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PROYECTOS
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ESTRATEGIA Y ANLISIS FODA
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Como se define una estrategia
Como descubrir las oportunidades y amenazas del mercado (anlisis externo)
Como descubrir nuestras fortalezas y debilidades (anlisis interno)
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Que hace que algunos negociostengan xito ot!os "!acasen#
Contexto industrial donde se desarrolla
Contexto Global y Social: Pas, sus caractersticas y recursos
Capacidades y !strategias de la Propia Compa"a
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!strategia abarca el prop#sito
general de una $rganizaci#n
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ESTRATEGIA%esponde a:&'eutralizar amenazas&Corregir debilidades&proec*ar oportunidades&!xplotar fortalezas
$b+etio:uscar oportunidades -ue
puedan posicionar la empresacon una enta+a competitia
$REAR %ALOR
.ntenta lograr una &enta'a sosteni(le a la!go )la*oen cada uno de sus negocios/actiidades
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+Cules son los grupos defactores -ue son centrales para
decidir como abordar el negocio0
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1actores .nternos: 1ortalezas (-ue *ago bien)
2ebilidades (-ue *ago mal)
1actores !xternos: tractio de la industria, comportamientocompetidores, etc1actores !xternos: tractio de la industria, comportamiento
competidores, etc
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,isi-n .e Negocio
!s la declaraci#n general respecto del 3-ue *acer4 delnegocio/actiidad para alcanzar el ob+etio
Decisiones estratgicasclaves en la definicin de
misin
Definir el alcance delnegocioque
determina dnde
competir
Desarrollar lascompetencias nicas
asociadas al negocio, lo cual
determina cmo competir
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$o/o const!ui! una /isi-n
56u7 ofrecemos0(amplia descripci#n de los productos y beneficios -ue genera)
56u7 necesidades satisfacemos0
5 -ui7n satisfacemos0(amplia descripci#n de los mercados)
52#nde0(alcance de la cobertura geogrfica del negocio)
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Diagnstico FODA
Qu es?
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
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ANLISIS FODA
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LA MATRIZ FODA
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Anlisis de FODA
Fortalezas:Son las capacidades especiales con las que
cuenta la organizacin, y gracias a las cualestiene una posicin privilegiada frente a lacompetencia.
FORTALEZAS
estn relacionadas con
RECRS!Sque se controlan
"#$%&%'#'ES y C#(#C%'#'ESque se poseen
#C)%*%'#'ES que sedesarrollan (!S%)%*#+E)E
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Anlisis de FODA
Calidad )otal del (roducto.
Econom-as de escala.
Recursos "umanos ien capacitados.
%nnovacin en )ecnolog-a.
*isin, +isin, !/etivos y +etas iende0nidos.
Servicio al Cliente.
FORTALEZAS
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Anlisis de FODAOportunidades:Son aquellos factores que resultan
positivos, favorales, e1plotales, que sedeen descurir en el entorno en el queact2a la organizacin y que permitenotener venta/as competitivas.
OPORTUNIDADES
Se agrupan
CATEGORIAS
Factoreseconmicos
FactoresSociales ypol-ticos
Factorestecnolgicos
Factoresdemogr0cos
+ercadoscompeten
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Anlisis de FODA
uevos +ercados.
(osiilidad de E1portacin.
+ercado en Crecimiento.
OPORTUNIDADES
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Anlisis de FODADebilidades:Son aquellos factores que provocan una posicin
desfavorale frente a la competencia. Esta asociadocon los RECRS!S de los se C#RECE, con las"#$%&%'#'ES que ! SE (!SEE, #C)%*%'#'ES que! SE 'ES#RR!& (!S%)%*#+E)E
DEBILIDADES
ADINISTRACION! ORGANIZACION
OPERACIONES OTROS FACTORES
DE LA ORGANIZACIOFINANZAS
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Anlisis de FODADEBILIDADES
#ltos costos de produccin.
#lta resistencia al camio.
Retraso en la entrega de la mercader-a.
Falta de planeacin.
Recursos 3umanos sin capacitacin.
Falta de Control %nterno.
)ecnolog-a !soleta.
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Anlisis de FODAA#ena$as:Son aquellas situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a atentar inclusocontra la permanencia de la organizacin.
AENAZAS
Se agrupan
CATEGORIAS
Fa%torese%oni%os
Fa%toresSo%iales !pol'ti%os
Fa%toreste%nol&(i%os
Fa%toresde#o(r)*%os
er%ados%o#peten%
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Anlisis de FODAA#ena$as
%ngreso de nuevos competidores alsector.
(roductos Sustitutos.
%ngreso de productos importados.
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Anlisis de FODAego de 3acer el anlisis de F!'# se dee otener una lista que nos permita determin
principales elementos de las fortalezas, oportunidades, deilidades y amenazas:
FORTALEZAS:
F1
F2
Fn
DEBILIDADES:
D1
D2
Dn
OPORTUNIDADES:
O1
O2
On
AMENAZAS:
A1
A2
An
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Estrategias FO
Estrate(i
asFO
4+a1i 5 +a1i6
Se asa en el uso de fortalezasinternas de la organizacin conel propsito de aprovec3ar lasoportunidades e1ternas. Estetipo de estrategia es el ms
recomendado. &a organizacinpodr-a partir de sus fortalezasy a trav7s de la utilizacin desus capacidades positivas,aprovec3arse del mercado
para el ofrecimiento de susienes y servicios.
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Estrategias DO
Estrate(ias
DO4+ini 5 +a1i6
)iene por 0nalidad me/orar lasdeilidades internas,aprovec3ando lasoportunidades e1ternas, unaorganizacin a la cual el
entorno le rinda ciertasoportunidades, pero no laspuede aprovec3ar por susdeilidades, podr-a decidirinvertir recursos paradesarrollar las reas de0cientesy as- poder aprovec3ar lasoportunidades.
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La Matriz FODAList de F!"tle#sF1F2Fn
List de De$iliddesD1D2Dn
List de O%!"t&niddesO1O2On
FO 'M(i ) M(i*
Estrategia para maximizarlas F y las O
DO 'Mini ) M(i*
Estrategia para minimizarlas D y maximizar las O
List de A+en#s
A1A2An
FA 'M(i , Mini*
Estrategia para maximizarlas F y minimizar las A
DA 'Mini , Mini*
Estrategia para minimizarlas D y las A
Fa%tores
Internos
Fa%toresE+ternos
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Estrategias FA
Estrate(i
asFA
4+a1i 5 +ini6
+e/orar las deilidadesinternas para tomarventa/as de las
oportunidades e1ternas.)rata de disminuir alm-nimo el impacto de lasamenazas del entorno,vali7ndose de lasfortalezas.
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Estrategias DA
Estrate(i
asDA
4+ini 5 +ini6
)iene como propsitodisminuir las deilidades yneutralizar las amenazas atrav7s de acciones decarcter defensivo.
8eneralmente este tipo deestrategia se utiliza solocuando la organizacin seencuentra en una posicinaltamente amenazada y
posee muc3as deilidades, eneste caso la estrategia vadirigida a la sorevivencia
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Matriz de FODA
List de F!"tle#s List de De$iliddes
List de O%!"t&niddes Use las fortalezas paratomar ventajas de las
oportunidades
Supere las debilidadestomando ventaja de las
oportunidades
List de A+en#s Use fortalezas paraevadir amenazas
Minimice debilidades yevite amenazas
Fa%tores
Internos
Fa%toresE+ternos
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