching video/ telefónico (accesibilidad y flexibilidad)
39
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de tarifas)
E.M.C.E.´0840
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de tarifas)
incremento demanda de herramientas de coaching (proveedores de estos servicios)
E.M.C.E.´0841
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de tarifas)
incremento demanda de herramientas de coaching (proveedores de estos servicios)
incremento servicios y herramientas para la promoción comercial de los servicios de coaching (incremento de la competitividad)
E.M.C.E.´0842
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
incremento del número de grandes empresas proveedoras de servicios de coaching en detrimento de coaches independientes (concentración de la contratación en empresas de consultoría globales y Escuelas de Negocios)
43
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
incremento del número de grandes empresas proveedoras de servicios de coaching en detrimento de coaches independientes (concentración de la contratación en empresas de consultoría globales y Escuelas de Negocios)
estrechamiento del rango de tarifas y erosión progresiva de la tarifa promedio (incremento competitividad)
44
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según competencias)
* EMCE´08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción, completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE´08. Autores: Jaime Bacás (Director de Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas”.
45
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según competencias)
desarrollo del coaching interno (coaching transversal y manager-coaches)
* EMCE´08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción, completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE´08. Autores: Jaime Bacás (Director de Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas”.
46
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según competencias)
desarrollo del coaching interno (coaching transversal y manager-coaches)
aceptación y desarrollo del coaching personal (mercado que moverá
un elevado volumen de negocio)
* EMCE´08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción, completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE´08. Autores: Jaime Bacás (Director de Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas”.
47
¡GRACIAS!
Nota: Si estás interesado en disponer del informe completo E.M.C.E.´08 puedes solicitarlo gratuitamente a: